第三章 辭職創(chuàng)業(yè)：東拼西湊舉步維艱

逆境給人寶貴的磨煉機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。

——（日）松下幸之助

第一次世界大戰(zhàn)中，歐洲成為戰(zhàn)場，物資奇缺，日本產(chǎn)品成了搶手貨，不管什么都能賣得出去，這就大大刺激了日本工業(yè)的迅速發(fā)展，國內(nèi)工商企業(yè)如雨后春筍般地生長起來。松下幸之助也萌生了獨自辦企業(yè)的念頭。

1910年，電能的應用給日本帶來了光明的前景。大阪市開始開通電車。松下幸之助盡管只有17歲，但他看到了電氣的未來。當時他單純地認為，有了電車后，腳踏車的需求就會減少。于是，他決定改變自己的人生軌跡，投身電氣業(yè)。

在松下幸之助離開腳踏車店時，有一個有趣的插曲。他以一個青年對未來的大膽想象，把自己的事業(yè)定位在電氣上，求他的姐夫幫忙，希望能去剛剛成立不久的電燈公司工作。然而，腳踏車店的老板對松下幸之助那么好，使他又無法面對老板說出離開的理由。于是，松下幸之助采取了一個孩子氣的做法——偷偷離開，并留下一封信，信的內(nèi)容是：

尊敬的五代老板、老板娘，對不起！請原諒晚輩的不辭而別。我實在是無法當著您二位的面說出我要辭職的話語。在我做學徒的7年中，您二位給予了我無微不至的關懷，幫助我從一個懵懂少年成長為一個有著堅強意志的青年人，并且，教會了我許多本領。在此，我向你們表示深深的謝意，謝謝您，老板、老板娘！

現(xiàn)在，電氣行業(yè)有著無限的前景，因此，我大膽地想投身到電氣行業(yè)這一前途無量的事業(yè)中去，希望能在這方廣闊的天地里有所建樹，實現(xiàn)父親對我的期望。我已經(jīng)把目標定在了大阪電燈公司。我去意已決，希望您二位能夠理解我。在此，我正式向您提出辭職，望能夠接受我的請求。

7年來，您二位的言傳身教，使我初步懂得了怎樣做人、如何經(jīng)營，這是我人生中最寶貴的財富。我知道您二位對我的恩情，我本應一輩子留在您二位的身邊報答。可是，電力事業(yè)對我實在有太大的誘惑，少年輕狂，總想著到更為廣闊的地方去闖蕩。我總是想，或許那里更能讓我有所作為。為此，我再次懇請二位原諒我的冒昧選擇和失禮，對不起！請二老放心，無論今后我在什么地方，無論從事什么工作，我都會以你們?yōu)榘駱?，努力勤奮，絕對不給你們和船場街的前輩們丟臉！

最后，老板、老板娘，希望您二位多保重身體！

就這樣，松下幸之助離開打拼了7年的五代腳踏車店，來到了大阪的姐姐家。這時的姐姐已經(jīng)結(jié)婚了，姐夫龜山是個熱心人，心地善良，把松下幸之助當做親弟弟看待，而且之前，他曾答應為松下幸之助在電燈公司謀求一個職位。

松下幸之助與姐姐、姐夫吃過晚飯后，向他們說出自己此行的目的：“姐姐、姐夫，我已經(jīng)辭去腳踏車店的工作，姐夫曾經(jīng)答應我在電燈公司為我找個活干，我想明天去，可以嗎？”“什么？明天？你已經(jīng)辭職了？阿吉啊，你太魯莽了，電燈公司也不是說進就能進去的??！”松下幸之助聽后愣住了，他以為離開腳踏車店就能進入電燈公司，也為自己的莽撞而懊惱。姐姐看到他失落的樣子安慰說：“阿吉啊，現(xiàn)在申請進入電燈公司的人很多，目前還沒有名額，你要先等一等，現(xiàn)在就在姐姐家住著等消息吧。”

松下幸之助聽姐姐和姐夫這么說，只能先在姐姐家住下，可是他是個閑不住的人，看到“櫻花水泥公司招收搬運工”的廣告時，毫不猶豫地報了名。公司主管見到身材瘦弱的幸之助，冷冷地說：“小子，搬運工是個很辛苦的體力活，你能吃得消嗎？”

“能，我可以，請您收下我吧，我一定不影響工作進度，求求您了！”看到松下幸之助這么迫切地想要工作，主管答應了。當晚松下幸之助把應聘成功的消息告訴了姐姐，沒想到姐姐當時就哭了。在姐姐心里，松下幸之助作為家里唯一的男孩子本應該受到呵護，可他小小年紀就打工謀生，身體又那么瘦弱，怎么能擔當搬運工這種繁重的體力活呢？一想到瘦弱的松下幸之助在工地上扛水泥的情景，姐姐的眼淚就怎么也止不住。

“姐姐，你哭什么呀？”松下幸之助勸慰姐姐，“雖然我長得瘦，但是我在腳踏車店修理腳踏車過程中也練就了很好的體力呀。而且，這份工作只是我進入電燈公司前的過渡工作，不會做很長時間的。姐姐，再說，我也總不能在家里吃閑飯啊?！甭牭降艿苓@么懂事，姐姐又欣慰又感到心酸，于是也沒有再反對。

不過，做搬運工可不是一般地辛苦。裝車、推車和卸車，每一個環(huán)節(jié)都是體力的較量。那里的搬運工都是身強力壯、膀大腰圓的壯漢，15歲的松下幸之助跟這些人一起工作，實在可怕，真擔心不能勝任。尤其是要把水泥放在臺車上推來推去。這樣的工作，松下幸之助實在吃不消，常常會被后面推來的臺車趕上，好幾次幾乎相撞。

每當這時，后面的工人就粗魯?shù)卣f：“喂，前面的小子，快推啊！慢吞吞的會被撞死的?。　彼上滦抑m然拼命推，可是力不從心，真不知如何是好。

干了10天左右，監(jiān)工同情地對松下幸之助說：“你的身體不適合在這里工作，趕快去找別的工作吧?！辈⒔o他分配了一些比較輕松的工作。監(jiān)工的親切、體諒，讓松下幸之助由衷地感激。后來又把松下幸之助派到工廠里擔任看守測量水泥機器的工作。

這個工廠是制造水泥的中心工廠，整天都是沙塵彌漫，石頭粉塵非常濃，使人看不見五尺之外的東西。在那里工作，都要用布包住眼睛和嘴，即使是這樣，一小時之后，也會滿嘴砂粒，喉嚨也開始疼痛。

雖然不費體力，可是那種灰塵滿天的場所真不是人待的，松下幸之助干了一天就投降了，只好再回去做原來的搬運工。

后來，他漸漸習慣了搬運的工作，勉強可以勝任了。在那些日子里，工作一天回到家里的松下幸之助全身的筋骨都好像要散架了，可為了不讓姐姐見了傷心，每天回家他都得裝出若無其事的樣子。

就在這段時間不長的搬運工生活中，發(fā)生了一件事，差點要了松下幸之助的命。

從姐姐家到櫻花水泥公司，中間要過一條河，松下幸之助每天都得坐小蒸汽船上下班。坐在船上，吹著微微的風，對一整天在灰塵中工作的人來說，是一件多么愜意的事情啊。松下幸之助一邊欣賞風景，一邊體會著勞動后的輕松快樂。

一天，松下幸之助坐在船邊，由于身體和精神一直處于高度緊張狀態(tài)，在神情恍惚間竟不慎被人擠下水去。等到松下幸之助掙扎著浮出水面，小蒸汽船早已經(jīng)駛遠了。此時的松下幸之助忘記了害怕，不擅游泳的他拼命掙扎，就這樣堅持了不知多長時間，另一只船終于駛來。松下幸之助開始大聲呼救，船上的人發(fā)現(xiàn)了他，這才算死里逃生。幸虧當時是夏天，若是在冬天，他可能就沒這么幸運能支撐到獲救的時候了。

從這件事情中，松下幸之助悟到一些道理：落水時的絕望并未影響我的求生欲望，凡事只要再堅持一下，也許就會有好的轉(zhuǎn)機。目前自己很辛苦，但是只要能堅持住，就一定能等到電燈公司向我招手的那一刻！

在櫻花水泥公司咬牙苦干的3個月，他承受了從來沒有過的重體力磨煉，因此他對生活的艱辛有了刻骨銘心的感受，終于，功夫不負苦心人，松下幸之助接到了電燈公司的錄用通知。從此，他的人生又揭開了嶄新的一頁。

1910年10月21日，年僅15歲的松下幸之助，進入大阪電燈營業(yè)所做內(nèi)線員的見習生。就這樣，他終于如愿以償?shù)靥こ隽瞬饺腚姎饨绲牡谝徊健?/p>

按照公司的規(guī)定，松下幸之助要先做3年的見習生，之后若是考核通過，才能成為正式職員。他先是做屋內(nèi)配線員的助手，配線員助手的工作是將配線員需要的電線、燈頭和工具等材料放在手推車上，往各個客戶家里跑，一天至少要跑上五六家。不過，多虧之前在水泥廠當了3個月搬運工的工作經(jīng)歷，松下幸之助能輕松地應付這項工作。現(xiàn)在想想，一個人無論做什么事，經(jīng)歷什么事，都會為自己的未來積淀一些有用的東西，所以，大家千萬不要小看目前做的事情，哪怕是常人難以忍受的事情。只有腳踏實地走好每一步，才有可能厚積薄發(fā)，邁向成功。

就這樣一兩個月后，松下幸之助憑著勤奮好學，對配線工作已經(jīng)十分熟悉。簡單的工作只要有正式技工看著，他就能做得非常好，加之他自己又勤勉肯干，技術提高得很快。有一天，技工師傅夸獎他說：“松下君，你這么勤奮好學，手也很靈巧，將來一定能成為一個好技工。”松下幸之助聽了感覺比吃了蜜還甜，之后，他工作更加賣力，很快便可以獨立工作了。

3個月之后，公司舉行電線接頭技術競賽，很多資深的技工參加比賽，松下幸之助雖然只是助手，但他不會放過這個展示自己的機會，也報名參加比賽。令人驚訝的是，松下幸之助居然擊敗了那些熟練的技術工，拿到了一等獎，這個意外的一等獎給松下幸之助很大的鼓勵，同時也堅定了他從事電氣行業(yè)的信心。不久，公司擴展業(yè)務，主管看到松下幸之助勤勞能干、技術過硬、聰明好學，就破格將他轉(zhuǎn)為正式員工，并任命其為工程領班。

當時的日本剛剛引進電氣，在許多人眼中，電是一種很神秘的東西，而且還很可怕，碰到就會死。因此，普通人根本不敢動家中帶電的東西，但凡有些涉及電的物品，哪怕只是一個線頭，也要請專業(yè)人員來處理。因此，電燈公司的職工成為了百姓心中近乎神明的人，十分尊敬。

松下幸之助的高超的電氣技術、一絲不茍的工作作風和正直善良的人品很快贏得了公司和同事的賞識和信任。當時，公司承接的重要工程，幾乎都要他參加，其中有濱寺公園開設海水浴場的巨大燈箱廣告工程、蘆邊劇場電氣改建工程等等。

濱寺公園的項目給松下幸之助留下了深刻的印象。除了當時工程項目在技術上難度非常大之外，更主要的是海濱浴場對大眾生活的影響很大。隨著工程一天天地進行，松下幸之助逐漸感受到大家對海水浴的興趣逐漸加深，海水浴對人們生活、運動、健康、娛樂等方面的積極作用日益顯現(xiàn)。由此，松下幸之助領會到：無論經(jīng)營什么事業(yè)，都必須以大眾的需要為前提，只有進一步地服務大眾，滿足大眾的需要，得到大眾的認可，經(jīng)營才能獲得成功。

松下幸之助到電燈公司正式上班之后，就從姐姐家搬了出去，和同事蘆田一起在另一位同事金山先生家寄宿。蘆田君是個上進的人，一邊工作一邊在關西商工讀書，在與蘆田君同住的日子里，松下幸之助受其影響很大。加上在工作中他發(fā)現(xiàn)要在電氣這一行業(yè)站住腳，就要學習很多新知識，繼而也萌發(fā)了繼續(xù)讀書的想法。

當關西商工學校夜校部招生的時候，松下幸之助便去報了名。松下幸之助憑著頑強不服輸?shù)木裨诿刻煜掳嘀筅s到很遠的夜校學習，由于他只有小學四年級的文化水平，因此聽起課來十分吃力，再加上夜校的講課進度很快，因此松下幸之助只有比別人付出更多的努力。一年以后，松下幸之助順利地拿到預科畢業(yè)證書。升入本科以后，松下幸之助選擇了與工作相關的電機科，但是本科不比預科，課程難度大，盡管他想盡一切辦法，仍然趕不上老師的進度。松下幸之助在學習和工作中耗費了大量的體力，本來就很弱的身體已無法承受，于是他退學了。

松下幸之助這段求學不成的歷史，它警示我們：在有條件、有時間的情況下，求學的年輕人要珍惜學習機會，循序漸進、系統(tǒng)地學習。同時，我們也看到，就是因為松下幸之助在這短暫的一年多時間內(nèi)盡其所能掌握電氣的理論知識，才為他日后的發(fā)展奠定了基礎。

松下幸之助退學之后，一邊調(diào)養(yǎng)身體一邊工作，為了讓自己有更多的時間休養(yǎng)，他開始在工作的具體程序和規(guī)范上動起心思來。

當時電氣事業(yè)在日本剛剛起步，電工操作并沒有什么具體規(guī)范，實際中有許多浪費人力物力的程序和工藝。細心的松下幸之助通過觀察和不斷思索，找到了一些操作簡便的方法，并將自己的發(fā)現(xiàn)告訴手下的工人，大家試著照做，果然效率大增。

這樣一來，松下幸之助在工人們中的地位更高了，連老板也多次表揚他。他手下的技工對他說：“松下君，你以后不要干活了，只管想辦法讓大伙在工作中又省勁又干得快吧！拜托了！”謙虛的松下幸之助還是事先將一天的工作計劃安排好，并盡量減少不必要的環(huán)節(jié)。就這樣，松下幸之助在不知不覺中開始接觸到日后從商的另一門學問——管理。通過在電燈公司中不斷摸索經(jīng)驗，尋求更高效的工作方法，松下幸之助逐漸領略到管理的樂趣。在以后經(jīng)商的日子里，他不管做什么事，都很注重管理，即如何高效利用有限的資源，這成為松下公司的制勝法寶。

1913年，松下幸之助被公司任命為檢查員，這是令同行羨慕和求之不得的職業(yè)，只是檢查工人的工作是否有問題。因為知道工人的操作水平，加上他細心肯干，因而十分輕松，得心應手。但正是這種輕閑的工作卻促使松下幸之助離開公司自謀發(fā)展。

早在松下幸之助沒有擔任檢查員的時候，他就發(fā)現(xiàn)市場上的插座在設計上有許多不足，因此他開始利用業(yè)余時間對插座進行改良。在花費很多心思之后，他終于完成了一個試驗品，于是興致勃勃地拿給主任看。

“主任，這是我改良的插座?！彼鹨唤榻B插座的優(yōu)點，但是主任看了之后好像很不滿，說：“你這個根本不行，還要多下工夫?！?/p>

信心滿滿的松下幸之助一聽，好像挨了當頭一棒，總是覺得主任沒有眼光，直到后來他做好插座之后才發(fā)現(xiàn)自己當初的作品真的很差勁。

但是，松下幸之助沒有氣餒，一如既往地投入到改良插座上，不久，他再次拿著自己改良過的插座找到主任：

“主任，您再看看我改良的插座?！?/p>

“嗯，真的改良了嗎？”主任邊問邊反復地看插座，“不錯，不過我要向公司匯報，并請專家鑒定一下?！?/p>

“公司會采用我改良的插座吧？”松下幸之助迫切地問。

“這個我不敢打包票，一切得聽從公司的安排?！敝魅握f。

幾天后，主任將松下幸之助找到辦公室對他說：“公司認為你的插座設計得很好，但是大家都習慣了舊插座，沒有必要改用新的插座?！?/p>

“這么說，公司對改良的插座沒興趣？”松下幸之助不解地問道。

“松下君，請記住，我們是電燈公司，不是生產(chǎn)插座的公司，不要為插座操心，干好自己的本分工作，明白嗎？”主任說，“再說，如果公司采用新型插座，那么舊的插座怎么辦呢？庫存的很多插座怎么辦？”

“哈咿?！彼上滦抑锌跓o心地答道。主任和公司的態(tài)度無疑給松下幸之助潑了一盆涼水，他走在回家的路上，心想：既然好東西公司不采用，為什么我不能自己干呢？回想起父親對自己的期望，他的心底突然跳出一個想法：離開電燈公司，自己創(chuàng)業(yè)！前途正光明，才23歲的他也不禁被自己的大膽想法嚇了一跳。

在和妻子井植梅之商量后的第二天，松下幸之助再次來到主任辦公室，向主任提出辭職，主任大吃一驚：“松下君，你剛剛升為檢查員，多少人嫉妒你的位置呢！你那么年輕，前途無量??！難道就為了你的改良插座？你可要三思??！”

“是的，我想經(jīng)營我的插座，謝謝您長時間的關照，請您批準我的請求。”松下幸之助平靜地說。

其實主任也不想讓松下幸之助這個人才流失，再三挽留，但是松下幸之助依然堅決地要離開公司，主任只好同意他辭職。就這樣，松下幸之助離開了工作7年的大阪電燈公司，開始了自己創(chuàng)業(yè)的征程。

改良后的插座比起舊插座是個不小的技術進步，這一點，松下幸之助深信不疑，他于1916年10月3日向日本標準局申請專利。1917年1月24日，經(jīng)該局審核、鑒定，批準登記，頒給“實用新案等42129號”專利許可證。改良型的電燈插座獲得了國家的認可，未來的松下電氣公司，以一只小小的改良型電燈插座，開始了它進軍世界電器市場的艱苦行程。

松下幸之助放棄了安安穩(wěn)穩(wěn)的小職員生活，開始創(chuàng)辦自己的企業(yè)。但是，辦企業(yè)談何容易，剛辭職的松下幸之助面臨著一堆棘手的問題。首先就是“三無”，一無資金，二無人員，三無廠房。

松下幸之助首先要解決的是資金問題。辭職之后，松下幸之助一次性領到離職金33.2日元，公積金42日元，再加上家里原有的20日元積蓄，一共只有95.2日元。在當時日本，100日元連買一臺機床都不可能，松下幸之助想要創(chuàng)辦工廠，這點資本是絕對不夠的。但是雄心勃勃的松下幸之助覺得錢不是問題，他可以節(jié)省開支。

人員方面也是捉襟見肘。妻子井植梅之當然是第一人選，他又叫來了井植梅之的弟弟井植歲男來幫忙。這位剛剛15歲的井植歲男就是日后三洋電機公司的創(chuàng)辦人。松下幸之助在電燈公司干了7年，但接觸的都是工程方面的工作，而電燈插座是產(chǎn)品制造的工作，他只是個門外漢。于是他聘請了公司的兩位同事，一位是在電業(yè)商會做工人的林伊三郎，另一位是當時仍在大阪電燈公司的森田延次郎。當松下幸之助向他們表明自己的計劃，并希望他們來幫忙的時候，二人都十分爽快地答應了。當然，二人并不是向公司提出辭職，而是向原來的公司請了長假。

接下來要置辦的廠房就是松下幸之助的住房。他家有兩間房，把一間大的房間用來做廠房，剩下一間小的房間和妻子住。

就這樣，一個勉勉強強的工廠算是置辦完成了，松下幸之助創(chuàng)建的第一套班子就此形成。別看只有5個人，但他們是松下事業(yè)走向輝煌的關鍵力量！

正當萬事俱備、只等開工的時刻，最棘手，也是最關鍵的一個難題出現(xiàn)了：技術。松下幸之助的改良插座是用舊的插座外殼進行改良，現(xiàn)在自己制造插座，不得不制作膠木外殼，但這對于5個從未與制造搭過邊的人來說，無疑是天書般的難題！

但是，這5個人都滿懷著對未來事業(yè)的憧憬和使命感，并對技術革新都有很濃厚的興趣，資金和人員的局限和壓力，迫使他們親自動手，4個男人，三大一小，在簡易的工棚里開始了膠木外殼的試制工作。

松下幸之助5人最初猜測電燈插座的膠木外殼大概是用瀝青、石棉、滑石粉一類東西按照一定的比例混合、加熱，壓制而成的。至于這三種原料如何配置、有什么比例卻一點也不知道。在當時，這種膠木外殼的制造工藝廠家對此是保密的，泄露了就等于斷了自己的財路，因此，松下幸之助幾人多方打聽也不得而知。松下幸之助甚至偷偷在生產(chǎn)類似產(chǎn)品的工廠外揀丟棄的膠木外殼，并拿回家分析，然后幾個人在工棚反復實驗。多天的實驗毫無進展，大家都有些泄氣。

看到大家這樣，松下幸之助說：“最近大家辛苦了！膠木外殼的制作工藝不懂沒關系的，不懂有不懂的好處，大家都不要有思想包袱，只要大家齊心協(xié)力，不斷試驗，一定能夠成功，拜托了！”大家一聽，立刻又滿腔熱忱地投入到膠木外殼的實驗當中。其實，松下幸之助比誰都著急，可是他不能向大家發(fā)火，只能在鼓舞大家之后默默地投身工作。

上天總是眷顧勤奮和勇于創(chuàng)新的人。就在他們努力十多天毫無進展之際，忽然聽說原來在電燈公司的同事田中君會制造這種膠木器件，幾張被熏得灰黑的臉上露出了興奮。這位田中君比松下幸之助更早離開了電燈公司，先在一家燒制膠木制品的工廠做技工，掌握了制作方法之后他就出來自己建廠生產(chǎn)，不過由于經(jīng)營得不太好，正準備另謀出路呢。

松下幸之助立刻放下手頭的工作跑到田中君那里去請教。田中君得知松下幸之助也辭職創(chuàng)業(yè)后，兩人惺惺相惜之情不言而喻。田中君在電燈公司時就很敬佩松下幸之助的為人，當他得知松下幸之助的難處之后，毫無保留地將自己掌握的膠木器件制作工藝告訴了他。

得到田中君的指點后，4個男人緊鑼密鼓地開始制作插座外殼，沒幾天，他們終于燒制成功了外面看上去很不錯的膠木外殼，裝入銅片，接上電線，電燈亮了。成功了！松下幸之助終于造出了經(jīng)過改良的電燈插座。

通過這件事，松下幸之助獲益良多，這不單單是對一個并不復雜的膠木器件的燒制方法的理解，更是自己對創(chuàng)業(yè)的切身體會。如果這次松下幸之助沒有田中君毫無保留的指點，結(jié)果也許還很難說。所以辦工廠，建企業(yè)，光有熱情和百折不回的毅力遠遠不夠，還得有技術和掌握技術的人才，只有具備了技術和人才，企業(yè)才能永葆青春。創(chuàng)業(yè)之初的松下幸之助獲得了這樣重要的啟示，這一啟示貫穿了松下幸之助日后幾十年的經(jīng)營歷程。

松下幸之助創(chuàng)業(yè)之后的第一個難關總算過去了，但是，他并不能因此就松一口氣，因為，緊接著又一個困難擺在了他們面前。

經(jīng)過幾個月的生產(chǎn)，第一批改良插座制造出來了。東西做出來了，就要賣出去，這樣工廠才維持得下去。但是，松下幸之助他們一直忙于制造產(chǎn)品，卻忽略了銷售，甚至都沒有考慮過東西做出來后怎樣賣出去和怎樣定價。松下幸之助對產(chǎn)品出來以后應該如何銷售也沒有什么具體的計劃，產(chǎn)品要上哪兒去賣呢？怎么定價呢？松下幸之助等5人，技術是門外漢，銷售也同樣是門外漢。這時松下幸之助意識到，生產(chǎn)不是企業(yè)的唯一環(huán)節(jié)，只有把產(chǎn)品賣出去才能賺到錢，工廠才能繼續(xù)運作下去。

松下幸之助趕緊將森田延次郎、林伊三郎、井植歲男找來商量對策，他說：“目前，托大家的福，產(chǎn)品已經(jīng)制作出來了，但是咱們也不認識電器批發(fā)商，行情也不懂，還有插座的價錢怎么定呢？”

森田延次郎說：“我們原來在電力公司的時候，插座多少錢，我們參考著定價，怎么樣？”

對于這個建議，林伊三郎和松下幸之助都認同，但是，松下幸之助說：“森田君，你比較善于公關，你先帶著樣品找電器行的老板看看，把我們的定價告訴他們，請他們評價一下，然后咱們再做最后的決定?！?/p>

“好，就這么辦?！贝蠹乙恢峦饬?。接著，松下幸之助又給大家重新作了分工：讓能說會道的森田延次郎負責銷售，其余的人繼續(xù)生產(chǎn)。

森田延次郎帶著參考信息回來，松下幸之助和林伊三郎一起做出了他們的第一次定價。第二天，熱心的森田延次郎開始了艱難的推銷工作。每天，他都拿上幾只樣品，走街串戶，不放過市內(nèi)任何一家電器商店，向人家介紹這種新型插座的優(yōu)點，還要演示給對方看，最后才是講價錢。

森田延次郎推銷的時候，松下幸之助感到了從未有過的緊張和茫然，他心底當然很希望插座暢銷，可是他又很擔心自己不愿意看到的結(jié)果出現(xiàn)，他坐也不是，站也不是，焦急地等待著森田延次郎回來。

森田延次郎終于回來了，看到他沮喪的神情，松下幸之助知道了結(jié)果。森田延次郎說：“真不好賣！還沒有遇到這樣費勁的事情?！?/p>

“他們是怎么說的？”松下幸之助急切地想知道具體情況。

“別提了，真不知道這些電器商怎么想的。有一家，看了插座之后，不說買也不說不買，讓我等了很久，最后讓我下次再來。還有一家，拿著咱們的產(chǎn)品卻凈問些不相干的事情，什么你們是什么時候開始做電器的，除了插座還有別的東西沒有，就是不說要買咱們的產(chǎn)品。另一家甚至這么說：我們不知道這種東西好不好賣，所以現(xiàn)在還無法訂購。他難道不想想，他不賣咱們的產(chǎn)品，怎么知道好不好賣呢？真是氣死我了?！?/p>

聽到森田延次郎的這一席話，大家都有些灰心喪氣。

松下幸之助看到大家這么灰心，說：“大家振作起來，森田君這才是第一天開始推銷呢，誰知道后面會發(fā)生什么事，沒準過幾天大家都開始搶購我們的產(chǎn)品了呢。好了，現(xiàn)在咱們既然辛辛苦苦地做出來了，當然不能半途而廢，必須接著推銷。森田君，就多多辛苦您了?！?/p>

“松下君，你放心吧，我會盡力的?！鄙镅哟卫烧f。松下幸之助的堅持又給了大家支持下去的勇氣。

可是，奇跡并沒有發(fā)生。雖然森田延次郎跑遍了大阪市的大街小巷，可十幾天下來，才賣掉了一百多個插座，月底一結(jié)賬，僅有二三十元的收入，連本錢都沒有撈回來。

這樣一來，松下幸之助的小廠前景就很不樂觀了。家里是堆積得越來越多的插座，而資金卻像流水一樣全部花光了，不要說買生產(chǎn)需要的原料，連給同事的最低工資松下也拿不出來了，幾個人的生計都成了問題。

松下幸之助停止了生產(chǎn)，和內(nèi)弟及兩位同事一起出門推銷，到了晚上，他們又一個個垂頭喪氣地回來?？粗蠹胰绱寺淠纳袂?，松下幸之助痛苦到了極點，自言自語道：“難道這就是大家苦心經(jīng)營4個月的結(jié)果嗎？難道這就是我辭去公司職務的報償嗎？”

面對著起步艱難的松下，妻子井植梅之給予了極大的安慰和支持：“松下君，你不要氣餒啊。自古以來，能成就一番大事的人，都是經(jīng)歷了諸多磨難的。況且，現(xiàn)在你們只是沒有找到銷路，這并不能說明你就是失敗的啊。我知道，現(xiàn)在家里的經(jīng)濟很困難，但是，你不能因此就虧待了你的朋友。不管怎樣，他們都是在為松下君服務?！?/p>

松下幸之助聽了這番話，心底甚是感動，他沒想到自己的妻子如此地顧全大局，說：“梅之，謝謝你?！?/p>

“我這里還有一些能拿出去典當?shù)臇|西，明天，你就先給他們發(fā)了工資吧?！?/p>

松下幸之助望著妻子，不知道說什么好。那天，他們商定，先典當一些細軟，變換些錢來給兩位朋友開工資，然后讓他們另謀出路，求得他們諒解。

其實，面對沒有資金、也沒有薪水保證的窘境，合作者森田延次郎和林伊三郎也深感為難，就在松下幸之助和妻子商定的第二天，林伊三郎和森田延次郎搶先提起了告辭的話頭。

森田延次郎面帶難色，小心地開了口：“松下君，廠子辦成這樣，我們未能盡心盡力，深感慚愧?，F(xiàn)在生產(chǎn)停頓，也不能幫你推銷出去產(chǎn)品，每天在這里無事可做，我們愈發(fā)感到不安……”

林伊三郎接著說：“我們是朋友，按說應和你同甘共苦，即使不給工資也不應有什么怨言，可是我二人都有家室，必須要養(yǎng)家糊口……”

不等他們把話說完，松下幸之助打斷了他們：“我明白二位的意思了。廠子到這一地步，全是我的責任，與二位無關。本來，今天我就打算把典當來的錢發(fā)給你們，作為最后一個月的工資?，F(xiàn)在，聽到二位的話，我實在感到抱歉，我也希望自己不再耽誤二位的前途，請二位另謀高就吧?！?/p>

“松下君，”聽了這樣的話，二人覺得十分愧疚，“說實話，我們是很愿意和松下君一起干下去的，但是無奈形勢所迫，這次的分手是暫時的，我們希望一段時間之后，能夠和松下君再次攜手?！?/p>

松下幸之助目送兩位朋友走遠，心頭忍不住襲來一陣凄涼，站在那里久久沒動地方。就這樣，松下公司最初的5人班組就只剩下了3個人了——妻子井植梅之、內(nèi)弟井植歲男和他自己。