我們決定要改變這種觀念。為了達(dá)到這一目的，我們聯(lián)合了一些類似的服務(wù)行業(yè)公司，成立了一個新的貿(mào)易協(xié)會——服務(wù)業(yè)聯(lián)盟(Coalition of Service Industries ，簡稱CSI) ，由漢克·格林伯格擔(dān)任主席，并最終將這一協(xié)會形式推廣到了許多國家。我們游說政府建立一個民間的顧問委員會，并在1974 年推出了我們的貿(mào)易條例——這是我們把服務(wù)業(yè)變成可交易商品的一個重要步驟。按照我們制定的顧問委員會架構(gòu)，我被任命為政府行業(yè)服務(wù)顧問委員會的主席。格林伯格被任命為更高一級的貿(mào)易政策顧問委員會的委員，該委員會將在貿(mào)易代表人選問題上向政府表達(dá)自己的意見。委員會成立之后，我們開始宣揚(yáng)我們的理念，為我們的理念建立理論基礎(chǔ)。陸續(xù)參加了一系列，比如在拉斯維加斯的百樂宮(Bellagio) 酒店，意大利的洛克菲勒基金會中心，劍橋附近距離丘吉爾故居不遠(yuǎn)處的迪奇雷(Ditchley) 等地召開的研討會。我還為外交關(guān)系委員會專門寫了一本書《超越工業(yè)化》，(Beyond Industrialization) 來為服務(wù)業(yè)同行爭取地位。

　　1984 年，美國國會修改了貿(mào)易條例，第一次承認(rèn)服務(wù)本身可以像商品那樣被交換。就在這次修改當(dāng)中，“服務(wù)業(yè)”第一次跟商品一起列入了第301 款。根據(jù)該款內(nèi)容，美國政府有權(quán)對那些歧視某個行業(yè)的國家進(jìn)行貿(mào)易報復(fù)。所以如果某個國家拒絕為一家保險公司發(fā)放營業(yè)執(zhí)照，美國政府就可以對該國實(shí)行貿(mào)易報復(fù)，提高該國出口到美國的貨物的關(guān)稅水平。最終，服務(wù)被提交到了貿(mào)易談判日程，美國政府也制定了一系列條例用來規(guī)范服務(wù)貿(mào)易。在過去的幾十年時間里，美國政府又陸續(xù)對這些條例進(jìn)行了一些調(diào)整和修補(bǔ)，其中包括調(diào)整金融服務(wù)貿(mào)易條例的內(nèi)容。

　　就這樣，在經(jīng)過了近30 年的努力之后，AIG 的付出終于得到了回報。首先，美國政府開始承認(rèn)了一種全新的貿(mào)易活動——服務(wù)貿(mào)易，并相繼制定了一系列的規(guī)范性條例。這也就意味著，只要一個國家認(rèn)同了這些條例，AIG 公司就可以在不受任何歧視的情況下在這個國家開展業(yè)務(wù)。其次，AIG 手中又多了一件新武器，從此可以利用國貿(mào)總協(xié)定(GATT) 和301 條款來捍衛(wèi)自己的利益，爭取更加廣闊的市場，反對某些國家的國有化。最后，鑒于在整個過程中所扮演的領(lǐng)導(dǎo)者的角色，AIG 在世界范圍內(nèi)的聲譽(yù)也得到了大大加強(qiáng)。1986 年8 月30 日的《國家雜志》(National Journal) 上刊登的一篇文章引用了一位華盛頓的貿(mào)易專家的話，“如果謝爾夫沒有想到這個主意，如果格林伯格沒有這么大的毅力……如果美國快遞公司沒有加入進(jìn)來……服務(wù)業(yè)根本不會成為一個如此受重視的議題?！盇IG 顯然以服務(wù)業(yè)議題的領(lǐng)袖著稱。