“真正的勇士，敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血?！边@句話用在馬云身上仿佛有些過(guò)了，不過(guò)馬云還的的確確是有著豪俠一般的勇氣和魄力，任憑商海江湖風(fēng)起云涌，我自成竹在胸，巋然不動(dòng)。歷經(jīng)商海浮沉，方能看到最后誰(shuí)能笑傲江湖，直掛云帆濟(jì)滄海。

1．身陷騙局，赴美國(guó)周旋

馬云的美國(guó)驚險(xiǎn)之旅，就像一部好萊塢大片的情節(jié)。那么，馬云究竟在美國(guó)遭遇了什么呢？此次美國(guó)之行怎樣改變了馬云的商業(yè)軌跡呢？

當(dāng)時(shí)，杭州市政府傷透了腦筋，第一次引入外資，就遇到了大麻煩。而當(dāng)時(shí)的政府里面，還沒(méi)有專門(mén)從事解決境外糾紛的人員和部門(mén)，英語(yǔ)好的人恐怕都找不出幾個(gè)。而馬云由于創(chuàng)辦海博翻譯社，在當(dāng)?shù)胤e累了不小的人氣，認(rèn)識(shí)了一些商界和政界的朋友，其中一位政界的朋友正好是這起合同糾紛事件的參與者，所以當(dāng)杭州市政府頭疼該派誰(shuí)去美國(guó)談判時(shí)，他就向領(lǐng)導(dǎo)舉薦了馬云，他介紹說(shuō)馬云的英語(yǔ)水平了得，說(shuō)服能力也是一流，絕對(duì)能夠擔(dān)當(dāng)此任。領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)了下屬的建議后，將信將疑，決定先見(jiàn)上馬云一面。見(jiàn)了面談了話之后，領(lǐng)導(dǎo)也覺(jué)得馬云是不二人選，就這樣，馬云擁有了此次赴美的機(jī)會(huì)。

馬云帶著領(lǐng)導(dǎo)的期許和數(shù)千名民工的重托，踏上了飛往太平洋彼岸的班機(jī)。在飛機(jī)上，馬云就想好了到了洛杉磯之后，要如何和那個(gè)投資公司說(shuō)清楚，如何與他們周旋，他想他們肯定會(huì)糾纏一番，為自己辯白，所以一定要做好充足的準(zhǔn)備，和他們打一場(chǎng)硬仗。馬云一下飛機(jī)就馬上聯(lián)絡(luò)那家投資公司。到了那家公司之后，見(jiàn)到了相關(guān)主管人員，但是讓馬云奇怪的是，對(duì)方絲毫不提合同的事，對(duì)待馬云就像對(duì)待一個(gè)遠(yuǎn)方來(lái)串門(mén)的親戚一樣，充滿了熱情，招待更是無(wú)微不至。先是給馬云安排了一棟極為富麗堂皇的別墅，讓馬云暫時(shí)在里面休息，然后就是各種美味佳肴伺候著。后來(lái)，馬云見(jiàn)到了該投資公司的“董事長(zhǎng)”菲利普先生，這個(gè)人也不說(shuō)合同的事，只是讓馬云好好休息，還特意給馬云安排了一個(gè)高高個(gè)子的人當(dāng)導(dǎo)游，陪同馬云出行。一時(shí)間，馬云有點(diǎn)被弄暈了，他也不清楚這究竟是怎么回事，以為這可能就是美國(guó)的待客之道，所以開(kāi)始也就沒(méi)有太多的意見(jiàn)，以為之后大家就會(huì)步入正題了。

這個(gè)大個(gè)子導(dǎo)游領(lǐng)著馬云在洛杉磯游玩了兩天，但是馬云的心思全不在這上面，所以顯得沒(méi)什么興趣。那個(gè)大個(gè)子好像是看出了馬云的心思，便神秘兮兮地問(wèn)馬云：“杰克，你敢不敢去一個(gè)刺激的地方？”這個(gè)時(shí)候的馬云已經(jīng)放松了警惕，心想這個(gè)大個(gè)子人還不錯(cuò)，陪著自己逛了兩天，有什么不敢的呢？大個(gè)子高興地打了一個(gè)電話，很快就有人送來(lái)了車票，一會(huì)兒就來(lái)了一輛大巴，叫做“發(fā)財(cái)巴士”。

一開(kāi)始，馬云對(duì)于這一切都不是太清楚，不知道究竟是怎么一回事。到了車上后，經(jīng)過(guò)詢問(wèn)才知道當(dāng)時(shí)的洛杉磯，為了吸引更多的游客去拉斯維加斯賭博，就開(kāi)設(shè)了這種只需15美元搭乘的“發(fā)財(cái)巴士”，到了賭城后，可以憑借車票回贈(zèng)32美元，還有一頓豐盛的自助餐券和賭場(chǎng)籌碼20美元。這對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)都是個(gè)極大的誘惑。馬云這才恍過(guò)神來(lái)，原來(lái)自己是踏上了去往賭城拉斯維加斯的客車。

拉斯維加斯，一座光怪陸離的城市，以賭著稱，馬云和大個(gè)子到達(dá)時(shí)，夜幕已經(jīng)降臨。夜晚的拉斯維加斯更增添了幾分魅惑之感。在那里最常見(jiàn)的有兩種玩法，一種是吃角子老虎機(jī)，賭的就是運(yùn)氣。每次投一角、二角五分或一美元，幸運(yùn)的話會(huì)收獲大滿貫，贏得一萬(wàn)美元，運(yùn)氣差的話就會(huì)瞬間輸?shù)羲?。而馬云玩的就是這個(gè)。其實(shí)當(dāng)時(shí)馬云并不想賭，但是來(lái)都來(lái)了，就賭一把吧。那個(gè)大個(gè)子教會(huì)馬云后自己就去豪賭了，但是馬云發(fā)現(xiàn)他總會(huì)時(shí)不時(shí)地回來(lái)看看馬云，就像盯著一個(gè)犯人一樣。之后他們又一起看表演，就在這時(shí)，馬云發(fā)現(xiàn)那個(gè)大個(gè)子的腰間別著一把手槍。當(dāng)時(shí)的馬云被嚇得一身冷汗，他馬上意識(shí)到自己遇到壞人了。

事實(shí)上馬云走后，杭州市政府就調(diào)查出這家所謂的美國(guó)投資公司實(shí)際上是一個(gè)國(guó)際詐騙集團(tuán)，但是馬云知道得太晚了。馬云和大個(gè)子回到洛杉磯之后，想要離開(kāi)，結(jié)果那個(gè)菲利普就向馬云攤了牌，要馬云跟他合作。馬云當(dāng)然不肯，這幫人竟然惱羞成怒，將馬云軟禁起來(lái)，而這一軟禁就是整整一個(gè)月。在這一個(gè)月的時(shí)間里，馬云不但受到了身體上的折磨，更多的是心靈和精神上的折磨。馬云就像被恐怖分子劫持一樣，被那個(gè)大個(gè)子用槍威脅著，不讓亂說(shuō)話，更不讓隨意行動(dòng)。要說(shuō)馬云還是個(gè)非常機(jī)靈的人，他覺(jué)得硬拼肯定不行，只能智取。

通過(guò)一段時(shí)間的了解，馬云覺(jué)得那個(gè)大個(gè)子還是個(gè)比較不錯(cuò)的人，于是他決定賭一把，把希望全都寄托在這個(gè)大個(gè)子身上。馬云將自己身上所有的錢(qián)都給了大個(gè)子，希望他能夠幫助自己買(mǎi)一張回國(guó)的機(jī)票。那個(gè)大個(gè)子當(dāng)時(shí)笑著答應(yīng)了馬云，回來(lái)后還興沖沖地對(duì)馬云說(shuō)：“杰克，我已經(jīng)幫你定好機(jī)票了，你到售票處直接取票就行了?！笔獠恢酥娌恢?，這個(gè)大個(gè)子根本就不是真心想要幫助馬云，他沒(méi)有幫馬云買(mǎi)票，心想馬云沒(méi)有了錢(qián)又沒(méi)有回國(guó)的機(jī)票，最后只能乖乖地回來(lái)。

到了機(jī)場(chǎng)之后，馬云來(lái)到售票處，對(duì)著售票人員就說(shuō)：“我是杰克，請(qǐng)把票給我?！比思耶?dāng)然是把馬云當(dāng)成瘋子了，這個(gè)時(shí)候馬云才意識(shí)到自己被騙了。身在異國(guó)，舉目無(wú)親，當(dāng)時(shí)的通訊還不發(fā)達(dá)，馬云也聯(lián)系不上親人，簡(jiǎn)直就到了窮途末路的地步。

馬云一個(gè)人坐在候機(jī)大廳的長(zhǎng)椅上，萬(wàn)分沮喪。這個(gè)時(shí)候，他看見(jiàn)了一臺(tái)老虎機(jī)，他摸摸自己的口袋，還有25美分。怎么辦？只有放手一搏。但是一次、兩次、三次馬云都沒(méi)有成功，最后他只剩下一美分了。馬云心想，一美分在這里什么都做不了，還不如賭上最后一把。沒(méi)有想到的是，就是這一把讓他收獲了600美元！興奮的馬云拿著這600美元就往售票處跑，但是排隊(duì)的時(shí)候，馬云就想這次美國(guó)之行，非但沒(méi)能給市政府解決問(wèn)題，反而把自己搭了進(jìn)去，弄得如此狼狽。馬云是越想越窩火，感覺(jué)自己太窩囊了，不能就這樣回國(guó)。他想起了曾經(jīng)的美國(guó)同事說(shuō)起自己的女婿在西雅圖搞互聯(lián)網(wǎng)，便決定去探個(gè)究竟。就這樣，馬云坐上了去往西雅圖的火車。

這種經(jīng)歷不是每個(gè)人都有的，很有傳奇色彩，而做大事的人注定人生是不平凡的，是可以寫(xiě)成書(shū)，被大家津津樂(lè)道的。而我們大眾要學(xué)習(xí)的是馬云在困境中不失理智的能力和勇敢無(wú)畏的魄力。

2．第一次創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想破滅

偶然的機(jī)會(huì)來(lái)到美國(guó)，又是驚心動(dòng)魄的經(jīng)歷使得馬云有了一次西雅圖之行。在西雅圖，馬云看到所謂的電腦、所謂的因特網(wǎng)時(shí)，他是充滿了好奇的，但又是什么驅(qū)使他回國(guó)創(chuàng)建中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)？又是什么驅(qū)動(dòng)他要在互聯(lián)網(wǎng)中大展宏圖？

當(dāng)馬云在Sam的引導(dǎo)下，發(fā)現(xiàn)居然在鍵盤(pán)上輕輕敲擊幾個(gè)單詞，就可以收集到來(lái)自世界各地的相關(guān)信息時(shí)，驚訝之余更多的是贊嘆。而當(dāng)馬云發(fā)現(xiàn)偌大的互聯(lián)網(wǎng)，居然找不到任何關(guān)于中國(guó)的信息時(shí)，他是不甘甚至憤怒的。當(dāng)時(shí)，他就問(wèn)Sam，能否將自己的海博翻譯社弄到互聯(lián)網(wǎng)上？Sam給了他肯定的回答，并且當(dāng)時(shí)就給馬云的“海博”網(wǎng)頁(yè)制作了一條類似于廣告的信息。這一條廣告跟今天的互聯(lián)網(wǎng)廣告比起來(lái)，簡(jiǎn)直就是小巫見(jiàn)大巫。沒(méi)有圖片，沒(méi)有聲音，沒(méi)有影像，更沒(méi)有flash動(dòng)畫(huà)展示，有的僅僅是寥寥幾句關(guān)于海博翻譯社的介紹，干巴巴的幾行字。馬云也沒(méi)有抱多大的希望，只是好奇，想要在互聯(lián)網(wǎng)上留下中國(guó)的印記。

隨后Sam對(duì)馬云說(shuō)：“你就等著接生意吧！”馬云將信將疑，心想，這么幾句話，就能有人找上門(mén)來(lái)嗎？馬云對(duì)此很是懷疑。他沒(méi)有把這個(gè)當(dāng)做一回事，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的他對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)還是一個(gè)十足的門(mén)外漢，還沒(méi)有體會(huì)到互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)在魅力和巨大力量。之后，馬云就跟隨Sam上街了。頭一次來(lái)到西雅圖，又經(jīng)過(guò)在洛杉磯的驚險(xiǎn)遭遇，馬云也是該好好放松放松了。Sam帶著馬云東逛逛西瞅瞅，恨不得用一天的時(shí)間，就讓馬云游覽完整個(gè)西雅圖。一天下來(lái)，馬云是累得筋疲力盡?；氐骄频辏R云立馬躺在床上，準(zhǔn)備休息。沒(méi)想到這個(gè)時(shí)候，電話鈴響了。馬云被嚇了一跳，匆忙中馬云拿起電話，只聽(tīng)見(jiàn)電話那頭傳來(lái)一個(gè)急促而又興奮的聲音，是Sam，“Jack，你快來(lái)看，有5封你的E-mail?！?/p>

聽(tīng)到這個(gè)消息，馬云先是一愣，覺(jué)得不可思議，等緩過(guò)神兒來(lái)，又是興奮不已，抓起外套，就向門(mén)外跑。趕到VBN公司后，馬云急匆匆地打開(kāi)電腦中的郵箱，果真如此，真的有他馬云的郵件，并且是來(lái)自好幾個(gè)國(guó)家，有的是某機(jī)構(gòu)，有的是某公司，也有的是當(dāng)?shù)氐牧魧W(xué)生。

讓馬云興奮的是，有一封郵件上面說(shuō)：“這是我們發(fā)現(xiàn)的第一家中國(guó)公司的網(wǎng)站，你們?cè)谀睦?？我們想和你們談生意?！边@個(gè)信息對(duì)于馬云來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)巨大的商機(jī)，改革開(kāi)放之后，中國(guó)的私人企業(yè)逐漸增多，可是那么多的公司卻沒(méi)有一家在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，這是一個(gè)多么大的失誤，又是一個(gè)多么大的市場(chǎng)！這下子，馬云終于體會(huì)到了互聯(lián)網(wǎng)的魔力，他的心頭有一種按耐不住的沖動(dòng)和興奮感，他要回國(guó)，馬上回國(guó)！他要馬上回國(guó)創(chuàng)業(yè)，做互聯(lián)網(wǎng)！

一張飛機(jī)票，十幾個(gè)小時(shí)，橫越太平洋，馬云又從美國(guó)飛回了杭州。這次回來(lái)，馬云的身上多了一件寶貝——“386”筆記本電腦，配有英特爾的芯片，這是當(dāng)時(shí)最高性能的配置，堪稱世界上最先進(jìn)的PC機(jī)。而這臺(tái)電腦是怎么來(lái)的呢？還要感謝洛杉磯飛機(jī)場(chǎng)的老虎機(jī)，馬云用1美分，賺了600美元，除去機(jī)票錢(qián)，剩下的正好夠買(mǎi)一臺(tái)386電腦。買(mǎi)完它之后，馬云的身上就只剩下一美元！馬云就帶著這一美元和這臺(tái)筆記本電腦回了國(guó)。

回國(guó)后，一下飛機(jī)，馬云就趕緊召集朋友們當(dāng)晚來(lái)他家里商量大事。他一共邀請(qǐng)了24位自己覺(jué)得信得過(guò)、交情深的朋友來(lái)家里開(kāi)會(huì)，而且他還頗有意思的給這次會(huì)議起了個(gè)名字，叫“24人大會(huì)”。

這些朋友對(duì)于馬云的美國(guó)之行甚是關(guān)心，以為馬云這么急著叫上大家，應(yīng)該是要分享一下美國(guó)見(jiàn)聞。晚上，24個(gè)朋友準(zhǔn)時(shí)赴約，小小的屋子里擠滿了人，馬云站在中心，清了清嗓子，開(kāi)始講述此次美國(guó)之行的驚心動(dòng)魄，先是拉斯維加斯豪賭見(jiàn)聞，再是被國(guó)際詐騙犯軟禁綁架，最后他重點(diǎn)講了自己的西雅圖觸網(wǎng)，向大家詳細(xì)描述了電腦和互聯(lián)網(wǎng)，并且將自己新買(mǎi)的筆記本電腦拿出來(lái)，讓大家見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)。他還驕傲地告訴大家，這是世界上最先進(jìn)的電腦，價(jià)錢(qián)特別高，好幾百美元。大家聽(tīng)說(shuō)這個(gè)寶貝這么貴，都瞪大了眼睛瞅著它，可是這么個(gè)四方塊，誰(shuí)也沒(méi)有看出到底它有什么稀奇之處。

看見(jiàn)大家面面相覷的樣子，馬云覺(jué)得很是好笑，這就跟他在西雅圖第一次看見(jiàn)電腦時(shí)一樣。馬云知道大家都不了解這是個(gè)什么東西，便開(kāi)始娓娓道來(lái)。他告訴大家互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非常神奇的東西，在那里，你只要輕輕一點(diǎn)，就可以知道世界上任何一個(gè)地方的信息，這種神奇的東西在中國(guó)還沒(méi)有出現(xiàn)，而美國(guó)早就開(kāi)始了。我們中國(guó)人不能甘于人后，也要跟上時(shí)代的步伐，我們也要做互聯(lián)網(wǎng)。

馬云說(shuō)得慷慨激昂，持續(xù)了兩個(gè)多小時(shí)。大家都在聽(tīng)他侃侃而談，但是聽(tīng)得明白的卻沒(méi)有幾個(gè)，更多的人聽(tīng)得云山霧罩，迷迷糊糊。大家基本上都沒(méi)出過(guò)國(guó)，更沒(méi)接觸過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，哪能一下子接受馬云說(shuō)的這些呢？大家也就是聽(tīng)個(gè)熱鬧罷了。

講到最后，馬云向大家宣布：“我現(xiàn)在就準(zhǔn)備辭職開(kāi)始做這個(gè)事業(yè)了，這個(gè)事業(yè)叫做‘Internet’！”這句話從馬云口中說(shuō)出來(lái)，擲地有聲，鏗鏘有力，看得出馬云是下了決心的。馬云的游說(shuō)能力一向很強(qiáng)，可是沒(méi)有想到這次卻成了他的滑鐵盧，一番苦口婆心之后，大家的反應(yīng)卻是驚人的一致——不感興趣，并且堅(jiān)決反對(duì)。24個(gè)人中，只有馬云的妻子張瑛支持他，其他23位朋友都反對(duì)馬云的這個(gè)決定，他們認(rèn)為馬云這個(gè)想法太過(guò)于天馬行空，沒(méi)有未來(lái)，是不會(huì)成功的。面對(duì)朋友接二連三的關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的追問(wèn)，馬云也是支支吾吾答非所問(wèn)，朋友們的質(zhì)疑大多來(lái)自資金問(wèn)題，他們勸馬云，這都是應(yīng)該由政府首先牽頭干的事業(yè)，你沒(méi)有那個(gè)政治優(yōu)勢(shì)，更沒(méi)有那個(gè)資金力量，如何去干？好好的大學(xué)教師不干，要去鼓搗這個(gè)，不是丟了西瓜撿芝麻嗎？

其實(shí)大家也不是反對(duì)馬云創(chuàng)業(yè)，大家都清楚馬云的為人，他的性格的確不適合在校園里窩著，開(kāi)個(gè)酒吧飯店、辦個(gè)學(xué)校什么的，大家還都是支持的，但是互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)東西太過(guò)于新奇，大家一時(shí)之間還難以接受。馬云也明白了，沒(méi)有點(diǎn)兒實(shí)際效果，是很難說(shuō)動(dòng)這些“頑固分子”的。

雖然23個(gè)人都不同意馬云的想法，但是其中還是有一個(gè)人站出來(lái)為馬云打氣。這個(gè)人就是何一兵，是馬云在杭州師范學(xué)院的大學(xué)同學(xué)，專業(yè)是自動(dòng)化，學(xué)過(guò)芯片設(shè)計(jì)，還會(huì)編程，畢業(yè)后被分配到學(xué)校當(dāng)了老師，是馬云的同事。

事實(shí)證明，真理往往掌握在少數(shù)人手中。不過(guò)，當(dāng)時(shí)，一邊倒的反對(duì)意見(jiàn)，還是給了馬云不小的打擊，讓馬云也一度懷疑自己的決定。

創(chuàng)業(yè)的路上總是充滿了艱辛，萬(wàn)里長(zhǎng)征，這才走了一小步。

3．做“中國(guó)黃頁(yè)”

一個(gè)人想創(chuàng)業(yè)，想成就一番事業(yè)，但是這并不是說(shuō)你要一條道走到黑，人生本來(lái)就是充滿了無(wú)數(shù)的可能性，多多嘗試才會(huì)找到真正適合自己、真正自己想要的，馬云正是在多次實(shí)踐后才逐步走到阿里巴巴開(kāi)創(chuàng)的電子商務(wù)領(lǐng)域。在此之前，馬云都做過(guò)些什么呢？

從美國(guó)回來(lái)后，馬云決定做中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)。為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，馬云著實(shí)下了很大的功夫，但面臨著許許多多的難題，首要難題就是湊錢(qián)。大學(xué)老師的工作，每個(gè)月幾十元錢(qián)的死工資，海博翻譯社也是剛剛步入正軌，沒(méi)有太大的盈利，當(dāng)時(shí)的馬云手中真的沒(méi)有什么錢(qián)，他只有去湊。馬云的妻子張瑛非常支持自己的丈夫，慷慨地拿出全部的家當(dāng)6000元錢(qián)，這在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一筆不小的數(shù)目，然后張瑛又賣(mài)了一些自己的首飾。從這里就可以看出，一個(gè)成功的男人背后果真需要一個(gè)偉大的女人，多年之后的中國(guó)首富馬云，足以證明當(dāng)初張瑛的犧牲是值得的、正確的?？墒沁@些錢(qián)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，于是馬云和張瑛又向親戚、朋友們借錢(qián)，終于湊夠了4萬(wàn)元錢(qián)。后來(lái)馬云又將海博翻譯社的辦公家具變賣(mài)了，折了3萬(wàn)元錢(qián)，前前后后總共湊了8萬(wàn)元錢(qián)。

這個(gè)時(shí)候，此前在“24人大會(huì)”上支持馬云的何一兵又出資一萬(wàn)元，還有一個(gè)叫宋衛(wèi)星的朋友覺(jué)得馬云這個(gè)想法有前途，于是也投了一萬(wàn)元。就這樣，一共是十萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，馬云、何一兵、宋衛(wèi)星，三人小組在杭州的一棟普通民宅里創(chuàng)辦了可能稱得上是當(dāng)時(shí)中國(guó)第一家的互聯(lián)網(wǎng)公司——浙江海博網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。這可謂是當(dāng)時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最具里程碑意義的新篇章，成為中國(guó)第一家真正意義上的商業(yè)網(wǎng)站，定名為中國(guó)黃頁(yè)。

別看啟動(dòng)資金不多，只有十萬(wàn)元，但是中國(guó)黃頁(yè)公司的體制是非常先進(jìn)的，從一開(kāi)始，它就是一家股份制公司，擁有四個(gè)股東和三個(gè)創(chuàng)辦者—馬云夫婦共出資八萬(wàn)元；擁有80％的股份；宋衛(wèi)星出資一萬(wàn)元，但是他并不參加公司的具體運(yùn)營(yíng)，占有10％的股份；另外的10％股份則由同樣出資一萬(wàn)元的何一兵占有。公司內(nèi)部分工也很明確，馬云擔(dān)任總經(jīng)理，何一兵擔(dān)任副總經(jīng)理，馬云和何一兵主要負(fù)責(zé)的是對(duì)外跑業(yè)務(wù)。而馬云的妻子張瑛則主要是負(fù)責(zé)給客戶發(fā)郵件。什么事情都是萬(wàn)事開(kāi)頭難，中國(guó)黃頁(yè)的開(kāi)業(yè)初期非常艱難，甚至可以說(shuō)是凄慘，關(guān)鍵因素還在于缺乏資金。

當(dāng)時(shí)，為了節(jié)約成本，只是租了一小間民居當(dāng)做辦公室，而辦公室里面的唯一設(shè)備也就是馬云從美國(guó)帶回來(lái)的那臺(tái)386電腦。更為要命的是，當(dāng)時(shí)馬云預(yù)付了一年的房租，十萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，房租一下子就用掉了一大部分。最慘的時(shí)候，公司的賬上只有200元現(xiàn)金，這讓中國(guó)黃頁(yè)一度陷入窘境。資金缺乏，業(yè)務(wù)又跟不上，眼看著公司就這樣一天天衰落下去，馬云的心中百感交集。萬(wàn)般無(wú)奈下，馬云只好通過(guò)自己的朋友圈，先從身邊人做起。當(dāng)時(shí)的馬云兼職在一些夜校教英語(yǔ)，因此結(jié)識(shí)了一些商界朋友，比如中小民營(yíng)企業(yè)的老板們。馬云這個(gè)人是用心在交朋友，待人真誠(chéng)，因此當(dāng)這些商界朋友聽(tīng)說(shuō)馬云創(chuàng)業(yè)有困難時(shí)，都伸出援助之手。不過(guò)當(dāng)時(shí)那些朋友也的確是被馬云頻頻的電話弄得“叫苦連天”。

雖然看上去生意多了，但是當(dāng)時(shí)馬云的中國(guó)黃頁(yè)是和美國(guó)西雅圖的VBN公司合作的，是租用對(duì)方的服務(wù)器，因此利潤(rùn)上就要和人家按照四六開(kāi)分成，中國(guó)黃頁(yè)只拿到四成的利潤(rùn)。其實(shí)當(dāng)時(shí)馬云花費(fèi)最高的并不是租用服務(wù)器的租金，而是制作網(wǎng)頁(yè)的人工費(fèi)，這一直都是美國(guó)的公司在做，而這個(gè)費(fèi)用是非常昂貴的。后來(lái)直到馬云收獲了李琪這員大將之后才中斷了和美國(guó)公司的合作，漸漸開(kāi)始自己設(shè)計(jì)制作網(wǎng)頁(yè)。更為重要的是由于都是馬云的朋友在幫襯著，因此初期給朋友們做的這些網(wǎng)頁(yè)宣傳，馬云都沒(méi)有收費(fèi)，只有一位朋友象征性的給了6000元錢(qián)。馬云深知，靠朋友不是長(zhǎng)久之計(jì)，想發(fā)展，還是要開(kāi)拓客戶群。

馬云意識(shí)到生意難做，關(guān)鍵在于在杭州很少有人知道互聯(lián)網(wǎng)。人們對(duì)于未知的東西一般會(huì)有一種恐懼感和排斥，因此要消除人們的這種心理，拉近他們與互聯(lián)網(wǎng)的距離，就要宣傳普及互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，而這個(gè)重任當(dāng)然就落到了馬云的肩上。之后馬云就在杭州的大街上給中國(guó)黃頁(yè)做宣傳。還別說(shuō)，幾經(jīng)努力，終于拉到了中國(guó)黃頁(yè)的第一個(gè)付費(fèi)客戶——望湖賓館，這是杭州的一家四星級(jí)賓館，老板是馬云的朋友，馬云是跑斷了腿說(shuō)破了嘴，終于拿下了這個(gè)2萬(wàn)元的單子。

有了第一筆，就有第二筆，時(shí)任中國(guó)黃頁(yè)總策劃的余曉鴻后來(lái)回憶中國(guó)黃頁(yè)拿到的第二筆網(wǎng)站收入來(lái)自于杭州一家主營(yíng)襯衫等真絲服裝生產(chǎn)的民營(yíng)企業(yè)——雅士達(dá)公司，而這一單的成功也是來(lái)自于中國(guó)黃頁(yè)員工的“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”。在當(dāng)時(shí)，中國(guó)黃頁(yè)拿到了2萬(wàn)元的訂單，實(shí)際上也只能得到8000元的收入，大頭還是被美國(guó)的VBN公司拿去了。但即便是這樣，馬云還是在堅(jiān)持不懈地尋找客戶。當(dāng)時(shí)馬云想做當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)的生意，可是老板不理解，馬云就反反復(fù)復(fù)和他講電子商務(wù)究竟是個(gè)什么東西，在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告有什么用。馬云一共跑了五次，也未能說(shuō)服這位頑固的老總。臨走的時(shí)候，馬云還是不死心，便要了一份關(guān)于這家企業(yè)的宣傳資料，回去后讓員工徹夜趕工。幾天后，馬云抱著一臺(tái)筆記本又殺了回去，當(dāng)這位老板清晰地看見(jiàn)自己公司的信息以網(wǎng)頁(yè)的形式顯示在屏幕上時(shí)，終于被說(shuō)動(dòng)了，開(kāi)出了支票。中國(guó)黃頁(yè)初期的訂單大多都是這樣軟磨硬泡談下來(lái)的。

阿里巴巴在美國(guó)上市，馬云成為中國(guó)首富，這何其偉大光耀，可是背后付出的辛酸和汗水卻很少有人知道。我們不能只看到別人吃肉，卻忽略了別人為吃肉所付出的辛苦。所以，想干事業(yè)，就要有不怕吃苦、不怕打擊的思想準(zhǔn)備，尤其是在今天這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中，沒(méi)有耐力，沒(méi)有韌勁，很容易就被踢出局。

創(chuàng)業(yè)的人很多，其實(shí)在很多時(shí)候，人與人之間的智商差不了多少，但走著走著就有人掉隊(duì)了，被扔下了，被淘汰了，是他本身的能力不行嗎？也不盡然，有時(shí)候你比成功的人就差了一步，就因?yàn)槟闾哿?、太受打擊了，所以你不想?jiān)持了，然后你就倒下了、放棄了。殊不知，成功的人比你多堅(jiān)持了一步，他就看到了勝利的曙光。所以，想創(chuàng)業(yè)的人，在你遇到困難的時(shí)候想一想馬云曾經(jīng)遭遇的打擊吧，沒(méi)有什么過(guò)不去的坎兒，就看你有沒(méi)有決心和毅力。

4．杭州起步，困難重重

萬(wàn)事開(kāi)頭難，能夠披荊斬棘、迎難而上，方能直掛云帆濟(jì)滄海。中國(guó)黃頁(yè)創(chuàng)建初期，在馬云從杭州剛剛開(kāi)始起步做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，面臨的困難數(shù)不勝數(shù)，而且十分棘手?？墒邱R云和他的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有畏縮，困難像彈簧，你弱它就強(qiáng)，因此他們用頑強(qiáng)的意志和聰慧的頭腦，戰(zhàn)勝了一個(gè)又一個(gè)的難題。

中國(guó)黃頁(yè)，跟其他的出售鋼筋、汽車、服裝的公司不同，和其他的販賣(mài)手工藝品、小吃的小商小販不同，和其他提供服務(wù)的行業(yè)也不同，它出售的是一種人們看不見(jiàn)、摸不著的東西。沒(méi)有實(shí)際的成果，又有誰(shuí)會(huì)愿意掏錢(qián)呢？更何況當(dāng)時(shí)的中國(guó)人，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的了解還知之甚少。

當(dāng)時(shí)，在業(yè)內(nèi)流傳著這樣一個(gè)笑話，說(shuō)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的銷售人員到一家公司去推銷業(yè)務(wù)，找到了公司的兩位老總，并給他們講了一大堆關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)知識(shí)。其中一位老總聽(tīng)了半天，懵懵懂懂，于是便問(wèn)這個(gè)推銷員：“你說(shuō)了做網(wǎng)站頁(yè)面的正面，我想看看這反面有什么東西?！绷硪粋€(gè)老總也很納悶兒，問(wèn)：“你說(shuō)我可以有三個(gè)郵箱，那我把一個(gè)郵箱放在辦公室，一個(gè)放在家里，還有一個(gè)往哪里放呢？”這都是早期由于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)知而產(chǎn)生的笑話。當(dāng)時(shí)和馬云一樣，第一批接觸互聯(lián)網(wǎng)的，在北京還有一位，名叫張樹(shù)新，這位張女俠也算是互聯(lián)網(wǎng)早期的開(kāi)拓者，但是卻因生不逢時(shí)，當(dāng)時(shí)社會(huì)并不接受互聯(lián)網(wǎng)，而最終在網(wǎng)絡(luò)江湖中銷聲匿跡。而馬云這位“俠士”，憑借著頑強(qiáng)的生命力，終于在大風(fēng)大浪中存活了下來(lái)。

其實(shí)對(duì)于當(dāng)時(shí)的馬云來(lái)說(shuō)，大眾不了解互聯(lián)網(wǎng)并不是他最擔(dān)心的，因?yàn)樗麄儾涣私鉀](méi)關(guān)系，反正馬云的客戶對(duì)象也不是他們，但是關(guān)鍵的是那些商人、企業(yè)家們不明白互聯(lián)網(wǎng)是怎么一回事，而馬云僅僅是拿著幾張從美國(guó)寄來(lái)的打印紙和一個(gè)越洋電話，是很難讓客戶們信服的，所以這也就難怪當(dāng)時(shí)馬云會(huì)被人當(dāng)做騙子了。

客戶認(rèn)為，馬云所展示的幾張紙不過(guò)是他自己制作出來(lái)的，而根本不存在于互聯(lián)網(wǎng)上，所以根本就不會(huì)有人看到。即便是馬云的中國(guó)黃頁(yè)已經(jīng)做成了望湖賓館和杭州電視機(jī)二廠等單位之后，這兩家企業(yè)對(duì)于中國(guó)黃頁(yè)也依然是將信將疑。即使是這兩家公司收到了來(lái)自國(guó)外的電話和傳真，他們也不認(rèn)為這和中國(guó)黃頁(yè)所做的宣傳有什么關(guān)系，他們認(rèn)為這并不能證明外國(guó)客戶是因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上看到了中國(guó)黃頁(yè)所制作的本公司的網(wǎng)頁(yè)才來(lái)聯(lián)系他們的。這讓馬云哭笑不得，他在等待一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)可以證明自己、為自己洗去冤屈的機(jī)會(huì)，而這個(gè)機(jī)會(huì)在1995年7月到來(lái)了。

1995年7月，在原郵政部電信總局（當(dāng)時(shí)中國(guó)最高的電信主管部門(mén)）的批準(zhǔn)下，上海率先在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)通了44K的互聯(lián)網(wǎng)專線。這下子，馬云終于看到了希望的曙光。一個(gè)月之后，在杭州西子湖畔的一間普通得不能再普通的小民房里，杭州明珠電視臺(tái)的一臺(tái)攝像機(jī)正在全程拍攝這歷史性的一幕：瘦小的馬云在昏暗的房間里，擺弄著一臺(tái)486電腦，身后站著的是望湖賓館的老總和電視臺(tái)的記者。

在眾人的注視下，馬云用長(zhǎng)途電話撥通了上海電信的電話，經(jīng)過(guò)大約五分鐘，這臺(tái)筆記本電腦成功聯(lián)網(wǎng)！然后馬云便打開(kāi)了電腦屏幕上的Mosaic瀏覽器，接下來(lái)在鍵盤(pán)上敲打出了一串大家都看不懂的“天書(shū)”——http://www.chinapages.com。又經(jīng)過(guò)了大概三個(gè)半小時(shí)之后，網(wǎng)頁(yè)終于下載完畢，這個(gè)時(shí)候電腦屏幕上出現(xiàn)了一幅讓大家興奮不已的畫(huà)面——望湖賓館的主頁(yè)。這下子，望湖賓館的老總總算是相信了馬云，相信了互聯(lián)網(wǎng)的力量。看著電腦上從美國(guó)西雅圖傳過(guò)來(lái)的望湖賓館的圖片和簡(jiǎn)介，客戶滿意了，記者沸騰了，當(dāng)然最激動(dòng)的還是馬云和他的團(tuán)隊(duì)，用了不超過(guò)四個(gè)小時(shí)，就讓這些客戶相信了馬云和他的中國(guó)黃頁(yè)。但是這一步走過(guò)來(lái)，馬云卻花費(fèi)了四個(gè)月的時(shí)間。這以后再也沒(méi)有人叫馬云騙子了，那一刻，馬云甚至流下了委屈和幸福并存的淚水，總算是克服了第一個(gè)難題。

這個(gè)難題的攻破給馬云和中國(guó)黃頁(yè)的確是帶來(lái)了不小的好處，這之后，望湖賓館的聲望大增，甚至世界婦女代表大會(huì)在杭州召開(kāi)時(shí)，許多世界婦女代表專程去參觀望湖賓館。媒體也開(kāi)始把中國(guó)黃頁(yè)當(dāng)做香餑餑爭(zhēng)相報(bào)道，一下子，馬云在整個(gè)杭州市就出了名，而名氣直接帶動(dòng)了中國(guó)黃頁(yè)的業(yè)務(wù)量，公司也逐步走上了盈利的正軌?？瓷先ニ坪躐R云的事業(yè)將迎來(lái)嶄新的一頁(yè)，但是沒(méi)有想到，命運(yùn)就是愛(ài)和馬云開(kāi)玩笑，難題接踵而至。

1995年9月的一天，有五個(gè)來(lái)自深圳的生意人到杭州找到了馬云，想要跟馬云合作，而且一開(kāi)口就是出資20萬(wàn)元，這無(wú)疑是一個(gè)極大的誘惑和機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)馬云和他的團(tuán)隊(duì)正缺錢(qián)，無(wú)法開(kāi)展業(yè)務(wù)，要是能夠談成這次合作，公司肯定會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階。突如其來(lái)的“機(jī)遇”，讓馬云興奮不已。30出頭的馬云還是太年輕，缺少江湖經(jīng)驗(yàn)，僅僅是聽(tīng)了幾個(gè)深圳老板的口頭承諾，就掏心掏肺地將自己公司的核心商業(yè)模式、技術(shù)精髓通通告訴了對(duì)方，為了更加顯示自己想要合作的決心，馬云還派出公司的核心員工到深圳為人家架構(gòu)、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，做好之后，那幾個(gè)深圳老板非常滿意，但是他們卻提出三天后再飛到杭州和馬云簽合同。

這個(gè)時(shí)候，馬云還是沒(méi)有意識(shí)到自己被騙了，依然還興奮地等待對(duì)方的到來(lái)，還在幻想著怎么利用這20萬(wàn)元開(kāi)展更大的業(yè)務(wù)。三天很快就過(guò)去了，但是深圳那邊依然杳無(wú)音信。這下子馬云有些著急了，但他還在內(nèi)心自我安慰：好事多磨，好事多磨。但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，幾天之后，就傳開(kāi)那幾個(gè)大老板在深圳召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布自己的企業(yè)已經(jīng)成功上網(wǎng)并且成為一家商業(yè)網(wǎng)站，而他們演示的網(wǎng)頁(yè)和系統(tǒng)，正是中國(guó)黃頁(yè)的核心技術(shù)人員給他們?cè)O(shè)計(jì)的，和中國(guó)黃頁(yè)幾乎一模一樣。馬云這才意識(shí)到自己被騙了，被人家耍了，非但一分錢(qián)沒(méi)掙著，還給人家白干了活兒。這次經(jīng)歷給了馬云很大的打擊，他在多年之后談起這次上當(dāng)受騙時(shí)說(shuō)：“我認(rèn)為做生意最重要的是講誠(chéng)信。當(dāng)年騙我的那幾個(gè)人的企業(yè)早就消失得無(wú)影無(wú)蹤了，可是我馬云的企業(yè)卻能夠屹立不倒?！?/p>

經(jīng)歷了中國(guó)黃頁(yè)創(chuàng)業(yè)的前前后后，馬云更加堅(jiān)定了自己的事業(yè)方向，他要全身心地投入到這項(xiàng)工作中。當(dāng)時(shí)有兩個(gè)選擇擺在馬云的面前，是辭去大學(xué)老師的工作，還是放棄中國(guó)黃頁(yè)？馬云義無(wú)反顧地選擇了前者。當(dāng)時(shí)馬云已經(jīng)教學(xué)六年多了，也算是兌現(xiàn)了當(dāng)年給老院長(zhǎng)的承諾。校長(zhǎng)當(dāng)然是極力挽留馬云，但是馬云去意已決，目標(biāo)已定，即便這條路會(huì)很坎坷，馬云也愿意為之流血流汗，因?yàn)樗麩釔?ài)，他向往。

5．獨(dú)闖京城，初顯王者風(fēng)范

一個(gè)人能不能成大事，就要看這個(gè)人有沒(méi)有自己的主見(jiàn)，有沒(méi)有堅(jiān)定的決心，不隨波逐流，不輕易妥協(xié)。而馬云恰恰就是這樣一個(gè)人。

面對(duì)那么多朋友的反對(duì)，馬云沒(méi)有氣餒，更沒(méi)有放棄，而是更加堅(jiān)信自己的決定，更加堅(jiān)決的要走互聯(lián)網(wǎng)這條道路。馬云從小就是一個(gè)有了想法就要去實(shí)踐的人，有夢(mèng)想不去行動(dòng)，那就只是一個(gè)夢(mèng)。

敢第一個(gè)吃螃蟹，我們現(xiàn)在會(huì)覺(jué)得那是一種勇氣和魄力，但是對(duì)于第一個(gè)吃螃蟹的人來(lái)說(shuō)，痛苦的是不知道如何去吃，更重要的別人以為那不能吃，所以他也就不會(huì)理解你為何要吃，更不會(huì)支持你的做法。因此馬云的中國(guó)黃頁(yè)在當(dāng)時(shí)并沒(méi)有得到他想要的反應(yīng)。

創(chuàng)業(yè)初期，馬云每天都出去談客戶，到處跟人講互聯(lián)網(wǎng)的好處和未來(lái)的發(fā)展，以及網(wǎng)絡(luò)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性，所以企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告，要把自己的信息放到互聯(lián)網(wǎng)上，讓全世界的人都能夠了解到。可是在當(dāng)時(shí)的中國(guó)，見(jiàn)過(guò)電腦的人都不多，哪里會(huì)有人懂互聯(lián)網(wǎng)呢？客戶給馬云的反饋大多都是“互聯(lián)網(wǎng)是什么東西？”就差小品中說(shuō)的“好多年都不打漁了，哪還用得著網(wǎng)?。　?/p>

當(dāng)初，馬云全國(guó)各地地跑業(yè)務(wù)，可是并不是每一個(gè)城市都像杭州、上海一樣先進(jìn)開(kāi)放，好多城市都沒(méi)有通互聯(lián)網(wǎng)，因此他們還是把馬云當(dāng)做騙子。但是馬云沒(méi)有灰心，他耐心地說(shuō)服每一個(gè)客戶、每一個(gè)記者，他想要通過(guò)自己的努力讓更多的人了解互聯(lián)網(wǎng)。

剛開(kāi)始的日子里，公司非但沒(méi)有賺錢(qián)，還有點(diǎn)虧損。雖然中國(guó)黃頁(yè)很成功地說(shuō)動(dòng)了一些企業(yè)將其信息放到了互聯(lián)網(wǎng)上，也有些企業(yè)有了反饋，甚至在有的企業(yè)那還拿到了訂單，但是總的來(lái)看，比起當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)的廣告，效果還是微乎其微。很重要的原因就是瀏覽中國(guó)黃頁(yè)的人實(shí)在是太少了，看到的人少，當(dāng)然了解到這些公司的人就少，也就很少有人跟這些公司談生意了。此時(shí)的馬云萌生出了一個(gè)想法——去北京！

從南到北，北京之行，是需要極大的勇氣的，馬云既然決定了，也就是抱著極大的決心去的，不管在北京會(huì)收獲什么，總要走出第一步，才知道會(huì)走到什么地步。馬云的這樣一種精神，很值得今天的年輕人去學(xué)習(xí)，現(xiàn)在的年輕人總是對(duì)未來(lái)充滿了恐懼，不愿意打破已有的生活空間，腦子里也有許許多多的憧憬和計(jì)劃，但是一到動(dòng)真格的、讓他去實(shí)踐時(shí)，他就開(kāi)始打怵，因?yàn)樗倳?huì)在心底問(wèn)自己：“如果出去了失敗了呢？如果出去了混得還不如在家里呢？”這樣的想法讓他們無(wú)法成熟，無(wú)法長(zhǎng)大，在自己的小圈子里轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去走不出去，最后只能羨慕著別人實(shí)現(xiàn)了自己的抱負(fù)，擁有了自己的事業(yè)，而自己的夢(mèng)想與追求不過(guò)只是一個(gè)笑柄而已。

因此，當(dāng)有了想法時(shí)，去想一想馬云，從杭州到北京，難道馬云就有十足的準(zhǔn)備嗎？在杭州馬云做得也算是小有名氣了，但是馬云有野心，有抱負(fù)，所以他要闖出去，不能囿于狹小的天地，即便迎接他的是殘酷的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

深秋時(shí)節(jié)，馬云和何一兵，一個(gè)人抱著一摞宣傳資料，一個(gè)人抱著一臺(tái)當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的486電腦，兩個(gè)人就這樣站在北京的街頭，瑟瑟的秋風(fēng)打在他們兩個(gè)人的臉上，有些疼，有些冷，但是兩個(gè)年輕人的心中卻是火熱的。當(dāng)時(shí)馬云和何一兵來(lái)到北京就是奔著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最具知名度的“網(wǎng)絡(luò)女俠”——張樹(shù)新去的。多年之后馬云回憶起這次北京之行，至今對(duì)瀛海威那塊氣勢(shì)磅礴、充滿煽動(dòng)性的廣告——“中國(guó)人離信息高速公路有多遠(yuǎn)——向北1500米”記憶猶新，從那塊廣告牌向北1500米正是中關(guān)村，如今中國(guó)的高科技中心。

在那里的一間辦公室里，馬云找到了忙碌著的張樹(shù)新。當(dāng)時(shí)的張樹(shù)新非常忙，有很多工作要做，所以根本沒(méi)有太多的時(shí)間來(lái)招呼馬云。本來(lái)馬云是想和張樹(shù)新就互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)在中國(guó)的發(fā)展大談特談一番的，可是沒(méi)有想到第一次見(jiàn)面就被晾在了一邊半個(gè)小時(shí)，馬云覺(jué)得很是自討沒(méi)趣，于是便和何一兵兩個(gè)人從中關(guān)村走了出來(lái)。此時(shí)馬云的心中很是郁悶，感覺(jué)自己像是受到了歧視，憤怒的馬云站在那塊大廣告牌下，擲地有聲地說(shuō)：“如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)上一定有人要死的話，她張樹(shù)新肯定比我死得早?！边@話聽(tīng)起來(lái)有些狠，但畢竟是馬云的氣話，他也并沒(méi)有詛咒張樹(shù)新的意思，只不過(guò)是在表明自己肯定會(huì)比張樹(shù)新走得更遠(yuǎn)，做得更大。幾年之后，馬云的這番話果然應(yīng)驗(yàn)，張樹(shù)新從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域消失了。

馬云和何一兵兩個(gè)人徘徊在北京，舉目無(wú)親，投奔無(wú)門(mén)，就這樣回杭州，馬云肯定心有不甘。幸好馬云從小就是行俠仗義、樂(lè)于交友的豪放性格，因此他是走到哪里都能交到朋友。來(lái)到北京不久，馬云就認(rèn)識(shí)了一個(gè)叫錢(qián)峰的小伙子。錢(qián)峰這個(gè)人當(dāng)時(shí)不到30歲，在中關(guān)村一家知名的IT公司四通公司任職，為人很講義氣，大家都叫他“錢(qián)大爺”。后來(lái)錢(qián)峰辭職創(chuàng)業(yè)，做起了BP機(jī)生意，生意也是經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起。馬云到北京后，和錢(qián)峰熟了，錢(qián)峰就全心全意地幫助馬云，甚至放下自己的生意不做，開(kāi)著車整天地拉著馬云跑業(yè)務(wù)、找商機(jī)，在寒風(fēng)凜冽的北京街頭，從中央各大部委到京城各大媒體，錢(qián)峰和馬云是走了個(gè)遍。這也可算是患難見(jiàn)真情，在你困難時(shí)肯搭把手的都是真朋友。

成功不可能一帆風(fēng)順，更不可能一蹴而就，耐得住寂寞與孤獨(dú)，方能守得花開(kāi)見(jiàn)月明。

6．在北京臥薪嘗膽的日子

從1995年到1997年，馬云多次到北京尋求互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的發(fā)展，這中間具體經(jīng)歷了哪些事情，這一節(jié)，我們來(lái)細(xì)細(xì)說(shuō)起，也能讓你了解一個(gè)更為全面真實(shí)的馬云，更加深刻地理解馬云創(chuàng)業(yè)的艱辛。

在當(dāng)時(shí)的中國(guó)對(duì)于發(fā)展信息高速公路，一直有兩種聲音。一種是保守派，認(rèn)為所謂的信息高速公路是西方發(fā)達(dá)國(guó)家的“新殖民主義”陰謀，中國(guó)不能跟風(fēng)，被人家牽著鼻子走。另一種是改革派，他們認(rèn)為中國(guó)必須走信息高速公路，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，否則就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他國(guó)家，重蹈閉關(guān)鎖國(guó)的悲劇。論戰(zhàn)的過(guò)程中，政府遲遲沒(méi)有表態(tài)，媒體當(dāng)然也就不敢輕舉妄動(dòng)。因此當(dāng)時(shí)沒(méi)有哪家媒體敢主動(dòng)給馬云做宣傳。

當(dāng)時(shí)，弄清楚了形勢(shì)之后，馬云知道必須首先打通媒體。馬云通過(guò)錢(qián)峰認(rèn)識(shí)了一個(gè)司機(jī)，而這個(gè)司機(jī)在《北京青年報(bào)》工作，在和這個(gè)司機(jī)熟絡(luò)之后，馬云就試探著想讓這個(gè)司機(jī)幫忙牽個(gè)線，爭(zhēng)取在報(bào)紙上發(fā)個(gè)文章什么的，給中國(guó)黃頁(yè)做個(gè)宣傳。當(dāng)然，馬云深知這個(gè)世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，求人幫忙，不花點(diǎn)錢(qián)也不是很合適，這也算是人之常情吧。于是馬云就慷慨地給了這個(gè)司機(jī)500元錢(qián)。500元錢(qián)是什么概念？當(dāng)時(shí)馬云一個(gè)月的工資只有89元，這都相當(dāng)于馬云將近半年的工資了！其實(shí)馬云也沒(méi)抱多大的希望，哪怕是在報(bào)紙上一個(gè)很不起眼兒的小地方說(shuō)上一句關(guān)于中國(guó)黃頁(yè)，他都心滿意足了?？墒菦](méi)有想到，這位司機(jī)很“敬業(yè)”，他了解之后告訴馬云，《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》很有希望，應(yīng)該會(huì)有興趣發(fā)他們的信息。

于是在這個(gè)司機(jī)的幫助下，馬云找到了《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》的總編孫燕君，經(jīng)過(guò)一番徹談，孫燕君同意將記者江勇寫(xiě)的關(guān)于馬云的文章《走進(jìn)馬云》發(fā)表在《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》上，這也是北京的媒體第一次報(bào)道馬云和中國(guó)黃頁(yè)。

在北京那段日子里，孫燕君經(jīng)常和馬云一起在寒風(fēng)凜冽的北京街頭穿梭，在中央各大部委門(mén)前徘徊，后來(lái)還是搞媒體的孫燕君想個(gè)了辦法，那就是開(kāi)個(gè)發(fā)布會(huì)，搞個(gè)活動(dòng)，多請(qǐng)一些記者朋友們來(lái)捧場(chǎng)，讓大家?guī)兔Χ喽嘈麄饕幌?。馬云聽(tīng)后很開(kāi)心，他正是需要這樣一個(gè)向大家闡述自己想法的機(jī)會(huì)。多日之后，終于在北京長(zhǎng)安俱樂(lè)部的雷吉兒餐廳，就在外經(jīng)貿(mào)部的隔壁，舉辦了一次聯(lián)誼活動(dòng)?；顒?dòng)主要請(qǐng)的都是報(bào)界和商界的人士。

那天一大早，馬云就和一群從杭州來(lái)的同事們忙活起來(lái)，大家興致都很高，馬云興奮地將自己從杭州帶來(lái)的486電腦接上線，就等著在大家面前好好展示一下互聯(lián)網(wǎng)的魅力?；顒?dòng)一開(kāi)始，馬云的開(kāi)場(chǎng)白很是經(jīng)典——“世界首富比爾·蓋茨說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷妗边@句話究竟是不是比爾·蓋茨說(shuō)的呢？多年之后，馬云澄清說(shuō)自己當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得背靠大樹(shù)好乘涼，就把自己想的話按在了比爾·蓋茨身上，可是沒(méi)有想到，這句話在多年之后就真的應(yīng)驗(yàn)了。隨后馬云就從互聯(lián)網(wǎng)最基礎(chǔ)的知識(shí)講起，大談特談互聯(lián)網(wǎng)將來(lái)蒸蒸日上的發(fā)展前景，和中國(guó)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的巨大機(jī)遇。他講得熱血沸騰，臺(tái)下的人聽(tīng)得暈暈乎乎。演講過(guò)后，又進(jìn)行了一場(chǎng)宴會(huì)，其實(shí)主要目的就是讓馬云能夠和這些商界、報(bào)界有頭有臉的人物進(jìn)一步地了解溝通，因?yàn)轳R云急需一筆運(yùn)營(yíng)資金，而在當(dāng)時(shí)的中國(guó)，企業(yè)融資是非常困難的。

然而，企業(yè)家們聽(tīng)后都非常困惑，他們問(wèn)馬云：“你說(shuō)的這么好，這么好的東西，國(guó)家會(huì)讓你一個(gè)民營(yíng)企業(yè)來(lái)搞嗎？”一句話問(wèn)住了馬云。的確，當(dāng)時(shí)的中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)剛剛起步，國(guó)家基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)都還沒(méi)有建設(shè)完善，有誰(shuí)敢冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)去投資馬云那個(gè)口口聲聲說(shuō)要做“中國(guó)的雅虎”的偉大理想呢？商界人士不感興趣，給了馬云一些打擊。但是媒體朋友們的熱情倒是給了他不小的寬慰，也算是終于有人愿意為中國(guó)黃頁(yè)做宣傳了。但是好景不長(zhǎng)，一紙通知下發(fā)：在沒(méi)有政府明文表示支持的情況下，任何媒體不得大肆宣傳互聯(lián)網(wǎng)。瞬間馬云就從天上掉在了地上。

馬云很是不理解政府的做法，也很頭疼接下來(lái)該怎么辦。有人給他出主意，說(shuō)如果能夠說(shuō)服《人民日?qǐng)?bào)》上互聯(lián)網(wǎng)的話，就可以報(bào)道互聯(lián)網(wǎng)了。這話是很有道理，但是實(shí)行起來(lái)卻不是那么簡(jiǎn)單?！度嗣袢?qǐng)?bào)》在中國(guó)的媒體中那是什么地位？那是名副其實(shí)的第一媒體??！人家怎么會(huì)聽(tīng)馬云的呢？都說(shuō)在家靠父母，出外靠朋友，這話是一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)。馬云的一個(gè)朋友當(dāng)時(shí)在人民日?qǐng)?bào)社辦公室做行政工作，于是馬云聯(lián)系上他，苦口婆心地跟他講自己的美國(guó)傳奇經(jīng)歷，跟他講互聯(lián)網(wǎng)的神奇之處。有一次馬云和這位朋友在辦公室里聊得正起勁，突然進(jìn)來(lái)一個(gè)穿著打扮像是領(lǐng)導(dǎo)的人，也湊上前去問(wèn)個(gè)究竟。一聽(tīng)是在聊互聯(lián)網(wǎng)，讓馬云沒(méi)想到的是，此人立刻就來(lái)了興趣，“Internet！是個(gè)好東西，我們一起探討探討吧?！?/p>

三個(gè)人，一壺茶，不知道談了多久，最后那個(gè)人拍拍馬云的肩膀，對(duì)他說(shuō)：“小伙子，以你現(xiàn)在對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的理解，足以給《人民日?qǐng)?bào)》處級(jí)以上的干部上幾次課了。”馬云聽(tīng)了這話，先是一愣，腦子一轉(zhuǎn)，立馬意識(shí)到這是一個(gè)絕佳的時(shí)機(jī)。果然，第二天那個(gè)人就給馬云安排了工作，讓馬云給《人民日?qǐng)?bào)》干部上課。本來(lái)就是老師出身的馬云，再加上他那極具煽動(dòng)性的話語(yǔ)和肢體語(yǔ)言，每每上課，臺(tái)下都會(huì)響起雷鳴般的掌聲。不出一天，《人民日?qǐng)?bào)》就真的上網(wǎng)了。而馬云的團(tuán)隊(duì)無(wú)疑參與了整個(gè)上網(wǎng)的過(guò)程，從前期的構(gòu)架到開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、上線，大家忙得不亦樂(lè)乎。在馬云和其團(tuán)隊(duì)大半年的努力下，《人民日?qǐng)?bào)》終于進(jìn)入了國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的大家庭，這也成為中國(guó)開(kāi)通的第一家中央重點(diǎn)新聞宣傳網(wǎng)站。

隨后，影響逐漸擴(kuò)大，后來(lái)馬云又結(jié)識(shí)了在中央電視臺(tái)《東方時(shí)空》欄目組工作的老鄉(xiāng)樊馨蔓。出門(mén)在外，聽(tīng)見(jiàn)鄉(xiāng)音都倍感親切，樊馨蔓也是一個(gè)十分仗義的人，雖然她不是太懂馬云說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)什么東西，但是她卻被馬云創(chuàng)業(yè)的熱情打動(dòng)了。因此，她拍了一部名為《書(shū)生馬云》的專題片，這部專題片非常生動(dòng)寫(xiě)實(shí)地展現(xiàn)了馬云當(dāng)初在北京到處碰壁、四處推銷的情景。

《書(shū)生馬云》這部專題片的拍攝可以說(shuō)是歷盡一番周折。樊馨蔓曾提前給馬云打了預(yù)防針，告訴他，他們做的可是《生活空間》，講的都是老百姓的故事，但是結(jié)局是要自己收拾的，后果自負(fù)，節(jié)目組不管。在樊馨蔓的介紹下，馬云還去見(jiàn)了節(jié)目的編導(dǎo)，馬云奇特的長(zhǎng)相給那個(gè)編導(dǎo)留下了深刻的印象，他覺(jué)得馬云行動(dòng)“鬼鬼祟祟”，甚至在第二天拍攝前叮囑攝影師和記者小心點(diǎn)馬云。

在那個(gè)片子里，我們可以看到馬云在滔滔不絕地跟人家講，他要建中國(guó)最大的國(guó)際信息庫(kù)，他手舞足蹈、慷慨激昂。但是再看聽(tīng)的人，面無(wú)表情，不感興趣。其中的最后一幕甚為有趣。甲說(shuō)：“什么玩意兒？什么？黃什么？”馬云回答：“中國(guó)黃頁(yè)，就是那個(gè)信息高速公路。”甲似懂非懂地說(shuō)：“哦，明白，明白?！边@部專題片播出后，并沒(méi)有什么反響，但是卻給馬云的團(tuán)隊(duì)添了一員大將。就在《書(shū)生馬云》在電視上播出時(shí)，被一個(gè)叫做樓文勝的人碰巧看到了，而更巧的是，這個(gè)樓文勝又是比馬云學(xué)齡低兩級(jí)、年齡小四歲的大學(xué)校友。那個(gè)時(shí)候的樓文勝正在南方搞期貨，看到電視里昔日的校友正在大談特談互聯(lián)網(wǎng)，他頓時(shí)眼前一亮，隨后就跑到了杭州海博網(wǎng)絡(luò)，即中國(guó)黃頁(yè)應(yīng)聘。而當(dāng)時(shí)的馬云和何一兵都不在杭州，公司只有剛加入中國(guó)黃頁(yè)不久的孫彤宇，孫彤宇和樓文勝談了之后，覺(jué)得這個(gè)人是個(gè)有想法有能力的人，就把他留下了。事實(shí)證明，樓文勝的確是一個(gè)人才，成為了跟隨馬云南征北戰(zhàn)的“十八羅漢”之一。

在北京的日子里，馬云吃過(guò)苦，碰過(guò)壁，遭過(guò)白眼，曾在長(zhǎng)安街上惶惶不可終日，也曾在夜深人靜時(shí)陷入沉思，但是這些都沒(méi)有阻擋馬云前進(jìn)的腳步和堅(jiān)持下去的信念。雖然事情的最后，馬云也未能在北京開(kāi)辟出自己的一片天地，就像樊馨蔓給馬云拍的那個(gè)專題片一樣，最后的馬云，疲憊地坐在北京的公共汽車上，望著窗外的街燈，茫然失措，表情凝重，自言自語(yǔ)道：“再過(guò)幾年，北京就不會(huì)這么對(duì)我；再過(guò)幾年，你們都得知道我是干什么的！”這吶喊聲雖小，但是卻鏗鏘有力，在北京的上空回蕩，久久不能散去。

做了一些宣傳之后，馬云就想說(shuō)服新聞、文化、體育等各行業(yè)的部門(mén)，讓它們開(kāi)放信息資源，跟中國(guó)黃頁(yè)合作。但是當(dāng)時(shí)的馬云在北京沒(méi)有什么朋友，好在有孫燕君的幫助。幾次交談之后，孫燕君已經(jīng)和馬云成為了非常要好的朋友，因此孫燕君也是誠(chéng)心誠(chéng)意地為馬云出謀劃策。他們先是來(lái)到了國(guó)家信息中心，但是吃了個(gè)閉門(mén)羹，人家的潛臺(tái)詞就是我們堂堂的國(guó)家信息中心，怎么會(huì)和你這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的個(gè)體戶合作呢？緊接著他們又拜訪了《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、文化部、國(guó)家體委等單位，但是結(jié)局都是乘興而去、失望而歸。

碰了一鼻子灰的馬云，不得不面對(duì)并接受現(xiàn)實(shí)，從1995年4月到1997年11月，兩年多的時(shí)間，馬云盡了自己最大的努力，但是現(xiàn)實(shí)卻無(wú)法轉(zhuǎn)變，因此也就改變不了中國(guó)黃頁(yè)在資本和體制的雙重?cái)D壓下成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上第一個(gè)悲劇英雄，悄無(wú)聲息地出局了。隨后，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中率先吃螃蟹的幾個(gè)人都紛紛倒下，這其中有女俠張樹(shù)新，有“神童”王志東。這次失敗，給了馬云重重一擊，也讓他深刻理解了資本時(shí)代的規(guī)則，他立志卷土重來(lái)，定要干出一番大事業(yè)。

如果換做旁人，面對(duì)這么多的坎坷和失敗，還會(huì)有再來(lái)一次的勇氣嗎？這讓我們不禁想起了西楚霸王項(xiàng)羽，如果當(dāng)時(shí)他能夠忍下來(lái)，能夠聽(tīng)人勸渡過(guò)烏江，和追隨的江東父老一起重整旗鼓，歷史說(shuō)不定就會(huì)改寫(xiě)，也就不會(huì)落了個(gè)自刎烏江的悲劇下場(chǎng)。因此，被打倒不可怕，一定要給自己一個(gè)再一次站起來(lái)的機(jī)會(huì)。

從杭州到北京，馬云來(lái)來(lái)回回好幾次，風(fēng)風(fēng)雨雨，曾被嘲笑，也曾被誤解，但是始終未能澆滅他心中對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的熱情，他也用自己的堅(jiān)持和行動(dòng)，向世人證明了自己的選擇是正確的。無(wú)論做什么事情，創(chuàng)業(yè)的路上都不可能是一帆風(fēng)順的，難免都會(huì)遇到挫折，遇到挫折并不可怕，可怕的是沒(méi)有戰(zhàn)勝它的勇氣。不經(jīng)歷摔倒，怎么能學(xué)會(huì)奔跑？不吃一塹，怎長(zhǎng)一智？做生意眼光很重要，信念很重要，如果你能看到未來(lái)的商機(jī)，又有為了這份事業(yè)堅(jiān)持下去的信念，那么你也就擁有了成功的砝碼，就像馬云一樣，不管別人怎么反對(duì)、不支持，自己首先要相信自己的選擇，要有為自己的選擇堅(jiān)持到底的魄力和決心。

1997年12月，馬云接到了外經(jīng)貿(mào)部的正式邀請(qǐng)，帶著張瑛、孫彤宇等一眾老將來(lái)到北京，在中國(guó)國(guó)際電子商貿(mào)中心干了起來(lái)。當(dāng)時(shí)的中國(guó)正在慢慢學(xué)著和外國(guó)人做生意，慢慢學(xué)著使用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興的工具。馬云到了外經(jīng)貿(mào)部后，最主要的工作就是開(kāi)發(fā)外經(jīng)貿(mào)部官方網(wǎng)站。

7．重新起航，二次創(chuàng)業(yè)

1997年11月的一天，是快樂(lè)的一天，馬云和中國(guó)黃頁(yè)的老團(tuán)隊(duì)集體出游，來(lái)到桐廬的紅燈籠度假村。這一天，幾對(duì)中國(guó)黃頁(yè)的新人在度假村舉辦了集體婚禮，婚宴上，大家把酒言歡，祝福新人，氣氛融洽。但是同樣是這一天，也是悲傷的一天，因?yàn)榫驮诨檠缟?，馬云端起酒杯，先干為敬，在大家的叫好聲中，馬云表情嚴(yán)肅地說(shuō)：“各位兄弟姐妹，經(jīng)過(guò)再三考慮，我決定離開(kāi)杭州，到北京去做事。”