一、廣告的概念
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的廣告是指企業(yè)運(yùn)用各種媒介方式、方法讓更多的人知道或了解自己的產(chǎn)品，以達(dá)到營(yíng)銷的目的。這里的媒介可以是報(bào)紙、也可以是電視，隨著互連網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，媒介宣傳工具也越來(lái)越多。
廣告最大的特征就是訴說(shuō)，市場(chǎng)注重將產(chǎn)品賣出去，而廣告注重怎么將產(chǎn)品的賣點(diǎn)訴說(shuō)出去。
二、廣告與商戰(zhàn)遁甲廣告投放決策模型
1、影響廣告投放的因素
商戰(zhàn)遁甲廣告投放決策模型是在充分考慮廣告投放效果影響因素前提下，以時(shí)空信息為信息源，可以為企業(yè)的廣告投放年提供科學(xué)診斷和解決方案。
影響廣告的因素綜合起來(lái)主要包括有國(guó)家政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告手段、廣告投放企業(yè)的自身因素（產(chǎn)品、資本、項(xiàng)目）消費(fèi)者（消費(fèi)群體、消費(fèi)觀念），在商戰(zhàn)遁甲廣告投放決策模型中以時(shí)空信息中的年干代表國(guó)家或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的磁場(chǎng)力量，以月干代表同行競(jìng)爭(zhēng)者的磁場(chǎng)力量，以日干代表廣告投放企業(yè)的磁場(chǎng)力量以時(shí)干代表消費(fèi)者的磁場(chǎng)力量，以景門代表廣告，以丁代表廣告內(nèi)容/形象代言人。
2、廣告與消費(fèi)者心理研究
在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，顧客就是上帝早已成為經(jīng)營(yíng)者公認(rèn)的口號(hào)，但體現(xiàn)在具體的營(yíng)銷活動(dòng)中時(shí)，未必每個(gè)企業(yè)就能處理好這層關(guān)系，往往很難抓住消費(fèi)者的心理，企業(yè)認(rèn)為好的廣告，消費(fèi)者不一定認(rèn)可；消費(fèi)者喜愛(ài)的廣告，卻不一定能夠促進(jìn)銷售。這就是說(shuō)如何抓住消費(fèi)者的心理是廣告所要研究的核心問(wèn)題。在商戰(zhàn)遁甲廣告投放決策模型中，如果時(shí)干消費(fèi)者宮的磁場(chǎng)表現(xiàn)為第二循環(huán)磁場(chǎng)且宮中的信息組合不佳來(lái)克制廣告落宮，那么就體現(xiàn)出的信息是消費(fèi)者對(duì)廣告并不喜歡或不認(rèn)可；如果廣告宮中的信息磁場(chǎng)表現(xiàn)出積極向上且組合比較佳與消費(fèi)者落宮相生，這個(gè)時(shí)候廣告會(huì)嬴得消費(fèi)者的信賴，另外也可以根據(jù)組合來(lái)判斷是主動(dòng)接受廣告還是被動(dòng)的接受廣告。
實(shí)案診斷一
寧夏米邦塔食用仙人掌產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)公司的企業(yè)病癥診斷案例：
時(shí)間：2005年04月10日20時(shí)21分
農(nóng)歷：乙酉年三月初二日戌時(shí)
干支：乙酉 庚辰 甲子 甲戌
旬空：午未 申酉 戌亥 申酉
清明：上元 甲戌時(shí)旬首為己
陽(yáng)遁四局 值符天禽落五宮 值使死門落五宮
┌──────┬──────┬──────┐
│ 九地 │ 九天 │ 值符 │
│ 杜門 戊│ 景門 癸│己 死門 丙│
│ 天輔 戊│ 天英 癸│禽 天芮 丙│
├──────┼──────┼──────┤
│ 朱雀 │ │ 螣蛇 │
│ 傷門 乙│ │ 驚門 辛│
│ 天沖 乙│ 己│ 天柱 辛│
├──────┼──────┼──────┤
│ 勾陳 │ 六合 │ 太陰 │
│ 生門 壬│ 休門 丁│ 開(kāi)門 庚│
│ 天任 壬│ 天蓬 丁│ 天心 庚│
└──────┴──────┴──────┘
診斷意見(jiàn)：
廣告落宮明顯的克制企業(yè)，幾乎沒(méi)有任何廣告活動(dòng)；
資本不能正常流通，影響產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；
消費(fèi)群體的問(wèn)題，對(duì)仙人掌這種產(chǎn)品的知曉度很低；
國(guó)家對(duì)項(xiàng)目不支持，媒介對(duì)公司的發(fā)展不利。
通過(guò)這個(gè)實(shí)例我們就可以了解到，對(duì)于企業(yè)的項(xiàng)目運(yùn)作而言，某一個(gè)局部出現(xiàn)了運(yùn)作上的問(wèn)題，那么就可能影響到全局。
三、廣告活動(dòng)的投放標(biāo)準(zhǔn)
廣告活動(dòng)是圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷工作展開(kāi)的，所以廣告活動(dòng)的決策在營(yíng)銷活動(dòng)中就顯的尤其重要，那么如何通過(guò)商戰(zhàn)遁甲決策模型來(lái)把握廣告的投放標(biāo)準(zhǔn)呢？在研究這個(gè)問(wèn)題之前我們先要明確營(yíng)銷活動(dòng)中與廣告密切相關(guān)的要素。
1、廣告并非是利潤(rùn)的直接生成者
在商戰(zhàn)遁甲項(xiàng)目投資決策模型中，我們研究過(guò)項(xiàng)目利潤(rùn)的產(chǎn)生來(lái)自于營(yíng)銷的大環(huán)境，首要的一個(gè)信息體就是讓資本良好的運(yùn)作起來(lái)
作為廣告只是體現(xiàn)為了達(dá)到營(yíng)銷目的（獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益）的一種方法或手段，而并非有了廣告的就有了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，廣告活動(dòng)有可能在營(yíng)銷活動(dòng)體現(xiàn)積極的作用，有可能在營(yíng)銷活動(dòng)中起不到積極的作用甚至是消極的作用。有專家說(shuō)沒(méi)有合適的方法或模型來(lái)描述廣告投入與最終效果之間的關(guān)系，無(wú)法由廣告投入來(lái)預(yù)測(cè)銷售，實(shí)質(zhì)上是對(duì)廣告與銷售收入之間關(guān)系的經(jīng)典描述。
2、廣告投放的標(biāo)準(zhǔn)
既然廣告活動(dòng)對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)而言即可起到積極的作用，又可起到消極的作用，那么這樣來(lái)把握廣告投放的標(biāo)準(zhǔn)，才盡可能讓廣告活動(dòng)體現(xiàn)出積極的作用。
廣告要具有真實(shí)性：在商戰(zhàn)遁甲決策模型中，廣告的時(shí)空信息代表符號(hào)為景門，廣告內(nèi)容的真實(shí)性主要體現(xiàn)在宮中的組合情況，如果遇到玄武或空地，并且廣告宮中的磁場(chǎng)及干宮關(guān)系組合不佳，這就有可能會(huì)出現(xiàn)廣告的虛假性，違反廣告真實(shí)性原則就有可能對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生消極的作用，進(jìn)而影響到項(xiàng)目的運(yùn)作。例如向上面我們舉的寧夏米邦塔食用仙人掌診斷案例中，丁為廣告內(nèi)容相沖，有廣告內(nèi)容夸大宣傳的跡象，同時(shí)消費(fèi)者明顯的對(duì)于內(nèi)容是一中抵制情緒，這就會(huì)影響到產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)和公司的發(fā)展。
廣告要具有知曉度：廣告的目的就是為了廣而告知，所以要達(dá)到這個(gè)目的廣告的投放就要有很強(qiáng)的知曉度，廣泛借助媒體優(yōu)勢(shì)，知曉度也可以產(chǎn)生兩方面的影響，如果對(duì)于公司而言來(lái)克制則這種知曉度就是負(fù)面的影響，如果這種知曉度與消費(fèi)者是相生關(guān)系，則有可能會(huì)產(chǎn)生積極的作用，但最后廣告能否帶來(lái)預(yù)期的收益要綜合整個(gè)模型來(lái)全面考慮。在上面關(guān)于食用仙人掌的實(shí)例中我們看出來(lái)，媒介的影響度是有的，但對(duì)寧夏米邦塔食用仙人掌而言是一種消極的作用，對(duì)于消費(fèi)者而言是一種積極的作用，但這種積極的作用并沒(méi)有體現(xiàn)在仙人掌公司的效益問(wèn)題上。就在我們接手診斷寧夏米邦塔食用仙人掌公司診斷前不久發(fā)生了這樣一則關(guān)于仙人掌的新聞（見(jiàn)第八課補(bǔ)充材料）。
3、廣告活動(dòng)要符合企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
廣告的力度大不等于收益好 狂轟亂炸并非是在做廣告，做廣告一定要符合企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，要從全局戰(zhàn)略層面上考慮。
4、廣告活動(dòng)要符合消費(fèi)者的需求，訴說(shuō)消費(fèi)者的需求
5、廣告要為消費(fèi)者服務(wù)
做廣告實(shí)質(zhì)是在研究消費(fèi)者的心理問(wèn)題，消費(fèi)者能否接受產(chǎn)品 即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感觀的認(rèn)識(shí)很重要，所以說(shuō)廣告內(nèi)容一定要能激發(fā)出顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)才是成功的廣告，這在模型中最好能形成廣告生消費(fèi)者的組合，說(shuō)明廣告贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，激發(fā)了顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
四、廣告效果差或廣告戰(zhàn)略不對(duì)的信息表現(xiàn)
景門為廣告，天芮在商戰(zhàn)遁甲決策模型中是企業(yè)病癥的信息符號(hào) 那么和天芮同宮就是廣告戰(zhàn)略不對(duì)了
丁和廣告互相牽制，或廣告詞/形象代言人受制，例如向上面的例子中景門廣告和廣告詞對(duì)沖，且廣告的形象問(wèn)題受到了破壞，這個(gè)原因就是因?yàn)槊襟w對(duì)海南錦繡大地生物制品有限公司坑農(nóng)時(shí)間的暴光引起了消費(fèi)者對(duì)仙人掌產(chǎn)品的偏見(jiàn)。
關(guān)于廣告投放決策一定要根據(jù)宮中具體的組合來(lái)提出不同的解決辦法，得出一個(gè)時(shí)空決策模型后首先要找出問(wèn)題的根源或病癥，然后對(duì)癥下藥。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的廣告是指企業(yè)運(yùn)用各種媒介方式、方法讓更多的人知道或了解自己的產(chǎn)品，以達(dá)到營(yíng)銷的目的。這里的媒介可以是報(bào)紙、也可以是電視，隨著互連網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，媒介宣傳工具也越來(lái)越多。
廣告最大的特征就是訴說(shuō)，市場(chǎng)注重將產(chǎn)品賣出去，而廣告注重怎么將產(chǎn)品的賣點(diǎn)訴說(shuō)出去。
二、廣告與商戰(zhàn)遁甲廣告投放決策模型
1、影響廣告投放的因素
商戰(zhàn)遁甲廣告投放決策模型是在充分考慮廣告投放效果影響因素前提下，以時(shí)空信息為信息源，可以為企業(yè)的廣告投放年提供科學(xué)診斷和解決方案。
影響廣告的因素綜合起來(lái)主要包括有國(guó)家政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告手段、廣告投放企業(yè)的自身因素（產(chǎn)品、資本、項(xiàng)目）消費(fèi)者（消費(fèi)群體、消費(fèi)觀念），在商戰(zhàn)遁甲廣告投放決策模型中以時(shí)空信息中的年干代表國(guó)家或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的磁場(chǎng)力量，以月干代表同行競(jìng)爭(zhēng)者的磁場(chǎng)力量，以日干代表廣告投放企業(yè)的磁場(chǎng)力量以時(shí)干代表消費(fèi)者的磁場(chǎng)力量，以景門代表廣告，以丁代表廣告內(nèi)容/形象代言人。
2、廣告與消費(fèi)者心理研究
在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，顧客就是上帝早已成為經(jīng)營(yíng)者公認(rèn)的口號(hào)，但體現(xiàn)在具體的營(yíng)銷活動(dòng)中時(shí)，未必每個(gè)企業(yè)就能處理好這層關(guān)系，往往很難抓住消費(fèi)者的心理，企業(yè)認(rèn)為好的廣告，消費(fèi)者不一定認(rèn)可；消費(fèi)者喜愛(ài)的廣告，卻不一定能夠促進(jìn)銷售。這就是說(shuō)如何抓住消費(fèi)者的心理是廣告所要研究的核心問(wèn)題。在商戰(zhàn)遁甲廣告投放決策模型中，如果時(shí)干消費(fèi)者宮的磁場(chǎng)表現(xiàn)為第二循環(huán)磁場(chǎng)且宮中的信息組合不佳來(lái)克制廣告落宮，那么就體現(xiàn)出的信息是消費(fèi)者對(duì)廣告并不喜歡或不認(rèn)可；如果廣告宮中的信息磁場(chǎng)表現(xiàn)出積極向上且組合比較佳與消費(fèi)者落宮相生，這個(gè)時(shí)候廣告會(huì)嬴得消費(fèi)者的信賴，另外也可以根據(jù)組合來(lái)判斷是主動(dòng)接受廣告還是被動(dòng)的接受廣告。
實(shí)案診斷一
寧夏米邦塔食用仙人掌產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)公司的企業(yè)病癥診斷案例：
時(shí)間：2005年04月10日20時(shí)21分
農(nóng)歷：乙酉年三月初二日戌時(shí)
干支：乙酉 庚辰 甲子 甲戌
旬空：午未 申酉 戌亥 申酉
清明：上元 甲戌時(shí)旬首為己
陽(yáng)遁四局 值符天禽落五宮 值使死門落五宮
┌──────┬──────┬──────┐
│ 九地 │ 九天 │ 值符 │
│ 杜門 戊│ 景門 癸│己 死門 丙│
│ 天輔 戊│ 天英 癸│禽 天芮 丙│
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│ 朱雀 │ │ 螣蛇 │
│ 傷門 乙│ │ 驚門 辛│
│ 天沖 乙│ 己│ 天柱 辛│
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│ 勾陳 │ 六合 │ 太陰 │
│ 生門 壬│ 休門 丁│ 開(kāi)門 庚│
│ 天任 壬│ 天蓬 丁│ 天心 庚│
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診斷意見(jiàn)：
廣告落宮明顯的克制企業(yè)，幾乎沒(méi)有任何廣告活動(dòng)；
資本不能正常流通，影響產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；
消費(fèi)群體的問(wèn)題，對(duì)仙人掌這種產(chǎn)品的知曉度很低；
國(guó)家對(duì)項(xiàng)目不支持，媒介對(duì)公司的發(fā)展不利。
通過(guò)這個(gè)實(shí)例我們就可以了解到，對(duì)于企業(yè)的項(xiàng)目運(yùn)作而言，某一個(gè)局部出現(xiàn)了運(yùn)作上的問(wèn)題，那么就可能影響到全局。
三、廣告活動(dòng)的投放標(biāo)準(zhǔn)
廣告活動(dòng)是圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷工作展開(kāi)的，所以廣告活動(dòng)的決策在營(yíng)銷活動(dòng)中就顯的尤其重要，那么如何通過(guò)商戰(zhàn)遁甲決策模型來(lái)把握廣告的投放標(biāo)準(zhǔn)呢？在研究這個(gè)問(wèn)題之前我們先要明確營(yíng)銷活動(dòng)中與廣告密切相關(guān)的要素。
1、廣告并非是利潤(rùn)的直接生成者
在商戰(zhàn)遁甲項(xiàng)目投資決策模型中，我們研究過(guò)項(xiàng)目利潤(rùn)的產(chǎn)生來(lái)自于營(yíng)銷的大環(huán)境，首要的一個(gè)信息體就是讓資本良好的運(yùn)作起來(lái)
作為廣告只是體現(xiàn)為了達(dá)到營(yíng)銷目的（獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益）的一種方法或手段，而并非有了廣告的就有了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，廣告活動(dòng)有可能在營(yíng)銷活動(dòng)體現(xiàn)積極的作用，有可能在營(yíng)銷活動(dòng)中起不到積極的作用甚至是消極的作用。有專家說(shuō)沒(méi)有合適的方法或模型來(lái)描述廣告投入與最終效果之間的關(guān)系，無(wú)法由廣告投入來(lái)預(yù)測(cè)銷售，實(shí)質(zhì)上是對(duì)廣告與銷售收入之間關(guān)系的經(jīng)典描述。
2、廣告投放的標(biāo)準(zhǔn)
既然廣告活動(dòng)對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)而言即可起到積極的作用，又可起到消極的作用，那么這樣來(lái)把握廣告投放的標(biāo)準(zhǔn)，才盡可能讓廣告活動(dòng)體現(xiàn)出積極的作用。
廣告要具有真實(shí)性：在商戰(zhàn)遁甲決策模型中，廣告的時(shí)空信息代表符號(hào)為景門，廣告內(nèi)容的真實(shí)性主要體現(xiàn)在宮中的組合情況，如果遇到玄武或空地，并且廣告宮中的磁場(chǎng)及干宮關(guān)系組合不佳，這就有可能會(huì)出現(xiàn)廣告的虛假性，違反廣告真實(shí)性原則就有可能對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生消極的作用，進(jìn)而影響到項(xiàng)目的運(yùn)作。例如向上面我們舉的寧夏米邦塔食用仙人掌診斷案例中，丁為廣告內(nèi)容相沖，有廣告內(nèi)容夸大宣傳的跡象，同時(shí)消費(fèi)者明顯的對(duì)于內(nèi)容是一中抵制情緒，這就會(huì)影響到產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)和公司的發(fā)展。
廣告要具有知曉度：廣告的目的就是為了廣而告知，所以要達(dá)到這個(gè)目的廣告的投放就要有很強(qiáng)的知曉度，廣泛借助媒體優(yōu)勢(shì)，知曉度也可以產(chǎn)生兩方面的影響，如果對(duì)于公司而言來(lái)克制則這種知曉度就是負(fù)面的影響，如果這種知曉度與消費(fèi)者是相生關(guān)系，則有可能會(huì)產(chǎn)生積極的作用，但最后廣告能否帶來(lái)預(yù)期的收益要綜合整個(gè)模型來(lái)全面考慮。在上面關(guān)于食用仙人掌的實(shí)例中我們看出來(lái)，媒介的影響度是有的，但對(duì)寧夏米邦塔食用仙人掌而言是一種消極的作用，對(duì)于消費(fèi)者而言是一種積極的作用，但這種積極的作用并沒(méi)有體現(xiàn)在仙人掌公司的效益問(wèn)題上。就在我們接手診斷寧夏米邦塔食用仙人掌公司診斷前不久發(fā)生了這樣一則關(guān)于仙人掌的新聞（見(jiàn)第八課補(bǔ)充材料）。
3、廣告活動(dòng)要符合企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
廣告的力度大不等于收益好 狂轟亂炸并非是在做廣告，做廣告一定要符合企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，要從全局戰(zhàn)略層面上考慮。
4、廣告活動(dòng)要符合消費(fèi)者的需求，訴說(shuō)消費(fèi)者的需求
5、廣告要為消費(fèi)者服務(wù)
做廣告實(shí)質(zhì)是在研究消費(fèi)者的心理問(wèn)題，消費(fèi)者能否接受產(chǎn)品 即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感觀的認(rèn)識(shí)很重要，所以說(shuō)廣告內(nèi)容一定要能激發(fā)出顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)才是成功的廣告，這在模型中最好能形成廣告生消費(fèi)者的組合，說(shuō)明廣告贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，激發(fā)了顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
四、廣告效果差或廣告戰(zhàn)略不對(duì)的信息表現(xiàn)
景門為廣告，天芮在商戰(zhàn)遁甲決策模型中是企業(yè)病癥的信息符號(hào) 那么和天芮同宮就是廣告戰(zhàn)略不對(duì)了
丁和廣告互相牽制，或廣告詞/形象代言人受制，例如向上面的例子中景門廣告和廣告詞對(duì)沖，且廣告的形象問(wèn)題受到了破壞，這個(gè)原因就是因?yàn)槊襟w對(duì)海南錦繡大地生物制品有限公司坑農(nóng)時(shí)間的暴光引起了消費(fèi)者對(duì)仙人掌產(chǎn)品的偏見(jiàn)。
關(guān)于廣告投放決策一定要根據(jù)宮中具體的組合來(lái)提出不同的解決辦法，得出一個(gè)時(shí)空決策模型后首先要找出問(wèn)題的根源或病癥，然后對(duì)癥下藥。
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