將軍既帝室之胄……

　　諸葛亮講述完自我、對(duì)象、環(huán)境之后，有一句"小回頭"，再次講到了自   我-- "將軍既帝室之胄"，"胄"就是"后代或后裔"。為什么把這句話單列叫"小回頭"呢？因?yàn)檫@句話是與第一段相呼應(yīng)的。

　　第一段講的是"人謀"。"人謀"是最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力要素，但不等于全部，要想造反成功，還需要其他條件，其中最重要的是"皇帝的后裔"。把第一段與這句話合起來(lái)，意思是：您已經(jīng)具備了從事造反項(xiàng)目的全部開工條件。

　　機(jī)會(huì)偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦，什么是有準(zhǔn)備的頭腦呢？三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：自我所能、市場(chǎng)所需、對(duì)手所弱。"人謀"就是自我所能，"信義"就是市場(chǎng)所需，"帝室之胄"就是對(duì)手所弱。你具備了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就具有了戰(zhàn)略手段。

　　"自我所能"是指你能干什么，你最擅長(zhǎng)做魯菜，可你所在社區(qū)的人們不吃魯菜，市場(chǎng)不需要，你就得走，到愿意吃魯菜的市場(chǎng)中去建飯店；"市場(chǎng)所需"是指市場(chǎng)需要什么，你能做魯菜，市場(chǎng)也需要魯菜，你開個(gè)飯店就一定能行嗎？如果你的師傅也來(lái)開店，你的飯店能有客戶來(lái)嗎？這就是第三點(diǎn)"對(duì)手所弱"，即對(duì)手不如你，只有對(duì)手不如你時(shí)才能有你的市場(chǎng)。

　　手段是通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)者的比較得出來(lái)的，不怕自己不行，只要對(duì)手尚不如你。前面講過(guò)快餐業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的故事。1992年，一個(gè)只有5萬(wàn)元資金的小伙子，想進(jìn)軍本城市的快餐業(yè)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有兩家快餐公司壟斷著全城的快餐業(yè)市場(chǎng)，資產(chǎn)都不下3000萬(wàn)元。我建議這個(gè)5萬(wàn)級(jí)別的小老板進(jìn)入快餐業(yè)，并把戰(zhàn)略目標(biāo)定在"10年成為本市最大的快餐企業(yè)"。為什么敢于這樣大膽？因?yàn)榭觳蜆I(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心手段是"盡心"。那兩個(gè)大企業(yè)，一個(gè)老板的直系親屬剛剛當(dāng)上副市長(zhǎng)，他會(huì)獲得副市長(zhǎng)的關(guān)懷，會(huì)獲得比快餐業(yè)更好的事業(yè)機(jī)會(huì)；另一個(gè)在開大酒店，投資正在轉(zhuǎn)移。果然，兩年后，一個(gè)去干房地產(chǎn)了，另一個(gè)不知道干什么去了。8年后的1999年，這個(gè)5萬(wàn)元起家的小老板已經(jīng)擁有這個(gè)城市最大的快餐連鎖企業(yè)了?？梢?jiàn)，"盡心"這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)手段對(duì)于快餐業(yè)企業(yè)發(fā)展有多么重要！

　　戰(zhàn)略手段往往是復(fù)合出來(lái)的，不僅有"復(fù)合型人才"一說(shuō)，也有"復(fù)合型企業(yè)"一說(shuō)。

　　有人問(wèn)我為什么進(jìn)入策劃師認(rèn)證這一行，我說(shuō)，這是自然而然的復(fù)合過(guò)程。前半生肆無(wú)忌憚地鍛煉，后半生擇一業(yè)終其身。到了35歲那一年，也就是1998年，趕上WBSA成立。擔(dān)任WBSA職務(wù)、從事WBSA事業(yè)，是不是我的生涯戰(zhàn)略機(jī)會(huì)呢？

　　當(dāng)時(shí)我給自己復(fù)合了一下。要做商務(wù)策劃，首先要具有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我在35歲之前，既做過(guò)企業(yè)董事長(zhǎng)，也做過(guò)總經(jīng)濟(jì)師，老板與打工的兩個(gè)角色都充當(dāng)過(guò)，憑這個(gè)經(jīng)歷就比沒(méi)有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的文人型策劃人有優(yōu)勢(shì)。其次，我的演講能力和寫作能力都比較強(qiáng)，表現(xiàn)力是推廣新學(xué)說(shuō)的起碼本領(lǐng)，而有些策劃人能想，但說(shuō)或?qū)懹姓系K。第三，還得能跑，全國(guó)甚至全球跑，到處演講，換個(gè)城市水土能服，不影響睡眠，有很多人辦不到。無(wú)論具有什么樣的高超口才，整晚上半睡半醒，第二天也發(fā)揮不出來(lái)，這又競(jìng)爭(zhēng)掉一大批。第四，策劃必將走向技術(shù)化階段，需要文理兼具。我是工科出身，又是最早涉足IT產(chǎn)業(yè)的，而在哲學(xué)、發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)領(lǐng)域也受過(guò)研究生教育，這又競(jìng)爭(zhēng)掉一大批人。第五，還需要具有在大學(xué)任教的經(jīng)歷、政府工作經(jīng)歷、國(guó)際交流經(jīng)歷，等等，這些條件我都具備。所以，我敢于做這個(gè)項(xiàng)目，并把它作為我后半生的事業(yè)定位。有人也許會(huì)問(wèn)，就沒(méi)有比你史教授更強(qiáng)的了，我堅(jiān)信比我強(qiáng)的人一定很多，但是，比我再?gòu)?qiáng)的人就不做策劃師認(rèn)證這個(gè)行業(yè)了，他們有更炙手可熱的行當(dāng)可供選擇?？傊€是要提那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：自我所能、市場(chǎng)所需、對(duì)手所弱。

　　有些人做職業(yè)生涯規(guī)劃，"計(jì)劃40歲做……"云云，這不是生涯規(guī)劃，五年后你在做什么？在座的人誰(shuí)能預(yù)測(cè)到？五年前你就知道今天從事的項(xiàng)目嗎？生涯規(guī)劃只能定性地規(guī)定未來(lái)，但不能預(yù)測(cè)出戰(zhàn)略機(jī)會(huì)究竟是什么。有了生涯規(guī)劃，可以保證你在機(jī)會(huì)來(lái)臨之時(shí)，能做出最快速的反應(yīng)，能更加自信地做出判斷。

　　機(jī)會(huì)都是相對(duì)個(gè)人條件而言的。WBSA對(duì)我來(lái)說(shuō)是天賜良機(jī)，而對(duì)于別人來(lái)說(shuō)，可能是痛苦。

　　人生中最大的恩人，莫過(guò)于指出戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的伯樂(lè)。諸葛亮對(duì)于劉備就是這樣的恩人級(jí)的伯樂(lè)。在劉備失去自信的時(shí)候，諸葛亮告訴劉備已經(jīng)是戰(zhàn)略機(jī)會(huì)在握，讓劉備為之一振，看自己都上癮了。

　　在OK模型中，自我有兩個(gè)闡述位置，一個(gè)是第一自然段，叫"大自我"，是站在行業(yè)高度來(lái)看自己的。另一個(gè)位置就是相當(dāng)于"將軍既帝室之胄"這個(gè)位置，叫"小自我"，是站在企業(yè)的高度看的。這里還有一個(gè)自我沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)，那就是諸葛亮自己。他一定要分享劉備的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，他不能說(shuō)出來(lái)，索性把這個(gè)自我叫"暗自我"吧。實(shí)際上，這個(gè)"暗自我"劉備是最關(guān)心的，諸葛亮為什么要幫助我呢？他將來(lái)就不會(huì)跳槽到孫權(quán)或曹操那兒去嗎？劉備終于發(fā)現(xiàn)諸葛亮看中了自己是漢室宗親，這是孫權(quán)和曹操都不具備的，"暗自我"沒(méi)有問(wèn)題。即使是再好的策劃，老板若懷疑你的初衷，也不可能被老板采納。