（1）該戰(zhàn)術(shù)應(yīng)對(duì)品牌營(yíng)銷有著積極而巨大的推進(jìn)意義。

　　（2）該戰(zhàn)術(shù)應(yīng)是同行業(yè)其他品牌從未運(yùn)用過(guò)的。

　?。?）戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用須有組織和策略上的保證。

　　案例2－6 太陽(yáng)神——在保健品行業(yè)最先導(dǎo)入CI體系

　　太陽(yáng)神，中國(guó)保健品行業(yè)第一代的旗手，它在20世紀(jì)80年代初創(chuàng)造的市場(chǎng)神話，讓人們真正認(rèn)識(shí)到保健品市場(chǎng)的巨大潛力，可以說(shuō)，正是因?yàn)橛辛颂?yáng)神，中國(guó)保健品行業(yè)才開始變得欣欣向榮起來(lái)。

　　太陽(yáng)神的市場(chǎng)與品牌運(yùn)作，在當(dāng)時(shí)看來(lái)是有違常規(guī)的，一般而言，首先應(yīng)讓消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品，接受產(chǎn)品，產(chǎn)生購(gòu)買行為，使消費(fèi)者在使用產(chǎn)品中獲得滿意，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品品牌忠誠(chéng)。太陽(yáng)神卻結(jié)合當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的實(shí)際，創(chuàng)造性地反其道而行之，先創(chuàng)品牌，再推產(chǎn)品，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)導(dǎo)入CI的企業(yè)。塑造企業(yè)形象，獨(dú)特的標(biāo)識(shí)讓人耳目一新，然后投入巨額廣告，廣告目標(biāo)是把“太陽(yáng)神”品牌造成一個(gè)國(guó)內(nèi)著名品牌。廣告的狂轟濫炸，造成了巨大的聲勢(shì)，太陽(yáng)神的品牌知名度得到極大的提升，在保健品品種稀少、且缺乏品牌的年代，太陽(yáng)神以全新的形象飛紅涌紫般地崛起。在太陽(yáng)神企業(yè)品牌形象樹立起來(lái)之后，太陽(yáng)神轉(zhuǎn)而進(jìn)行產(chǎn)品的功能告知。由于太陽(yáng)神系列產(chǎn)品的功能甚多，如果把所有的功能信息都集中在一條廣告上，無(wú)疑信息量過(guò)大。于是太陽(yáng)神把產(chǎn)品功能整合成12個(gè)訴求點(diǎn)，分為12條15秒系列電視廣告輪番播出，從而把企業(yè)形象與產(chǎn)品形象結(jié)合到了一起，開始走向輝煌。太陽(yáng)神效益最好的1991年，年銷售額達(dá)到8億元，創(chuàng)造了市場(chǎng)奇跡。

　　案例2－7 統(tǒng)一潤(rùn)滑油——出擊央視，成就品牌

　　潤(rùn)滑油是一種專業(yè)性極強(qiáng)的產(chǎn)品，消費(fèi)人群相對(duì)狹窄，企業(yè)很少會(huì)去考慮依靠大眾媒體廣告作宣傳。而統(tǒng)一潤(rùn)滑油卻在市場(chǎng)基礎(chǔ)穩(wěn)固的前提下，大膽投放央視一臺(tái)黃金時(shí)段廣告，一舉成為強(qiáng)勢(shì)品牌，銷售額更是實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。

　　統(tǒng)一潤(rùn)滑油的廣告還有一個(gè)神來(lái)之筆，2003年3月21日，伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，統(tǒng)一潤(rùn)滑油迅速做出反應(yīng)，當(dāng)機(jī)立斷投播“多一些潤(rùn)滑，少一些摩擦”的5秒廣告片，緊貼在央視“伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)” 報(bào)道前后，與新聞渾然一體，效果絕佳，形成了空前的品牌影響力。

　　案例2－8 廣東發(fā)展銀行——在金融領(lǐng)域最先導(dǎo)入“細(xì)分特色化營(yíng)銷”

　　在沉悶而鮮有創(chuàng)意的金融營(yíng)銷領(lǐng)域，廣東發(fā)展銀行在2003年的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。一年之內(nèi)，廣發(fā)行瞄準(zhǔn)中小企業(yè)，推廣“廣發(fā)民營(yíng)100”品牌；細(xì)分市場(chǎng)，首推“廣發(fā)女性卡”；發(fā)散營(yíng)銷，形成特色銀行，一舉使廣發(fā)行由業(yè)內(nèi)中下游地位躍居上游?！?

　　廣發(fā)行經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)分析后發(fā)現(xiàn)，如果廣發(fā)行與四大商業(yè)銀行力爭(zhēng)跨國(guó)公司和大型企業(yè)客戶的話，勢(shì)必不是對(duì)手，而另一個(gè)暫受忽視的經(jīng)營(yíng)群體——中小優(yōu)勢(shì)企業(yè)尤其是優(yōu)勢(shì)民營(yíng)企業(yè)，則存在巨大的市場(chǎng)空間。

　　為此，廣發(fā)行將自己定位為重點(diǎn)“為中小優(yōu)勢(shì)企業(yè)服務(wù)”的銀行，同時(shí)推出為中小優(yōu)勢(shì)企業(yè)成長(zhǎng)提供全程財(cái)務(wù)解決方案的“廣發(fā)民營(yíng)100”服務(wù)品牌。為讓客戶盡快認(rèn)知該品牌，廣發(fā)行借政策東風(fēng)順勢(shì)在年初拋出“向150家民營(yíng)企業(yè)一次性授信150億”的大手筆，借助媒體的渲染，廣發(fā)行此舉一時(shí)轟動(dòng)政銀企三界。連國(guó)家發(fā)改委聞知后，都主動(dòng)接洽聯(lián)手推動(dòng)中小企業(yè)的融資工程，并最終結(jié)成碩果——政銀攜手啟動(dòng)全國(guó)十大城市支持中小企業(yè)融資發(fā)展計(jì)劃試點(diǎn)。憑依政府資源和政策助推，“廣發(fā)民營(yíng)100”迅速成長(zhǎng)為業(yè)界知名品牌。

　　同時(shí)，廣發(fā)行針對(duì)銀行卡營(yíng)銷無(wú)差異化的情況，率先推出“廣發(fā)女性卡”，并在“情人節(jié)”當(dāng)天上市，成為成功女性的身份象征。一時(shí)間，廣發(fā)女性卡引領(lǐng)國(guó)內(nèi)銀行業(yè)女性卡風(fēng)潮，其他同行相繼仿效。廣發(fā)行輕而易舉地吸引了大眾的眼球，贏得了大批女性客戶。隨后，針對(duì)商旅人群，廣發(fā)行在十一黃金周前推出“廣發(fā)南航明珠卡”，籠絡(luò)高端客戶——“空中飛人”。針對(duì)CEPA推動(dòng)下的香港旅游潮，廣發(fā)行及時(shí)與香港旅游通公司推出“廣發(fā)旅游通”信用卡，廣受旅游者的追捧。一系列的細(xì)分化營(yíng)銷為廣發(fā)行贏得了大批客戶。