首先，競(jìng)爭(zhēng)可以雙贏，一山可以容多虎。既然奔馳和寶馬可以在德國(guó)并駕齊驅(qū)，風(fēng)靡世界，百事可樂和可口可樂可以共同引領(lǐng)全球飲料市場(chǎng)，那么伊利和蒙牛為什么不可以共生共榮，共同做大？其次，同一地區(qū)的企業(yè)，還共同擁有一個(gè)大品牌——地域品牌。山西出了一種假酒，敗了全部山西酒的市場(chǎng)；比利時(shí)發(fā)生“二惡英”事件，敗了整個(gè)歐洲奶粉的市場(chǎng)。這說明相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)其實(shí)是相互依附的，單個(gè)企業(yè)的生存環(huán)境其實(shí)是眾多同行共同維護(hù)形成的。

　　管理大師邁克爾·波特認(rèn)為，“合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠加強(qiáng)而不是削弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位?！焙玫膶?duì)手能夠互相協(xié)助，做好市場(chǎng)開發(fā)，并防止其他“第三者”插足。正是蒙牛與伊利的共同發(fā)展，才使得內(nèi)蒙古牛奶的草原品牌越打越硬，使得草原品牌一榮俱榮。

　　由于同處一城，蒙牛和伊利剛開始就成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；由于有了伊利這個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手，也使得蒙牛在今后的發(fā)展過程中可以相互借鑒。牛根生顯然是以積極的心態(tài)來看待這一競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的：

　　蒙牛和伊利，這兩年都發(fā)展得比較快，如果在一個(gè)地區(qū)出現(xiàn)兩家比較大的企業(yè)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)非常好，因?yàn)闀?huì)造成你追我趕。如果哪天伊利并購(gòu)了蒙牛，或者蒙牛并購(gòu)了伊利，那很可能會(huì)讓兩家企業(yè)80％的管理人員都睡著了——如果兩家企業(yè)都盯著對(duì)方，為了競(jìng)爭(zhēng)，晚上不可能睡得很好。

　　這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)也使得兩家企業(yè)在2006年獲得了很好的收益。這一年，伊利主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到16339億元，而蒙牛乳業(yè)銷售額達(dá)16246億元?？芍^是棋逢對(duì)手。正如波特教授所說：“好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)的挑戰(zhàn)，使其不會(huì)滿足現(xiàn)狀，固步不前，而且企業(yè)與這樣的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)可以獲得穩(wěn)固有利的產(chǎn)業(yè)均衡而不會(huì)陷入曠日持久的沖突。”

　　這種競(jìng)爭(zhēng)，使得在全國(guó)乳品企業(yè)中，蒙牛、伊利兩家企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化最高，但是同時(shí)他們靠著相互參照，產(chǎn)品上互相啟發(fā)，價(jià)格上你遷我變，渠道上你開我辟，促銷上你吟我唱……使競(jìng)爭(zhēng)有了參照的對(duì)象，共同把市場(chǎng)做大。

　　在乳飲料領(lǐng)域，伊利出了優(yōu)酸乳，蒙牛馬上以酸酸乳跟進(jìn)；在酸奶領(lǐng)域，蒙牛首創(chuàng)“果?！毙停ㄖ苯蛹尤牍＃晾麆t有“果味”型；在包裝上，蒙牛利用利樂枕打開了市場(chǎng)，伊利馬上上馬利樂枕……以前雙方還理論理論侵權(quán)，現(xiàn)在已經(jīng)心照不宣了。

　　物競(jìng)天擇，適者生存。我常想，如果缺乏參照物，缺乏警覺性，可能對(duì)市場(chǎng)的敏感度也會(huì)差……蒙牛超不超伊利已經(jīng)不那么重要了，因?yàn)槲覀兣c伊利同屬于草原品牌、內(nèi)蒙古品牌。今后比較大的可能是，有時(shí)伊利超過蒙牛，有時(shí)蒙牛超過伊利。哪一方長(zhǎng)期做第一，也不一定是好事。

　　對(duì)于伊利這樣的強(qiáng)勁對(duì)手，牛根生提及時(shí)總是抱著感恩的心態(tài)。

　　孟子有句話：“生于憂患，死于安樂?！蔽页Ｏ?，蒙牛剛出生時(shí)，如果不是被強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友逼著趕著，我們究竟能不能發(fā)展這么快，還真是個(gè)問題。實(shí)際上，競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友每進(jìn)攻你一次，如果你沒死，那你就會(huì)變得更加強(qiáng)大，是競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友為你敲響了警鐘，促使你解決了甚至連你自己都沒有發(fā)現(xiàn)的問題，讓你變得越來越完美，這難道不是一件好事嗎？

　　優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一筆財(cái)富。企業(yè)要對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給予足夠的重視。從某種意義上講，企業(yè)是一枚硬幣的這面，那么對(duì)手就是硬幣的另一面。而好的對(duì)手更是可遇而不可求。對(duì)企業(yè)而言，最具危險(xiǎn)的，不是看到對(duì)手的日益強(qiáng)盛，而是目睹好對(duì)手的衰落，在很大程度上，這預(yù)示著一個(gè)產(chǎn)業(yè)正走向夕陽，或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式的老化。因此尊重對(duì)手，尊重彼此之間的游戲規(guī)則，就是尊重自己、壯大自己。

　　一切競(jìng)爭(zhēng)，都從設(shè)計(jì)時(shí)開始

　　蒙牛能夠高速成長(zhǎng)，與“一切競(jìng)爭(zhēng)，都從設(shè)計(jì)時(shí)開始”有著密切的關(guān)系。比如，我們的蒙牛枕牛奶在市場(chǎng)上非常成功。它是怎樣開發(fā)的？2000年的時(shí)候，我們面臨著“生產(chǎn)什么”的抉擇。當(dāng)時(shí)，各種高檔的利樂包牛奶堆滿商店，巴氏滅菌奶也是無孔不入，如果我們也像其他企業(yè)一樣只生產(chǎn)這兩種產(chǎn)品，那明顯是一歲半的孩子與拳王泰森過招。怎么辦？當(dāng)時(shí)利樂公司剛剛推出利樂枕包裝，我們就選擇生產(chǎn)這種保質(zhì)期為45天的純鮮牛奶，結(jié)果走了一條“中間路線”，打了一個(gè)空當(dāng)市場(chǎng)，蒙牛枕一下子火了起來。