第二段更加精彩："……今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，此可用為援而不可圖也……"這一段講的是對(duì)象。如何選對(duì)決策對(duì)象，對(duì)于低成本地克服困難意義重大。著名的"疲秦計(jì)"恰當(dāng)?shù)卣f明了這一點(diǎn)。公元前256年"商鞅變法"，其獎(jiǎng)勵(lì)耕戰(zhàn)的政策使秦國(guó)迅速?gòu)?qiáng)大，并開始把目光投向鄰國(guó)韓國(guó)，因?yàn)轫n國(guó)位于秦國(guó)東出函谷關(guān)之后的交通要道，成為秦國(guó)向東擴(kuò)張的障礙。面對(duì)強(qiáng)秦的威脅，韓國(guó)驚恐不已，都城數(shù)遷，然而這并不能躲避秦國(guó)咄咄逼人的攻勢(shì)。公元前266年，秦王采納了"遠(yuǎn)交近攻"的策略，即秦國(guó)要想吞并天下，首先要滅掉韓國(guó)，"滅韓"成了秦國(guó)戰(zhàn)略策劃的第一個(gè)決策點(diǎn)。公元前260年的長(zhǎng)平之戰(zhàn)，使韓國(guó)認(rèn)識(shí)到滅國(guó)之日即將來臨。在以秦國(guó)為決策對(duì)象沒有希望的情況下，為了擺脫滅亡的命運(yùn)，韓惠王派出一個(gè)手無寸鐵的水利工程師鄭國(guó)，去說服秦國(guó)當(dāng)政者興修水利。在韓國(guó)看來，這是危難之際疲乏秦國(guó)、救亡圖存的好辦法。在當(dāng)時(shí)，各國(guó)沒有常備軍隊(duì)，全民皆兵，而修鄭國(guó)渠這樣的大型灌溉工程，秦國(guó)要?jiǎng)佑盟星鄩涯陝诹?，耗費(fèi)大量財(cái)力和精力，這必然會(huì)大大影響秦國(guó)的戰(zhàn)爭(zhēng)力量。韓國(guó)想借此求得暫時(shí)的安寧。肩負(fù)拯救韓國(guó)命運(yùn)的鄭國(guó)，在咸陽(yáng)宮見到了秦國(guó)當(dāng)時(shí)的主政者呂不韋，提出了修渠建議。鄭國(guó)的建議與呂不韋急于建功立業(yè)的想法不謀而合，呂不韋迅速組織力量開始修建鄭國(guó)渠。公元前246年，工程開始實(shí)施，到公元前236年鄭國(guó)渠完工，韓國(guó)得到了長(zhǎng)達(dá)十年的相對(duì)安寧。當(dāng)然，韓國(guó)最終也沒有逃脫被滅國(guó)的命運(yùn)。

　　盡管韓王的目的沒有達(dá)到，但這個(gè)決策畢竟以幾乎為零的代價(jià)換取了他的王朝延續(xù)十年之久。試想，如果韓國(guó)能利用這十年的喘息之機(jī)強(qiáng)大自我，十年后雙方的軍事力量對(duì)比發(fā)生大的變化，也許韓國(guó)能夠保住，甚至也有統(tǒng)一中國(guó)的機(jī)會(huì)。從歷史唯物主義觀點(diǎn)來看，不以成敗論英雄，韓王雖敗，但他的"疲秦計(jì)"仍然不失決策的借鑒意義。從決策對(duì)象角度講，把決策對(duì)象由原來的"秦國(guó)軍隊(duì)"變成了"秦國(guó)水利"，把與秦國(guó)軍隊(duì)進(jìn)行戰(zhàn)場(chǎng)較量變成了說服秦國(guó)的決策者，只是這么一個(gè)小小的對(duì)象變化，就把決策難度大大地降低了。

　　誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，這句話是所有從事競(jìng)爭(zhēng)性工作的人都應(yīng)當(dāng)牢記的。

　　我們說人心不可測(cè)，在對(duì)象問題上，表現(xiàn)得十分到位。人們?cè)跊Q策時(shí)，會(huì)想到多種對(duì)象，私自對(duì)象、外在對(duì)象、借助對(duì)象、防范對(duì)象，這些都是對(duì)象?？吹靡姷氖峭庠趯?duì)象，看不見的是私自對(duì)象，或明或暗的是借助對(duì)象和防范對(duì)象。

　　自私是人的一個(gè)本質(zhì)，私自對(duì)象就是人們心目中最終要樹立的對(duì)象。有時(shí)先有私自對(duì)象，后去找外在對(duì)象、借助對(duì)象和防范對(duì)象；有時(shí)先有外在對(duì)象和借助對(duì)象，后樹立私自對(duì)象，最后再確定防范對(duì)象……

　　人們之所以每天都精神抖擻地活著，就是因?yàn)樗袀€(gè)私自對(duì)象。我們說有人懷著不可告人的目的，實(shí)際上應(yīng)該說懷著不可告人的對(duì)象和目的。私自對(duì)象一般都忌諱被別人知道，第一種原因是怕泄露了機(jī)密后就會(huì)失去原來的優(yōu)勢(shì)。曹操和司馬懿商量事要在密室里，因?yàn)橹車鷶撤降亩俊㈤g諜很多，他不能把自己什么時(shí)間出兵去攻打誰都告訴對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)的雙方實(shí)力相差無幾，誰先下手，可能誰就獲得了勝利。美國(guó)去打伊拉克就不需要那么保密，因?yàn)閷?shí)力相差懸殊，如大人打小孩一般，可以事先告訴你，我將要打你，你沒什么辦法。我們經(jīng)常說："人要活得堂堂正正，要襟懷坦蕩"，說這話需要有個(gè)前提，那就是當(dāng)你實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)大的時(shí)候。沒有實(shí)力的人，往往秘密多，因?yàn)樗?，但有?shí)力的人，眼中沒有對(duì)手，沒有防范對(duì)象，也經(jīng)常做出莽撞的事。實(shí)際上沒有絕對(duì)的強(qiáng)大，當(dāng)你忘乎所以的時(shí)候，一定會(huì)有更強(qiáng)的對(duì)手來找你。

　　私自對(duì)象不可告人的第二個(gè)原因，那就是私心大多數(shù)的時(shí)候會(huì)受到公眾的抵制。私自對(duì)象不可告人的第三個(gè)原因，就是怕有損公肥私的嫌疑。

　　正是因?yàn)樗阶詫?duì)象中有許多是不可告人的，所以，在策劃決策時(shí)就得樹立個(gè)外在對(duì)象，因?yàn)闆]有對(duì)象是無法提出決策、建議的。這一點(diǎn)連小孩子都知道。小孩兒想吃雪糕，但雪糕只有一支，他想獨(dú)占，卻不愿意暴露自己的私自對(duì)象，更不愿意暴露自己在打獨(dú)占雪糕的主意，于是，他對(duì)身邊的爺爺奶奶說，爺爺?shù)奈缚诓缓茫匝└鈺?huì)涼壞的，又對(duì)奶奶說，奶奶的牙不好，吃了雪糕會(huì)牙疼。他不說自己要吃，而是說別人都不宜去吃，那么在雪糕將要融化的時(shí)候總得有人去吃吧？別人都不能吃，那就只有他去吃了。在公司職場(chǎng)中，也經(jīng)常有這種用外在對(duì)象來包裝私自對(duì)象的情況。

　　我們會(huì)看到社會(huì)上有很多公益事業(yè)，有些純粹是公益，也有些是打著公益的幌子，半公益半利益的。有一家基金會(huì)，打著老祖宗的牌，號(hào)召人們?nèi)じ鶈栕妫l參加活動(dòng)都需要出錢。你細(xì)一研究，有點(diǎn)公益事業(yè)的味道，但主要的本質(zhì)是為了要錢。他怎么不說："看在老祖宗的面子上給我出錢呢？"因?yàn)檫@話不好聽。即使大家明知道是這么回事，也萬不能這樣說。這時(shí)，就需要有一個(gè)冠冕堂皇的借口--尋根問祖，翻譯過來就是，"尋"誰是出錢者，"問"你將出多少錢！

　　"借"字在策劃中有十分突出的地位，自己力量不足，可以借助力量強(qiáng)大的人，自己沒有名分，可以借助更有名分的人，自己不懂事理，可以借助懂事理的人……幾乎沒有哪一個(gè)成功者不曾借助別人的。一家企業(yè)是做工程的，這幾年社會(huì)的環(huán)境意識(shí)在不斷提高，尤其是受到"非典"的驚嚇之后，從政府到民間，環(huán)境的投入在不斷加強(qiáng)。民心就是商機(jī)，社會(huì)的潛意識(shí)能給商家?guī)盹@著的效益，于是這個(gè)企業(yè)就準(zhǔn)備增加綠化的項(xiàng)目，在技術(shù)上、資金上都做了充分的準(zhǔn)備。但是承攬市政綠化工程的難度依然很大，原因是你有再大的實(shí)力，人家也不能馬上認(rèn)可你，市場(chǎng)接受你需要一段時(shí)間，尤其需要你積累的樣板作品做實(shí)證。于是，在策劃師的點(diǎn)撥下，他把企業(yè)綠化的部分拿到了大連，在大連注冊(cè)了一家公司，在大連照了很多綠化的照片，大連的風(fēng)景本來就漂亮，通過電腦一處理就更漂亮了。其實(shí)，這些綠化的廣場(chǎng)與他根本沒關(guān)系。但他把這些照片和自己公司的情況編制成宣傳冊(cè)以后，再去其他城市公關(guān)，甚至回他本城市公關(guān)，就比從前順當(dāng)多了。因?yàn)樗谴筮B的綠化公司，一個(gè)幾十萬的小工程，不會(huì)有人花本錢、搭時(shí)間，去大連考證一下，哪些草坪是他的公司綠化的……一個(gè)簡(jiǎn)單的工商注冊(cè)，一個(gè)簡(jiǎn)單的畫冊(cè)，就利用成了借助對(duì)象--大連綠化。海爾就是借助在德國(guó)某地的一次評(píng)選，使它的冰箱在冰箱王國(guó)里成了王，后來才有了海爾在美國(guó)的輝煌。

　　社會(huì)上經(jīng)常搞各種各樣的活動(dòng)，有一個(gè)基本成型的借助關(guān)系--主辦、協(xié)辦、承辦，也就是說，在一定的時(shí)期內(nèi)，各方相互利用，使它們暫時(shí)合為一體，活動(dòng)一結(jié)束，這種關(guān)系就結(jié)束了。這就是臨時(shí)借助，主辦方往往是承辦方臨時(shí)性的借助對(duì)象。兩家長(zhǎng)期合作關(guān)系的確定不是一件容易的事，相互之間缺乏信任度，所以人們就發(fā)明了一種循序漸進(jìn)的方法--試點(diǎn)。兩家從小事上一事一議地合作，逐漸升級(jí)，最終達(dá)到長(zhǎng)期相互借助的目的。不管是多么貌似嚴(yán)肅的機(jī)構(gòu)，都是由活生生的人組成的，中國(guó)民間有句話，"人怕見面，樹怕扒皮"，只要有機(jī)會(huì)進(jìn)行相互合作，相互借助，哪怕是一件很小的事，都有機(jī)會(huì)使借助對(duì)象的當(dāng)權(quán)者人心發(fā)生有利的變化。你看有些企業(yè)在銀行的貸款很多，這些貸款戶基本上都是初期在銀行方積累出好的信譽(yù)，先少借一些，提前還，好借好還，再借不難，不知不覺之中，越借越多，借出癮了，不借心難受，不用錢也要借錢，就有那么一群企業(yè)最終靠著銀行來生存。

　　做一個(gè)策劃不容易，為了實(shí)現(xiàn)私自對(duì)象還要利用外在對(duì)象去偽裝，還要用借助對(duì)象的力量來協(xié)助自己，彌補(bǔ)自己的不足，同時(shí)還要防止別人搶去自己的勝利果實(shí)。我們經(jīng)常需要防范的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就成了防范對(duì)象，俗話說，害人之心不可有，防人之心不可無。防范對(duì)象你盯不住，往往會(huì)造成很慘的失敗。有一年在石家莊，形成了花粉口服液的大戰(zhàn)。過去人們普遍有個(gè)偏見，認(rèn)為花粉能導(dǎo)致皮膚過敏，這種偏見使人們對(duì)花粉望而卻步。而事實(shí)上，花粉是一種很好的營(yíng)養(yǎng)品。這時(shí)，A花粉公司憑借其強(qiáng)大的財(cái)力，動(dòng)用了很多權(quán)威部門在電視上、報(bào)紙上大肆宣揚(yáng)食用花粉的好處，吃多少花粉能頂個(gè)雞蛋，吃多少花粉能頂一桌菜。謊言說了一千遍都可以一時(shí)貌似真理，別說是一個(gè)科學(xué)道理了。在強(qiáng)大的教育攻勢(shì)烘托下，市民開始逐漸相信花粉，逐漸信任這家公司的花粉產(chǎn)品了。市場(chǎng)認(rèn)可的信號(hào)逐漸在商場(chǎng)中表現(xiàn)了出來，正當(dāng)A花粉公司慶幸自己的教育攻勢(shì)即將得手，眼看就要體現(xiàn)出宣傳效果的時(shí)候，在這個(gè)城市還埋伏著一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就是B花粉口服液公司。B公司和A公司具有同樣的私自對(duì)象--賣花粉口服液。A公司有能力樹立外在對(duì)象--舉辦花粉營(yíng)養(yǎng)宣傳公益活動(dòng)，A公司有能力找到借助對(duì)象--宣傳部門、科研院所，但B公司沒有這些條件，于是B公司只能等著。等到A公司的市場(chǎng)推廣即將見效的時(shí)候，它才開始打廣告，廣告的大意是：花粉雖然很有營(yíng)養(yǎng)，但是不破壁的花粉是沒有營(yíng)養(yǎng)的，B花粉是唯一破了壁的花粉。于是A公司就成了B公司的借助對(duì)象，B公司借助了A公司市場(chǎng)推廣的成果，在老百姓尚沒有品牌識(shí)別能力的情況下，吸引消費(fèi)者紛紛去購(gòu)買B公司的花粉。A公司的失敗原因在于策劃決策時(shí)沒有考慮B公司這個(gè)防范對(duì)象。

　　在策劃中對(duì)于顯而易見的防范對(duì)象一定要考慮在內(nèi)。據(jù)說，有好幾個(gè)大的家電廠商看好了洗碗機(jī)市場(chǎng)，在實(shí)驗(yàn)室中都做了產(chǎn)品開發(fā)，有的甚至都開發(fā)到了第五代產(chǎn)品，但是誰也不先去推廣自己的洗碗機(jī)，因?yàn)檎l先推廣都極有可能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的借助對(duì)象。

　　防范顯在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還好說，可是相當(dāng)多的防范對(duì)象是隱蔽的。俗話說，明槍易躲，暗箭難防。

　　兜了這么一大圈，回頭來說說《隆中對(duì)》的第二段。諸葛亮為劉備明確了幾個(gè)決策對(duì)象？表面上看是兩個(gè)：曹操、孫權(quán)。還有兩個(gè)沒有說，也不必說，心照不宣--漢室、霸業(yè)。"匡復(fù)漢室"是旗幟，得人心，所以，"漢室"就是外在對(duì)象。"霸業(yè)"不能說，這是"私自對(duì)象"。"孫權(quán)"是借助對(duì)象。"曹操"是防范對(duì)象。

　　劉備出身好，在漢室宗親中，劉備不算正宗，與皇帝的親屬關(guān)系太遠(yuǎn)，但在漢室宗親中只有劉備在干造反的事。在造反者中，更有勢(shì)力的人很多，但只有劉備具備漢室宗親的出身。所以，曹、孫、劉三人中，只有劉備能打出"匡復(fù)漢室"的旗號(hào)，名正言順，師出有名，這就是劉備的資本優(yōu)勢(shì)。

　　把孫權(quán)列入借助對(duì)象，劉備是認(rèn)同的。但是后來，由于劉備感情用事，與孫權(quán)大打出手，造成半途而廢?？梢?，要把事做到點(diǎn)子上，的確需要理智行事，想得很好，做的與想的不一致，那么再好的想法也是無濟(jì)于事的。