如何做好品牌定位呢？牛根生這樣解釋說(shuō)：

　　我們要根據(jù)自己的特點(diǎn)去做全國(guó)。打個(gè)比方，我們可以模擬想象各地顧客見(jiàn)到內(nèi)蒙古產(chǎn)品時(shí)的直覺(jué)反應(yīng)。如果是汽車(chē)，他可能會(huì)想，噢，內(nèi)蒙古的，別半路拋錨了，不買(mǎi)。如果是地毯和奶粉，他就會(huì)想，噢，來(lái)自?xún)?nèi)蒙古的，貨真價(jià)實(shí)，買(mǎi)。我這里當(dāng)然不是說(shuō)內(nèi)蒙古只有大草原，沒(méi)有高科技。我想說(shuō)的是，經(jīng)過(guò)上百年的積累，我們已經(jīng)形成了內(nèi)蒙古的固有的百年品牌，那就是具有強(qiáng)烈地域色彩的民族文化及其載體，這是我們最大的無(wú)形資產(chǎn)。我們只有找準(zhǔn)我們的“強(qiáng)項(xiàng)”，做我們的“強(qiáng)項(xiàng)”，才有可能走向全國(guó)；如果不幸撿起“弱項(xiàng)”大做文章，那就可能費(fèi)力不討好。

　　把品牌定位于草原的不僅只有蒙牛一家，與蒙牛同城的伊利，在當(dāng)年能夠從一個(gè)邊陲城市走向全中國(guó)，就是因?yàn)樽プ∫粋€(gè)概念——草原，把伊利產(chǎn)品變成稀缺產(chǎn)品。

　　當(dāng)時(shí)，伊利的出現(xiàn)，使人們?cè)谛哪恐写_定了一個(gè)好牛奶的標(biāo)準(zhǔn)，那就是來(lái)自大草原的牛奶才能算是好牛奶。內(nèi)蒙古大草原是全球第四大草原，新疆的牛奶質(zhì)量雖然也很好，但由于地理位置的原因很難發(fā)展到全國(guó)。所以如果把牛奶分為城市奶和草原牛奶的時(shí)候，城市牛奶都不是伊利的對(duì)手。

　　1999年，蒙牛橫空出世，并打著“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的牌子站在了伊利的肩上。蒙牛的產(chǎn)品也定位于草原品牌。蒙牛一系列的標(biāo)志都是建立在草原的基礎(chǔ)上的。就在這個(gè)時(shí)候，伊利犯了一個(gè)戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤，把“草原概念”扔掉了。全球第二大咨詢(xún)公司——羅蘭貝格的研究報(bào)告表明，人們很容易把內(nèi)蒙古大草原與沙塵暴聯(lián)想在一起。而當(dāng)伊利得到這份報(bào)告的時(shí)候，就放棄了原來(lái)的草原定位，重新定位為“心靈的天然牧場(chǎng)”。

　　牛根生抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)大家都把草原定位、大自然概念放棄掉的時(shí)候，蒙牛建立了一種新標(biāo)準(zhǔn)：內(nèi)蒙古建有全世界最先進(jìn)的養(yǎng)牛場(chǎng)。于是巧妙地轉(zhuǎn)移了人們的視線(xiàn)。因而，以后蒙牛一直都是“草原品牌”的代表，并在品牌的定位上不斷升級(jí)。

　　如前所述，伊利尋找新的品牌定位，2003年之前是“心靈的天然牧場(chǎng)”，2004年改為“天天天然”，2005年改為“天然天地，共享伊利”——它們都堅(jiān)守了一個(gè)共同的核心：天然。從中可以看出伊利是以個(gè)性理性心理區(qū)隔為重，有更強(qiáng)的產(chǎn)品屬性。

　　然而相對(duì)之下，蒙牛在品牌的重新定位上更高明，它牢牢抓住了“來(lái)自草原”這個(gè)概念，在草原的品牌上繼續(xù)增加其發(fā)展階段所需要的新理念，如“產(chǎn)品等于人品”（1999年），“中國(guó)乳都”（2001年），“內(nèi)蒙?！ぶ袊?guó)?！な澜缗！保?002年），“愿每一個(gè)中國(guó)人身心健康”（2003年），“航天員專(zhuān)用牛奶”（2003年），“航天員運(yùn)動(dòng)員雙特選產(chǎn)品”（2004年），近年來(lái)，蒙牛為了改變自己低價(jià)位的形象，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上找到新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，推出特侖蘇并已升級(jí)品牌形象。從2007年開(kāi)始，蒙牛提出了新的品牌定位：只為優(yōu)質(zhì)生活。不僅要提供自然、綠色、營(yíng)養(yǎng)豐富的產(chǎn)品，更要為消費(fèi)者營(yíng)造更優(yōu)質(zhì)的生活。從中可以看出，不同于伊利，蒙牛主要以社會(huì)發(fā)展心理為區(qū)隔，更強(qiáng)調(diào)發(fā)展性和公眾心態(tài)。

　　伊利是傳統(tǒng)的內(nèi)蒙古乳業(yè)老大，因此其品牌會(huì)圍繞著“天然”屬性多方位進(jìn)行；而蒙牛走的是一條從后來(lái)者到領(lǐng)跑者的趕超之旅，意味著它不可能完全遵循常規(guī)的方式。它必須根據(jù)時(shí)勢(shì)，不斷尋找下一個(gè)提升自己的機(jī)會(huì)，而且這一個(gè)過(guò)程必須借勢(shì)進(jìn)行，所以其品牌訴求的發(fā)展性和階段性極為明顯。

　　“蒙?！钡挠蓙?lái)

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，有的人重點(diǎn)抓有形資產(chǎn)的建設(shè)，有些人則關(guān)注無(wú)形資產(chǎn)的發(fā)展。

　　品牌是無(wú)形資產(chǎn)中非常重要的一環(huán)。品牌之路，常常始于品牌的名稱(chēng)。而品牌能否很快叫響，則取決于品牌名稱(chēng)能否正確傳遞出品牌的文化和內(nèi)涵。

　　關(guān)于“蒙?！泵Q(chēng)的由來(lái)，有一段小插曲。