對(duì)汪延的這個(gè)“蒸汽機(jī)”比喻，馬云表示贊同。

　　很多年之后，造蒸汽機(jī)的其實(shí)并沒(méi)有什么太高的利潤(rùn)，但和蒸汽機(jī)結(jié)合到一起的那些產(chǎn)業(yè)，卻有了本質(zhì)的飛躍。同樣的道理，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)最早尋找到結(jié)合點(diǎn)的是傳媒產(chǎn)業(yè)，然后是無(wú)線增值服務(wù)、娛樂(lè)服務(wù)，但阿里巴巴找到的是傳統(tǒng)商業(yè)。大家做事情的方向和方法其實(shí)是一樣的，但選擇的路不一樣，當(dāng)然發(fā)展的階段和未來(lái)的可能空間也不一樣。

　　構(gòu)想產(chǎn)生

　　曾有人問(wèn)馬云，阿里巴巴最大的對(duì)手是誰(shuí)，馬云不假思索地表示：

　　是沃爾瑪，阿里巴巴干的事情其實(shí)與沃爾瑪有相似之處。

　　沃爾瑪神話般的成功，最主要原因是其嚴(yán)格控制了供應(yīng)鏈每一環(huán)節(jié)的成本。麥肯錫全球管理咨詢公司認(rèn)為，沃爾瑪也和一些貿(mào)易型公司交易，但更多的是和生產(chǎn)廠家直接交易。沃爾瑪選擇全部自己去做，采購(gòu)成本、管理成本、交易成本其實(shí)都非常高，但是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的低效率和多級(jí)加價(jià)支撐了沃爾瑪?shù)睦麧?rùn)空間。

　　海爾集團(tuán)CEO張瑞敏曾經(jīng)為海爾產(chǎn)品進(jìn)入沃爾瑪?shù)瘸?jí)零售終端的采購(gòu)體系而喜，而沃爾瑪借終端力量對(duì)上游供應(yīng)商利潤(rùn)的榨取則是張瑞敏之痛。所以，馬云提出了一個(gè)想法：

　　沃爾瑪?shù)牟少?gòu)與銷(xiāo)售鏈條其實(shí)完全可以放在網(wǎng)上，阿里巴巴涉足產(chǎn)業(yè)鏈恰恰是要提高傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的效率，還利潤(rùn)于原始廠商，降低沃爾瑪?shù)鹊膲赫ァ?/p>

　　沃爾瑪通過(guò)整合整條供應(yīng)鏈向下游消費(fèi)者提供具體的有形產(chǎn)品服務(wù)，對(duì)整條供應(yīng)鏈的有效管理使得沃爾瑪有更大的主控權(quán)，而其形成的經(jīng)濟(jì)體也更有競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在B2B、B2C、C2C三種形態(tài)趨向合并，如果沃爾瑪進(jìn)軍中國(guó)的B2C電子商務(wù)領(lǐng)域，馬云將不得不面對(duì)這個(gè)全球化的商業(yè)巨獸。馬云認(rèn)為：“沃爾瑪也遲早會(huì)挪到網(wǎng)上，所以，兩者的爭(zhēng)斗當(dāng)然不可避免。”

　　不僅沃爾瑪，馬云認(rèn)為：

　　中國(guó)的幾個(gè)大渠道商國(guó)美、永樂(lè)還有大中等他們對(duì)制造商的壓力太大，制造商現(xiàn)在的利潤(rùn)只有3%，而那些渠道拿到15%的利潤(rùn)。阿里巴巴希望在廠家和經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)層面上建立一種機(jī)制平衡一下這種現(xiàn)狀，即構(gòu)建一個(gè)很大的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)讓廠家和消費(fèi)者有更好的機(jī)會(huì)互動(dòng)起來(lái)。

　　為了及早應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，阿里巴巴決定用B2C的形式打通B2B（阿里巴巴）和C2C（淘寶網(wǎng)）的界限，發(fā)展網(wǎng)上零售。

　　2003年，馬云曾在多個(gè)場(chǎng)合表示，2004年中國(guó)電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)格局將發(fā)生劇烈變化，傳統(tǒng)的電子商務(wù)B2B、B2C、C2C之間的界限將被打破。按照馬云的說(shuō)法，阿里巴巴的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略構(gòu)架業(yè)已浮出水面，那就是通過(guò)經(jīng)營(yíng)B2B的阿里巴巴、經(jīng)營(yíng)C2C的淘寶網(wǎng)以及即將進(jìn)入的B2C領(lǐng)域，構(gòu)架一個(gè)打通電子商務(wù)所有環(huán)節(jié)的商業(yè)版圖。

　　按照馬云的設(shè)想，如果把阿里巴巴的買(mǎi)家和賣(mài)家引到拍賣(mài)網(wǎng)站淘寶，讓這些賣(mài)家把產(chǎn)品批發(fā)給下面的消費(fèi)者，這就是B2C的一種模式，但這種模式迄今還沒(méi)有人做過(guò)。在此之前，eBay已顯露出通過(guò)將C2C客戶轉(zhuǎn)化成B2B客戶，轉(zhuǎn)而進(jìn)入B2B市場(chǎng)的雄心?！斑@對(duì)我很有啟發(fā)?！瘪R云說(shuō)。

　　馬云為阿里巴巴勾勒出這樣一幅類(lèi)似于烏托邦的愿景：以阿里巴巴為平臺(tái)，逐步將中小企業(yè)的銷(xiāo)售中心、人事中心、技術(shù)中心、支付中心和財(cái)務(wù)中心都放在上面，其間橫亙?cè)贐2B、B2C及C2C之間的一切環(huán)節(jié)都將被打通。那時(shí)，阿里巴巴將成為一個(gè)虛擬的商務(wù)王國(guó)，其中有自己的貨幣、自己的游戲規(guī)則、自己的運(yùn)行體系。

　　事實(shí)上，B2B與C2C之間的差別非常小。在B2B平臺(tái)上的用戶既是針對(duì)企業(yè)采購(gòu)的客戶，也可能是分銷(xiāo)商品于個(gè)人的廠商，而且往往是一家企業(yè)兩種銷(xiāo)售兼而有之，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，需要一個(gè)B2C平臺(tái)對(duì)業(yè)務(wù)自身進(jìn)行擴(kuò)展;對(duì)C2C用戶來(lái)說(shuō)，分大賣(mài)家與小賣(mài)家，而且是不斷變化的，當(dāng)大賣(mài)家大到一定程度，規(guī)模達(dá)到一般企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，客觀上也會(huì)促使其進(jìn)行物理層面的工商登記注冊(cè)，成立企業(yè)，于是也就變成了B2C平臺(tái)用戶，對(duì)他們來(lái)說(shuō)也需要一個(gè)B2C平臺(tái)來(lái)滿足業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的需求。