在悠悠的歷史長河中，在茫茫的人海中，找一個人物來代表策劃，作為策劃的第一形象代言人，那非諸葛亮莫屬。因為他既是一位策劃的理論家，也是一位杰出的實踐家，既是一位歷史人物，也是一位文學(xué)人物。

　　1800年前，一位27歲的青年下崗職工，在農(nóng)閑的季節(jié)，只身來到"隆中人才交流市場"，去應(yīng)聘"劉備股份有限公司"的"企劃部經(jīng)理"，遞交了一篇著名的應(yīng)聘報告--《隆中對》。這僅僅三百多字的"應(yīng)聘報告"是策劃界廣泛仿用的戰(zhàn)略名篇。格式非常人性化，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，環(huán)環(huán)相扣，一氣呵成，一脈穿底。內(nèi)容非常合乎現(xiàn)代戰(zhàn)略策劃的理論結(jié)構(gòu)。就是這區(qū)區(qū)三百多字，引三國無數(shù)英雄競折腰。劉備按它行事，僅憑關(guān)張二將，以無博有，以小博大，竟能很快立國；劉備稍有違背，半途而廢，損邦誤國，留下終身遺憾。這就是"策"。

　　"策"字的原形，上為竹字頭，下面一個宋字。"宋"原意是一聲巨響，所以，"策"就是用鋒利的竹子打擊出一聲巨響，我們引申來說，"策"就是道破天機。什么是"天機"？"天機"就是最高的機理、最高的規(guī)律。世界上什么力量最偉大？規(guī)律的力量是最偉大的。順規(guī)律者昌，逆規(guī)律者亡。柔弱的一滴水，如果符合規(guī)律地流動，它可以輾轉(zhuǎn)千沼，不遠萬里，終歸大海。從貧民到總統(tǒng)，從大老板到窮光蛋，人間一切驚心動魄、起起伏伏，都是由規(guī)律來掌控的。諸葛亮三百多字就道破了三國時期競爭的規(guī)律，也就這三百多字湊足了諸葛亮"入股""劉備股份有限公司"的"原始資本"。知識不在于其千言萬語、長篇大論，只在于它是否觸及了"天機"，是否"策"到了規(guī)律。影響世界進程的名篇名著往往是短小精悍的。老子五千字就使道德有經(jīng)，孫子又五千字就使兵家有法，愛因斯坦的一千多字就使原子彈有了搖籃。

　　能"策"的人，能指出規(guī)律的人，本來就不多，進而利用規(guī)律抓住機會，雷厲風(fēng)行，巧做大業(yè)，獨領(lǐng)風(fēng)騷，這樣的人就更少了。策劃的"劃"，就是指在"策"的基礎(chǔ)上能夠引導(dǎo)潮流的人。諸葛亮不僅能"策"，還善于"劃"。在他加入劉備"公司"不久，曹操揮軍南下，80萬大軍飲馬長江，競爭格局驟然變化。巨變之中必有機遇。于是，按《隆中對》的戰(zhàn)略方案，諸葛亮果斷地在赤壁這個小漁村劃了一個"高新園區(qū)"，上了兩個"高新技術(shù)項目"，一個是"火燒赤壁"，另一個是"草船借箭"。專利發(fā)明后進行了無形資產(chǎn)評估，然后造勢，到東吳開展大規(guī)模的招商引資，組成了合資公司，經(jīng)營了幾個月，就開始分紅，分到了荊州，又分到了益州。這兩塊資產(chǎn)來得成本低廉，但價值連"國"。這就是"劃"，這就是取得領(lǐng)先優(yōu)勢，引導(dǎo)潮流。

　　只有獲得了領(lǐng)先優(yōu)勢后進而獲得的利潤才是綠色的。在市場經(jīng)濟中誰不圖錢？然而，錢的來法多種多樣。有人總結(jié)：掙錢，賺錢，生錢。同樣是來錢，拼搏的方法不同，付出的代價就大不相同。大家看，"掙"這個字，提手旁加個"爭"字，把手?jǐn)傞_了爭，可見是最費力的；"賺"就好多了，"貝"是利潤，"兼"是兼并，兼并可以一下子就獲得很多利潤；但賺錢還不如生錢，"生"這個字，底下一條線上面一個"牛"字，那意思是說，在資本的平臺上，趕上了牛市，就可以坐地來錢了。我們經(jīng)常說，西方資本主義國家那些資本家們原始積累的時候，往往是每一個銅板上都掛著血絲。今天，中國發(fā)展市場經(jīng)濟，原始積累階段，個別私營企業(yè)家所得到的利潤也深受污染。錢沒少賺，只是錢的來路充滿了兇險。為了躲債，不是流落異國他鄉(xiāng)，就是躲在鐵門后面，自動地把自己圈進了監(jiān)獄，這樣的利潤，這樣的原始積累，這樣的第一桶金，給你們，你們敢要嗎？誰不想賺取綠色的利潤、沒有污染的利潤、干干凈凈的利潤？那就必須在市場上遙遙領(lǐng)先，當(dāng)然，在市場上賺取領(lǐng)先的利潤，那得需要真功夫。這個真功夫，就必須包括策劃。

　　如果我們圖方便，想在最短的時間里掌握策劃思維的基本操作要領(lǐng)，一個最簡便的方法就是背誦《隆中對》。

　　"自董卓造逆以來，天下豪杰并起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時，抑亦人謀也。

　　今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援而不可圖也。

　　荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業(yè)；今劉璋暗弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。

　　將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結(jié)孫權(quán)，內(nèi)修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則大業(yè)可成，漢室可興矣。此亮所以為將軍謀者也。惟將軍圖之。" 言罷，命童子取出畫一軸，掛于中堂，指謂玄德曰："此西川五十四州之圖也。將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，后即取西川建基業(yè)，以成鼎足之勢，然后可圖中原也。"簡要譯文：諸葛亮對劉備說："現(xiàn)在曹操已經(jīng)戰(zhàn)勝袁紹，擁有一百萬兵力，而且他又挾持天子發(fā)號施令。這就不能光憑武力和他爭勝負(fù)了。孫權(quán)占據(jù)江東一帶，已經(jīng)三代。江東地勢險要，現(xiàn)在百姓歸附他，還有一批有才能的人為他效力?？磥?，也只能和他聯(lián)合，不能打他的主意。"接著，諸葛亮分析了荊州和益州(今四川、云南和陜西、甘肅、湖北、貴州的一部)的形勢，認(rèn)為荊州是一個軍事要地，可是劉表是守不住這塊地方的。益州土地肥沃廣闊，向來稱為"天府之國"，可是那里的主人劉璋也是個懦弱無能的人，大家都對他不滿意。

　　最后，他說："將軍是皇室的后代，天下聞名，如果您能占領(lǐng)荊、益兩州的地方，對外聯(lián)合孫權(quán)，對內(nèi)整頓內(nèi)政，一旦有機會，就可以從荊州、益州兩路進軍，攻擊曹操。到那時，有誰不歡迎將軍呢。能夠這樣，功業(yè)就可以成就，漢室也可以恢復(fù)了。"諸葛亮的《隆中對》的最大價值在于：決策思維的七個要素齊全，而且用最短的篇幅，完美地表述了這七個要素之間的關(guān)系。如果你不想過深地研究，僅憑《隆中對》即可開發(fā)決策方案--仿照《隆中對》填空，"自董卓以來，天下豪杰……"變成"自改革開放以來，市場經(jīng)濟……"、"自深圳民俗村以來，旅游業(yè)……"、"自大連綠化以來，城市經(jīng)營……"。

　　下面，我們系統(tǒng)地結(jié)合當(dāng)前實際分析一下《隆中對》中的各個思維要素及其相互之間的關(guān)系。