一、項(xiàng)目決策的程序控制
企業(yè)在設(shè)計(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，必需要與項(xiàng)目的投資和經(jīng)營(yíng)緊密聯(lián)系，一個(gè)沒(méi)有項(xiàng)目的企業(yè)再好的藍(lán)圖也是紙上談兵，所以藍(lán)圖是建立在項(xiàng)目運(yùn)作上的。
那么項(xiàng)目投資決策程序應(yīng)該怎樣控制呢？一般情況下分4個(gè)步驟：
1、投資項(xiàng)目的提出：投資項(xiàng)目的提出實(shí)質(zhì)上一個(gè)信息系統(tǒng)，在提出項(xiàng)目之前，我們首先要有針對(duì)性的收集信息；
2、投資項(xiàng)目的論證：投資項(xiàng)目的論證是一個(gè)運(yùn)算系統(tǒng)，在這一步里要把收集到的信息輸入到項(xiàng)目決策模型中系統(tǒng)的分析數(shù)據(jù)，以產(chǎn)生指導(dǎo)性結(jié)論；
3、項(xiàng)目的評(píng)估與決策：充分利用傳統(tǒng)模式收集的數(shù)據(jù)和時(shí)空信息，考慮項(xiàng)目決策中涉及到參數(shù)對(duì)項(xiàng)目作整體評(píng)估
4、項(xiàng)目的實(shí)施與再評(píng)價(jià)：項(xiàng)目參數(shù)中的狀態(tài)問(wèn)題，好項(xiàng)目需要好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
二、項(xiàng)目決策涉及參數(shù)關(guān)系及評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
項(xiàng)目決策模型中涉及到的參數(shù)關(guān)系包括投資需求與投資資本之間的關(guān)系，項(xiàng)目與利潤(rùn)空間之間的關(guān)系，項(xiàng)目運(yùn)作與項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)之間關(guān)系及規(guī)避方案，下面我們對(duì)這集中參數(shù)詳細(xì)的分析一下：
1、投資需求與投資資本之間的關(guān)系
在項(xiàng)目運(yùn)作中，資金是第一步，沒(méi)有資金就談不上項(xiàng)目的運(yùn)作，如果資金不能處活躍的磁場(chǎng)中，項(xiàng)目的運(yùn)作已經(jīng)明顯的帶有失敗的信息符號(hào)，所以要讓項(xiàng)目順利運(yùn)作下去首要要解決的的就是資本問(wèn)題，投資需求與投資資本之間的關(guān)系實(shí)際上是指有了投資需求以后讓資本快速運(yùn)作起來(lái)。在商戰(zhàn)遁甲項(xiàng)目投資決策模型中，代表資本甲子戊必須動(dòng)起來(lái)或有動(dòng)的時(shí)空信息，例如在模型中需要表現(xiàn)出九天、驛馬、天沖等信息符號(hào)。如果資本不能發(fā)揮其作用，模型中也有很明顯的信息體現(xiàn)，例如資本宮中出現(xiàn)了死門(mén)、六合、天盤(pán)與地盤(pán)合等，下面我們結(jié)合實(shí)例來(lái)進(jìn)一步說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題：
銀川某項(xiàng)目投資人關(guān)于月牙湖鄉(xiāng)萬(wàn)畝生態(tài)園投資決策模型：
時(shí)間：2005年04月16日14時(shí)15分
農(nóng)歷：乙酉年三月初八日未時(shí)
干支：乙酉 庚辰 庚午 癸未
旬空：午未 申酉 戌亥 申酉
陽(yáng)遁一局 值符天芮落六宮 值使死門(mén)落二宮
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│ 勾陳 │ 朱雀 │ 九地 │
│ 杜門(mén) 丙│ 景門(mén) 庚│ 死門(mén) 辛│
│ 天任 辛│ 天沖 乙│ 天輔 己│
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│ 六合 │ │ 九天 │
│ 傷門(mén) 戊│ │ 驚門(mén) 乙│
│ 天蓬 庚│ 壬│ 天英 丁│
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│ 太陰 │ 螣蛇 │ 值符 │
│ 生門(mén) 癸│ 休門(mén) 丁│壬 開(kāi)門(mén) 己│
│ 天心 丙│ 天柱 戊│禽 天芮 癸│
└──────┴──────┴──────┘
參數(shù)資本落到震三宮，戊天地合，并且宮中出現(xiàn)六合。
2、項(xiàng)目大不等于利潤(rùn)空間大小
項(xiàng)目投資的過(guò)程是一個(gè)需要考慮綜合因素的過(guò)程，如果有一步失誤，則有可能全盤(pán)失誤。在決策模型中，往往項(xiàng)目所在宮的磁場(chǎng)和干宮關(guān)系代表項(xiàng)目的狀態(tài)，但對(duì)于項(xiàng)目運(yùn)作利潤(rùn)空間的考慮則不僅僅停留在項(xiàng)目的大小上，這里要綜合考慮資本運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)、投資人的個(gè)人狀態(tài)等等。
三、項(xiàng)目運(yùn)作與項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)之間的關(guān)系及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方案
任何項(xiàng)目在運(yùn)作中都可能出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)就是項(xiàng)目的不確定性因素，而商戰(zhàn)遁甲項(xiàng)目決策模型就是為了降低風(fēng)險(xiǎn)和項(xiàng)目投資的盲目性。
在決策項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候重點(diǎn)考慮資本和利潤(rùn)之間的關(guān)系，對(duì)于一個(gè)設(shè)計(jì)再好的項(xiàng)目，如果在決策模型中就發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目執(zhí)行不能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的效益回報(bào)，就應(yīng)該馬上停止，以減少不必要的損失。項(xiàng)目投資決策模型中首先表現(xiàn)的就是資本和利潤(rùn)之間的關(guān)系，如果資本和利潤(rùn)是對(duì)沖關(guān)系，而且資本明顯的表現(xiàn)出不能正常運(yùn)作，這就說(shuō)明了項(xiàng)目有很大的風(fēng)險(xiǎn)；另一種情況就是利潤(rùn)來(lái)克制資本，也是一個(gè)沒(méi)有可行性的信息標(biāo)志。例如銀川某公司與寧夏會(huì)展中心聯(lián)合舉辦“2005慶元旦迎新春年貨會(huì)”項(xiàng)目決策模型：
時(shí)間：2004年10月31日18時(shí)40分
農(nóng)歷：甲申年九月十八日酉時(shí)
干支：甲申 甲戌 癸未 辛酉
旬空：午未 申酉 申酉 子丑
陰遁五局 值符天英落二宮 值使景門(mén)落二宮
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│ 太陰 │ 螣蛇 │ 值符 │
│ 傷門(mén) 庚│ 杜門(mén) 己│ 景門(mén) 癸│
│ 天沖 己│ 天輔 癸│ 天英 辛│
├──────┼──────┼──────┤
│ 六合 │ │ 九天 │
│ 生門(mén) 丁│ │戊 死門(mén) 辛│
│ 天任 庚│ 戊│禽 天芮 丙│
├──────┼──────┼──────┤
│ 白虎 │ 玄武 │ 九地 │
│ 休門(mén) 壬│ 開(kāi)門(mén) 乙│ 驚門(mén) 丙│
│ 天蓬 丁│ 天心 壬│ 天柱 乙│
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四、項(xiàng)目投資可行性決策評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
1、時(shí)空信息衡量標(biāo)準(zhǔn)
看時(shí)空信息：時(shí)空信息中如果能得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、朋友等各方面的支持，再大的困難也能克服。在模型中可以用年干代表政府機(jī)構(gòu)、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信息，以月干代表同行支持力量，以時(shí)干代表公司。
2、項(xiàng)目投資參數(shù)的狀態(tài)衡量標(biāo)準(zhǔn)
一個(gè)好的項(xiàng)目要獲得較好的預(yù)期回報(bào)，還有一個(gè)不可缺少的條件就是付出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的努力，所以說(shuō)真正具有可行性的項(xiàng)目在決策模型中表現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)參數(shù)都屬于狀態(tài)不佳的。這里重點(diǎn)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：資本戊處庫(kù)地（說(shuō)明資金的集中或大規(guī)模利用），宮中臨天蓬、玄武、天柱等表現(xiàn)泄耗的信息（表示投資的現(xiàn)狀，是一個(gè)投入的過(guò)程），且資本逢驛馬或天地盤(pán)沖（說(shuō)明資本的流通）；投資人的狀態(tài)信息，在對(duì)待大的項(xiàng)目時(shí)，投資人需要付出更多的精力來(lái)考察項(xiàng)目，論證項(xiàng)目，并且承擔(dān)著項(xiàng)目運(yùn)作失誤帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的壓力，所以這個(gè)時(shí)候的項(xiàng)目投資人的狀態(tài)宮應(yīng)該表現(xiàn)出帶有壓力性質(zhì)的磁場(chǎng)信息。但要注意，人的承受能力是有限的，所以壓力不能太過(guò)，太過(guò)則形成物極必反的可能性，項(xiàng)目投資人可能就因壓力而積勞成疾。
決策過(guò)程中，如果時(shí)空信息表現(xiàn)出的的磁場(chǎng)對(duì)投資人來(lái)說(shuō)都是有利的，那么這個(gè)時(shí)候就可以判定為項(xiàng)目將會(huì)獲得很大成功。
3、項(xiàng)目投資參數(shù)本身表現(xiàn)的信息
項(xiàng)目投資中的利潤(rùn)、資本等落宮組合也可作為可行性的判斷信息。例如資本之上有九天的信息特征，那么就很有可能適合投資，因?yàn)榫盘煸谲娛缕骈T(mén)中為揚(yáng)兵布陣，適合出擊。
五、資本和利潤(rùn)共享問(wèn)題
商戰(zhàn)遁甲決策模型中，對(duì)于決策模型中元素的解析往往會(huì)出現(xiàn)資本和利潤(rùn)之間的矛盾和沖突問(wèn)題?，F(xiàn)代商業(yè)社會(huì)是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，對(duì)于某一個(gè)特定的項(xiàng)目而言往往會(huì)出現(xiàn)合作者之間的關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)者之間的關(guān)系等等，那么怎樣區(qū)分除投資人之外的其它關(guān)系呢？在這里我們主張將資本和利潤(rùn)共享。例如：在中海油事件中，一個(gè)模型中只有一個(gè)表示利潤(rùn)和資本的符號(hào)，那么這個(gè)符號(hào)是代表中海油呢還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏還是中海油勝出，下面我們按照資本和利潤(rùn)共享的原則將這個(gè)事件的模型再重新解析一下。
熱點(diǎn)話題預(yù)測(cè)——中海油事件中誰(shuí)是贏家？
時(shí)間：2005年07月19日19時(shí)32分
農(nóng)歷：乙酉年六月十四日戌時(shí)
干支：乙酉 癸未 甲辰 甲戌
旬空：午未 申酉 寅卯 申酉
小暑：下元 甲戌時(shí)旬首為己
陰遁五局 值符天輔落四宮 值使杜門(mén)落四宮
┌──────┬──────┬──────┐
│ 值符 │ 九天 │ 九地 │
│ 杜門(mén) 己│ 景門(mén) 癸│戊 死門(mén) 辛│
│ 天輔 己│ 天英 癸│禽 天芮 辛│
├──────┼──────┼──────┤
│ 螣蛇 │ │ 玄武 │
│ 傷門(mén) 庚│ │ 驚門(mén) 丙│
│ 天沖 庚│ 戊│ 天柱 丙│
├──────┼──────┼──────┤
│ 太陰 │ 六合 │ 白虎 │
│ 生門(mén) 丁│ 休門(mén) 壬│ 開(kāi)門(mén) 乙│
│ 天任 丁│ 天蓬 壬│ 天心 乙│
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仙人掌事件暴露行業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn) 訂單農(nóng)業(yè)誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單
“仙人掌訂單詐騙”事件，不僅讓海南錦繡大地生物工程有限公司（下稱(chēng)海南錦繡）的合同欺詐行為曝光，同時(shí)也終于揭開(kāi)了中國(guó)訂單農(nóng)業(yè)潛伏已久的“買(mǎi)不了單”之隱患。
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》最新獲知，海南錦繡仙人掌合同詐騙事件被央視“3.15晚會(huì)”正式披露后的第二天，即3月16日，海南錦繡的法人代表王志忠和其他幾名股東，即被海南警方以協(xié)助調(diào)查為名，在其北京分公司被帶走。
近日，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者來(lái)到位于北京市通州區(qū)的海南錦繡北京分公司，昔日喧囂的辦公大院內(nèi)空曠寂靜，原來(lái)的仙人掌種植區(qū)已是枯萎一片，“公司目前處于停業(yè)狀態(tài)，正在等待調(diào)查結(jié)果，”一位留守值班人員回答說(shuō)。
記者分別致電其15個(gè)全國(guó)分支機(jī)構(gòu)，只有遼寧、廣東、四川3個(gè)機(jī)構(gòu)有人接聽(tīng)，且十分勉強(qiáng)地承認(rèn)是海南錦繡的分公司，而其他10個(gè)分支機(jī)構(gòu)大多為空號(hào)或停機(jī)。
據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》調(diào)查了解，自2000年起，全國(guó)范圍內(nèi)與海南錦繡簽定訂單種植合同的有近1萬(wàn)農(nóng)戶，而受騙上當(dāng)者多為貧困農(nóng)戶。
如此多農(nóng)戶之所以如此集中地受騙于海南錦繡，根本原因在于詐騙者大打“訂單農(nóng)業(yè)”大旗。
訂單農(nóng)業(yè)，這一被國(guó)際經(jīng)驗(yàn)證明有效、并被定位為中國(guó)農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化的經(jīng)典模式，進(jìn)入中國(guó)十年后，因其不到20%的訂單履約率而顯得似乎水土不服。
“仙人掌”調(diào)查
國(guó)家工商行政管理總局市場(chǎng)規(guī)范管理司司長(zhǎng)王晉杰在央視“3.15晚會(huì)”上正式宣布：海南錦繡與種植戶簽定了一億多元的仙人掌種苗種植合同，未按合同約定收購(gòu)仙人掌，而在市場(chǎng)上又無(wú)銷(xiāo)路，給眾多種植戶造成了重大經(jīng)濟(jì)損失。經(jīng)我們調(diào)查認(rèn)定，該公司的上述行為屬于合同欺詐行為。
這種買(mǎi)出了一億多元人民幣的仙人掌，學(xué)名為墨西哥米邦塔食用仙人掌（下稱(chēng)仙人掌）。海南錦繡在全國(guó)共設(shè)立了15個(gè)分公司，與近萬(wàn)戶農(nóng)戶簽訂了先賣(mài)苗、后回收產(chǎn)品的訂單農(nóng)業(yè)合同。但半年多生長(zhǎng)期滿后，海南錦繡卻以種種借口拒絕履行回購(gòu)產(chǎn)品的合同規(guī)定。
海南錦繡何德何能，將此騙局幾乎遍布全國(guó)？農(nóng)戶又是如何落入仙人掌圈套之中的？
王慧麗的遭遇
三月的北京，春寒乍暖。北京通州區(qū)的仙人掌種植戶王慧麗，并沒(méi)有感受到早春的暖意。《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者驅(qū)車(chē)前往王慧麗家。一進(jìn)家門(mén)，早已等候在此的七、八個(gè)種植戶指著屋外的大棚訴苦：“海南錦繡把我們害慘了，我們被騙怕了，他們太野蠻了！”
據(jù)介紹，公司與農(nóng)戶之間的糾紛一直不斷。如2005年1月11日，在北京通州區(qū)的北京關(guān)鍵仙人掌保健食品有限公司（下稱(chēng)北京關(guān)鍵）院內(nèi)，公司的十多名員工與當(dāng)?shù)?位仙人掌訂單種植戶混戰(zhàn)一團(tuán)，打斗持續(xù)了近半個(gè)小時(shí)，直到當(dāng)?shù)鼐浇槿氩胖浦沽耸聭B(tài)的進(jìn)一步擴(kuò)大。
“打斗原因是種植戶要求公司按合同收購(gòu)他們的仙人掌菜片，但遭到了公司的拒絕，”海南錦繡北京分公司的一位值班人員向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》證實(shí)。
據(jù)王慧麗介紹，她最初與海南錦繡接觸，是寄希望借此湊齊自己的手術(shù)費(fèi)。
“我患有先天性胯脫位，如果手術(shù)需要費(fèi)用10萬(wàn)元。2003年看到海南錦繡在媒體作廣告，‘種植仙人掌每年可以凈賺3萬(wàn)’。當(dāng)時(shí)想種植三年時(shí)間就可以給自己治病了，心里很高興。不過(guò)心里也有疑慮，擔(dān)心是騙局?！?br />
后來(lái)，王慧麗幾次到海南錦繡北京分公司考察，公司的人很熱情，展示了很多宣傳品，如國(guó)內(nèi)外知名電視主持人對(duì)公司及公司產(chǎn)品的形象推介以及官方廣播電臺(tái)的宣傳報(bào)道等。2003年9月16日，考慮再三，她和丈夫來(lái)到通州承包了一畝地，和海南錦繡北京分公司簽訂了種植合同。
王慧麗向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》出示了《墨西哥米邦塔食用仙人掌（深加工用菜片）訂單種植合同》，其中有：“訂單種植戶的最小種植規(guī)模為1畝（種植種苗2000株）”，“海南錦繡以18元/株的價(jià)格向仙人掌種植戶提供種苗”，“種植戶首付總貨款的70%，賒欠的30%由種植戶按合同規(guī)定以深加工用菜片抵還。
據(jù)此，王慧麗除向海南錦繡購(gòu)買(mǎi)了25200元的種苗外，另繳納土地承包金和5年房租，共計(jì)投資50000多元。
“2004年6月，我們種植的仙人掌菜片已經(jīng)達(dá)到了合同的要求規(guī)格，便通知海南錦繡北京分公司按合同來(lái)收購(gòu)?！蓖趸埯愓f(shuō)，“可是出現(xiàn)麻煩了，他們能卡就卡，能拖就拖，就是不來(lái)收購(gòu)，最后在2004年7月、10月份各收購(gòu)了一次，之后便再無(wú)下文?！?br />
無(wú)奈之下，王慧麗與北京地區(qū)同樣遭遇的13位農(nóng)戶最終尋求法律保護(hù)：2004年11月，王慧麗向通州區(qū)法院起訴，狀告海南錦繡。但法院沒(méi)有立案。
王慧麗等人又向北京市工商行政管理局通州區(qū)分局提出了協(xié)商請(qǐng)求。但直到3月24日，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪該局合同監(jiān)督管理科的工作人員時(shí)得到的回答依然是：“有這個(gè)事，但因雙方分歧較大，沒(méi)有達(dá)成協(xié)議，我們也不好怎么說(shuō)，這事有點(diǎn)復(fù)雜?！?br />
萬(wàn)人被套
事實(shí)上，海南錦繡的詐騙行為早在4年前就露出了狐貍尾巴。
從2001年開(kāi)始，海南、山東、河南等全國(guó)十多個(gè)省市的消協(xié)都接到了關(guān)于海南錦繡仙人掌回收糾紛的投訴。甘肅警方去年6月還將其甘肅分公司經(jīng)理以涉嫌詐騙拘捕；四川武侯警方去年12 月以來(lái)一直在對(duì)當(dāng)?shù)仡?lèi)似案件進(jìn)行調(diào)查。
而在北京，30多戶種植戶，在通州區(qū)求告無(wú)門(mén)、被逼無(wú)奈前提下，有十多戶選擇了與海南錦繡解除合同，每戶得到了兩三千元不等的補(bǔ)償，但每戶的直接損失都在40000元左右。30多戶種植戶向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》提供的票據(jù)與材料顯示，他們總投資高達(dá)170萬(wàn)。
全國(guó)究竟有多少人與海南錦繡簽訂了仙人掌訂單合同？事發(fā)后，海南錦繡北京分公司負(fù)責(zé)人王彤力承認(rèn)，全國(guó)大約就1000多戶。
但一些種植戶與代理律師對(duì)此并不認(rèn)同。如四川的董緒公律師推測(cè)說(shuō)：“僅成都分公司就簽下種植戶約1000人?！焙Ｄ襄\繡在全國(guó)共有15家分公司，其全國(guó)種植戶總數(shù)估計(jì)多達(dá)1萬(wàn)左右；
至于種植戶的被套現(xiàn)金數(shù)額，按照國(guó)家工商行政管理總局的調(diào)查結(jié)果，可能在億元以上；如果加上種植戶繳納的土地承包費(fèi)、房租等，由此引發(fā)的資金將達(dá)數(shù)億元人民幣。
神話破滅
“吃我一掌，美味健康”、“種上半畝仙人掌，此地有金三百兩”，海南錦繡的這些充滿發(fā)財(cái)誘惑的宣傳語(yǔ)傳遍全國(guó)15個(gè)省之后，心懷發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們沒(méi)有想到，他們陷入了一個(gè)即將破滅的仙人掌神話中。
就在越來(lái)越多的農(nóng)戶要求海南錦繡及時(shí)收購(gòu)仙人掌菜片時(shí)，海南錦繡各地的分支機(jī)構(gòu)卻玩起了拒收、甚至是“失蹤”：
福建、河北、山東、海南等省相繼發(fā)生了多起“海南錦繡”拒收產(chǎn)品或銷(xiāo)售商“失蹤”事件；
四川成都，2004年9月27日，其分公司在成都市工商局注銷(xiāo)；
海南錦繡北京分公司則上演“變臉”—公司換牌?！按蟾旁?004年5月，原來(lái)的‘海南錦繡大地生物工程有限公司北京分公司’牌子，換成了‘北京關(guān)鍵仙人掌保健食品有限公司’。當(dāng)時(shí)我們質(zhì)疑過(guò)，但公司有關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，這是公司行為，是經(jīng)營(yíng)需要?！蓖趸埯悓?duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》說(shuō)。
海南錦繡到底是何妨神圣？《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》查詢其相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，該公司自稱(chēng)“米邦塔產(chǎn)業(yè)是亞洲的龍頭企業(yè)”，公司經(jīng)營(yíng)范圍主要包括仙人掌種苗銷(xiāo)售等。并宣稱(chēng)，自創(chuàng)建以來(lái)，該公司在超常規(guī)、跳躍式發(fā)展中營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)不斷拓展，已形成以北京市場(chǎng)服務(wù)總部為核心，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布北京、遼寧、河北、江蘇、湖北、四川、山東、陜西、福建、廣東、河南、云南、海南、浙江等各省市的“米邦塔產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，“公司下轄米邦塔食用仙人掌開(kāi)發(fā)利用研究院、關(guān)鍵仙人掌保健食品公司、飲品事業(yè)部、米邦塔食用仙人掌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心及燕郊米邦塔食用仙人掌原液生產(chǎn)廠、合陽(yáng)深加工廠等多家分支機(jī)構(gòu)，并每年投巨資用于米邦塔食用仙人掌系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)?！?br />
但事實(shí)上，海南省工商局提供的海南錦繡的工商檔案證明，這家號(hào)稱(chēng)注冊(cè)資金為1000萬(wàn)元的大公司因債務(wù)纏身，僅有的房產(chǎn)等固定資產(chǎn)都早已改了姓氏。
北京市恒卓律師事務(wù)所律師呂長(zhǎng)林向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》提供材料顯示：海南錦繡成立于2000年4月，法定代表人是王志忠，有5個(gè)個(gè)人股東，工商檔案中明確記載：海南錦繡大地公司于2002年11月16日向工商局申請(qǐng)變更時(shí)才增加了“收購(gòu)仙人掌”一項(xiàng)?！斑@就意味著該公司在這之前與全國(guó)很多種植戶簽訂的種植收購(gòu)合同是虛假合同?！?br />
據(jù)海南錦繡北京分公司的留守值班人員向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》證實(shí)說(shuō)，海南錦繡北京分公司與北京關(guān)鍵在同一個(gè)樓上辦公，海南錦繡在2004年7月公司總部已基本搬至北京。
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》了解，從2004年7月開(kāi)始，海南省工商行政管理局已先后兩次前往該公司進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查結(jié)果是，由于涉案金額較大，工商部門(mén)已將案件移交公安部門(mén)。
遭遇信用危機(jī)
工商部門(mén)和公安部門(mén)的介入，結(jié)束了海南錦繡長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的合同詐騙活動(dòng)，但對(duì)于王慧麗等種植戶而言，事情遠(yuǎn)未結(jié)束，因?yàn)楸或_后的善后事宜依然是個(gè)未解難題。而仙人掌詐騙案，也不過(guò)是近年來(lái)因信用危機(jī)而引發(fā)的形形色色以訂單農(nóng)業(yè)為幌子騙農(nóng)、坑農(nóng)的個(gè)案而已。
騙你沒(méi)商量
曾幾何時(shí)，“海貍鼠熱”、“長(zhǎng)毛兔熱”、“蘆薈熱”、“食用仙人掌熱”等等，都是通過(guò)農(nóng)業(yè)公司與種植戶簽訂包銷(xiāo)合同，即采用“公司+ 農(nóng)戶”的訂單農(nóng)業(yè)模式吸引了廣大農(nóng)戶的參與。其最大吸引力是這些農(nóng)業(yè)公司以提供苗種、保證回購(gòu)等承諾，使種植戶誤認(rèn)為這是一種具備“多重保險(xiǎn)”的經(jīng)營(yíng)方式。而獲得農(nóng)民信任后的某些農(nóng)業(yè)公司卻盡顯“奸商”之所能。
如海南錦繡與種植戶簽定合同時(shí)，答應(yīng)提供原產(chǎn)墨西哥米邦塔食用仙人掌種苗，但據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》了解，他們真正提供的卻是從其他種植戶手里收購(gòu)的仙人掌菜片，然后被貼上外國(guó)商標(biāo)再反賣(mài)給新的種植戶；
海南錦繡公開(kāi)宣稱(chēng)，米邦塔食用仙人掌可在惡劣的自然條件下生長(zhǎng)，種苗的成活率高達(dá)70%~97%，仙人掌切片產(chǎn)量高，第一年的畝產(chǎn)量在2000公斤以上，盛產(chǎn)期能達(dá)到四五千公斤，且能入菜，市場(chǎng)售價(jià)較高。公司在簽訂合同中承諾，一畝（2000株）年產(chǎn)菜片不會(huì)低于8000公斤，一年可以收割四次，每次可獲利2.4萬(wàn)元左右，一年下來(lái)便有近10萬(wàn)元的收入。
但知情人士向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》透露說(shuō)，海南錦繡其實(shí)收購(gòu)的是仙人掌的第三層菜片，若要達(dá)到他們要求的寬度、厚度和高度，至少需要8個(gè)月的時(shí)間，而且不是每株仙人掌都能收獲“合格”的菜片，一年頂多收割兩次，這還不包括公司可能以種種借口推托、拒絕收購(gòu)。
據(jù)此來(lái)看，海南錦繡宣所稱(chēng)的8000公斤切片大約1萬(wàn)片的年產(chǎn)量，還有合同中稱(chēng)畝產(chǎn)年收入10萬(wàn)元，不亞于天方夜譚。
據(jù)了解，類(lèi)似海南錦繡合同詐騙事件只是目前“訂單農(nóng)業(yè)”這一新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)模式面臨信用危機(jī)的一個(gè)縮影，農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心馬永良副研究員接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)說(shuō)，全國(guó)各省幾乎都有類(lèi)似的情況存在。
為何如此大范圍的訂單農(nóng)業(yè)能在全國(guó)風(fēng)行？地方監(jiān)管部門(mén)對(duì)此能有何作為？
馬永良分析說(shuō)，從案件本身看，原因在于不良商家通過(guò)虛假夸大的宣傳以高額利潤(rùn)和產(chǎn)品包銷(xiāo)作誘餌，借用“訂單農(nóng)業(yè)”之名誘使種植戶購(gòu)買(mǎi)種苗圈錢(qián)；從監(jiān)管角度看，由于種植戶分布廣，政府各部門(mén)條塊分割，引導(dǎo)與監(jiān)管上不可避免的存在偏差。
四川律師董緒公則認(rèn)為，部分“訂單農(nóng)業(yè)”的經(jīng)營(yíng)模式與非法傳銷(xiāo)非常類(lèi)似，傳銷(xiāo)工具就是這些所謂的包銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品，加上農(nóng)民的法律意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)公司的透明度無(wú)法全面掌握。
冰火兩重天
有意思的是，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》3月底在種植戶王慧麗家采訪時(shí)，巧遇前來(lái)洽談業(yè)務(wù)的安徽亳州興邦科技開(kāi)發(fā)有限公司（下稱(chēng)興邦科技）的兩位業(yè)務(wù)員。據(jù)介紹，興邦科技也是開(kāi)發(fā)墨西哥米邦塔食用仙人掌的公司，他們正準(zhǔn)備接手被海南錦繡“拋棄”的北京通州仙人掌。
據(jù)興邦科技北京分公司的張羽含經(jīng)理介紹，目前，“公司+農(nóng)戶”和“公司+（合作社、基地）+種植戶”是我國(guó)訂單農(nóng)業(yè)的兩種主要模式，相比之下，后一模式更有優(yōu)勢(shì)，他們公司采取的也是后一種模式。從“公司+種植戶”到“公司+合作社+種植戶”，一是生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，種植戶在公司的基地內(nèi)進(jìn)行連片種植，統(tǒng)一管理，大大降低了一家一戶分散種植的成本及風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；二是“公司+（合作社、基地）+種植戶”與“科技+服務(wù)”緊密結(jié)合，以科技引導(dǎo)生產(chǎn)，最大限度規(guī)避了種植戶的風(fēng)險(xiǎn)；三是創(chuàng)造了農(nóng)村工業(yè)化、城鎮(zhèn)化過(guò)程中值得推廣的農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)模式；四是構(gòu)建了與種植戶之間合理的利益分配機(jī)制的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式與獲取社會(huì)資金的結(jié)合、民間投資與公司固定資產(chǎn)建設(shè)的結(jié)合。
據(jù)介紹，興邦科技與其它運(yùn)作仙人掌的公司不同的是，興邦科技目前已經(jīng)形成集產(chǎn)供銷(xiāo)為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，走出了一條產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)的新路子。截止2004年底，公司擁有總資產(chǎn)4億多元，年銷(xiāo)售收入2.26億元，年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2326萬(wàn)元，成為安徽省亳州市民營(yíng)企業(yè)第一納稅大戶，先后帶動(dòng)2萬(wàn)多戶農(nóng)民和下崗職工脫貧致富。
而對(duì)于海南錦繡不能回收仙人掌一事，張經(jīng)理表示，興邦科技愿意以市場(chǎng)價(jià)回收各地種植的食用仙人掌，相關(guān)工作已從江蘇等地開(kāi)始。
“其實(shí)‘訂單農(nóng)業(yè)’在國(guó)外早就被證明是成功的，”中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院農(nóng)經(jīng)系主任李秉龍教授對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》說(shuō)，“而在中國(guó)會(huì)出現(xiàn)這么多爭(zhēng)議，即有模式自身問(wèn)題，也有監(jiān)管不力的原因，更有市場(chǎng)體系不成熟的因素?！?br />
訂單農(nóng)業(yè)“買(mǎi)不了單”？
從“海貍鼠熱”、“長(zhǎng)毛兔熱”，到“蘆薈熱”，再到“食用仙人掌熱”，都標(biāo)榜是訂單農(nóng)業(yè)模式。海南錦繡“仙人掌合同詐騙”事件只是目前“訂單農(nóng)業(yè)”這一新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)模式面臨危機(jī)的一個(gè)縮影。
中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的李秉龍教授介紹說(shuō)：“訂單農(nóng)業(yè)目前存在很大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，一直以來(lái)，全國(guó)農(nóng)業(yè)訂單的履約率僅在20％左右，直接原因是缺少完善的市場(chǎng)誠(chéng)信體制，違約—不買(mǎi)單只是最終的表現(xiàn)而已?！?br />
目前，訂單農(nóng)業(yè)的違約既有農(nóng)戶違約，也有企業(yè)違約。農(nóng)戶合同意識(shí)差、不講信譽(yù)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)低于“訂單價(jià)”時(shí)，農(nóng)戶爭(zhēng)著往企業(yè)賣(mài)；市場(chǎng)價(jià)一高，農(nóng)戶就轉(zhuǎn)手賣(mài)給別人，此時(shí)，企業(yè)面對(duì)眾多違約農(nóng)戶也無(wú)可奈何。
不過(guò)目前更多的還是企業(yè)違約。企業(yè)違約又分為主觀違約和客觀違約：主觀違約表現(xiàn)在企業(yè)從一開(kāi)始就想著要做假，帶有欺詐性質(zhì)，如第一年企業(yè)把種子放在一個(gè)地方推廣，雖然只推廣了幾戶，但效果非常好，結(jié)果第二年很多農(nóng)戶紛紛跟進(jìn)，企業(yè)一下子就把種子賣(mài)完了，賺到了錢(qián)，但從此就“人間蒸發(fā)”了；客觀違約則表現(xiàn)在企業(yè)雖然想把“訂單農(nóng)業(yè)”推行好，但沒(méi)有充分預(yù)測(cè)好產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，造成虧損，最后沒(méi)有能力收購(gòu)合同產(chǎn)品。
其實(shí)，早在2002年，為了促進(jìn)和引導(dǎo)“訂單農(nóng)業(yè)”規(guī)范發(fā)展，農(nóng)業(yè)部就專(zhuān)門(mén)下發(fā)了《關(guān)于發(fā)展和規(guī)范訂單農(nóng)業(yè)的意見(jiàn)》（下稱(chēng)意見(jiàn)）。
《意見(jiàn)》指出：各省農(nóng)業(yè)行政主管部門(mén)要根據(jù)本省訂單農(nóng)業(yè)的實(shí)際情況，提出規(guī)范訂單的具體辦法。首先是規(guī)范訂單的形式和內(nèi)容，包括雙方的權(quán)利和義務(wù)、履約方式、違約處理等有關(guān)條文和規(guī)定；第二是規(guī)范訂單的主體，明確企業(yè)和農(nóng)民是訂單的主體，地方政府、部門(mén)不能搞包辦代替，不宜出面簽訂合同；第三是規(guī)范合同格式和簽訂程序，要在自愿、平等、互惠互利的基礎(chǔ)上依法簽訂訂單。并要求農(nóng)民和企業(yè)都要增強(qiáng)法制觀念，認(rèn)真履約，維護(hù)訂單合同的嚴(yán)肅性。
但在眾多的“訂單農(nóng)業(yè)”實(shí)踐中，似乎很難見(jiàn)到“各省農(nóng)業(yè)行政主管部門(mén)”的監(jiān)管身影，如海南錦繡“仙人掌”案中，農(nóng)戶與公司間的商業(yè)行為，從開(kāi)始到發(fā)生糾紛，幾乎難覓行政主管機(jī)構(gòu)的監(jiān)管行為。
對(duì)于訂單農(nóng)業(yè)的未來(lái)發(fā)展，各路專(zhuān)家一致認(rèn)為誠(chéng)信是規(guī)避訂單農(nóng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)之本，只有市場(chǎng)規(guī)范了，才能談發(fā)展。
中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與發(fā)展研究所副所長(zhǎng)王東陽(yáng)的觀點(diǎn)是，在規(guī)范過(guò)程中，政府、企業(yè)要引導(dǎo)成立農(nóng)民自己的專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織和行業(yè)協(xié)會(huì)，充分借鑒國(guó)外農(nóng)業(yè)合作社的經(jīng)驗(yàn)，加大各方面監(jiān)管力度，以保證各方利益。
至于訂單農(nóng)業(yè)的模式，馬永良副研究員說(shuō)，預(yù)計(jì)近十幾年不會(huì)出現(xiàn)太大變化，因?yàn)榫唧w模式還取決于農(nóng)民以及企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)水平的提高。李秉龍則認(rèn)為，未來(lái)的模式趨勢(shì)上，訂單農(nóng)業(yè)會(huì)向著期貨交易方向發(fā)展，但這也需要時(shí)間。
但無(wú)論如何，“一朝被蛇咬”的心理效用已經(jīng)直接影響了訂單農(nóng)業(yè)的誠(chéng)信和未來(lái)推廣。就像本文中的受害者王慧麗在采訪結(jié)束時(shí)對(duì)記者說(shuō)的那樣：“我現(xiàn)在真的不知道要相信什么，我怕了?！?br />
對(duì)于仙人掌事件中的近萬(wàn)農(nóng)戶，還有寄希望于依靠訂單農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)脫貧致富的中國(guó)農(nóng)民來(lái)說(shuō)，這個(gè)“單”將由誰(shuí)來(lái)買(mǎi)？
食用仙人掌營(yíng)養(yǎng)價(jià)值
米邦塔食用仙人掌集食用、藥用（保健）、觀賞為一體，經(jīng)深加工可開(kāi)發(fā)出多種類(lèi)型的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品大多具有成本低，營(yíng)養(yǎng)全面，有保健作用等優(yōu)點(diǎn)，可滿足人們對(duì)食品飲料越來(lái)越向營(yíng)養(yǎng)型、保健型、天然型方向發(fā)展的需要。
菜用：仙人掌嫩莖做菜用，營(yíng)養(yǎng)豐富，吃法多樣，涼拌和油炸別具風(fēng)味，做涼菜可與多種食品涼拌；做熟食，切成塊、片、絲、條、丁等形狀，煎、、烹炸均可。如仙人掌炒雞蛋、燴雞丁、炒肉絲等菜肴，不但滑爽清香，鮮嫩可口，而且能夠增加人體對(duì)維生的攝入量。
藥用：“米邦塔”食用仙人掌中富含可增強(qiáng)人體免疫能力的抱壁蓮、角蒂仙、玉芙蓉、三萜化合物、槲皮素等珍貴的藥物成份。作為藥用，主要指仙人掌的老莖制成片劑、膠囊。據(jù)中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥用植物研究所促新陳代謝、助清化，對(duì)治療胃炎、結(jié)腸炎、糖尿病、消化系統(tǒng)疾病療效顯著。另外還可以抗輻射、抗癌、延緩衰老。經(jīng)過(guò)一個(gè)時(shí)期的發(fā)展，仙人掌藥品的市場(chǎng)不斷拓寬，在墨西哥其藥品供不應(yīng)求，并且出口美國(guó)、歐洲等國(guó)家。
深加工：“米邦塔”食用仙人掌作為真正綠色無(wú)公害的功能型蔬菜，其深加工的意義重大。目前“米邦塔”食用仙人掌已開(kāi)發(fā)出的深加工產(chǎn)品有幾大系列，近百種。比如化妝品系列的仙人掌面乳、洗發(fā)液、洗面液；保健品系列的仙人掌保健酒、膠囊、口服液；食品系列的仙；人掌醬料、腌菜、粉皮、火腿腸等等。
企業(yè)在設(shè)計(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，必需要與項(xiàng)目的投資和經(jīng)營(yíng)緊密聯(lián)系，一個(gè)沒(méi)有項(xiàng)目的企業(yè)再好的藍(lán)圖也是紙上談兵，所以藍(lán)圖是建立在項(xiàng)目運(yùn)作上的。
那么項(xiàng)目投資決策程序應(yīng)該怎樣控制呢？一般情況下分4個(gè)步驟：
1、投資項(xiàng)目的提出：投資項(xiàng)目的提出實(shí)質(zhì)上一個(gè)信息系統(tǒng)，在提出項(xiàng)目之前，我們首先要有針對(duì)性的收集信息；
2、投資項(xiàng)目的論證：投資項(xiàng)目的論證是一個(gè)運(yùn)算系統(tǒng)，在這一步里要把收集到的信息輸入到項(xiàng)目決策模型中系統(tǒng)的分析數(shù)據(jù)，以產(chǎn)生指導(dǎo)性結(jié)論；
3、項(xiàng)目的評(píng)估與決策：充分利用傳統(tǒng)模式收集的數(shù)據(jù)和時(shí)空信息，考慮項(xiàng)目決策中涉及到參數(shù)對(duì)項(xiàng)目作整體評(píng)估
4、項(xiàng)目的實(shí)施與再評(píng)價(jià)：項(xiàng)目參數(shù)中的狀態(tài)問(wèn)題，好項(xiàng)目需要好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
二、項(xiàng)目決策涉及參數(shù)關(guān)系及評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
項(xiàng)目決策模型中涉及到的參數(shù)關(guān)系包括投資需求與投資資本之間的關(guān)系，項(xiàng)目與利潤(rùn)空間之間的關(guān)系，項(xiàng)目運(yùn)作與項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)之間關(guān)系及規(guī)避方案，下面我們對(duì)這集中參數(shù)詳細(xì)的分析一下：
1、投資需求與投資資本之間的關(guān)系
在項(xiàng)目運(yùn)作中，資金是第一步，沒(méi)有資金就談不上項(xiàng)目的運(yùn)作，如果資金不能處活躍的磁場(chǎng)中，項(xiàng)目的運(yùn)作已經(jīng)明顯的帶有失敗的信息符號(hào)，所以要讓項(xiàng)目順利運(yùn)作下去首要要解決的的就是資本問(wèn)題，投資需求與投資資本之間的關(guān)系實(shí)際上是指有了投資需求以后讓資本快速運(yùn)作起來(lái)。在商戰(zhàn)遁甲項(xiàng)目投資決策模型中，代表資本甲子戊必須動(dòng)起來(lái)或有動(dòng)的時(shí)空信息，例如在模型中需要表現(xiàn)出九天、驛馬、天沖等信息符號(hào)。如果資本不能發(fā)揮其作用，模型中也有很明顯的信息體現(xiàn)，例如資本宮中出現(xiàn)了死門(mén)、六合、天盤(pán)與地盤(pán)合等，下面我們結(jié)合實(shí)例來(lái)進(jìn)一步說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題：
銀川某項(xiàng)目投資人關(guān)于月牙湖鄉(xiāng)萬(wàn)畝生態(tài)園投資決策模型：
時(shí)間：2005年04月16日14時(shí)15分
農(nóng)歷：乙酉年三月初八日未時(shí)
干支：乙酉 庚辰 庚午 癸未
旬空：午未 申酉 戌亥 申酉
陽(yáng)遁一局 值符天芮落六宮 值使死門(mén)落二宮
┌──────┬──────┬──────┐
│ 勾陳 │ 朱雀 │ 九地 │
│ 杜門(mén) 丙│ 景門(mén) 庚│ 死門(mén) 辛│
│ 天任 辛│ 天沖 乙│ 天輔 己│
├──────┼──────┼──────┤
│ 六合 │ │ 九天 │
│ 傷門(mén) 戊│ │ 驚門(mén) 乙│
│ 天蓬 庚│ 壬│ 天英 丁│
├──────┼──────┼──────┤
│ 太陰 │ 螣蛇 │ 值符 │
│ 生門(mén) 癸│ 休門(mén) 丁│壬 開(kāi)門(mén) 己│
│ 天心 丙│ 天柱 戊│禽 天芮 癸│
└──────┴──────┴──────┘
參數(shù)資本落到震三宮，戊天地合，并且宮中出現(xiàn)六合。
2、項(xiàng)目大不等于利潤(rùn)空間大小
項(xiàng)目投資的過(guò)程是一個(gè)需要考慮綜合因素的過(guò)程，如果有一步失誤，則有可能全盤(pán)失誤。在決策模型中，往往項(xiàng)目所在宮的磁場(chǎng)和干宮關(guān)系代表項(xiàng)目的狀態(tài)，但對(duì)于項(xiàng)目運(yùn)作利潤(rùn)空間的考慮則不僅僅停留在項(xiàng)目的大小上，這里要綜合考慮資本運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)、投資人的個(gè)人狀態(tài)等等。
三、項(xiàng)目運(yùn)作與項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)之間的關(guān)系及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方案
任何項(xiàng)目在運(yùn)作中都可能出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)就是項(xiàng)目的不確定性因素，而商戰(zhàn)遁甲項(xiàng)目決策模型就是為了降低風(fēng)險(xiǎn)和項(xiàng)目投資的盲目性。
在決策項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候重點(diǎn)考慮資本和利潤(rùn)之間的關(guān)系，對(duì)于一個(gè)設(shè)計(jì)再好的項(xiàng)目，如果在決策模型中就發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目執(zhí)行不能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的效益回報(bào)，就應(yīng)該馬上停止，以減少不必要的損失。項(xiàng)目投資決策模型中首先表現(xiàn)的就是資本和利潤(rùn)之間的關(guān)系，如果資本和利潤(rùn)是對(duì)沖關(guān)系，而且資本明顯的表現(xiàn)出不能正常運(yùn)作，這就說(shuō)明了項(xiàng)目有很大的風(fēng)險(xiǎn)；另一種情況就是利潤(rùn)來(lái)克制資本，也是一個(gè)沒(méi)有可行性的信息標(biāo)志。例如銀川某公司與寧夏會(huì)展中心聯(lián)合舉辦“2005慶元旦迎新春年貨會(huì)”項(xiàng)目決策模型：
時(shí)間：2004年10月31日18時(shí)40分
農(nóng)歷：甲申年九月十八日酉時(shí)
干支：甲申 甲戌 癸未 辛酉
旬空：午未 申酉 申酉 子丑
陰遁五局 值符天英落二宮 值使景門(mén)落二宮
┌──────┬──────┬──────┐
│ 太陰 │ 螣蛇 │ 值符 │
│ 傷門(mén) 庚│ 杜門(mén) 己│ 景門(mén) 癸│
│ 天沖 己│ 天輔 癸│ 天英 辛│
├──────┼──────┼──────┤
│ 六合 │ │ 九天 │
│ 生門(mén) 丁│ │戊 死門(mén) 辛│
│ 天任 庚│ 戊│禽 天芮 丙│
├──────┼──────┼──────┤
│ 白虎 │ 玄武 │ 九地 │
│ 休門(mén) 壬│ 開(kāi)門(mén) 乙│ 驚門(mén) 丙│
│ 天蓬 丁│ 天心 壬│ 天柱 乙│
└──────┴──────┴──────┘
四、項(xiàng)目投資可行性決策評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
1、時(shí)空信息衡量標(biāo)準(zhǔn)
看時(shí)空信息：時(shí)空信息中如果能得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、朋友等各方面的支持，再大的困難也能克服。在模型中可以用年干代表政府機(jī)構(gòu)、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信息，以月干代表同行支持力量，以時(shí)干代表公司。
2、項(xiàng)目投資參數(shù)的狀態(tài)衡量標(biāo)準(zhǔn)
一個(gè)好的項(xiàng)目要獲得較好的預(yù)期回報(bào)，還有一個(gè)不可缺少的條件就是付出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的努力，所以說(shuō)真正具有可行性的項(xiàng)目在決策模型中表現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)參數(shù)都屬于狀態(tài)不佳的。這里重點(diǎn)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：資本戊處庫(kù)地（說(shuō)明資金的集中或大規(guī)模利用），宮中臨天蓬、玄武、天柱等表現(xiàn)泄耗的信息（表示投資的現(xiàn)狀，是一個(gè)投入的過(guò)程），且資本逢驛馬或天地盤(pán)沖（說(shuō)明資本的流通）；投資人的狀態(tài)信息，在對(duì)待大的項(xiàng)目時(shí)，投資人需要付出更多的精力來(lái)考察項(xiàng)目，論證項(xiàng)目，并且承擔(dān)著項(xiàng)目運(yùn)作失誤帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的壓力，所以這個(gè)時(shí)候的項(xiàng)目投資人的狀態(tài)宮應(yīng)該表現(xiàn)出帶有壓力性質(zhì)的磁場(chǎng)信息。但要注意，人的承受能力是有限的，所以壓力不能太過(guò)，太過(guò)則形成物極必反的可能性，項(xiàng)目投資人可能就因壓力而積勞成疾。
決策過(guò)程中，如果時(shí)空信息表現(xiàn)出的的磁場(chǎng)對(duì)投資人來(lái)說(shuō)都是有利的，那么這個(gè)時(shí)候就可以判定為項(xiàng)目將會(huì)獲得很大成功。
3、項(xiàng)目投資參數(shù)本身表現(xiàn)的信息
項(xiàng)目投資中的利潤(rùn)、資本等落宮組合也可作為可行性的判斷信息。例如資本之上有九天的信息特征，那么就很有可能適合投資，因?yàn)榫盘煸谲娛缕骈T(mén)中為揚(yáng)兵布陣，適合出擊。
五、資本和利潤(rùn)共享問(wèn)題
商戰(zhàn)遁甲決策模型中，對(duì)于決策模型中元素的解析往往會(huì)出現(xiàn)資本和利潤(rùn)之間的矛盾和沖突問(wèn)題?，F(xiàn)代商業(yè)社會(huì)是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，對(duì)于某一個(gè)特定的項(xiàng)目而言往往會(huì)出現(xiàn)合作者之間的關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)者之間的關(guān)系等等，那么怎樣區(qū)分除投資人之外的其它關(guān)系呢？在這里我們主張將資本和利潤(rùn)共享。例如：在中海油事件中，一個(gè)模型中只有一個(gè)表示利潤(rùn)和資本的符號(hào)，那么這個(gè)符號(hào)是代表中海油呢還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏還是中海油勝出，下面我們按照資本和利潤(rùn)共享的原則將這個(gè)事件的模型再重新解析一下。
熱點(diǎn)話題預(yù)測(cè)——中海油事件中誰(shuí)是贏家？
時(shí)間：2005年07月19日19時(shí)32分
農(nóng)歷：乙酉年六月十四日戌時(shí)
干支：乙酉 癸未 甲辰 甲戌
旬空：午未 申酉 寅卯 申酉
小暑：下元 甲戌時(shí)旬首為己
陰遁五局 值符天輔落四宮 值使杜門(mén)落四宮
┌──────┬──────┬──────┐
│ 值符 │ 九天 │ 九地 │
│ 杜門(mén) 己│ 景門(mén) 癸│戊 死門(mén) 辛│
│ 天輔 己│ 天英 癸│禽 天芮 辛│
├──────┼──────┼──────┤
│ 螣蛇 │ │ 玄武 │
│ 傷門(mén) 庚│ │ 驚門(mén) 丙│
│ 天沖 庚│ 戊│ 天柱 丙│
├──────┼──────┼──────┤
│ 太陰 │ 六合 │ 白虎 │
│ 生門(mén) 丁│ 休門(mén) 壬│ 開(kāi)門(mén) 乙│
│ 天任 丁│ 天蓬 壬│ 天心 乙│
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仙人掌事件暴露行業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn) 訂單農(nóng)業(yè)誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單
“仙人掌訂單詐騙”事件，不僅讓海南錦繡大地生物工程有限公司（下稱(chēng)海南錦繡）的合同欺詐行為曝光，同時(shí)也終于揭開(kāi)了中國(guó)訂單農(nóng)業(yè)潛伏已久的“買(mǎi)不了單”之隱患。
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》最新獲知，海南錦繡仙人掌合同詐騙事件被央視“3.15晚會(huì)”正式披露后的第二天，即3月16日，海南錦繡的法人代表王志忠和其他幾名股東，即被海南警方以協(xié)助調(diào)查為名，在其北京分公司被帶走。
近日，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者來(lái)到位于北京市通州區(qū)的海南錦繡北京分公司，昔日喧囂的辦公大院內(nèi)空曠寂靜，原來(lái)的仙人掌種植區(qū)已是枯萎一片，“公司目前處于停業(yè)狀態(tài)，正在等待調(diào)查結(jié)果，”一位留守值班人員回答說(shuō)。
記者分別致電其15個(gè)全國(guó)分支機(jī)構(gòu)，只有遼寧、廣東、四川3個(gè)機(jī)構(gòu)有人接聽(tīng)，且十分勉強(qiáng)地承認(rèn)是海南錦繡的分公司，而其他10個(gè)分支機(jī)構(gòu)大多為空號(hào)或停機(jī)。
據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》調(diào)查了解，自2000年起，全國(guó)范圍內(nèi)與海南錦繡簽定訂單種植合同的有近1萬(wàn)農(nóng)戶，而受騙上當(dāng)者多為貧困農(nóng)戶。
如此多農(nóng)戶之所以如此集中地受騙于海南錦繡，根本原因在于詐騙者大打“訂單農(nóng)業(yè)”大旗。
訂單農(nóng)業(yè)，這一被國(guó)際經(jīng)驗(yàn)證明有效、并被定位為中國(guó)農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化的經(jīng)典模式，進(jìn)入中國(guó)十年后，因其不到20%的訂單履約率而顯得似乎水土不服。
“仙人掌”調(diào)查
國(guó)家工商行政管理總局市場(chǎng)規(guī)范管理司司長(zhǎng)王晉杰在央視“3.15晚會(huì)”上正式宣布：海南錦繡與種植戶簽定了一億多元的仙人掌種苗種植合同，未按合同約定收購(gòu)仙人掌，而在市場(chǎng)上又無(wú)銷(xiāo)路，給眾多種植戶造成了重大經(jīng)濟(jì)損失。經(jīng)我們調(diào)查認(rèn)定，該公司的上述行為屬于合同欺詐行為。
這種買(mǎi)出了一億多元人民幣的仙人掌，學(xué)名為墨西哥米邦塔食用仙人掌（下稱(chēng)仙人掌）。海南錦繡在全國(guó)共設(shè)立了15個(gè)分公司，與近萬(wàn)戶農(nóng)戶簽訂了先賣(mài)苗、后回收產(chǎn)品的訂單農(nóng)業(yè)合同。但半年多生長(zhǎng)期滿后，海南錦繡卻以種種借口拒絕履行回購(gòu)產(chǎn)品的合同規(guī)定。
海南錦繡何德何能，將此騙局幾乎遍布全國(guó)？農(nóng)戶又是如何落入仙人掌圈套之中的？
王慧麗的遭遇
三月的北京，春寒乍暖。北京通州區(qū)的仙人掌種植戶王慧麗，并沒(méi)有感受到早春的暖意。《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者驅(qū)車(chē)前往王慧麗家。一進(jìn)家門(mén)，早已等候在此的七、八個(gè)種植戶指著屋外的大棚訴苦：“海南錦繡把我們害慘了，我們被騙怕了，他們太野蠻了！”
據(jù)介紹，公司與農(nóng)戶之間的糾紛一直不斷。如2005年1月11日，在北京通州區(qū)的北京關(guān)鍵仙人掌保健食品有限公司（下稱(chēng)北京關(guān)鍵）院內(nèi)，公司的十多名員工與當(dāng)?shù)?位仙人掌訂單種植戶混戰(zhàn)一團(tuán)，打斗持續(xù)了近半個(gè)小時(shí)，直到當(dāng)?shù)鼐浇槿氩胖浦沽耸聭B(tài)的進(jìn)一步擴(kuò)大。
“打斗原因是種植戶要求公司按合同收購(gòu)他們的仙人掌菜片，但遭到了公司的拒絕，”海南錦繡北京分公司的一位值班人員向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》證實(shí)。
據(jù)王慧麗介紹，她最初與海南錦繡接觸，是寄希望借此湊齊自己的手術(shù)費(fèi)。
“我患有先天性胯脫位，如果手術(shù)需要費(fèi)用10萬(wàn)元。2003年看到海南錦繡在媒體作廣告，‘種植仙人掌每年可以凈賺3萬(wàn)’。當(dāng)時(shí)想種植三年時(shí)間就可以給自己治病了，心里很高興。不過(guò)心里也有疑慮，擔(dān)心是騙局?！?br />
后來(lái)，王慧麗幾次到海南錦繡北京分公司考察，公司的人很熱情，展示了很多宣傳品，如國(guó)內(nèi)外知名電視主持人對(duì)公司及公司產(chǎn)品的形象推介以及官方廣播電臺(tái)的宣傳報(bào)道等。2003年9月16日，考慮再三，她和丈夫來(lái)到通州承包了一畝地，和海南錦繡北京分公司簽訂了種植合同。
王慧麗向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》出示了《墨西哥米邦塔食用仙人掌（深加工用菜片）訂單種植合同》，其中有：“訂單種植戶的最小種植規(guī)模為1畝（種植種苗2000株）”，“海南錦繡以18元/株的價(jià)格向仙人掌種植戶提供種苗”，“種植戶首付總貨款的70%，賒欠的30%由種植戶按合同規(guī)定以深加工用菜片抵還。
據(jù)此，王慧麗除向海南錦繡購(gòu)買(mǎi)了25200元的種苗外，另繳納土地承包金和5年房租，共計(jì)投資50000多元。
“2004年6月，我們種植的仙人掌菜片已經(jīng)達(dá)到了合同的要求規(guī)格，便通知海南錦繡北京分公司按合同來(lái)收購(gòu)?！蓖趸埯愓f(shuō)，“可是出現(xiàn)麻煩了，他們能卡就卡，能拖就拖，就是不來(lái)收購(gòu)，最后在2004年7月、10月份各收購(gòu)了一次，之后便再無(wú)下文?！?br />
無(wú)奈之下，王慧麗與北京地區(qū)同樣遭遇的13位農(nóng)戶最終尋求法律保護(hù)：2004年11月，王慧麗向通州區(qū)法院起訴，狀告海南錦繡。但法院沒(méi)有立案。
王慧麗等人又向北京市工商行政管理局通州區(qū)分局提出了協(xié)商請(qǐng)求。但直到3月24日，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪該局合同監(jiān)督管理科的工作人員時(shí)得到的回答依然是：“有這個(gè)事，但因雙方分歧較大，沒(méi)有達(dá)成協(xié)議，我們也不好怎么說(shuō)，這事有點(diǎn)復(fù)雜?！?br />
萬(wàn)人被套
事實(shí)上，海南錦繡的詐騙行為早在4年前就露出了狐貍尾巴。
從2001年開(kāi)始，海南、山東、河南等全國(guó)十多個(gè)省市的消協(xié)都接到了關(guān)于海南錦繡仙人掌回收糾紛的投訴。甘肅警方去年6月還將其甘肅分公司經(jīng)理以涉嫌詐騙拘捕；四川武侯警方去年12 月以來(lái)一直在對(duì)當(dāng)?shù)仡?lèi)似案件進(jìn)行調(diào)查。
而在北京，30多戶種植戶，在通州區(qū)求告無(wú)門(mén)、被逼無(wú)奈前提下，有十多戶選擇了與海南錦繡解除合同，每戶得到了兩三千元不等的補(bǔ)償，但每戶的直接損失都在40000元左右。30多戶種植戶向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》提供的票據(jù)與材料顯示，他們總投資高達(dá)170萬(wàn)。
全國(guó)究竟有多少人與海南錦繡簽訂了仙人掌訂單合同？事發(fā)后，海南錦繡北京分公司負(fù)責(zé)人王彤力承認(rèn)，全國(guó)大約就1000多戶。
但一些種植戶與代理律師對(duì)此并不認(rèn)同。如四川的董緒公律師推測(cè)說(shuō)：“僅成都分公司就簽下種植戶約1000人?！焙Ｄ襄\繡在全國(guó)共有15家分公司，其全國(guó)種植戶總數(shù)估計(jì)多達(dá)1萬(wàn)左右；
至于種植戶的被套現(xiàn)金數(shù)額，按照國(guó)家工商行政管理總局的調(diào)查結(jié)果，可能在億元以上；如果加上種植戶繳納的土地承包費(fèi)、房租等，由此引發(fā)的資金將達(dá)數(shù)億元人民幣。
神話破滅
“吃我一掌，美味健康”、“種上半畝仙人掌，此地有金三百兩”，海南錦繡的這些充滿發(fā)財(cái)誘惑的宣傳語(yǔ)傳遍全國(guó)15個(gè)省之后，心懷發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們沒(méi)有想到，他們陷入了一個(gè)即將破滅的仙人掌神話中。
就在越來(lái)越多的農(nóng)戶要求海南錦繡及時(shí)收購(gòu)仙人掌菜片時(shí)，海南錦繡各地的分支機(jī)構(gòu)卻玩起了拒收、甚至是“失蹤”：
福建、河北、山東、海南等省相繼發(fā)生了多起“海南錦繡”拒收產(chǎn)品或銷(xiāo)售商“失蹤”事件；
四川成都，2004年9月27日，其分公司在成都市工商局注銷(xiāo)；
海南錦繡北京分公司則上演“變臉”—公司換牌?！按蟾旁?004年5月，原來(lái)的‘海南錦繡大地生物工程有限公司北京分公司’牌子，換成了‘北京關(guān)鍵仙人掌保健食品有限公司’。當(dāng)時(shí)我們質(zhì)疑過(guò)，但公司有關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，這是公司行為，是經(jīng)營(yíng)需要?！蓖趸埯悓?duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》說(shuō)。
海南錦繡到底是何妨神圣？《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》查詢其相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，該公司自稱(chēng)“米邦塔產(chǎn)業(yè)是亞洲的龍頭企業(yè)”，公司經(jīng)營(yíng)范圍主要包括仙人掌種苗銷(xiāo)售等。并宣稱(chēng)，自創(chuàng)建以來(lái)，該公司在超常規(guī)、跳躍式發(fā)展中營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)不斷拓展，已形成以北京市場(chǎng)服務(wù)總部為核心，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布北京、遼寧、河北、江蘇、湖北、四川、山東、陜西、福建、廣東、河南、云南、海南、浙江等各省市的“米邦塔產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，“公司下轄米邦塔食用仙人掌開(kāi)發(fā)利用研究院、關(guān)鍵仙人掌保健食品公司、飲品事業(yè)部、米邦塔食用仙人掌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心及燕郊米邦塔食用仙人掌原液生產(chǎn)廠、合陽(yáng)深加工廠等多家分支機(jī)構(gòu)，并每年投巨資用于米邦塔食用仙人掌系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)?！?br />
但事實(shí)上，海南省工商局提供的海南錦繡的工商檔案證明，這家號(hào)稱(chēng)注冊(cè)資金為1000萬(wàn)元的大公司因債務(wù)纏身，僅有的房產(chǎn)等固定資產(chǎn)都早已改了姓氏。
北京市恒卓律師事務(wù)所律師呂長(zhǎng)林向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》提供材料顯示：海南錦繡成立于2000年4月，法定代表人是王志忠，有5個(gè)個(gè)人股東，工商檔案中明確記載：海南錦繡大地公司于2002年11月16日向工商局申請(qǐng)變更時(shí)才增加了“收購(gòu)仙人掌”一項(xiàng)?！斑@就意味著該公司在這之前與全國(guó)很多種植戶簽訂的種植收購(gòu)合同是虛假合同?！?br />
據(jù)海南錦繡北京分公司的留守值班人員向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》證實(shí)說(shuō)，海南錦繡北京分公司與北京關(guān)鍵在同一個(gè)樓上辦公，海南錦繡在2004年7月公司總部已基本搬至北京。
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》了解，從2004年7月開(kāi)始，海南省工商行政管理局已先后兩次前往該公司進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查結(jié)果是，由于涉案金額較大，工商部門(mén)已將案件移交公安部門(mén)。
遭遇信用危機(jī)
工商部門(mén)和公安部門(mén)的介入，結(jié)束了海南錦繡長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的合同詐騙活動(dòng)，但對(duì)于王慧麗等種植戶而言，事情遠(yuǎn)未結(jié)束，因?yàn)楸或_后的善后事宜依然是個(gè)未解難題。而仙人掌詐騙案，也不過(guò)是近年來(lái)因信用危機(jī)而引發(fā)的形形色色以訂單農(nóng)業(yè)為幌子騙農(nóng)、坑農(nóng)的個(gè)案而已。
騙你沒(méi)商量
曾幾何時(shí)，“海貍鼠熱”、“長(zhǎng)毛兔熱”、“蘆薈熱”、“食用仙人掌熱”等等，都是通過(guò)農(nóng)業(yè)公司與種植戶簽訂包銷(xiāo)合同，即采用“公司+ 農(nóng)戶”的訂單農(nóng)業(yè)模式吸引了廣大農(nóng)戶的參與。其最大吸引力是這些農(nóng)業(yè)公司以提供苗種、保證回購(gòu)等承諾，使種植戶誤認(rèn)為這是一種具備“多重保險(xiǎn)”的經(jīng)營(yíng)方式。而獲得農(nóng)民信任后的某些農(nóng)業(yè)公司卻盡顯“奸商”之所能。
如海南錦繡與種植戶簽定合同時(shí)，答應(yīng)提供原產(chǎn)墨西哥米邦塔食用仙人掌種苗，但據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》了解，他們真正提供的卻是從其他種植戶手里收購(gòu)的仙人掌菜片，然后被貼上外國(guó)商標(biāo)再反賣(mài)給新的種植戶；
海南錦繡公開(kāi)宣稱(chēng)，米邦塔食用仙人掌可在惡劣的自然條件下生長(zhǎng)，種苗的成活率高達(dá)70%~97%，仙人掌切片產(chǎn)量高，第一年的畝產(chǎn)量在2000公斤以上，盛產(chǎn)期能達(dá)到四五千公斤，且能入菜，市場(chǎng)售價(jià)較高。公司在簽訂合同中承諾，一畝（2000株）年產(chǎn)菜片不會(huì)低于8000公斤，一年可以收割四次，每次可獲利2.4萬(wàn)元左右，一年下來(lái)便有近10萬(wàn)元的收入。
但知情人士向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》透露說(shuō)，海南錦繡其實(shí)收購(gòu)的是仙人掌的第三層菜片，若要達(dá)到他們要求的寬度、厚度和高度，至少需要8個(gè)月的時(shí)間，而且不是每株仙人掌都能收獲“合格”的菜片，一年頂多收割兩次，這還不包括公司可能以種種借口推托、拒絕收購(gòu)。
據(jù)此來(lái)看，海南錦繡宣所稱(chēng)的8000公斤切片大約1萬(wàn)片的年產(chǎn)量，還有合同中稱(chēng)畝產(chǎn)年收入10萬(wàn)元，不亞于天方夜譚。
據(jù)了解，類(lèi)似海南錦繡合同詐騙事件只是目前“訂單農(nóng)業(yè)”這一新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)模式面臨信用危機(jī)的一個(gè)縮影，農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心馬永良副研究員接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)說(shuō)，全國(guó)各省幾乎都有類(lèi)似的情況存在。
為何如此大范圍的訂單農(nóng)業(yè)能在全國(guó)風(fēng)行？地方監(jiān)管部門(mén)對(duì)此能有何作為？
馬永良分析說(shuō)，從案件本身看，原因在于不良商家通過(guò)虛假夸大的宣傳以高額利潤(rùn)和產(chǎn)品包銷(xiāo)作誘餌，借用“訂單農(nóng)業(yè)”之名誘使種植戶購(gòu)買(mǎi)種苗圈錢(qián)；從監(jiān)管角度看，由于種植戶分布廣，政府各部門(mén)條塊分割，引導(dǎo)與監(jiān)管上不可避免的存在偏差。
四川律師董緒公則認(rèn)為，部分“訂單農(nóng)業(yè)”的經(jīng)營(yíng)模式與非法傳銷(xiāo)非常類(lèi)似，傳銷(xiāo)工具就是這些所謂的包銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品，加上農(nóng)民的法律意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)公司的透明度無(wú)法全面掌握。
冰火兩重天
有意思的是，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》3月底在種植戶王慧麗家采訪時(shí)，巧遇前來(lái)洽談業(yè)務(wù)的安徽亳州興邦科技開(kāi)發(fā)有限公司（下稱(chēng)興邦科技）的兩位業(yè)務(wù)員。據(jù)介紹，興邦科技也是開(kāi)發(fā)墨西哥米邦塔食用仙人掌的公司，他們正準(zhǔn)備接手被海南錦繡“拋棄”的北京通州仙人掌。
據(jù)興邦科技北京分公司的張羽含經(jīng)理介紹，目前，“公司+農(nóng)戶”和“公司+（合作社、基地）+種植戶”是我國(guó)訂單農(nóng)業(yè)的兩種主要模式，相比之下，后一模式更有優(yōu)勢(shì)，他們公司采取的也是后一種模式。從“公司+種植戶”到“公司+合作社+種植戶”，一是生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，種植戶在公司的基地內(nèi)進(jìn)行連片種植，統(tǒng)一管理，大大降低了一家一戶分散種植的成本及風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；二是“公司+（合作社、基地）+種植戶”與“科技+服務(wù)”緊密結(jié)合，以科技引導(dǎo)生產(chǎn)，最大限度規(guī)避了種植戶的風(fēng)險(xiǎn)；三是創(chuàng)造了農(nóng)村工業(yè)化、城鎮(zhèn)化過(guò)程中值得推廣的農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)模式；四是構(gòu)建了與種植戶之間合理的利益分配機(jī)制的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式與獲取社會(huì)資金的結(jié)合、民間投資與公司固定資產(chǎn)建設(shè)的結(jié)合。
據(jù)介紹，興邦科技與其它運(yùn)作仙人掌的公司不同的是，興邦科技目前已經(jīng)形成集產(chǎn)供銷(xiāo)為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，走出了一條產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)的新路子。截止2004年底，公司擁有總資產(chǎn)4億多元，年銷(xiāo)售收入2.26億元，年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2326萬(wàn)元，成為安徽省亳州市民營(yíng)企業(yè)第一納稅大戶，先后帶動(dòng)2萬(wàn)多戶農(nóng)民和下崗職工脫貧致富。
而對(duì)于海南錦繡不能回收仙人掌一事，張經(jīng)理表示，興邦科技愿意以市場(chǎng)價(jià)回收各地種植的食用仙人掌，相關(guān)工作已從江蘇等地開(kāi)始。
“其實(shí)‘訂單農(nóng)業(yè)’在國(guó)外早就被證明是成功的，”中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院農(nóng)經(jīng)系主任李秉龍教授對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》說(shuō)，“而在中國(guó)會(huì)出現(xiàn)這么多爭(zhēng)議，即有模式自身問(wèn)題，也有監(jiān)管不力的原因，更有市場(chǎng)體系不成熟的因素?！?br />
訂單農(nóng)業(yè)“買(mǎi)不了單”？
從“海貍鼠熱”、“長(zhǎng)毛兔熱”，到“蘆薈熱”，再到“食用仙人掌熱”，都標(biāo)榜是訂單農(nóng)業(yè)模式。海南錦繡“仙人掌合同詐騙”事件只是目前“訂單農(nóng)業(yè)”這一新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)模式面臨危機(jī)的一個(gè)縮影。
中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的李秉龍教授介紹說(shuō)：“訂單農(nóng)業(yè)目前存在很大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，一直以來(lái)，全國(guó)農(nóng)業(yè)訂單的履約率僅在20％左右，直接原因是缺少完善的市場(chǎng)誠(chéng)信體制，違約—不買(mǎi)單只是最終的表現(xiàn)而已?！?br />
目前，訂單農(nóng)業(yè)的違約既有農(nóng)戶違約，也有企業(yè)違約。農(nóng)戶合同意識(shí)差、不講信譽(yù)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)低于“訂單價(jià)”時(shí)，農(nóng)戶爭(zhēng)著往企業(yè)賣(mài)；市場(chǎng)價(jià)一高，農(nóng)戶就轉(zhuǎn)手賣(mài)給別人，此時(shí)，企業(yè)面對(duì)眾多違約農(nóng)戶也無(wú)可奈何。
不過(guò)目前更多的還是企業(yè)違約。企業(yè)違約又分為主觀違約和客觀違約：主觀違約表現(xiàn)在企業(yè)從一開(kāi)始就想著要做假，帶有欺詐性質(zhì)，如第一年企業(yè)把種子放在一個(gè)地方推廣，雖然只推廣了幾戶，但效果非常好，結(jié)果第二年很多農(nóng)戶紛紛跟進(jìn)，企業(yè)一下子就把種子賣(mài)完了，賺到了錢(qián)，但從此就“人間蒸發(fā)”了；客觀違約則表現(xiàn)在企業(yè)雖然想把“訂單農(nóng)業(yè)”推行好，但沒(méi)有充分預(yù)測(cè)好產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，造成虧損，最后沒(méi)有能力收購(gòu)合同產(chǎn)品。
其實(shí)，早在2002年，為了促進(jìn)和引導(dǎo)“訂單農(nóng)業(yè)”規(guī)范發(fā)展，農(nóng)業(yè)部就專(zhuān)門(mén)下發(fā)了《關(guān)于發(fā)展和規(guī)范訂單農(nóng)業(yè)的意見(jiàn)》（下稱(chēng)意見(jiàn)）。
《意見(jiàn)》指出：各省農(nóng)業(yè)行政主管部門(mén)要根據(jù)本省訂單農(nóng)業(yè)的實(shí)際情況，提出規(guī)范訂單的具體辦法。首先是規(guī)范訂單的形式和內(nèi)容，包括雙方的權(quán)利和義務(wù)、履約方式、違約處理等有關(guān)條文和規(guī)定；第二是規(guī)范訂單的主體，明確企業(yè)和農(nóng)民是訂單的主體，地方政府、部門(mén)不能搞包辦代替，不宜出面簽訂合同；第三是規(guī)范合同格式和簽訂程序，要在自愿、平等、互惠互利的基礎(chǔ)上依法簽訂訂單。并要求農(nóng)民和企業(yè)都要增強(qiáng)法制觀念，認(rèn)真履約，維護(hù)訂單合同的嚴(yán)肅性。
但在眾多的“訂單農(nóng)業(yè)”實(shí)踐中，似乎很難見(jiàn)到“各省農(nóng)業(yè)行政主管部門(mén)”的監(jiān)管身影，如海南錦繡“仙人掌”案中，農(nóng)戶與公司間的商業(yè)行為，從開(kāi)始到發(fā)生糾紛，幾乎難覓行政主管機(jī)構(gòu)的監(jiān)管行為。
對(duì)于訂單農(nóng)業(yè)的未來(lái)發(fā)展，各路專(zhuān)家一致認(rèn)為誠(chéng)信是規(guī)避訂單農(nóng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)之本，只有市場(chǎng)規(guī)范了，才能談發(fā)展。
中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與發(fā)展研究所副所長(zhǎng)王東陽(yáng)的觀點(diǎn)是，在規(guī)范過(guò)程中，政府、企業(yè)要引導(dǎo)成立農(nóng)民自己的專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織和行業(yè)協(xié)會(huì)，充分借鑒國(guó)外農(nóng)業(yè)合作社的經(jīng)驗(yàn)，加大各方面監(jiān)管力度，以保證各方利益。
至于訂單農(nóng)業(yè)的模式，馬永良副研究員說(shuō)，預(yù)計(jì)近十幾年不會(huì)出現(xiàn)太大變化，因?yàn)榫唧w模式還取決于農(nóng)民以及企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)水平的提高。李秉龍則認(rèn)為，未來(lái)的模式趨勢(shì)上，訂單農(nóng)業(yè)會(huì)向著期貨交易方向發(fā)展，但這也需要時(shí)間。
但無(wú)論如何，“一朝被蛇咬”的心理效用已經(jīng)直接影響了訂單農(nóng)業(yè)的誠(chéng)信和未來(lái)推廣。就像本文中的受害者王慧麗在采訪結(jié)束時(shí)對(duì)記者說(shuō)的那樣：“我現(xiàn)在真的不知道要相信什么，我怕了?！?br />
對(duì)于仙人掌事件中的近萬(wàn)農(nóng)戶，還有寄希望于依靠訂單農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)脫貧致富的中國(guó)農(nóng)民來(lái)說(shuō)，這個(gè)“單”將由誰(shuí)來(lái)買(mǎi)？
食用仙人掌營(yíng)養(yǎng)價(jià)值
米邦塔食用仙人掌集食用、藥用（保健）、觀賞為一體，經(jīng)深加工可開(kāi)發(fā)出多種類(lèi)型的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品大多具有成本低，營(yíng)養(yǎng)全面，有保健作用等優(yōu)點(diǎn)，可滿足人們對(duì)食品飲料越來(lái)越向營(yíng)養(yǎng)型、保健型、天然型方向發(fā)展的需要。
菜用：仙人掌嫩莖做菜用，營(yíng)養(yǎng)豐富，吃法多樣，涼拌和油炸別具風(fēng)味，做涼菜可與多種食品涼拌；做熟食，切成塊、片、絲、條、丁等形狀，煎、、烹炸均可。如仙人掌炒雞蛋、燴雞丁、炒肉絲等菜肴，不但滑爽清香，鮮嫩可口，而且能夠增加人體對(duì)維生的攝入量。
藥用：“米邦塔”食用仙人掌中富含可增強(qiáng)人體免疫能力的抱壁蓮、角蒂仙、玉芙蓉、三萜化合物、槲皮素等珍貴的藥物成份。作為藥用，主要指仙人掌的老莖制成片劑、膠囊。據(jù)中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥用植物研究所促新陳代謝、助清化，對(duì)治療胃炎、結(jié)腸炎、糖尿病、消化系統(tǒng)疾病療效顯著。另外還可以抗輻射、抗癌、延緩衰老。經(jīng)過(guò)一個(gè)時(shí)期的發(fā)展，仙人掌藥品的市場(chǎng)不斷拓寬，在墨西哥其藥品供不應(yīng)求，并且出口美國(guó)、歐洲等國(guó)家。
深加工：“米邦塔”食用仙人掌作為真正綠色無(wú)公害的功能型蔬菜，其深加工的意義重大。目前“米邦塔”食用仙人掌已開(kāi)發(fā)出的深加工產(chǎn)品有幾大系列，近百種。比如化妝品系列的仙人掌面乳、洗發(fā)液、洗面液；保健品系列的仙人掌保健酒、膠囊、口服液；食品系列的仙；人掌醬料、腌菜、粉皮、火腿腸等等。
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