一、談判與決策之間的關(guān)系
1、什么是商務(wù)談判
商務(wù)談判是指人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)交易目標(biāo)而相互協(xié)商的商業(yè)活動(dòng)。商務(wù)談判是社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。隨著我國(guó)成功加入了wto，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)制度的真正推廣以及與國(guó)際慣例的盡快銜接使得商務(wù)談判在現(xiàn)代工商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、銷售、售后服務(wù)中扮演越來(lái)越重要的角色。
2、商務(wù)談判與決策
決策能力是談判活動(dòng)中比較重要的一種能力。當(dāng)談判人員就交易的具體內(nèi)容協(xié)商討論之后，進(jìn)入拍板決策階段，需要談判人員根據(jù)實(shí)際情況做出理性的決斷。決策不光體現(xiàn)在最后的決策階段，而是貫穿在整個(gè)談判的過(guò)程中，所以說(shuō)談判的過(guò)程就是決策的過(guò)程。
3、商務(wù)談判中的主體和客體
商務(wù)談判中的主體和客體與我們平常生活中所說(shuō)的主和客是正好相反的，這里的主體指被動(dòng)性接受等待，而客體指主動(dòng)提出條件、主動(dòng)出擊等，為了能夠形象的理解這一層關(guān)系，我們可以簡(jiǎn)單的理解主為主人，為靜態(tài)、為被動(dòng)，為消極、為后動(dòng)；客為客人，為動(dòng)態(tài)、為主動(dòng)、為積極、為先動(dòng)；從商戰(zhàn)遁甲決策模型中來(lái)講，天盤為客，地盤為主。
在商業(yè)談判中如果主動(dòng)邀請(qǐng)客戶、主動(dòng)給客戶打電話等行為則屬于客的范圍，如果等待客戶預(yù)約、等待客戶上門咨詢等行為就屬于主的范圍；在戰(zhàn)場(chǎng)上如果主動(dòng)攻打出擊敵人則為主，如果采取防御、防守的戰(zhàn)術(shù)則為主。
二、商戰(zhàn)遁甲談判決策應(yīng)用技巧與原理
商戰(zhàn)遁甲談判決策模型可以廣泛的用在項(xiàng)目合作、代理、銷售、招標(biāo)、竟標(biāo)、拍賣等大型會(huì)談、竟購(gòu)方面，通過(guò)商戰(zhàn)遁甲談判決策模型可以有效的幫助企業(yè)在談判過(guò)程選擇最有利的時(shí)空信息，決策最佳談判方案、理性掌控整個(gè)談判過(guò)程等方面發(fā)揮重大的作用，下面我們對(duì)商戰(zhàn)遁甲談判決策在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用技巧詳細(xì)介紹一下。
1、選擇最有利的時(shí)空信息
時(shí)空信息對(duì)于一個(gè)計(jì)劃中的談判可以說(shuō)能將作用發(fā)揮到最佳狀態(tài)，這個(gè)作用尤其表現(xiàn)在談判的發(fā)起方。我們以發(fā)展代理商談判為例來(lái)解釋一下時(shí)空信息的選擇，代理商對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)來(lái)講就是產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)，是生產(chǎn)型企業(yè)的a層客戶，能否發(fā)展好代理商直接關(guān)系著生產(chǎn)的產(chǎn)品能否很好流通到市場(chǎng)中去。在舉行產(chǎn)品代理談判會(huì)時(shí)，以時(shí)空信息中的時(shí)干為代理商，以日干為產(chǎn)品發(fā)布企業(yè)，以年干為國(guó)家宏觀政策，以月干為同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。一般情況下，如果選擇的模型表現(xiàn)出代理商來(lái)生助生產(chǎn)企業(yè)，則說(shuō)明代理談判結(jié)果偏向生產(chǎn)企業(yè)，如果兩者比和，則談判結(jié)果是雙贏的，如果生產(chǎn)企業(yè)去生助代理商，則對(duì)代理商而言，代理回報(bào)和支持比較優(yōu)厚，談判結(jié)果偏向代理商。選擇那種時(shí)空信息取決于生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)化戰(zhàn)略，同時(shí)產(chǎn)品能否打向市場(chǎng)還需要根據(jù)項(xiàng)目投資、人力資源、廣告投放等模型來(lái)綜合判斷。
2、選擇最佳談判方案
談判方案或談判策略在模型中用景門來(lái)代表，談判技巧用丁來(lái)代表。談判方案所在宮或丁奇所在宮在磁場(chǎng)和干宮組合后對(duì)于談判雙方會(huì)起到不同的作用，那一方擁有制動(dòng)權(quán)，那一方就擁有制勝權(quán)，談判結(jié)果就利于那一方，在實(shí)際談判操作中，我們可以選擇最佳談判方案以達(dá)到滿意的談判效果。最佳的談判選擇不光包括決策最佳談判方案，同時(shí)也包括選擇最佳談判代表，談判代表的綜合能力也是非常重要的，在模型中用驚門代表談判的口才，騰蛇、玄武代表在談判桌上的隨機(jī)應(yīng)變能力。
談判中會(huì)涉及到
3、理性掌控整個(gè)談判過(guò)程
商務(wù)談判在很多情況是為了互相協(xié)商而達(dá)到交易目標(biāo)的，所以商務(wù)談判更多的體現(xiàn)在雙贏的原則下進(jìn)行，但并非所有所有的談判結(jié)果都會(huì)達(dá)成共贏的，所以不管我們做談判發(fā)起方還是談判應(yīng)邀方，都應(yīng)該理性的掌控整個(gè)談判過(guò)程，充分選擇有利的時(shí)空信息和主客談判角色，如果在不能選擇有利時(shí)空信息的前提下，可以通過(guò)選擇主和客的角色來(lái)掌控談判過(guò)程。
三、某工程公司竟標(biāo)賓館案例
公歷時(shí)間：2005-5-15 12：39：00
農(nóng)歷時(shí)間： 農(nóng)歷乙酉年(雞)四月初八
干支：乙酉辛巳 己亥 庚午
當(dāng)日旬空：午未(年)申酉(月)辰巳(日) 戌亥(時(shí))
此局為陽(yáng)遁一局 直符：天蓬星直使：休門
┌──────┬──────┬──────┐
│ 騰蛇 │ 太陰 │ 六合 │
│ 天任 丙│ 天沖 庚│ 天輔 辛│
│ 死門 辛│ 驚門 乙│ 開(kāi)門 己│
├──────┼──────┼──────┤
│ 直符 │ │ 白虎 │
│ 天蓬 戊│ │ 天英 乙│
│ 景門 庚│ 壬│ 休門 丁│
├──────┼──────┼──────┤
│ 九天 │ 九地 │ 玄武 │
│ 天心 癸│ 天柱 丁│禽 天芮 己│
│ 杜門 丙│ 傷門 戊│壬 生門 癸│
└──────┴──────┴──────┘
一、從竟標(biāo)談判決策角度分析
竟標(biāo)單位：己土
競(jìng)爭(zhēng)單位：辛金
竟標(biāo)項(xiàng)目：生門
竟標(biāo)策略：景門
二、從項(xiàng)目投資角度分析
對(duì)于招標(biāo)方來(lái)講，是一個(gè)項(xiàng)目售出的過(guò)程——對(duì)項(xiàng)目和資本的正向理解
對(duì)于竟標(biāo)方來(lái)講，是一個(gè)購(gòu)進(jìn)的過(guò)程——對(duì)項(xiàng)目和資本的反向理解，竟購(gòu)方需要用最低的資本換會(huì)最大的收益。
重點(diǎn)理解價(jià)格談判是整個(gè)竟標(biāo)談判中最艱難的部分，理解時(shí)空信息中報(bào)價(jià)的時(shí)機(jī)比報(bào)價(jià)的內(nèi)容更重要
三、對(duì)格局的看待
己加癸：名為地刑玄武，男女疾病垂危，有囚獄詞訟之災(zāi)。
庚加乙：為太白逢星，退吉進(jìn)兇，謀為不利。
1、什么是商務(wù)談判
商務(wù)談判是指人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)交易目標(biāo)而相互協(xié)商的商業(yè)活動(dòng)。商務(wù)談判是社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。隨著我國(guó)成功加入了wto，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)制度的真正推廣以及與國(guó)際慣例的盡快銜接使得商務(wù)談判在現(xiàn)代工商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、銷售、售后服務(wù)中扮演越來(lái)越重要的角色。
2、商務(wù)談判與決策
決策能力是談判活動(dòng)中比較重要的一種能力。當(dāng)談判人員就交易的具體內(nèi)容協(xié)商討論之后，進(jìn)入拍板決策階段，需要談判人員根據(jù)實(shí)際情況做出理性的決斷。決策不光體現(xiàn)在最后的決策階段，而是貫穿在整個(gè)談判的過(guò)程中，所以說(shuō)談判的過(guò)程就是決策的過(guò)程。
3、商務(wù)談判中的主體和客體
商務(wù)談判中的主體和客體與我們平常生活中所說(shuō)的主和客是正好相反的，這里的主體指被動(dòng)性接受等待，而客體指主動(dòng)提出條件、主動(dòng)出擊等，為了能夠形象的理解這一層關(guān)系，我們可以簡(jiǎn)單的理解主為主人，為靜態(tài)、為被動(dòng)，為消極、為后動(dòng)；客為客人，為動(dòng)態(tài)、為主動(dòng)、為積極、為先動(dòng)；從商戰(zhàn)遁甲決策模型中來(lái)講，天盤為客，地盤為主。
在商業(yè)談判中如果主動(dòng)邀請(qǐng)客戶、主動(dòng)給客戶打電話等行為則屬于客的范圍，如果等待客戶預(yù)約、等待客戶上門咨詢等行為就屬于主的范圍；在戰(zhàn)場(chǎng)上如果主動(dòng)攻打出擊敵人則為主，如果采取防御、防守的戰(zhàn)術(shù)則為主。
二、商戰(zhàn)遁甲談判決策應(yīng)用技巧與原理
商戰(zhàn)遁甲談判決策模型可以廣泛的用在項(xiàng)目合作、代理、銷售、招標(biāo)、竟標(biāo)、拍賣等大型會(huì)談、竟購(gòu)方面，通過(guò)商戰(zhàn)遁甲談判決策模型可以有效的幫助企業(yè)在談判過(guò)程選擇最有利的時(shí)空信息，決策最佳談判方案、理性掌控整個(gè)談判過(guò)程等方面發(fā)揮重大的作用，下面我們對(duì)商戰(zhàn)遁甲談判決策在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用技巧詳細(xì)介紹一下。
1、選擇最有利的時(shí)空信息
時(shí)空信息對(duì)于一個(gè)計(jì)劃中的談判可以說(shuō)能將作用發(fā)揮到最佳狀態(tài)，這個(gè)作用尤其表現(xiàn)在談判的發(fā)起方。我們以發(fā)展代理商談判為例來(lái)解釋一下時(shí)空信息的選擇，代理商對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)來(lái)講就是產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)，是生產(chǎn)型企業(yè)的a層客戶，能否發(fā)展好代理商直接關(guān)系著生產(chǎn)的產(chǎn)品能否很好流通到市場(chǎng)中去。在舉行產(chǎn)品代理談判會(huì)時(shí)，以時(shí)空信息中的時(shí)干為代理商，以日干為產(chǎn)品發(fā)布企業(yè)，以年干為國(guó)家宏觀政策，以月干為同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。一般情況下，如果選擇的模型表現(xiàn)出代理商來(lái)生助生產(chǎn)企業(yè)，則說(shuō)明代理談判結(jié)果偏向生產(chǎn)企業(yè)，如果兩者比和，則談判結(jié)果是雙贏的，如果生產(chǎn)企業(yè)去生助代理商，則對(duì)代理商而言，代理回報(bào)和支持比較優(yōu)厚，談判結(jié)果偏向代理商。選擇那種時(shí)空信息取決于生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)化戰(zhàn)略，同時(shí)產(chǎn)品能否打向市場(chǎng)還需要根據(jù)項(xiàng)目投資、人力資源、廣告投放等模型來(lái)綜合判斷。
2、選擇最佳談判方案
談判方案或談判策略在模型中用景門來(lái)代表，談判技巧用丁來(lái)代表。談判方案所在宮或丁奇所在宮在磁場(chǎng)和干宮組合后對(duì)于談判雙方會(huì)起到不同的作用，那一方擁有制動(dòng)權(quán)，那一方就擁有制勝權(quán)，談判結(jié)果就利于那一方，在實(shí)際談判操作中，我們可以選擇最佳談判方案以達(dá)到滿意的談判效果。最佳的談判選擇不光包括決策最佳談判方案，同時(shí)也包括選擇最佳談判代表，談判代表的綜合能力也是非常重要的，在模型中用驚門代表談判的口才，騰蛇、玄武代表在談判桌上的隨機(jī)應(yīng)變能力。
談判中會(huì)涉及到
3、理性掌控整個(gè)談判過(guò)程
商務(wù)談判在很多情況是為了互相協(xié)商而達(dá)到交易目標(biāo)的，所以商務(wù)談判更多的體現(xiàn)在雙贏的原則下進(jìn)行，但并非所有所有的談判結(jié)果都會(huì)達(dá)成共贏的，所以不管我們做談判發(fā)起方還是談判應(yīng)邀方，都應(yīng)該理性的掌控整個(gè)談判過(guò)程，充分選擇有利的時(shí)空信息和主客談判角色，如果在不能選擇有利時(shí)空信息的前提下，可以通過(guò)選擇主和客的角色來(lái)掌控談判過(guò)程。
三、某工程公司竟標(biāo)賓館案例
公歷時(shí)間：2005-5-15 12：39：00
農(nóng)歷時(shí)間： 農(nóng)歷乙酉年(雞)四月初八
干支：乙酉辛巳 己亥 庚午
當(dāng)日旬空：午未(年)申酉(月)辰巳(日) 戌亥(時(shí))
此局為陽(yáng)遁一局 直符：天蓬星直使：休門
┌──────┬──────┬──────┐
│ 騰蛇 │ 太陰 │ 六合 │
│ 天任 丙│ 天沖 庚│ 天輔 辛│
│ 死門 辛│ 驚門 乙│ 開(kāi)門 己│
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│ 直符 │ │ 白虎 │
│ 天蓬 戊│ │ 天英 乙│
│ 景門 庚│ 壬│ 休門 丁│
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│ 九天 │ 九地 │ 玄武 │
│ 天心 癸│ 天柱 丁│禽 天芮 己│
│ 杜門 丙│ 傷門 戊│壬 生門 癸│
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一、從竟標(biāo)談判決策角度分析
竟標(biāo)單位：己土
競(jìng)爭(zhēng)單位：辛金
竟標(biāo)項(xiàng)目：生門
竟標(biāo)策略：景門
二、從項(xiàng)目投資角度分析
對(duì)于招標(biāo)方來(lái)講，是一個(gè)項(xiàng)目售出的過(guò)程——對(duì)項(xiàng)目和資本的正向理解
對(duì)于竟標(biāo)方來(lái)講，是一個(gè)購(gòu)進(jìn)的過(guò)程——對(duì)項(xiàng)目和資本的反向理解，竟購(gòu)方需要用最低的資本換會(huì)最大的收益。
重點(diǎn)理解價(jià)格談判是整個(gè)竟標(biāo)談判中最艱難的部分，理解時(shí)空信息中報(bào)價(jià)的時(shí)機(jī)比報(bào)價(jià)的內(nèi)容更重要
三、對(duì)格局的看待
己加癸：名為地刑玄武，男女疾病垂危，有囚獄詞訟之災(zāi)。
庚加乙：為太白逢星，退吉進(jìn)兇，謀為不利。
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