A公司推出果凍的速度不可謂不快，它有很強的市場敏銳度，但速度不等于效率。雖然A公司前期抓住機會打了一場漂亮的閃電戰(zhàn)，但其速度的優(yōu)勢沒有轉(zhuǎn)化為勝勢，大量的投入沒有產(chǎn)生預期的效果，主要是因為營銷管理者缺乏效率思想，其供貨不足、資金與人員不充裕、銷售渠道剛性化（其銷售渠道為飲料型，缺乏與產(chǎn)品相適應的彈性）、產(chǎn)品研發(fā)落后等一系列問題使其在營銷中很難產(chǎn)生效率。沒有效率的銷售自然不會產(chǎn)生好的效果與好的效益，必然在銷售競爭中處于劣勢。

　　三、市場營銷中，效率就是生命

　　衡量一家企業(yè)的優(yōu)劣要看其從生產(chǎn)到營銷、從雇傭到分銷等的效率。例如，一個企業(yè)如能更快、更高效地生產(chǎn)某種產(chǎn)品，并將它以最快的速度和最好的服務提供給顧客，那么它不用花費太多的時間與財力，就能戰(zhàn)勝它的競爭對手。所以說在企業(yè)的市場營銷過程中，效率就是生命。

　　效果出自效率，效率要有速度。在新產(chǎn)品推出時，要么一炮走紅，要么黯然失色，營銷的效率起到至關重要的作用。在很短的時間內(nèi)，建立起一個面向全國的市場，迅速將產(chǎn)品覆蓋到市場中去的銷售體系，從而獲得較大的銷售收入，是新產(chǎn)品推廣的目標，效率會使產(chǎn)品生命盎然。

　　要提高銷售效率，需要注意以下幾個方面的戰(zhàn)略及技巧問題。

　?。?）準確的產(chǎn)品定位、顧客需求和價值定位。營銷策略的運用和營銷概念的推廣要以產(chǎn)品為載體，只有找準產(chǎn)品定位與顧客需求，才能知己知彼，有的放矢。對于家電產(chǎn)品，顧客需求已經(jīng)從最初的產(chǎn)品價格需求轉(zhuǎn)向售后服務需求，這時一味降價促銷，反而給顧客一種低價劣質(zhì)的形象，不如在售后服務體系與服務網(wǎng)絡上找突破口與營銷著眼點。對于汽車，顧客不僅關心其消費檔次的整車價格，更關心后期養(yǎng)護成本、維修便捷與否等。因此，企業(yè)要提高銷售效率，以更小投入換來更多回報的首要之舉是進行供需的全面分析。

　　（2）分析提升銷售效率的要素。要使銷售效率提升，必須分析其必備要素，如產(chǎn)品、價格、質(zhì)量、渠道、顧客滿意度與顧客忠誠度、創(chuàng)新等，使每個環(huán)節(jié)都成為“效率鏈”的一部分，分析每一個可能的效率提升環(huán)節(jié)，去掉無效的步驟與活動。如企業(yè)對所開發(fā)的各個市場，要能夠控制管理銷售網(wǎng)絡，確保將公司產(chǎn)品在較短的時間內(nèi)，盡快推送到終端零售環(huán)節(jié)，使顧客能夠方便及時地購買到產(chǎn)品。若銷售渠道建立后，管理配套和控制不到位，這些快速建立的分支機構(gòu)，可能會成為消耗資源而不是創(chuàng)收的資源，影響營銷效率。

　?。?）提高效率，要合理使用營銷工具。如ERP系統(tǒng)是企業(yè)銷售效率提升的資源支持系統(tǒng)，CRM系統(tǒng)是客戶管理與數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)，電子商務與網(wǎng)絡銷售方興未艾，若使用得當，這些工具對于提升企業(yè)的銷售水平有事半功倍的作用，廣告、價格與渠道更是企業(yè)常用的營銷工具。沒有營銷工具的合理使用，銷售效率的提升就會成為無源之水、無本之木。

　?。?）提高效率，要使用一定的技巧。成功的營銷，除了產(chǎn)品作堅實保障外，一些技巧的使用也功不可沒。在當今這個品牌蜂擁而至的時代，廣告鋪天蓋地，令顧客眼花繚亂、應接不暇。要想以低的投入取得好的效果，在營銷技巧上的設計應與眾不同、別出心裁，從而打動顧客。如長虹的“產(chǎn)業(yè)報國，以民族工業(yè)昌盛為己任”的宣傳口號，使消費者產(chǎn)生一種愛國激情，在日本等國外電視擠壓中國品牌、獨霸市場之時，給了消費者一個支持中國產(chǎn)業(yè)的動力，使當年長虹的價格戰(zhàn)打得干凈利落。

　　（5）廣告與策劃。在某種程度上，商業(yè)社會是廣告競爭的社會。企業(yè)除了在商品質(zhì)量過關、價格合理、使用方便、售后服務及時完善等方面下工夫外，還要具備有效的“武器”——廣告。企業(yè)在進行廣告宣傳時，要注意提高其效率，花最少的錢做最好的廣告，并注意廣告所引發(fā)的風險。廣告需要良好的策劃和公關與之相配合，以取得良好的銷售效率與效果。