早到5分鐘

　　——牛根生論競爭與合作戰(zhàn)略

　　如今的市場競爭已進入一個全新的時代，企業(yè)過去贏得競爭優(yōu)勢靠的是成本、質(zhì)量、技術(shù)、渠道等，但現(xiàn)在，這一切已不再是唯一的優(yōu)勢，而如何充分利用“時間”這一戰(zhàn)略武器，在競爭中對市場作出快速反應、以速度取勝已成為越來越多的企業(yè)關(guān)注的重點。比對手早到5分鐘，這是牛根生帶領(lǐng)蒙牛在這個時代屢戰(zhàn)屢勝的既簡單又有效的制勝訣竅。

　　獅子和羚羊

　　清晨，非洲草原上的羚羊從睡夢中醒來，它知道新的比賽就要開始，對手仍然是跑得最快的獅子，要想活命，就必須在賽跑中獲勝。另一方面，獅子思想負擔也不輕，假如跑不過最慢的羚羊，就只能餓死。

　　多么奇妙的事情，強如獅子之強，弱似羚羊之弱，差別不可謂不大，然而在物競天擇的廣闊天地里，兩者面臨的源自求生欲望的壓力卻是同等的。

　　可見，在動物世界里，動物的對手說到底就是它自己，它要逃避死亡的追逐，首先就要戰(zhàn)勝它自己，它必須越跑越快。因為稍一松懈，便會成為他人的戰(zhàn)利品，絕無重賽的機會。

　　動物的最大的敵人是自己，對人來說又何嘗不是這樣？不管你是總裁還是小職員，為了保住自己的職位，不是都要盡心盡責、全力以赴嗎？要知道總有人盯著你的職位，躍躍欲試，總裁的高位自然熱門，不必多說，小職員也不例外，因為公司門外總有不少新人等著進來。這樣看來，大家的選擇都一樣，要么做得更好，要么被淘汰。

　　在新的一天來臨時，可不要再拿鬧鐘出氣了，還是對自己說一聲“加油吧”。

　　無論是伊利還是蒙牛，都將這個故事寫進了企業(yè)文化。這是一個發(fā)人深思的有趣的現(xiàn)象，而牛根生本人與之密切相關(guān)。因為是牛根生將這個源自非洲大草原的故事引進了伊利，并在1999年再次將它引入初生牛犢的蒙牛中來。

　　牛根生把“獅子與羚羊說”引進伊利時，伊利還沒有現(xiàn)在這樣強大，還只是生活在內(nèi)蒙古的一只羚羊。然而牛根生很早就意識到了競爭是生存的第一法則，要想不被“獅子”吃掉，只有變得更強大。而要強大起來，就必須向已經(jīng)很成熟的企業(yè)學習。

　　當時，我國只有極少數(shù)的企業(yè)引入了法制化管理，大多數(shù)企業(yè)的管理還處于一種較低的水平。尤其在一些國營企業(yè)中，管理極為松散。在人們的意識中，在國營企業(yè)干就是擁有了鐵飯碗，從此就可以高枕無憂了，做好了是給國家做的，做壞了，由國家來負責，因而人們士氣低落，做事情也不積極認真。這樣做的直接后果就是損害了企業(yè)的聲譽。

　　鑒于這種情況，牛根生對他所掌管的冷凍食品公司進行了嚴格的法制化管理。例如，制定了嚴格的質(zhì)量標準和質(zhì)量獎懲制度，每天公布質(zhì)量檢查結(jié)果。用工制度，也做了改革，不再有正式員工和臨時員工的區(qū)別，只要有能力，都可以留下來，否則就是有再大的來頭也會被請回家。這在員工內(nèi)部培養(yǎng)了一種憂患意識，同時也激發(fā)了員工的工作積極性。

　　由于獲得了很好的管理成效，于是這種嚴格的管理制度推廣到整個伊利，并形成了一種法制化管理風格。這在當時的傳統(tǒng)行業(yè)里是很少見的，更別提是在國營企業(yè)。法制化管理使整個伊利具有了一種強烈的競爭意識，從而為以后發(fā)展成為“獅子”奠定了基礎(chǔ)。

　　1999年牛根生建立起蒙牛時，伊利已經(jīng)成為草原上的一頭獅子。而“白手起家”的蒙牛實力孱弱，只是數(shù)千只羚羊中的默默無聞的一只，這時只要競爭對手稍微用點力，就能輕而易舉把蒙牛打垮。

　　牛根生知道如何利用別人的優(yōu)勢，回避自己的劣勢。他把他在伊利時所創(chuàng)立的管理制度及競爭意識復制到了蒙牛身上。譬如利用大眾護弱的心理，提出“草原品牌，一榮俱榮，一損俱損”；保持謙虛的態(tài)度來向競爭對手學習，打出了“向伊利學習”的口號；借勢央視打響了全國品牌，借勢利樂完成了工廠流程和廠房的建設(shè)，借勢國際資本快速融資，快速上市。加之蒙牛人“羚羊”的憂患意識和草原人的干勁，蒙牛迅速成長起來了。