如此一來，學(xué)生想不“熱血沸騰”都很難。年輕人本來就是熱血青年，懷著自己的夢想來到新東方，看見近在眼前的成功案例，不知不覺受到了感染和鼓勵(lì)，心想：他們能行，我也能行！

這就是新東方“勵(lì)志”外衣下隱藏的武器，是新東方的“勵(lì)志”能否起作用的關(guān)鍵——精神暗示。

俞敏洪大冬天往電線桿子上刷糨糊、貼廣告的故事；俞敏洪三次考大學(xué)的故事；俞敏洪沒有出成國的故事；俞敏洪被北大踢出來的故事；徐小平出國苦悶、受挫折，寫《留學(xué)生涯》的故事；王強(qiáng)在美國打工，給癱瘓的老人換尿布的故事……

如果仔細(xì)閱讀新東方的勵(lì)志故事，就會發(fā)現(xiàn)故事里基本都有著一種暗示。張亞哲在臺下聽俞敏洪的演講，評論道：

“他英語發(fā)音不準(zhǔn)，普通話也說得拗口，經(jīng)常有許多俏皮話夾在里面，許多平民化的東西打動了臺下這些同樣是平民的中國人，讓他們覺得，這樣的人都能成功，我們?yōu)槭裁床荒艹晒Γ俊?/p>

不錯(cuò)，正是這種暗示打動了“平民奮斗”的學(xué)生群體。在學(xué)生看來，俞敏洪和所有的新東方老師都是平民，都是通過自己的奮斗獲得成功的典范，自己和他們的區(qū)別也只是成功的時(shí)間先后而已。

“新東方精神”說到底，就是那句看起來有些煽情的校訓(xùn)：“從絕望中尋找希望，人生終將輝煌?！比绻覀兎纸狻靶聳|方精神”，就會發(fā)現(xiàn)它的核心是“勵(lì)志”；表現(xiàn)形式是各種各樣的勵(lì)志故事和名言警句，尤其是各位老師“平民奮斗”的親身經(jīng)歷；而它的本質(zhì)就是一種精神暗示，或者稱之為潛能開發(fā)。

潛能：你所不知道的力量

成功需要堅(jiān)持不懈的努力，需要堅(jiān)定不移的意志，需要雷打不動的信念，但能真正憑自身力量做到這三點(diǎn)的人寥寥無幾，因?yàn)檫@需要極高的心理素質(zhì)，甚至需要相應(yīng)的環(huán)境的激勵(lì)。

“新東方精神”已經(jīng)成為新東方的品牌特色之一，抽去了這個(gè)因素，新東方和其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的差距就會大大縮小，甚至歸于零。為什么“新東方精神”能獲得如此輝煌的成功呢？

其實(shí)這個(gè)問題一點(diǎn)也不難。我們只要想想，那么多為出國考試日夜奮戰(zhàn)的莘莘學(xué)子，他們期盼知識的輸入以獲得較高的分?jǐn)?shù)，但在一個(gè)人的努力過程中，精神因素往往起著更重要的作用。很多知名高?；蛘吲嘤?xùn)機(jī)構(gòu)或許在知識輸入方面做得很不錯(cuò)，但他們卻將學(xué)生當(dāng)成了非人的考試機(jī)器，不停地灌輸，不停地訓(xùn)練，不停地做題，雖然這樣的培訓(xùn)在理論上可以達(dá)到提高成績的效果，但很多血肉之軀卻未必受得了這樣一種精神折磨。

新東方就是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，老師們在給學(xué)生傳授知識的同時(shí)，也傳授給學(xué)生們精神上的養(yǎng)分，不論新東方的勵(lì)志故事說得怎么樣，必須承認(rèn)，在長期強(qiáng)度的學(xué)習(xí)下，聽一個(gè)故事，即使不能讓你充滿豪情壯志，立刻到操場跑上20圈，至少也能讓你長期緊繃的神經(jīng)稍微放松一下，享受一下片刻的休憩，之后再充滿斗志地學(xué)習(xí)。

有些人覺得，不就是講講故事嘛，這還不容易！當(dāng)然，如果只是在課堂上穿插故事，那確實(shí)不難做到，但為什么那么多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)到了新東方的講授內(nèi)容，卻沒有學(xué)到新東方“勵(lì)志”的絕招呢？新東方貌似簡簡單單一招勵(lì)志故事，卻包含了很多“暗箱操作”，將心理學(xué)原理和心理現(xiàn)象完美地運(yùn)用到課堂中，故而取得了神話般的成果。

首先，新東方給學(xué)生指明了方向。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們大多數(shù)人都只是隨波逐流，并不明確地知道自己究竟想干什么，想怎么做，做到了又如何。我們就在這種目標(biāo)缺失的狀態(tài)下懵懵懂懂地過日子，大把大把地浪費(fèi)時(shí)間，甚至走錯(cuò)了路，回頭重新開始。當(dāng)我們對自身的規(guī)劃不明確的時(shí)候，我們也就很難獲得動力，更沒有毅力去堅(jiān)持做什么事情。

新東方給每個(gè)學(xué)生都指明了一條路：學(xué)好英語，然后出國深造，人生就此輝煌。且不論這樣的道路合理與否，首先給學(xué)生確定了一個(gè)看起來不算太壞的目標(biāo)。即使最終不能出國，學(xué)好英語也不是一件壞事。雖然現(xiàn)在高校逐漸將英語能力和畢業(yè)證書的關(guān)聯(lián)稀釋，但英語和計(jì)算機(jī)始終是當(dāng)今社會上個(gè)人常規(guī)發(fā)展的必備技能，至少二者必?fù)衿湟?，人生才有希望“輝煌”。因此，新東方這條路即使不合理，也不會糟糕到哪里去。