在經(jīng)過一輪又一輪的談判之后，AIG 還成功地在那些主要的東歐國家拿到了營業(yè)執(zhí)照。我曾經(jīng)跟邱考斯基一起去過這些國家，希望能夠跟對(duì)方政府達(dá)成共識(shí)。邱考斯基在跟約翰·羅伯茨在布達(dá)佩斯眺望多瑙河的時(shí)候發(fā)明了這家公司的名字。邱考斯基認(rèn)為，這些國家不喜歡被稱作東歐國家，所以他就想到了“社會(huì)主義國家”這個(gè)名字。當(dāng)時(shí)控制這些合資企業(yè)的公司總部設(shè)在百慕大( 社會(huì)主義國家合資事業(yè)的主管喜歡這種安排，因?yàn)檫@樣他們就可以有更多理由去百慕大旅行了)，名字是歐美保險(xiǎn)公司(European American Insurance Company) 。

　　前南斯拉夫地區(qū)原來有兩家保險(xiǎn)公司——一家在匈牙利，一家在波蘭。這些當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司主要負(fù)責(zé)處理各自國家內(nèi)部的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，而我們這些合資公司則負(fù)責(zé)處理國際業(yè)務(wù)，比如說在承擔(dān)一些全球范圍內(nèi)的商業(yè)保險(xiǎn)，航運(yùn)等等。隨著蘇聯(lián)的解體，這些保險(xiǎn)公司，于是AIG 和其他外資保險(xiǎn)公司開始與這些國家本地的保險(xiǎn)公司競爭本地保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

　　經(jīng)過多次的接觸與協(xié)商之后，AIG 最終跟俄羅斯達(dá)成了一項(xiàng)雙方都比較滿意的協(xié)議。一向先人一步的格林伯格早在1969 年就和約翰·羅伯茨訪問過俄羅斯保險(xiǎn)巨頭因戈斯特拉赫公司(Ingosstrakh) ，雙方商定將互相為對(duì)方的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)提供再保險(xiǎn)服務(wù)。比如說AIG 承接了俄羅斯國家航空公司Airflot 的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，然后它會(huì)將50% 的業(yè)務(wù)交給因戈斯特拉赫做再保險(xiǎn)；同樣，因戈斯特拉赫會(huì)為AIG 那些進(jìn)入俄羅斯的客戶安排同樣的契約。

　　直到紐約聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行主管格里·克里甘(Gerry Corrigan) 邀請(qǐng)漢克·格林伯格，還有一位紐約聯(lián)邦儲(chǔ)備銀行( 后來成為該銀行的主席) 一同前往拜見俄羅斯前總統(tǒng)葉利欽，向后者解釋美國的金融系統(tǒng)時(shí)，AIG 才提出了如今的合作方案。漢克要求羅伯茨跟他一同參加這次在莫斯科舉行的為期三天的研討會(huì)，羅伯茨和其他金融專家在這次會(huì)議上做了發(fā)言。這次會(huì)議的主席是一位克格勃的高官。

　　回來之后，克里甘再次致電格林伯格，“他們想讓你們兩個(gè)再來一次，羅伯茨發(fā)表的演說吸引了會(huì)議主席的注意”羅伯茨記得自己在這次的演講當(dāng)中提到了“建設(shè)國家”這個(gè)字眼——事實(shí)的確如此。他們?cè)俅伟菰L了這位克格勃的高官，高官說在俄羅斯開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)沒問題，只是“我們希望你們能夠給我們帶來一些投資者?！彼麄冞@次還參觀了克里姆林宮，其中還穿過了一段站滿了衛(wèi)兵的通道。漢克他們還參觀了斯大林故居，并受到了熱情款待。后來這位前克格勃官員也來到了美國，參觀了摩法爾莊園，并且同樣受到了盛大的招待。此后AIG 提出申請(qǐng)要在俄羅斯建立AIG 俄羅斯保險(xiǎn)公司，用本地貨幣提供保險(xiǎn)服務(wù)，這一請(qǐng)求很快得到俄羅斯政府的批準(zhǔn)，此后AIG 俄羅斯保險(xiǎn)公司便一直成功地運(yùn)行到今天。很久以來，AIG 一直秉持一種“保險(xiǎn)必須跟著國旗走”的經(jīng)營哲學(xué)，正是在這種理念的指導(dǎo)下，AIG 帶頭聯(lián)合羅思柴爾德公司(Rothschilds) 和一家美國銀行一起組建了一家俄羅斯國營銀行。即便是這家銀行的經(jīng)營并不理想，AIG 還是堅(jiān)持到最后一刻才撤資。此外，ALICO 還在俄羅斯擁有一家全資子公司，用盧布從事俄羅斯本地的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

　　在國內(nèi)方面，1990 年AIG 收購了國際租賃金融公司(International Lease Finance Corporation ，簡稱ILFC)，后者是世界上最主要的商業(yè)航空租賃公司之一，AIG 則把這家公司發(fā)展成為世界上最大的飛機(jī)租賃公司。這件并購案是換股交易，1999 年，AIG 又在股票市場上收購了美國太陽公司(SunAmerica) 。統(tǒng)領(lǐng)這家世界最大的退休金管理公司的是洛杉磯著名企業(yè)家Eli Broad ，他如今正在洛杉磯郡立博物館(Los Angeles County Museum) 修建一座新館，專門用來儲(chǔ)藏自己收藏的當(dāng)代藝術(shù)品。2001 年，AIG 再次出手，收購了以提供國內(nèi)人壽保險(xiǎn)服務(wù)、退休金及其他相關(guān)產(chǎn)品而著稱的美國通用(American General) 保險(xiǎn)公司。

　　我曾經(jīng)聽說有人抱怨這些收購案都是難以推動(dòng)的案子。但格林伯格卻不這么認(rèn)為。為了收購美國通用保險(xiǎn)公司，AIG 先后進(jìn)行了多年的談判，其間美國通用甚至一度轉(zhuǎn)向保德信保險(xiǎn)公司(Prudential) ，但最終他們還是選擇了AIG 。除此之外，由于美國通用成員在55 歲之后便可以享受自己的退休金項(xiàng)目，而格林伯格希望他們能夠加入AIG 的SICO 項(xiàng)目，也就是說要把他們的退休金計(jì)劃推后到65 歲，所以雙方之間也曾就此事產(chǎn)生爭執(zhí)。但后來這些問題都得到了解決。