美國哲學家富蘭克林說："我們不能向別人多借些時間，也不能將時間儲藏起來，更不能加倍努力賺錢買一些時間來用。唯一可做的事情就是把時間花掉。"時間對每個人來說都是公平的，是不可增加、轉(zhuǎn)讓、變更和儲存的，只有合理地安排時間，對自己的時間進行管理，才能有規(guī)律、有步驟地完成每一項工作。作為一名銷售人員，必須仔細規(guī)劃時間，盡量將時間用在銷售上，并有效地安排訪問次序。只有這樣，你才能在"時間就是金錢"的法則中游刃有余，贏得主動。

　　無論走到哪里，我們都會聽到一種抱怨："只要我有更多的時間，我就會……"當問到人們喜歡更多地擁有什么東西時，你會得到各種不同的回答：金錢、假期、家庭生活時間、愛好、教育等。再向他們發(fā)問，什么才能使他的生活更輕松，你會得到更加一致的答案："我需要更多的時間！"是的，每個人對于時間都有永無止境的要求。不過現(xiàn)在，我們要請你改變對時間的態(tài)度，并清楚你的時間究竟值多少錢。我們不妨計算一下：

　　假設你每年的收入是8萬元，按照每周40小時工作時間計算，你每年工作2080小時，那么你每小時的估價便是38.46元。

　　假如你是做直銷工作的，如果你每天有一個小時花費在無收獲的活動上，那就意味著一年里你花費了1萬元（每天1/8的時間花費了，8萬元×1/8＝1萬元），卻沒有從中得到任何東西。但更嚴重的是，你浪費了你的時間，也浪費了老板的時間；同時，你也失去了那些如果你能有效利用這些時間便會發(fā)掘出來的客戶和未來的生意。

　　作為銷售人員，你的時間的價位是由你自己決定的，沒有任何公司、任何團體、任何貿(mào)易協(xié)會、任何人可以支配你每小時的價位。

　　安排好時間可以避免產(chǎn)生消沉情緒。人們很容易迷失目標，但不要著急，每個人都有這種時候，你只需把精力集中在手頭的工作上，繼續(xù)去敲那些門、去打那些電話、去拜訪、去嘗試每一次機會。

　　不要讓自己卷入忙碌的工作，而要成為一個真正積極地把每小時的價位都提到新高度的人。

　　每一分鐘用于投資

　　你每天都有24小時，你是把它花掉，還是把它用于投資？

　　真正的業(yè)務高手會把每一分鐘都用于投資。如果你開車去拜訪客戶，你可以收聽收音機中的廣播節(jié)目，聽聽美妙的音樂。但是，一種更有成效的方法是把這些時間用于聽一些好的、教育性、推動型或鼓勵性的磁帶或CD。

　　銷售高手麥克一般從上午7點開始一天的工作。麥克除了吃飯的時間，始終沒有閑過。麥克五點半有一個約會，為了利用四點至五點半這段時間，他便打電話，向其他客戶約定拜訪的時間，以便為下星期的推銷拜訪而預先安排。

　　李嘉誠每天利用上班路上的30分鐘請了一位英文教師給他上英文課，多么有價值??！齊藤竹之助更是惜時如命。在工作中，他摸索出六條有效利用時間的方法。

　　●與顧客共進午餐。他認為，獨自一個人吃飯是最浪費時間的。與顧客共進午餐，可以使雙方的交談在一個比較融洽的氣氛中進行，容易達到預想的效果。另外，還可以從顧客那里學到不少的東西，提高自己的修養(yǎng)。

　　●利用等待顧客的時間讀書學習。利用等顧客的時間看一些資料，觀察所在的環(huán)境，分析顧客的性格、愛好、財力、修養(yǎng)等，可以為與顧客見面時的交談做好準備。

　　●作出良好的工作安排。銷售特別是推銷工作需要準備大量的資料，這些工作要在前一天晚上在家里做好準備。

　　●合理地運用交通工具。在拜訪客戶時走哪一條路線，坐什么車都計劃好。根據(jù)要拜訪的客戶的位置制定行程表，可以避免在交通上浪費時間。在車上，還可以看一些資料、思考、推敲銷售方案，也可以記住街區(qū)情況、路旁建筑物、商鋪位置，大型廣告上的企業(yè)名稱、地址、電話。

　　●拜訪客戶之前，預先將客戶的所有情況調(diào)查清楚。

　　●準備不充分時不去拜訪客戶。充分做好準備，在確定了推銷方案之后再去拜訪，就不會因為準備不足而白跑一趟。