會(huì)議結(jié)束后，杜子華立即著手開(kāi)辟與ETS溝通的渠道。他非常正式而誠(chéng)懇地通過(guò)美國(guó)駐中國(guó)大使館和加拿大版權(quán)代理商與ETS交涉。

ETS回復(fù)了新東方，但是個(gè)壞消息：“與新東方就可能性的許可安排進(jìn)行討論沒(méi)有任何有益目的?！憋@然，握有主動(dòng)權(quán)的ETS認(rèn)為雙方談判是無(wú)稽之談。

此后，杜子華代表新東方直接向ETS負(fù)責(zé)人致函，提議雙方在美國(guó)或北京直接會(huì)談，再一次更加謙恭地表達(dá)了新東方欲與ETS合作的誠(chéng)意。

函件石沉大海，ETS對(duì)新東方不予理會(huì)，而是直接準(zhǔn)備對(duì)新東方采取行動(dòng)。

此時(shí)的新東方是山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓。風(fēng)聲鶴唳之感籠罩在俞敏洪等人的心頭。隨著新東方教育在線新聞發(fā)布會(huì)的臨近，這種危機(jī)感也越來(lái)越沉重。

當(dāng)時(shí)的情況是這樣的，從國(guó)內(nèi)整個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)界來(lái)看，所有的培訓(xùn)學(xué)校都在使用ETS的“盜版”學(xué)習(xí)資料。如果新東方不用，那么將在中國(guó)市場(chǎng)上處于不公平的競(jìng)爭(zhēng)地位；如果想處于平等的競(jìng)爭(zhēng)地位，又要避免版權(quán)糾紛，那就只能到美國(guó)用美元購(gòu)買(mǎi)正式出版的資料，這樣學(xué)生負(fù)擔(dān)不起，新東方將會(huì)被自己耗盡；但是如果新東方繼續(xù)“盜用”ETS的資料，那么ETS必然不會(huì)善罷甘休。

果然，暴風(fēng)雨顯出征兆。

在《華盛頓郵報(bào)》報(bào)道新東方之前，新東方教育在線新聞發(fā)布會(huì)剛剛結(jié)束之后，ETS的律師就于2000年12月22日致函聯(lián)東偉業(yè)公司，抗議新東方教育在線傳播ETS和研究生管理專(zhuān)業(yè)錄取委員會(huì)(GMAC)擁有版權(quán)和商標(biāo)權(quán)的考題，要求新東方立即中止這種惡性行為。這距離新東方教育在線開(kāi)通才兩個(gè)月，僅僅只是俞敏洪等人預(yù)想的“一兩年”的十分之一。

又過(guò)了兩個(gè)月，《華盛頓郵報(bào)》作了這篇“通牒”式的報(bào)道。而這篇報(bào)道，只不過(guò)是對(duì)ETS的所作所為的一個(gè)報(bào)道而已。

顯然，ETS開(kāi)始了“大動(dòng)作”。

炸彈點(diǎn)燃了導(dǎo)火索。等待新東方的將是什么樣的命運(yùn)？

迎頭反擊：不僅僅為了錢(qián)

冰封地帶，寒冬將弱者的夢(mèng)想擊得粉碎，而強(qiáng)者則會(huì)將寒冰融化，愈發(fā)堅(jiān)不可摧。

在新東方，ETS的問(wèn)題一直以來(lái)都不是一個(gè)單純的經(jīng)濟(jì)或者金錢(qián)問(wèn)題。從1995年到2000年，在新東方與ETS多年的交涉中，新東方一直致力于能夠?yàn)橹袊?guó)學(xué)生爭(zhēng)取到一個(gè)平等的學(xué)習(xí)和考試的權(quán)利，為此，新東方不惜放低姿態(tài)。

在新東方教育在線開(kāi)通之前的董事會(huì)議上，王強(qiáng)就有一個(gè)觀點(diǎn)：“戰(zhàn)略重心必須轉(zhuǎn)移，迅速實(shí)行全方位的英語(yǔ)培訓(xùn)，不能只從TOEFL、GRE的角度解決問(wèn)題?！彼J(rèn)為新東方應(yīng)該自己弄清知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，完全可以避免與ETS發(fā)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。王強(qiáng)說(shuō)：“我們不銷(xiāo)售復(fù)習(xí)資料也不會(huì)使我們失去市場(chǎng)?！?/p>

對(duì)于王強(qiáng)的提議，俞敏洪一直都采取保留的態(tài)度，也許他內(nèi)心認(rèn)為這只是一個(gè)下下策。

在新東方在線新聞發(fā)布會(huì)之前，俞敏洪又召開(kāi)了一次新東方“版權(quán)戰(zhàn)略會(huì)議”。在這次會(huì)議上，王強(qiáng)繼續(xù)堅(jiān)持他的觀點(diǎn)。而徐小平主張站在對(duì)中國(guó)留學(xué)事業(yè)貢獻(xiàn)的政治高度解決這個(gè)問(wèn)題，他認(rèn)為新東方要尊重和保護(hù)ETS版權(quán)，但是更應(yīng)該尊重和保護(hù)中國(guó)留學(xué)生的權(quán)利以及中國(guó)學(xué)生考試的真實(shí)性，所以徐小平堅(jiān)持與ETS正式談判，迫使ETS讓步。

這次會(huì)議使俞敏洪的內(nèi)心明朗起來(lái)，已經(jīng)開(kāi)始作出選擇。事后，俞敏洪回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)到新東方來(lái)參加TOEFL、GRE考試培訓(xùn)的人數(shù)與日俱增。新東方箭在弦上不得不發(fā)，必須與ETS正面交鋒，走出陰影，對(duì)中國(guó)學(xué)生負(fù)責(zé)。

這已經(jīng)不是一個(gè)單純的關(guān)系著新東方的利益和生存問(wèn)題了，而是一個(gè)事關(guān)數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的中國(guó)學(xué)生的前途問(wèn)題。

正當(dāng)新東方吃夠了ETS的閉門(mén)羹，打算想方設(shè)法把ETS拉到談判桌上而又無(wú)計(jì)可施的時(shí)候，ETS開(kāi)始了她的“大動(dòng)作”。

ETS的正式“大動(dòng)作”始于2001年1月的一封“密函”。它引發(fā)了《華盛頓郵報(bào)》的那篇報(bào)道，事情才在國(guó)內(nèi)外炸開(kāi)了鍋，給俞敏洪和新東方造成了一定的輿論壓力，迫使俞敏洪不得不立即作出應(yīng)對(duì)。

2001年1月，ETS向美國(guó)各大學(xué)發(fā)出了一封“公開(kāi)信”。這封信沒(méi)有在傳統(tǒng)媒體上發(fā)表，是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)給“全美各大學(xué)及研究所入學(xué)負(fù)責(zé)人”的。

信的內(nèi)容就像《華盛頓郵報(bào)》所報(bào)道的那樣，ETS在信中含沙射影，說(shuō)：“中國(guó)地區(qū)有人盜竊和未經(jīng)授權(quán)使用保護(hù)的TOEFL和GRE考試資料?！薄拔覀円呀?jīng)對(duì)有關(guān)責(zé)任方提起了訴訟”?！拔覀冋趯で笸ㄟ^(guò)所有現(xiàn)有的法律和政府渠道對(duì)此事加以圓滿(mǎn)解決?！薄爸袊?guó)某些個(gè)人通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)，包括使用尚未公開(kāi)的考題，在考試中獲得了不正當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)?！?/p>