把互聯(lián)網(wǎng)帶到中國

    亞信公司是中國第一家在美國納斯達克成功上市的高科技企業(yè)，創(chuàng)始人為我很熟悉的田溯寧和丁健。田溯寧還曾擔任過中國網(wǎng)通的總裁，他之所以創(chuàng)建亞信，得歸功于美國大選的啟發(fā)；而企業(yè)獲得迅速發(fā)展的機會，也得益于時代發(fā)展的趨勢。

    1992年，田溯寧即將獲得美國德州理工大學(xué)博士學(xué)位時，聲勢浩大的美國總統(tǒng)大選開始了。后來成為總統(tǒng)的克林頓在競選時提出一個計劃：《美國國家信息高速公路計劃》。當時，美國經(jīng)濟發(fā)展幾乎處于停滯狀態(tài)，克林頓聲稱，只要把握住這一次信息技術(shù)革命的機會，美國經(jīng)濟將繼續(xù)領(lǐng)跑世界50年以上。

    這句話不但打動了美國選民，也同樣打動了田溯寧。他意識到這是個機遇，他相信信息技術(shù)能改變美國，也一樣能改變中國。當時的中國，根本還沒有互聯(lián)網(wǎng)，還在使用最原始的辦法處理信息——剪報紙、錄入信息，再將信息通過中國科技情報所的一條Internet專線以FTP的形式傳到美國，而從美國傳來的信息到國內(nèi)也只能通過郵寄的方式進行分發(fā)。這是一個巨大的空白市場，一個巨大的機會。

    于是，田溯寧和丁健創(chuàng)建了亞信公司，并且回國發(fā)展——他們當時的口號是“把Internet帶回家”。隨后，技術(shù)和觀念領(lǐng)先的亞信承建了中國電信CHINANET骨干網(wǎng)30個省市的節(jié)點建設(shè)，這是中國第一個以TCP/TP互聯(lián)技術(shù)覆蓋全國所有省份的大型數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)，以至當時《華尓街》記者發(fā)出驚呼：“中國大約70%的Internet信息是在亞信建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)上傳輸?！眮喰诺陌l(fā)展也幾乎一日千里。

    對未來社會及市場行業(yè)的預(yù)見和洞察力，是一個杰出企業(yè)家必不可少的能力。美國有線電視廣播公司(CNN)總裁特納就是因為預(yù)見了全球范圍對有線電視新聞頻道的需求，由此創(chuàng)造了CNN有線電視并以其覆蓋全球?！胞湲攧凇边B鎖店的總裁李•克拉克則是因為預(yù)見到快餐業(yè)將成為未來餐飲業(yè)的新增長點，“麥當勞”才會走到今天。至于微軟公司總裁比爾•蓋茨對電腦軟件的天才性戰(zhàn)略預(yù)測和發(fā)展，則更是一段佳話。

    看大勢掙大錢

    中國BPO商務(wù)流程外包基地總經(jīng)理陳新凱認為：一個人創(chuàng)業(yè)，一定要對自己所從事的行業(yè)發(fā)展趨勢及前景評估準確，這一點非常重要；盡管每個人的條件差別很大，你也許實力雄厚，但如果所從事的行業(yè)沒有發(fā)展前景和空間，最好別急于動手創(chuàng)業(yè)。而在一個發(fā)展?jié)摿Υ蟮沫h(huán)境，即使你條件不算太好，也還是容易取得成功。

    陳新凱最初創(chuàng)業(yè)時，曾賣過法國香水，當時，資金、市場、經(jīng)驗、團隊全無，但他認定這樣一個獨特優(yōu)勢:法國香水在當時中國市場不多，而法國又是有名的時尚浪漫國度，必然會很有市場前景。結(jié)果不到一年，他的企業(yè)就成為當?shù)厥袌錾戏▏闼N量非常有業(yè)績的公司。

    把握機遇，往往需要天時（符合時代發(fā)展趨勢）、地利（符合行業(yè)發(fā)展趨勢）、人和（個人和團隊有充足的實力）合一，才能進而取得跨越性的成功。這就如同烹飪一樣，火候太足與不夠，菜都不會可口。行動也一樣，鹽多則咸，鹽少則淡，審時度勢，把握住了機遇，就是及時行動。

    管理好我們的行動力

    劉積仁的行動藝術(shù)

    東軟集團目前已在上海上市，東軟董事長劉積仁在我主編的《創(chuàng)業(yè)英雄》一書中，總結(jié)了他在十幾年的創(chuàng)業(yè)歷程中的“行動藝術(shù)”：

    “第一，行動前你要了解所做行業(yè)的大發(fā)展趨勢。如果連這個都不清楚，就相當于在一個森林里找不到自己追求的方向。這個趨勢不是小范圍，不是你所在的某個地方，而是全球的，看得越遠，機會越多?！?

    “第二，注重執(zhí)行和細節(jié)。當你有了明確的方向，就要思考用什么樣的策略達到你的目標。就如在森林里雖然找到了方向，但走的路線和方式也需要有所選擇，有些人選擇得不夠好，最終就迷失了。細節(jié)和策略對一個企業(yè)決策的執(zhí)行來說，也是相當重要?！?

    人生的征途就如同一場大軍出征，先有戰(zhàn)略目的和作戰(zhàn)計劃（策劃）、進行充分的戰(zhàn)爭宣傳和動員（整合和品牌），尋求盟軍（圈子）、了解情況知己知彼（開拓視野）、鼓舞軍心士氣（自信和膽略），最后兩軍對壘，勝利的唯一保障也就只有行動力。

    這也是一個常識性的公式：行動成功=敢于行動+及時行動+善于行動。

    我們必須敢于行動，及時行動，也必須善于行動。而善于行動者，行動高效者，在做好策劃擁有目標和方向，能夠把握機會及時行動之后，單純就行動力本身而言，無非是做好了以下幾個關(guān)鍵步驟：

    圖6-1：高效行動力的關(guān)鍵

    （1）充分準備

    亨利•福特有一句名言：“做好準備，是成功的首要秘訣?！?

    中國也有句古話：“磨刀不誤砍柴工。”

    充分準備，對于任何行動來說無疑是必須的。只有大弓拉滿月，最后才能射出勢大力沉之箭。