2001 年，在中國即將加入WTO 之前，美國政府提出了最后一點(diǎn)要求外國公司可以進(jìn)入中國的保險(xiǎn)市場(chǎng)。中美雙方開始討論一個(gè)具有歷史意義的貿(mào)易協(xié)定中的最后條款，其中最主要的就是讓格林伯格在中國擁有一家AIG 的全資子公司。時(shí)任中國WTO 談判代表的龍永圖后來說：AIG 之所以出名，就是因?yàn)楦窳植瘛?br>
　　1973年，我加入AIG ·格林伯格在C.V. 史帶公司的第一天并沒有什么不同，但我們?cè)诼殬I(yè)生涯上的相似點(diǎn)僅止于此。請(qǐng)我加入AIG 的是AIU 的主席吉米·曼頓，他出生于英國，靠自學(xué)成才，知識(shí)淵博。當(dāng)時(shí)我正在國際保險(xiǎn)咨詢委員會(huì)( 在海外運(yùn)營的美國保險(xiǎn)商公司聯(lián)合會(huì)) 供職，根據(jù)該委員會(huì)成員( 大約一共有25 名) 的協(xié)議，委員會(huì)中的任何一家公司不得把我從協(xié)會(huì)中挖走，但AIG 顯然根本沒把這套放在眼里。

　　雖然我的直接上司是曼頓，但我相信應(yīng)該是格林伯格批準(zhǔn)了我的任命，而且沒過多久，我就開始向格林伯格直接匯報(bào)工作了。漢克的工作繁忙，其中最重要的一件就是跟華盛頓打交道，這也正是我的任務(wù)之一。AIG 當(dāng)時(shí)正在召開董事會(huì)，所以當(dāng)我走進(jìn)吉米的辦公室時(shí)，他立刻把我?guī)нM(jìn)了會(huì)議室，并把我介紹給其他董事會(huì)成員。雖然AIG 剛剛上市四年時(shí)間，但這種極不正規(guī)的做法還是讓格林伯格忍不住沖曼頓大發(fā)雷霆，“你知道自己在做什么嗎？居然敢在我開會(huì)的時(shí)候把一名新員工帶進(jìn)來？”曼頓似乎并不在意，但毫無疑問，這聲大吼讓我感到非常緊張。

　　幾個(gè)月后，格林伯格把我叫進(jìn)他的辦公室，開始跟我討論中國的情勢(shì)?！半S著尼克松的出訪，中國會(huì)逐漸敞開大門，”他說，“我希望我們能受到邀請(qǐng)。而且我希望能夠成為第一家被邀請(qǐng)回到中國的公司。明白嗎？這就是你的工作?！彪x開格林伯格的辦公室之后，我開始忍不住想：他是說希望AIG 是第一家被邀請(qǐng)回到中國的保險(xiǎn)公司嗎？或者是第一家被中國政府邀請(qǐng)的美國公司？但我并沒有提出這個(gè)問題，而是開始專心致志地想方設(shè)法通過所有渠道來得到中國的邀請(qǐng)函。在當(dāng)時(shí)，幫助美國公司前往中國已經(jīng)逐漸成為一個(gè)熱門行業(yè)。幾年之內(nèi)，它開始成為發(fā)展最為迅速的服務(wù)行業(yè)之一。

　　幾經(jīng)波折，我選擇了大通曼哈頓銀行，這家銀行正在與一名來自舊金山的律師斯坦利·拉曼(Stanley Lubman) 一起為一些像我們這樣的項(xiàng)目提供服務(wù)。當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)的是肯·摩爾斯(Ken Morse) ，他很快就幫助戴維·洛克菲勒進(jìn)入了中國。根據(jù)他們的建議，我給格林伯格寫了一份計(jì)劃書，建議AIG 與中國人民保險(xiǎn)公司(PICC) 建立合作關(guān)系。有人告訴我們，一定要把話題做大，要大談加強(qiáng)合作將會(huì)如何利于兩國之間的雙邊關(guān)系?？稍愀獾氖?，我們居然把整份計(jì)劃書交給了我們?cè)诩~約的幾名員工翻譯。

　　斯坦利當(dāng)時(shí)已經(jīng)在趕往北京的路上，準(zhǔn)備把建議呈交給北京政府，可就在中途在香港轉(zhuǎn)機(jī)的時(shí)候，他給我打來電話，告訴我們那份翻譯文件完全是一場(chǎng)災(zāi)難。它不僅會(huì)讓AIG 無法獲得邀請(qǐng)——甚至可能會(huì)讓我們的目標(biāo)滯后很多年。雖然我們的員工用的是中文，但是卻不是當(dāng)時(shí)中國所用的現(xiàn)代中文。他舉了個(gè)例子：按照簡(jiǎn)體中文的說法，文件中的“美國國際集團(tuán)”很可能會(huì)被理解成“美國國際派系”。于是斯坦利在香港專門請(qǐng)人完成了全部的翻譯工作，然后又重返中國，并把計(jì)劃書呈交給中國政府。隨后我們開始了漫長(zhǎng)的等待。斯坦和

　　肯經(jīng)常會(huì)通過他們?cè)谥袊穆?lián)系人了解進(jìn)展情況，但對(duì)方總是告訴我們要繼續(xù)等待。最后，我們終于見到了第一絲曙光——中國人民保險(xiǎn)公司(PICC) 向我們發(fā)出了邀請(qǐng)。漢克，還有所有那些對(duì)中國懷有深厚感情的人，都感到十分興奮。我們提前幾個(gè)月就確定了訪問日期。我也對(duì)自己第一次訪問中國感到興奮不已。

　　可就在這個(gè)時(shí)候，我突然聽說漢克只帶巴克·弗里曼、吉米·曼頓還有他們的妻子前往中國。我氣憤極了，于是就找了個(gè)時(shí)間，走進(jìn)漢克的辦公室，把自己的想法告訴了他。雖然我刻意壓制住了自己的不滿情緒，努力不讓漢克發(fā)現(xiàn)我有多失望。但一向善于察言觀色的漢克還是看穿了我的想法。他告訴我他只準(zhǔn)備帶那些跟中國相關(guān)的人前往( 我明白為什么要帶巴克；不過雖然我非常尊重也很喜歡吉米，可我不明白他到底跟中國有什么關(guān)系)?；叵肫饋?，我意識(shí)到當(dāng)時(shí)吉米年事已高。漢克接著說道，“你還很年輕，今后會(huì)有足夠多的機(jī)會(huì)?！比缓笪覀兊恼勗捑徒Y(jié)束了。