第二章 創(chuàng)業(yè)之初——從茶樓跑堂到塑膠之王

不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹。真正的英才，是在歷經(jīng)磨難之后被鍛煉出來的。對(duì)于一個(gè)未成年的孩子來說，失去父親猶如失去了可以依靠的大山。沒有了任何依靠的李嘉誠，只能獨(dú)自出門打工，尋求生路。但是，金子總會(huì)發(fā)光的，人才是不會(huì)被埋沒的。李嘉誠憑借他的聰明才智，實(shí)干精神，17歲就當(dāng)上了塑膠廠的業(yè)務(wù)經(jīng)理。他是如何從一名普通推銷員成長(zhǎng)為獲得成功，成為今天的華商領(lǐng)袖的，這個(gè)問題值得我們思索與深究……

第1節(jié) 低眉順眼跑茶樓

自一年前他父親李云經(jīng)病故以后，一個(gè)好端端的家庭破敗了，生活的重?fù)?dān)就落在李嘉誠這稚嫩的雙肩之上。母親莊碧琴雖然可以持家，然而失去頂梁柱后的李家，再也沒有可供維持生計(jì)的錢財(cái)。盡管大舅莊靜庵不斷接濟(jì)一些錢糧，但這畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)。李嘉誠少年早熟，他始終牢記父親臨終前對(duì)他的囑咐：“將來這個(gè)家就看你的了！”年紀(jì)尚小的他便開始了在香港和九龍半島的奔波求職生涯。

位于香港島德輔道與靡利臣街的交匯處的香港西營(yíng)盤，在1858年以前，曾是大清營(yíng)兵的哨崗。到了1898年以后，這座被人稱為西營(yíng)盤的官兵駐防之地，開始變成香港市街的重要組成部分，與上環(huán)的街道相毗鄰。成為鬧市之后的西營(yíng)盤街，店鋪林立，商家櫛比。少年失怙的李嘉誠，就在這里尋找到他有生以來第一個(gè)謀生之地。那一年他剛好15歲。他看中的是位于西營(yíng)盤大街中央的“春茗大茶肆”。這座茶肆建得古色古香，雕梁畫棟。

畢竟他還是個(gè)身材瘦弱的孩子，人滿為患的港九各大店鋪，絕對(duì)不會(huì)輕易雇用一個(gè)沒有根底、沒有文化也沒有強(qiáng)壯身體的少年，尤其是那些大商鋪更是把他拒之門外。李嘉誠在走投無路之際忽然發(fā)現(xiàn)西營(yíng)盤這幢引人注目的茶樓，本來他走進(jìn)這富麗堂皇的地方時(shí)心里是不報(bào)任何希望的，沒想到當(dāng)他來到后堂站在老板面前，說明自己迫切的求職要求后，李嘉誠做夢(mèng)也沒想到，他今天的運(yùn)氣這么好，老板竟然也是潮州人。他聽了李嘉誠開口一句話，馬上就對(duì)他產(chǎn)生了好感，老板決定收下他。

李嘉誠急忙躬身致謝，暗自慶幸自己在經(jīng)過多次求職失敗后，命運(yùn)終于對(duì)他露出了笑臉。老板又說：“只是你在茶樓做事，千萬要做到‘二勤一少’才行。一是要手勤，二是要腳勤，三是要你沒用的廢話少說。你如在我這兒做事，首先是客人第一，如果得罪了客人，那么一切就無從說起了。你可聽懂了我的意思？”

“當(dāng)然聽懂了，我會(huì)照您說的去做的，放心吧，老板?！崩罴握\趕緊說。他早已看慣世態(tài)炎涼，知道如能在西營(yíng)盤這家大茶樓里當(dāng)一個(gè)跑堂的伙計(jì)，已是天大的榮幸。一個(gè)月來，他在九龍和香港島往返奔來跑去數(shù)百次，進(jìn)過的大小店鋪更是無法計(jì)數(shù)，然而他一個(gè)初來香港不久的窮孩子，若想躋身在這都市的任何一家商鋪，簡(jiǎn)直比登天還難。有時(shí)他剛進(jìn)一家鋪面，尚未開口求職，就遭到老板的無情冷面。有人甚至把他斥為上海癟三，滿口臟話地把他轟出門來。

上班的頭一天，舅父送給李嘉誠一只小鬧鐘，讓他掌握早起的時(shí)間。他把鬧鐘調(diào)快10分鐘，每天最早一個(gè)趕到茶樓。李嘉誠十分珍惜這來之不易的工作，他要抓住這個(gè)養(yǎng)活一家人的機(jī)會(huì)。這一習(xí)慣，他保留了大半個(gè)世紀(jì)，直到今天，李嘉誠的手表始終比別人的快10分鐘。

茶樓的工作每天都在15個(gè)小時(shí)以上，再加上超時(shí)的跑堂，15歲的李嘉誠剛開始累得連話都不想講。辛苦了一個(gè)月，老板把第一份薪水遞給李嘉誠那一刻，他的心里充滿了對(duì)老板的感激。

這是李嘉誠平生以來最激動(dòng)的時(shí)刻，自己的勞動(dòng)終于有了回報(bào)，雖然得到的薪水很少。因?yàn)榘滋?，雖然茶客較少，但總會(huì)有幾個(gè)老翁閑坐泡茶消磨時(shí)光。李嘉誠是個(gè)堂仔，大伙休息，他還要待在旁邊侍候。

茶樓是個(gè)小社會(huì)，三教九流，什么樣的人都有。他們或是貧窮，或是富有，或是豪放，或是沉穩(wěn)。這一切對(duì)李嘉誠這個(gè)初涉社會(huì)的人來講，都有一股特別的新鮮感。

在那里，李嘉誠學(xué)會(huì)了察言觀色。這些為李嘉誠日后從商打下了很好的基礎(chǔ)。他開始學(xué)著根據(jù)茶客的外貌、舉止、言語去揣測(cè)他們的職業(yè)、財(cái)富和性格，這份用心正是李嘉誠與其他茶樓伙計(jì)不同的地方。

每天15個(gè)小時(shí)的工作量，練就了李嘉誠的意志和毅力；長(zhǎng)時(shí)間的跑堂，又練就了李嘉誠日后當(dāng)推銷員的腳力。

他在努力干好每一件事的同時(shí)，又給自己定了兩門必修功課。

其一是時(shí)刻揣測(cè)茶客的籍貫、年齡、職業(yè)、財(cái)富、性格等，然后找機(jī)會(huì)驗(yàn)證；

其二是揣摩顧客的消費(fèi)心理，既真誠待人又投其所好，讓顧客在高興之余掏腰包。

李嘉誠對(duì)每一位常到茶樓的顧客幾乎都做到了心里有數(shù)，對(duì)于他們的消費(fèi)需要和消費(fèi)習(xí)慣都了如指掌。比如誰愛吃蝦、誰愛吃魚，誰愛喝紅茶、誰又愛喝綠茶。李嘉誠的這一招令客人們十分滿意，很多人成了茶樓的回頭客。

這樣，李嘉誠成了春茗茶樓加薪最快的堂倌。

茶樓也是一個(gè)信息場(chǎng)所，李嘉誠從茶客的談話中暗暗學(xué)會(huì)了許多做生意的訣竅。成事在天，謀事在人，要從商，必須用心。

每天茶樓打烊，都是半夜人寂。這對(duì)于一個(gè)才15歲的少年來說，實(shí)在是太不容易了。李嘉誠曾對(duì)兒子說起他的這段經(jīng)歷：“我那時(shí)，最大的希望就是美美地睡上三天三夜?！?/p>

每天下班，他已經(jīng)累得筋疲力盡?；氐郊?，李嘉誠仍然堅(jiān)持自修至深夜才睡，從不懈怠。

每每這時(shí)，李嘉誠的母親就會(huì)悄悄端上一碗兒子最愛吃的潮州白粥。這時(shí)，李嘉誠就會(huì)心疼地告訴母親不要為他太過操勞。然后，他就閃亮著眼睛告訴母親他每天工作、學(xué)習(xí)的收獲，并對(duì)母親講他未來的志向。這時(shí)，母子倆往往偎依在一起，憧憬著他們美好的將來。

李嘉誠為了保證自己早晨上班萬無一失，他準(zhǔn)備了3個(gè)小鬧鐘，這個(gè)習(xí)慣，李嘉誠也保持至今。

李嘉誠終于熬過了最艱辛的一年。老板不斷給他加工錢，他開始能夠像其他堂倌一樣，輪流午休或早歸。他從心里感激茶樓老板，是老板實(shí)現(xiàn)了他養(yǎng)家糊口，供養(yǎng)弟妹上學(xué)的愿望，并給予了他極好的鍛煉機(jī)會(huì)。在當(dāng)時(shí)的貧困情境下，茶樓付給他的工資，足以讓李嘉誠解決一家人的溫飽問題，全家不再挨餓了。

李嘉誠是個(gè)知恩圖報(bào)的人，他十分感激茶樓老板，為此，他工作更賣力，也更勤快了。

如果僅僅從養(yǎng)家糊口的角度考慮，在春茗茶樓當(dāng)一個(gè)伙計(jì)正是他所求。他感到舒心的是老板是潮州鄉(xiāng)人，老板娘也是個(gè)心地善良的女人，這里每天出入的都是一些香港名人大亨，這些腰纏萬貫的茶客們中有許多廣東人，花起錢來可稱得上是揮金如土，有時(shí)候李嘉誠在茶樓得到的小費(fèi)也夠他全家生活好幾天的，再加上這里較為豐厚的薪水，還有老板娘逢年過節(jié)給伙計(jì)們的加薪，好一陣子貧困的李家好像忽然苦盡甘來，再也不必憂愁生計(jì)了?？墒?，每當(dāng)下午時(shí)分，茶客稀少的時(shí)候，李嘉誠就會(huì)躲在樓下的角落，從懷里掏出父親生前留給他的一冊(cè)《千家詩》，悄悄地看。他知道，即便春茗茶樓再好，這里也不可能是他的人生終點(diǎn)。李云經(jīng)曾經(jīng)告訴過他：“阿誠，到什么時(shí)候你都不要忘記，咱們潮州李家可是讀書的人家。盡管如今是戰(zhàn)亂年月，咱們逃到香港你不能再讀書了，可我要告訴你，遲早有一天，我還是想讓你進(jìn)學(xué)堂的?！?/p>

老板對(duì)愛讀書的李嘉誠更加喜歡。可是，已經(jīng)15歲的李嘉誠人小心大，對(duì)自己的職業(yè)越來越產(chǎn)生了暗暗的抵觸情緒。并不是因?yàn)檫@里的客人五花八門，各色人等他難以伺候，也不是因?yàn)槔习鍖?duì)伙計(jì)越來越挑剔，而是因?yàn)樗麧u漸長(zhǎng)大了，有了些新的想法。一旦對(duì)自己的生活能力有了新的信心，他就會(huì)多一份對(duì)未來前程的思索，他內(nèi)心里始終滋生著一種奮進(jìn)的念頭，有著不甘人后的奮斗精神。“將相本無種，男兒自當(dāng)強(qiáng)?！边@是李云經(jīng)在老家面線巷小院門楣上寫下的春聯(lián)，數(shù)十年后李嘉誠始終牢記著這兩句話。

1944年的舊歷春節(jié)，莊靜庵提著一袋年貨走進(jìn)妹妹一家租用的低矮民房。那天剛好李嘉誠也在休年假，舅舅索性就在妹妹家里吃了一餐云吞面。飯后莊靜庵再次向默然不語的外甥發(fā)出友好的信號(hào)，他說：“我知道你不想依賴別人生活，這說明你是有志氣的孩子?？墒?，也不能因此耽擱自己學(xué)手藝的最好年華呀?！薄鞍⒄\，你為什么就這樣固執(zhí)呢？莫非舅舅的話也聽不進(jìn)嗎？”

莊碧琴見哥哥說得真誠，也在旁進(jìn)言說：“阿誠，你舅舅可是為了你好，已經(jīng)幾次勸你到他表店里上班了，可你為什么始終不動(dòng)心呢？”

李嘉誠雖然理解母親和舅舅的善意，可他笑著仍不做聲。只聽莊靜庵繼續(xù)說：“我不是說春茗茶樓不好，我是說你在那里即便做得再好，終究也只能跑堂，給客人端茶送點(diǎn)心，終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。在香港這種地方，沒有手藝是不能安身立命的，如果你不嫌在我的表店沒大出息，過了節(jié)，你就到我店里上班好了！”

這次李嘉誠沒有拒絕。他確實(shí)長(zhǎng)大了，思考問題也不再像從前那樣單純。在初步滿足一家人的衣食費(fèi)用以后，李嘉誠也深感必須要在此基礎(chǔ)上尋找一條可以終身受用的職業(yè)來做。繼續(xù)滿足現(xiàn)狀，將來仍會(huì)一事無成，甚至有可能因年齡過大而失業(yè)。所以這次李嘉誠答應(yīng)了舅舅，他含笑點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“好的，舅舅，如果您老人家看我行，我就先到店里做學(xué)徒，做一陣子看看。”

第2節(jié) 輾轉(zhuǎn)跳槽為攀高

為去舅舅的公司，李嘉誠猶豫了好些天。他渴望從事新的職業(yè)，尤其是跟復(fù)雜鐘表打交道的行當(dāng)。李嘉誠邁向社會(huì)，曾忤逆了舅舅的一番好意?，F(xiàn)在李嘉誠又覺得，他似乎不應(yīng)再有太多的顧慮，自己是在社會(huì)闖蕩和磨練過的人，進(jìn)舅舅的公司，不是接受恩賜，而是為舅舅做事。

莊靜庵回憶少年李嘉誠時(shí)說：“阿誠的父親謝世太早，故阿誠少年老成，他的許多想法做法，就像大人?！?/p>

李嘉誠進(jìn)了舅舅的公司，舅舅沒有因?yàn)槔罴握\是外甥而對(duì)他進(jìn)行特別照顧。李嘉誠從學(xué)徒干起，初時(shí)還不能接觸鐘表活兒，只是做掃地、煲茶、倒水、跑腿的雜事。李嘉誠在茶樓受過極嚴(yán)格的訓(xùn)練，輕車熟路，做得又快又好。開始，許多職員不知李嘉誠是老板的外甥，他們?cè)谇f靜庵面前夸李嘉誠，說他“伶俐勤快”，“甚至看別人的臉色，就知道別人想做什么，他就會(huì)主動(dòng)幫忙”。

李嘉誠進(jìn)中南公司的目的，是學(xué)會(huì)裝配修理鐘表。他利用打雜的空隙跟師傅學(xué)藝。他心靈手巧，僅半年時(shí)間就學(xué)會(huì)了各種型號(hào)的鐘表裝配及修理。

舅舅對(duì)李嘉誠的長(zhǎng)進(jìn)心喜不已，但從不當(dāng)面夸獎(jiǎng)他。

1945年8月，日本投降，黑暗的日治時(shí)代結(jié)束，但香港的殖民地位依然不變，只是太陽旗重新?lián)Q成了米字旗。戰(zhàn)前，香港人口163萬，日治時(shí)期銳減為60萬。大批的房屋遭破壞。英國接管香港，有17萬人無家可歸。戰(zhàn)時(shí)逃出香港避災(zāi)的人以每月10萬人的數(shù)量回流香港。食品短缺，燃料不足，住房匱乏，港英政府采取一系列措施，保障市民供給，復(fù)興香港經(jīng)濟(jì)。

莊靜庵預(yù)見香港經(jīng)濟(jì)將有超常的發(fā)展，于是擴(kuò)大公司規(guī)模，調(diào)整人事。李嘉誠被調(diào)往高升街鐘表店當(dāng)?shù)陠T。

李嘉誠在茶樓已學(xué)會(huì)與人打交道。進(jìn)中南公司后，經(jīng)過裝配修理的學(xué)藝，對(duì)各類鐘表了如指掌。他很快就掌握了鐘表銷售，做得十分出色。與李嘉誠同在高升鐘表店共事的老店員回憶道：

嘉誠來高升店，是年紀(jì)最小的店員。開始誰都不把他當(dāng)一回事，但不久都對(duì)他刮目相看。他對(duì)鐘表很熟悉，知識(shí)很全，像吃鐘表飯多年的人，誰都不敢相信，他學(xué)師才幾個(gè)月。

“當(dāng)時(shí)我們都認(rèn)為他會(huì)成為一個(gè)能工巧匠，也能做個(gè)標(biāo)青（出色）的鐘表商，還沒想到他今后會(huì)那么威水（粵語，神氣，風(fēng)光意）?！?/p>

少年時(shí)的李嘉誠，就顯示出與眾不同能力，只是他的社會(huì)地位低下，不引人注意。他在茶樓打工，常常利用短暫的空閑時(shí)間默讀英語單詞。他怕遭茶客恥笑和老板訓(xùn)斥，總是靠墻角，迅速掏出卡片溜一眼。他深知眼下吃飯比求知更重要，只能給自己定下最低目標(biāo)——不遺忘學(xué)過的單詞。

但凡成大器者，聰明是其一，重要的還是勤奮。

進(jìn)了中南公司，晚上的時(shí)間全是自己的，白天做工不那么勞累。李嘉誠給自己定下新目標(biāo)——利用工余時(shí)間自學(xué)完中學(xué)課程。他年少位卑，骨子里卻有股不屈的傲氣，渴望出人頭地，像舅舅，像茶樓遇到的“大粒佬”（大老板），干一番大事業(yè)。雖是在戰(zhàn)時(shí)，但科技的力量無所不在，中國遭受日本侵略，日本在太平洋戰(zhàn)場(chǎng)最終敗在美國手里，無不與科技有一定的聯(lián)系。進(jìn)入和平年代，科技的作用將越來越重要，日新月異，沒有知識(shí)，很難做成大事業(yè)，這是極淺顯的道理。

李嘉誠盡管有十分強(qiáng)烈的求知欲望，卻為買教材而發(fā)愁。他的工薪菲薄，要維持全家的生活，還要保證弟妹讀書的學(xué)費(fèi)，他希望弟妹能順利讀完應(yīng)讀的學(xué)業(yè)，而不是像他這樣。李嘉誠想到一個(gè)絕妙的辦法——購買舊教材。許多中學(xué)生將用過的教材當(dāng)廢紙賣掉，或當(dāng)垃圾扔掉，就有書店專門做舊書生意。

李嘉誠談起節(jié)省幾港幣買新書的事時(shí)的言談表情，比現(xiàn)在賺幾億港元還興奮：

“先父去世時(shí)，我剛剛15歲，為了一家人能活下去，我不得不中止學(xué)業(yè)，外出打工。那時(shí)我太想讀書了，可家里是那樣的窮，我只能買舊書自學(xué)。我的小智慧是環(huán)境逼出來的。我花一點(diǎn)點(diǎn)錢，就可買來半新的舊教材，學(xué)完了又賣給舊書店，再買新的舊教材。就這樣，我既學(xué)到了知識(shí)，又省了錢，一舉兩得?！?/p>

從這件小事，可見少年李嘉誠已開始具備商業(yè)頭腦。

1946年年初，17歲的李嘉誠突然離開勢(shì)頭極佳的中南公司，去了一家小小的名不見經(jīng)傳的五金廠做推銷員。

同事大惑不解，李嘉誠是老板的外甥，是一個(gè)有本事的青年，在公司前程無量。人往高處走，水往低處流——他這為的是哪般？莫非他神經(jīng)出了毛病？

第3節(jié) 小跑堂榮升經(jīng)理

香港是接受新事物最快的地方，它沒有傳統(tǒng)工業(yè)，它與世界有廣泛的聯(lián)系，能夠迅速地引進(jìn)適宜在本地發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。最初的塑膠廠屈指可數(shù)，但很快如雨后春筍般發(fā)展起來。因此，李嘉誠以他超前的眼光，看好了塑膠發(fā)展的美好前景，再加上塑膠公司老板真誠邀請(qǐng)，他決定再跳槽。

在塑膠公司，李嘉誠主要負(fù)責(zé)推銷新型產(chǎn)品塑膠灑水器。有一次，李嘉誠走了幾家客戶，都無人問津。這一天上班前，李嘉誠就來到一家批發(fā)行，等職員上班聯(lián)系洽談業(yè)務(wù)，這時(shí)，李嘉誠看見清潔工在打掃衛(wèi)生，他靈機(jī)一動(dòng)，就自告奮勇地拿出灑水器幫清潔工灑水。這樣做，李嘉誠期望遇到提前上班的職員，讓他們能親眼看見灑水器的好處，眼見為實(shí)，有了實(shí)在的感性認(rèn)識(shí)，洽談起來才更有說服力。果然有職員提前來到，碰巧還是負(fù)責(zé)日用品器具的部門經(jīng)理。結(jié)果，李嘉誠很順利就達(dá)到目的，該經(jīng)理很爽快就答應(yīng)了，愿意經(jīng)銷這種塑膠灑水器。

由于李嘉誠做出的成績(jī)?cè)诼毠ぶ蟹浅３錾习宸浅Ｐ蕾p他的才華。因此，在李嘉誠剛滿17歲那年就被提升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，統(tǒng)管產(chǎn)品銷售。時(shí)隔不久，又晉升為總經(jīng)理，全盤負(fù)責(zé)日常事務(wù)。李嘉誠成了塑膠廠的臺(tái)柱。

小小年紀(jì)的李嘉誠之所以能有今天如此大的作為，是因?yàn)樗兄还捎啦环數(shù)膱?zhí)拗勁。早在五金廠推銷鐵桶時(shí)他就表現(xiàn)出了不服輸?shù)膫€(gè)性。

有一次李嘉誠去酒樓推銷鐵桶，遭到老板毫不客氣的拒絕。李嘉誠沮喪地走出那家酒樓。離開酒樓不遠(yuǎn)，李嘉誠站住了，他不是個(gè)輕易認(rèn)輸?shù)娜?，眉頭一皺，計(jì)上心來，他又回到酒樓。一見老板，李嘉誠搶先說：“我這一次不是來推銷鐵桶的。我只想請(qǐng)教，在我進(jìn)貴店推銷時(shí)，我的動(dòng)作、言辭、態(tài)度等有什么不妥當(dāng)?shù)牡胤剑?qǐng)您多指教。我是個(gè)新手，您比我有更豐富的經(jīng)驗(yàn)，在商界您已經(jīng)是個(gè)成功人士，我懇求您的指點(diǎn)?！崩罴握\虛心而坦誠的求教精神和真誠的態(tài)度感動(dòng)了老板，老板立即改變拒人千里之外的冷冰冰態(tài)度，向李嘉誠提出寶貴的忠言和批評(píng)建議。老板也不忍心為難這位真誠的年輕人，他立即收回成命，與李嘉誠做成了這樁生意。

李嘉誠這一招可謂是一石二鳥，一箭雙雕，既學(xué)到了成功人士的經(jīng)驗(yàn)，又做成了生意。

來到塑膠后，他深信，能從老板那里學(xué)到許多制造塑膠的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)推銷員的日子，他每天工作16～20小時(shí)，他很謙虛地向老前輩們學(xué)習(xí)，又開始了他的塑膠市場(chǎng)調(diào)查和分析，把每天工作中遇到的事，或發(fā)現(xiàn)了什么新的信息都記錄下來。這種不甘人后，不服輸?shù)膱?zhí)拗性格，讓他在塑膠廠也干得有聲有色，成長(zhǎng)迅速。

他在塑膠公司積累了一些經(jīng)驗(yàn)后，又有了新的打算。他把自己的想法如實(shí)地告訴了老板，這是他一直以來的愿望：他打算自己也創(chuàng)辦一家塑膠廠。

就這樣，李嘉誠懷著愧疚之情離開了塑膠公司——他不得不走這一步，這是他人生中的一次重大轉(zhuǎn)折。從此，他邁上了充滿艱辛與希望的創(chuàng)業(yè)之路。

第4節(jié) 萬里長(zhǎng)江立大志

要想成就大事，就應(yīng)首先拋開身邊的“拐杖”獨(dú)立自主。如果做不到這一點(diǎn)，那么最好埋葬你的雄心壯志，一輩子老老實(shí)實(shí)做個(gè)普通人。

李嘉誠離開塑膠褲帶公司，正值中華人民共和國成立不久。

從解放戰(zhàn)爭(zhēng)后期，大批逃避戰(zhàn)爭(zhēng)的人們從陸路水路，涌向香港，香港人口激增，到1951年突破200萬。這批被稱為“戰(zhàn)爭(zhēng)難民”的內(nèi)地人，給香港帶來大量的資金、技術(shù)、勞力，也使香港本地市場(chǎng)的容量擴(kuò)大了許多。

受戰(zhàn)爭(zhēng)的影響，西方列強(qiáng)在華的利益受到毀滅性打擊，設(shè)在上海、天津、廣州等大城市的外國洋行及工廠紛紛撤到香港。大陸沿海城市的對(duì)外貿(mào)易大門戛然關(guān)閉，香港的轉(zhuǎn)口貿(mào)易和自由港地位顯得愈加重要。

盡管“共產(chǎn)黨要解放香港”的謠言四起，人心惶惶，但李嘉誠仍看好香港的經(jīng)濟(jì)前景，整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)自二戰(zhàn)后迅速恢復(fù)，開始持續(xù)增長(zhǎng)。

李嘉誠正是在這種大背景下，毅然辭工，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

艱苦創(chuàng)業(yè)，使自己的事業(yè)從無到有，是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必經(jīng)的過程，也是人生的一個(gè)重大挫折。一生成敗，系于一發(fā)，不能不萬分慎重。

李嘉誠選擇塑膠業(yè)作為發(fā)展方向，是基于兩種考慮：首先，他在塑膠公司積累了充分的全盤經(jīng)營(yíng)塑膠廠的經(jīng)驗(yàn)，這完全可以作為創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。他回憶在塑膠公司的工作經(jīng)歷時(shí)感慨道：“這段生活，是對(duì)我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學(xué)會(huì)了不少東西，明白了不少事理。所有這些，是我今天10億、100億也買不到的。”其次，塑膠業(yè)在當(dāng)時(shí)世界上尚屬新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景十分廣闊。塑膠制品加工容易，投資少、見效快，適宜小業(yè)主經(jīng)營(yíng)。塑膠原料從歐美日進(jìn)口，產(chǎn)品既可在本地市場(chǎng)消化，又可擴(kuò)展到海外，銷售渠道比較廣。這確實(shí)是一項(xiàng)很有潛力的行業(yè)。

創(chuàng)業(yè)之初，首先面臨的就是資金問題。

李嘉誠打工時(shí)間沒有幾年，而且他打工的薪水也不是很高，并且每賺一筆錢，除了日常必需的開支部分外，全部交給母親，以維持全家人的生活，并沒有太多的積蓄。

據(jù)他的同事、朋友回憶，李嘉誠從未奢侈過一回。他外出從來都吃大眾餐，他的衣著，沒有一件稱得上是高檔的。不過，李嘉誠從不認(rèn)為他的積蓄是他自己省出來的，他總是對(duì)他人說：“我之所以能拿出一筆錢創(chuàng)業(yè)，是母親勤儉節(jié)約的結(jié)果。我每賺一筆錢，除日常必用的那部分，全部交給母親，是母親精打細(xì)算才維持了全家的生活。我能夠順利創(chuàng)業(yè)，首先得感謝母親，其次要感謝那些幫助過我的人?！?/p>

后來，他好不容易湊了5萬港元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金。其中較大的一筆，是他幾年來推銷產(chǎn)品的提成，另外還有一部分是向親友借來的。李嘉誠無論在工作中，還是在日常交往中，都給別人留下了良好的印象，大家都覺得他誠實(shí)穩(wěn)重，將來定會(huì)大有前途，都樂意資助他創(chuàng)業(yè)。所以，在借錢時(shí)并沒費(fèi)太多周折。

創(chuàng)業(yè)資金并沒有難倒李嘉誠，讓李嘉誠感到棘手的，卻是給塑膠廠取名。他從辭職那天起，一直在思考廠名，他先后取了幾十個(gè)廠名，最后確定為“長(zhǎng)江”。其寓意是：

“長(zhǎng)江不擇細(xì)流，故能浩蕩萬里；長(zhǎng)江之源頭，僅涓涓細(xì)流，東流而去，容納無數(shù)支流，形成汪洋之勢(shì)，日后的長(zhǎng)江塑膠廠，發(fā)展勢(shì)頭也會(huì)像長(zhǎng)江一樣，由小到大；長(zhǎng)江是中國的母親河，是中華民族的驕傲，未來的長(zhǎng)江集團(tuán)，也應(yīng)該為中國人引以自豪。長(zhǎng)江浩蕩萬里，具有寬闊的胸懷，一個(gè)有志于實(shí)業(yè)的人，理當(dāng)揚(yáng)帆萬里，破浪前進(jìn)，去創(chuàng)建宏圖偉業(yè)。”

由于“大陸難民”涌來香港，香港鬧起了房荒。李嘉誠資金緊張，不足以租下好點(diǎn)的廠房，他只能租廉價(jià)的廠房。李嘉誠從港島到九龍，前后跑了一個(gè)多月，最后才在港島東北角的筲箕灣找到勉強(qiáng)合意的廠房。筲箕灣是港島的偏僻地，廠址就更偏僻，臨靠山谷的小溪。雖然這里環(huán)境很好，山清水秀的，是讀書的理想地方，但是他主要是辦工廠，在這個(gè)偏僻的地方畢竟不是很方便，還是在交通便利的市區(qū)邊緣好。不過，若不是因?yàn)榈乩砦恢闷?，租金也不可能很低，?jīng)過幾番討價(jià)還價(jià)也沒能講下租金，加上當(dāng)時(shí)又實(shí)在找不到更合適的廠房，李嘉誠只得按房主要的價(jià)，租下廠房。

1950年春天，李嘉誠來到了香港的筲箕灣，該地位于香港島東北角，和九龍半島的鯉魚門遙遙相對(duì)。他站在宵箕灣，目光越過一片碧藍(lán)色的水域，就可看見不遠(yuǎn)處航行在九龍海灣的幾艘漁船。這里不久前還是一片荒地，稍遠(yuǎn)處是有名的天后廟，海鮮坊也隱蔽在一片迷蒙的晨霧中。這附近雖然建起幾幢工廠，但是宵箕灣仍然荒草叢生，李嘉誠再次來到這里考察，驚飛的野鳥，撲楞楞地飛向了灰暗色的天空。

廠里的壓塑機(jī)是從舊貨市場(chǎng)上買來的，是歐美淘汰的第一代塑膠設(shè)備，落后得不能再落后了。當(dāng)時(shí)誰都不曾料到，跟在歐美塑膠商之后的香港人，會(huì)成為世界塑膠業(yè)的大老板，出口量居世界第一。

剛成立的塑膠廠沒有什么新東西，如果說長(zhǎng)江塑膠廠能透出一線新跡象的話，就是掛在門口那塊“長(zhǎng)江塑膠廠”的廠牌是嶄新的；業(yè)主李嘉誠就是這樣環(huán)境中躊躇滿志，開創(chuàng)他嶄新的事業(yè)的。

誰敢相信，這位默默無聞的年輕人，日后會(huì)成為香港塑膠業(yè)的泰斗？正如僅僅看到長(zhǎng)江源頭的人，無法想象長(zhǎng)江的萬里奔騰之勢(shì)一樣。李嘉誠為他的山溝廠取“長(zhǎng)江”之名，已經(jīng)顯示出萬里長(zhǎng)江的遠(yuǎn)大抱負(fù)。

第5節(jié) 行船終有逆風(fēng)時(shí)

作為優(yōu)秀商人，要有獨(dú)到的眼光，要能夠準(zhǔn)確而迅速地抓住市場(chǎng)的動(dòng)向，李嘉誠就是這樣一個(gè)人。從事塑膠業(yè)的發(fā)展，是當(dāng)時(shí)社會(huì)的進(jìn)步和香港市場(chǎng)的需要。這門新興的工業(yè)制品價(jià)廉、耐用、美觀，前景廣闊。他創(chuàng)辦長(zhǎng)江塑膠廠，還有一個(gè)歷史背景。

當(dāng)時(shí)，正值朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，以美國為首的西方國家對(duì)華實(shí)行經(jīng)濟(jì)封鎖，港英當(dāng)局不得不關(guān)閉對(duì)華貿(mào)易進(jìn)出口通道，香港轉(zhuǎn)口貿(mào)易地位一落千丈。轉(zhuǎn)口貿(mào)易是香港的經(jīng)濟(jì)支柱，對(duì)華禁運(yùn)之前，香港的轉(zhuǎn)口出口占全部出口的89％，這就是說，香港本地產(chǎn)品出口只占全部出口的11％。

這是二戰(zhàn)后香港經(jīng)濟(jì)最大的災(zāi)難。悲觀情緒在香港經(jīng)濟(jì)界徘徊，但很快被蓬勃興起的加工工業(yè)一掃而光。港府制定出新的產(chǎn)業(yè)政策，香港經(jīng)濟(jì)從此由轉(zhuǎn)口貿(mào)易型轉(zhuǎn)向加工貿(mào)易型。香港資源匱乏，市場(chǎng)有限，所以，香港加工工業(yè)的顯著特點(diǎn)是“兩頭在外，大進(jìn)大出”。原料和市場(chǎng)在海外，利用本地勞力資源賺取附加值。香港的工業(yè)化以紡織成衣業(yè)為龍頭，塑膠、玩具、日用五金、手表裝嵌等眾多行業(yè)相繼崛起，形成百花齊放、萬馬奔騰的活躍局面。金融、地產(chǎn)、航運(yùn)、交通、通訊、倉儲(chǔ)、貿(mào)易等，皆向加工業(yè)傾斜，加工業(yè)漸成為香港新的經(jīng)濟(jì)支柱。

李嘉誠投身塑膠行業(yè)，正是順應(yīng)了香港經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型。塑膠業(yè)在世界也是新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景廣闊。塑膠制品加工投資少，見效快，適宜小業(yè)主經(jīng)營(yíng)。原料從歐美日進(jìn)口，市場(chǎng)以本地為主迅速擴(kuò)展到海外。

李嘉誠對(duì)推銷商品輕車熟路，第一批產(chǎn)品很順利就賣出去了。接下來是第二批、第三批、第四批……他手里捏著一把訂單，為了加快進(jìn)度他又招聘工人，經(jīng)過短暫的培訓(xùn)就單獨(dú)上崗。他實(shí)行三班倒工作制，開足馬力，晝夜不停地出貨。

他不再是唯一的管理人員，他招聘了會(huì)計(jì)、出納、推銷員、采購員、保管員，他沒想到投產(chǎn)后會(huì)這么順利，簡(jiǎn)直就是一帆風(fēng)順。

然而，這世上沒有什么事情是很容易就能做成功的，開辦工廠更是如此。正當(dāng)李嘉誠春風(fēng)得意之時(shí)，他遇到了意想不到的風(fēng)浪。一家客戶宣布他的塑膠制品質(zhì)量粗劣，要求退貨。李嘉誠不得不冷靜下來，承認(rèn)質(zhì)量有問題。他知道他太急躁了，一味追求數(shù)量，而忽視了質(zhì)量。

李嘉誠手中仍攥著一把訂單，客戶打電話催貨。李嘉誠騎虎難下，延誤交貨就要罰款，連老本都要貼進(jìn)去。他親自蹲在機(jī)器旁監(jiān)督質(zhì)量，然而，靠這些老掉牙的淘汰機(jī)器，要確保質(zhì)量談何容易！又加上大部分工人只經(jīng)過短暫培訓(xùn)就當(dāng)熟練工使用，他們能夠操作機(jī)器將制品成型，已是很不錯(cuò)了。

推銷員帶回客戶的反饋，令李嘉誠不寒而栗——客戶拒收產(chǎn)品，還要長(zhǎng)江廠賠償損失！

客戶都是中間商，他們或?qū)a(chǎn)品批發(fā)給零售商，或出口給海外的經(jīng)銷商。塑膠制品早已過了“皇帝女兒不愁嫁”的好年景，用戶對(duì)制品的款式質(zhì)量變得挑剔起來。塑膠工廠日益增多，競(jìng)爭(zhēng)自然越發(fā)激烈。競(jìng)爭(zhēng)的法則是優(yōu)勝劣汰，粗劣的產(chǎn)品必然會(huì)被逐出市場(chǎng)。

事態(tài)嚴(yán)峻，質(zhì)量就是信譽(yù)，信譽(yù)是企業(yè)的生命線。事業(yè)的航船未揚(yáng)風(fēng)帆，就遇到了驚濤駭浪。

危機(jī)之中的李嘉誠，真正體會(huì)到了做老板的難處。他曾做過塑膠褲帶公司總經(jīng)理，全盤掌管日常事務(wù)，可重大決策仍是老板拍板?，F(xiàn)在身為一業(yè)之主，就要承擔(dān)一切風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任。“如履薄冰，小心翼翼”——許多處于景氣中的業(yè)主，仍是這種心態(tài)。李嘉誠太年輕，余勇可賈，而涉世未深。

企業(yè)的主人就像一船之長(zhǎng)，決策即是航向，任何失誤都可能把航船引向滅頂之災(zāi)。李嘉誠承認(rèn)，他創(chuàng)業(yè)之初不是個(gè)出色的船長(zhǎng)。他說：“人們過譽(yù)稱我是‘超人’，其實(shí)我并非天生就是優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者，到現(xiàn)在我只敢說經(jīng)營(yíng)得還可以。我是經(jīng)歷過很多挫折和磨難，才悟出一些經(jīng)營(yíng)的要訣的?！?/p>

李嘉誠又一次陷入人生的大磨難中。這之前，他經(jīng)歷的磨難是不可抗拒的天災(zāi)人禍；這一次，卻是他自己的失誤造成的。對(duì)熬出頭的人來說，磨難大有裨益，可磨難也可能將一個(gè)人徹底摧毀。

倉庫里堆滿因質(zhì)量欠佳和延誤交貨退回的塑膠成品。一些客戶紛紛上門要求索賠，還有一些新客戶上門考察生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量，見這情形扭頭就走?？蛻羰瞧髽I(yè)的衣食父母，李嘉誠急如熱鍋中的螞蟻，業(yè)中人常說：“不怕沒生意做，就怕做斷生意。”長(zhǎng)江廠正處在后一種情景中。

產(chǎn)品積壓，沒有進(jìn)賬，原料商仍按契約上門催繳原料貨款。李嘉誠上哪去弄這筆錢？他逼急了，就說：“我實(shí)在拿不出錢，你們把我人帶走?！痹仙绦Φ溃骸澳阆氲妹溃覀円愀墒裁?？我們要的是錢！”原料商揚(yáng)言要停止供應(yīng)原料，并要到同業(yè)中宣揚(yáng)李嘉誠“賴貨款的丑聞”，這又是一道殺手锏。

墻倒眾人推，銀行得知長(zhǎng)江廠陷入危機(jī)，派職員來催貸款。弄得焦頭爛額、痛苦不堪的李嘉誠不得不賠笑接待，懇求銀行放寬限期。銀行掌握企業(yè)的生殺大權(quán)，長(zhǎng)江廠面臨遭清盤的邊緣。

長(zhǎng)江廠只剩下半數(shù)產(chǎn)品品種尚未出現(xiàn)質(zhì)量問題，開工不足，不得不裁減員工。部分被裁員工的家屬上門哭鬧，有的賴在辦公室不走，車間和廠部沒有片刻安寧。留下的員工人心惶惶，為長(zhǎng)江廠的前途，更為自己的生計(jì)憂心忡忡。那些日子，李嘉誠的脾氣不免暴躁，動(dòng)輒訓(xùn)斥手下的員工。全廠士氣低落，人心浮動(dòng)。

第6節(jié) 誠實(shí)信用化危機(jī)

李嘉誠回到家里，強(qiáng)打歡顏，擔(dān)心母親為他的事寢食不安。知兒者，莫過母。母親從他憔悴的臉色，布滿血絲的雙眼洞察出長(zhǎng)江廠遇到了麻煩。母親不懂經(jīng)營(yíng)，但懂得為人處事的常理。母親是個(gè)虔誠的佛教徒，兒子走向社會(huì)，母親總是牽腸掛肚，早晚到佛堂敬香祭拜，祈禱兒子平安。她還經(jīng)常用佛家掌故來喻示兒子。

母親平靜地說道：很早很早之前，潮州府城外的桑埔山有一座古寺。云寂和尚已是垂暮之年，他知道自己在世的日子不多了，就把他的兩個(gè)弟子一寂、二寂召到方丈室，交兩袋谷種給他們，要他們?nèi)ゲシN插秧，到谷熟的季節(jié)再來見他，看誰收的谷子多，多者就可繼承衣缽，做廟里的住持。之后，云寂和尚整日關(guān)在方丈室念經(jīng)。到谷熟時(shí)，一寂挑了一擔(dān)沉沉的谷子來見師父，而二寂卻兩手空空。云寂問二寂，二寂慚愧地說，他沒有管好田，種谷沒發(fā)芽。云寂便把袈裟和瓦缽交給二寂，指定他為未來的住持。一寂不服，師父說，我給你倆的種谷都是煮過的。

李嘉誠悟出母親話中的玄機(jī)——誠實(shí)。誠實(shí)是做人處世之本，是戰(zhàn)勝一切的不二法門。李嘉誠為自己所做的事流下了悔恨的眼淚。

次日，李嘉誠回到廠里，工廠仍籠罩在愁云慘霧之中。李嘉誠召集員工開會(huì)，他坦誠地承認(rèn)自己經(jīng)營(yíng)錯(cuò)誤，不僅拖垮了工廠，損害了工廠的信譽(yù)，還連累了員工。他向這些天被他無端訓(xùn)斥的員工賠禮道歉，并表示，經(jīng)營(yíng)一有轉(zhuǎn)機(jī)，辭退的員工都可回來上班，如果找到更好的去處，也不勉強(qiáng)。從今往后，保證與員工同舟共濟(jì)，絕不損害員工的利益來保全自己。李嘉誠說了一番共渡難關(guān)、謀求發(fā)展的話，員工的不安情緒基本得到穩(wěn)定，士氣也不再那么低落。

緊接著，李嘉誠一一拜訪銀行、原料商、客戶，向他們認(rèn)錯(cuò)道歉，祈求原諒，并保證在放寬的限期內(nèi)一定償還欠款，對(duì)該賠償?shù)牧P款，一定如數(shù)付賬。李嘉誠絲毫不隱瞞工廠面臨的空前危機(jī)——隨時(shí)都有倒閉的可能，懇切地向?qū)Ψ秸?qǐng)教拯救危機(jī)的對(duì)策。

李嘉誠的誠實(shí)，得到了的大多數(shù)人的諒解，他們都是業(yè)務(wù)伙伴，長(zhǎng)江塑膠廠倒閉，對(duì)他們同樣不利。

銀行放寬償還貸款的期限，但在未償還貸款前，不再發(fā)放新貸款。原料商同樣放寬付貨款的期限，對(duì)方提出，長(zhǎng)江廠需要再進(jìn)原料，必須先付70％的貨款。

客戶涉及好些家，態(tài)度不一，但大部分還是做了不同程度的讓步。有一家客戶，曾把長(zhǎng)江廠的次品批發(fā)給零售商，使其信譽(yù)受損，經(jīng)理怒氣沖沖來長(zhǎng)江廠交涉，惡語怒罵李嘉誠。

李嘉誠親自上門道歉，該經(jīng)理很不好意思，承認(rèn)他的過失莽撞。該經(jīng)理說李嘉誠是可交往的生意朋友，希望能繼續(xù)合作。他還為長(zhǎng)江廠擺脫困境出謀劃策。

李嘉誠的“負(fù)荊拜訪”達(dá)到了初步目的。他卻不敢松一口氣，銀行、原料商和客戶，只給了他十分有限的回旋余地，事態(tài)仍很嚴(yán)峻。

積壓產(chǎn)品庫滿為患。這之中，一部分是質(zhì)量不合格；另一部分是延誤交貨期的退貨，產(chǎn)品質(zhì)量并無問題。李嘉誠抽調(diào)員工，對(duì)積壓產(chǎn)品普查一次，將其歸為兩類：一類是有機(jī)會(huì)做正品推銷的；一類是款式過時(shí)或質(zhì)量粗劣的。

李嘉誠如初做“行街仔”那樣，馬不停蹄地到市區(qū)推銷，正品賣出一部分。他不想將積壓產(chǎn)品拖累太久，全部以極低廉的價(jià)格賣給了專營(yíng)舊貨次品的批發(fā)商，在制品的質(zhì)檢卡片上，一律蓋著“次品”的標(biāo)記。

李嘉誠陸續(xù)收到貨款，分頭償還了一部分債務(wù)。

在危機(jī)之中，原來的一些親戚朋友，有的對(duì)李嘉誠敬而遠(yuǎn)之，生怕他開口借錢或帶來麻煩；有的則來電話或主動(dòng)上門為李嘉誠分擔(dān)憂愁，安慰激勵(lì)，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提供力所能及的幫助。

李嘉誠又一次體驗(yàn)到世態(tài)炎涼，人情冷暖。

每個(gè)人都難免會(huì)有這樣或那樣的弱點(diǎn)，李嘉誠求發(fā)達(dá)，絲毫不含恩怨報(bào)復(fù)之心。他后來發(fā)達(dá)、成巨富、不計(jì)前嫌，仍與這些在危難中曾疏遠(yuǎn)他的親友保持來往。

路遙知馬力，危難見人心。李嘉誠正是靠那些真誠親友的鼓勵(lì)和幫助，獲得新訂單，籌到購買原料、添置新機(jī)器的資金。

被裁減員工又回來上班了，李嘉誠還補(bǔ)發(fā)給了他們離廠階段的工薪。

李嘉誠又一次拜訪銀行、原料商和客戶，尋求進(jìn)一步諒解，商議共渡難關(guān)的對(duì)策。

長(zhǎng)江塑膠廠出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，產(chǎn)銷漸入佳境。

1955年的一天，李嘉誠召集員工聚會(huì)。他首先向員工鞠了三躬，感謝大家的精誠合作。然后，用難以抑制的喜悅之情宣布：

“我們廠已基本還清各家的債款，昨天得到銀行的通知，同意為我們提供貸款。這表明，長(zhǎng)江塑膠廠已走出危機(jī)，將進(jìn)入柳暗花明的佳境！”

話音剛落，員工頓時(shí)沸騰起來。散會(huì)前，每個(gè)員工都得到一個(gè)紅包，由李嘉誠親自分發(fā)。

夜深沉，海風(fēng)裹挾著絲絲涼意。忙碌了一整天的李嘉誠，爬上附近的一座小山岡，眺望著中區(qū)的萬家燈火和海域中駛過的巨輪，陷入沉思之中。

李嘉誠感到長(zhǎng)江號(hào)航船暫時(shí)避免了傾覆之危，只能說取得了一次小小的勝利。今后的航程，還會(huì)遇到急流險(xiǎn)灘、暗礁風(fēng)暴，作為船長(zhǎng)，切不可陶醉在小小的勝利之中，須胸懷大志，頭腦冷靜，行為穩(wěn)重。

經(jīng)歷過這次挫折和磨難，李嘉誠又成熟了許多，他給自己立下座右銘：

穩(wěn)健中尋求發(fā)展，發(fā)展中不忘穩(wěn)健。

第7節(jié) 米蘭打雜為偷藝

有一天晚上，疲憊不堪的李嘉誠來到灣仔一家專燒潮州菜的餐館，揀了一張小桌坐定，就在他等候服務(wù)生上菜的時(shí)候，他無意中看到放在餐桌上的幾本外國畫報(bào)，這時(shí)，李嘉誠那扎實(shí)的“英語童子功”發(fā)揮了巨大的威力。李嘉誠翻閱英文版《塑膠》雜志，讀到一則簡(jiǎn)短的消息：意大利一家公司已開發(fā)出利用塑膠原料制成的塑膠花，并即將投入批量生產(chǎn)，推向歐美市場(chǎng)。敏銳的李嘉誠立刻想到了另一則消息，也是他從另一本英文雜志看到的，消息說：歐美人生活節(jié)奏加快，許多家庭主婦正逐漸成為職業(yè)婦女，家務(wù)社會(huì)化的呼聲越來越高。

這兩條看似不搭界的消息，立刻在李嘉誠腦海中電光火石般接上了軌。

他在推想：歐美的家庭都喜愛在室內(nèi)戶外裝飾花卉，但是快節(jié)奏的變化使人們無暇種植各種嬌貴而美麗的植物花。如果想解決這一問題，何不利用塑膠花？塑膠花和植物花相比，一則可節(jié)省好多時(shí)間，二則可以變幻無窮，正好迎合了生活的快節(jié)奏。用塑膠花代替植物花，應(yīng)該有發(fā)展前途。

李嘉誠甚至立即判斷：塑膠花的面市，將會(huì)引起塑膠市場(chǎng)的一場(chǎng)革命。

李嘉誠更長(zhǎng)遠(yuǎn)地看到，歐美人天性崇尚自然，塑膠花革命勢(shì)必不會(huì)持久。因此，現(xiàn)在必須搶先占領(lǐng)塑膠花市場(chǎng)，否則就喪失天機(jī)。

一直在苦苦尋找突破口卻又茫然無頭緒的李嘉誠，如夜行的航船看到了燈塔，一股希望之光點(diǎn)亮了他的內(nèi)心。再經(jīng)過細(xì)致的了解，李嘉誠注意到，港九各大商店幾乎都沒有塑膠花，而港人隨著生活水平的提高又越來越喜歡擺設(shè)。這是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)，生產(chǎn)技術(shù)要求又不高。他興奮地預(yù)測(cè)道：“一個(gè)塑膠花的黃金時(shí)代即將來臨。”

這頓晚飯李嘉誠吃得十分香甜，但他卻忘記了吃進(jìn)去的都是些什么，頭腦中想的都是塑膠花！

李嘉誠從書店里買到一本同樣的意大利畫冊(cè)，拿到廠里擺在幾位技術(shù)員面前進(jìn)行商議研究，他問：“我們可不可以自己進(jìn)行試制呢？”他看著一雙雙充滿懷疑的眼睛，幾乎所有人都對(duì)他搖頭?！斑@是根本不可能的事，李廠長(zhǎng)，您要知道，這些塑膠花可不比咱們已經(jīng)生產(chǎn)的那些常規(guī)產(chǎn)品，塑膠水桶和玩具早就是在香港各家公司生產(chǎn)線上過關(guān)的品種，工藝流程并不復(fù)雜?？墒沁@塑膠花兒卻是塑膠制品中最難制的尖端項(xiàng)目，它不僅要求先進(jìn)的工藝，同時(shí)也要求超出一般普通塑膠制品的設(shè)備和原材料。當(dāng)然，最重要的還是技術(shù)，沒有技術(shù)，一切都無從說起呀！”

李嘉誠遇上了障礙，他麾下幾位技術(shù)員都是一些沒有經(jīng)過正規(guī)學(xué)校學(xué)習(xí)培訓(xùn)的“土技工”。雖然李嘉誠在償清所有內(nèi)外債、重新恢復(fù)生產(chǎn)以后，開始注重智力和技術(shù)的投資，并且不惜財(cái)力重金禮聘幾位在塑膠行業(yè)頗有建樹的技術(shù)工程師加盟他的長(zhǎng)江廠，同時(shí)也對(duì)生產(chǎn)車間的技術(shù)骨干進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)。然而，面對(duì)著生產(chǎn)塑膠花這樣在香港尚無先例的尖端產(chǎn)品，李嘉誠的技術(shù)智囊團(tuán)仍然顯得力不從心。不過，李嘉誠是一個(gè)不會(huì)輕易服輸?shù)娜耍灰J(rèn)準(zhǔn)了可以攀登的新目標(biāo)，就一定會(huì)不惜任何代價(jià)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。

“不入虎穴，焉得虎子？”李嘉誠在四壁無門，求計(jì)不得的情況下，他終于做出一個(gè)大膽的決定：到意大利去，到米蘭去！因?yàn)槟潜井媹?bào)上注明，米蘭不但是意大利的第二大城市，同時(shí)也是該國最大的工商業(yè)城市。畫報(bào)上的幾幅塑膠花朵，就是米蘭維斯孔蒂塑膠廠生產(chǎn)的最新產(chǎn)品。

李嘉誠走出機(jī)場(chǎng)候機(jī)大廳時(shí)，米蘭彌漫在一片迷蒙的朝霧中，他發(fā)現(xiàn)清晨中的米蘭城市非常美麗迷人。他來米蘭之前，只是從一份有關(guān)生產(chǎn)塑膠花的資料上知道米蘭是意大利北部的一座文化名城，美麗而久負(fù)盛名的阿爾卑斯山南麓那些起伏的群山，在這座古城的高處便依稀可見。李嘉誠想起在灣仔一家西餐廳里見到的畫冊(cè)，心潮就難以平靜。也就是從那時(shí)開始，他就試想著在長(zhǎng)江廠內(nèi)部進(jìn)行生產(chǎn)塑膠花的種種準(zhǔn)備。因?yàn)?，他知道生產(chǎn)塑膠花一旦成功，就意味著他剛剛起步的長(zhǎng)江塑膠廠很快就能以超人的速度攀上香港所有塑膠工廠之首。因?yàn)橹辽僭诋?dāng)時(shí)，香港尚無一家塑膠廠對(duì)此項(xiàng)目進(jìn)行開發(fā)，而他若要捷足先登抓住這一商機(jī)，就必須盡快掌握生產(chǎn)塑膠花的技術(shù)。

如今，當(dāng)李嘉誠真的來到這座城市時(shí)，又感到了一種無所適從的茫然。他發(fā)現(xiàn)米蘭城仍然保留著18世紀(jì)古樸的風(fēng)貌，寬闊的大街與狹窄小巷組成了錯(cuò)落有致的城區(qū)布局，滿目瘡痍的古堡與新建的大樓，構(gòu)成了古今相宜的特殊風(fēng)格。不過，那時(shí)心急如焚的李嘉誠哪有心思欣賞這些，他那時(shí)的目標(biāo)就是盡快找到維斯孔蒂塑膠廠。

李嘉誠以香港企業(yè)老板的身份造訪了這家以意大利古代貴族維斯孔蒂命名的塑膠廠。這果然是一座氣魄宏偉的現(xiàn)代化工廠。接待他的是一位女廠長(zhǎng)助理，兩人以英語對(duì)話，談得比較投機(jī)。特別是李嘉誠那風(fēng)度翩翩的儀表與溫文爾雅的談吐，讓這位廠長(zhǎng)助理很愿意與這位來自中國香港的年輕企業(yè)家交流。

可是，接下來的談話讓李嘉誠始料未及。當(dāng)他提出要購買該廠生產(chǎn)的塑膠花工藝與設(shè)計(jì)圖紙時(shí)，女助理所提出的價(jià)格著實(shí)把他嚇了一跳，如果依他長(zhǎng)江廠現(xiàn)有的流動(dòng)資金去購買的話，簡(jiǎn)直就是一種奢想。因?yàn)閹装偃f美元的價(jià)格，即便李嘉誠把他工廠全部都換成美金，也只夠這筆費(fèi)用的幾十分之一！如此驚人的天價(jià)，讓李嘉誠自感力不從心，于是他只好訕訕地告辭了。

夜里，他住在米蘭舊城區(qū)的一家低檔旅店里。他已經(jīng)在籌劃歸程的機(jī)票了。既然在意大利無力購買到天價(jià)的塑膠花技術(shù)，那么最好盡快離開這座意大利古城，他沒有心情到處逛一逛，因?yàn)樗廊绻^續(xù)這樣毫無成果地在意大利逗留，就等于浪費(fèi)金錢。本來，再過兩天就有飛往香港的機(jī)票，可是說來也怪，就在李嘉誠等候購買回程機(jī)票的時(shí)候，他在購票窗口見到了一張招工廣告，上寫：

招工廣告

本公司現(xiàn)缺勤雜工3名，供料工2人。凡米蘭常駐人口，或者外國人均可報(bào)名應(yīng)試。錄用者試用期1個(gè)月，轉(zhuǎn)正后發(fā)給所有正式工人應(yīng)有的勞保待遇，并增加工薪……

李嘉誠初時(shí)并沒有在意，因?yàn)檫@與他此行的目的是風(fēng)馬牛不相及的。再說，他如今最苦惱的事就是如何才能搞到生產(chǎn)塑膠花的技術(shù)，為了這一目標(biāo)，幾天來他每天早晚都來到那座氣勢(shì)威嚴(yán)的維斯孔蒂塑膠廠的大門前。他在這里徘徊，想通過非正常途徑進(jìn)入有人看管的廠區(qū)大門。然而他的這種想法很不現(xiàn)實(shí)，別說他是個(gè)外國人，即便米蘭當(dāng)?shù)厝艘残菹脒~進(jìn)這家戒備森嚴(yán)的工廠。在這一打算落空以后，李嘉誠又想到書店和圖書館去碰碰運(yùn)氣。然而，他在這些地方也不可能得到有關(guān)生產(chǎn)塑膠花的技術(shù)資料。在當(dāng)時(shí)，尚未解密的工藝資料又怎么能輕易印在公開銷售的書刊上呢？他所能得到的無非就是一些塑膠花的大幅照片而已。

可是，就在那張招工廣告上，李嘉誠的余光忽然瞥見“塑膠花”三字！這幾個(gè)字剛剛跳進(jìn)他的眼簾，就讓他渾身所有細(xì)胞都頃刻跳動(dòng)起來。在那些日子里，沒有什么比“塑膠花”幾個(gè)英文字母更能引起他注意的了。這個(gè)特殊的英文名詞，已經(jīng)在李嘉誠的腦際活躍和沸騰起來了，只要他閉上眼睛就能看到這幾個(gè)英文字母。招工的是一家名叫“福爾斯”的公司，而且廣告上注明是“福爾斯塑膠花有限公司”！李嘉誠早就知道在米蘭市，大大小小的工廠有上百家，而生產(chǎn)塑膠花的只有維斯孔蒂一家。他不明白為什么忽然又冒出一個(gè)塑膠花有限公司。再看那招工啟示上的要求，凡是年滿20歲的本土人或外國人均可報(bào)名，再看工種竟是勤雜人員和車間的送料工，勞動(dòng)強(qiáng)度肯定很大，所以當(dāng)?shù)厝藞?bào)名者不多。正因?yàn)槿绱瞬旁试S持外國護(hù)照者也可報(bào)名。

此時(shí)，李嘉誠的腦海里冒出這樣一個(gè)想法：我去報(bào)名試試如何，我以外國打工者的身份進(jìn)入他們的工廠，這樣就可以接觸到他們的技術(shù)了。當(dāng)時(shí)，李嘉誠的護(hù)照簽證可以在意大利境內(nèi)停留三個(gè)月時(shí)間。當(dāng)初他把期限定為三個(gè)月，是希望有機(jī)會(huì)在此多方考察，然后在拿到一份完整的塑膠花生產(chǎn)工藝資料以后，馬上回香港。香港他早已經(jīng)安排好可靠的人員在主持工廠，沒有他在場(chǎng)的情況下，香港的長(zhǎng)江廠仍然可以照例生產(chǎn)舊有的幾種產(chǎn)品。想到這里，李嘉誠忽然福至心靈，茅塞頓開。

這個(gè)主意打定以后，李嘉誠決定馬上就去報(bào)名。

福爾斯塑膠花有限公司設(shè)在米蘭市東郊的馬其頓大道168號(hào)。

李嘉誠進(jìn)廠報(bào)名后才知道，這家公司原來是幾天前他曾經(jīng)探訪過的維斯孔蒂塑膠廠的分公司，專門生產(chǎn)新式的塑膠花。不久前他在香港一家餐館里的畫冊(cè)上所見到的那些艷麗無比的塑膠花就是這家公司生產(chǎn)的。李嘉誠沒有想到，世間之事有時(shí)竟然如此奇妙，一個(gè)在香港已有近百名工人的塑膠廠老板，如今到了米蘭，搖身一變成了一個(gè)打工仔。

對(duì)李嘉誠來說，即便是想在這里當(dāng)一個(gè)打工仔也不容易，他必須要過五關(guān)斬六將，最后才能如愿以償。因?yàn)樵摴菊泄⑹轮须m然說外國人也可以進(jìn)公司打工，可是，李嘉誠所持的護(hù)照，畢竟是只有短短三個(gè)月期限的旅游護(hù)照，按照福爾斯公司的招聘條款，像李嘉誠這類旅游者，一般應(yīng)聘肯定是要遭到拒絕的。所以當(dāng)他遞上香港的護(hù)照時(shí)，招聘官員馬上就沉下臉來，說：“不行，這位先生根本就不具備應(yīng)聘的條件，你不能被錄用?！?/p>

李嘉誠并沒有被招聘官員的話所嚇倒，他早就想到了會(huì)有這樣的局面，他不慌不忙，只是苦苦地向招聘官哀求說：“先生，我確實(shí)沒有想來貴公司打工，我本想利用學(xué)校的假期，對(duì)貴國進(jìn)行一次從南到北，從東到西的旅行。米蘭也并不是我的最后歸宿，我是想到美麗的威尼斯水城好好觀光的?？墒?，我的運(yùn)氣不好，就在抵達(dá)米蘭的當(dāng)天晚上，我隨身攜帶的所有旅費(fèi)都在一家旅館失竊了。在這種情況下，我如果不打工的話，那么吃飯都會(huì)成問題。我是一個(gè)窮學(xué)生，如今在意大利舉目無親，希望貴公司從愛護(hù)外國青年的角度出發(fā)，讓我在這里進(jìn)行短期的打工吧，只要我把回香港的旅費(fèi)賺到手，我馬上就會(huì)離開貴公司的?！?/p>

招聘官聽了，心中雖然有些同情，可他仍然不肯收留李嘉誠，他大手一揮說：“對(duì)不起，先生，我們只是一家公司，并不是臨時(shí)收容站，這里又怎么能為你解決回香港的費(fèi)用呢？你最好還是到其他機(jī)構(gòu)去想想辦法吧？”

李嘉誠今天清早為了進(jìn)這家塑膠公司應(yīng)聘，也曾做過各種周到細(xì)致的準(zhǔn)備。他把自己的衣服從頭到尾都換了一遍，以便于更像是一個(gè)丟失了旅費(fèi)的學(xué)生。為了能讓招聘官同情，他脫下了從香港來時(shí)穿的那身筆挺的西裝，特意從舊貨市場(chǎng)上買了一套破舊的衣服。他又取下了領(lǐng)帶和皮鞋，換上了一雙破舊的帆布鞋，渾身上下打扮成一個(gè)前來歐洲旅行的窮學(xué)生模樣。李嘉誠知道如果在招聘官這里卡住，那就等于他白白花錢跑了一次意大利，成了地地道道的赴意旅游者了。而對(duì)李嘉誠此時(shí)的急迫心情而言，意大利即便有再讓人神往的山山水水，也難以引起他的興趣。沒有什么能比讓他進(jìn)公司親眼看看如何生產(chǎn)塑膠花更為迫切的事了。

李嘉誠很著急，他不想就這樣放棄。他一個(gè)人神情郁郁地坐在門前的椅子上，愁鎖雙眉，長(zhǎng)吁短嘆。令他沒有想到的是，剛才自己與招聘官的一番對(duì)話，已被一位匆匆經(jīng)過的女人看在眼里。那是一位四十歲左右的女人，穿一套深藍(lán)色的工作服，顯得幾分富態(tài)。李嘉誠遇事和藹的態(tài)度，遭受挫折后不卑不亢的氣度，都讓這位路過招聘室的中年女人產(chǎn)生了格外的好感。“喂，香港青年，你真想到我們公司打工嗎？”這個(gè)女人凝視著雙手抱頭的李嘉誠，問道：“你不知道我們招聘的工人都要吃苦嗎？你一個(gè)學(xué)生怎么能夠受得了呢？”

李嘉誠那時(shí)還不了解女人的身份，所以對(duì)她的詢問漫不經(jīng)心地答道：“什么辛苦我都不怕，只求能進(jìn)公司的車間參加勞動(dòng)就好?！?/p>

女人托起李嘉誠的手掌瞟了一眼，意外地怔了一下：“咦，你一個(gè)學(xué)生的手掌為什么會(huì)有這么厚的繭子呀？看來你在香港就打過工吧？”

李嘉誠苦笑：“是的，我的家境比較窮，從小就靠自己的勤工儉學(xué)維持學(xué)業(yè)，所以進(jìn)貴公司打工對(duì)我來說算不上什么吃苦?！?/p>

女人從心里已經(jīng)理解和接受了溫文爾雅的李嘉誠，可是她仍然不停地追問：“可我還是不明白，既然你稱自己的家境貧苦，為什么你能從香港乘飛機(jī)到我們意大利來旅行呢？據(jù)我所知，從東方來到西方旅游的人，一般都是富裕人家的子弟，你不覺得自己的言行與你的自述南轅北轍嗎？”

“我說的都是實(shí)話。沒有必要在任何人面前說假話?！崩罴握\站了起來，準(zhǔn)備離開，并沖著女人笑了笑，說：“至于您問我為什么會(huì)有錢到你們意大利來旅游，這有什么奇怪呢？我的貧窮可以體現(xiàn)在我的衣食住行上，然而我從來不肯因?yàn)樨毟F而讓我的精神世界空虛。我只要有一點(diǎn)錢就會(huì)去旅行。旅行就是我最大的精神追求，我省吃儉用來看米蘭的博羅梅奧大教堂、埃馬努埃爾國王的王宮，尋覓拿破侖在1796年統(tǒng)兵進(jìn)犯米蘭時(shí)的遺跡，因?yàn)檫@是我最大的享受啊。夫人您說，我這樣情愿餓肚子也要一飽眼福的做法有什么不當(dāng)嗎？”

“好，小伙子，你說得很好。”女人充滿懷疑的目光忽然變得柔和起來。她甚至被李嘉誠一番頗諳意大利歷史的談吐驚呆了。她覺得面前站著的香港青年，正是她公司所需要招聘的工人。

于是，女人以斷然的語氣說道：“我現(xiàn)在榮幸地通知你，香港小伙子，你已經(jīng)被我們公司錄取了。如果你真想實(shí)現(xiàn)你通過打工賺回香港路費(fèi)的愿望，那么我們可以為你提供這個(gè)條件。只是你從現(xiàn)在開始恐怕要付出一定的體力作為代價(jià)了。”

李嘉誠不敢相信自己的耳朵，他不禁把這位穿普通工作服的女人上下打量一番，半晌才說：“您說我被錄取了？”“是啊，我確定的事，任何人都是無法反對(duì)的，你可以到里面去辦理進(jìn)公司工作的手續(xù)了。”女人說著，向內(nèi)室招了一下，剛才把李嘉誠拒之門外的人走了出來，他聽了女人的話，態(tài)度立刻大變，馬上對(duì)李嘉誠笑著說：“好好，既然公司總經(jīng)理答應(yīng)留用，我照辦就是！”

李嘉誠就這樣被留用當(dāng)上了一名車間送料工。

福爾斯公司共有三大車間，分別是選料、定型和包裝車間。讓李嘉誠感到驚訝的是，這個(gè)生產(chǎn)塑膠花朵的公司就像它所從事的工作一樣，偌大的廠區(qū)里幾乎就像干凈整潔的花園一樣，廠區(qū)大道兩旁栽滿了各色艷麗的花朵，有專門管理衛(wèi)生的工人在不停地灑水和清掃路上的積物，哪怕是一片樹葉也不放過。李嘉誠正是通過這些來判定這家企業(yè)的管理水平。他把眼前的情景與他在香港筲箕灣的長(zhǎng)江廠相對(duì)比，意識(shí)到兩者之間無法相比的差距。

李嘉誠進(jìn)了選料車間。廠房寬大，四壁幾乎都是巨型落地窗，明媚的陽光透過窗口投映進(jìn)來，照亮了每一張選料桌子。工人們就坐在那里辦公，一個(gè)個(gè)井然有序，默然地在選料桌前挑選原料。服飾艷麗的女工居多，間或有幾個(gè)男工在各桌前指導(dǎo)選料。整個(gè)一間幾千平方米的大車間里，在工作時(shí)鴉雀無聲。李嘉誠首先從這里學(xué)到了廠風(fēng)和廠紀(jì)，特別是車間四壁上張貼的宣傳口號(hào)更讓李嘉誠為之心動(dòng)。

嚴(yán)明的廠規(guī)是保證產(chǎn)品質(zhì)量的根本。

紀(jì)律和質(zhì)量是公司的生命。

沒有精良的質(zhì)量，就沒有廣泛的信譽(yù)。

用戶是上帝，是我們的衣食父母！

在最初的幾天里，李嘉誠并沒有接觸到塑膠花的生產(chǎn)過程。他只能是頻繁地進(jìn)出選料車間，在經(jīng)過選料桌時(shí)也只能走馬觀花，無法仔細(xì)察看女工如何選擇塑膠花的原料。當(dāng)然，他更無法從這里得到他急需的原料配方。至于觀看塑膠花的生產(chǎn)過程，那需要他進(jìn)生產(chǎn)車間，而那些事關(guān)重要的車間是不準(zhǔn)許無關(guān)人員進(jìn)去的。

李嘉誠心里清楚，若想在管理森嚴(yán)的福爾斯公司獲得他渴望了解的制作塑膠花的工藝資料，絕不是一件容易的事情。首先，他必須要有一定時(shí)間，同時(shí)，還要在工人中間廣交朋友。只有通過潛移默化地接觸與交流，才可能逐漸獲得一些有用的資料。這件事對(duì)于李嘉誠來說實(shí)在是不得已而為之，他也知道以自己端正的人品，是不該以這種特殊的方式求得生產(chǎn)塑膠花知識(shí)的。然而，每當(dāng)他想到自己在香港前期辦廠所遇到的挫折時(shí)，心里就有一種強(qiáng)烈的壓力。他必須要把自己的長(zhǎng)江廠辦成在香港幾百家同類工廠中的佼佼者，如果他想達(dá)到這一目標(biāo)，就必須付出包括給外國公司打工的代價(jià)。非此，他是絕對(duì)不可能在短期生產(chǎn)出獨(dú)具特色的塑膠花的。

李嘉誠的誠懇態(tài)度和苦干精神很快贏得了選料車間上下的一致好感。他開始可以在這大車間里自由走動(dòng)，有時(shí)也可以與那些女工們用英語進(jìn)行悄悄的交談。李嘉誠看到了各種原料的配比，這些看起來雜亂無章而實(shí)則頗有章法的原材料，從桌上的篩選到分門別類地裝箱，直到運(yùn)往下一個(gè)車間，其實(shí)都有著固定的原料配比。

李嘉誠看在眼里，記在心里。久而久之，他就憑著觀察得到了原料的大致比例。

一個(gè)月后，李嘉誠得以進(jìn)入定型車間。

定型車間是福爾斯公司的核心車間，它并不比選料車間大，可是，布局卻更加有條理。車間正中是一座四周全封閉的定型中心，里面有幾臺(tái)李嘉誠從沒見過的新式機(jī)器，單從表面上觀看，這些制造塑膠花的器械就與他們長(zhǎng)江廠的機(jī)器截然不同，然而仔細(xì)一看，機(jī)器的功能與他們長(zhǎng)江廠的設(shè)備沒有本質(zhì)的區(qū)別，所不同的只是這些設(shè)備的操作者們?cè)跒樗苣z花定型的時(shí)候，有著與眾不同的手法。李嘉誠有時(shí)在車間外靜靜地觀察著，心里也暗暗地記下了技工的操作手勢(shì)和竅門。在意大利工人操作下生產(chǎn)出來的塑膠花，果然別出心裁。不但花瓣的色澤艷麗，而且葉片有彈性。塑膠花經(jīng)過幾次加溫最后定型，讓本來并不嬌嫩的花蕾變得越加光滑和透亮。

如果真想學(xué)到意大利制造塑膠花的技術(shù)，僅靠遠(yuǎn)距離觀望是根本不行的。李嘉誠為了從那些技工口中得到一些相關(guān)的技術(shù)，他與車間工人廣泛交談，與他們交朋友，在平時(shí)的閑談中得到與塑膠花相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于所有一切看似隨意的只言片語，李嘉誠都牢記心中。在繁忙與充實(shí)之間，兩個(gè)月的時(shí)間很快就過去了，李嘉誠的護(hù)照簽證到期了，該回香港了。在5月，他搭上了飛往香港的飛機(jī)，終于如愿以償?shù)鼗氐搅怂拈L(zhǎng)江塑膠廠。

第8節(jié) 塑膠之花遍地開

1957年，李嘉誠長(zhǎng)江廠生產(chǎn)的第一批塑膠花在香港上市了！李嘉誠赴意大利考察塑膠花生產(chǎn)，回港后，他率先推出塑膠花，立即成為熱銷產(chǎn)品。

由于李嘉誠正確而精到的決策，幾乎在數(shù)周之內(nèi)，香港大街小巷的花卉店，擺滿了長(zhǎng)江廠出口的塑膠花。尋常百姓家，大小公司的寫字樓，甚至汽車駕駛室，都能看到長(zhǎng)江廠出口的塑膠花的情形。對(duì)此，老輩的香港人至今記憶猶新。

李嘉誠掀起了香港消費(fèi)新潮流，長(zhǎng)江塑膠廠由默默無聞的小廠一下子蜚聲香港塑膠業(yè)界。

長(zhǎng)江塑膠廠在李嘉誠的英明指揮下，借塑膠花一炮而紅。

但是，正如李嘉誠所預(yù)見的那樣，很快，香港就冒出數(shù)家塑膠花專業(yè)廠。其后更像雨后春筍遍地開花。

以長(zhǎng)江塑膠廠的實(shí)力而言，無法保證其在同業(yè)中的龍頭地位。

因此，李嘉誠接著考慮的就是要擴(kuò)大長(zhǎng)江廠的規(guī)模，添置設(shè)備，擴(kuò)充實(shí)力。此時(shí)，李嘉誠感覺到私家企業(yè)財(cái)單力薄，發(fā)展緩慢。他將目光聚焦到股份制企業(yè)。

李嘉誠仔細(xì)分析了自身的優(yōu)劣，決定分兩步走。第一步，組建合伙性的有限公司：第二步，發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模時(shí)，申請(qǐng)上市，成為公眾性的有限公司。

1957年歲末，長(zhǎng)江塑膠廠改名為長(zhǎng)江工業(yè)有限公司，李嘉誠任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。

廠房分為兩處，一處仍生產(chǎn)塑膠玩具，另一處生產(chǎn)塑膠花。拳頭產(chǎn)品是塑膠花。

香港《星島日?qǐng)?bào)》當(dāng)天的新聞標(biāo)題十分醒目：筲箕小廠一炮打響，香江遍放塑膠花。記者寫道：“誰也不會(huì)想到在香港市場(chǎng)塑膠產(chǎn)品處于低迷狀態(tài)的關(guān)頭，有人竟異想天開地改產(chǎn)出質(zhì)地艷美，風(fēng)韻獨(dú)特具的塑膠花朵。這家廠位于香港島無人問津的筲箕灣一角，廠區(qū)不過幾千尺，廠房也很陳舊。工人都是一些內(nèi)地移民。真可謂三無廠家（無豐厚資金、無專業(yè)人才、無先進(jìn)設(shè)備），廠長(zhǎng)是推銷員出身，名叫李嘉誠。此人雖然沒有豐厚資本，但卻在短短幾年里生產(chǎn)出港九少見的塑膠新產(chǎn)品——室內(nèi)高級(jí)裝飾品塑膠花朵?！?/p>

長(zhǎng)江廠上市的新型塑膠花種類繁多，造型獨(dú)特，精美而價(jià)廉。剛在蓮卡佛、吉之島和天祥百貨上市第一天，塑膠花就以其新奇美觀而受到顧客青睞。試銷品柜臺(tái)前觀望者購買者紛至沓來，記者詢問一位購買塑膠花的女客人，她稱贊說：她的家里缺少的就是這種不需要灑水的花。同時(shí)也有人說，這種新式塑膠花不但看著漂亮，而且也能美化家居環(huán)境，更有一種好處是它的價(jià)格實(shí)在便宜，甚至可以與花店里賣的鮮花相比。鮮花最多只可以在家中保存三日，然后就凋謝了，可是長(zhǎng)江廠生產(chǎn)的塑膠花卻可以長(zhǎng)期擺放。

“長(zhǎng)江廠的塑膠花的銷售勢(shì)頭必將繼續(xù)看好……”

李嘉誠籌備已久的計(jì)劃終于成功了！1957年10月，金秋的風(fēng)已經(jīng)吹遍了維多利亞海灣，梧桐樹的葉片隨風(fēng)飄落在灣仔的馬路上，收獲的季節(jié)到來了。

李嘉誠想給市場(chǎng)一個(gè)驚喜，他從意大利回來以后并沒有對(duì)外界宣布任何消息，而是采取了秘而不宣的策略。在長(zhǎng)江廠簡(jiǎn)陋的車間深處，他組成了一個(gè)九人攻堅(jiān)小組，專門研制新型塑膠花的工藝，以便盡早上市，并準(zhǔn)備在一炮打響以后馬上進(jìn)行批量生產(chǎn)。當(dāng)時(shí)李嘉誠給所有參與此事的攻堅(jiān)小組下了一條死命令：在塑膠花正式生產(chǎn)之前，任何人不得向外泄露這一機(jī)密。他還給塑膠花研究項(xiàng)目定了一個(gè)代號(hào)，叫做“米蘭2號(hào)”。意思是一定要把意大利米蘭福爾斯公司生產(chǎn)的塑膠花成功地移植到香港的土地上，并且讓這些嬌艷的花朵開遍香江大地。

李嘉誠做事很踏實(shí)，他不僅從意大利親自學(xué)到了福爾斯公司生產(chǎn)塑膠花的工藝流程，同時(shí)也把他們的調(diào)色技能、制模程序、花朵與枝葉的配伍組合，以及生產(chǎn)工藝的先進(jìn)之處都學(xué)會(huì)了，并應(yīng)用到自己的長(zhǎng)江廠。

回到香港之前，他還親自到米蘭幾家商店購回一些福爾斯公司生產(chǎn)的塑膠花樣品，以便作為他們長(zhǎng)江廠生產(chǎn)的樣板。在李嘉誠和幾位技術(shù)工程師徹夜研究塑膠花工藝的同時(shí)，他和廠經(jīng)營(yíng)部的主管們也在討論塑膠花上市后可能產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益。那時(shí)候，究竟讓這種在香港獨(dú)一無二的塑膠花以高昂價(jià)位進(jìn)入高中檔家庭，還是以中低價(jià)位讓大量鮮艷的塑膠花走進(jìn)尋常平民家中，一直是李嘉誠智囊團(tuán)爭(zhēng)論不一的話題。許多企管人員都認(rèn)為，如果把這些新穎獨(dú)特的塑膠花以低價(jià)位上市，雖然可以滿足一些香港下層人家的需求，然而卻讓這些塑膠花從此降低了身價(jià)。這樣一來，豈不是讓李廠長(zhǎng)白跑了一次意大利米蘭嗎？

可是，李嘉誠卻另有考慮。他說：對(duì)塑膠花上市實(shí)施高價(jià)位，肯定在最初一段時(shí)間里會(huì)獲得贏利。不過他所擔(dān)心的是，這樣一來恐怕對(duì)后續(xù)上市的塑膠花帶來負(fù)面影響。那就是塑膠花的生產(chǎn)成本不高，我們故意賣了高價(jià)。一是這樣經(jīng)銷不公平，二是能接受高價(jià)格的人群在香港畢竟還十分有限。對(duì)于長(zhǎng)久大批量上市的塑膠花，必然會(huì)造成不斷降價(jià)的被動(dòng)局面。并且，他們長(zhǎng)江廠的塑膠花一上市，香港其他幾百家同類企業(yè)肯定紛紛效仿。如此一來，勢(shì)必造成香港市場(chǎng)塑膠花“熱”的形勢(shì)。而其他廠子如果都采取低價(jià)位上市，對(duì)于長(zhǎng)江廠的產(chǎn)品也必然會(huì)造成新的沖擊。

與其貪圖短時(shí)間高價(jià)位帶來的利潤(rùn)，不如從一開始就采取遍地開花的策略。李嘉誠對(duì)他的智囊團(tuán)說：“為了避免其他廠家的一窩蜂上市，不如我們一旦上市就大批量推銷，盡量要把香港所有的商場(chǎng)、百貨店和花店，在一夜之間全部占領(lǐng)。這樣，那些后起之秀們想從價(jià)格上來擠壓我們，也就不太可能了。因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格從開始就壓得很低，他們?nèi)绻俚停|(zhì)量和利潤(rùn)肯定都會(huì)受到影響。所以，我們采取的低價(jià)位的做法，不僅能讓我們開門紅，還能讓我們這朵塑膠花永開不??！”

他的獨(dú)到見解很快獲得智囊團(tuán)成員的一致贊同。

1957年10月11日，是李嘉誠在香港發(fā)起塑膠花促銷大戰(zhàn)的第一天。

這一天，被他確定為“塑膠花總進(jìn)攻日”。為了迎接這一天的到來，李嘉誠的長(zhǎng)江廠全體職工整整奮戰(zhàn)了兩個(gè)月。這期間，李嘉誠幾乎吃住都在筲箕灣的工廠里。幾個(gè)車間都為生產(chǎn)一批同時(shí)能夠上市的各種塑膠花而夜以繼日地運(yùn)行著。李嘉誠如此加班生產(chǎn)，批量上市，不僅為的是造成一個(gè)盛大的轟動(dòng)態(tài)勢(shì)，同時(shí)也為防止其他同類工廠群起效仿，搶占了他們的市場(chǎng)。在此之前，他和全廠員工共同保守秘密，對(duì)外一律守口如瓶。

等到李嘉誠的塑膠花新產(chǎn)品全部進(jìn)入香港市場(chǎng)之后，其他工廠獲悉再想仿就已經(jīng)來不及了。

兵貴神速，商場(chǎng)上的勝敗更是速度為王，誰取得了最新信息，誰就能占領(lǐng)市場(chǎng)，取得最后的勝利。李嘉誠對(duì)市場(chǎng)信息的嗅覺是非常敏銳的。就在長(zhǎng)江廠塑膠花上市的前兩天，李嘉誠忽然獲悉一個(gè)讓他膽戰(zhàn)心驚的信息：香港最有名氣的英資百貨公司——蓮卡佛國際有限公司已與意大利的維斯孔蒂塑膠廠簽訂了首銷塑膠花5000束的協(xié)議，并且要在10月15日在該公司所有的連鎖店里同時(shí)展銷。李嘉誠獲悉此信后，馬上在香港提前四天進(jìn)行盛大展銷，而且他生產(chǎn)的塑膠花將以中低檔價(jià)格面世，肯定會(huì)馬上顯現(xiàn)出它特有的優(yōu)勢(shì)。

在李嘉誠塑膠花新產(chǎn)品隆重登場(chǎng)的當(dāng)天，香港幾家媒體同時(shí)發(fā)表新聞和報(bào)道，這其中有褒有貶。正是由于香港傳媒的推波助瀾，暗助了李嘉誠一臂之力。當(dāng)然這些傳媒之所以如此大肆報(bào)道塑膠花上市的消息，也與李嘉誠事前所做的準(zhǔn)備不無關(guān)系。

等到香港英資公司蓮卡佛的連鎖店也隨后推出意大利的原版塑膠花時(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)被長(zhǎng)江廠占領(lǐng)了。況且意大利的塑膠花雖然質(zhì)量較好，但它的價(jià)格比長(zhǎng)江廠的產(chǎn)品價(jià)格高了一半。相比來講，蓮卡佛就沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力了。香港各大商場(chǎng)，各大百貨公司和所有連鎖店，幾乎家家都進(jìn)長(zhǎng)江廠的塑膠花。許多商店的玻璃窗里都擺滿了五彩繽紛的塑膠花。至于意大利的塑膠花上市，原以為會(huì)奇貨可居，甚至?xí)蠹t大紫，因而財(cái)源滾滾，可是，因?yàn)槔罴握\的塑膠花物美價(jià)廉，意大利的同類產(chǎn)品變得黯然失色。

李嘉誠的長(zhǎng)江廠此前在香港幾乎無人知曉?？墒?，塑膠花一上市，不但長(zhǎng)江廠名聲大噪，李嘉誠也跟著大出其名。一些尋常市民的家里也紛紛購買了姹紫嫣紅的塑膠花，有些出租的士的車窗口也插上了這樣的塑膠花，在香港和九龍大街上招搖過市，當(dāng)起了李嘉誠長(zhǎng)江廠的義務(wù)宣傳員。而意大利進(jìn)口的高檔塑膠花居然在英資百貨連鎖店被束之高閣，無人問津。李嘉誠大獲成功，所有一切均源于他當(dāng)初因地制宜而擬定的“低價(jià)位，多銷點(diǎn)”的經(jīng)商之策，如果他不把價(jià)位降低，也許產(chǎn)品剛出廠便會(huì)遭到意大利產(chǎn)品的無情沖擊。

總之，這次李嘉誠成功了！

在一陣脆亮的鞭炮聲中，一方新匾掛上了筲箕灣工廠的大門，上寫“長(zhǎng)江工業(yè)有限公司”！李嘉誠在員工地簇?fù)碇懈吒叩嘏e起手來，對(duì)趕來祝賀的兄弟廠家代表拱手還禮，大聲地說：“咱們長(zhǎng)江廠從今天起更名為工業(yè)有限公司了，我們能有今天，離不開各廠家積極支持。從今以后，讓我們各廠團(tuán)結(jié)起來，在香港創(chuàng)出一方嶄新的天地！”四周頓時(shí)響起雷鳴般的掌聲。

1958年1月20日，這是李嘉誠又一個(gè)新的起點(diǎn)。

如果說到意大利偷師塑膠花生產(chǎn)工藝是李嘉誠轉(zhuǎn)敗為勝的根由，那么以低價(jià)位產(chǎn)品暢銷香港，擊敗米蘭名牌產(chǎn)品就成了他贏得塑膠花龍頭老大桂冠的良好開端。在償還了所有外債以后，李嘉誠再獲滾滾財(cái)源，讓他更加如虎添翼。所以他才決定把從前的一家小廠擴(kuò)展成二百多人的中型公司。他的長(zhǎng)江公司無論從人員還是設(shè)備上，均已經(jīng)超過了從前他曾經(jīng)供職的萬和塑膠有限公司，在香港三百多家同類大小企業(yè)中堪稱翹楚。

就在這時(shí)候，李嘉誠決定把他們的產(chǎn)品打到東南亞各國去。公司銷售科增加了十幾位推銷員，李嘉誠派他們分頭到泰國、馬來西亞和新加坡去，這些推銷員也像李嘉誠當(dāng)年一樣，人人背上長(zhǎng)江公司的塑膠花樣品，到各國去游說推銷，悄悄占據(jù)各國的商場(chǎng)。

由于李嘉誠公司的產(chǎn)品越來越好，而價(jià)格也愈來愈走低，所以不但上述各國購進(jìn)量可觀，而且菲律賓、印度尼西亞、斯里蘭卡、不丹、越南甚至印度等國也紛紛有訂單飛到香港的長(zhǎng)江公司銷售科。李嘉誠的塑膠之花越開越盛，越開越大，他的塑膠花漸漸走向世界。由此，外界對(duì)李嘉誠冠以“塑膠花大王”的美名。