第三章 風(fēng)生水起——從小廠老板到華商之王
從小加工廠的小老板，到資產(chǎn)過(guò)億的集團(tuán)公司的掌門(mén)人。這個(gè)過(guò)程是艱辛的，同樣是精彩的。華商之王李嘉誠(chéng)，為我們演繹了一段又一段精彩的商海神話。
第1節(jié) 遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)入地產(chǎn)
1958年，李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江工業(yè)公司在塑膠業(yè)異軍突起，取得了令人矚目的業(yè)績(jī)。李嘉誠(chéng)也由此獲得“塑膠花大王”的美稱。也許，他應(yīng)該在這個(gè)行業(yè)一心一意闖下去，將這個(gè)美稱繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大，爭(zhēng)做世界塑膠業(yè)的泰斗。
李嘉誠(chéng)卻不是這樣想的。他沒(méi)有就此停步，更沒(méi)有倒退，沒(méi)有因?yàn)槌醪降某晒Χ凑醋韵玻鼪](méi)有停留在享受人生層面上。的確，他心中的藍(lán)圖豈是塑膠花所能涵蓋的？生產(chǎn)塑膠花只是他賺錢的方式，是他資本的原始積累。他的最終目的，是充分展現(xiàn)人生的價(jià)值，看看一個(gè)人的能量究竟有多大？跑得有多遠(yuǎn)？
塑膠花的成功，培養(yǎng)并堅(jiān)定了他建立偉業(yè)的雄心。當(dāng)然，他也不會(huì)草率擯棄塑膠業(yè)。在其后十余年間，他在塑膠領(lǐng)域繼續(xù)處于領(lǐng)先地位，為開(kāi)創(chuàng)新事業(yè)積累了數(shù)以千萬(wàn)元資金。
李嘉誠(chéng)不是一躍而就之人，他總是腳踏實(shí)地，向既定的目標(biāo)邁進(jìn)。他也不會(huì)魯莽行事，每一個(gè)重大舉措都要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)期的深思熟慮，周密調(diào)查——除非機(jī)不待人的非常時(shí)期。
涉足地產(chǎn)，孕育心中有數(shù)月之久，塑膠花為他賺得平生第一桶金，他才將構(gòu)想付諸現(xiàn)實(shí)。
在今天，百億身價(jià)的超級(jí)巨富90％是地產(chǎn)商或兼營(yíng)地產(chǎn)的商人?？僧?dāng)時(shí)并非如此，大富翁分散在金融、航運(yùn)、地產(chǎn)、貿(mào)易、零售、能源、工業(yè)等諸多行業(yè)，地產(chǎn)商在富豪家族中并不突出。這同時(shí)意味著，房地產(chǎn)不是人人都看好的行業(yè)。
李嘉誠(chéng)以獨(dú)到的慧眼洞察到地產(chǎn)的巨大潛質(zhì)和廣闊前景。
最明顯的現(xiàn)象是，人口的增多和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。1951年，香港人口才過(guò)200萬(wàn)，20世紀(jì)50年代末，已逼近300萬(wàn)。人口增多，不僅使住宅需求量的增多，因本埠經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，辦公寫(xiě)字樓、商業(yè)鋪位、工業(yè)廠房也需求量大增。香港長(zhǎng)期鬧房荒，房屋的增加量總是跟不上需求量。
香港是彈丸之地，不僅狹小，而且多山。有限的土地，無(wú)限的需求，加之港府采取高地價(jià)政策，寸土寸金，房貴樓昂。
身為一業(yè)之主，李嘉誠(chéng)多次為廠房傷透腦筋。尋找交通便利、租金適宜的廠房有多難！數(shù)次擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，都是在現(xiàn)有的廠房重新布局。車間里，設(shè)備、人員、制品，擠得水泄不通。
香港工業(yè)化進(jìn)程出人意料地急速發(fā)展，物業(yè)商喜笑顏開(kāi)，趁勢(shì)提租。許多物業(yè)商只肯簽短期租約，用戶續(xù)租時(shí)，業(yè)主又大幅加租。用戶苦不堪言，李嘉誠(chéng)也是其中之一。李嘉誠(chéng)曾多次構(gòu)想：我要有自己的廠房該多好，就用不著受物業(yè)商任意擺布了。他的構(gòu)想，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間醞釀進(jìn)一步明朗：我為什么不做地產(chǎn)商？
1958年，李嘉誠(chéng)在繁盛的工業(yè)區(qū)——北角購(gòu)地興建一座12層的工業(yè)大廈。
1960年在柴灣又建造了一座大廈。那時(shí)，香港正處于地產(chǎn)業(yè)的低潮期，自己建造廠房比租賃來(lái)得便宜、實(shí)惠。李嘉誠(chéng)看到，在世界上，香港社會(huì)情況是比較穩(wěn)定的，它正從轉(zhuǎn)口貿(mào)易港逐漸迎來(lái)工業(yè)大發(fā)展的新階段。港島居民的增長(zhǎng)率在快速上升，商貿(mào)業(yè)也在迅速發(fā)展。而香港面積不大，有許多土地還有待開(kāi)發(fā)，香港市民需要大量住房、工業(yè)廠房和商住樓宇，發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)將是一項(xiàng)大有可為的事業(yè)。這時(shí)，他手里已經(jīng)積聚了有一億港元的資金，必須主動(dòng)積極尋找新的出路，發(fā)展新的事業(yè)，才能取得更大的發(fā)展和成功。他開(kāi)始問(wèn)津地產(chǎn)業(yè)，向地產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍。
李嘉誠(chéng)雖吃準(zhǔn)了房地產(chǎn)的樂(lè)觀前景，仍采取謹(jǐn)慎入市、穩(wěn)健發(fā)展的方針，他沒(méi)有走捷徑——預(yù)售樓花，而是將此作為收租物業(yè)。
不可否認(rèn)，賣樓花能加速樓宇銷售，加快資金回收，彌補(bǔ)地產(chǎn)商資金不足的問(wèn)題。賣樓花是霍英東于1954年首創(chuàng)，他一反地產(chǎn)商整幢售房或出租的做法，在樓宇尚未興建之前就將其分層分單位（單元）預(yù)售，得到預(yù)付款即可動(dòng)工興建。賣家用買家的錢建樓，地產(chǎn)商還可拿地皮和未成的物業(yè)拿到銀行按揭，真可謂一石二鳥(niǎo)。
繼霍英東后，許多地產(chǎn)商紛紛效仿，大售樓花。銀行的按揭制進(jìn)一步完善，蔚然成風(fēng)。用戶只要付得起樓價(jià)的10％或20％的首期，就可把所買的樓宇向銀行按揭。銀行接受該樓宇做抵押，將樓價(jià)余下的未付部分付給地產(chǎn)商，然后，收取買樓宇者在未來(lái)若干年內(nèi)按月向該銀行付還貸款的本息。
在這個(gè)過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)主要承擔(dān)者是銀行。
李嘉誠(chéng)發(fā)現(xiàn)：地產(chǎn)商的利益與銀行休戚相關(guān)；地產(chǎn)業(yè)的盛衰又直接波及銀行。唇亡齒寒，一損俱損，過(guò)多地依賴銀行，未必就是件好事。
李嘉誠(chéng)最欣賞香港最大的地產(chǎn)商——英資置地公司的保守做法，重點(diǎn)放在收租物業(yè)。置地經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，一直雄踞中區(qū)“地王”寶座，擁有大量大廈物業(yè)。只要物業(yè)在，就是永久受益的聚寶盆。
李嘉誠(chéng)寧可少建或不建，也不賣樓花加速建房進(jìn)度；他盡量不向銀行抵押貸款或會(huì)同銀行向用戶提供按揭。
他興建收租物業(yè)，資金回籠緩慢。但他看好地價(jià)樓價(jià)及租金飚升的總趨勢(shì)。收租物業(yè)雖不可像發(fā)展物業(yè)（建樓賣樓）那樣獲取暴利，卻有穩(wěn)定的租金收入，物業(yè)增值，時(shí)間愈往后移愈能顯現(xiàn)出來(lái)。
李嘉誠(chéng)預(yù)測(cè)無(wú)誤。據(jù)港府公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，1959年港府拍賣市區(qū)土地平均價(jià)：工業(yè)用地每平方米104.85元；商廈、寫(xiě)字樓、娛樂(lè)場(chǎng)等非工業(yè)用地1668.44元；住宅用地164.75元。而到1980年，這三類拍賣地價(jià)分別為29549.03元、124379.06元、13728.30元。升幅分別為280.8倍、73.5倍、82.2倍。
地升樓貴，李嘉誠(chéng)“坐享其利”。他擁有大批物業(yè)，儲(chǔ)備了大量土地，漸成為香港最大地主。
誠(chéng)然，當(dāng)時(shí)地產(chǎn)界的許多人士認(rèn)為李嘉誠(chéng)的作風(fēng)過(guò)于保守。1961年6月，潮籍銀行家廖寶珊的廖創(chuàng)興銀行發(fā)生擠提風(fēng)潮。廖寶珊是“西環(huán)地產(chǎn)之王”，他在西環(huán)大量購(gòu)買地盤(pán)興建樓宇，并在中環(huán)德輔道西興建廖創(chuàng)興銀行大廈。廖寶珊發(fā)展地產(chǎn)的資金幾乎全部是存戶存款，因他大力投資地產(chǎn)將其掏空殆盡，而引發(fā)存戶擠提。這次擠提風(fēng)潮，令廖寶珊腦溢血猝亡。廖氏是潮商中的成功人士，深得商界新秀李嘉誠(chéng)的尊敬。從廖寶珊身上，李嘉誠(chéng)進(jìn)一步意識(shí)到地產(chǎn)與銀行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。
但是，當(dāng)時(shí)廖創(chuàng)興銀行擠提事件并未引起地產(chǎn)銀行界人士的足夠重視。
1962年，香港當(dāng)局修改建筑條例并公布1966年實(shí)施。地皮擁有者為了避免新條例實(shí)施后吃虧，都趕在1966年之前建房。這股建房熱潮是在銀行的積極資助下掀起的，銀行不僅提供按揭，自己也直接投資房地產(chǎn)。
炒風(fēng)空前熾熱，職業(yè)炒家應(yīng)運(yùn)而生。他們看準(zhǔn)地價(jià)樓價(jià)日漲夜升的畸形旺市，以小博大，只要付得起首期地價(jià)樓價(jià)，就可大炒特炒，趁高脫手。大客炒地，小客炒樓（花）。大客大多是地產(chǎn)商，甚至還有銀行家；小客多是炒金炒股的黃牛黨。
在這股風(fēng)起云涌的炒風(fēng)中，李嘉誠(chéng)始終保持清醒的頭腦。買空賣空是做生意的大忌，投機(jī)地產(chǎn)猶如投機(jī)股市，“一夜暴富”的后面，往往就是“一朝破產(chǎn)”。
李嘉誠(chéng)堅(jiān)定地以長(zhǎng)期投資者的面目出現(xiàn)在地產(chǎn)界；同時(shí)，他又是長(zhǎng)期投資者中的保守派。他一如既往地在港島新界的新老工業(yè)區(qū)尋購(gòu)地皮，營(yíng)建廠房。他盡可能少地依賴銀行貸款，有的工業(yè)大廈完全是靠自籌自有資金建造。公司下屬的塑膠部經(jīng)營(yíng)狀況良好，利潤(rùn)可觀。
地產(chǎn)部已由開(kāi)初的純投資轉(zhuǎn)為投資效益期，隨著新廠的不斷竣工出租，租金源源不斷呈幾何級(jí)數(shù)涌來(lái)。
1965年1月，因?yàn)椤皡⑴c房地產(chǎn)投機(jī)，使其沒(méi)有流動(dòng)資金，喪失償債能力”的香港小銀行——明德銀號(hào)發(fā)生擠提，宣告破產(chǎn)。明德銀號(hào)的破產(chǎn)加劇了存戶恐慌心理，擠提風(fēng)潮由此爆發(fā)，迅速蔓延到一系列銀行，廣東信托商業(yè)銀行轟然倒閉，連實(shí)力雄厚的恒生銀行也陷于危機(jī)之中，不得不出賣股權(quán)于匯豐銀行而免遭破產(chǎn)。
為了制止住擠提潮，港府采取了緊急措施。銀行危機(jī)持續(xù)了一年多，許多銀行過(guò)著“茍延殘喘”的日子。在銀行危機(jī)的劇烈振蕩下，興旺熾盛的房地產(chǎn)業(yè)一落千丈，一派蕭條。地價(jià)樓價(jià)暴跌，脫身遲緩的炒家，全部斷臂折翼，血本無(wú)歸?？裤y行輸血支撐的地產(chǎn)商、建筑商紛紛破產(chǎn)。
在這次危機(jī)中，長(zhǎng)江的損失與同業(yè)比微乎其微。它只是部分廠房碰到租期屆滿，續(xù)租時(shí)降低租金，而未動(dòng)搖其整個(gè)根基。
那些激進(jìn)冒險(xiǎn)的地產(chǎn)商，或破產(chǎn)，或觀望?！氨Ｊ亍钡睦罴握\(chéng)卻仍在地產(chǎn)低潮中穩(wěn)步拓展。
1966年年底，低迷的香港房地產(chǎn)開(kāi)始出現(xiàn)一線曙光，地價(jià)樓價(jià)開(kāi)始回升。銀行經(jīng)過(guò)一年多“休養(yǎng)生息”，元?dú)鉂u漸恢復(fù)，有能力重新資助地產(chǎn)業(yè)。地產(chǎn)商躍躍欲試，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。
就在此時(shí)，中國(guó)內(nèi)地波瀾壯闊的“文化大革命”開(kāi)始波及香港。1967年，北京發(fā)生了“火燒英國(guó)代辦處”事件，香港也發(fā)生了市民“騷動(dòng)”事件。那個(gè)階段，香港社會(huì)人心波動(dòng)。在1965年前后，香港多家銀行出現(xiàn)市民擠提現(xiàn)象。內(nèi)地紅衛(wèi)兵的激烈行動(dòng)給英殖民統(tǒng)治下的香港“左派”注了一劑強(qiáng)心針，“左派”到市民中煽動(dòng)反英情緒，并把大字報(bào)貼到港督府的大門(mén)墻上。英方暴力鎮(zhèn)壓，觸發(fā)“左派”掀起“五月風(fēng)暴”。
“中共即將武力收復(fù)香港”的謠言四起，香港人心惶惶，由此觸發(fā)了自二戰(zhàn)后第一次大移民潮。移民以有錢人居多，他們紛紛賤價(jià)拋售物業(yè)，司徒拔道的一幢獨(dú)立花園洋房竟賤賣至60萬(wàn)港元。新落成的樓宇無(wú)人問(wèn)津，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)賣多買少，有價(jià)無(wú)市。地產(chǎn)、建筑商們焦頭爛額，一籌莫展。
擁有數(shù)個(gè)地盤(pán)、物業(yè)的李嘉誠(chéng)憂心忡忡。他不時(shí)聽(tīng)廣播，看報(bào)紙，密切關(guān)注事態(tài)發(fā)展?！白笈伞钡男袆?dòng)在升級(jí)，《明報(bào)》社評(píng)綜述當(dāng)時(shí)的情況：
“（他們）燒巴士、燒電車、殺警察、打巴士電車司機(jī)、燒貝夫人健康院、炸郵政、用定時(shí)炸彈炸大埔鄉(xiāng)事局、攻打茶樓、大石投擲行人和汽車、向警察投擲魚(yú)炮、爆炸水管、燒報(bào)館車輛……”
香港傳媒透露的全是“不祥”消息。李嘉誠(chéng)知道，香港的“五月風(fēng)暴”與內(nèi)地的“文革”有直接關(guān)系。那時(shí)，不少內(nèi)地群眾組織的小報(bào)通過(guò)各種渠道流入香港，李嘉誠(chéng)從中獲悉，內(nèi)地春夏兩季的武斗高潮自8月起漸漸得到控制，趨于平息。那么，香港的“五月風(fēng)暴”也不會(huì)持續(xù)太久。
作為資產(chǎn)者，最關(guān)注的莫過(guò)于“中共會(huì)不會(huì)以武力收復(fù)香港，在香港推行內(nèi)地的共產(chǎn)主義制度”。
“不可能，中共若想武力收復(fù)香港，早在1949年就可趁解放廣州之機(jī)一舉收復(fù)，何必等到現(xiàn)在？香港是內(nèi)地對(duì)外貿(mào)易唯一通道，保留香港現(xiàn)狀，實(shí)際上對(duì)中共大有好處。中共并不希望香港局勢(shì)動(dòng)亂?！?/p>
經(jīng)過(guò)深思熟慮的李嘉誠(chéng)，毅然采取驚人之舉：人棄我取，趁低吸納。
李嘉誠(chéng)又一次判斷正確。內(nèi)地“文革”結(jié)束后，鄧小平同志主持工作，中共中央做出決議：“徹底否定文化大革命?！敝泄驳臎Q議雖未涉及“香港式文革”，但香港經(jīng)濟(jì)界和知識(shí)界都把那場(chǎng)“五月風(fēng)暴”視為空前災(zāi)難。
這次戰(zhàn)后最大的地產(chǎn)危機(jī)一直延續(xù)到1969年。
李嘉誠(chéng)逆同業(yè)之行而行，堅(jiān)信亂極則治，否極泰來(lái)。在認(rèn)定發(fā)展方向后，他集中了主要資金和主要力量，趁香港地產(chǎn)低迷時(shí)期，大量購(gòu)入地皮、舊房。積極積聚力量，等待發(fā)展時(shí)機(jī)。在繼續(xù)經(jīng)營(yíng)工廠生產(chǎn)的同時(shí)，他先后開(kāi)始大興土木，建造廠房和商住樓宇。在當(dāng)時(shí)的許多香港人看來(lái)，李嘉誠(chéng)是“在冒著風(fēng)險(xiǎn)”，是很缺乏安全保障的，甚至說(shuō)不定會(huì)遭到很大的損失和失敗。但畢竟李嘉誠(chéng)是一個(gè)有膽有識(shí)的人，當(dāng)有不少人對(duì)局勢(shì)持悲觀、恐懼、失望心態(tài)時(shí)，他卻等待著“否極泰來(lái)”。在同一時(shí)期，香港也有不少商人競(jìng)相投向地產(chǎn)業(yè)，都在各自積蓄力量等待機(jī)會(huì)。
1970年，香港百業(yè)復(fù)興，地產(chǎn)市道轉(zhuǎn)旺。有人說(shuō)李嘉誠(chéng)是賭場(chǎng)豪客，孤注一擲，僥幸取勝。只有李嘉誠(chéng)自己清楚他的驚人之舉是否含有賭博成分。他是這場(chǎng)地產(chǎn)大災(zāi)難中的大贏家，但絕非投機(jī)家。
20世紀(jì)70年代初，李嘉誠(chéng)已擁有的收租物業(yè)從最初的12萬(wàn)平方英尺，發(fā)展到35萬(wàn)平方英尺，每年租金收入為390萬(wàn)港元。
這個(gè)時(shí)期的李嘉誠(chéng)，事業(yè)已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)。在長(zhǎng)期的社會(huì)商業(yè)實(shí)踐中，也已培養(yǎng)了一種過(guò)人的敏感性和悟性，鑄造了精明干練的能力。
第2節(jié) 地產(chǎn)股市任馳騁
20世紀(jì)70年代，在房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面，李嘉誠(chéng)遇到了一個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手，這個(gè)對(duì)手就是英資地產(chǎn)巨頭——置地公司。但李嘉誠(chéng)卻并不害怕，他通過(guò)一系列的準(zhǔn)備，決定與置地一比高下。
1971年6月，李嘉誠(chéng)成立長(zhǎng)江地產(chǎn)有限公司，集中物力、財(cái)力、精力發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)。
在第一次公司高層會(huì)議上，李嘉誠(chéng)躊躇滿志地提出：要以置地公司為奮斗目標(biāo)，不僅要學(xué)習(xí)置地的成功經(jīng)驗(yàn)，還要超過(guò)置地的規(guī)模。
香港置地有限公司，是1889年由英商保羅·遮打與怡和洋行杰姆·凱瑟克合資創(chuàng)辦的，當(dāng)時(shí)注冊(cè)資本為500萬(wàn)港元，為全港最大的公司。經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，置地躋身全球三大地產(chǎn)公司之列，在香港處于絕對(duì)霸主地位。除地產(chǎn)外，置地還兼營(yíng)酒店餐飲、食品銷售，業(yè)務(wù)基地以香港為重點(diǎn)，輻射亞太14個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
李嘉誠(chéng)話音未落，股東響起一片噓聲，李嘉誠(chéng)手下的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)滿臉疑慮。其中一位站起來(lái)質(zhì)疑：“與置地等地產(chǎn)公司比，長(zhǎng)江還只能算小型公司，如何競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)地產(chǎn)巨無(wú)霸（置地）？”
“能！”李嘉誠(chéng)充滿自信地說(shuō)，世界上任何一家大型公司，都是由小到大，從弱到強(qiáng)的。赫赫有名的遮打爵士由英國(guó)初來(lái)香港，只是個(gè)默默無(wú)聞的貧寒之士，他靠勤勉、精明和機(jī)遇，逐漸發(fā)達(dá)，成為巨富，創(chuàng)九倉(cāng)（九龍倉(cāng)）、建置地、辦港燈（香港電燈公司）。我們做任何事，都應(yīng)有一番雄心大志，立下遠(yuǎn)大目標(biāo)，有壓力才有動(dòng)力。
當(dāng)然，目前長(zhǎng)江的實(shí)力，遠(yuǎn)不可與置地相提并論。但我們可以先學(xué)習(xí)置地的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，置地能屹立半個(gè)多世紀(jì)不倒，得益于它的以收物業(yè)為主、發(fā)展物業(yè)為次的方針。置地不求近利，注重長(zhǎng)期投資。今后長(zhǎng)江，也將以收租物業(yè)為主。
置地的基地在中區(qū)，中區(qū)的物業(yè)已發(fā)展到極限，不是寸金難得寸土，而是寸土尺金。長(zhǎng)江的資金儲(chǔ)備自然還不敢到中區(qū)去拓展，但我們可以去發(fā)展前景大、地價(jià)處于較低水平的市區(qū)邊緣和新興市鎮(zhèn)去拓展。待資金雄厚了，再與置地正面交鋒。
“記得先父生前曾與我談久盛必衰的道理，我常常以此話去驗(yàn)證世間發(fā)生的事，多有應(yīng)驗(yàn)。久居香港地產(chǎn)巨無(wú)霸的置地，近10年來(lái)，發(fā)展業(yè)績(jī)并非盡如人意，勢(shì)頭遠(yuǎn)不及地產(chǎn)后起之秀太古洋行。我們長(zhǎng)江，草創(chuàng)時(shí)寄人籬下，連借來(lái)的資金合計(jì)才5萬(wàn)元。物業(yè)從無(wú)到有，達(dá)35萬(wàn)平方英尺?，F(xiàn)在我們集中發(fā)展房地產(chǎn)，增長(zhǎng)速度將會(huì)更快。因此，超越置地，是完全有可能的?！?/p>
李嘉誠(chéng)早就把置地當(dāng)成了目標(biāo)。他在心理上已經(jīng)把置地“吃”透了。所以，李嘉誠(chéng)說(shuō)這些話并非放空炮，說(shuō)大話。
然而，李嘉誠(chéng)的豪言壯語(yǔ)并沒(méi)有得到在座同仁們的肯定。長(zhǎng)江和置地比起來(lái)，實(shí)力懸殊太大了。李嘉誠(chéng)如果沒(méi)有“超人”的本事，實(shí)難實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)。
千里之行，始于足下。李嘉誠(chéng)看準(zhǔn)了蓬勃發(fā)展的地產(chǎn)高潮，他在現(xiàn)有的地盤(pán)上大興土木，大力發(fā)展地產(chǎn)業(yè)。事實(shí)證明了李嘉誠(chéng)的做法是完全正確的。還未等房子建完，就有租戶上門(mén)送上租金求租。他獲得租金后，又繼續(xù)投入興建樓宇。在這樣的良性循環(huán)之下，李嘉誠(chéng)的資金漲幅很大。
盡管如此，李嘉誠(chéng)仍覺(jué)得發(fā)展太慢，深感資金不足。他認(rèn)為快捷而有效的途徑，是將公司上市，使之成為公眾持股的有限公司，利用股市大規(guī)?；I集社會(huì)游散資金。
李嘉誠(chéng)這一構(gòu)想，既是公司自身發(fā)展形勢(shì)所迫，又是香港股市發(fā)生的巨大變化所誘。
李鍇先生在其著作中介紹：
香港正式的股票市場(chǎng)活動(dòng)早在1891年就已經(jīng)開(kāi)始。但股票市場(chǎng)成為企業(yè)籌資的重要渠道，則是1969年前后的事。股票市場(chǎng)真正形成規(guī)模更是在20世紀(jì)70年代以后……
在1969年以前，香港股市規(guī)模停滯不前，其原因主要有下面幾點(diǎn)：第一，由于與祖國(guó)內(nèi)地的特殊關(guān)系，祖國(guó)內(nèi)地政治的任何波動(dòng)都會(huì)不同程度地影響香港前途；第二，與香港證券市場(chǎng)相比，海外市場(chǎng)能為香港投資者提供更多的便利條件，至少，海外證券市場(chǎng)的投資工具比香港市場(chǎng)要豐富些；第三，1961年以后，銀行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，相對(duì)削弱了股票的吸引力（注：貸款較易）。
“另外，在未有其他交易所成立之前（1969年之前），香港所有股票買賣活動(dòng)均透過(guò)香港證券交易所（俗稱香港會(huì)）進(jìn)行。當(dāng)時(shí)香港會(huì)的會(huì)員大部分為外籍人士及通曉英語(yǔ)的高級(jí)華人；而上市公司則主要為外資大銀行，股市為香港本地工商企業(yè)集資功能并未發(fā)揮出來(lái)?！?/p>
香港股市對(duì)眾多欲上市的華資企業(yè)來(lái)說(shuō)是可望而不可即的。因?yàn)橄愀蹠?huì)上市條件的苛刻，不少華資大企業(yè)被長(zhǎng)期拒之門(mén)外。
證券經(jīng)紀(jì)是股市與股民間的橋梁。香港會(huì)只使用英語(yǔ)，把不諳英語(yǔ)的華人經(jīng)紀(jì)排斥在外。這樣，占香港人口大多數(shù)的華人投資者就被無(wú)形中排斥在股市之外。沒(méi)有這些華人投資者入市，股市就少了相當(dāng)大一部分力量，股市蕭條也就是順理成章的事了。因?yàn)楣墒械氖挆l，使得投資者對(duì)在香港投資業(yè)就越發(fā)沒(méi)有信心了。在這樣的惡性循環(huán)之下，香港經(jīng)濟(jì)一度低迷。
船到橋頭自然直，車到山前必有路。遇到問(wèn)題就得想辦法解決，并且，總會(huì)有解決的辦法。
香港華人為了打破了香港會(huì)壟斷的地位，由李福兆為首的華人財(cái)經(jīng)人士組成的“遠(yuǎn)東交易所”于1969年12月17日開(kāi)始營(yíng)業(yè)。遠(yuǎn)東會(huì)充分為廣大投資者考慮，放寬了公司上市條件，交易允許使用廣東話，開(kāi)辟了香港證券業(yè)的新紀(jì)元。
時(shí)值內(nèi)地政治趨于安定，香港經(jīng)濟(jì)經(jīng)大動(dòng)蕩后恢復(fù)并開(kāi)始起飛，有待籌資的企業(yè)紛紛觸發(fā)上市需求。1970年，遠(yuǎn)東會(huì)的成交額高達(dá)29億元，占當(dāng)時(shí)香港股市總成交額的49％。
其后，金錢證券交易所（金銀會(huì)）、九龍證券交易所（九龍會(huì)）相繼成立。加上原有的香港會(huì)、遠(yuǎn)東會(huì)，形成香港股市“四會(huì)”并存的格局。
四會(huì)并存，使公司上市變得容易，為上市公司集資提供了更多的場(chǎng)所，大大刺激了投資者對(duì)股票的興趣。股市成交活躍，恒生指數(shù)攀升到1971年年底收市的341點(diǎn)。低迷多年的香港股市大牛出世，一派興旺。
李嘉誠(chéng)正是在這種大背景下，萌發(fā)并籌劃將長(zhǎng)江上市的。
1972年7月31日，李嘉誠(chéng)將長(zhǎng)江地產(chǎn)改為長(zhǎng)江實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司（簡(jiǎn)稱長(zhǎng)實(shí)）。隨即，委托財(cái)務(wù)顧問(wèn)擬定上市申請(qǐng)書(shū)，準(zhǔn)備公司章程、招股章程、公司實(shí)績(jī)、各項(xiàng)賬目等附件。
同年10月，向香港會(huì)、遠(yuǎn)東會(huì)、金銀會(huì)申請(qǐng)股票上市。11月1日獲準(zhǔn)掛牌，法定股本為2億港元，實(shí)收資本為8400萬(wàn)港元，分為4200萬(wàn)股，面額每股2元，溢價(jià)1元。包銷商是寶源財(cái)務(wù)公司和獲多利財(cái)務(wù)公司，分別在香港、遠(yuǎn)東、金銀等三家交易所向公眾發(fā)售。
長(zhǎng)實(shí)入市得到各方的關(guān)注與青睞。上市后24小時(shí)不到，股票就升值一倍多?！吧嘀嗌佟保J(rèn)購(gòu)額竟超過(guò)發(fā)行額的65.4倍，包銷商不得不采取抽簽的辦法來(lái)決定誰(shuí)是長(zhǎng)實(shí)的（公眾）股東。
股票升值一倍多，意味著公司市值增幅一倍多。消息傳來(lái)，長(zhǎng)實(shí)上下欣喜若狂，買來(lái)香檳慶賀。此時(shí)，身為長(zhǎng)實(shí)董事局主席的李嘉誠(chéng)卻表現(xiàn)得非常冷靜，他并沒(méi)有像長(zhǎng)實(shí)的其他人那樣欣喜。
李嘉誠(chéng)明白，長(zhǎng)實(shí)的股票升值并不表明投資者看好長(zhǎng)實(shí)，而是大市的興旺所致，其他上市股票均有升值，有的比長(zhǎng)實(shí)股升值更驚人。要使投資者真正信任并寵愛(ài)長(zhǎng)實(shí)股，最終還是得看長(zhǎng)實(shí)的未來(lái)成績(jī)，以及股東所得實(shí)惠，也就是說(shuō)，要用業(yè)績(jī)征服投資者。
李嘉誠(chéng)還意識(shí)到：股票升值如此神速，那么縮水也就會(huì)是瞬間之事。證券市場(chǎng)變幻急速且無(wú)常，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他市場(chǎng)。
自從1950年創(chuàng)業(yè)，李嘉誠(chéng)經(jīng)歷了獨(dú)資、合股的漫長(zhǎng)歲月，現(xiàn)在終于躋身上市公司之列，在較大程度上緩解了資金不足、籌措無(wú)門(mén)的問(wèn)題。從此，長(zhǎng)實(shí)必須按上市公司的游戲規(guī)則運(yùn)作，接受證交所和證監(jiān)會(huì)的管理及監(jiān)督，向證交所提交由獨(dú)立會(huì)計(jì)師審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表。上市公司的公眾持股量必須在25％以上；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和財(cái)務(wù)狀況必須向公眾股東公開(kāi)；重大決策必須經(jīng)董事局，甚至股東大會(huì)通過(guò)……這些規(guī)則，在相當(dāng)程度上，束縛了企業(yè)大股東和經(jīng)營(yíng)者的手腳，是他們所不希望的。
但李嘉誠(chéng)必須這樣，他是個(gè)對(duì)新事物抱有濃厚興趣、渴望從事具有挑戰(zhàn)性事業(yè)的人。
他已經(jīng)樹(shù)立趕超置地的目標(biāo)，以其作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。置地是一家上市公司，長(zhǎng)實(shí)也非得躋身股市不可。長(zhǎng)實(shí)要想拓展別無(wú)他徑。
除此之外，李嘉誠(chéng)還積極爭(zhēng)取海外的第二上市地位。
當(dāng)時(shí)香港最著名的證券公司，是馮景禧創(chuàng)辦的新鴻基證券投資公司。由新鴻基牽線搭橋，英國(guó)證券公司為財(cái)務(wù)顧問(wèn)與包銷商，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)于1973年年初在倫敦股市掛牌上市。
香港作為英殖民地，香港注冊(cè)的公司在倫敦上市并不稀奇。令人矚目的是，長(zhǎng)實(shí)首開(kāi)香港股票在加拿大掛牌買賣之先河。1974年6月，在加拿大帝國(guó)商業(yè)銀行的促成下，加拿大政府批準(zhǔn)長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的上市申請(qǐng)，長(zhǎng)實(shí)股票在溫哥華證券交易所發(fā)售。
李嘉誠(chéng)全方位在香港和海外股市集資，為長(zhǎng)實(shí)的拓展提供了厚實(shí)的資金基礎(chǔ)。
第3節(jié) 地鐵競(jìng)標(biāo)始鍍金
對(duì)于李嘉誠(chéng)來(lái)說(shuō)，1977年是他事業(yè)上不尋常的一年。長(zhǎng)實(shí)參與地鐵遮打站、金鐘站的上蓋興建權(quán)競(jìng)投就是在這一年。置地公司是當(dāng)時(shí)奪標(biāo)呼聲最高的。中區(qū)是置地的“老巢”，臥榻之旁豈容他人酣睡？置地志在必得。群雄逐鹿，鹿死誰(shuí)手，似有定局，但結(jié)果出人預(yù)料。
香港境外的大氣候由陰轉(zhuǎn)晴，世界性石油危機(jī)已成為歷史；中國(guó)內(nèi)地已從十年“文革”動(dòng)亂中走出來(lái)，提出四個(gè)現(xiàn)代化口號(hào)，逐漸走上改革開(kāi)放的道路。
香港經(jīng)濟(jì)以11.3％的年增長(zhǎng)率持續(xù)高速發(fā)展。百業(yè)繁榮刺激了地產(chǎn)的興旺，地產(chǎn)的興旺又帶動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。地產(chǎn)成為香港的支柱產(chǎn)業(yè)。
1958年，李嘉誠(chéng)涉足地產(chǎn)。1971年將長(zhǎng)江工業(yè)改為長(zhǎng)江地產(chǎn)，集中發(fā)展地產(chǎn)，次年又更名為長(zhǎng)江實(shí)業(yè)并成功上市。當(dāng)年的重大抉擇，現(xiàn)在越來(lái)越顯示出正確性。
1976年，長(zhǎng)實(shí)取得年經(jīng)常性利潤(rùn)5887萬(wàn)港元、擁有地盤(pán)物業(yè)635萬(wàn)平方英尺、資產(chǎn)凈值增至5.3億港元的歷史最好成績(jī)。李嘉誠(chéng)在業(yè)界實(shí)力漸雄，名聲漸響。
雖然李嘉誠(chéng)取得了這樣的成績(jī)，但是他仍未進(jìn)入“地產(chǎn)巨子、商業(yè)名人”的圈子里。長(zhǎng)實(shí)說(shuō)到底，仍是中型地產(chǎn)公司，是五虎將中虎氣生生、但從不大嘯大吼的一員虎將。
香港傳媒界曾流傳這樣一個(gè)故事。
當(dāng)年，有個(gè)新入行的記者問(wèn)旁邊的人：“那個(gè)額頭高高，頭發(fā)微禿，頻頻舉手應(yīng)價(jià)的中年人是誰(shuí)？舉一次手加個(gè)幾百萬(wàn)，好像很平常？”
旁邊的老記者說(shuō)：“他叫李嘉誠(chéng)，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司的老板，當(dāng)年靠做塑膠花發(fā)跡，還被捧為‘塑膠花大王’。近些年投資地產(chǎn)，擁有多家工業(yè)大廈，還在賽西湖發(fā)展高級(jí)住宅樓宇，在地產(chǎn)界已小有名氣?？此谂馁u場(chǎng)的氣度，實(shí)力不可小覷?！?/p>
這位老記者解釋了好一番，才使新記者知悉李嘉誠(chéng)其人。如今，李嘉誠(chéng)名聲如雷貫耳，家喻戶曉。若有哪位記者認(rèn)不出李嘉誠(chéng)，那定是天大的笑話。
船王趙從衍之子趙世曾，在1973年大股災(zāi)前的官、私土地買賣場(chǎng)上出盡了風(fēng)頭。
兼有花花公子之名的趙世曾，是眾人心目中的地產(chǎn)強(qiáng)人，只要他出現(xiàn)在拍賣場(chǎng)，除洋人外，似乎無(wú)人敢與其競(jìng)投爭(zhēng)鋒。股災(zāi)翻船后，趙公子淡出拍賣場(chǎng)。人們逐漸把目光投向華資地產(chǎn)五虎將。五虎將中，除低調(diào)的陳曾熙，人們更關(guān)注的是郭得勝、鄭裕彤、胡應(yīng)湘三人。
1977年后，李嘉誠(chéng)成為公眾的焦點(diǎn)，李嘉誠(chéng)所到之處，都會(huì)被記者盯住不放，采訪拍照。李嘉誠(chéng)舉手應(yīng)價(jià)，被譽(yù)為“拍賣場(chǎng)上擎天一指”。
1977年，究竟發(fā)生了什么事情？
1977年，李嘉誠(chéng)參與了地鐵遮打站、金鐘站上蓋興建權(quán)的競(jìng)投。
地鐵工程是當(dāng)時(shí)香港開(kāi)埠以來(lái)最浩大的公共工程。整個(gè)工程計(jì)劃8年完成，需耗資約205億港元。首期工程由九龍觀塘，穿過(guò)海底隧道到達(dá)港島中環(huán)，全長(zhǎng)15.6公里，共15個(gè)站，耗資約56.5億港元。
資金來(lái)源主要是由港府提供擔(dān)保獲得銀行的各類長(zhǎng)期貸款；地鐵公司通過(guò)證券市場(chǎng)售股集資；地鐵公司與地產(chǎn)公司聯(lián)合發(fā)展車站上蓋物業(yè)的利潤(rùn)充股。
中環(huán)站和金鐘站是地鐵最重要、客流量最大的車站。中環(huán)站是地鐵首段的終點(diǎn)，位于全港最繁華的銀行區(qū)；金鐘站是穿過(guò)海底隧道的首站，又是港島東支線的中轉(zhuǎn)站，附近有香港政府合署、最高法院、海軍總部、警察總部、紅十字總會(huì)、文物館等著名建筑，與中環(huán)銀行區(qū)近在咫尺。
有人形象地把中環(huán)、金鐘兩站比喻為雞的兩只大腿，其上將可建成地鐵全線贏利最豐厚的物業(yè)。眾多地產(chǎn)商都對(duì)這“兩只大腿”垂涎欲滴。
李嘉誠(chéng)何嘗不為之心動(dòng)。不過(guò)他更看重的還不是其上的發(fā)展利潤(rùn)，而是長(zhǎng)實(shí)的聲譽(yù)。在人們眼里，長(zhǎng)實(shí)只是一家在偏僻的市區(qū)和荒涼的鄉(xiāng)村山地買地蓋房的地產(chǎn)公司。在寸土尺金、摩天大廈林立的中區(qū)，長(zhǎng)實(shí)無(wú)半磚片瓦的立錐之地！
李嘉誠(chéng)涉足地產(chǎn)已20個(gè)春秋，蓋了不少建筑，積累了不少經(jīng)驗(yàn)，他覺(jué)得是到了改變形象的時(shí)候了。
早在1976年下半年，香港地鐵公司將招標(biāo)車站上蓋發(fā)展商物業(yè)的消息發(fā)布之時(shí)，就被新聞界炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
1977年初，消息進(jìn)一步明朗，地鐵公司將于1月14日開(kāi)始招標(biāo)，地段是郵政總局原址。原址拆卸后，興建車站上蓋物業(yè)。
地鐵車站上蓋投標(biāo)物業(yè)之事讓李嘉誠(chéng)連日來(lái)寢食不安。在夜深人靜的深水灣住宅的花園里，李嘉誠(chéng)無(wú)心觀賞月下的花木，他來(lái)回踱著步子，陷入沉思之中。
據(jù)追隨李嘉誠(chéng)多年的“老臣子”回憶，李嘉誠(chéng)極少把工作帶回家做，他總是在辦公室處理工作，哪怕做到很晚。李嘉誠(chéng)在家，除了學(xué)英語(yǔ)，翻翻報(bào)紙雜志，就是陪太太和兒子。他盡可能放松自己，不思考工作上的事情，保證睡得安穩(wěn)，以便第二天有充沛的精力工作。如果發(fā)現(xiàn)他把文件資料帶回了家，那一定是遇到非干不可的大事。
如今的地鐵車站上蓋投標(biāo)物業(yè)之事，是他認(rèn)定的非干不可的大事。中環(huán)、金鐘的兩站招標(biāo)，一定不乏實(shí)力雄厚的大地產(chǎn)商、建筑商競(jìng)標(biāo)。群雄逐鹿，鹿死誰(shuí)手，必有一番你死我活的較量。
長(zhǎng)實(shí)競(jìng)投的把握有多大？若渺茫無(wú)望，不如不投。過(guò)去曾有多次政府拍賣中區(qū)官地的機(jī)遇。中區(qū)的地價(jià)高，日漲夜升，每平方英尺已突破1萬(wàn)港元，是當(dāng)時(shí)世界地價(jià)最貴的地方。一塊地，動(dòng)輒要數(shù)億至十多億，非長(zhǎng)實(shí)的財(cái)力所敢參與拍賣競(jìng)價(jià)的。
不敢參與，并非不敢期望，李嘉誠(chéng)夢(mèng)寐以求打入中區(qū)。
李嘉誠(chéng)信步走到深水灣的山坡，眼前是海灣的朦朧輪廓。潮聲在他胸中激蕩，他眼前仿佛看到兩座商業(yè)大廈，從地鐵車站拔地而起。李嘉誠(chéng)一貫渴望挑戰(zhàn)，也樂(lè)意應(yīng)戰(zhàn)。
“不必再有絲毫猶豫，競(jìng)爭(zhēng)既是搏命，更是斗智斗勇。倘若連這點(diǎn)勇氣都沒(méi)有，談何在商場(chǎng)立足，超越置地！”
李嘉誠(chéng)大步回到家中，坐進(jìn)書(shū)房，翻閱帶來(lái)的有關(guān)地鐵的研究材料。
知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
香港商界有句十分流行的話：“撼山易，撼置地難！”李嘉誠(chéng)料定：置地、太古、金門(mén)等英資大地產(chǎn)商、建筑商將會(huì)參加競(jìng)投。華資地產(chǎn)建筑公司實(shí)力稍遜。置地的奪標(biāo)呼聲最高，長(zhǎng)實(shí)若想?yún)⑴c競(jìng)投，就必須把置地作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與這個(gè)龐然大物對(duì)抗。
港島中區(qū)是置地的“老巢”。當(dāng)年置地創(chuàng)始人保羅·遮打參與中區(qū)填海，獲得港府成片優(yōu)惠地皮。置地在中區(qū)擁有十多座摩天大廈，置地廣場(chǎng)和康樂(lè)廣場(chǎng)（又名怡和大廈）位于未來(lái)的中環(huán)地鐵車站兩翼，中環(huán)車站又恰好落在遮打道上，遮打道的南側(cè)則是遮打花園廣場(chǎng)。就憑這些物業(yè)和街道的名稱及主人，就可知置地在中區(qū)的地位。當(dāng)時(shí)的公眾和傳媒都把中環(huán)站稱為遮打站。
金鐘站離遮打花園廣場(chǎng)僅一百多米，簡(jiǎn)直就處在置地的眼皮子底下。
爭(zhēng)取中環(huán)、金鐘車站的興建權(quán)，等于打入中區(qū)的心臟，到置地這只座山虎的食槽里奪食。臥榻之旁，豈容他人酣睡？置地并未公開(kāi)聲稱參與競(jìng)投，就有報(bào)紙唱起置地“志在必得”的高調(diào)，誰(shuí)與置地競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑“以卵擊石”。
李嘉誠(chéng)想，“志在必得”的置地，會(huì)不會(huì)“大意失荊州”呢？
置地屬怡和系，怡和大班又兼置地大班?，F(xiàn)任大班是紐璧堅(jiān)，紐璧堅(jiān)20歲起就在怡和洋行工作，一步步爬上董事局主席高位。紐璧堅(jiān)沒(méi)有任何背景，靠的是自己的勤勉努力。
凱瑟克家族的杰姆·凱瑟克是置地的另一個(gè)創(chuàng)始人。凱瑟克家族又是怡和有限公司的第一大股東。因此，紐璧堅(jiān)身為兩局大班，又得受股東老板的制約。凱瑟克家族力主把發(fā)展重點(diǎn)放到海外，這樣，勢(shì)必分散紐璧堅(jiān)坐鎮(zhèn)香港抉擇的精力。
這正是一般不易洞察的置地的薄弱之處，人們往往會(huì)被置地的“貌似強(qiáng)大”蒙住雙眼。
置地一貫坐大，也習(xí)慣于坐大。過(guò)于自負(fù)的置地未必就會(huì)冷靜地研究合作方，并“屈尊”去迎合合作方。
那么，地鐵公司招標(biāo)的真正意向是什么？
香港地鐵公司雖是一家直屬港府的公辦公司，但香港的公辦公司并不像過(guò)去內(nèi)地的國(guó)有企業(yè)一切都由政府包辦。地鐵公司除少許政府特許的權(quán)利和優(yōu)惠外，它的資金籌集、設(shè)計(jì)施工、營(yíng)運(yùn)經(jīng)營(yíng)，都得按商界的常規(guī)法則進(jìn)行。
李嘉誠(chéng)通過(guò)各種渠道獲悉，港府工務(wù)局對(duì)中區(qū)郵政總局原址地皮估計(jì)約2.443億港元，原址用作中環(huán)、金鐘兩地鐵車站上蓋。另加上九龍灣車廠地皮估價(jià)，兩者合計(jì)約6億港元。
港府為了彌補(bǔ)興建經(jīng)費(fèi)不足，會(huì)以估價(jià)的原價(jià)批給地鐵公司，由地鐵公司發(fā)展地產(chǎn)。
地鐵公司在購(gòu)舊中區(qū)郵政總局原址地皮的地皮支付方式上產(chǎn)生了分歧。地鐵公司主張用部分現(xiàn)金，部分地鐵股票支付購(gòu)地款，而港府堅(jiān)持要全部用現(xiàn)金支付。
李嘉誠(chéng)首先明確這一點(diǎn)——競(jìng)投車站上蓋物業(yè)發(fā)展權(quán)必須以現(xiàn)金支付為條件。
地鐵公司與港府在購(gòu)地支付問(wèn)題上產(chǎn)生分歧，說(shuō)明地鐵公司現(xiàn)金嚴(yán)重匱乏。地鐵公司以高息貸款支付地皮，現(xiàn)在急需現(xiàn)金回流以償還貸款，并指望獲得更大的贏利。
李嘉誠(chéng)在投標(biāo)書(shū)上提出將兩個(gè)地盤(pán)設(shè)計(jì)成一流商業(yè)綜合大廈的發(fā)展計(jì)劃，這仍不足挫敗其他競(jìng)投對(duì)手。任何競(jìng)投者都會(huì)想到并有能力興建高級(jí)商廈物業(yè)。李嘉誠(chéng)的“克敵”之法是：
首先，滿足地鐵公司急需現(xiàn)金的需求，由長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司一方提供現(xiàn)金做建筑費(fèi)；
其次，商廈建成后全部出售，利益由地鐵公司與長(zhǎng)江實(shí)業(yè)分享，并打破對(duì)半開(kāi)的慣例，地鐵公司占51％，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)占49％。
這對(duì)長(zhǎng)江來(lái)說(shuō)，是一筆沉重的現(xiàn)金負(fù)擔(dān)。李嘉誠(chéng)決定破釜沉舟，在準(zhǔn)備充分的前提下做一次冒險(xiǎn)。
1976年冬，長(zhǎng)實(shí)通過(guò)發(fā)行新股集資1.1億港元，大通銀行應(yīng)允長(zhǎng)實(shí)隨時(shí)取得2億港元的貸款，再加上年贏利儲(chǔ)備，李嘉誠(chéng)可供調(diào)動(dòng)的現(xiàn)金約4億港元。
香港地鐵公司于1977年1月14日正式宣布：公開(kāi)接受郵政總局原址發(fā)展權(quán)招標(biāo)競(jìng)投。
各競(jìng)投公司頻頻與地鐵公司接觸，刺探地鐵公司意圖，準(zhǔn)備投標(biāo)書(shū)及附件，在限期內(nèi)呈交上去。
公開(kāi)招標(biāo)為各公司提供了一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，投標(biāo)書(shū)內(nèi)容則屬機(jī)密。投標(biāo)中標(biāo)法則，若過(guò)多考慮自己一方的利益，則中標(biāo)希望??；若條件過(guò)于優(yōu)惠對(duì)方，自己則毫無(wú)利益可圖。各家都對(duì)投標(biāo)內(nèi)容秘而不宣，任記者發(fā)揮想象揣測(cè)。
參加競(jìng)投的財(cái)團(tuán)、公司共30家，超過(guò)以往九龍段招標(biāo)競(jìng)投的一倍多。據(jù)報(bào)界披露，它們是置地公司、長(zhǎng)江實(shí)業(yè)、太古地產(chǎn)、金門(mén)建筑、日澳財(cái)團(tuán)、輝百美公司、嘉年集團(tuán)、霍英東集團(tuán)、恒隆地產(chǎn)等。
輿論界憑其慣性，一致看好置地，置地優(yōu)勢(shì)昭然，中標(biāo)呼聲最高。
英文《南華早報(bào)》的澳籍記者采訪置地大班紐璧堅(jiān)得到這樣的一句話：“投標(biāo)結(jié)果，就是最好的答案?！?/p>
1977年4月5日，香港各報(bào)章均圍繞“長(zhǎng)實(shí)擊敗置地”報(bào)道中標(biāo)結(jié)果?！豆ど倘?qǐng)?bào)》稱：市值約2.4億港元，為30個(gè)大財(cái)團(tuán)爭(zhēng)相競(jìng)投的中區(qū)地王——舊郵政總局地皮，卒為長(zhǎng)江實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司投得。這塊平均地價(jià)為每平方英尺約1萬(wàn)港元的地王，早為大財(cái)團(tuán)覬覦，卒為長(zhǎng)江投得。據(jù)地下鐵路公司透露，主要原因是長(zhǎng)江所提交的建議書(shū)內(nèi)列舉之條件異常優(yōu)厚而吸引，終能脫穎而出，獨(dú)得與地鐵公司經(jīng)營(yíng)該地的發(fā)展權(quán)。
地下鐵路公司董事局昨日已經(jīng)批準(zhǔn)協(xié)議條款，規(guī)限長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司在地鐵未來(lái)中環(huán)站上蓋發(fā)展物業(yè)占地2270平方英尺，建造37層高的商廈與辦公室混合的單塔型建筑物一座。
長(zhǎng)江實(shí)業(yè)有限公司已同意，在簽訂協(xié)議時(shí)，付給地鐵公司一筆現(xiàn)金，并繼續(xù)交付現(xiàn)金若干次，保證地鐵公司無(wú)論如何都可以獲利。
4月4日，地鐵公司董事局主席唐信與長(zhǎng)江實(shí)業(yè)李嘉誠(chéng)首先簽訂中環(huán)站上蓋發(fā)展物業(yè)協(xié)議，金鐘站上蓋則由日后商議簽訂。
當(dāng)晚，唐信召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，對(duì)與會(huì)記者說(shuō)：這座建筑物會(huì)逐層售與公眾，利益由地鐵公司與長(zhǎng)江分享，地鐵公司則占大份。若干家公司均對(duì)與本公司合作甚感興趣，因而競(jìng)爭(zhēng)激烈，所有建議均經(jīng)詳細(xì)研究，結(jié)果卒為長(zhǎng)江獲得，因其建議對(duì)本公司最具吸引力。
輿論界稱長(zhǎng)實(shí)中標(biāo)是“長(zhǎng)江實(shí)業(yè)發(fā)展史上的里程碑”，地產(chǎn)新秀李嘉誠(chéng)“一鳴驚人，一飛沖天”。
據(jù)傳，凱瑟克家族對(duì)紐璧堅(jiān)痛失中區(qū)地王大為不滿，這成為凱瑟克家族逼紐璧堅(jiān)下臺(tái)的“籌碼”。
1978年5月，中環(huán)車站上蓋建筑——環(huán)球大廈分層發(fā)售，時(shí)值地產(chǎn)高潮，用戶購(gòu)樓踴躍，廣告見(jiàn)報(bào)后8小時(shí)內(nèi)全部售完，交易總額5.92億港元，創(chuàng)香港樓價(jià)最高紀(jì)錄。
1978年8月，金鐘車站上蓋建筑——海富中心開(kāi)盤(pán)，物業(yè)總值9.8億港元，創(chuàng)開(kāi)盤(pán)售樓一天成交額最好業(yè)績(jī)。
地鐵首期工程于1979年9月底竣工，中環(huán)、金鐘兩站上蓋物業(yè)發(fā)展利潤(rùn)，大大緩解了地鐵公司的財(cái)政困難。地鐵公司主席唐信對(duì)與長(zhǎng)江的合作非常滿意，他說(shuō)：“中環(huán)、金鐘地鐵車站上蓋地產(chǎn)發(fā)展，為本公司二期、三期工程的車站上蓋合作，樹(shù)立了樣板?！?/p>
環(huán)球大廈和海富中心兩座發(fā)展物業(yè)為長(zhǎng)江實(shí)業(yè)獲得7億多毛利，純利近0.7億。
長(zhǎng)實(shí)的贏利低于地產(chǎn)高潮時(shí)地產(chǎn)業(yè)的平均利潤(rùn)。但李嘉誠(chéng)獲得無(wú)法以金錢估量的無(wú)形利益——信譽(yù)和形象。這也是他參與競(jìng)投的主要目的。長(zhǎng)實(shí)不再只是一家只能在偏僻地方蓋房的地產(chǎn)公司。長(zhǎng)實(shí)中標(biāo)，為它取得銀行的信任，繼續(xù)在中區(qū)拓展開(kāi)創(chuàng)了有利條件。
第4節(jié) 出資重建華人行
1978年，李嘉誠(chéng)的事業(yè)再攀高峰，與匯豐銀行聯(lián)手合作，重建了位于中區(qū)黃金地段的華人行。
創(chuàng)設(shè)于1864年的匯豐銀行名氣非常大，港人無(wú)人不曉，所用的港幣幾乎全是匯豐銀行發(fā)行的，它由英國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、丹麥和猶太人的洋行出資組成，次年正式開(kāi)業(yè)，后因各股東意見(jiàn)不合，相繼退出，成為一家英資銀行。現(xiàn)為一家公眾持股、在港注冊(cè)的上市公司，1988年股東為19萬(wàn)人，約占香港人口的3％，是香港所有權(quán)最分散的上市公司。匯豐一直奉行所有權(quán)與管理權(quán)分離，管理權(quán)一直操縱在英籍董事長(zhǎng)手中。
1977年中期，李嘉誠(chéng)購(gòu)入大坑虎豹?jiǎng)e墅的部分地皮，有15萬(wàn)平方英尺。虎豹?jiǎng)e墅為星系報(bào)業(yè)胡氏家族的祖業(yè)，據(jù)介紹該家族的一篇文章稱：“所謂別墅，其實(shí)不是一座私人花園住宅，而是規(guī)模宏偉、饒有特色的公園。有巍峨屹立的七層白塔，紅墻綠瓦的亭臺(tái)樓閣、展覽館，碧波蕩漾的游泳池，動(dòng)物雕塑裝飾著崖壁，還有敘述警世故事的泥塑及假山、山洞等，參觀、游樂(lè)、購(gòu)物、休息場(chǎng)一應(yīng)俱全。到過(guò)虎豹?jiǎng)e墅的人，無(wú)不稱贊它的豐富多彩，富麗堂皇?！?/p>
李嘉誠(chéng)購(gòu)得地皮后，在上面興建了一座大廈。游客批評(píng)大廈與整個(gè)別墅風(fēng)格不統(tǒng)一。李嘉誠(chéng)遂停止在地皮上繼續(xù)大興土木，盡量保持別墅花園原貌。
當(dāng)時(shí)的匯豐集團(tuán)董事局常務(wù)副主席為沈弼（Michael Samdberg），李嘉誠(chéng)尋求與匯豐發(fā)展華人行大廈的合作，正是與沈弼接洽的，兩人還由此建立起友誼。香港經(jīng)濟(jì)界的人常說(shuō)：“誰(shuí)結(jié)識(shí)了匯豐大班，就高攀了財(cái)神爺。”
匯豐銀行是以香港為基地的國(guó)際性金融集團(tuán)，號(hào)稱香港第一大銀行。1992年收購(gòu)了英國(guó)米特蘭銀行的匯豐集團(tuán)，其資產(chǎn)總值達(dá)21000億港元，躋身全球十大銀行之列。1992年年底在港發(fā)行股票總市值為1399億港元，占香港全部上市公司總市值的10.5％。該年度，集團(tuán)總贏利為129億港元。匯豐的聲譽(yù)不僅僅限于其強(qiáng)大的資金實(shí)力，它在香港還充當(dāng)了準(zhǔn)中央銀行的角色，擁有港府特許的發(fā)鈔權(quán)。在數(shù)次銀行擠提危機(jī)中，匯豐不但未受波及，還扮演了“救市”的“白衣騎士”角色。
經(jīng)匯豐扶植而成殷商巨富的人不計(jì)其數(shù)。20世紀(jì)60年代起，剛?cè)牒竭\(yùn)界不久的包玉剛靠匯豐銀行提供的無(wú)限額貸款而成為著稱于世的一代船王?，F(xiàn)在，李嘉誠(chéng)取得匯豐銀行的信任，建立了合作關(guān)系，未來(lái)極有可能在匯豐的鼎力資助下成為香港地王。
李嘉誠(chéng)與匯豐合作發(fā)展舊華人行地盤(pán)，業(yè)界莫不驚奇李嘉誠(chéng)“高超的外交手腕”。其實(shí)，熟悉李嘉誠(chéng)的人知道，言行較為拘謹(jǐn)?shù)睦罴握\(chéng)絕不像一位談鋒犀利、能言善道的外交家。他不像那種巧舌如簧、精明善變的商場(chǎng)老手，而更像一位從書(shū)齋里走出來(lái)的中年學(xué)者。
李嘉誠(chéng)靠的是一貫奉行的“誠(chéng)實(shí)”，以及多年建立的“信譽(yù)”，尤其是地鐵車站上蓋發(fā)展權(quán)一役，使他名聲大振，信譽(yù)猛增。所有這些，都是他與匯豐合作的基礎(chǔ)。
舊華人行的拆卸工作始于1976年2月10日。在20世紀(jì)初，港島中環(huán)是洋行的天下，華商想躋身中環(huán)無(wú)立足之地。當(dāng)時(shí)有一位地產(chǎn)商在皇后大道中興建一座商業(yè)辦公綜合樓，樓建成后，華人競(jìng)相入伙承租。洋人一貫自以為高人一等，不屑與華人同樓棲身，已付訂金的洋人紛紛退租。于是此大樓便成為華人的“獨(dú)立王國(guó)”，大樓名稱便改叫“華人行”。華人行由此而得名。不少華人從華人行發(fā)跡。最具影響的一件事，就是有香港股壇教父之稱的李福兆于1963年與友人在此密謀成立與香港會(huì)抗衡的證券交易所，秘密安裝150條電話線至華人行，并于1969年年底宣告遠(yuǎn)東交易所開(kāi)業(yè)。
1974年，匯豐銀行購(gòu)得華人行產(chǎn)權(quán)。因年代久遠(yuǎn)，建筑已十分陳舊，更因?yàn)槿A人行位于高樓林立的中環(huán)銀行區(qū)，原來(lái)的華人行大樓已日益變成小矮人。1976年，匯豐開(kāi)始拆卸舊華人行，清出地盤(pán)，用于發(fā)展新的出租物業(yè)。
在地產(chǎn)高潮，位于黃金地段的物業(yè)必寸土寸金。加之華人行在華人中的巨大聲譽(yù)，華資地產(chǎn)商無(wú)不想?yún)⑴c合作，分一杯羹。李嘉誠(chéng)便是其中之一。他穩(wěn)操勝券，果然如愿以償。是長(zhǎng)實(shí)（長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司的簡(jiǎn)稱，此時(shí)李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江公司已經(jīng)發(fā)展成為一家大型集團(tuán)公司）中標(biāo)獲取中區(qū)地鐵車站上蓋發(fā)展權(quán)的原因，才使得“高高在上”的匯豐大班沈弼關(guān)注起這位地產(chǎn)“新人”李嘉誠(chéng)來(lái)。他仔細(xì)研究了李嘉誠(chéng)合作的意向材料，拍板確定長(zhǎng)實(shí)為合作伙伴——此時(shí)，與李嘉誠(chéng)中標(biāo)地鐵上蓋不滿一個(gè)月。
李嘉誠(chéng)投標(biāo)奪得中環(huán)及金鐘站上蓋發(fā)展權(quán)以后，名聲大振。香港匯豐銀行與李嘉誠(chéng)長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)共同組建華豪有限公司，將匯豐銀行旗下物業(yè)舊華人行拆除，以最快的速度重建華人行綜合商業(yè)大廈，大廈面積24萬(wàn)平方英尺，樓高22層。外墻用不銹鋼和隨天氣變換深淺顏色的玻璃構(gòu)成。室內(nèi)氣溫、燈光，以及防火設(shè)施等全由電腦控制。內(nèi)裝修豪華典雅，集民族風(fēng)格與現(xiàn)代氣息于一體。整個(gè)工程耗資2.5億港元，寫(xiě)字樓與商業(yè)鋪位全部租出去。李嘉誠(chéng)知道，首次與匯豐合作，只許成功，不許失敗，要不惜一切代價(jià)取得匯豐的信任。其結(jié)果讓合作方非常滿意，新華人行建設(shè)速度和效率不僅在香港，而且在世界上也堪稱典范。
1978年4月25日，華豪公司舉行隆重的華人行正式啟用典禮，匯豐銀行大班沈弼出席典禮，剪彩并發(fā)表講話：
“舊華人行拆卸后僅兩年多一點(diǎn)的時(shí)間便興建新的華人行大廈。這樣的建筑速度及效率不僅在香港，在世界也堪稱典范。本人參與匯豐銀行正好30年，深感本港居民以從事工商業(yè)而著稱于世，不管海外公司還是本港公司，均以快捷的工作效率，誠(chéng)實(shí)的商業(yè)信用而受人稱贊。我可以這樣說(shuō)：新華人行大廈不愧為代表本港水平的出色典范！”
長(zhǎng)實(shí)與匯豐都是本工程的開(kāi)發(fā)商，故而沈弼不便“自我吹噓”。他對(duì)港民和新華人行的贊譽(yù)，也就是對(duì)李嘉誠(chéng)的贊譽(yù)。
長(zhǎng)江集團(tuán)總部于3月23日遷入皇后大道中29號(hào)新華人行大廈。長(zhǎng)江正式立足大銀行、大公司林立的中環(huán)，地位更上一層樓。
李嘉誠(chéng)與匯豐在華人行良好的合作成為其日后緊密合作關(guān)系的開(kāi)端。李嘉誠(chéng)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的輝煌業(yè)績(jī)與匯豐銀行在融資等方面的大力支持密切相關(guān)。
新華人行被人們視為長(zhǎng)江的招牌大廈。
第5節(jié) 蛇吞和黃成超人
與資產(chǎn)價(jià)值六十多億港元，被稱為香港第二大英資洋行的和記黃埔比，長(zhǎng)實(shí)只是一家資產(chǎn)不到7億的中小型公司。李嘉誠(chéng)不但控得和黃，還做到兵不血刃，他由此而被譽(yù)為“超人”。和黃一役，李超人究竟有何超人之術(shù)？
華人首富李嘉誠(chéng)
李嘉誠(chéng)退出九龍倉(cāng)角逐，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)另一家英資洋行——和記黃埔。
和黃集團(tuán)由兩大部分組成，一是和記洋行；二是黃埔船塢。和黃是當(dāng)時(shí)香港第二大洋行，又是香港十大財(cái)閥所控的最大上市公司。
和記洋行成立于1860年，主要從事印度棉花、英產(chǎn)棉毛織品、中國(guó)茶葉等進(jìn)出口貿(mào)易和香港零售業(yè)。初時(shí)規(guī)模名氣不大，遠(yuǎn)不可與怡和、置地、鄧普、太古等洋行相比。到二戰(zhàn)前，和記有下屬公司20家，初具規(guī)模。
黃埔船塢有限公司的歷史，可追溯到1843年，林蒙船長(zhǎng)在銅鑼灣怡和碼頭造木船。船塢幾經(jīng)遷址，不斷充資合并易手，成為一家公眾公司。到20世紀(jì)初，黃埔船塢與太古船塢、海軍船塢并稱為香港三大船塢，具有維修、建造萬(wàn)噸級(jí)輪船的能力。除此，黃埔船塢還經(jīng)營(yíng)碼頭倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)。
二戰(zhàn)之后，幾經(jīng)改組的和記洋行落入祈德尊家族之手。該家族與怡和凱瑟克家族、太古施懷雅家族、會(huì)德豐馬登家族，并列為香港英資四大家族。20世紀(jì)60年代后期，祈德尊雄心勃發(fā)，一心想成為怡和第二。他趁1969—1973年股市大牛沖天之際，展開(kāi)一連串令人眼花繚亂的收購(gòu)，把黃埔船塢、均益?zhèn)}、屈臣氏等大公司和許多未上市小公司歸于旗下，風(fēng)頭之勁強(qiáng)，獨(dú)一無(wú)二。
祈德尊算準(zhǔn)了香港人多地少，地產(chǎn)必旺的產(chǎn)業(yè)大趨勢(shì)，關(guān)閉九龍半島東側(cè)的碼頭船塢，將修船業(yè)務(wù)與太古船塢合并，遷往青衣島，并將其他倉(cāng)場(chǎng)碼頭統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)移到葵涌去發(fā)展。騰出的地皮用來(lái)發(fā)展黃埔新村、大同新村、均益大廈等。祈德尊滿地開(kāi)花大興土木，地產(chǎn)成為集團(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)。
傳媒說(shuō)祈德尊是個(gè)“食欲過(guò)盛、消化不良”的商界“大鱉”。他一味地吞并企業(yè)，鼎盛期所控公司高達(dá)360家，其中有84家在海外。祈德尊雖長(zhǎng)有“鐵齒鋼牙”，“腸胃功能”卻太差，“腹瀉不止”——不少公司狀況不良，效益負(fù)增長(zhǎng)，給他背上沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)。幸得股市大旺，祈德尊大量從事股票投機(jī)生意，以其暫獲彌補(bǔ)財(cái)政黑洞。
1973年，是一個(gè)多事之秋。先是股市大災(zāi)，之后爆發(fā)生了世界性的石油危機(jī)，接踵而至的是香港地產(chǎn)的崩盤(pán)。這一系列災(zāi)難把投資過(guò)速、戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)、包袱過(guò)沉的和記集團(tuán)拖入財(cái)政泥淖，接連兩個(gè)財(cái)政年度虧損近2億港元。
1975年8月，匯豐銀行注資1.5億港元解救，條件是和記出讓33.65％的股權(quán)。匯豐成為和記集團(tuán)的最大股東，黃埔公司也由此而脫離和記集團(tuán)。
匯豐控得和記洋行，標(biāo)志著祈德尊時(shí)代的結(jié)束，和記成了一家非家族性集團(tuán)公司。匯豐物色韋理主政。
1977年9月，和記再次與黃埔合并，改組為“和記黃埔（集團(tuán)）有限公司”。韋理有“公司醫(yī)生”之稱，但他一貫是做智囊高參輔政，而從未在一家巨型企業(yè)主政。又因?yàn)槠淼伦鹬髡r(shí)，集團(tuán)虧空太大，“公司醫(yī)生”韋理上任，未見(jiàn)其妙手回春——和黃的起色不如人們預(yù)想的好。
乘虛而入，是戰(zhàn)場(chǎng)常見(jiàn)并有效的戰(zhàn)術(shù)。李嘉誠(chéng)在覬覦九龍倉(cāng)的同時(shí)，也垂涎于和記黃埔。
他放棄九倉(cāng)，必然要把矛頭對(duì)準(zhǔn)和黃。輿論皆說(shuō)，和黃一役，足見(jiàn)李嘉誠(chéng)是個(gè)絕頂聰明的人。
其一，李嘉誠(chéng)成全包玉剛收購(gòu)九龍倉(cāng)的心愿，實(shí)則是讓出一塊肉骨頭讓包氏去啃，自己留下一塊瘦肉。因?yàn)榫琵垈}(cāng)屬于家族性公司的怡和系，凱瑟克家族及其代理人必會(huì)以牙還牙，殊死一搏反收購(gòu)。包氏收購(gòu)九龍倉(cāng)付出了沉重的代價(jià)，他與怡和大班的博弈難分勝負(fù)。怡和在港樹(shù)大根深，收購(gòu)九龍倉(cāng)，必有一番殊死搏斗。
反之，淪為公眾公司的和記黃埔，至少不會(huì)出現(xiàn)來(lái)自家族勢(shì)力的頑抗反擊。身為香港第二大洋行的和黃集團(tuán)，各公司“歸順”的歷史不長(zhǎng)，控股結(jié)構(gòu)一時(shí)尚未理順，各股東間意見(jiàn)不合，他們正祈盼出現(xiàn)“明主”力挽頹勢(shì)，使和黃徹底擺脫危機(jī)。
只要能照顧并為股東帶來(lái)利益，股東不會(huì)反感華人大班入主和黃洋行，這便是李嘉誠(chéng)最初的出發(fā)點(diǎn)。
其二，李嘉誠(chéng)權(quán)衡實(shí)力，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)資產(chǎn)才6.93億港元，而和黃集團(tuán)市值高達(dá)62億港元，蛇吞大象，難以下咽。和黃擁有大批地皮物業(yè)，還有收益穩(wěn)定的連鎖零售業(yè)，是一家極有潛質(zhì)的集團(tuán)公司。香港的華商洋商，垂涎這塊大肥肉者大有人在，只因?yàn)楹忘S在香港首席財(cái)主匯豐的控制下，均暫且按兵不動(dòng)。
李嘉誠(chéng)很清楚，匯豐控制和黃不會(huì)太久。根據(jù)公司法、銀行法，銀行不能從事非金融性業(yè)務(wù)。債權(quán)銀行可接管喪失償債能力的工商企業(yè)，一旦該企業(yè)經(jīng)營(yíng)走上正軌，必將其出售給原產(chǎn)權(quán)所有人或其他企業(yè)，而不是長(zhǎng)期控有該企業(yè)。
在李嘉誠(chéng)吸納九倉(cāng)股之時(shí)匯豐大班沈弼暗放出風(fēng)聲：待和記黃埔財(cái)政好轉(zhuǎn)之后，匯豐銀行會(huì)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)、適當(dāng)?shù)膶?duì)象，將所控的和黃股份的大部分轉(zhuǎn)讓出去。
這對(duì)李嘉誠(chéng)來(lái)說(shuō)不啻是個(gè)福音。長(zhǎng)實(shí)財(cái)力不足，若借助匯豐之力，收購(gòu)算成功了一半。
其三，李嘉誠(chéng)夢(mèng)寐以求成為匯豐轉(zhuǎn)讓和黃股份的合適人選。為達(dá)到目的，李嘉誠(chéng)停止收購(gòu)九倉(cāng)股的行動(dòng)，以獲匯豐的好感。
李嘉誠(chéng)賣了匯豐一份人情，那么，信譽(yù)卓著的匯豐必會(huì)回報(bào)——還其人情。這份人情，是否是和黃股票，李嘉誠(chéng)尚無(wú)把握。
為了使成功的希望更大，李嘉誠(chéng)拉上包玉剛，以出讓1000萬(wàn)股九倉(cāng)股為條件，換取包氏促成匯豐轉(zhuǎn)讓9000萬(wàn)股和黃股的回報(bào)。李嘉誠(chéng)一石三鳥(niǎo)，既獲利5900多萬(wàn)港元，又把自己不便收購(gòu)的九龍倉(cāng)讓給包氏去收購(gòu)，還獲得了包氏的感恩相報(bào)。
包氏的船王稱號(hào)，一半靠自己努力，一半靠匯豐的支持，李嘉誠(chéng)深知自己與匯豐的關(guān)系不如包玉剛深厚。包氏與匯豐的交往史長(zhǎng)達(dá)二十余年，他身任匯豐銀行董事（1980年還任匯豐銀行副主席），與匯豐的兩任大班桑達(dá)士、沈弼私交甚密。
李嘉誠(chéng)頻頻與沈弼接觸，他吃透了匯豐的意圖：不是售股套利，而是指望放手后的和黃經(jīng)營(yíng)良好。另一方面，包氏出馬敲邊鼓，自然馬到成功。
1979年9月25日夜，在華人行21樓長(zhǎng)江總部會(huì)議室，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事局主席李嘉誠(chéng)，舉行長(zhǎng)實(shí)上市以來(lái)最振奮人心的記者招待會(huì)，一貫持穩(wěn)的李嘉誠(chéng)以激動(dòng)的語(yǔ)氣宣布：
“在不影響長(zhǎng)江實(shí)業(yè)原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，本公司已經(jīng)有了更大的突破——長(zhǎng)江實(shí)業(yè)以每股7.1元的價(jià)格，購(gòu)買匯豐銀行手中持占22.4％的9000萬(wàn)普通股的老牌英資財(cái)團(tuán)和記黃埔有限公司股權(quán)。”
在場(chǎng)的大部分記者禁不住鼓起掌來(lái)，有記者發(fā)問(wèn)：“為什么長(zhǎng)江實(shí)業(yè)只購(gòu)入?yún)R豐銀行所持有的普通股，而不購(gòu)入其優(yōu)先股？”
李嘉誠(chéng)答道：“以資產(chǎn)的角度看，和黃的確是一家極具發(fā)展?jié)摿Φ墓?，其地產(chǎn)部分和本公司的業(yè)務(wù)完全一致。我們認(rèn)為和黃的遠(yuǎn)景非常好，由于優(yōu)先股只享有利息，而公司盈虧與其無(wú)關(guān)，又沒(méi)有投票權(quán)，因此我們沒(méi)有考慮?！?/p>
李嘉誠(chéng)被和記黃埔董事局吸收為執(zhí)行董事，主席兼總經(jīng)理的仍是韋理。
李嘉誠(chéng)的加入，讓和黃股票炙手可熱。小市帶動(dòng)大市，當(dāng)日恒指飚升25.69點(diǎn)，成交額4億多元，可見(jiàn)股民對(duì)李嘉誠(chéng)的信任。李嘉誠(chéng)繼續(xù)在市場(chǎng)吸金。到1980年11月，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)及李嘉誠(chéng)個(gè)人共擁的和黃股權(quán)增加到39.6％，控股權(quán)已十分牢固。其間，未遇到和黃大班韋理組織的反收購(gòu)。
1981年1月1日，李嘉誠(chéng)被選為和記黃埔有限公司董事局主席，成為香港第一位入主英資洋行的華人大班，和黃集團(tuán)也正式成為長(zhǎng)江集團(tuán)旗下的子公司。
李嘉誠(chéng)以小博大，以弱制強(qiáng)。長(zhǎng)江實(shí)業(yè)實(shí)際資產(chǎn)僅6.93億港元，卻成功地控制了市價(jià)62億港元的巨型集團(tuán)和記黃埔。按照常理，既不可能，更令人難以置信，難怪當(dāng)時(shí)的和黃大班韋理會(huì)以一種無(wú)可奈何、又頗不服氣的語(yǔ)氣對(duì)記者說(shuō)：
“李嘉誠(chéng)此舉等于用美金2400萬(wàn)做訂金，而購(gòu)得價(jià)值十多億美元的資產(chǎn)?！?/p>
李嘉誠(chéng)靠“以和為貴”“以退為進(jìn)”“以讓為盈”的策略，贏得了這場(chǎng)香港開(kāi)埠以來(lái)特大戰(zhàn)役的勝利。和黃一役，與九倉(cāng)一役有很大不同，沒(méi)有劍拔弩張，沒(méi)有重錘出擊，沒(méi)有硝煙彌漫。和風(fēng)細(xì)雨，兵不血刃，故有人說(shuō)：“李氏收購(gòu)術(shù)，堪稱商戰(zhàn)一絕?！?/p>
李嘉誠(chéng)并不以為他有什么超人的智慧，他避而不談他的謀略，而對(duì)匯豐厚情念念不忘：“沒(méi)有匯豐銀行的支持，不可能成功收購(gòu)和記黃埔?！?/p>
事實(shí)確如李嘉誠(chéng)所說(shuō)的那樣。
李嘉誠(chéng)在沈弼眼中的好印象，早在匯豐與長(zhǎng)江合作重建華人行大廈之時(shí)就留下了。而沈弼以銀行的切身利益為重，而不在乎對(duì)方是英人還是華人，堪稱是匯豐史上最杰出的大班。道理如沈弼自己所說(shuō)：“銀行不是慈善團(tuán)體，不是政治機(jī)構(gòu)，也不是英人俱樂(lè)部，銀行就是銀行，銀行的宗旨就是贏利?！?/p>
與香港航運(yùn)業(yè)老行尊——怡和、太古、會(huì)德豐等英資洋行下屬的航運(yùn)公司比，包玉剛出道最晚，但他的環(huán)球航運(yùn)集團(tuán)卻是獲得匯豐貸款最多的一家。這是因?yàn)榘系慕?jīng)營(yíng)作風(fēng)和能力，能夠確保償還匯豐放款的本息?，F(xiàn)在，匯豐在處理和記黃埔的問(wèn)題上也是如此態(tài)度。他們信任李嘉誠(chéng)的信用和能力，足以駕馭和黃這家巨型企業(yè)。因此不惜將這家英國(guó)人長(zhǎng)期控有的洋行交到李嘉誠(chéng)手中。匯豐不僅擺脫了這個(gè)包袱，匯豐保留的大量和黃優(yōu)先股待李嘉誠(chéng)“救活”后還會(huì)為匯豐帶來(lái)大筆紅利。
匯豐讓售李嘉誠(chéng)的和黃普通股價(jià)格只有市價(jià)的一半，并且同意李嘉誠(chéng)暫付20％的現(xiàn)金。不過(guò)匯豐并沒(méi)吃虧，當(dāng)年每股1元，現(xiàn)在以7.1元一股出售，股款收齊，匯豐共獲利5.4億港元。盡管如此，仍給予李嘉誠(chéng)極大的優(yōu)惠，沈弼在決定此事時(shí)，完全沒(méi)有給其他人有角逐的機(jī)會(huì)——一錘定音。
消息傳出，香港傳媒為之轟動(dòng)，爭(zhēng)相報(bào)道這一香港商界的大事。
1979年9月26日，《工商晚報(bào)》稱長(zhǎng)江實(shí)業(yè)收購(gòu)和記黃埔“有如投下炸彈”，“股市今晨狂升”。
《信報(bào)》在評(píng)論中指出：
長(zhǎng)江實(shí)業(yè)以如此低價(jià)（暫時(shí)只付20％即1.278億港元）便可控制如此龐大的公司，擁有如此龐大的資產(chǎn)，這次交易可算是李嘉誠(chéng)先生的一次重大勝利……
“購(gòu)得這9000萬(wàn)股和記黃埔股票是長(zhǎng)江實(shí)業(yè)上市后最成功的一次收購(gòu)，較當(dāng)年收購(gòu)九龍倉(cāng)計(jì)劃更出色。李嘉誠(chéng)先生不但是地產(chǎn)界強(qiáng)人，也成為股市炙手可熱的人物?！?/p>
李嘉誠(chéng)、包玉剛雙雙入主英資大企業(yè)，引起了國(guó)際傳媒界的關(guān)注。
美國(guó)《新聞周刊》在一篇新聞評(píng)述中說(shuō)：“上星期，億萬(wàn)身價(jià)的地產(chǎn)發(fā)展商李嘉誠(chéng)成為和記黃埔主席，這是華人出任香港一家大貿(mào)易行的第一位，正如香港的投資者所說(shuō)，他不會(huì)是唯一的一個(gè)。”
英國(guó)《泰晤士報(bào)》分析道：“近一年來(lái)，以航運(yùn)巨子包玉剛和地產(chǎn)巨子李嘉誠(chéng)為代表的華人財(cái)團(tuán)，在香港商界重大兼并改組中，連連得分，使得香港的英資公司感到緊張?！?/p>
眾所周知，香港是英國(guó)的殖民地，然而，占香港人口絕大多數(shù)的仍是華人，掌握香港政權(quán)和經(jīng)濟(jì)命脈的英國(guó)人卻是少數(shù)民族。二戰(zhàn)以來(lái)，尤其是在六七十年代，華人的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力增長(zhǎng)很快。
“有強(qiáng)大的中國(guó)做靠山，這些華商新貴們?nèi)缁⑻硪?，他們才敢公然在商?chǎng)與英商抗衡，以獲取原屬英商的更大經(jīng)濟(jì)利益，這使得香港的英商分外不安。連世界聞名的怡和財(cái)團(tuán)的大班大股東，都有一種踏進(jìn)雷區(qū)的感覺(jué)。英商莫不感嘆世道的變化；同時(shí)，也不能不承認(rèn)包玉剛、李嘉誠(chéng)等華商，可與英國(guó)商界的優(yōu)秀分子比齊?！?/p>
這篇文章試圖以時(shí)代背景探討華商得勢(shì)的原因。文章的某些提法偏頗，并含有“大英帝國(guó)”的口氣，總的來(lái)說(shuō)還是較全面、較客觀，文中對(duì)李氏包氏的評(píng)價(jià)也還中肯。
這之后，李嘉誠(chéng)、包玉剛繼續(xù)成功地收購(gòu)了英資大型企業(yè)，徹底扭轉(zhuǎn)英資在香港占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的局面。盛譽(yù)鋪天蓋地，而又來(lái)之不易。
在一片喝彩聲中，李嘉誠(chéng)并未陶醉其中，沾沾自喜。
世人言：“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難”，“前車之鑒，后人之師”。和記黃埔的前大班祈德尊可謂是典型的案例。在吞并企業(yè)方面可以說(shuō)是個(gè)“大肚漢”，但他的腸胃功能不好，吞進(jìn)去的沒(méi)有好好消化，最終把個(gè)巨人似的集團(tuán)給葬送了。
李嘉誠(chéng)進(jìn)入和黃出任執(zhí)行董事，在與董事局主席韋理與眾董事的交談中，他們的話中分明含有這層意思：“我們不行，你就行嗎？”
李嘉誠(chéng)是個(gè)喜歡聽(tīng)反話的人，他特別關(guān)注喝彩聲中的“噓聲”——香港的英商華商都有人持這種觀點(diǎn)：“李嘉誠(chéng)是靠匯豐的寵愛(ài)而輕而易舉購(gòu)得和黃的，他未必就有本事能管理好如此龐大的老牌洋行。”
當(dāng)時(shí)英文《南華早報(bào)》和《虎報(bào)》的外籍記者盯住沈弼窮追不舍：“為什么要選擇李嘉誠(chéng)接管和黃？”沈弼答道：“長(zhǎng)江實(shí)業(yè)近年來(lái)成績(jī)頗佳，聲譽(yù)又好，而和黃的業(yè)務(wù)脫離1975年的困境踏上軌道后，現(xiàn)在已有一定的成就。匯豐在此時(shí)出售和黃股份是順理成章的?！?/p>
他又說(shuō)：“匯豐銀行出售其在和黃的股份，將有利于和黃股東長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。堅(jiān)信長(zhǎng)江實(shí)業(yè)將為和黃未來(lái)發(fā)展做出極其寶貴的貢獻(xiàn)。”
李嘉誠(chéng)深感肩上擔(dān)子之沉重。
俗稱：“新官上任三把火?！奔?xì)究之，李嘉誠(chéng)似乎一把火也沒(méi)燒起來(lái)。李嘉誠(chéng)是個(gè)務(wù)實(shí)的人，他總是以實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己的行動(dòng)是正確的。
李嘉誠(chéng)做事一貫低調(diào)，雖然大股東完全可以凌駕于支薪性質(zhì)的董事局主席之上，但李嘉誠(chéng)從未在韋理面前流露出“實(shí)質(zhì)性老板”的意思。李嘉誠(chéng)作為控股權(quán)最大的股東，完全可以行使自己所控的股權(quán)為自己出任董事局主席效力，但他沒(méi)有這樣做，他的謙讓使眾董事與管理層對(duì)他更加尊重。他出任董事局主席，是股東大會(huì)上由眾股東推選產(chǎn)生的。
“退一步海闊天空”——李嘉誠(chéng)的退讓術(shù)，與中國(guó)古代道家的“無(wú)為而治”“無(wú)為而無(wú)不為”有異曲同工之妙。
李嘉誠(chéng)較快地獲得了眾董事和管理層的好感及信任。在決策會(huì)議上，李嘉誠(chéng)總是以商議建議的口氣發(fā)言，但實(shí)際上，他的建議就是決策——大家都會(huì)自然而然地傾向他，信服他。表面上雖然是韋理主政，李嘉誠(chéng)未任主席兼總經(jīng)理，但實(shí)質(zhì)上，大權(quán)已掌握在李嘉誠(chéng)手中。
李嘉誠(chéng)入主和黃實(shí)績(jī)?nèi)绾?，?shù)據(jù)最能說(shuō)明問(wèn)題。
李嘉誠(chéng)入主前的1978年財(cái)政年度，和黃集團(tuán)年綜合純利為2.31億港元；入主后的1979年升為3.32億港元；4年后的1983年，純利潤(rùn)達(dá)11.67億港元，是入主時(shí)的五倍多；1989年，和黃經(jīng)濟(jì)性贏利為30.3億港元，非經(jīng)濟(jì)性贏利則達(dá)30.5億港元，光純利就是10年前的十多倍。贏利豐厚，股東與員工皆大歡喜。
現(xiàn)在，不再會(huì)有人懷疑沈弼“走眼”，李嘉誠(chéng)“無(wú)能”了。
一篇綜述和黃業(yè)績(jī)的文章，用這樣一個(gè)標(biāo)題：
“沈大班慧眼識(shí)珠，李超人深孚眾望。”
今日香港，提起“超人”，無(wú)人不知指的是誰(shuí)。那么，李超人的這一稱號(hào)，是誰(shuí)最先提出的呢？
人言人殊，有人說(shuō)是長(zhǎng)江公司的人最先叫起來(lái)的，他們對(duì)老板最熟悉，也最敬佩。長(zhǎng)江公司的人稱，是看到報(bào)章這樣稱呼的，大家都這么叫，我們也跟著叫。李先生知道后，還批評(píng)過(guò)手下的人，他并不希望別人這樣稱呼他，不過(guò)，報(bào)章都這樣稱他，他也就默認(rèn)了。
還有這樣一個(gè)說(shuō)法，某先生看了李嘉誠(chéng)收購(gòu)和黃的文章，拍案叫絕，寫(xiě)下一副不算工整的對(duì)聯(lián)：
高人高手高招，超人超智超福。
“超人”之稱，先在民間不脛而走。不久，各大小報(bào)章競(jìng)相采用。超人盛名，譽(yù)滿香江。
第6節(jié) 另辟蹊徑超置地
1972年，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)上市時(shí)李嘉誠(chéng)提出趕超置地的遠(yuǎn)大目標(biāo)。當(dāng)時(shí)不少人持懷疑態(tài)度，單以地盤(pán)物業(yè)比，擁有35萬(wàn)平方英尺的長(zhǎng)實(shí)如何比得上擁有千余萬(wàn)平方英尺的地王置地？
1979年，長(zhǎng)實(shí)擁有的地盤(pán)物業(yè)急速增加到1450萬(wàn)平方英尺。而同期香港民間第一大地主置地?fù)碛械牡乇P(pán)物業(yè)面積才1300萬(wàn)平方英尺。長(zhǎng)實(shí)職員歡欣鼓舞，不到10年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了趕超置地的目標(biāo)！
李嘉誠(chéng)仍不滿足于長(zhǎng)實(shí)擁有地盤(pán)物業(yè)超過(guò)置地。20世紀(jì)80年代，他先后推出四大屋村，規(guī)模之大，贏利之豐，令人嘆為觀止。1986年，《信報(bào)》首次刊出香港十大財(cái)閥榜，長(zhǎng)實(shí)名列榜首，徹底實(shí)現(xiàn)趕超置地的宏愿。
對(duì)于過(guò)去取得的成績(jī)，李嘉誠(chéng)由衷欣慰，但他對(duì)長(zhǎng)實(shí)與置地的差距也很清楚。置地是中區(qū)地產(chǎn)大王，地盤(pán)物業(yè)皆在寸土尺金的黃金地段。而長(zhǎng)實(shí)在黃金地段的物業(yè)寥寥無(wú)幾，大部分在尺土寸金的地段。兩者物值相去甚遠(yuǎn)。李嘉誠(chéng)并不急于在中區(qū)發(fā)展，他更看好港島中區(qū)和九龍尖沙咀以外區(qū)域的發(fā)展前景。
1978年，港府開(kāi)始推行“居者有其屋”計(jì)劃，采取半官方的房委會(huì)與私營(yíng)房地產(chǎn)商建房?jī)蓷l腿走路的方針。建成的房分公共住宅樓宇與商業(yè)住宅樓宇兩種，前者為公建，后者為私建；公房廉價(jià)出租或售予低收入者，私房的對(duì)象以中高消費(fèi)家庭為主。李嘉誠(chéng)的大型屋村計(jì)劃就是為這類大眾消費(fèi)家庭推出的。
在港島北岸的中區(qū)、東區(qū)、西區(qū)，每年都有高層住宅樓宇拔地而起，那是祖?zhèn)鞯乇P(pán)物業(yè)的業(yè)主和地產(chǎn)商收購(gòu)舊樓拆卸重建的，地盤(pán)七零八落，很難形成屋村的規(guī)模。
屋村只有到港島南岸、東西兩角、九龍新界去發(fā)展，形成十多個(gè)衛(wèi)星市鎮(zhèn)。大型屋村的優(yōu)點(diǎn)就是綜合功能強(qiáng)，集居住、購(gòu)物、餐飲、消遣、醫(yī)療、保健、教育、交通為一體，便于集中管理，統(tǒng)一規(guī)劃。一個(gè)大型屋村往往由政府與多個(gè)地產(chǎn)商共同開(kāi)發(fā)，屋村之外還有相配套的工業(yè)大廈及社區(qū)服務(wù)物業(yè)。
李嘉誠(chéng)以開(kāi)發(fā)大型屋村而蜚聲港九。20世紀(jì)80年代，李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)因?yàn)橄群笸瓿闪它S埔花園、海怡半島、麗港城、嘉湖山莊四大屋村而贏得了“屋村大王”的稱號(hào)。
興建大屋村不難，難就難在獲得整幅的大面積地皮。李嘉誠(chéng)有足夠的耐心，但他不會(huì)坐等機(jī)會(huì)，他在籌劃未來(lái)的興業(yè)大計(jì)之時(shí)，仍保持長(zhǎng)實(shí)的良好發(fā)展勢(shì)頭。1979年3月，李嘉誠(chéng)與會(huì)德豐洋行大班約翰·馬登，合作發(fā)展會(huì)德豐大廈。
4月，與“地主”廣生行聯(lián)手發(fā)展告士打道、杜老志道、謝斐道的三面單邊物業(yè)，建成一座30萬(wàn)平方英尺的商業(yè)大廈。
6月，與約翰·馬登再次合作組建美地有限公司，集資購(gòu)入港島、九龍、新界樓宇物業(yè)近20座。
7月，與中資僑光置業(yè)公司合組宜賓地產(chǎn)有限公司，以3.8億港元投得沙田廣九鐵路維修站上蓋平臺(tái)發(fā)展權(quán)，平臺(tái)面積29萬(wàn)平方英尺，計(jì)劃興建30層高的高級(jí)住宅大廈和商業(yè)大廈。
同年，長(zhǎng)實(shí)與美資凱沙、中資僑光，三方合作投資香港（中國(guó)）水泥廠（長(zhǎng)實(shí)、凱沙各40％股權(quán)，僑光占20％）。投資額創(chuàng)香港開(kāi)埠以來(lái)重工業(yè)投資最高記錄。該廠地皮面積180萬(wàn)平方英尺，位于新界屯門(mén)市，計(jì)劃年產(chǎn)高標(biāo)號(hào)水泥140萬(wàn)公噸。該廠于1982年年底建成投產(chǎn)。
1980年，長(zhǎng)實(shí)聯(lián)營(yíng)公司加拿大怡東財(cái)務(wù)與九龍倉(cāng)、置地、中藝（香港）、怡南實(shí)業(yè)、新鴻基證券合組聯(lián)營(yíng)公司，以13.1億港元價(jià)格，投得尖沙咀西一幅7.1萬(wàn)平方英尺的綜合商業(yè)大廈，建成的單位全做出售。
8月，李嘉誠(chéng)與聯(lián)邦地產(chǎn)的張玉良家族聯(lián)手合作，斥資10億港元購(gòu)入國(guó)際大廈和聯(lián)邦大廈，5個(gè)月后，以22.3億港元出售，利潤(rùn)達(dá)100％以上。有人問(wèn)：長(zhǎng)實(shí)興建和購(gòu)得的樓宇，現(xiàn)在為何大部分做出售，而少做出租？
李嘉誠(chéng)說(shuō)：“這并不違背我們?cè)黾咏?jīng)常性收入的原則，因?yàn)橐獩Q定將樓宇出售或收租，須看時(shí)勢(shì)及環(huán)境而定，而現(xiàn)今樓宇價(jià)急升，售樓所能獲得的利潤(rùn)遠(yuǎn)比租屋為多，在為股東爭(zhēng)取最大利潤(rùn)的前提下，是將建成樓宇出售為合算?！?/p>
1980年11月，長(zhǎng)實(shí)與港燈集團(tuán)合組上市國(guó)際城市有限公司，共同開(kāi)發(fā)港燈位于港島的電廠零散舊址地盤(pán)。
1981年元月，李嘉誠(chéng)正式入主和記黃埔任董事局主席。
李嘉誠(chéng)收購(gòu)和黃動(dòng)機(jī)之一，便是它的土地資源。先前，和黃洋行大班祈德尊已開(kāi)始在騰出的黃埔船塢舊址的地皮上發(fā)展地產(chǎn)，興建黃埔新村。因?yàn)椴欢禺a(chǎn)經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有在這塊土地上創(chuàng)造出什么價(jià)值。韋理接任后依然沒(méi)有改變慘淡經(jīng)營(yíng)的局面，股東怨聲載道。
幸得這幅大型地皮未做滿，給李嘉誠(chéng)提供了施展的舞臺(tái)。李嘉誠(chéng)醞釀大型屋村已有數(shù)年，他仍耐心等待。1984年9月29日，中國(guó)總理趙紫陽(yáng)與英國(guó)首相撒切爾夫人在京簽訂了中英聯(lián)合聲明，香港前景驟然明朗。恒生指數(shù)回升，地產(chǎn)開(kāi)始轉(zhuǎn)旺。
年底，和黃宣布投資40億港元，在黃埔船塢舊址的地盤(pán)，興建包括商業(yè)中心的大型住宅區(qū)黃埔花園屋村，據(jù)傳媒披露，李嘉誠(chéng)1981年就計(jì)劃推出這一宏偉計(jì)劃。時(shí)值地產(chǎn)高漲，按當(dāng)時(shí)地價(jià)計(jì)，和黃需補(bǔ)地價(jià)28億港元（按港府條例，工業(yè)用地改為住宅和商業(yè)辦公樓用地，須補(bǔ)地價(jià)），故而李嘉誠(chéng)有意把與港府的談判拖延至1983年的地產(chǎn)低潮，結(jié)果李嘉誠(chéng)以3.9億港元獲得商業(yè)住宅開(kāi)發(fā)權(quán)。一筆極廉的補(bǔ)地價(jià)費(fèi)用，大大降低發(fā)展成本，屋村的每平方英尺成本不及百元。屋村計(jì)劃尚未出臺(tái)，李嘉誠(chéng)已狠“賺”了一筆，就此一點(diǎn)，已比祈德尊、韋理高出幾籌。
行家估計(jì)，整個(gè)計(jì)劃可獲利60億港元。如此高的回報(bào)，喜煞和黃股東，也羨煞地產(chǎn)同業(yè)。整個(gè)黃埔花園，占地19公頃，擬建94幢住宅樓宇，樓面積約760萬(wàn)平方英尺，共11224個(gè)住宅單位，附有2900個(gè)停車位及170萬(wàn)平方英尺商廈。整個(gè)計(jì)劃分12期，首期1985年推出，1990年全部完成，被稱為香港有史以來(lái)最宏偉的屋村工程，超過(guò)政府建的大型屋村，在世界也屬罕見(jiàn)。
麗港城、海怡半島兩大屋村投建的意愿，萌動(dòng)于1978年李嘉誠(chéng)著手收購(gòu)和黃之時(shí)。之后，經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)10年的耐心等待，精心籌劃，于1988年才推出計(jì)劃。
1985年，李嘉誠(chéng)透過(guò)和黃收購(gòu)了置地所控的港燈。計(jì)劃利用港燈位于港島南岸的鴨脷洲發(fā)電廠現(xiàn)址開(kāi)展地產(chǎn)，與電廠相連的有蜆殼石油公司油庫(kù)，蜆殼另有一座油庫(kù)在新界觀墉茶果嶺。李嘉誠(chéng)開(kāi)始了一連串復(fù)雜的遷址換地計(jì)劃。
和黃與太古各占一半股權(quán)的聯(lián)合船塢公司與蜆殼公司于1986年年底達(dá)成協(xié)議：將青衣島的一塊龐大油庫(kù)地皮與蜆殼在茶果嶺和鴨脷洲的兩個(gè)油庫(kù)地皮交換。同時(shí)港燈的鴨脷洲電廠遷往南丫島。這樣，李嘉誠(chéng)就騰出兩整塊可供發(fā)展大型屋村的地皮。
1988年1月，全系長(zhǎng)實(shí)、和黃、港燈、嘉宏4公司向聯(lián)合船塢公司購(gòu)入茶果嶺、鴨脷洲油庫(kù)，即宣布興建兩座大型屋村，并以8億港元收購(gòu)太古在該項(xiàng)計(jì)劃中所占的權(quán)益。這樣，兩大屋村地皮歸長(zhǎng)江系全資擁有。兩大屋村預(yù)算耗資110億港元，又一次轟動(dòng)港九。《信報(bào)》稱：“唯超人才有如此超人大手筆?！?/p>
茶果嶺屋村定名為麗港城，占地8.7公頃，為高級(jí)住宅區(qū)，有專為住戶設(shè)立的私人俱樂(lè)部。屋村預(yù)計(jì)有38幢25～28層住宅樓宇，單位面積640～920平方英尺，共8072個(gè)單位，總樓面達(dá)620萬(wàn)平方英尺，附設(shè)16.1萬(wàn)平方英尺商廈?？偼顿Y45億港元。
鴨脷洲屋村定名海怡半島，占地15公頃，興建38幢28～40層住宅樓宇，單位面積600～1100平方英尺，共10450個(gè)單位，總樓面達(dá)787萬(wàn)平方英尺——超過(guò)黃埔花園。附設(shè)31.2萬(wàn)平方英尺商廈、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè)部、游泳池等?？偼顿Y65億港元。
長(zhǎng)實(shí)估計(jì)，以1988年同類樓宇的時(shí)價(jià)每平方英尺1000港元計(jì)，兩大屋村可獲純利50億港元。
1990年5月麗港城首期發(fā)售，每平方英尺售價(jià)1700港元，用戶及炒家爭(zhēng)相搶購(gòu)，異常激烈。到1993年，麗港城的每平方英尺售價(jià)已達(dá)4300港元，海怡半島為3300～3500港元之間，均大大超出預(yù)計(jì)售價(jià)。若加上建筑成本及售房成本上漲等因素，兩大屋村全部竣工贏利，遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破百億。
人們?cè)诜Q道“超人”過(guò)人的膽識(shí)與氣魄之時(shí)，無(wú)不驚嘆他鍥而不舍的忍耐力。
天水圍屋村是嘉湖山莊的前身。天水圍在新界元朗以北，與深圳西區(qū)隔一道窄窄的深圳海灣。嘉湖山莊計(jì)劃的推出，也歷經(jīng)10年。
1978年，長(zhǎng)實(shí)與會(huì)德豐洋行聯(lián)合購(gòu)得天水圍的土地。1979年下半年，中資華潤(rùn)集團(tuán)等購(gòu)得其大部分股權(quán)，共組巍城公司開(kāi)發(fā)天水圍。公司股權(quán)分配是：華潤(rùn)占51％，胡忠家族大寶地產(chǎn)占25％，長(zhǎng)實(shí)占12.5％，會(huì)德豐占5％，其他占6.5％。華潤(rùn)雄心勃勃，計(jì)劃在15年內(nèi)建成一座可容50萬(wàn)人口的新城市。
其時(shí)，李嘉誠(chéng)忙于收購(gòu)和黃，無(wú)心參與天水圍的策劃。天水圍的整個(gè)開(kāi)發(fā)計(jì)劃由華潤(rùn)主持。但是，華潤(rùn)對(duì)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)并不熟悉，對(duì)香港的商業(yè)規(guī)則也不甚了解。結(jié)果1982年7月，港府宣布動(dòng)用22.58億港元，收回天水圍488公頃土地，將其中40公頃作價(jià)8億港元批給巍城公司，規(guī)定在12年內(nèi)，在這40公頃土地上完成價(jià)值14.58億港元以上的建筑，并負(fù)責(zé)清理318公頃土地交付港府做土地儲(chǔ)備。如達(dá)不到要求，則土地及8億港元充公。
另外，港府于1983年年底宣布：計(jì)劃投資40億港元用于市政工程，其中整理地盤(pán)工程16.2億港元，基本建設(shè)9.6億港元。這兩項(xiàng)共25.8億港元的工程批給巍城承包，并保證15％的利潤(rùn)。
華潤(rùn)興建50萬(wàn)人口城市的龐大計(jì)劃胎死腹中，似乎有些心灰，其他股東也想退出。
李嘉誠(chéng)看好天水圍前景，他不慌不忙，逐年從其他股東手中接下他們亟待拋出的“垃圾”股票。到1988年，李嘉誠(chéng)控得除華潤(rùn)外的49％股權(quán)，成為與華潤(rùn)并列的僅有兩家股東。1988年12月，長(zhǎng)實(shí)與華潤(rùn)簽訂協(xié)議，其主要內(nèi)容如下：
長(zhǎng)實(shí)保證在天水圍發(fā)展中華潤(rùn)可獲純利7.52億港元，并即付3／4即5.64億給華潤(rùn)。如將來(lái)樓宇售價(jià)超過(guò)協(xié)議范圍，其超額贏利由長(zhǎng)實(shí)與華潤(rùn)共享，華潤(rùn)占51％。
今后天水圍發(fā)展計(jì)劃及銷售工作均由長(zhǎng)實(shí)負(fù)責(zé)，費(fèi)用由長(zhǎng)實(shí)支付，在收入中扣回。
離政府規(guī)定的12年限期已過(guò)一半。完成這么浩大的工程，風(fēng)險(xiǎn)由長(zhǎng)實(shí)承擔(dān)，華潤(rùn)坐收漁利。當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)大，贏利也大，若如期完成，長(zhǎng)實(shí)按協(xié)議范圍的售價(jià)，約可獲利43億港元。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，長(zhǎng)實(shí)可獲利70億港元。
這么浩大的工程，在不到7年時(shí)間完成，大概唯有長(zhǎng)實(shí)具備足夠的經(jīng)驗(yàn)及實(shí)力，也大概唯有長(zhǎng)實(shí)能賺到錢。
天水圍大型屋村定名為嘉湖山莊。擬建58幢27～40層住宅及商業(yè)樓宇，總樓面1136萬(wàn)平方英尺，至今仍是香港最大的私人屋村。共有單位16728個(gè)，可容6.5萬(wàn)人口，總投資63億港元，預(yù)定分七期于1995年中完成。
第一期發(fā)售的7幢，稅后利潤(rùn)10.86億港元，其中長(zhǎng)實(shí)得6.23億，華潤(rùn)得4.63億。另外7幢，華潤(rùn)可贏得協(xié)議范圍中的7.52億港元利潤(rùn)。以后6期，華潤(rùn)等于“額外”所得，而長(zhǎng)實(shí)的利潤(rùn)更是不可斗量。
除了上述四大屋村，80年代推出的較小型的屋村有紅勘鶴園、匯景花園。
1979年，李嘉誠(chéng)收購(gòu)英資青洲英泥就看好該公司在紅勘海旁的80萬(wàn)平方英尺土地。當(dāng)時(shí)傳媒捅破李嘉誠(chéng)“醉翁之意”：“首先，被收購(gòu)之公司可提供合理的經(jīng)常性利潤(rùn)；第二，被收購(gòu)公司的大量平價(jià)土地可供日后發(fā)展；第三，若重估或出售該平價(jià)土地可獲龐大利潤(rùn)?！?/p>
1983年4月8日，長(zhǎng)實(shí)與青洲英泥發(fā)表聯(lián)合聲明：長(zhǎng)實(shí)發(fā)行2458萬(wàn)新股（相當(dāng)2.27億港元）予青洲英泥，李嘉誠(chéng)在14個(gè)月內(nèi)以私人名義購(gòu)入新股，以獲得鶴園地皮及紅勘的有關(guān)物業(yè)。
李嘉誠(chéng)在這幅地皮推出高級(jí)住宅區(qū)——紅勘鶴園。紅勘是九龍新發(fā)展的繁華區(qū)域，樓價(jià)至20世紀(jì)90年代高攀到每平方英尺4000～6000港元，李嘉誠(chéng)賺得盤(pán)滿缽溢。
1988年4月，長(zhǎng)實(shí)與中資中信（集團(tuán)）公司聯(lián)手合作，投得藍(lán)田地鐵上蓋發(fā)展權(quán)。1989年12月底，長(zhǎng)實(shí)出臺(tái)在地鐵上蓋興建匯景花園的計(jì)劃。藍(lán)田位于新界南臨靠維多利亞港東入口處，是一處偏僻地。由于第三期地鐵的興建，沿線地價(jià)飚升，匯景花園成了港人置業(yè)住家的好去處。
穩(wěn)健中尋求發(fā)展，發(fā)展中不忘穩(wěn)健。
耐心等待，捕捉機(jī)遇，有智有謀，從長(zhǎng)計(jì)議。李嘉誠(chéng)不斷地通過(guò)官地拍賣與私地收購(gòu)，為地產(chǎn)發(fā)展提供了源源不斷的土地資源。
1986年1月，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司市值77.69億港元，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于置地公司的147.27億港元。到1990年6月底，香港上市地產(chǎn)公司排行榜發(fā)生了變化：長(zhǎng)江以市值281.28億港元升至第一位；郭得勝家族的新鴻基產(chǎn)業(yè)以市值242.07億港元獲得第二位；而原地產(chǎn)大佬置地則以216.31億港元的市值降至第三位。另外，長(zhǎng)江全系早在1986年中已超過(guò)怡和全系的市值。
置地的優(yōu)勢(shì)，是每單位面積的地皮樓宇價(jià)值昂貴。李嘉誠(chéng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，把發(fā)展重心放在土地資源較豐、地價(jià)較廉的地區(qū)，大規(guī)模興建大型屋村，以量取勝。
20世紀(jì)90年代初，長(zhǎng)實(shí)系各公司擁有已完成物業(yè)面積1655萬(wàn)平方英尺，建設(shè)中的地盤(pán)物業(yè)達(dá)3733萬(wàn)平方英尺，可供未來(lái)發(fā)展的土地儲(chǔ)備2200萬(wàn)平方英尺。
有人總結(jié)，李嘉誠(chéng)之所以能馳騁香港地產(chǎn)業(yè)，大概有這樣幾點(diǎn)原因：第一，他有超人的洞察力，能夠慧眼識(shí)商機(jī)，并能適時(shí)果斷地抓住機(jī)會(huì)；第二，他有超人的經(jīng)營(yíng)魄力，敢在關(guān)鍵時(shí)刻實(shí)施大動(dòng)作；第三，步步為營(yíng)，精心籌劃與操作，一步一步地邁向事業(yè)的巔峰；第四，永不自滿，永遠(yuǎn)尋找著新的事業(yè)目標(biāo)，并適時(shí)地付諸實(shí)施。
第7節(jié) 擊敗英資控港燈
從20世紀(jì)70年代末到80年代中期，李嘉誠(chéng)大舉進(jìn)軍香港英資企業(yè)。
1979年，李嘉誠(chéng)入主英資青洲英泥董事局；1985年，他又斥資29億港元，從老對(duì)手置地手中購(gòu)得港燈集團(tuán)；1987年，港燈分拆另組嘉宏。馬世民任和黃行政總裁，并兼任港燈、嘉宏兩主席。洋大班深孚眾望，和黃系業(yè)績(jī)驚人！
1977年，李嘉誠(chéng)購(gòu)得美資永高公司后，迅速把矛頭指向稱雄香港的英資。他的第一個(gè)目標(biāo)是怡和系的九龍倉(cāng)，以退為進(jìn)的李嘉誠(chéng)放棄九龍倉(cāng)收購(gòu)，把經(jīng)營(yíng)不善的和黃洋行樹(shù)為靶子。
他在部署收購(gòu)和黃的同時(shí)，在市場(chǎng)悄悄吸納英資青洲英泥公司的股票。1978年，李嘉誠(chéng)持有的青洲英泥股票達(dá)25％，他入局出任董事。1979年，他所持的股份增購(gòu)至40％，順理成章坐上青洲英泥董事局主席之位。
李嘉誠(chéng)完全收購(gòu)和黃洋行先后達(dá)3年，1981年伊始，他正式出任和黃集團(tuán)董事局主席。
港刊稱，“以鬼治鬼”是李嘉誠(chéng)完成收購(gòu)英資企業(yè)后的治理大計(jì)。青洲英泥的行政總裁選留布魯嘉，和黃集團(tuán)的行政總裁是李察信。
1982年秋，英國(guó)首相撒切爾夫人赴北京就香港的政治前途與中方談判，香港英人惶恐不安，信心危機(jī)席卷香江。李察信竭力主張和黃集團(tuán)將重心轉(zhuǎn)向海外發(fā)展，李嘉誠(chéng)卻看好香港前途。兩人在發(fā)展方向上分歧嚴(yán)重，導(dǎo)致了李察信的辭職。接替行政總裁一職的是另一位英籍人士——馬世民。馬世民上任不久就參與收購(gòu)英資港燈集團(tuán)，并出任港燈主席。
香港電燈有限公司（港燈）于1889年1月24日注冊(cè)成立，于1890年12月1日向港島供電。股東是各英資洋行，發(fā)起人是保羅·遮打爵士。港燈是香港第二大電力集團(tuán)，另一家是為英籍猶太家族嘉道理控制的中華電力集團(tuán)，供電范圍是九龍新界。二戰(zhàn)之前，港燈做大；二戰(zhàn)后，九龍新界人口激增，工廠林立，中電后來(lái)居上，賺得盤(pán)滿缽溢，還籌劃向廣東供電。
港燈是香港十大英資上市公司之一，九十余年來(lái)，一直是獨(dú)立的公眾持股公司。港燈收入穩(wěn)定，加之港府正準(zhǔn)備出臺(tái)鼓勵(lì)用電的收費(fèi)制（用電量愈多愈便宜），港燈的供電量將會(huì)有大的增長(zhǎng)，贏利自會(huì)遞增。用電就像人一定要吃飯一樣，經(jīng)濟(jì)的盛衰都不會(huì)對(duì)電業(yè)構(gòu)成太大的影響。
港燈是一塊大肥肉，惹人垂涎。據(jù)1981～1982年市場(chǎng)傳，怡和、長(zhǎng)江、佳寧等集團(tuán)都有覬覦之意。
這一時(shí)期，在海外投資回報(bào)不佳的怡和系置地，卷土重來(lái)——在港大肆擴(kuò)張，大擲銀彈購(gòu)入電話公司、港燈公司的公用股份，并以破香港開(kāi)埠以來(lái)最高地價(jià)的47.5億港元，投得中環(huán)地王，用以開(kāi)發(fā)“交易廣場(chǎng)”的浩大工程。
以退為進(jìn)，避免正面交鋒是李嘉誠(chéng)一貫的擴(kuò)張戰(zhàn)術(shù)。李嘉誠(chéng)按兵不動(dòng)，靜觀形勢(shì)。
1982年4月，置地公司擬收購(gòu)港燈的消息，已在市面悄然傳開(kāi)。原以為長(zhǎng)實(shí)、佳寧會(huì)參與競(jìng)購(gòu)，港燈、置地、長(zhǎng)實(shí)、佳寧4只股票都被炒高。4月26日周一開(kāi)市，代表置地做經(jīng)紀(jì)的怡富公司以比上周收市的5.13元高出1元多的價(jià)格（6.3～6.35元一股的時(shí)價(jià)）收購(gòu)了港燈股份2.22億股。為避免觸發(fā)全面收購(gòu)，增購(gòu)的股份控制在35％以下（按收購(gòu)及合并委員會(huì)規(guī)定，超過(guò)35％的臨界點(diǎn)，就必須全面收購(gòu)，持股量要過(guò)50％才算收購(gòu)成功），并到市場(chǎng)以9.40元的價(jià)位買入1200萬(wàn)股港燈認(rèn)股證，占認(rèn)股證總發(fā)行量的20％。
置地以高出市價(jià)31％的條件順利完成對(duì)港燈的收購(gòu)。長(zhǎng)實(shí)與佳寧欲競(jìng)購(gòu)的傳聞子虛烏有。佳寧正面臨危機(jī)，長(zhǎng)實(shí)只是放其一馬。置地在香港的急速擴(kuò)張，耗盡其現(xiàn)金資源，還向銀團(tuán)大筆貸款，負(fù)債額高達(dá)160億港元。
《港燈易手時(shí)移勢(shì)轉(zhuǎn)》一文指出：
本來(lái)大舉負(fù)債不是問(wèn)題，只要地產(chǎn)市道尚佳，經(jīng)濟(jì)前景爭(zhēng)氣，資本雄厚，坐擁中區(qū)地王的怡置系不愁沒(méi)錢賺，可惜戴卓爾（撒切爾）夫人在北京摔一跤，摔掉了港人的信心。
香港出現(xiàn)移民潮，移民連資金一道卷走，匯率大跌，港人紛紛拋港幣套取外幣。
屋漏偏逢連陰雨。此時(shí)，歐美經(jīng)濟(jì)衰退，日本市場(chǎng)蕭條，香港工商界也被感染了，像是被蒙上了一層凄云寒霧。地產(chǎn)市道滑落，興建的樓宇由俏轉(zhuǎn)滯，地產(chǎn)大鱉置地如被罩進(jìn)鐵網(wǎng)之中，樓宇奇貨可居變成有價(jià)無(wú)市，欠銀團(tuán)的貸款不僅無(wú)法償還，光利息一年就等于賠掉一座樓宇。
1983年地產(chǎn)全面崩潰，置地墜入空前危機(jī)。1983財(cái)政年度，置地出現(xiàn)13億港元的虧損。
作為怡和旗下的置地把母公司怡和拖下泥淖，怡和在同期財(cái)政年度贏利額暴跌80％。
1983年9月29日晚，紐璧堅(jiān)在董事局宣布辭去兩家公司主席職務(wù)，原因是怡和大股東凱瑟克家族向紐璧堅(jiān)“興師問(wèn)罪”。這使得在怡和置地大班寶座上坐了8年之久的紐璧堅(jiān)不得不默然下臺(tái)。1984年1月1日，紐璧堅(jiān)又辭去董事職務(wù)，離開(kāi)他服務(wù)30年之久的怡和洋行。“我只是一名打工者?！鄙砣蜗愀圩铒@赫、最具權(quán)勢(shì)的洋行大班的紐璧堅(jiān)用無(wú)比傷感的口氣說(shuō)。
紐璧堅(jiān)對(duì)在港的英國(guó)路透社記者說(shuō)：“整個(gè)形勢(shì)都變了，英國(guó)準(zhǔn)備拋棄香港，華商從20世紀(jì)70年代起就愈來(lái)愈強(qiáng)大。這就像當(dāng)年美國(guó)扶植日本，突然一天發(fā)現(xiàn)，原來(lái)抱在懷里的嬰兒是一只老虎。人們總是揪住九龍倉(cāng)不放，而不睜眼看看對(duì)手是嬰兒還是老虎。如果一個(gè)人的胳膊被老虎咬住，不管這只手是在顫抖，還是在掙扎，都會(huì)被咬斷或咬傷。聰明的人，是不必再計(jì)較已經(jīng)失掉的手，而是考慮如何保全另一只手。”
“我熱愛(ài)香港，我永遠(yuǎn)熱愛(ài)香港?！奔~璧堅(jiān)站在怡和廣場(chǎng)大廈頂樓，面對(duì)維多利亞港，深有感情地喃喃說(shuō)道。
通過(guò)紐壁堅(jiān)的話可以得出這樣一個(gè)結(jié)論：紐璧堅(jiān)對(duì)凱瑟克家族心懷不滿。九龍倉(cāng)和置地被稱為怡和的雙翼，在紐璧堅(jiān)主政時(shí)失去一翼現(xiàn)在另一翼，能否保全呢？現(xiàn)在西門(mén)·凱瑟克接任怡和置地大班，他是否又比紐璧堅(jiān)高明？
紐璧堅(jiān)無(wú)疑是大股東與管理層權(quán)力斗爭(zhēng)的犧牲品。
紐璧堅(jiān)在離港之前，反復(fù)強(qiáng)調(diào)他“熱愛(ài)香港”。有人估計(jì)，紐璧堅(jiān)說(shuō)的是實(shí)話，怡和系大舉進(jìn)軍海外是凱瑟克家族一貫的主張，作為薪金主政者的紐璧堅(jiān)，只是秉其旨意執(zhí)行罷了。怡和集團(tuán)在港實(shí)力銳減，是海外投資不順的結(jié)果。
紐璧堅(jiān)下臺(tái)，輿論的焦點(diǎn)漸聚在西門(mén)·凱瑟克身上。
西門(mén)·凱瑟克尚未正式上臺(tái)，港版英文《亞洲華爾街日?qǐng)?bào)》就以“對(duì)怡和新大班來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)役才開(kāi)始”為標(biāo)題，報(bào)道怡和高層變動(dòng)及未來(lái)。
李嘉誠(chéng)十分關(guān)注怡和的變動(dòng)，怡和的任何風(fēng)吹草動(dòng)他都不會(huì)輕易放過(guò)。李嘉誠(chéng)通過(guò)與服務(wù)過(guò)14年怡和的馬世民頻繁接觸，得知怡和高層一直患有“恐共癥?！?/p>
置地陷入困境之時(shí)，馬世民積極主張從置地手中奪得港燈。在這點(diǎn)上，兩人英雄所見(jiàn)略同。但李嘉誠(chéng)奉行“將烽火消弭于杯酒之間”的戰(zhàn)略，主張以談判的溫和方法購(gòu)得。紐璧堅(jiān)的大班地位已岌岌可危，他不想在他手中失去九倉(cāng)，又失去港燈。雖然他知道出售港燈，大概是早晚的事。早售早甩包袱，除此，不再有兩全之計(jì)。
西門(mén)·凱瑟克接下怡和置地就如同接了個(gè)燙手山芋，在接手怡和置地的管理大權(quán)的同時(shí)，又接下前任留下的累累債務(wù)，他的日子并不好過(guò)。
西門(mén)1942年出生于英國(guó)溫切斯特市，他與曾任怡和大班的叔父約翰一樣，少年時(shí)進(jìn)入全英著名的伊頓公學(xué)念書(shū)，畢業(yè)后進(jìn)入世界名校劍橋三一學(xué)院。西門(mén)不愿念書(shū)，他只讀了一年就舉行了一場(chǎng)別開(kāi)生面的“葬禮”。他躺在棺材中，由同學(xué)抬出校門(mén)——從此永別了全球?qū)W子都向往的劍橋大學(xué)。西門(mén)的玩世不恭惹得他父親威廉暴跳如雷，認(rèn)為他是“孺子不可教也”。
西門(mén)的哥哥亨利·林德利在20世紀(jì)70年代初曾擔(dān)任了3年怡和大班。西門(mén)于1962年加入怡和公司，在海外的分公司任職。1982年年初，西門(mén)調(diào)回香港，同年出任常務(wù)董事。他是凱瑟克家族中第五個(gè)出任怡和大班的人。為了坐上大班尊位，他說(shuō)服其他董事，頻頻向紐璧堅(jiān)發(fā)難?？芍^用心良苦。
已過(guò)不惑之年的西門(mén)·凱瑟克，不再是年輕時(shí)的紈绔子弟。但他是否有能力統(tǒng)治香港最大洋行？不少人提出這個(gè)問(wèn)題。
對(duì)凱瑟克家族史做過(guò)深入研究的黃文湘先生在一篇文章中指出：“西門(mén)·凱瑟克在過(guò)去多年不足以證明他因此而能夠勝任怡和公司首席管理人職位。不過(guò)，事實(shí)證明，他雖是貴族出身，卻不是外行商家，有能力發(fā)展怡和公司的多元化業(yè)務(wù)?！?/p>
李嘉誠(chéng)反復(fù)研讀有關(guān)怡和及凱瑟克家族的報(bào)道。他已經(jīng)向怡和表示過(guò)欲購(gòu)港燈的意向，現(xiàn)在他不再做出任何表示，他有足夠的耐心等待事情的發(fā)展。
1984年，馬世民加盟長(zhǎng)實(shí)系，李嘉誠(chéng)委以他和黃董事行政總裁的重任，和黃的業(yè)務(wù)獲得長(zhǎng)足發(fā)展，成為長(zhǎng)實(shí)系的贏利大戶。
1984年，西門(mén)·凱瑟克出臺(tái)“自救及償還貸款”一攬子計(jì)劃，即出售海外部分資產(chǎn)，以及在港的非核心業(yè)務(wù)。
置地統(tǒng)攬怡和地產(chǎn)業(yè)務(wù)，自然是怡和的核心業(yè)務(wù)，因此，無(wú)論如何，置地的旗艦地位是要保住的，而置地又是怡和全系的欠債大戶。匯豐銀行逼債窮追不舍，債臺(tái)高筑的置地大班西門(mén)，不得不斷其一指——出售港燈減債。
首選的買家自然是李嘉誠(chéng)。財(cái)大氣粗的李嘉誠(chéng)出得起理想的價(jià)錢，他曾向前任大班紐璧堅(jiān)表示過(guò)收購(gòu)之意。西門(mén)當(dāng)時(shí)也在場(chǎng)，他很佩服李嘉誠(chéng)的君子作風(fēng)。
令西門(mén)不解的是，這一年來(lái)，李嘉誠(chéng)不再有任何表示。難道他真不想要港燈？港燈可是擁有專利權(quán)的企業(yè)，不可能會(huì)有第二家在港島與其競(jìng)爭(zhēng)，贏利確保穩(wěn)定。
其實(shí)，這是李嘉誠(chéng)使的欲擒故縱之計(jì)，這使西門(mén)如墜五里霧中。
隨著時(shí)間的推移，西門(mén)終于按捺不住了，主動(dòng)向李嘉誠(chéng)拋去繡球。第95期《信報(bào)月刊》描繪道：
1985年1月21日（星期一）傍晚7時(shí)，中環(huán)很多辦公室已人去樓空，街上人潮及車龍也早已散去；不過(guò)，置地公司的主腦仍為高筑的債臺(tái)傷透腦筋，派員前往長(zhǎng)江實(shí)業(yè)兼和記黃埔公司主席李嘉誠(chéng)的辦公室，商計(jì)轉(zhuǎn)讓港燈股權(quán)問(wèn)題，大約16小時(shí)之后，和黃決定斥資29億元現(xiàn)金收購(gòu)置地持有的34.6％港燈股權(quán)，這是中英會(huì)談結(jié)束后，香港股市首宗大規(guī)模收購(gòu)事件。
這期間，李嘉誠(chéng)把和黃行政總裁馬世民請(qǐng)來(lái)，具體與置地商議收購(gòu)事宜。消息傳出，全港又一次轟動(dòng)。
“我們不像買古董，沒(méi)有非買不可的心理?！崩罴握\(chéng)對(duì)新聞界說(shuō)。
“假如我不是很久以前存著這個(gè)意念和沒(méi)有透徹研究港燈整家公司，試問(wèn)又怎能在兩次會(huì)議內(nèi)達(dá)成一項(xiàng)總值達(dá)29億港元的現(xiàn)金交易呢？”
當(dāng)年置地以比市價(jià)高31％以上的溢價(jià)搶入港燈；現(xiàn)在和黃以6.4元的折讓價(jià)（收購(gòu)前一天市價(jià)為7.4元）撿了置地的“便宜”，而購(gòu)入34.6％的港燈股權(quán)，以市值計(jì)，李嘉誠(chéng)為和黃省下4.5億港元，顯然要高對(duì)方一籌。
因?yàn)闆](méi)有超過(guò)35％的線，所以不必全面收購(gòu)。這是“和平交易”，沒(méi)有出現(xiàn)反收購(gòu)。和黃實(shí)際上已完全控制港燈。
收購(gòu)過(guò)程中，有關(guān)股票未做全日停牌。只是午時(shí)左右，買家和記黃埔、賣家置地公司和“貨色”港燈公司主動(dòng)要求四家交易所停牌。
四家停牌時(shí)間不一，造成部分炒手利用時(shí)間差炒這三只股票。大部分投資者作壁上觀，三只股票均未像以往的收購(gòu)戰(zhàn)一樣被搶高——都知道李嘉誠(chéng)“買貨”不會(huì)出現(xiàn)競(jìng)購(gòu)與反收購(gòu)的好戲。
整個(gè)現(xiàn)金交易額29億港元，按協(xié)議須2月23日前交清。和黃2月1日就提前付款。置地提出扣還利息。依計(jì)算2月1日—23日間，利息達(dá)1200萬(wàn)港元，和黃只收了400萬(wàn)，另800萬(wàn)送回置地。
這等于和黃蝕本800萬(wàn)港元，李嘉誠(chéng)覺(jué)得這筆交易“抵?jǐn)?shù)”。值得他看好的不僅是港燈的常年贏利，還看好港燈電廠舊址發(fā)展地產(chǎn)的價(jià)值。
李嘉誠(chéng)斥巨資收購(gòu)港燈，對(duì)恢復(fù)港人對(duì)香港的信心起了較好的作用。
20世紀(jì)90年代，馬世民談起港燈的收購(gòu)，仍對(duì)李嘉誠(chéng)稱道不已。
“一共花了16個(gè)小時(shí)，而其中8個(gè)小時(shí)是花在研究建議方面。”
“李嘉誠(chéng)綜合了中式和歐美經(jīng)商方面的優(yōu)點(diǎn)。一如歐美商人，李嘉誠(chéng)全面分析了收購(gòu)目標(biāo)。然后握一握手就落實(shí)了交易，這是東方式的經(jīng)商方式，干脆利落?！?/p>
同年3月（1985年），包玉剛收購(gòu)了大型英資洋行會(huì)德豐。
此時(shí)，四大英資洋行中的兩家——和記黃埔、會(huì)德豐先后落入華資手中。怡和仍是最大英資洋行，但昔日風(fēng)光不再——九龍倉(cāng)和港燈分別被華資兩大巨頭控得。
四大戰(zhàn)役徹底扭轉(zhuǎn)了英資企業(yè)在香港的優(yōu)勢(shì)，是香港經(jīng)濟(jì)史上劃時(shí)代的大事。
李嘉誠(chéng)、包玉剛名聲大振，引起世界經(jīng)濟(jì)界的矚目。世界華文傳媒，尤其是中國(guó)傳媒，稱李氏包氏是“民族英雄”，“大漲中國(guó)人志氣，大滅英國(guó)人威風(fēng)”，“被英殖民者統(tǒng)治百年之久的香港，從此揚(yáng)眉吐氣”，“李超人、包大人，不愧是龍的傳人，世界華商的驕傲”，“大大振奮和提高了中國(guó)人的民族自信和自尊”……
某位資深經(jīng)濟(jì)評(píng)論家說(shuō)：“不必把商業(yè)行為太往政治上扯，別忘了他們（包玉剛、李嘉誠(chéng)）是商人，當(dāng)然是出色的商人?！?/p>
還是看看包玉剛、李嘉誠(chéng)如何評(píng)價(jià)自己的行為。
早在1981年5月12日，包玉剛在香港記者俱樂(lè)部發(fā)表講話說(shuō)：
“我想你們其中必然會(huì)有人對(duì)我參與某些本港地產(chǎn)公司活動(dòng)（注：指收購(gòu)九龍倉(cāng)）感興趣。讓我告訴你，我參與地產(chǎn)活動(dòng)，并非因?yàn)槲蚁肱c傳統(tǒng)的英資洋行作對(duì)，而是像香港其他大多數(shù)人一樣，我對(duì)香港的前途充滿信心?？刂茩?quán)從一個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)到另一個(gè)環(huán)節(jié)，或者從一個(gè)集團(tuán)轉(zhuǎn)到另一個(gè)集團(tuán)，只是表示某些由于商業(yè)上成功帶來(lái)的資金需要另尋出路。”
對(duì)于“輿論有關(guān)他收購(gòu)英資洋行的報(bào)道”，李嘉誠(chéng)并沒(méi)有從正面做出評(píng)價(jià)。他只是在很多場(chǎng)合說(shuō)：“收購(gòu)不像買古董，非買不可。”有人認(rèn)為，買與不買，李嘉誠(chéng)都是從商業(yè)利益上考慮的，他并不把對(duì)方當(dāng)成不共戴天的敵人，非得置之死地而后快。李嘉誠(chéng)還說(shuō)：“我一直奉行互惠精神，當(dāng)然，大家在一方天空下發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)兼并，不可避免，即使這樣，也不能拋掉以和為貴的態(tài)度。”
西門(mén)·凱瑟克在港燈售購(gòu)協(xié)議上簽字后，舒一口氣道：“從此置地不再處于被動(dòng)了！”幾天后置地便宣布投資7.5億元，興建行將胎死腹中的交易廣場(chǎng)第三期工程。其后，李嘉誠(chéng)把29億元的巨額現(xiàn)金支票交給西門(mén)，西門(mén)高高興興地將港燈交給長(zhǎng)實(shí)系和黃。
一位評(píng)論家說(shuō)：“李嘉誠(chéng)真正發(fā)跡，是從收購(gòu)和黃開(kāi)始，李氏的發(fā)跡史無(wú)疑是一部吞并史。他并非像某些傳聞?wù)f的‘為民族而戰(zhàn)’，他是‘為自己而戰(zhàn)，為締造他的商業(yè)王國(guó)而戰(zhàn)’。在兩次浩大的收購(gòu)中，李嘉誠(chéng)頭腦異常冷靜，從未情緒化——這就是出色商人的頭腦?！?/p>
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