時間管理就是按照事情的輕重緩急安排時間并確定依次處理事情的方式。以價值為基礎的管理是時間管理的核心。按照艾森豪威爾原理，你可以將一天的工作任務根據重要性和緊急性分別進行處理：

　　●緊急又重要的任務立即著手處理。

　　●緊急但不太重要的任務可以少做或委派其他人。

　　●不緊急但重要的任務，這種任務不需要立即解決，可以先放一放，但必須在短時間內完成，可行的解決方法是將這類任務納入規(guī)劃，制定出完成期限。

　　●不急也不太重要的任務可以在完成其他任務之后處理，之前堅決置之不顧。

　　艾森豪威爾原則

　　銷售的成功與否，取決于銷售人員做了什么以及如何去做。試想，如果一個銷售人員的太多時間被無效地花在路途中、等待上，那么不論他多么有技巧，多么富有經驗，他的銷售業(yè)績也必然會受到影響。把每日應當完成的工作定額加以分類并排列出先后順序，利用好與客戶接觸和溝通的每一分鐘，才是業(yè)績提升的關鍵。

　　做正確的事，而不是多做事原一平是節(jié)約時間的高手。談到節(jié)時方法，最有效、最根本的方法是把事情按優(yōu)先順序列表，先做那些重要的，再做那些次要的，不必要的則不做。有一條基本原則是：做正確的事，而不是多做事。

　　總結他節(jié)時的具體技巧，可以歸納出10條。

　　●隨時把一張記有20個最佳買主的名單帶在身上，在偶爾空閑時與其中一位或幾位加強聯(lián)系。

　　●每天晚上為第二天寫一份"預備做的事情"的清單，這樣你就為完成工作任務下了一半的決心。先做單子上列為優(yōu)先的事情。

　　●要做需要做的事，而不是你喜歡做的事。

　　●經常檢查你的目標，并問自己："現在怎樣才能最充分地利用我的推銷時間？"●?避開那些不能很好利用時間的推銷員。

　　●不管你采取哪一種銷售行為，都要給它們充分的注意，以便你能在較短的時間內得到結果。

　　●把幾位最佳客戶放在最優(yōu)先的位置，發(fā)展你同重要客戶的關系，并增添新的、合格的客戶。

　　●嚴格要求，使你多次花時間訪問的客戶符合條件，盡可能使最佳的幾位潛在客戶成為客戶。

　　●拒絕影響你完成目標的行為，以便取得成功。

　　●不要多想沒用的事情，縮小你的注意范圍。