剛剛加入AIG 時，我感覺自己在權(quán)力和政府關(guān)系——尤其是在華盛頓——等領(lǐng)域已經(jīng)相當(dāng)有經(jīng)驗(yàn)了。在以往的工作當(dāng)中，我不僅在華盛頓，就連在國外，也都取得過一些成功。但很快，我就意識到，按照的標(biāo)準(zhǔn)，我的那些經(jīng)驗(yàn)都顯得太天真了。加入AIG 之后不久，我們一群人前往布宜諾斯艾利斯，領(lǐng)隊(duì)的是吉米·曼頓——他是一位非常優(yōu)雅的英國人，雖然他剛開始工作的時候只在英國接受過高中教育，可當(dāng)他臨近退休時，卻已經(jīng)因?yàn)榻o希望塔特博物館提供了大筆捐贈( 事實(shí)上，他是繼該博物館創(chuàng)始人亨利·塔特(Henry Tate) 爵士之后的最大捐助人) 而被授予爵位。同行的還有AIG 拉美業(yè)務(wù)總裁保羅·巴特勒(Paul Butler) 以及其他幾位AIG 的執(zhí)行官。此行的目的是參加每兩年舉行一次的西半球保險(xiǎn)會議(Hemispheric Insurance Conference) ，該大會是由一群美國保險(xiǎn)公司的執(zhí)行官們創(chuàng)建的，其目的是幫助美國和拉丁美洲的保險(xiǎn)商們能夠聚在一起相互交流經(jīng)驗(yàn)?？僧?dāng)我們到達(dá)阿根廷時，卻發(fā)現(xiàn)這次大會已經(jīng)變成了一場政治足球賽，拉丁美洲的民族主義者們開始在大會上不斷宣揚(yáng)自己的政治理念。

　　在這個過程中，我第一次作為一名同業(yè)( 而不再僅僅是一名貿(mào)易代表) 參加這樣的大會，我參加了此次會議的全部會議和一系列的社交活動，其中包括美國代表團(tuán)舉行的一次豪華宴會。( 有人告訴我，大家都認(rèn)為像美國這樣富有的代表國就要舉辦這樣的宴會，否則很可能會引起其他人的不滿。) 整個旅途過程中，我看同事們到處打交道，我想很多業(yè)務(wù)可能就是在這個過程中完成的?？删驮谖覀冸x開之前的那一天，我們在吉米·曼頓的酒店房間里召開了一次會議，其中保羅從他的皮箱里掏出了一個大大的信封，里面裝滿了阿根廷債券( 上面還寫著這些債券值多少美元)，這些債券是我們阿根廷分公司的資金儲備的一部分。這些債券一共價(jià)值數(shù)百萬美元。我后來知道，他們想把這些債券帶回美國，換成美元。保羅或者是吉米，我記不清具體是誰了說，“羅恩，既然你是新加入公司的，為什么不把這些債券帶回紐約呢？我們可以把它在紐約處理掉。”

　　這件事讓我非常緊張。我猶豫了一下，最后拒絕了——這件事情可能暫時對我的事業(yè)造成了一定的影響。他們當(dāng)中的一位把這些債券帶回了紐約，我以后就再也沒有聽過關(guān)于這些債券的消息了( 當(dāng)然，我也從來沒有認(rèn)真打聽過)。后來，我們在阿根廷的負(fù)責(zé)人因?yàn)殡S身攜帶10 萬美元被逮捕。這件事讓我開始對AIG 在國際市場保護(hù)自己利益的手法有了一定的了解。

　　AIG 之所以能夠取得巨大的成功，其中一個最主要的因素就是它有一種不同尋常的能力，總是能夠從各地的政府那里爭取到必要的支持。AIG 的執(zhí)行官很早就已經(jīng)學(xué)會用商業(yè)的方式來解決政府和法規(guī)方面的問題。這家公司經(jīng)常會通過各種方式來說服、引誘，甚至恐嚇全球各地的各級官員。有人曾經(jīng)有一種比較溫和的方式描述AIG 的這種策略：引導(dǎo)美國政府的力量來為商業(yè)利益，尤其是AIG 的商業(yè)利益服務(wù)。事實(shí)上，漢克·格林伯格不僅支持這種這種手法，而且他本人也會經(jīng)常使用這種手法。比如說他會經(jīng)常參與公司的許多政府公關(guān)事務(wù)。

　　在這個問題上，AIG 獲得墨西哥分公司大多數(shù)股份的經(jīng)過就是一個很好的例子。在很長一段時間里，墨西哥政府都堅(jiān)持要求外國保險(xiǎn)公司在本國保險(xiǎn)公司的持股權(quán)不能超過50%，而AIG 也一直為改變這一政策努力了很多年。不僅如此，后來墨西哥政府又要求增加對于境內(nèi)保險(xiǎn)公司的投入，從而導(dǎo)致外國保險(xiǎn)公司所持有的股份比例進(jìn)一步下降。格林伯格等人反復(fù)懇請墨西哥財(cái)政部修改這一政策；他甚至以美國政府會實(shí)行經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易制裁相威脅；與此同時，格林伯格還督促美國國務(wù)院認(rèn)真對待此事?？梢磺卸紱]有作用。格林伯格甚至為此沖進(jìn)了美國國會和美國貿(mào)易代表的辦公室，可還是沒有任何結(jié)果。

　　就在這時，AIG 的國內(nèi)政治問題法律總顧問帕特·佛雷注意到，在1981 年，紐約州修改了一項(xiàng)立法。新法律允許那些在紐約州注冊的銀行和保險(xiǎn)公司可以將自己的資金儲備的2% 兌換成墨西哥債券。好了！這正是AIG 所需要的。當(dāng)時正處于拉丁美洲的債務(wù)危機(jī)即將爆發(fā)的節(jié)骨眼兒上，一方面，墨西哥政府正要修改法律來鼓勵外國投資者們繼續(xù)購買墨西哥的債券。另一方面想要在自己設(shè)在墨西哥的公司中擁有更多的股份。如此，交易所需的所有因素都備齊了。

　　AIG 曾經(jīng)支持過紐約州長休·凱雷(Hugh Carey) ，于是格林伯格撥通了州長的電話，向他解釋了當(dāng)時的情況，并請他暫時擱置墨西哥的儲備法案，直到墨西哥政府修改不允許外國保險(xiǎn)公司擁有過半股權(quán)的規(guī)定。事情的發(fā)展讓墨西哥政府對此大吃一驚，于是就上訴美國財(cái)政部( 財(cái)政部也想讓儲備法案通過)。凱雷州長辦公室工作人員給格林伯格打來電話，詢問是否可以放手?！敖^對不，”漢克每次都堅(jiān)定地回答，“當(dāng)他們讓我在墨西哥擁有屬于我自己的公司之后，我自然會讓他們通過?！本瓦@樣，墨西哥方面最終不得不做出讓步，修改了本國的法律，在所有權(quán)方面放松了對AIG 的限制。得到這個消息之后，漢克便立刻授意休·凱雷簽署通過紐約法案。就這樣，漢克最終得到了墨西哥分公司的大部分股權(quán)，而紐約州也允許紐約的金融機(jī)構(gòu)可以更容易地購買墨西哥債券。在整個過程當(dāng)中，最美好的一點(diǎn)就是，墨西哥只允許AIG 一家外國保險(xiǎn)公司在其境內(nèi)擁有超過半數(shù)的股權(quán)，其他保險(xiǎn)公司卻無法享受到這種優(yōu)待。