一、廣告的概念
市場營銷學(xué)中的廣告是指企業(yè)運用各種媒介方式、方法讓更多的人知道或了解自己的產(chǎn)品，以達(dá)到營銷的目的。這里的媒介可以是報紙、也可以是電視，隨著互連網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，媒介宣傳工具也越來越多。
廣告最大的特征就是訴說，市場注重將產(chǎn)品賣出去，而廣告注重怎么將產(chǎn)品的賣點訴說出去。
二、廣告與商戰(zhàn)遁甲廣告投放決策模型
1、影響廣告投放的因素
商戰(zhàn)遁甲廣告投放決策模型是在充分考慮廣告投放效果影響因素前提下，以時空信息為信息源，可以為企業(yè)的廣告投放年提供科學(xué)診斷和解決方案。
影響廣告的因素綜合起來主要包括有國家政策、競爭對手廣告手段、廣告投放企業(yè)的自身因素（產(chǎn)品、資本、項目）消費者（消費群體、消費觀念），在商戰(zhàn)遁甲廣告投放決策模型中以時空信息中的年干代表國家或上級領(lǐng)導(dǎo)的磁場力量，以月干代表同行競爭者的磁場力量，以日干代表廣告投放企業(yè)的磁場力量以時干代表消費者的磁場力量，以景門代表廣告，以丁代表廣告內(nèi)容/形象代言人。
2、廣告與消費者心理研究
在現(xiàn)代市場營銷中，顧客就是上帝早已成為經(jīng)營者公認(rèn)的口號，但體現(xiàn)在具體的營銷活動中時，未必每個企業(yè)就能處理好這層關(guān)系，往往很難抓住消費者的心理，企業(yè)認(rèn)為好的廣告，消費者不一定認(rèn)可；消費者喜愛的廣告，卻不一定能夠促進(jìn)銷售。這就是說如何抓住消費者的心理是廣告所要研究的核心問題。在商戰(zhàn)遁甲廣告投放決策模型中，如果時干消費者宮的磁場表現(xiàn)為第二循環(huán)磁場且宮中的信息組合不佳來克制廣告落宮，那么就體現(xiàn)出的信息是消費者對廣告并不喜歡或不認(rèn)可；如果廣告宮中的信息磁場表現(xiàn)出積極向上且組合比較佳與消費者落宮相生，這個時候廣告會嬴得消費者的信賴，另外也可以根據(jù)組合來判斷是主動接受廣告還是被動的接受廣告。
實案診斷一
寧夏米邦塔食用仙人掌產(chǎn)業(yè)開發(fā)公司的企業(yè)病癥診斷案例：
時間：2005年04月10日20時21分
農(nóng)歷：乙酉年三月初二日戌時
干支：乙酉 庚辰 甲子 甲戌
旬空：午未 申酉 戌亥 申酉
清明：上元 甲戌時旬首為己
陽遁四局 值符天禽落五宮 值使死門落五宮
┌──────┬──────┬──────┐
│ 九地 │ 九天 │ 值符 │
│ 杜門 戊│ 景門 癸│己 死門 丙│
│ 天輔 戊│ 天英 癸│禽 天芮 丙│
├──────┼──────┼──────┤
│ 朱雀 │ │ 螣蛇 │
│ 傷門 乙│ │ 驚門 辛│
│ 天沖 乙│ 己│ 天柱 辛│
├──────┼──────┼──────┤
│ 勾陳 │ 六合 │ 太陰 │
│ 生門 壬│ 休門 丁│ 開門 庚│
│ 天任 壬│ 天蓬 丁│ 天心 庚│
└──────┴──────┴──────┘
診斷意見：
廣告落宮明顯的克制企業(yè)，幾乎沒有任何廣告活動；
資本不能正常流通，影響產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；
消費群體的問題，對仙人掌這種產(chǎn)品的知曉度很低；
國家對項目不支持，媒介對公司的發(fā)展不利。
通過這個實例我們就可以了解到，對于企業(yè)的項目運作而言，某一個局部出現(xiàn)了運作上的問題，那么就可能影響到全局。
三、廣告活動的投放標(biāo)準(zhǔn)
廣告活動是圍繞市場營銷工作展開的，所以廣告活動的決策在營銷活動中就顯的尤其重要，那么如何通過商戰(zhàn)遁甲決策模型來把握廣告的投放標(biāo)準(zhǔn)呢？在研究這個問題之前我們先要明確營銷活動中與廣告密切相關(guān)的要素。
1、廣告并非是利潤的直接生成者
在商戰(zhàn)遁甲項目投資決策模型中，我們研究過項目利潤的產(chǎn)生來自于營銷的大環(huán)境，首要的一個信息體就是讓資本良好的運作起來
作為廣告只是體現(xiàn)為了達(dá)到營銷目的（獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益）的一種方法或手段，而并非有了廣告的就有了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，廣告活動有可能在營銷活動體現(xiàn)積極的作用，有可能在營銷活動中起不到積極的作用甚至是消極的作用。有專家說沒有合適的方法或模型來描述廣告投入與最終效果之間的關(guān)系，無法由廣告投入來預(yù)測銷售，實質(zhì)上是對廣告與銷售收入之間關(guān)系的經(jīng)典描述。
2、廣告投放的標(biāo)準(zhǔn)
既然廣告活動對于營銷活動而言即可起到積極的作用，又可起到消極的作用，那么這樣來把握廣告投放的標(biāo)準(zhǔn)，才盡可能讓廣告活動體現(xiàn)出積極的作用。
廣告要具有真實性：在商戰(zhàn)遁甲決策模型中，廣告的時空信息代表符號為景門，廣告內(nèi)容的真實性主要體現(xiàn)在宮中的組合情況，如果遇到玄武或空地，并且廣告宮中的磁場及干宮關(guān)系組合不佳，這就有可能會出現(xiàn)廣告的虛假性，違反廣告真實性原則就有可能對營銷活動產(chǎn)生消極的作用，進(jìn)而影響到項目的運作。例如向上面我們舉的寧夏米邦塔食用仙人掌診斷案例中，丁為廣告內(nèi)容相沖，有廣告內(nèi)容夸大宣傳的跡象，同時消費者明顯的對于內(nèi)容是一中抵制情緒，這就會影響到產(chǎn)業(yè)的開發(fā)和公司的發(fā)展。
廣告要具有知曉度：廣告的目的就是為了廣而告知，所以要達(dá)到這個目的廣告的投放就要有很強(qiáng)的知曉度，廣泛借助媒體優(yōu)勢，知曉度也可以產(chǎn)生兩方面的影響，如果對于公司而言來克制則這種知曉度就是負(fù)面的影響，如果這種知曉度與消費者是相生關(guān)系，則有可能會產(chǎn)生積極的作用，但最后廣告能否帶來預(yù)期的收益要綜合整個模型來全面考慮。在上面關(guān)于食用仙人掌的實例中我們看出來，媒介的影響度是有的，但對寧夏米邦塔食用仙人掌而言是一種消極的作用，對于消費者而言是一種積極的作用，但這種積極的作用并沒有體現(xiàn)在仙人掌公司的效益問題上。就在我們接手診斷寧夏米邦塔食用仙人掌公司診斷前不久發(fā)生了這樣一則關(guān)于仙人掌的新聞（見第八課補(bǔ)充材料）。
3、廣告活動要符合企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營現(xiàn)狀
廣告的力度大不等于收益好 狂轟亂炸并非是在做廣告，做廣告一定要符合企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，要從全局戰(zhàn)略層面上考慮。
4、廣告活動要符合消費者的需求，訴說消費者的需求
5、廣告要為消費者服務(wù)
做廣告實質(zhì)是在研究消費者的心理問題，消費者能否接受產(chǎn)品 即消費者對產(chǎn)品感觀的認(rèn)識很重要，所以說廣告內(nèi)容一定要能激發(fā)出顧客的購買動機(jī)才是成功的廣告，這在模型中最好能形成廣告生消費者的組合，說明廣告贏得消費者的認(rèn)可，激發(fā)了顧客的購買動機(jī)。
四、廣告效果差或廣告戰(zhàn)略不對的信息表現(xiàn)
景門為廣告，天芮在商戰(zhàn)遁甲決策模型中是企業(yè)病癥的信息符號 那么和天芮同宮就是廣告戰(zhàn)略不對了
丁和廣告互相牽制，或廣告詞/形象代言人受制，例如向上面的例子中景門廣告和廣告詞對沖，且廣告的形象問題受到了破壞，這個原因就是因為媒體對海南錦繡大地生物制品有限公司坑農(nóng)時間的暴光引起了消費者對仙人掌產(chǎn)品的偏見。
關(guān)于廣告投放決策一定要根據(jù)宮中具體的組合來提出不同的解決辦法，得出一個時空決策模型后首先要找出問題的根源或病癥，然后對癥下藥。
市場營銷學(xué)中的廣告是指企業(yè)運用各種媒介方式、方法讓更多的人知道或了解自己的產(chǎn)品，以達(dá)到營銷的目的。這里的媒介可以是報紙、也可以是電視，隨著互連網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，媒介宣傳工具也越來越多。
廣告最大的特征就是訴說，市場注重將產(chǎn)品賣出去，而廣告注重怎么將產(chǎn)品的賣點訴說出去。
二、廣告與商戰(zhàn)遁甲廣告投放決策模型
1、影響廣告投放的因素
商戰(zhàn)遁甲廣告投放決策模型是在充分考慮廣告投放效果影響因素前提下，以時空信息為信息源，可以為企業(yè)的廣告投放年提供科學(xué)診斷和解決方案。
影響廣告的因素綜合起來主要包括有國家政策、競爭對手廣告手段、廣告投放企業(yè)的自身因素（產(chǎn)品、資本、項目）消費者（消費群體、消費觀念），在商戰(zhàn)遁甲廣告投放決策模型中以時空信息中的年干代表國家或上級領(lǐng)導(dǎo)的磁場力量，以月干代表同行競爭者的磁場力量，以日干代表廣告投放企業(yè)的磁場力量以時干代表消費者的磁場力量，以景門代表廣告，以丁代表廣告內(nèi)容/形象代言人。
2、廣告與消費者心理研究
在現(xiàn)代市場營銷中，顧客就是上帝早已成為經(jīng)營者公認(rèn)的口號，但體現(xiàn)在具體的營銷活動中時，未必每個企業(yè)就能處理好這層關(guān)系，往往很難抓住消費者的心理，企業(yè)認(rèn)為好的廣告，消費者不一定認(rèn)可；消費者喜愛的廣告，卻不一定能夠促進(jìn)銷售。這就是說如何抓住消費者的心理是廣告所要研究的核心問題。在商戰(zhàn)遁甲廣告投放決策模型中，如果時干消費者宮的磁場表現(xiàn)為第二循環(huán)磁場且宮中的信息組合不佳來克制廣告落宮，那么就體現(xiàn)出的信息是消費者對廣告并不喜歡或不認(rèn)可；如果廣告宮中的信息磁場表現(xiàn)出積極向上且組合比較佳與消費者落宮相生，這個時候廣告會嬴得消費者的信賴，另外也可以根據(jù)組合來判斷是主動接受廣告還是被動的接受廣告。
實案診斷一
寧夏米邦塔食用仙人掌產(chǎn)業(yè)開發(fā)公司的企業(yè)病癥診斷案例：
時間：2005年04月10日20時21分
農(nóng)歷：乙酉年三月初二日戌時
干支：乙酉 庚辰 甲子 甲戌
旬空：午未 申酉 戌亥 申酉
清明：上元 甲戌時旬首為己
陽遁四局 值符天禽落五宮 值使死門落五宮
┌──────┬──────┬──────┐
│ 九地 │ 九天 │ 值符 │
│ 杜門 戊│ 景門 癸│己 死門 丙│
│ 天輔 戊│ 天英 癸│禽 天芮 丙│
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│ 朱雀 │ │ 螣蛇 │
│ 傷門 乙│ │ 驚門 辛│
│ 天沖 乙│ 己│ 天柱 辛│
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│ 勾陳 │ 六合 │ 太陰 │
│ 生門 壬│ 休門 丁│ 開門 庚│
│ 天任 壬│ 天蓬 丁│ 天心 庚│
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診斷意見：
廣告落宮明顯的克制企業(yè)，幾乎沒有任何廣告活動；
資本不能正常流通，影響產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；
消費群體的問題，對仙人掌這種產(chǎn)品的知曉度很低；
國家對項目不支持，媒介對公司的發(fā)展不利。
通過這個實例我們就可以了解到，對于企業(yè)的項目運作而言，某一個局部出現(xiàn)了運作上的問題，那么就可能影響到全局。
三、廣告活動的投放標(biāo)準(zhǔn)
廣告活動是圍繞市場營銷工作展開的，所以廣告活動的決策在營銷活動中就顯的尤其重要，那么如何通過商戰(zhàn)遁甲決策模型來把握廣告的投放標(biāo)準(zhǔn)呢？在研究這個問題之前我們先要明確營銷活動中與廣告密切相關(guān)的要素。
1、廣告并非是利潤的直接生成者
在商戰(zhàn)遁甲項目投資決策模型中，我們研究過項目利潤的產(chǎn)生來自于營銷的大環(huán)境，首要的一個信息體就是讓資本良好的運作起來
作為廣告只是體現(xiàn)為了達(dá)到營銷目的（獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益）的一種方法或手段，而并非有了廣告的就有了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，廣告活動有可能在營銷活動體現(xiàn)積極的作用，有可能在營銷活動中起不到積極的作用甚至是消極的作用。有專家說沒有合適的方法或模型來描述廣告投入與最終效果之間的關(guān)系，無法由廣告投入來預(yù)測銷售，實質(zhì)上是對廣告與銷售收入之間關(guān)系的經(jīng)典描述。
2、廣告投放的標(biāo)準(zhǔn)
既然廣告活動對于營銷活動而言即可起到積極的作用，又可起到消極的作用，那么這樣來把握廣告投放的標(biāo)準(zhǔn)，才盡可能讓廣告活動體現(xiàn)出積極的作用。
廣告要具有真實性：在商戰(zhàn)遁甲決策模型中，廣告的時空信息代表符號為景門，廣告內(nèi)容的真實性主要體現(xiàn)在宮中的組合情況，如果遇到玄武或空地，并且廣告宮中的磁場及干宮關(guān)系組合不佳，這就有可能會出現(xiàn)廣告的虛假性，違反廣告真實性原則就有可能對營銷活動產(chǎn)生消極的作用，進(jìn)而影響到項目的運作。例如向上面我們舉的寧夏米邦塔食用仙人掌診斷案例中，丁為廣告內(nèi)容相沖，有廣告內(nèi)容夸大宣傳的跡象，同時消費者明顯的對于內(nèi)容是一中抵制情緒，這就會影響到產(chǎn)業(yè)的開發(fā)和公司的發(fā)展。
廣告要具有知曉度：廣告的目的就是為了廣而告知，所以要達(dá)到這個目的廣告的投放就要有很強(qiáng)的知曉度，廣泛借助媒體優(yōu)勢，知曉度也可以產(chǎn)生兩方面的影響，如果對于公司而言來克制則這種知曉度就是負(fù)面的影響，如果這種知曉度與消費者是相生關(guān)系，則有可能會產(chǎn)生積極的作用，但最后廣告能否帶來預(yù)期的收益要綜合整個模型來全面考慮。在上面關(guān)于食用仙人掌的實例中我們看出來，媒介的影響度是有的，但對寧夏米邦塔食用仙人掌而言是一種消極的作用，對于消費者而言是一種積極的作用，但這種積極的作用并沒有體現(xiàn)在仙人掌公司的效益問題上。就在我們接手診斷寧夏米邦塔食用仙人掌公司診斷前不久發(fā)生了這樣一則關(guān)于仙人掌的新聞（見第八課補(bǔ)充材料）。
3、廣告活動要符合企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營現(xiàn)狀
廣告的力度大不等于收益好 狂轟亂炸并非是在做廣告，做廣告一定要符合企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，要從全局戰(zhàn)略層面上考慮。
4、廣告活動要符合消費者的需求，訴說消費者的需求
5、廣告要為消費者服務(wù)
做廣告實質(zhì)是在研究消費者的心理問題，消費者能否接受產(chǎn)品 即消費者對產(chǎn)品感觀的認(rèn)識很重要，所以說廣告內(nèi)容一定要能激發(fā)出顧客的購買動機(jī)才是成功的廣告，這在模型中最好能形成廣告生消費者的組合，說明廣告贏得消費者的認(rèn)可，激發(fā)了顧客的購買動機(jī)。
四、廣告效果差或廣告戰(zhàn)略不對的信息表現(xiàn)
景門為廣告，天芮在商戰(zhàn)遁甲決策模型中是企業(yè)病癥的信息符號 那么和天芮同宮就是廣告戰(zhàn)略不對了
丁和廣告互相牽制，或廣告詞/形象代言人受制，例如向上面的例子中景門廣告和廣告詞對沖，且廣告的形象問題受到了破壞，這個原因就是因為媒體對海南錦繡大地生物制品有限公司坑農(nóng)時間的暴光引起了消費者對仙人掌產(chǎn)品的偏見。
關(guān)于廣告投放決策一定要根據(jù)宮中具體的組合來提出不同的解決辦法，得出一個時空決策模型后首先要找出問題的根源或病癥，然后對癥下藥。
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