“真正的勇士，敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血。”這句話用在馬云身上仿佛有些過了，不過馬云還的的確確是有著豪俠一般的勇氣和魄力，任憑商海江湖風起云涌，我自成竹在胸，巋然不動。歷經(jīng)商海浮沉，方能看到最后誰能笑傲江湖，直掛云帆濟滄海。

1．身陷騙局，赴美國周旋

馬云的美國驚險之旅，就像一部好萊塢大片的情節(jié)。那么，馬云究竟在美國遭遇了什么呢？此次美國之行怎樣改變了馬云的商業(yè)軌跡呢？

當時，杭州市政府傷透了腦筋，第一次引入外資，就遇到了大麻煩。而當時的政府里面，還沒有專門從事解決境外糾紛的人員和部門，英語好的人恐怕都找不出幾個。而馬云由于創(chuàng)辦海博翻譯社，在當?shù)胤e累了不小的人氣，認識了一些商界和政界的朋友，其中一位政界的朋友正好是這起合同糾紛事件的參與者，所以當杭州市政府頭疼該派誰去美國談判時，他就向領(lǐng)導舉薦了馬云，他介紹說馬云的英語水平了得，說服能力也是一流，絕對能夠擔當此任。領(lǐng)導聽了下屬的建議后，將信將疑，決定先見上馬云一面。見了面談了話之后，領(lǐng)導也覺得馬云是不二人選，就這樣，馬云擁有了此次赴美的機會。

馬云帶著領(lǐng)導的期許和數(shù)千名民工的重托，踏上了飛往太平洋彼岸的班機。在飛機上，馬云就想好了到了洛杉磯之后，要如何和那個投資公司說清楚，如何與他們周旋，他想他們肯定會糾纏一番，為自己辯白，所以一定要做好充足的準備，和他們打一場硬仗。馬云一下飛機就馬上聯(lián)絡那家投資公司。到了那家公司之后，見到了相關(guān)主管人員，但是讓馬云奇怪的是，對方絲毫不提合同的事，對待馬云就像對待一個遠方來串門的親戚一樣，充滿了熱情，招待更是無微不至。先是給馬云安排了一棟極為富麗堂皇的別墅，讓馬云暫時在里面休息，然后就是各種美味佳肴伺候著。后來，馬云見到了該投資公司的“董事長”菲利普先生，這個人也不說合同的事，只是讓馬云好好休息，還特意給馬云安排了一個高高個子的人當導游，陪同馬云出行。一時間，馬云有點被弄暈了，他也不清楚這究竟是怎么回事，以為這可能就是美國的待客之道，所以開始也就沒有太多的意見，以為之后大家就會步入正題了。

這個大個子導游領(lǐng)著馬云在洛杉磯游玩了兩天，但是馬云的心思全不在這上面，所以顯得沒什么興趣。那個大個子好像是看出了馬云的心思，便神秘兮兮地問馬云：“杰克，你敢不敢去一個刺激的地方？”這個時候的馬云已經(jīng)放松了警惕，心想這個大個子人還不錯，陪著自己逛了兩天，有什么不敢的呢？大個子高興地打了一個電話，很快就有人送來了車票，一會兒就來了一輛大巴，叫做“發(fā)財巴士”。

一開始，馬云對于這一切都不是太清楚，不知道究竟是怎么一回事。到了車上后，經(jīng)過詢問才知道當時的洛杉磯，為了吸引更多的游客去拉斯維加斯賭博，就開設(shè)了這種只需15美元搭乘的“發(fā)財巴士”，到了賭城后，可以憑借車票回贈32美元，還有一頓豐盛的自助餐券和賭場籌碼20美元。這對于很多人來說都是個極大的誘惑。馬云這才恍過神來，原來自己是踏上了去往賭城拉斯維加斯的客車。

拉斯維加斯，一座光怪陸離的城市，以賭著稱，馬云和大個子到達時，夜幕已經(jīng)降臨。夜晚的拉斯維加斯更增添了幾分魅惑之感。在那里最常見的有兩種玩法，一種是吃角子老虎機，賭的就是運氣。每次投一角、二角五分或一美元，幸運的話會收獲大滿貫，贏得一萬美元，運氣差的話就會瞬間輸?shù)羲?。而馬云玩的就是這個。其實當時馬云并不想賭，但是來都來了，就賭一把吧。那個大個子教會馬云后自己就去豪賭了，但是馬云發(fā)現(xiàn)他總會時不時地回來看看馬云，就像盯著一個犯人一樣。之后他們又一起看表演，就在這時，馬云發(fā)現(xiàn)那個大個子的腰間別著一把手槍。當時的馬云被嚇得一身冷汗，他馬上意識到自己遇到壞人了。

事實上馬云走后，杭州市政府就調(diào)查出這家所謂的美國投資公司實際上是一個國際詐騙集團，但是馬云知道得太晚了。馬云和大個子回到洛杉磯之后，想要離開，結(jié)果那個菲利普就向馬云攤了牌，要馬云跟他合作。馬云當然不肯，這幫人竟然惱羞成怒，將馬云軟禁起來，而這一軟禁就是整整一個月。在這一個月的時間里，馬云不但受到了身體上的折磨，更多的是心靈和精神上的折磨。馬云就像被恐怖分子劫持一樣，被那個大個子用槍威脅著，不讓亂說話，更不讓隨意行動。要說馬云還是個非常機靈的人，他覺得硬拼肯定不行，只能智取。

通過一段時間的了解，馬云覺得那個大個子還是個比較不錯的人，于是他決定賭一把，把希望全都寄托在這個大個子身上。馬云將自己身上所有的錢都給了大個子，希望他能夠幫助自己買一張回國的機票。那個大個子當時笑著答應了馬云，回來后還興沖沖地對馬云說：“杰克，我已經(jīng)幫你定好機票了，你到售票處直接取票就行了?！笔獠恢酥娌恢?，這個大個子根本就不是真心想要幫助馬云，他沒有幫馬云買票，心想馬云沒有了錢又沒有回國的機票，最后只能乖乖地回來。

到了機場之后，馬云來到售票處，對著售票人員就說：“我是杰克，請把票給我。”人家當然是把馬云當成瘋子了，這個時候馬云才意識到自己被騙了。身在異國，舉目無親，當時的通訊還不發(fā)達，馬云也聯(lián)系不上親人，簡直就到了窮途末路的地步。

馬云一個人坐在候機大廳的長椅上，萬分沮喪。這個時候，他看見了一臺老虎機，他摸摸自己的口袋，還有25美分。怎么辦？只有放手一搏。但是一次、兩次、三次馬云都沒有成功，最后他只剩下一美分了。馬云心想，一美分在這里什么都做不了，還不如賭上最后一把。沒有想到的是，就是這一把讓他收獲了600美元！興奮的馬云拿著這600美元就往售票處跑，但是排隊的時候，馬云就想這次美國之行，非但沒能給市政府解決問題，反而把自己搭了進去，弄得如此狼狽。馬云是越想越窩火，感覺自己太窩囊了，不能就這樣回國。他想起了曾經(jīng)的美國同事說起自己的女婿在西雅圖搞互聯(lián)網(wǎng)，便決定去探個究竟。就這樣，馬云坐上了去往西雅圖的火車。

這種經(jīng)歷不是每個人都有的，很有傳奇色彩，而做大事的人注定人生是不平凡的，是可以寫成書，被大家津津樂道的。而我們大眾要學習的是馬云在困境中不失理智的能力和勇敢無畏的魄力。

2．第一次創(chuàng)業(yè)夢想破滅

偶然的機會來到美國，又是驚心動魄的經(jīng)歷使得馬云有了一次西雅圖之行。在西雅圖，馬云看到所謂的電腦、所謂的因特網(wǎng)時，他是充滿了好奇的，但又是什么驅(qū)使他回國創(chuàng)建中國的互聯(lián)網(wǎng)？又是什么驅(qū)動他要在互聯(lián)網(wǎng)中大展宏圖？

當馬云在Sam的引導下，發(fā)現(xiàn)居然在鍵盤上輕輕敲擊幾個單詞，就可以收集到來自世界各地的相關(guān)信息時，驚訝之余更多的是贊嘆。而當馬云發(fā)現(xiàn)偌大的互聯(lián)網(wǎng)，居然找不到任何關(guān)于中國的信息時，他是不甘甚至憤怒的。當時，他就問Sam，能否將自己的海博翻譯社弄到互聯(lián)網(wǎng)上？Sam給了他肯定的回答，并且當時就給馬云的“海博”網(wǎng)頁制作了一條類似于廣告的信息。這一條廣告跟今天的互聯(lián)網(wǎng)廣告比起來，簡直就是小巫見大巫。沒有圖片，沒有聲音，沒有影像，更沒有flash動畫展示，有的僅僅是寥寥幾句關(guān)于海博翻譯社的介紹，干巴巴的幾行字。馬云也沒有抱多大的希望，只是好奇，想要在互聯(lián)網(wǎng)上留下中國的印記。

隨后Sam對馬云說：“你就等著接生意吧！”馬云將信將疑，心想，這么幾句話，就能有人找上門來嗎？馬云對此很是懷疑。他沒有把這個當做一回事，因為當時的他對于互聯(lián)網(wǎng)還是一個十足的門外漢，還沒有體會到互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)在魅力和巨大力量。之后，馬云就跟隨Sam上街了。頭一次來到西雅圖，又經(jīng)過在洛杉磯的驚險遭遇，馬云也是該好好放松放松了。Sam帶著馬云東逛逛西瞅瞅，恨不得用一天的時間，就讓馬云游覽完整個西雅圖。一天下來，馬云是累得筋疲力盡。回到酒店，馬云立馬躺在床上，準備休息。沒想到這個時候，電話鈴響了。馬云被嚇了一跳，匆忙中馬云拿起電話，只聽見電話那頭傳來一個急促而又興奮的聲音，是Sam，“Jack，你快來看，有5封你的E-mail。”

聽到這個消息，馬云先是一愣，覺得不可思議，等緩過神兒來，又是興奮不已，抓起外套，就向門外跑。趕到VBN公司后，馬云急匆匆地打開電腦中的郵箱，果真如此，真的有他馬云的郵件，并且是來自好幾個國家，有的是某機構(gòu)，有的是某公司，也有的是當?shù)氐牧魧W生。

讓馬云興奮的是，有一封郵件上面說：“這是我們發(fā)現(xiàn)的第一家中國公司的網(wǎng)站，你們在哪里？我們想和你們談生意?！边@個信息對于馬云來說無疑是一個巨大的商機，改革開放之后，中國的私人企業(yè)逐漸增多，可是那么多的公司卻沒有一家在互聯(lián)網(wǎng)上進行宣傳，這是一個多么大的失誤，又是一個多么大的市場！這下子，馬云終于體會到了互聯(lián)網(wǎng)的魔力，他的心頭有一種按耐不住的沖動和興奮感，他要回國，馬上回國！他要馬上回國創(chuàng)業(yè)，做互聯(lián)網(wǎng)！

一張飛機票，十幾個小時，橫越太平洋，馬云又從美國飛回了杭州。這次回來，馬云的身上多了一件寶貝——“386”筆記本電腦，配有英特爾的芯片，這是當時最高性能的配置，堪稱世界上最先進的PC機。而這臺電腦是怎么來的呢？還要感謝洛杉磯飛機場的老虎機，馬云用1美分，賺了600美元，除去機票錢，剩下的正好夠買一臺386電腦。買完它之后，馬云的身上就只剩下一美元！馬云就帶著這一美元和這臺筆記本電腦回了國。

回國后，一下飛機，馬云就趕緊召集朋友們當晚來他家里商量大事。他一共邀請了24位自己覺得信得過、交情深的朋友來家里開會，而且他還頗有意思的給這次會議起了個名字，叫“24人大會”。

這些朋友對于馬云的美國之行甚是關(guān)心，以為馬云這么急著叫上大家，應該是要分享一下美國見聞。晚上，24個朋友準時赴約，小小的屋子里擠滿了人，馬云站在中心，清了清嗓子，開始講述此次美國之行的驚心動魄，先是拉斯維加斯豪賭見聞，再是被國際詐騙犯軟禁綁架，最后他重點講了自己的西雅圖觸網(wǎng)，向大家詳細描述了電腦和互聯(lián)網(wǎng)，并且將自己新買的筆記本電腦拿出來，讓大家見識見識。他還驕傲地告訴大家，這是世界上最先進的電腦，價錢特別高，好幾百美元。大家聽說這個寶貝這么貴，都瞪大了眼睛瞅著它，可是這么個四方塊，誰也沒有看出到底它有什么稀奇之處。

看見大家面面相覷的樣子，馬云覺得很是好笑，這就跟他在西雅圖第一次看見電腦時一樣。馬云知道大家都不了解這是個什么東西，便開始娓娓道來。他告訴大家互聯(lián)網(wǎng)是一個非常神奇的東西，在那里，你只要輕輕一點，就可以知道世界上任何一個地方的信息，這種神奇的東西在中國還沒有出現(xiàn)，而美國早就開始了。我們中國人不能甘于人后，也要跟上時代的步伐，我們也要做互聯(lián)網(wǎng)。

馬云說得慷慨激昂，持續(xù)了兩個多小時。大家都在聽他侃侃而談，但是聽得明白的卻沒有幾個，更多的人聽得云山霧罩，迷迷糊糊。大家基本上都沒出過國，更沒接觸過互聯(lián)網(wǎng)，哪能一下子接受馬云說的這些呢？大家也就是聽個熱鬧罷了。

講到最后，馬云向大家宣布：“我現(xiàn)在就準備辭職開始做這個事業(yè)了，這個事業(yè)叫做‘Internet’！”這句話從馬云口中說出來，擲地有聲，鏗鏘有力，看得出馬云是下了決心的。馬云的游說能力一向很強，可是沒有想到這次卻成了他的滑鐵盧，一番苦口婆心之后，大家的反應卻是驚人的一致——不感興趣，并且堅決反對。24個人中，只有馬云的妻子張瑛支持他，其他23位朋友都反對馬云的這個決定，他們認為馬云這個想法太過于天馬行空，沒有未來，是不會成功的。面對朋友接二連三的關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的追問，馬云也是支支吾吾答非所問，朋友們的質(zhì)疑大多來自資金問題，他們勸馬云，這都是應該由政府首先牽頭干的事業(yè)，你沒有那個政治優(yōu)勢，更沒有那個資金力量，如何去干？好好的大學教師不干，要去鼓搗這個，不是丟了西瓜撿芝麻嗎？

其實大家也不是反對馬云創(chuàng)業(yè)，大家都清楚馬云的為人，他的性格的確不適合在校園里窩著，開個酒吧飯店、辦個學校什么的，大家還都是支持的，但是互聯(lián)網(wǎng)這個東西太過于新奇，大家一時之間還難以接受。馬云也明白了，沒有點兒實際效果，是很難說動這些“頑固分子”的。

雖然23個人都不同意馬云的想法，但是其中還是有一個人站出來為馬云打氣。這個人就是何一兵，是馬云在杭州師范學院的大學同學，專業(yè)是自動化，學過芯片設(shè)計，還會編程，畢業(yè)后被分配到學校當了老師，是馬云的同事。

事實證明，真理往往掌握在少數(shù)人手中。不過，當時，一邊倒的反對意見，還是給了馬云不小的打擊，讓馬云也一度懷疑自己的決定。

創(chuàng)業(yè)的路上總是充滿了艱辛，萬里長征，這才走了一小步。

3．做“中國黃頁”

一個人想創(chuàng)業(yè)，想成就一番事業(yè)，但是這并不是說你要一條道走到黑，人生本來就是充滿了無數(shù)的可能性，多多嘗試才會找到真正適合自己、真正自己想要的，馬云正是在多次實踐后才逐步走到阿里巴巴開創(chuàng)的電子商務領(lǐng)域。在此之前，馬云都做過些什么呢？

從美國回來后，馬云決定做中國的互聯(lián)網(wǎng)。為了實現(xiàn)夢想，馬云著實下了很大的功夫，但面臨著許許多多的難題，首要難題就是湊錢。大學老師的工作，每個月幾十元錢的死工資，海博翻譯社也是剛剛步入正軌，沒有太大的盈利，當時的馬云手中真的沒有什么錢，他只有去湊。馬云的妻子張瑛非常支持自己的丈夫，慷慨地拿出全部的家當6000元錢，這在當時來說已經(jīng)是一筆不小的數(shù)目，然后張瑛又賣了一些自己的首飾。從這里就可以看出，一個成功的男人背后果真需要一個偉大的女人，多年之后的中國首富馬云，足以證明當初張瑛的犧牲是值得的、正確的?？墒沁@些錢還是遠遠不夠，于是馬云和張瑛又向親戚、朋友們借錢，終于湊夠了4萬元錢。后來馬云又將海博翻譯社的辦公家具變賣了，折了3萬元錢，前前后后總共湊了8萬元錢。

這個時候，此前在“24人大會”上支持馬云的何一兵又出資一萬元，還有一個叫宋衛(wèi)星的朋友覺得馬云這個想法有前途，于是也投了一萬元。就這樣，一共是十萬元的啟動資金，馬云、何一兵、宋衛(wèi)星，三人小組在杭州的一棟普通民宅里創(chuàng)辦了可能稱得上是當時中國第一家的互聯(lián)網(wǎng)公司——浙江海博網(wǎng)絡技術(shù)有限公司。這可謂是當時中國互聯(lián)網(wǎng)史上最具里程碑意義的新篇章，成為中國第一家真正意義上的商業(yè)網(wǎng)站，定名為中國黃頁。

別看啟動資金不多，只有十萬元，但是中國黃頁公司的體制是非常先進的，從一開始，它就是一家股份制公司，擁有四個股東和三個創(chuàng)辦者—馬云夫婦共出資八萬元；擁有80％的股份；宋衛(wèi)星出資一萬元，但是他并不參加公司的具體運營，占有10％的股份；另外的10％股份則由同樣出資一萬元的何一兵占有。公司內(nèi)部分工也很明確，馬云擔任總經(jīng)理，何一兵擔任副總經(jīng)理，馬云和何一兵主要負責的是對外跑業(yè)務。而馬云的妻子張瑛則主要是負責給客戶發(fā)郵件。什么事情都是萬事開頭難，中國黃頁的開業(yè)初期非常艱難，甚至可以說是凄慘，關(guān)鍵因素還在于缺乏資金。

當時，為了節(jié)約成本，只是租了一小間民居當做辦公室，而辦公室里面的唯一設(shè)備也就是馬云從美國帶回來的那臺386電腦。更為要命的是，當時馬云預付了一年的房租，十萬元的啟動資金，房租一下子就用掉了一大部分。最慘的時候，公司的賬上只有200元現(xiàn)金，這讓中國黃頁一度陷入窘境。資金缺乏，業(yè)務又跟不上，眼看著公司就這樣一天天衰落下去，馬云的心中百感交集。萬般無奈下，馬云只好通過自己的朋友圈，先從身邊人做起。當時的馬云兼職在一些夜校教英語，因此結(jié)識了一些商界朋友，比如中小民營企業(yè)的老板們。馬云這個人是用心在交朋友，待人真誠，因此當這些商界朋友聽說馬云創(chuàng)業(yè)有困難時，都伸出援助之手。不過當時那些朋友也的確是被馬云頻頻的電話弄得“叫苦連天”。

雖然看上去生意多了，但是當時馬云的中國黃頁是和美國西雅圖的VBN公司合作的，是租用對方的服務器，因此利潤上就要和人家按照四六開分成，中國黃頁只拿到四成的利潤。其實當時馬云花費最高的并不是租用服務器的租金，而是制作網(wǎng)頁的人工費，這一直都是美國的公司在做，而這個費用是非常昂貴的。后來直到馬云收獲了李琪這員大將之后才中斷了和美國公司的合作，漸漸開始自己設(shè)計制作網(wǎng)頁。更為重要的是由于都是馬云的朋友在幫襯著，因此初期給朋友們做的這些網(wǎng)頁宣傳，馬云都沒有收費，只有一位朋友象征性的給了6000元錢。馬云深知，靠朋友不是長久之計，想發(fā)展，還是要開拓客戶群。

馬云意識到生意難做，關(guān)鍵在于在杭州很少有人知道互聯(lián)網(wǎng)。人們對于未知的東西一般會有一種恐懼感和排斥，因此要消除人們的這種心理，拉近他們與互聯(lián)網(wǎng)的距離，就要宣傳普及互聯(lián)網(wǎng)知識，而這個重任當然就落到了馬云的肩上。之后馬云就在杭州的大街上給中國黃頁做宣傳。還別說，幾經(jīng)努力，終于拉到了中國黃頁的第一個付費客戶——望湖賓館，這是杭州的一家四星級賓館，老板是馬云的朋友，馬云是跑斷了腿說破了嘴，終于拿下了這個2萬元的單子。

有了第一筆，就有第二筆，時任中國黃頁總策劃的余曉鴻后來回憶中國黃頁拿到的第二筆網(wǎng)站收入來自于杭州一家主營襯衫等真絲服裝生產(chǎn)的民營企業(yè)——雅士達公司，而這一單的成功也是來自于中國黃頁員工的“精誠所至，金石為開”。在當時，中國黃頁拿到了2萬元的訂單，實際上也只能得到8000元的收入，大頭還是被美國的VBN公司拿去了。但即便是這樣，馬云還是在堅持不懈地尋找客戶。當時馬云想做當?shù)匾患移髽I(yè)的生意，可是老板不理解，馬云就反反復復和他講電子商務究竟是個什么東西，在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告有什么用。馬云一共跑了五次，也未能說服這位頑固的老總。臨走的時候，馬云還是不死心，便要了一份關(guān)于這家企業(yè)的宣傳資料，回去后讓員工徹夜趕工。幾天后，馬云抱著一臺筆記本又殺了回去，當這位老板清晰地看見自己公司的信息以網(wǎng)頁的形式顯示在屏幕上時，終于被說動了，開出了支票。中國黃頁初期的訂單大多都是這樣軟磨硬泡談下來的。

阿里巴巴在美國上市，馬云成為中國首富，這何其偉大光耀，可是背后付出的辛酸和汗水卻很少有人知道。我們不能只看到別人吃肉，卻忽略了別人為吃肉所付出的辛苦。所以，想干事業(yè)，就要有不怕吃苦、不怕打擊的思想準備，尤其是在今天這個競爭如此激烈的市場中，沒有耐力，沒有韌勁，很容易就被踢出局。

創(chuàng)業(yè)的人很多，其實在很多時候，人與人之間的智商差不了多少，但走著走著就有人掉隊了，被扔下了，被淘汰了，是他本身的能力不行嗎？也不盡然，有時候你比成功的人就差了一步，就因為你太累了、太受打擊了，所以你不想堅持了，然后你就倒下了、放棄了。殊不知，成功的人比你多堅持了一步，他就看到了勝利的曙光。所以，想創(chuàng)業(yè)的人，在你遇到困難的時候想一想馬云曾經(jīng)遭遇的打擊吧，沒有什么過不去的坎兒，就看你有沒有決心和毅力。

4．杭州起步，困難重重

萬事開頭難，能夠披荊斬棘、迎難而上，方能直掛云帆濟滄海。中國黃頁創(chuàng)建初期，在馬云從杭州剛剛開始起步做互聯(lián)網(wǎng)的時候，面臨的困難數(shù)不勝數(shù)，而且十分棘手。可是馬云和他的團隊，沒有畏縮，困難像彈簧，你弱它就強，因此他們用頑強的意志和聰慧的頭腦，戰(zhàn)勝了一個又一個的難題。

中國黃頁，跟其他的出售鋼筋、汽車、服裝的公司不同，和其他的販賣手工藝品、小吃的小商小販不同，和其他提供服務的行業(yè)也不同，它出售的是一種人們看不見、摸不著的東西。沒有實際的成果，又有誰會愿意掏錢呢？更何況當時的中國人，對于互聯(lián)網(wǎng)的了解還知之甚少。

當時，在業(yè)內(nèi)流傳著這樣一個笑話，說一個互聯(lián)網(wǎng)公司的銷售人員到一家公司去推銷業(yè)務，找到了公司的兩位老總，并給他們講了一大堆關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)知識。其中一位老總聽了半天，懵懵懂懂，于是便問這個推銷員：“你說了做網(wǎng)站頁面的正面，我想看看這反面有什么東西?！绷硪粋€老總也很納悶兒，問：“你說我可以有三個郵箱，那我把一個郵箱放在辦公室，一個放在家里，還有一個往哪里放呢？”這都是早期由于對互聯(lián)網(wǎng)的無知而產(chǎn)生的笑話。當時和馬云一樣，第一批接觸互聯(lián)網(wǎng)的，在北京還有一位，名叫張樹新，這位張女俠也算是互聯(lián)網(wǎng)早期的開拓者，但是卻因生不逢時，當時社會并不接受互聯(lián)網(wǎng)，而最終在網(wǎng)絡江湖中銷聲匿跡。而馬云這位“俠士”，憑借著頑強的生命力，終于在大風大浪中存活了下來。

其實對于當時的馬云來說，大眾不了解互聯(lián)網(wǎng)并不是他最擔心的，因為他們不了解沒關(guān)系，反正馬云的客戶對象也不是他們，但是關(guān)鍵的是那些商人、企業(yè)家們不明白互聯(lián)網(wǎng)是怎么一回事，而馬云僅僅是拿著幾張從美國寄來的打印紙和一個越洋電話，是很難讓客戶們信服的，所以這也就難怪當時馬云會被人當做騙子了。

客戶認為，馬云所展示的幾張紙不過是他自己制作出來的，而根本不存在于互聯(lián)網(wǎng)上，所以根本就不會有人看到。即便是馬云的中國黃頁已經(jīng)做成了望湖賓館和杭州電視機二廠等單位之后，這兩家企業(yè)對于中國黃頁也依然是將信將疑。即使是這兩家公司收到了來自國外的電話和傳真，他們也不認為這和中國黃頁所做的宣傳有什么關(guān)系，他們認為這并不能證明外國客戶是因為在互聯(lián)網(wǎng)上看到了中國黃頁所制作的本公司的網(wǎng)頁才來聯(lián)系他們的。這讓馬云哭笑不得，他在等待一個機會，一個可以證明自己、為自己洗去冤屈的機會，而這個機會在1995年7月到來了。

1995年7月，在原郵政部電信總局（當時中國最高的電信主管部門）的批準下，上海率先在中國內(nèi)地開通了44K的互聯(lián)網(wǎng)專線。這下子，馬云終于看到了希望的曙光。一個月之后，在杭州西子湖畔的一間普通得不能再普通的小民房里，杭州明珠電視臺的一臺攝像機正在全程拍攝這歷史性的一幕：瘦小的馬云在昏暗的房間里，擺弄著一臺486電腦，身后站著的是望湖賓館的老總和電視臺的記者。

在眾人的注視下，馬云用長途電話撥通了上海電信的電話，經(jīng)過大約五分鐘，這臺筆記本電腦成功聯(lián)網(wǎng)！然后馬云便打開了電腦屏幕上的Mosaic瀏覽器，接下來在鍵盤上敲打出了一串大家都看不懂的“天書”——http://www.chinapages.com。又經(jīng)過了大概三個半小時之后，網(wǎng)頁終于下載完畢，這個時候電腦屏幕上出現(xiàn)了一幅讓大家興奮不已的畫面——望湖賓館的主頁。這下子，望湖賓館的老總總算是相信了馬云，相信了互聯(lián)網(wǎng)的力量?？粗娔X上從美國西雅圖傳過來的望湖賓館的圖片和簡介，客戶滿意了，記者沸騰了，當然最激動的還是馬云和他的團隊，用了不超過四個小時，就讓這些客戶相信了馬云和他的中國黃頁。但是這一步走過來，馬云卻花費了四個月的時間。這以后再也沒有人叫馬云騙子了，那一刻，馬云甚至流下了委屈和幸福并存的淚水，總算是克服了第一個難題。

這個難題的攻破給馬云和中國黃頁的確是帶來了不小的好處，這之后，望湖賓館的聲望大增，甚至世界婦女代表大會在杭州召開時，許多世界婦女代表專程去參觀望湖賓館。媒體也開始把中國黃頁當做香餑餑爭相報道，一下子，馬云在整個杭州市就出了名，而名氣直接帶動了中國黃頁的業(yè)務量，公司也逐步走上了盈利的正軌?？瓷先ニ坪躐R云的事業(yè)將迎來嶄新的一頁，但是沒有想到，命運就是愛和馬云開玩笑，難題接踵而至。

1995年9月的一天，有五個來自深圳的生意人到杭州找到了馬云，想要跟馬云合作，而且一開口就是出資20萬元，這無疑是一個極大的誘惑和機會，當時馬云和他的團隊正缺錢，無法開展業(yè)務，要是能夠談成這次合作，公司肯定會更上一個臺階。突如其來的“機遇”，讓馬云興奮不已。30出頭的馬云還是太年輕，缺少江湖經(jīng)驗，僅僅是聽了幾個深圳老板的口頭承諾，就掏心掏肺地將自己公司的核心商業(yè)模式、技術(shù)精髓通通告訴了對方，為了更加顯示自己想要合作的決心，馬云還派出公司的核心員工到深圳為人家架構(gòu)、設(shè)計、開發(fā)系統(tǒng)，做好之后，那幾個深圳老板非常滿意，但是他們卻提出三天后再飛到杭州和馬云簽合同。

這個時候，馬云還是沒有意識到自己被騙了，依然還興奮地等待對方的到來，還在幻想著怎么利用這20萬元開展更大的業(yè)務。三天很快就過去了，但是深圳那邊依然杳無音信。這下子馬云有些著急了，但他還在內(nèi)心自我安慰：好事多磨，好事多磨。但萬萬沒有想到的是，幾天之后，就傳開那幾個大老板在深圳召開新聞發(fā)布會，宣布自己的企業(yè)已經(jīng)成功上網(wǎng)并且成為一家商業(yè)網(wǎng)站，而他們演示的網(wǎng)頁和系統(tǒng)，正是中國黃頁的核心技術(shù)人員給他們設(shè)計的，和中國黃頁幾乎一模一樣。馬云這才意識到自己被騙了，被人家耍了，非但一分錢沒掙著，還給人家白干了活兒。這次經(jīng)歷給了馬云很大的打擊，他在多年之后談起這次上當受騙時說：“我認為做生意最重要的是講誠信。當年騙我的那幾個人的企業(yè)早就消失得無影無蹤了，可是我馬云的企業(yè)卻能夠屹立不倒?！?/p>

經(jīng)歷了中國黃頁創(chuàng)業(yè)的前前后后，馬云更加堅定了自己的事業(yè)方向，他要全身心地投入到這項工作中。當時有兩個選擇擺在馬云的面前，是辭去大學老師的工作，還是放棄中國黃頁？馬云義無反顧地選擇了前者。當時馬云已經(jīng)教學六年多了，也算是兌現(xiàn)了當年給老院長的承諾。校長當然是極力挽留馬云，但是馬云去意已決，目標已定，即便這條路會很坎坷，馬云也愿意為之流血流汗，因為他熱愛，他向往。

5．獨闖京城，初顯王者風范

一個人能不能成大事，就要看這個人有沒有自己的主見，有沒有堅定的決心，不隨波逐流，不輕易妥協(xié)。而馬云恰恰就是這樣一個人。

面對那么多朋友的反對，馬云沒有氣餒，更沒有放棄，而是更加堅信自己的決定，更加堅決的要走互聯(lián)網(wǎng)這條道路。馬云從小就是一個有了想法就要去實踐的人，有夢想不去行動，那就只是一個夢。

敢第一個吃螃蟹，我們現(xiàn)在會覺得那是一種勇氣和魄力，但是對于第一個吃螃蟹的人來說，痛苦的是不知道如何去吃，更重要的別人以為那不能吃，所以他也就不會理解你為何要吃，更不會支持你的做法。因此馬云的中國黃頁在當時并沒有得到他想要的反應。

創(chuàng)業(yè)初期，馬云每天都出去談客戶，到處跟人講互聯(lián)網(wǎng)的好處和未來的發(fā)展，以及網(wǎng)絡對于企業(yè)發(fā)展的重要性，所以企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告，要把自己的信息放到互聯(lián)網(wǎng)上，讓全世界的人都能夠了解到?？墒窃诋敃r的中國，見過電腦的人都不多，哪里會有人懂互聯(lián)網(wǎng)呢？客戶給馬云的反饋大多都是“互聯(lián)網(wǎng)是什么東西？”就差小品中說的“好多年都不打漁了，哪還用得著網(wǎng)??！”

當初，馬云全國各地地跑業(yè)務，可是并不是每一個城市都像杭州、上海一樣先進開放，好多城市都沒有通互聯(lián)網(wǎng)，因此他們還是把馬云當做騙子。但是馬云沒有灰心，他耐心地說服每一個客戶、每一個記者，他想要通過自己的努力讓更多的人了解互聯(lián)網(wǎng)。

剛開始的日子里，公司非但沒有賺錢，還有點虧損。雖然中國黃頁很成功地說動了一些企業(yè)將其信息放到了互聯(lián)網(wǎng)上，也有些企業(yè)有了反饋，甚至在有的企業(yè)那還拿到了訂單，但是總的來看，比起當時傳統(tǒng)的廣告，效果還是微乎其微。很重要的原因就是瀏覽中國黃頁的人實在是太少了，看到的人少，當然了解到這些公司的人就少，也就很少有人跟這些公司談生意了。此時的馬云萌生出了一個想法——去北京！

從南到北，北京之行，是需要極大的勇氣的，馬云既然決定了，也就是抱著極大的決心去的，不管在北京會收獲什么，總要走出第一步，才知道會走到什么地步。馬云的這樣一種精神，很值得今天的年輕人去學習，現(xiàn)在的年輕人總是對未來充滿了恐懼，不愿意打破已有的生活空間，腦子里也有許許多多的憧憬和計劃，但是一到動真格的、讓他去實踐時，他就開始打怵，因為他總會在心底問自己：“如果出去了失敗了呢？如果出去了混得還不如在家里呢？”這樣的想法讓他們無法成熟，無法長大，在自己的小圈子里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去走不出去，最后只能羨慕著別人實現(xiàn)了自己的抱負，擁有了自己的事業(yè)，而自己的夢想與追求不過只是一個笑柄而已。

因此，當有了想法時，去想一想馬云，從杭州到北京，難道馬云就有十足的準備嗎？在杭州馬云做得也算是小有名氣了，但是馬云有野心，有抱負，所以他要闖出去，不能囿于狹小的天地，即便迎接他的是殘酷的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

深秋時節(jié)，馬云和何一兵，一個人抱著一摞宣傳資料，一個人抱著一臺當時最先進的486電腦，兩個人就這樣站在北京的街頭，瑟瑟的秋風打在他們兩個人的臉上，有些疼，有些冷，但是兩個年輕人的心中卻是火熱的。當時馬云和何一兵來到北京就是奔著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最具知名度的“網(wǎng)絡女俠”——張樹新去的。多年之后馬云回憶起這次北京之行，至今對瀛海威那塊氣勢磅礴、充滿煽動性的廣告——“中國人離信息高速公路有多遠——向北1500米”記憶猶新，從那塊廣告牌向北1500米正是中關(guān)村，如今中國的高科技中心。

在那里的一間辦公室里，馬云找到了忙碌著的張樹新。當時的張樹新非常忙，有很多工作要做，所以根本沒有太多的時間來招呼馬云。本來馬云是想和張樹新就互聯(lián)網(wǎng)未來在中國的發(fā)展大談特談一番的，可是沒有想到第一次見面就被晾在了一邊半個小時，馬云覺得很是自討沒趣，于是便和何一兵兩個人從中關(guān)村走了出來。此時馬云的心中很是郁悶，感覺自己像是受到了歧視，憤怒的馬云站在那塊大廣告牌下，擲地有聲地說：“如果說互聯(lián)網(wǎng)上一定有人要死的話，她張樹新肯定比我死得早?！边@話聽起來有些狠，但畢竟是馬云的氣話，他也并沒有詛咒張樹新的意思，只不過是在表明自己肯定會比張樹新走得更遠，做得更大。幾年之后，馬云的這番話果然應驗，張樹新從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域消失了。

馬云和何一兵兩個人徘徊在北京，舉目無親，投奔無門，就這樣回杭州，馬云肯定心有不甘。幸好馬云從小就是行俠仗義、樂于交友的豪放性格，因此他是走到哪里都能交到朋友。來到北京不久，馬云就認識了一個叫錢峰的小伙子。錢峰這個人當時不到30歲，在中關(guān)村一家知名的IT公司四通公司任職，為人很講義氣，大家都叫他“錢大爺”。后來錢峰辭職創(chuàng)業(yè)，做起了BP機生意，生意也是經(jīng)營得風生水起。馬云到北京后，和錢峰熟了，錢峰就全心全意地幫助馬云，甚至放下自己的生意不做，開著車整天地拉著馬云跑業(yè)務、找商機，在寒風凜冽的北京街頭，從中央各大部委到京城各大媒體，錢峰和馬云是走了個遍。這也可算是患難見真情，在你困難時肯搭把手的都是真朋友。

成功不可能一帆風順，更不可能一蹴而就，耐得住寂寞與孤獨，方能守得花開見月明。

6．在北京臥薪嘗膽的日子

從1995年到1997年，馬云多次到北京尋求互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的發(fā)展，這中間具體經(jīng)歷了哪些事情，這一節(jié)，我們來細細說起，也能讓你了解一個更為全面真實的馬云，更加深刻地理解馬云創(chuàng)業(yè)的艱辛。

在當時的中國對于發(fā)展信息高速公路，一直有兩種聲音。一種是保守派，認為所謂的信息高速公路是西方發(fā)達國家的“新殖民主義”陰謀，中國不能跟風，被人家牽著鼻子走。另一種是改革派，他們認為中國必須走信息高速公路，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，否則就會遠遠落后于其他國家，重蹈閉關(guān)鎖國的悲劇。論戰(zhàn)的過程中，政府遲遲沒有表態(tài)，媒體當然也就不敢輕舉妄動。因此當時沒有哪家媒體敢主動給馬云做宣傳。

當時，弄清楚了形勢之后，馬云知道必須首先打通媒體。馬云通過錢峰認識了一個司機，而這個司機在《北京青年報》工作，在和這個司機熟絡之后，馬云就試探著想讓這個司機幫忙牽個線，爭取在報紙上發(fā)個文章什么的，給中國黃頁做個宣傳。當然，馬云深知這個世界上沒有免費的午餐，求人幫忙，不花點錢也不是很合適，這也算是人之常情吧。于是馬云就慷慨地給了這個司機500元錢。500元錢是什么概念？當時馬云一個月的工資只有89元，這都相當于馬云將近半年的工資了！其實馬云也沒抱多大的希望，哪怕是在報紙上一個很不起眼兒的小地方說上一句關(guān)于中國黃頁，他都心滿意足了?？墒菦]有想到，這位司機很“敬業(yè)”，他了解之后告訴馬云，《中國貿(mào)易報》很有希望，應該會有興趣發(fā)他們的信息。

于是在這個司機的幫助下，馬云找到了《中國貿(mào)易報》的總編孫燕君，經(jīng)過一番徹談，孫燕君同意將記者江勇寫的關(guān)于馬云的文章《走進馬云》發(fā)表在《中國貿(mào)易報》上，這也是北京的媒體第一次報道馬云和中國黃頁。

在北京那段日子里，孫燕君經(jīng)常和馬云一起在寒風凜冽的北京街頭穿梭，在中央各大部委門前徘徊，后來還是搞媒體的孫燕君想個了辦法，那就是開個發(fā)布會，搞個活動，多請一些記者朋友們來捧場，讓大家?guī)兔Χ喽嘈麄饕幌隆ｑR云聽后很開心，他正是需要這樣一個向大家闡述自己想法的機會。多日之后，終于在北京長安俱樂部的雷吉兒餐廳，就在外經(jīng)貿(mào)部的隔壁，舉辦了一次聯(lián)誼活動?；顒又饕埖亩际菆蠼绾蜕探绲娜耸俊?/p>

那天一大早，馬云就和一群從杭州來的同事們忙活起來，大家興致都很高，馬云興奮地將自己從杭州帶來的486電腦接上線，就等著在大家面前好好展示一下互聯(lián)網(wǎng)的魅力?；顒右婚_始，馬云的開場白很是經(jīng)典——“世界首富比爾·蓋茨說，互聯(lián)網(wǎng)將會改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷妗边@句話究竟是不是比爾·蓋茨說的呢？多年之后，馬云澄清說自己當時只是覺得背靠大樹好乘涼，就把自己想的話按在了比爾·蓋茨身上，可是沒有想到，這句話在多年之后就真的應驗了。隨后馬云就從互聯(lián)網(wǎng)最基礎(chǔ)的知識講起，大談特談互聯(lián)網(wǎng)將來蒸蒸日上的發(fā)展前景，和中國未來互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的巨大機遇。他講得熱血沸騰，臺下的人聽得暈暈乎乎。演講過后，又進行了一場宴會，其實主要目的就是讓馬云能夠和這些商界、報界有頭有臉的人物進一步地了解溝通，因為馬云急需一筆運營資金，而在當時的中國，企業(yè)融資是非常困難的。

然而，企業(yè)家們聽后都非常困惑，他們問馬云：“你說的這么好，這么好的東西，國家會讓你一個民營企業(yè)來搞嗎？”一句話問住了馬云。的確，當時的中國，互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)剛剛起步，國家基礎(chǔ)網(wǎng)絡都還沒有建設(shè)完善，有誰敢冒這個風險去投資馬云那個口口聲聲說要做“中國的雅虎”的偉大理想呢？商界人士不感興趣，給了馬云一些打擊。但是媒體朋友們的熱情倒是給了他不小的寬慰，也算是終于有人愿意為中國黃頁做宣傳了。但是好景不長，一紙通知下發(fā)：在沒有政府明文表示支持的情況下，任何媒體不得大肆宣傳互聯(lián)網(wǎng)。瞬間馬云就從天上掉在了地上。

馬云很是不理解政府的做法，也很頭疼接下來該怎么辦。有人給他出主意，說如果能夠說服《人民日報》上互聯(lián)網(wǎng)的話，就可以報道互聯(lián)網(wǎng)了。這話是很有道理，但是實行起來卻不是那么簡單?！度嗣袢請蟆吩谥袊拿襟w中那是什么地位？那是名副其實的第一媒體??！人家怎么會聽馬云的呢？都說在家靠父母，出外靠朋友，這話是一點都沒錯。馬云的一個朋友當時在人民日報社辦公室做行政工作，于是馬云聯(lián)系上他，苦口婆心地跟他講自己的美國傳奇經(jīng)歷，跟他講互聯(lián)網(wǎng)的神奇之處。有一次馬云和這位朋友在辦公室里聊得正起勁，突然進來一個穿著打扮像是領(lǐng)導的人，也湊上前去問個究竟。一聽是在聊互聯(lián)網(wǎng)，讓馬云沒想到的是，此人立刻就來了興趣，“Internet！是個好東西，我們一起探討探討吧。”

三個人，一壺茶，不知道談了多久，最后那個人拍拍馬云的肩膀，對他說：“小伙子，以你現(xiàn)在對于互聯(lián)網(wǎng)的理解，足以給《人民日報》處級以上的干部上幾次課了?！瘪R云聽了這話，先是一愣，腦子一轉(zhuǎn)，立馬意識到這是一個絕佳的時機。果然，第二天那個人就給馬云安排了工作，讓馬云給《人民日報》干部上課。本來就是老師出身的馬云，再加上他那極具煽動性的話語和肢體語言，每每上課，臺下都會響起雷鳴般的掌聲。不出一天，《人民日報》就真的上網(wǎng)了。而馬云的團隊無疑參與了整個上網(wǎng)的過程，從前期的構(gòu)架到開發(fā)、設(shè)計、上線，大家忙得不亦樂乎。在馬云和其團隊大半年的努力下，《人民日報》終于進入了國際互聯(lián)網(wǎng)的大家庭，這也成為中國開通的第一家中央重點新聞宣傳網(wǎng)站。

隨后，影響逐漸擴大，后來馬云又結(jié)識了在中央電視臺《東方時空》欄目組工作的老鄉(xiāng)樊馨蔓。出門在外，聽見鄉(xiāng)音都倍感親切，樊馨蔓也是一個十分仗義的人，雖然她不是太懂馬云說的互聯(lián)網(wǎng)是個什么東西，但是她卻被馬云創(chuàng)業(yè)的熱情打動了。因此，她拍了一部名為《書生馬云》的專題片，這部專題片非常生動寫實地展現(xiàn)了馬云當初在北京到處碰壁、四處推銷的情景。

《書生馬云》這部專題片的拍攝可以說是歷盡一番周折。樊馨蔓曾提前給馬云打了預防針，告訴他，他們做的可是《生活空間》，講的都是老百姓的故事，但是結(jié)局是要自己收拾的，后果自負，節(jié)目組不管。在樊馨蔓的介紹下，馬云還去見了節(jié)目的編導，馬云奇特的長相給那個編導留下了深刻的印象，他覺得馬云行動“鬼鬼祟祟”，甚至在第二天拍攝前叮囑攝影師和記者小心點馬云。

在那個片子里，我們可以看到馬云在滔滔不絕地跟人家講，他要建中國最大的國際信息庫，他手舞足蹈、慷慨激昂。但是再看聽的人，面無表情，不感興趣。其中的最后一幕甚為有趣。甲說：“什么玩意兒？什么？黃什么？”馬云回答：“中國黃頁，就是那個信息高速公路?！奔姿贫嵌卣f：“哦，明白，明白。”這部專題片播出后，并沒有什么反響，但是卻給馬云的團隊添了一員大將。就在《書生馬云》在電視上播出時，被一個叫做樓文勝的人碰巧看到了，而更巧的是，這個樓文勝又是比馬云學齡低兩級、年齡小四歲的大學校友。那個時候的樓文勝正在南方搞期貨，看到電視里昔日的校友正在大談特談互聯(lián)網(wǎng)，他頓時眼前一亮，隨后就跑到了杭州海博網(wǎng)絡，即中國黃頁應聘。而當時的馬云和何一兵都不在杭州，公司只有剛加入中國黃頁不久的孫彤宇，孫彤宇和樓文勝談了之后，覺得這個人是個有想法有能力的人，就把他留下了。事實證明，樓文勝的確是一個人才，成為了跟隨馬云南征北戰(zhàn)的“十八羅漢”之一。

在北京的日子里，馬云吃過苦，碰過壁，遭過白眼，曾在長安街上惶惶不可終日，也曾在夜深人靜時陷入沉思，但是這些都沒有阻擋馬云前進的腳步和堅持下去的信念。雖然事情的最后，馬云也未能在北京開辟出自己的一片天地，就像樊馨蔓給馬云拍的那個專題片一樣，最后的馬云，疲憊地坐在北京的公共汽車上，望著窗外的街燈，茫然失措，表情凝重，自言自語道：“再過幾年，北京就不會這么對我；再過幾年，你們都得知道我是干什么的！”這吶喊聲雖小，但是卻鏗鏘有力，在北京的上空回蕩，久久不能散去。

做了一些宣傳之后，馬云就想說服新聞、文化、體育等各行業(yè)的部門，讓它們開放信息資源，跟中國黃頁合作。但是當時的馬云在北京沒有什么朋友，好在有孫燕君的幫助。幾次交談之后，孫燕君已經(jīng)和馬云成為了非常要好的朋友，因此孫燕君也是誠心誠意地為馬云出謀劃策。他們先是來到了國家信息中心，但是吃了個閉門羹，人家的潛臺詞就是我們堂堂的國家信息中心，怎么會和你這個名不見經(jīng)傳的個體戶合作呢？緊接著他們又拜訪了《經(jīng)濟日報》、文化部、國家體委等單位，但是結(jié)局都是乘興而去、失望而歸。

碰了一鼻子灰的馬云，不得不面對并接受現(xiàn)實，從1995年4月到1997年11月，兩年多的時間，馬云盡了自己最大的努力，但是現(xiàn)實卻無法轉(zhuǎn)變，因此也就改變不了中國黃頁在資本和體制的雙重擠壓下成為中國互聯(lián)網(wǎng)史上第一個悲劇英雄，悄無聲息地出局了。隨后，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中率先吃螃蟹的幾個人都紛紛倒下，這其中有女俠張樹新，有“神童”王志東。這次失敗，給了馬云重重一擊，也讓他深刻理解了資本時代的規(guī)則，他立志卷土重來，定要干出一番大事業(yè)。

如果換做旁人，面對這么多的坎坷和失敗，還會有再來一次的勇氣嗎？這讓我們不禁想起了西楚霸王項羽，如果當時他能夠忍下來，能夠聽人勸渡過烏江，和追隨的江東父老一起重整旗鼓，歷史說不定就會改寫，也就不會落了個自刎烏江的悲劇下場。因此，被打倒不可怕，一定要給自己一個再一次站起來的機會。

從杭州到北京，馬云來來回回好幾次，風風雨雨，曾被嘲笑，也曾被誤解，但是始終未能澆滅他心中對于互聯(lián)網(wǎng)的熱情，他也用自己的堅持和行動，向世人證明了自己的選擇是正確的。無論做什么事情，創(chuàng)業(yè)的路上都不可能是一帆風順的，難免都會遇到挫折，遇到挫折并不可怕，可怕的是沒有戰(zhàn)勝它的勇氣。不經(jīng)歷摔倒，怎么能學會奔跑？不吃一塹，怎長一智？做生意眼光很重要，信念很重要，如果你能看到未來的商機，又有為了這份事業(yè)堅持下去的信念，那么你也就擁有了成功的砝碼，就像馬云一樣，不管別人怎么反對、不支持，自己首先要相信自己的選擇，要有為自己的選擇堅持到底的魄力和決心。

1997年12月，馬云接到了外經(jīng)貿(mào)部的正式邀請，帶著張瑛、孫彤宇等一眾老將來到北京，在中國國際電子商貿(mào)中心干了起來。當時的中國正在慢慢學著和外國人做生意，慢慢學著使用互聯(lián)網(wǎng)這個新興的工具。馬云到了外經(jīng)貿(mào)部后，最主要的工作就是開發(fā)外經(jīng)貿(mào)部官方網(wǎng)站。

7．重新起航，二次創(chuàng)業(yè)

1997年11月的一天，是快樂的一天，馬云和中國黃頁的老團隊集體出游，來到桐廬的紅燈籠度假村。這一天，幾對中國黃頁的新人在度假村舉辦了集體婚禮，婚宴上，大家把酒言歡，祝福新人，氣氛融洽。但是同樣是這一天，也是悲傷的一天，因為就在婚宴上，馬云端起酒杯，先干為敬，在大家的叫好聲中，馬云表情嚴肅地說：“各位兄弟姐妹，經(jīng)過再三考慮，我決定離開杭州，到北京去做事。”

馬云的這個決定對于現(xiàn)場的其他人來說簡直就是晴天霹靂，馬云真的要離開杭州，離開大家，離開他辛辛苦苦一手創(chuàng)辦起來的中國黃頁嗎？沒錯，這一次，馬云去意已決，并且向大家宣布此次北上是受到外經(jīng)貿(mào)部的邀請，為他們開發(fā)網(wǎng)站；而和馬云一同北上的，除了他的妻子張瑛，還有六個人，一共八個人。馬云說完這些之后，餐桌上陷入了沉寂。短暫的沉默之后，一個女孩兒終于忍不住放聲大哭，接著大家緊繃的神經(jīng)都崩潰了，淚水也如決堤般傾瀉而出。離別總是傷感的，可是我們不能因為害怕離別而放棄前行。這一次，馬云選擇重新起航，二次創(chuàng)業(yè)。

這次北上，馬云一行八人，沒有被選上跟隨馬云去北京的人自然是有些失落，馬云便安慰大家，如果他們在北京發(fā)展得好，就會在杭州設(shè)一個分公司，他們肯定會回來的，不會丟下大家。后來又陸續(xù)有五個人去北京追隨馬云。當時的離開，頗有點“風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復還”的悲壯之感。這一次北京之行，距離上一次，足足有兩年之久了，馬云自己也沒有想到，當時的他正坐在“開往春天的地鐵”上，迎接他的將是巨大的改變。

對于兩年前在北京屢屢被拒的遭遇馬云還心有余悸，可是沒有想到短短兩年的時間，北京就發(fā)生了巨大的改變，尤其是人們對于互聯(lián)網(wǎng)的認知，大家仿佛都看到了未來網(wǎng)絡世界的曙光正照耀在自己的身上，因此都拿出了破釜沉舟的勇氣。

馬云此次來到北京，是受到了外經(jīng)貿(mào)部的邀請，而說到外經(jīng)貿(mào)部，就不得不提到外經(jīng)貿(mào)部中國國際電子商務中心。它成立于1996年2月，英文簡稱CIECC，可是成立之后卻一直沒有投入運營，原因便在于沒有技術(shù)人才。所以直到1997年1月，時任國務委員的吳儀在全國外經(jīng)貿(mào)工作會議上宣布，中國國際電子商務中心正式運營，這才拉開了中國政府利用網(wǎng)絡為貿(mào)易服務的新篇章。當時，外經(jīng)貿(mào)部是想要建一個大內(nèi)網(wǎng)，再加上一個官方政府網(wǎng)站。而網(wǎng)站建立所需要的一切審批手續(xù)和資金以及設(shè)備都已經(jīng)準備齊全，萬事俱備，只欠東風，而這個東風便是合適的人才。于是在杭州因做中國黃頁而有了名氣的馬云便成了外經(jīng)貿(mào)部的首要人選。當時外經(jīng)貿(mào)部給馬云提供了優(yōu)渥的條件，給中國國際電子商務中心提供200萬元的啟動資金，并承諾給馬云30％的股份。

到了北京之后，馬云立刻帶領(lǐng)團隊投入到工作中去，而他們主要的職責就是開發(fā)外經(jīng)貿(mào)部官方網(wǎng)站——大內(nèi)網(wǎng)。對于大內(nèi)網(wǎng)，領(lǐng)導們的想法是在全國范圍內(nèi)鋪設(shè)光纖，在外經(jīng)貿(mào)部下屬的各個分支機構(gòu)分別設(shè)立接口網(wǎng)點，所有的網(wǎng)點互聯(lián)起來就構(gòu)成了一個大內(nèi)網(wǎng)。而對于這個設(shè)想，馬云一開始是不贊成的，但無奈最終還是服從了領(lǐng)導的意志。馬云的團隊雖然人數(shù)不多，但卻個個都是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的精英翹楚，經(jīng)過這幾年在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的摸爬滾打，做網(wǎng)站對于他們來說已經(jīng)不在話下。

大家不怕辛苦，不怕加班熬夜，保質(zhì)保量地完成了上面交給的工作。但是問題在運營環(huán)節(jié)顯現(xiàn)了出來。雖然政府的紅頭文件發(fā)下去了，但是業(yè)務卻十分冷清。逐步走向市場化的中國企業(yè)家們，已經(jīng)不再愿意凡事都為政府的紅頭文件買單了。其實這也不難理解，因為整個大內(nèi)網(wǎng)就類似于今天的“電子政務”系統(tǒng)，功能很簡單，只不過是辦理企業(yè)與外貿(mào)相關(guān)的審批手續(xù)，還有就是向外貿(mào)企業(yè)發(fā)布相關(guān)的外貿(mào)政策法規(guī)。而這些本來就是政府應該做的事，企業(yè)為什么還要為這些付賬呢？馬云對于這一點非常清楚明白，這也是他為什么一開始不贊成建立大內(nèi)網(wǎng)的原因。他當時提出要做互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)果被否決了。

問題出來之后，馬云又繼續(xù)游說領(lǐng)導要擴大內(nèi)網(wǎng)，建立互聯(lián)網(wǎng)。終于功夫不負有心人，外經(jīng)貿(mào)部的高層領(lǐng)導點頭同意了。1998年7月，外經(jīng)貿(mào)部批準成立合資的國富通信息發(fā)展有限公司，辦公地點設(shè)在崇文門的新世界飯店，由馬云出任總經(jīng)理一職，并擁有一定的股份。國富通成立之后，馬云致力于打造一個叫做“網(wǎng)上中國商品交易市場”的項目，這才是馬云想做的，而這在當時也是非常成功的一個項目。它實現(xiàn)了真正的資源共享，很多中小企業(yè)都紛紛踴躍上網(wǎng)，網(wǎng)站很快就實現(xiàn)了盈利。再加上領(lǐng)導的大力支持和地方部門的強力推廣，網(wǎng)上中國商品交易市場的發(fā)展十分迅速。

馬云和他的團隊在北京一年多的時間，就成功地推出了網(wǎng)上中國商品交易市場、網(wǎng)上中國技術(shù)出口交易會、中國招商、網(wǎng)上廣交會和中國外經(jīng)貿(mào)等一系列網(wǎng)站。當然這其中最成功的還要說是網(wǎng)上中國商品交易市場，它也是中國政府第一次組織的互聯(lián)網(wǎng)上的大型電子商務實踐。1998年10月5日，紡織品配額電子招標網(wǎng)絡化的實現(xiàn)，也標志著我國對外經(jīng)濟貿(mào)易進入到了電子商務時代。而這其中的功勞當然離不開馬云和他的團隊。

整個在為外經(jīng)貿(mào)部工作的過程，聽起來還是很順利的，但是背后馬云和他的團隊付出了多少的努力，這里不是三言兩語能夠說完的。就說當時大家的住宿條件，八個人全部住在外經(jīng)貿(mào)部東郊潘家園的集體宿舍里，前后兩批一共十三個人，被分成三小群，分住在三套非常簡陋的房間里。開發(fā)網(wǎng)站的工作很累，還要經(jīng)常加班，加上馬云團隊的人手又少，所以剛開始時的明確分工到最后就變成了一個人干幾個人的活兒。大家也都不會計較誰干得多、誰干得少，大家的目的都是一致的，因此就少了這些不必要的摩擦。當時好多剛到北京的女同事，不適應北方干燥的氣候，皮膚都出現(xiàn)了問題。大冬天大家為了擠公交老早就起床跑去汽車站等車，下大雪的時候甚至要走路去上班?！懊刻毂霍[鐘叫醒，都有一種想死的沖動?！笨梢姰敃r大家有多累多疲憊。但是即便在這么艱苦的環(huán)境下，馬云和他的團隊也依然保持革命樂觀主義精神，偶爾去小飯館搓一頓，大家聊聊天、唱唱歌，也能找到歡樂。

這次創(chuàng)業(yè)可以算是比較成功的，畢竟是找到了外經(jīng)貿(mào)部這棵“大樹”，雖苦，但也樂。而馬云會就安于此狀，穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)乩^續(xù)在機關(guān)單位工作嗎？