戰(zhàn)爭(zhēng)并不全靠武力較量,還要穿插運(yùn)籌、交涉和游說(shuō),只要判斷正確、說(shuō)話得體,往往能取得奇跡般的結(jié)果,勝過(guò)動(dòng)用千軍萬(wàn)馬。
武德五年(622),突厥數(shù)十萬(wàn)騎兵內(nèi)犯,密集在今山西省境內(nèi)數(shù)百里間,并攻陷了關(guān)中的西部門(mén)戶今陜西省隴縣境內(nèi)的大震關(guān)。唐政權(quán)剛剛建立,國(guó)家千瘡百孔,無(wú)力以軍事手段對(duì)付突厥。于是唐高祖派太常卿鄭元璹(shú)出使突厥營(yíng)地,以求僥幸解除戰(zhàn)爭(zhēng)災(zāi)難。鄭元璹見(jiàn)到頡利可汗,義正詞嚴(yán)地譴責(zé)他違背雙方盟約,使他理虧慚愧。在這個(gè)基礎(chǔ)上,鄭元璹對(duì)他分析和戰(zhàn)的不同結(jié)局,說(shuō):"唐與突厥,風(fēng)俗不同,突厥雖得唐地,不能居也。今虜掠所得,皆入國(guó)人,于可汗何有?不如旋師,復(fù)修和親,可無(wú)跋涉之勞,坐受金幣,又皆入可汗府庫(kù),孰與棄昆弟積年之歡,而結(jié)子孫無(wú)窮之怨乎?"(《資治通鑒》卷190)頡利可汗權(quán)衡利弊,覺(jué)得退兵合算,于是全軍撤退。
貞觀元年(627),唐太宗組織江南數(shù)十州兵力赴嶺南討伐蠻族酋長(zhǎng)馮盎。馮盎受人陷害,被說(shuō)成割據(jù)反叛,嚇得久久不敢來(lái)長(zhǎng)安朝覲。諸州不明真相,紛紛奏稱馮盎謀反。諫議大夫魏徵有獨(dú)到的見(jiàn)解,對(duì)唐太宗說(shuō):"中國(guó)初定,嶺南瘴癘險(xiǎn)遠(yuǎn),不可以宿大兵。且盎反狀未成,未宜動(dòng)眾。"唐太宗說(shuō):"告者道路不絕,何云反狀未成?"魏徵分析道:"盎若反,必分兵據(jù)險(xiǎn),攻掠州縣。今告者已數(shù)年,而兵不出境,此不反明矣。陛下又不遣使鎮(zhèn)撫,彼畏死,故不敢入朝。若遣信臣示以至誠(chéng),彼喜于免禍,可不煩兵而服。"唐太宗被說(shuō)服,立即下令罷兵,派使者去嶺南慰問(wèn)安撫馮盎。馮盎見(jiàn)朝廷信任自己,心里感到踏實(shí),讓兒子馮智戴隨同使者入朝。唐太宗高興地說(shuō):"魏徵令我發(fā)一介之使,而嶺表遂安,勝十萬(wàn)之師。"(《資治通鑒》卷192)
唐朝先后以文成公主和金城公主同兩位吐蕃贊普(國(guó)君)和親,但雙方仍然交戰(zhàn)不已,損失慘重。在唐軍的打擊下,吐蕃感到恐懼,遣使求和、和親。開(kāi)元十八年(730),皇甫惟明奏事,談到和親的好處。唐玄宗認(rèn)為贊普給朝廷上書(shū)用對(duì)等國(guó)家的口氣,不能原諒?;矢ξ┟髡f(shuō):"贊普當(dāng)開(kāi)元之初,年尚幼稚,安能為此書(shū)!殆邊將詐為之,欲以激怒陛下耳。夫邊境有事,則將吏得以因緣盜匿官物,妄述功狀以取勛爵,此皆奸臣之利,非國(guó)家之福也。兵連不解,日費(fèi)千金,河西、隴右由茲困敝。陛下誠(chéng)命一使往視[金城]公主,因與贊普面相約結(jié),使之稽顙稱臣,永息邊患,豈非御夷狄之長(zhǎng)策乎!"唐玄宗很高興,于是派皇甫惟明出使吐蕃。贊普更加高興,拿出珍藏的唐太宗以來(lái)的敕書(shū)給皇甫惟明看,在皇甫惟明回朝時(shí)派大臣隨之入貢,并上表朝廷說(shuō):"甥世尚公主,義同一家。中間張玄表等先興兵寇鈔,遂使二境交惡。甥深識(shí)尊卑,安敢失禮。正為邊將交構(gòu),致獲罪于舅。屢遣使者入朝,皆為邊將所遏。今蒙遠(yuǎn)降使臣,來(lái)視公主,甥不勝喜荷。倘使復(fù)修舊好,死無(wú)所恨!"(《資治通鑒》卷213)從此,吐蕃款附,保持了一段時(shí)間的安寧。
安史之亂爆發(fā)后,唐朝聯(lián)合回紇平定了叛亂,因而對(duì)回紇感恩戴德,回報(bào)諸多好處。不久,唐將仆固懷恩發(fā)動(dòng)叛亂,在永泰元年(765)勾引吐蕃、回紇等族連同山賊一共三十余萬(wàn),在京畿地區(qū)燒殺搶掠。仆固懷恩旋即病死,回紇和吐蕃爭(zhēng)長(zhǎng)較短,出現(xiàn)裂痕。關(guān)內(nèi)河?xùn)|副元帥、河中節(jié)度觀察使、尚書(shū)令郭子儀曾是仆固懷恩的老上級(jí),并曾與回紇連兵平定安史之亂,因此,唐代宗在部署京師周圍防御的同時(shí),將郭子儀從河中(今山西省永濟(jì)市)駐地調(diào)至涇陽(yáng)(今陜西省涇陽(yáng)縣)前線,進(jìn)行抵抗。郭子儀部隊(duì)總共才有一萬(wàn)余人,被吐蕃、回紇數(shù)十倍兵力團(tuán)團(tuán)圍住,只能嚴(yán)設(shè)守備,避免硬拚。郭子儀分析戰(zhàn)局,認(rèn)為:"今眾寡不敵,難以力勝。昔與回紇契約甚厚,不若挺身往說(shuō)之,可不戰(zhàn)而下也。"部將請(qǐng)選鐵騎五百護(hù)送,其子叩馬勸他不要輕舉妄動(dòng),都被他拒絕。他帶領(lǐng)幾位隨從騎馬來(lái)到回紇軍營(yíng),脫掉盔甲,扔掉武器,回紇諸酋長(zhǎng)認(rèn)出他,紛紛下馬參拜?;丶v大帥藥葛羅是可汗的弟弟,本來(lái)拉弓上箭對(duì)著他,見(jiàn)他從容不迫,一時(shí)不知所措。他連忙上前握住藥葛羅的手,責(zé)備道:"汝回紇有大功于唐,唐之報(bào)汝亦不薄,奈何負(fù)約,深入吾地,侵逼畿縣,棄前功,結(jié)怨仇,背恩德而助叛臣,何其愚也!且懷恩叛君棄母,于汝國(guó)何有!今吾挺身而來(lái),聽(tīng)汝執(zhí)我殺之,我之將士必致死與汝戰(zhàn)矣。"藥葛羅于是交底,說(shuō):"懷恩欺我,言天可汗已晏駕(唐皇帝去世),令公(尚書(shū)令郭子儀)亦捐館(去世),中國(guó)無(wú)主,我是以敢與之來(lái)。今知天可汗在上都(長(zhǎng)安),令公復(fù)總兵于此,懷恩又為天所殺,我曹豈肯與令公戰(zhàn)乎!"郭子儀分析道:"吐蕃無(wú)道,乘我國(guó)有亂,不顧舅甥之親,吞噬我邊鄙,焚蕩我畿甸,其所掠之財(cái)不可勝載,馬牛雜畜,長(zhǎng)數(shù)百里,彌漫在野,此天以賜汝也。全師而繼好,破敵以取富,為汝計(jì),孰便于此?不可失也!"藥葛羅表示:"吾為懷恩所誤,負(fù)公誠(chéng)深,今請(qǐng)為公盡力,擊吐蕃以謝過(guò)。"(《資治通鑒》卷223)吐蕃得知消息,連夜撤退。藥葛羅率領(lǐng)回紇追擊,郭子儀派騎兵配合,連戰(zhàn)連捷,殺敵萬(wàn)計(jì)。唐軍奪回被吐蕃擄掠的士女四千多人,回紇得到吐蕃掠奪的唐方財(cái)物、牲畜。
建中三年(782),連兵叛亂的河朔藩鎮(zhèn)四個(gè)首惡分子在魏州(今河北省大名縣)筑壇祭天,建國(guó)稱王,結(jié)為神圣同盟。幽州鎮(zhèn)(駐今北京市)朱滔稱冀王,被推為盟主。成德鎮(zhèn)(駐恒州,今河北省正定縣)王武俊稱趙王,魏博鎮(zhèn)(駐魏州)田悅稱魏王,淄青鎮(zhèn)(駐青州,今山東省青州市)李納稱齊王。官軍赴河朔平定叛亂,昭義鎮(zhèn)(駐潞州,今山西省長(zhǎng)治市)節(jié)度使李抱真參預(yù)其中。要想獲得全勝,須挑撥敵人關(guān)系,分化瓦解,各個(gè)擊破。王武俊是契丹族人,其上司李惟岳叛亂,王武俊殺掉他,把首級(jí)上呈朝廷,受到朝廷的嘉獎(jiǎng),授以檢校秘書(shū)少監(jiān)、御史大夫、恒州刺史、恒冀都團(tuán)練觀察使等職??磥?lái),王武俊是個(gè)突破口。第二年六月,李抱真派能說(shuō)會(huì)道的參謀賈林去王武俊營(yíng)地,假裝投降。賈林密見(jiàn)王武俊,說(shuō):"是來(lái)傳詔,非降也。"王武俊問(wèn)是怎么回事,賈林說(shuō):"天子知大夫宿(素常)誠(chéng),及登壇建國(guó)之日,撫膺顧左右曰:'我本忠義,天子不省。'是后諸軍曾同表論列大夫。天子覽表動(dòng)容,語(yǔ)使者曰:'朕前事誤,追無(wú)及已。朋友間失意尚可謝,朕四海主,毫芒安可復(fù)念哉!'"王武俊被這幾句話打動(dòng),但還有一些顧慮,說(shuō):"仆(我)虜(外族)將,尚知存撫百姓,天子固不專務(wù)殺人以安天下。今山東(關(guān)東)大兵者五,比戰(zhàn)勝,骨盡暴野,雖勝與誰(shuí)守?今不憚歸國(guó),以與諸侯盟約,虜性直,不欲曲在己。朝廷能降恩滌蕩之,仆首倡歸國(guó),不從者,于以奉辭,則上不負(fù)天子,下不負(fù)朋友。此謀既行,河朔不五旬可定。"三個(gè)月后,涇原鎮(zhèn)(駐今甘肅省涇川縣北)官兵奉朝廷調(diào)令東征李希烈,路過(guò)長(zhǎng)安,反倒發(fā)動(dòng)兵變。朱滔的哥哥朱泚(cǐ)是前涇原節(jié)度使,已賦閑長(zhǎng)安,被叛兵推舉為皇帝,國(guó)號(hào)大秦,后改大漢。唐德宗倉(cāng)皇逃往奉天(今陜西省乾縣)。朱泚圍攻奉天,河朔前線的部分官軍赴奉天勤王,李抱真孤立無(wú)援,準(zhǔn)備退軍潞州。田悅建議王武俊和朱滔連兵在魏州近測(cè)的臨洺襲擊李抱真。李抱真再次派賈林游說(shuō)王武俊,說(shuō):"今退軍前輜重、后銳師,人心固一,不可圖也。且勝而得地,則利歸魏博;喪師,即成德大傷。大夫本部易、定、滄、趙四州(時(shí)由張孝忠、康日知分別占領(lǐng)),何不先復(fù)故地?"王武俊于是不聽(tīng)田悅那一套,領(lǐng)軍北歸自己的地盤(pán)。賈林繼而制造他同朱滔的嫌隙,說(shuō):"大夫冀邦豪族,不合(不該)謀據(jù)中華。且滔心幽險(xiǎn),王室(朝廷)強(qiáng)即藉大夫援之,卑即思有并吞。且河朔無(wú)冀國(guó),唯趙、魏、燕耳。今朱滔稱冀,則窺大夫冀州,其兆已形矣。若滔力制山東,大夫須整臣禮,不從,即為所攻奪,此時(shí)臣滔乎?"王武俊被激怒,甩著袖子憤憤地說(shuō):"二百年宗社(唐朝廷),我尚不能臣,誰(shuí)能臣田舍漢!"他于是和李抱真等官軍修好聯(lián)盟,表面上敷衍朱滔,內(nèi)心存著戒備。興元元年(784),魏博鎮(zhèn)的田悅被其堂弟田緒殺掉,朱滔趁機(jī)率領(lǐng)勁兵及回紇騎兵從幽州南下,圍攻魏博鎮(zhèn)及其貝州(今河北省南宮縣),并打算進(jìn)而占領(lǐng)東都洛陽(yáng),與朱泚合勢(shì)。這時(shí),賈林又說(shuō)王武俊同李抱真聯(lián)合,援救貝州。他說(shuō):"朱滔此行,欲先平魏博,更逢田悅被害,人心不安,旬日不救,魏、貝必下,滔益數(shù)萬(wàn)。[易、定]張孝忠見(jiàn)魏、貝已拔,必臣朱滔。三道(幽州、魏博、易定)連衡,兼統(tǒng)回紇,長(zhǎng)驅(qū)至此,家族可得免乎?常山不守,則昭義退保山西,河朔地盡入滔。今乘魏、貝未下,孝忠未附,公與昭義合軍破之,如掇遺耳。此計(jì)就,則聲振關(guān)中,京邑可坐復(fù),鑾輿反正(唐德宗得以返回京師)自公,則勛業(yè)無(wú)二也。"王武俊聽(tīng)罷十分高興,立即答應(yīng)同李抱真合作。兩支軍隊(duì)在河北鉅鹿同朱滔作戰(zhàn),李抱真列為方陣,王武俊出擊奇兵,朱滔大敗,"望風(fēng)奔潰,自相蹂踐,死者十四五。收其輜重、器甲、馬牛不可勝計(jì)。滔夜奔還幽州"。(《舊唐書(shū)》卷142《王武俊傳》)朝廷盡管最終是以妥協(xié)手段解決了河朔藩鎮(zhèn)叛亂的問(wèn)題,但如果沒(méi)有賈林搖動(dòng)三寸不爛之舌,國(guó)家不知要付出多大的代價(jià),叛亂藩鎮(zhèn)還不知是否愿意同朝廷和解呢。
運(yùn)用言辭解決戰(zhàn)爭(zhēng)問(wèn)題,絕沒(méi)有千軍萬(wàn)馬鏖戰(zhàn)沙場(chǎng)那種激烈和悲壯,卻能為國(guó)家減少兵力和物資損失,處好民族關(guān)系,維護(hù)安定統(tǒng)一,局外人會(huì)覺(jué)得何樂(lè)而不為。但雙方勢(shì)均力敵時(shí)充滿著敵愾情緒,誰(shuí)也不想示弱屈服。因此,運(yùn)用言辭改變戰(zhàn)局或化解矛盾,不可能是經(jīng)常性的行為。運(yùn)用言辭是否奏效,需要有利的客觀條件作為支持,同時(shí),有賴于當(dāng)事人對(duì)形勢(shì)的正確估計(jì),并要把握對(duì)方的心理,曉之以理,動(dòng)之以利,不失時(shí)機(jī),痛下針砭,軟硬兼施,恰到好處,這只有當(dāng)事人具備過(guò)人的膽識(shí)和機(jī)智才能做到。