一、企業(yè)戰(zhàn)略概述
“戰(zhàn)略”這個(gè)概念最初只存在于軍事領(lǐng)域，戰(zhàn)爭(zhēng)講究方略，戰(zhàn)爭(zhēng)方略的簡(jiǎn)稱(chēng)就是“戰(zhàn)略”。戰(zhàn)爭(zhēng)講究戰(zhàn)略也講究戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)都是謀略，但也有區(qū)別。戰(zhàn)略針對(duì)全局，戰(zhàn)術(shù)針對(duì)局部；戰(zhàn)略針對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)，戰(zhàn)術(shù)針對(duì)當(dāng)前。
1965年，美國(guó)的一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家發(fā)表了一篇論文，題目是《企業(yè)戰(zhàn)略論》。從此以后，“戰(zhàn)略”這個(gè)概念就進(jìn)入了企業(yè)領(lǐng)域。軍隊(duì)從事戰(zhàn)爭(zhēng)，企業(yè)從事競(jìng)爭(zhēng)，兩者雖然本質(zhì)不同，但都有一個(gè)“爭(zhēng)”字。企業(yè)既然要參與競(jìng)爭(zhēng)，就要在競(jìng)爭(zhēng)中講究方略，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的方略就是企業(yè)戰(zhàn)略?！捌髽I(yè)戰(zhàn)略”是一個(gè)總稱(chēng)，可進(jìn)一步劃分為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略等。在這一節(jié)里邊我們重點(diǎn)研究企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略決策。
企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略決策是指企業(yè)通過(guò)分析自身所處的發(fā)展階段、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)需求程度、根據(jù)自身所擁有的資源情況及配置能力制訂出適宜可行的、以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的總體的長(zhǎng)期規(guī)劃。
二、戰(zhàn)略決策模型與決策過(guò)程
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策模型是利用商戰(zhàn)遁甲決策原理針對(duì)企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖而設(shè)計(jì)的，該模型可以有效的解決企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位難的問(wèn)題。
確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍是企業(yè)戰(zhàn)略決策的第一步，也是最為基礎(chǔ)的一步，企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍決策需要考慮如下的時(shí)空影響因素：
因素一：企業(yè)所要服務(wù)的消費(fèi)者類(lèi)型即時(shí)空信息中時(shí)干消費(fèi)者所表現(xiàn)的信息。
因素二：消費(fèi)者的需求，在模型中同樣用時(shí)干來(lái)分析，時(shí)干所處的第一循環(huán)磁場(chǎng)/第二循環(huán)磁場(chǎng)，一般情況下，如果時(shí)干宮所處時(shí)空信息為積極狀態(tài)，那么消費(fèi)者的需求偏旺。
因素三：企業(yè)以什么方式/技術(shù)來(lái)提供這種服務(wù)等同與戰(zhàn)略決策模型中的杜門(mén)，杜門(mén)在軍事奇門(mén)中為軍事機(jī)密，那么在商戰(zhàn)遁甲決策模型中就代表商業(yè)機(jī)密或企業(yè)特有的技術(shù)，往往技術(shù)是否先進(jìn)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的內(nèi)在表現(xiàn)，在決策過(guò)程中，杜門(mén)所落的磁場(chǎng)必須要得到時(shí)空信息幫助。
上面三個(gè)因素是企業(yè)戰(zhàn)略決策要考慮的首要因素，對(duì)于企業(yè)而言首先有必要了解自己在為什么樣的消費(fèi)者服務(wù)，確定服務(wù)目標(biāo)不但能使企業(yè)明確正在做的事情，而且也會(huì)使企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略明朗化。企業(yè)了解消費(fèi)者的需求對(duì)能否提供消費(fèi)者所需產(chǎn)品和服務(wù)是必要的，這樣能使“做正確的事”這一戰(zhàn)略成為可能。
第二步：決策企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)來(lái)自企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍至少提供了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向，企業(yè)在決策經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的時(shí)候要充分考慮環(huán)境中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)以及企業(yè)自身的資源。
決策企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)時(shí)要考慮的因素是多方面的，但在決策目標(biāo)時(shí)候有一個(gè)共性的因素需要去考慮：
加工目標(biāo)（制造、服務(wù)能力與服務(wù)質(zhì)量），在時(shí)空信息收集中用日干來(lái)代表企業(yè)負(fù)責(zé)人自身的狀態(tài)，用開(kāi)門(mén)代表公司的綜合狀態(tài)即制造、服務(wù)能力與服務(wù)質(zhì)量，如果開(kāi)門(mén)在時(shí)空信息場(chǎng)中為第二循環(huán)磁場(chǎng)，則加工目標(biāo)差。
財(cái)務(wù)目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)一般需要考慮模型中的戊即投資、生門(mén)即利潤(rùn)、生門(mén)與戊的平衡度即現(xiàn)金流三者之間的關(guān)系。
市場(chǎng)目標(biāo)：市場(chǎng)目標(biāo)一般要考慮市場(chǎng)份額、市場(chǎng)增長(zhǎng)、市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等因素，在商戰(zhàn)遁甲決策模型中，市場(chǎng)份額與市場(chǎng)增長(zhǎng)一般都用時(shí)干所表現(xiàn)的信息來(lái)分析，如果時(shí)干落宮所處的磁場(chǎng)和干宮關(guān)系都表現(xiàn)出積極因素，則有可能出現(xiàn)市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)空間比較大，尤其該宮臨驛的信息表現(xiàn)時(shí)，則更說(shuō)明了一種變動(dòng)的趨勢(shì)，但這并不是絕對(duì)的，市場(chǎng)份額大不一定代表市場(chǎng)增長(zhǎng)的速度快，雖然時(shí)干所表現(xiàn)出的信息都是來(lái)自客戶(hù)即市場(chǎng)方面的，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量也決定著市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)速度，在決策市場(chǎng)目標(biāo)時(shí)一定要充分考慮市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)，盡量避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)而挖掘和發(fā)揮自我資源優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到盡可能多的占有市場(chǎng)份額和較快的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度。
第三步：對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行選擇
市場(chǎng)環(huán)境的變化多端決定了企業(yè)所指定出來(lái)的戰(zhàn)略不可能只有一個(gè)，也許要在若干個(gè)被選戰(zhàn)略中選擇其中的一個(gè)或幾個(gè)，這就涉及到具體的選擇決策?？梢灾攸c(diǎn)從以下兩個(gè)基礎(chǔ)層面去考慮這個(gè)問(wèn)題：
1、甲子戊成本分析、生門(mén)收益分析與模型中綜合因素表現(xiàn)出的成功可能性分析：
這方面的分析主要指一個(gè)即將被執(zhí)行的戰(zhàn)略需要多少成本，執(zhí)行后可能的收益是多少，如果成本和收益都理想，其成功的可能性就很大，反之，則成功的可能性就很小。在商戰(zhàn)遁甲決策模型中，如果生門(mén)表現(xiàn)出的磁場(chǎng)信息明顯的大于甲子戊表現(xiàn)出的磁場(chǎng)信息且兩者不互相牽制沖突，則該方案可行。如生門(mén)落西北乾宮和甲子戊巽宮對(duì)沖，則該決策方案應(yīng)當(dāng)放棄。
2、結(jié)構(gòu)性分析
結(jié)構(gòu)性分析要考慮如果執(zhí)行這樣的戰(zhàn)略，企業(yè)的市場(chǎng)是否有可能擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體反應(yīng)可能是什么等一系列的具體結(jié)構(gòu)方面的問(wèn)題。在商戰(zhàn)遁甲決策模型中，除了考慮成本與收益的關(guān)系外還應(yīng)考慮持續(xù)發(fā)展和月干這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量，我們需要選擇那種日干企業(yè)負(fù)責(zé)人、開(kāi)門(mén)公司處有利磁場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處不利磁場(chǎng)的決策方案。
“戰(zhàn)略”這個(gè)概念最初只存在于軍事領(lǐng)域，戰(zhàn)爭(zhēng)講究方略，戰(zhàn)爭(zhēng)方略的簡(jiǎn)稱(chēng)就是“戰(zhàn)略”。戰(zhàn)爭(zhēng)講究戰(zhàn)略也講究戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)都是謀略，但也有區(qū)別。戰(zhàn)略針對(duì)全局，戰(zhàn)術(shù)針對(duì)局部；戰(zhàn)略針對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)，戰(zhàn)術(shù)針對(duì)當(dāng)前。
1965年，美國(guó)的一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家發(fā)表了一篇論文，題目是《企業(yè)戰(zhàn)略論》。從此以后，“戰(zhàn)略”這個(gè)概念就進(jìn)入了企業(yè)領(lǐng)域。軍隊(duì)從事戰(zhàn)爭(zhēng)，企業(yè)從事競(jìng)爭(zhēng)，兩者雖然本質(zhì)不同，但都有一個(gè)“爭(zhēng)”字。企業(yè)既然要參與競(jìng)爭(zhēng)，就要在競(jìng)爭(zhēng)中講究方略，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的方略就是企業(yè)戰(zhàn)略?！捌髽I(yè)戰(zhàn)略”是一個(gè)總稱(chēng)，可進(jìn)一步劃分為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略等。在這一節(jié)里邊我們重點(diǎn)研究企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略決策。
企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略決策是指企業(yè)通過(guò)分析自身所處的發(fā)展階段、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)需求程度、根據(jù)自身所擁有的資源情況及配置能力制訂出適宜可行的、以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的總體的長(zhǎng)期規(guī)劃。
二、戰(zhàn)略決策模型與決策過(guò)程
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策模型是利用商戰(zhàn)遁甲決策原理針對(duì)企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖而設(shè)計(jì)的，該模型可以有效的解決企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位難的問(wèn)題。
確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍是企業(yè)戰(zhàn)略決策的第一步，也是最為基礎(chǔ)的一步，企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍決策需要考慮如下的時(shí)空影響因素：
因素一：企業(yè)所要服務(wù)的消費(fèi)者類(lèi)型即時(shí)空信息中時(shí)干消費(fèi)者所表現(xiàn)的信息。
因素二：消費(fèi)者的需求，在模型中同樣用時(shí)干來(lái)分析，時(shí)干所處的第一循環(huán)磁場(chǎng)/第二循環(huán)磁場(chǎng)，一般情況下，如果時(shí)干宮所處時(shí)空信息為積極狀態(tài)，那么消費(fèi)者的需求偏旺。
因素三：企業(yè)以什么方式/技術(shù)來(lái)提供這種服務(wù)等同與戰(zhàn)略決策模型中的杜門(mén)，杜門(mén)在軍事奇門(mén)中為軍事機(jī)密，那么在商戰(zhàn)遁甲決策模型中就代表商業(yè)機(jī)密或企業(yè)特有的技術(shù)，往往技術(shù)是否先進(jìn)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的內(nèi)在表現(xiàn)，在決策過(guò)程中，杜門(mén)所落的磁場(chǎng)必須要得到時(shí)空信息幫助。
上面三個(gè)因素是企業(yè)戰(zhàn)略決策要考慮的首要因素，對(duì)于企業(yè)而言首先有必要了解自己在為什么樣的消費(fèi)者服務(wù)，確定服務(wù)目標(biāo)不但能使企業(yè)明確正在做的事情，而且也會(huì)使企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略明朗化。企業(yè)了解消費(fèi)者的需求對(duì)能否提供消費(fèi)者所需產(chǎn)品和服務(wù)是必要的，這樣能使“做正確的事”這一戰(zhàn)略成為可能。
第二步：決策企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)來(lái)自企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍至少提供了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向，企業(yè)在決策經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的時(shí)候要充分考慮環(huán)境中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)以及企業(yè)自身的資源。
決策企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)時(shí)要考慮的因素是多方面的，但在決策目標(biāo)時(shí)候有一個(gè)共性的因素需要去考慮：
加工目標(biāo)（制造、服務(wù)能力與服務(wù)質(zhì)量），在時(shí)空信息收集中用日干來(lái)代表企業(yè)負(fù)責(zé)人自身的狀態(tài)，用開(kāi)門(mén)代表公司的綜合狀態(tài)即制造、服務(wù)能力與服務(wù)質(zhì)量，如果開(kāi)門(mén)在時(shí)空信息場(chǎng)中為第二循環(huán)磁場(chǎng)，則加工目標(biāo)差。
財(cái)務(wù)目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)一般需要考慮模型中的戊即投資、生門(mén)即利潤(rùn)、生門(mén)與戊的平衡度即現(xiàn)金流三者之間的關(guān)系。
市場(chǎng)目標(biāo)：市場(chǎng)目標(biāo)一般要考慮市場(chǎng)份額、市場(chǎng)增長(zhǎng)、市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等因素，在商戰(zhàn)遁甲決策模型中，市場(chǎng)份額與市場(chǎng)增長(zhǎng)一般都用時(shí)干所表現(xiàn)的信息來(lái)分析，如果時(shí)干落宮所處的磁場(chǎng)和干宮關(guān)系都表現(xiàn)出積極因素，則有可能出現(xiàn)市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)空間比較大，尤其該宮臨驛的信息表現(xiàn)時(shí)，則更說(shuō)明了一種變動(dòng)的趨勢(shì)，但這并不是絕對(duì)的，市場(chǎng)份額大不一定代表市場(chǎng)增長(zhǎng)的速度快，雖然時(shí)干所表現(xiàn)出的信息都是來(lái)自客戶(hù)即市場(chǎng)方面的，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量也決定著市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)速度，在決策市場(chǎng)目標(biāo)時(shí)一定要充分考慮市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)，盡量避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)而挖掘和發(fā)揮自我資源優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到盡可能多的占有市場(chǎng)份額和較快的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度。
第三步：對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行選擇
市場(chǎng)環(huán)境的變化多端決定了企業(yè)所指定出來(lái)的戰(zhàn)略不可能只有一個(gè)，也許要在若干個(gè)被選戰(zhàn)略中選擇其中的一個(gè)或幾個(gè)，這就涉及到具體的選擇決策?？梢灾攸c(diǎn)從以下兩個(gè)基礎(chǔ)層面去考慮這個(gè)問(wèn)題：
1、甲子戊成本分析、生門(mén)收益分析與模型中綜合因素表現(xiàn)出的成功可能性分析：
這方面的分析主要指一個(gè)即將被執(zhí)行的戰(zhàn)略需要多少成本，執(zhí)行后可能的收益是多少，如果成本和收益都理想，其成功的可能性就很大，反之，則成功的可能性就很小。在商戰(zhàn)遁甲決策模型中，如果生門(mén)表現(xiàn)出的磁場(chǎng)信息明顯的大于甲子戊表現(xiàn)出的磁場(chǎng)信息且兩者不互相牽制沖突，則該方案可行。如生門(mén)落西北乾宮和甲子戊巽宮對(duì)沖，則該決策方案應(yīng)當(dāng)放棄。
2、結(jié)構(gòu)性分析
結(jié)構(gòu)性分析要考慮如果執(zhí)行這樣的戰(zhàn)略，企業(yè)的市場(chǎng)是否有可能擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體反應(yīng)可能是什么等一系列的具體結(jié)構(gòu)方面的問(wèn)題。在商戰(zhàn)遁甲決策模型中，除了考慮成本與收益的關(guān)系外還應(yīng)考慮持續(xù)發(fā)展和月干這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量，我們需要選擇那種日干企業(yè)負(fù)責(zé)人、開(kāi)門(mén)公司處有利磁場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處不利磁場(chǎng)的決策方案。
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