但到了這個(gè)時(shí)候，我的怒火已經(jīng)平息了。雖然他并沒(méi)有表?yè)P(yáng)我，也沒(méi)有感謝我?guī)椭灸玫搅搜?qǐng)，但我明顯地感覺(jué)到他對(duì)我非常贊賞( 雖然我知道，當(dāng)我通過(guò)大通和拉曼設(shè)法接觸中國(guó)的時(shí)候，他也在不斷利用自己的關(guān)系設(shè)法打通前往中國(guó)的通道，而且他很可能會(huì)覺(jué)得自己能夠成功。不管怎么說(shuō)，我并不值得為此犧牲我的前途。
第一次中國(guó)之行非常成功。中國(guó)方面也希望能夠跟一家外國(guó)公司建立合作，AIG 正是最合適的人選。雙方簽訂了一份協(xié)議備忘錄，這份工作交給了巴克·弗里曼來(lái)完成。他們找到了一位破舊的打字機(jī)，漢克站在巴克的一邊不停地提建議，吉米·曼頓站在巴克的另一邊。我至今也不清楚巴克到底是否會(huì)打字?？偠灾?，后來(lái)這份備忘錄被翻譯成了中文，作為雙方的諒解備忘錄。弗里曼至今還記得，那份備忘錄中最重要的一句話是“中國(guó)人民保險(xiǎn)公司與AIG 將會(huì)繼續(xù)討論建立合資公司的可能性?！?br>
1980 年，我訪問(wèn)中國(guó)的機(jī)會(huì)終于到來(lái)了。我接到中國(guó)政府的邀請(qǐng)，跟一群同事前往中國(guó)進(jìn)行為期三個(gè)星期的訪問(wèn)。坦白說(shuō)，這是一次無(wú)關(guān)緊要的旅行，但它卻可以讓我更加了解一個(gè)即將與AIG 建立關(guān)系的國(guó)家。三個(gè)星期并不短，但我還是欣然接受了這次任務(wù)，我向漢克告別，并在出發(fā)之前接到了他的送別電話。我有時(shí)候會(huì)覺(jué)得在AIG ，旅行和其他類似的活動(dòng)本身就是酬勞的一個(gè)重要組成部分。
1975 年的AIG 中國(guó)之旅像是打開(kāi)了一扇大門，此后漢克無(wú)數(shù)次前往中國(guó)，并最終幫助AIG 再次成為在中國(guó)境內(nèi)經(jīng)營(yíng)最好的外國(guó)保險(xiǎn)公司。1975 年，就在格林伯格第一次訪問(wèn)中國(guó)期間，PICC 的宋國(guó)華和其他官員跟格林伯格進(jìn)行多次會(huì)談。到了1980 年，雙方的關(guān)系已經(jīng)取得了重大進(jìn)展，開(kāi)始商談雙方在百慕大組建中美保險(xiǎn)有限公司(China America Insurance Company, Ltd.,) 的股東協(xié)議，這也是PICC 跟外國(guó)保險(xiǎn)公司第一次建立伙伴關(guān)系。1985 年上半年，中美保險(xiǎn)公司在香港開(kāi)設(shè)了第一家分公司。
當(dāng)然，整個(gè)過(guò)程并非一帆風(fēng)順。打個(gè)比方，我還記得曾經(jīng)有一位中國(guó)官員說(shuō)他們的理賠金額太高了，所以希望AIG 能夠?yàn)樗麄兂袚?dān)更多的再保險(xiǎn)，希望AIG 能夠出于“合作和友誼”對(duì)他們提供更多幫助。不用說(shuō)，漢克果斷地表示拒絕。
1992 年，在漢克第一次訪問(wèn)中國(guó)17 年之后，友邦人壽獲得了中國(guó)政府頒發(fā)的第一個(gè)外國(guó)人壽保險(xiǎn)執(zhí)照。一直到今天，這都是中國(guó)政府頒發(fā)給外國(guó)保險(xiǎn)公司的唯一一張執(zhí)照。如今AIG 在中國(guó)的八座城市都設(shè)立了分公司。整個(gè)中國(guó)( 包括香港) 每年為AIG 帶來(lái)13 億美元的收入，雖然這只占到了AIG 年度總收入的2%，但由于中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)每五年都會(huì)增加四倍，所以AIG 在該市場(chǎng)上的收入自然也會(huì)水漲船高。
為了拿到這張執(zhí)照，AIG 對(duì)中國(guó)政府投入了大量的時(shí)間和資源——如果沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和長(zhǎng)期的盈余預(yù)測(cè)，AIG 是不會(huì)這么做的。前不久我問(wèn)小弗里曼中國(guó)政府能夠接受AIG 是否真的像AIG 內(nèi)部所流傳的那樣，是因?yàn)椤拔覀儺?dāng)初離開(kāi)中國(guó)的時(shí)候堅(jiān)持付清了所有的賠償，而如今當(dāng)初很多在史帶上海公司工作的人都成了PICC 的員工。”小弗里曼說(shuō)并非如此，“我們之所以能夠得到中國(guó)中國(guó)政府的熱情接待，并可以在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)，一個(gè)最主要的原因就是我們能夠提供給PICC 很多他們需要的東西?！庇忠粋€(gè)AIG 神話破滅了。
事實(shí)上，AIG 在中國(guó)的成功在很大程度上應(yīng)該歸功于它的堅(jiān)持不懈。AIG 內(nèi)部曾經(jīng)流傳過(guò)一個(gè)笑話，說(shuō)AIG 實(shí)際上是“一切都是格林伯格”(All Is Greenberg) 的首字母縮寫——AIG 的中國(guó)之路就是一個(gè)很好的例子。格林伯格，跟尼爾·史帶一樣，也對(duì)中國(guó)抱有非常深厚的情感，所以他親自參與了整個(gè)過(guò)程。在過(guò)去的三十年里，格林伯格對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。他曾經(jīng)為上海市長(zhǎng)擔(dān)任顧問(wèn)，并且在上海創(chuàng)建了國(guó)際商業(yè)領(lǐng)袖顧問(wèn)委員會(huì)。此外漢克還帶頭在北京的天安門廣場(chǎng)修建了上海中心，也就是今天的麗茲·卡爾頓(Ritz-Carlton) 酒店。酒店落成之后，上海中心曾經(jīng)一度是中國(guó)最大的建筑物。他還授意史帶基金會(huì)資助上海的一家兒童醫(yī)院( 幸運(yùn)的是，AIG 不僅能夠以創(chuàng)始人的名義建立一家獨(dú)立的基金會(huì)，而且能夠指揮該基金會(huì)繼續(xù)為公司的利益服務(wù))。在格林伯格為中國(guó)提供過(guò)的所有幫助當(dāng)中，其中最有創(chuàng)造力的一次就是他讓史帶基金會(huì)從巴黎的一位文物商人那里收購(gòu)了北京頤和園的雕花大門，并將其贈(zèng)送給了中國(guó)政府。他還讓AIG 幫助資助了上海的一項(xiàng)
第一次中國(guó)之行非常成功。中國(guó)方面也希望能夠跟一家外國(guó)公司建立合作，AIG 正是最合適的人選。雙方簽訂了一份協(xié)議備忘錄，這份工作交給了巴克·弗里曼來(lái)完成。他們找到了一位破舊的打字機(jī)，漢克站在巴克的一邊不停地提建議，吉米·曼頓站在巴克的另一邊。我至今也不清楚巴克到底是否會(huì)打字?？偠灾?，后來(lái)這份備忘錄被翻譯成了中文，作為雙方的諒解備忘錄。弗里曼至今還記得，那份備忘錄中最重要的一句話是“中國(guó)人民保險(xiǎn)公司與AIG 將會(huì)繼續(xù)討論建立合資公司的可能性?！?br>
1980 年，我訪問(wèn)中國(guó)的機(jī)會(huì)終于到來(lái)了。我接到中國(guó)政府的邀請(qǐng)，跟一群同事前往中國(guó)進(jìn)行為期三個(gè)星期的訪問(wèn)。坦白說(shuō)，這是一次無(wú)關(guān)緊要的旅行，但它卻可以讓我更加了解一個(gè)即將與AIG 建立關(guān)系的國(guó)家。三個(gè)星期并不短，但我還是欣然接受了這次任務(wù)，我向漢克告別，并在出發(fā)之前接到了他的送別電話。我有時(shí)候會(huì)覺(jué)得在AIG ，旅行和其他類似的活動(dòng)本身就是酬勞的一個(gè)重要組成部分。
1975 年的AIG 中國(guó)之旅像是打開(kāi)了一扇大門，此后漢克無(wú)數(shù)次前往中國(guó)，并最終幫助AIG 再次成為在中國(guó)境內(nèi)經(jīng)營(yíng)最好的外國(guó)保險(xiǎn)公司。1975 年，就在格林伯格第一次訪問(wèn)中國(guó)期間，PICC 的宋國(guó)華和其他官員跟格林伯格進(jìn)行多次會(huì)談。到了1980 年，雙方的關(guān)系已經(jīng)取得了重大進(jìn)展，開(kāi)始商談雙方在百慕大組建中美保險(xiǎn)有限公司(China America Insurance Company, Ltd.,) 的股東協(xié)議，這也是PICC 跟外國(guó)保險(xiǎn)公司第一次建立伙伴關(guān)系。1985 年上半年，中美保險(xiǎn)公司在香港開(kāi)設(shè)了第一家分公司。
當(dāng)然，整個(gè)過(guò)程并非一帆風(fēng)順。打個(gè)比方，我還記得曾經(jīng)有一位中國(guó)官員說(shuō)他們的理賠金額太高了，所以希望AIG 能夠?yàn)樗麄兂袚?dān)更多的再保險(xiǎn)，希望AIG 能夠出于“合作和友誼”對(duì)他們提供更多幫助。不用說(shuō)，漢克果斷地表示拒絕。
1992 年，在漢克第一次訪問(wèn)中國(guó)17 年之后，友邦人壽獲得了中國(guó)政府頒發(fā)的第一個(gè)外國(guó)人壽保險(xiǎn)執(zhí)照。一直到今天，這都是中國(guó)政府頒發(fā)給外國(guó)保險(xiǎn)公司的唯一一張執(zhí)照。如今AIG 在中國(guó)的八座城市都設(shè)立了分公司。整個(gè)中國(guó)( 包括香港) 每年為AIG 帶來(lái)13 億美元的收入，雖然這只占到了AIG 年度總收入的2%，但由于中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)每五年都會(huì)增加四倍，所以AIG 在該市場(chǎng)上的收入自然也會(huì)水漲船高。
為了拿到這張執(zhí)照，AIG 對(duì)中國(guó)政府投入了大量的時(shí)間和資源——如果沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和長(zhǎng)期的盈余預(yù)測(cè)，AIG 是不會(huì)這么做的。前不久我問(wèn)小弗里曼中國(guó)政府能夠接受AIG 是否真的像AIG 內(nèi)部所流傳的那樣，是因?yàn)椤拔覀儺?dāng)初離開(kāi)中國(guó)的時(shí)候堅(jiān)持付清了所有的賠償，而如今當(dāng)初很多在史帶上海公司工作的人都成了PICC 的員工。”小弗里曼說(shuō)并非如此，“我們之所以能夠得到中國(guó)中國(guó)政府的熱情接待，并可以在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)，一個(gè)最主要的原因就是我們能夠提供給PICC 很多他們需要的東西?！庇忠粋€(gè)AIG 神話破滅了。
事實(shí)上，AIG 在中國(guó)的成功在很大程度上應(yīng)該歸功于它的堅(jiān)持不懈。AIG 內(nèi)部曾經(jīng)流傳過(guò)一個(gè)笑話，說(shuō)AIG 實(shí)際上是“一切都是格林伯格”(All Is Greenberg) 的首字母縮寫——AIG 的中國(guó)之路就是一個(gè)很好的例子。格林伯格，跟尼爾·史帶一樣，也對(duì)中國(guó)抱有非常深厚的情感，所以他親自參與了整個(gè)過(guò)程。在過(guò)去的三十年里，格林伯格對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。他曾經(jīng)為上海市長(zhǎng)擔(dān)任顧問(wèn)，并且在上海創(chuàng)建了國(guó)際商業(yè)領(lǐng)袖顧問(wèn)委員會(huì)。此外漢克還帶頭在北京的天安門廣場(chǎng)修建了上海中心，也就是今天的麗茲·卡爾頓(Ritz-Carlton) 酒店。酒店落成之后，上海中心曾經(jīng)一度是中國(guó)最大的建筑物。他還授意史帶基金會(huì)資助上海的一家兒童醫(yī)院( 幸運(yùn)的是，AIG 不僅能夠以創(chuàng)始人的名義建立一家獨(dú)立的基金會(huì)，而且能夠指揮該基金會(huì)繼續(xù)為公司的利益服務(wù))。在格林伯格為中國(guó)提供過(guò)的所有幫助當(dāng)中，其中最有創(chuàng)造力的一次就是他讓史帶基金會(huì)從巴黎的一位文物商人那里收購(gòu)了北京頤和園的雕花大門，并將其贈(zèng)送給了中國(guó)政府。他還讓AIG 幫助資助了上海的一項(xiàng)
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