現(xiàn)在回過頭來看，我們還是沾了“早到5分鐘”的光，2000年，我們大概是第一個開發(fā)利樂枕牛奶的本土企業(yè)。今天，多少牌子的利樂枕牛奶發(fā)起一輪又一輪攻勢，但蒙牛枕銷量依然是全球第一。

　　這說明什么？這說明速度非常重要。而速度來自設計，設計來自智慧。設計競爭是真正的“頭腦與頭腦的對抗”。

　　在“蒙牛利樂枕”營銷規(guī)劃中，蒙牛前期準備在8大城市陸續(xù)登陸，以買二贈一或買三贈一的方式迅速沖開市場大壩。

　　2002年5月18日，蒙牛利樂枕在北京率先上市。之所以首選北京，一個重要原因是帕瑪拉特在北京已經(jīng)銷售一年多，人們對這種包裝的牛奶已經(jīng)有所認識。同時，蒙牛還推出了“免費品嘗，買三贈一”的銷售模式，這在北京牛奶界是前所未聞的事情。于是，很快就把消費者吸引過來了，短短一個月，蒙牛枕的銷售量就達到了20噸／日。

　　此后，在北京幾乎所有大中型超市，蒙牛枕都緊緊貼著帕瑪拉特擺放，價格比帕瑪拉特枕低一角錢。當時有報道說“草原上的帕瑪拉特”來了！

　　兩個月后，無論是鋪市率、絕對銷量，還是單店銷量，蒙牛均已超越先行者帕瑪拉特。

　　伊利很快修正了自己的失誤，迅速跟進。接著，國內其他乳業(yè)也爭相跟進。以前這個備受冷落，甚至免費贈送設備都不要的“利樂枕”，突然變成了國內乳業(yè)必備的產品。

　　到2002年，北京市場上的利樂枕競爭已相當激烈。有的買六贈一，有的買四贈一，有的買三贈一，有的買二贈一。但搶到先機的蒙牛，在利樂枕產品上的霸主地位已經(jīng)無人能撼動。

　　蒙牛所獲獎項“利樂枕無菌包裝使用量全球第一”（2003年）創(chuàng)世界紀錄，不僅表明蒙牛是全球最大的利樂枕牛奶生產商，而且表明蒙牛是所有使用這一包裝的液態(tài)食品廠家中的老大。其實，利樂枕牛奶市場占有率，早在2001年蒙牛即居全球第一，這一獎項可謂姍姍來遲。

　　蒙牛在“非典”的廣告營銷上，也體現(xiàn)了“一切從設計時開始”的競爭意識。

　　2003年5月，由于“非典”，冰淇淋市場萎靡不振，許多在中央電視臺播放廣告的強勢品牌不愿再做“守望者”，紛紛撤退。連2002年銷量第一的冰淇淋品牌，也不堪重負，同樣撤下了在央視播放的廣告。

　　蒙牛的“一切從設計時開始”的思想，在這一特殊時期得到了充分體現(xiàn)?？紤]到“非典”將人們堵在家里，電視成為聯(lián)系外界的主要窗口，牛根生認為這正是品牌傳播的好機會。如果別人都撤了廣告，那又橫添了一樣好處：品牌的相互干擾減少。因此蒙牛不但不撤廣告，反而加大了播出密度。如在央視一套電視劇前播放蒙牛冰淇淋廣告與液態(tài)奶的廣告，并且各出現(xiàn)三次。同時也在各地方衛(wèi)視上加大了播出密度。

　　在人員促銷活動方面，蒙牛不但沒有放棄，還主動出擊。而其他品牌則是業(yè)務員放假的放假，觀望的觀望。這樣一來，蒙牛的產品就更加深入人心。

　　在蒙牛對抗“非典”的戰(zhàn)役中，我們并沒有看到蒙牛人因為“非典”而影響了士氣，反而士氣越來越高漲?！胺堑洹逼陂g，人們很少搭乘公交車，許多公交車的車體內廣告都被撤了下來。但蒙牛高層相信，“非典”不可能持續(xù)很長時間。因此，在2003年5月中旬，蒙牛北京分公司從經(jīng)營者手中購得公交車內廣告發(fā)布權。而對方只收制作費用，總費用不及平時的十分之一。結果，形勢果然在蒙牛的預料之中，５月底剛剛開始履行合同，人們就開始走出家門，公交車上也熱鬧起來了。

　　在絕大多數(shù)同行業(yè)企業(yè)銷售停滯的情況下，蒙牛冰淇淋2003年5月份的銷量比上年同期翻了一番，工廠所有機器滿負荷運轉，仍然供不應求，一再斷貨。

　　做好準備工作，充分考慮各種狀況，找到產品的切入點，對于促進企業(yè)發(fā)展至關重要。蒙牛的成功有力地印證了牛根生“一切從設計時開始”的思想是正確的。