第五章 三人作坊：瀕臨破產(chǎn)絕處逢生

面對(duì)挫折，不要失望，要拿出勇氣來！扎扎實(shí)實(shí)地堅(jiān)持向既定的目標(biāo)前進(jìn)，自然會(huì)有辦法出現(xiàn)的。一個(gè)人如果能夠心無旁騖、專心致志，此時(shí)此刻，即可聆聽到福音自九天而降。我勸大家保持精神的沉靜和堅(jiān)定，不可因一時(shí)的小挫折而喪失斗志。如此，世間就再?zèng)]有什么事情是辦不成的了。

——（日）松下幸之助

松下幸之助拿著僅有的不足百元的資金，利用自己的住宅，組成了稱霸世界的松下帝國(guó)的最初5人班底——自己、妻子井植梅之、內(nèi)弟井植歲男、朋友森田延次郎和林伊三郎。

5個(gè)人雄心勃勃地進(jìn)行著最初的創(chuàng)業(yè)，在攻克了技術(shù)的難關(guān)后，卻遇到銷售阻滯，迫于無奈，朋友森田延次郎和林伊三郎選擇了退出。這樣，松下幸之助的小作坊就剩下了3個(gè)人：自己、妻子井植梅之和內(nèi)弟井植歲男。

送走了森田延次郎和林伊三郎之后，松下幸之助的內(nèi)弟井植歲男覺得很不平：“姐夫，你就讓他們倆這么走了嗎？”

“是啊，歲男，工廠的現(xiàn)狀你也知道，我不能連累了他們啊，”松下幸之助嘆道。

“姐夫，那你為什么不和他倆一樣，也回到電燈公司上班呢？”井植歲男問。

“歲男，當(dāng)初我既然選擇了離開，就絕對(duì)不會(huì)輕易回去！”松下幸之助摸摸內(nèi)弟的腦袋。

“別人可以回電燈公司，而我肯定不會(huì)回去。我必須闖出一條道來，來證明我走的沒有錯(cuò)，所以，歲男要和姐夫一起加油，渡過難關(guān)啊！”

之后，松下幸之助索性停止了生產(chǎn)，帶上自己改良的插座去推銷，并兼做市場(chǎng)調(diào)查。松下幸之助反思自己前一階段失敗的原因。產(chǎn)品賣不出去，說明這種新插座并不符合市場(chǎng)要求，可為什么呢？市場(chǎng)到底需要什么樣的插座呢？通過和市場(chǎng)出售的插座比較了一番，松下幸之助開始明白了。原來，這種新型插座只能減少電工的勞動(dòng)強(qiáng)度和時(shí)間，而與用戶關(guān)系不大。所以，大家是不會(huì)放棄原本已經(jīng)使用得很習(xí)慣的舊式插座的。

經(jīng)歷了這次失敗，松下幸之助明白了，生產(chǎn)一項(xiàng)產(chǎn)品，要真正關(guān)注顧客的需求，以顧客的需求為導(dǎo)向才不至于撞得頭破血流。想明白這個(gè)道理，松下幸之助覺得多日籠罩在心頭的陰霾裂開了一道縫，心里一下子敞亮了許多。

松下幸之助告誡自己無論如何也不能放棄，一定要堅(jiān)持下去，自己一定會(huì)成功的。自己以前做學(xué)徒的時(shí)候，就是因?yàn)閳?jiān)持才賣出了第一輛腳踏車。對(duì)于這項(xiàng)工作，松下幸之助內(nèi)心深處還是覺得前途無量，盡管一開始就遇到了這么多的挫折，但是他一直沒有失去信心。在和困難斗爭(zhēng)的過程中，堅(jiān)持、忍耐是松下幸之助制勝的秘訣。處于人生低谷的他，正是靠著這樣的精神力量，在廠子即將倒閉的時(shí)候才能坦然處之，并相信只要自己努力就可能取得成功。

依靠著這種擊不敗、打不垮的堅(jiān)定信念，松下幸之助夫妻二人再加上內(nèi)弟井植歲男，辛辛苦苦地繼續(xù)努力著。每當(dāng)他們快要揭不開鍋的時(shí)候，妻子井植梅之就把家里能典當(dāng)?shù)臇|西一一送進(jìn)當(dāng)鋪來維持生計(jì)。

成功之后的松下幸之助在給年輕人談?wù)撨@類問題時(shí)說：“面對(duì)挫折，不要失望，要拿出勇氣來！扎扎實(shí)實(shí)地堅(jiān)持向既定的目標(biāo)前進(jìn)，自然會(huì)有辦法出現(xiàn)的。一個(gè)人如果能夠心無旁騖、專心致志，此時(shí)此刻，即可聆聽到福音自九天而降。我勸大家保持精神的沉靜和堅(jiān)定，不可因一時(shí)的小挫折而喪失斗志。如此，世間就再?zèng)]有什么事情是辦不成的了?！?/p>

經(jīng)森田延次郎推銷出去的100余個(gè)產(chǎn)品零散地出現(xiàn)在一些電器商店的貨架上，就是這些貨架上的電燈插座也蘊(yùn)藏著松下幸之助的商機(jī)，一家制造電風(fēng)扇的川北公司在阿部商店見到這種東西，對(duì)插座外殼的合成材料頗感興趣。就是這位川北公司的負(fù)責(zé)人，使松下幸之助絕處逢生。

一天，松下幸之助回到家里，還沒來得及休息一下，井植梅之就忙對(duì)他說：“松下君，今天阿部電器商店來了一個(gè)伙計(jì)……”

空心街的阿部電器商店擺放著松下幸之助的改良插座。一聽到這個(gè)名字，他不禁眼睛一亮：

“梅之，是來買咱的插座嗎？”

“就知道你的插座。人家沒買你的東西，倒給你送了一樣?xùn)|西過來?！本裁分f著，遞給丈夫一張紙。

松下幸之助接過來一看，很納悶。原來，這是通過阿部電器商店轉(zhuǎn)交過來的一份“川北電器制作所”訂貨單。訂貨單上寫著“需要1000個(gè)電風(fēng)扇底盤，合成膠木制作，年底貨款兩清”。

這張訂單可把松下幸之助弄糊涂了。之前，從未與川北電器制作所打過交道，就連阿部電器商店的老板還是在推銷插座的過程中通過森田延次郎才認(rèn)識(shí)的，二人之間也談不上什么交情，怎么會(huì)有阿部電器商店轉(zhuǎn)來的訂單呢？而且最令松下幸之助摸不著頭腦的是，川北電器制作所為什么向一個(gè)賣電燈插座的小工廠定制電風(fēng)扇底盤呢？松下幸之助的疑問在他的頭腦中飛快地運(yùn)轉(zhuǎn)，卻沒有找到答案。

“這恐怕是一個(gè)玩笑或者誤會(huì)吧？”松下幸之助帶著滿心的疑惑，馬上前往空心街阿部電器商店探個(gè)究竟。

松下幸之助到了阿部電器商店的時(shí)候已經(jīng)接近打烊的時(shí)間了，老板是個(gè)很和氣的人，將他迎進(jìn)房間，并熱情地接待了松下幸之助。松下幸之助向老板表明了自己此刻來的理由。老板一聽，哈哈一笑，說：“松下君，這是你賺錢的好機(jī)會(huì)啊。這個(gè)川北電器制作所的老板原來在德國(guó)西門子公司就職，現(xiàn)在該所正用德國(guó)的技術(shù)和部分器件生產(chǎn)電風(fēng)扇。以前他們生產(chǎn)的電風(fēng)扇都是用陶瓷制作底盤，成本高，笨重且容易破損，于是想到改用膠木。他為了找到一個(gè)可靠的加工商，幾經(jīng)調(diào)研，最后選定了你的工廠為他們加工電風(fēng)扇底盤。松下君，你要珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)大賺一筆呀！”

“阿部老板，我還是不明白，”松下幸之助聽得還是一頭霧水，“他們?yōu)槭裁磿?huì)選中我呢？”

“松下君，你是個(gè)聰明人，難道你真的不明白？”阿部老板問道。

松下幸之助搖了搖頭。

阿部老板看了他一眼，說：“川北電器的老板知道松下工廠掌握了合成膠木的技術(shù)，貴廠的合成膠木適合川北電器的電風(fēng)扇底座，而且知道你現(xiàn)在已經(jīng)停止生產(chǎn)，如果把訂單給你，你必會(huì)全力以赴，時(shí)間上不會(huì)延誤?！笨吹剿上滦抑J(rèn)真地聽自己的講解，他又說道，“而且，他們認(rèn)為你的工廠雖然規(guī)模小，但是主人辦事認(rèn)真，因此最后選擇了制造電燈插座的貴工廠?！?/p>

松下幸之助恍然大悟，可是他又不解了：“阿部老板，關(guān)于我和我的工廠，你們?cè)趺粗赖媚敲辞宄?？?/p>

阿部老板笑而不答，好半天才說：“給川北電器加工配件，多少小廠趨之若鶩，既然他們選擇了你，松下君就不要錯(cuò)過這個(gè)好機(jī)會(huì)，努力生產(chǎn)吧！”

聽到這兒，松下幸之助便不再多問。向阿部老板道謝、道別后，趕快往家走去，他要將這個(gè)扭轉(zhuǎn)命運(yùn)的好消息告訴妻子和內(nèi)弟井植歲男。

川北電器在眾多小廠中選擇自己的工廠，并且對(duì)自己的工廠情況了解得一清二楚這件事給剛剛走上經(jīng)營(yíng)之路的松下幸之助上了一堂課，日后松下幸之助在經(jīng)營(yíng)中十分注重了解合作伙伴的情況。

因?yàn)榻回浀臅r(shí)間比較緊，松下幸之助開始專心做電風(fēng)扇底盤。電風(fēng)扇底盤不用金屬，只要有合成材料就行，所以不用投入多少成本，但是要有模具。捉襟見肘的松下幸之助這時(shí)已經(jīng)沒有什么資金了，井植梅之拿出最后幾件首飾去典當(dāng)。松下幸之助拿著這些資金去模具廠定制模具。在松下幸之助的監(jiān)督和催促下，模具制作完成了。

隨后，松下幸之助又采購(gòu)了原材料，和妻子、內(nèi)弟一起不分晝夜地制作樣品。因?yàn)橹挥袑悠纷龊?，得到川北電器制作所的認(rèn)可，才能簽訂最后的生產(chǎn)合同，松下幸之助他們才能真正開始生產(chǎn)。

幾天后，松下幸之助把制作完成的樣品拿到川北電器制作所。幾天的不眠不休終于換來了認(rèn)可，川北電器當(dāng)即通過了樣本，并表示：“就按照樣品，請(qǐng)盡快開始做吧。請(qǐng)?jiān)谀甑浊巴瓿?000個(gè)，如果好的話，可能需要至少四五千個(gè)，請(qǐng)松下君做好準(zhǔn)備?！?/p>

松下幸之助終于在創(chuàng)業(yè)之后拿到了自己的第一批訂單。這時(shí)的他既興奮又緊張，在瀕臨倒閉的關(guān)頭拿到這個(gè)大訂單，簡(jiǎn)直是枯木逢春啊。

松下幸之助不敢怠慢，他回家之后叫上妻子和內(nèi)弟井植歲男，開始夜以繼日地趕工。松下家的小院頓時(shí)熱火朝天，在不到20平方米的工棚里，擺下了煮鍋和壓型機(jī)，井植歲男燒火，井植梅之調(diào)料，松下幸之助壓型。

松下幸之助家的院子里煙霧繚繞，有毒的瀝青味嗆得3人涕淚直流。但是誰都沒有抱怨，也沒有退縮，3人一心只想又快又好地完成第一批訂單。在3人的分工里面，松下幸之助的工作最辛苦，因?yàn)槭鞘謩?dòng)壓制產(chǎn)品，他必須把整個(gè)身子壓上去，壓型機(jī)才能制作出一個(gè)成品。這是個(gè)十足的體力活，但是身體單薄的松下幸之助作為3人中唯一的成年男子，只能責(zé)無旁貸地承擔(dān)這項(xiàng)工作。不過，幸虧松下幸之助之前做過水泥搬運(yùn)工，相對(duì)搬運(yùn)水泥來說，這只能算是小兒科。

松下幸之助夫婦和內(nèi)弟井植歲男3人每天做100個(gè)左右電風(fēng)扇底盤，到年底，在松下幸之助瘦弱的手臂下，1000件訂貨終于如期完成并通過驗(yàn)收。年關(guān)之前，松下幸之助收到了第一批貨款，扣除模具費(fèi)和原材料等本錢，大約凈賺了80日元。這是松下幸之助自立以來的第一筆收入。拿到它之后，一家三口——松下夫婦、內(nèi)弟井植歲男開心極了。

松下幸之助心想，這樣不需要多大投資的加工業(yè)務(wù)，如果能長(zhǎng)期干下去就好了。妻子梅之也在暗暗地祈禱，希望丈夫的工廠能得到更多的電風(fēng)扇底盤訂單。這次他們終于如愿以償，川北公司經(jīng)過試用，認(rèn)為松下幸之助生產(chǎn)的合成材料的底盤，和其他部分配合情況良好，他們同意繼續(xù)和松下合作。

于是，松下幸之助接到了第二張2000個(gè)底盤的訂單，3人又開始努力工作。這一回因?yàn)槭∪チ酥圃炷＞叩馁M(fèi)用，所以成本更加低廉，最終凈賺300日元。這些資本的積累奠定了松下事業(yè)的基礎(chǔ)。在拿到錢的第二天，松下幸之助先把妻子的陪嫁首飾從當(dāng)鋪里贖回，然后給井植歲男買了一件新衣裳，慶賀工廠度過了難關(guān)。這些雖然不是什么特別的舉動(dòng)，卻能看出松下幸之助是一個(gè)重視家庭和親情的人。

在松下幸之助的自傳里，回憶到這段創(chuàng)業(yè)艱難的往事時(shí)，他是這樣寫的：

經(jīng)營(yíng)事業(yè)，無論遭遇何種困難，在你忍苦去做的期間，你所計(jì)劃的事業(yè)目標(biāo)，即使不成功，而周圍的情勢(shì)也一定會(huì)慢慢發(fā)生變化。基于這一因素的改變，也許就有其他轉(zhuǎn)機(jī)。正如一般人常說的：條條大道通羅馬?；蛘?，別人看到你堅(jiān)忍不拔的精神，他們內(nèi)心感動(dòng)，引起共鳴，而會(huì)伸出援助之手。此時(shí)，縱使事與愿違，未能照著你最初的設(shè)想全部實(shí)現(xiàn)，也能登上另一光明之途，這是世間常有的現(xiàn)象。

事業(yè)有了起色的松下幸之助沒有滿足現(xiàn)狀，開始為將來做打算。根據(jù)目前的情勢(shì)看，他們會(huì)接到源源不斷的電風(fēng)扇底盤的訂單。這樣一來，為了保證按時(shí)優(yōu)質(zhì)地完成大批量的訂貨，廠房、人員和設(shè)備必須有相應(yīng)的擴(kuò)展和增加，搬家建廠已經(jīng)勢(shì)在必行。另一方面，自己的廠子只是依靠川北電器所一家，一旦他們轉(zhuǎn)產(chǎn)，或者又有了更好的合作伙伴，工廠就可能再次陷入困境，所以，他認(rèn)為，為了能夠持續(xù)長(zhǎng)久地發(fā)展下去，有必要?jiǎng)佑梅e累的資金增加產(chǎn)品種類、擴(kuò)大生產(chǎn)，創(chuàng)建獨(dú)立的松下電器品牌，而不是只為他人忙碌。

松下幸之助時(shí)刻不忘自己的初衷是生產(chǎn)和銷售電氣器具，而不是為大工廠加工配件！“必須有自己的廠子和產(chǎn)品?！彼倪@個(gè)念頭越來越強(qiáng)烈。正巧，大阪市大開街有一座樓房招租，松下幸之助看到廣告后，毫不猶豫地把它租了下來。這是一座二層小樓，樓上可以住人，樓下可以用于生產(chǎn)。自此，松下幸之助帶著妻子梅之和內(nèi)弟歲男離開偏遠(yuǎn)的小房子，來到了大阪市內(nèi)的繁華地帶。

這時(shí)的松下幸之助可謂是春風(fēng)得意，他在自己新居的大門外掛上一塊牌子，上面寫著“松下電器制作所”。而且，他也開始真正成為一名老板，第一次雇用了5名工人。

1918年3月7日，松下電器制作所正式開張剪彩。這一天，作為松下電器股份有限公司的成立紀(jì)念日，永遠(yuǎn)記載到了松下公司的歷史上。

松下幸之助在大阪大開街掛牌營(yíng)業(yè)，標(biāo)志著松下電器結(jié)束了小作坊式生產(chǎn)時(shí)代，進(jìn)入了正規(guī)工業(yè)化生產(chǎn)的新時(shí)期。松下幸之助滿懷喜悅，信心滿滿，帶領(lǐng)著自己的電器公司，憑借著一支小小的電燈插座，開始了他進(jìn)軍世界電器市場(chǎng)的艱苦行程。

松下攝像機(jī)