任正非疑人不用、用人不疑，盡管鄭寶用初戰(zhàn)不利，但在接下來的萬門機(jī)研發(fā)項(xiàng)目中，鄭寶用仍居“將軍”的位置。在任正非的責(zé)成和催促之下，鄭寶用馬上建立起一支新的“特種部隊(duì)”——萬門機(jī)研發(fā)項(xiàng)目組。

1．萬門機(jī)的問世

當(dāng)華為在C&C08數(shù)字程控交換機(jī)的銷售上取得了很令人可喜的成績(jī)時(shí)，任正非開始了對(duì)新產(chǎn)品——萬門機(jī)的研發(fā)。

在多次研發(fā)中，任正非看中了鄭寶用的頭腦和魄力，于是在研發(fā)萬門機(jī)時(shí)，他照樣讓鄭寶用做統(tǒng)帥。鄭寶用臨危受命，信心十足，并向任正非承諾：“我辦事，您放心！”

萬門機(jī)并不是一種獨(dú)立使用的產(chǎn)品，它需要附加在程控交換機(jī)中才能彰顯出自身的價(jià)值。本已先進(jìn)的C&C08數(shù)字程控交換機(jī)一旦得到萬門機(jī)的技術(shù)輔佐，便將如虎添翼，在同類產(chǎn)品中極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)華為來說，研發(fā)萬門機(jī)意義重大，堪稱是極其重要的一步棋。雖然任正非在交換機(jī)的技術(shù)革新中前后消耗了十幾年的時(shí)間，但萬門機(jī)的研制成功無疑是這場(chǎng)持久戰(zhàn)中不可忽略的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

回望1993年年底的華為，為了快速啟動(dòng)萬門機(jī)研制工程，鄭寶用召開了動(dòng)員大會(huì)，鼓勵(lì)員工鼓足精神、放手去干，并給出了一個(gè)極為大膽的承諾：“你們盡管開發(fā)。開發(fā)出來，我保證幫你們賣掉10臺(tái)。”

鄭寶用很不簡(jiǎn)單。前幾次新產(chǎn)品的研發(fā)成功，他功不可沒，而此次萬門機(jī)走進(jìn)市場(chǎng)時(shí)，他在華為的地位再攀高臺(tái)——因?yàn)樗墓烙?jì)“錯(cuò)了”。他的評(píng)估太過保守，C&C08的萬門機(jī)配件所賣出的數(shù)量根本不是區(qū)區(qū)10臺(tái)，而是幾十萬臺(tái)！后來歷經(jīng)數(shù)年的發(fā)展，這種萬門機(jī)很快成為國(guó)內(nèi)公用電話通信網(wǎng)絡(luò)中的主流配置設(shè)備。

華為又一次大獲全勝！

當(dāng)然，與研發(fā)數(shù)字化程控交換機(jī)一樣，萬門機(jī)的問世過程一樣坎坷又波折。

當(dāng)時(shí)鄭寶用手下的員工很多，他覺得有必要培植自己的科技助理。于是，在“參謀長(zhǎng)”之下又衍生出一個(gè)新職位：高級(jí)參謀。這個(gè)“高級(jí)參謀”的職位經(jīng)過海選，最終確定的人選是青年干將李一男。

李一男畢業(yè)于華中理工大學(xué)，跟鄭寶用專業(yè)相同，都是光學(xué)物理專業(yè)，不過他的經(jīng)歷似乎更為輝煌。他是大學(xué)母校中少年班的學(xué)生，進(jìn)入大學(xué)時(shí)只有15歲。讀研時(shí)，還沒有畢業(yè)的他便選擇離開學(xué)校外出闖蕩。

李一男對(duì)自己的未來充滿信心。所謂“良禽擇木而棲”，經(jīng)過比對(duì)，他把年輕卻有著無限前途的華為作為自己的實(shí)習(xí)單位。

這一年，正好是華為陷入科研鏖戰(zhàn)的1993年，李一男22歲。

李一男年齡小、體質(zhì)弱，每當(dāng)中央領(lǐng)導(dǎo)來華為視察時(shí)，大家都會(huì)為他下一道特殊指令：多吃一點(diǎn)，盡量顯得雄壯和氣宇軒昂一些。

李一男雖然人小，但天生稟賦異常，極富創(chuàng)新意識(shí)。鄭寶用與自己的科研小分隊(duì)在萬門機(jī)的方案設(shè)計(jì)過程中，早先進(jìn)展得并不順利。由于仍然處在零起點(diǎn)，大家普遍的看法是直接仿效上海貝爾的S1240、富士通的交換機(jī)中的科學(xué)組裝原理，如法炮制，以化解當(dāng)時(shí)華為財(cái)務(wù)上的燃眉之急。

不過，既然選擇以科技的制高點(diǎn)為發(fā)展目標(biāo)，就不能抄襲人家，跟在人家后面爬。而眼下的現(xiàn)實(shí)又是年輕的華為無力改變的，他們沒有屬于自己的科研體系。這時(shí)，李一男提出了一個(gè)折中方案：到國(guó)外搬救兵，在萬門機(jī)的研發(fā)中采取“中體西用”的設(shè)計(jì)路線。

從理論上講，李一男的這個(gè)方案并不見得多么高明，但鄭寶用和研發(fā)小組成員卻對(duì)他刮目相看，因?yàn)樗姆桨钢刑岬搅艘环N新玩意：Multibus總線技術(shù)。

這種技術(shù)出自美國(guó)英特爾公司。在李一男看來，將這種標(biāo)準(zhǔn)速度最快的總線技術(shù)移植到華為，必然給萬門機(jī)的創(chuàng)新帶來意想不到的結(jié)果。

鄭寶用年長(zhǎng)李一男幾歲，但還都是年輕人，都富于前衛(wèi)大膽的創(chuàng)新理念。鄭寶用覺得李一男的這個(gè)方案可行，于是馬上以華為研發(fā)部的名義拿出20萬美元，訂購(gòu)了萬門機(jī)研制過程中需要的開發(fā)板和其他相關(guān)設(shè)備。

遺憾的是，由于迫切追求結(jié)果，加上華為本身并不具備依靠總線技術(shù)來擴(kuò)大產(chǎn)品研發(fā)的能力，歷經(jīng)幾個(gè)月的苦戰(zhàn)后，最終第一階段的萬門機(jī)研制活動(dòng)草草收?qǐng)?，白白浪費(fèi)了20萬美元。

這種結(jié)局是所有人都不想看到的，“全面戰(zhàn)略進(jìn)攻路線”已然不能繼續(xù)，只有積極防御。由于浪費(fèi)了100多萬元人民幣，加上1993年年中華為資金周轉(zhuǎn)相對(duì)吃力，每天接到外來電話就心驚膽戰(zhàn)的李一男只好再度請(qǐng)鄭寶用來助一臂之力。

鄭寶用倒是膽大，不怕接手爛攤子，他八面玲瓏，很善于社交。利用這個(gè)長(zhǎng)處，他將原本的損失降到了20萬元。

萬門機(jī)的研發(fā)，第一階段以失敗告終，但鄭寶用將損失限制在最低狀態(tài)，也等于是為華為的東山再起保留了元?dú)狻?/p>

李一男初出茅廬碰了釘子，但任正非和鄭寶用都沒有對(duì)他有任何責(zé)怪。任正非說，他不會(huì)以一時(shí)的成敗來論英雄；華為的企業(yè)文化，其精髓不在于百戰(zhàn)百勝，而在于在戰(zhàn)局不利的狀況下培養(yǎng)出風(fēng)險(xiǎn)抗拒能力。顯然，正是這種抗拒能力，成為華為至今仍能在國(guó)際市場(chǎng)上如魚得水的重要原因。

在哪里跌倒，就在哪里爬起來。鄭寶用和李一男在總線技術(shù)的借鑒方案化為泡影之后，馬上開始重新探索。

鄭寶用和李一男是“校友”，兩人在閑暇之余也常會(huì)提及大學(xué)時(shí)代的生活和學(xué)習(xí)，這種閑聊無意中給他們帶來了靈感：用光纖連接模塊的方式取代過去的總線技術(shù)，一定可以超越山寨產(chǎn)品，而且一旦成功，連國(guó)外的高端產(chǎn)品都望塵莫及！

鄭寶用和李一男并不是盲目樂觀，他們確實(shí)看到了這種光纖技術(shù)的優(yōu)越性。國(guó)外的萬門機(jī)大多以電纜連接的形式完成，而電纜連接雖然有著很廣闊的應(yīng)用市場(chǎng)，卻存在著很明顯的缺陷，如對(duì)技術(shù)本身的維護(hù)成本過高，特別是在用戶過于分散的地方進(jìn)行鋪設(shè)的時(shí)候往往經(jīng)不起遠(yuǎn)端市場(chǎng)的推敲。而用光纖取代，則完全能彌補(bǔ)這個(gè)不足。

鑒于華為前兩次成功的經(jīng)驗(yàn)，鄭寶用和李一男依然沿用“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略。光纖連接技術(shù)，同樣適合通信產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的農(nóng)村。就這樣，在潛在形勢(shì)比較有利的情況下，兩個(gè)人開始考慮能否用光纖作為萬門機(jī)的連接材料。

李一男為了彌補(bǔ)第一階段的敗局，很快啟動(dòng)了光纖研發(fā)項(xiàng)目，將萬門機(jī)的研發(fā)迅速轉(zhuǎn)入了第二階段。

經(jīng)過研發(fā)所得出的經(jīng)驗(yàn)，李一男發(fā)現(xiàn)，即便是如美國(guó)這樣的科技大國(guó)，所掌握的光纖技術(shù)也并不是很成熟。在交換機(jī)的配置中，最合適的只有AT&T的5號(hào)交換機(jī)。于是，李一男采用了另一種光纖傳輸技術(shù)——準(zhǔn)SDH技術(shù)。

也許，此時(shí)仍驚悚于之前失敗的李一男還不會(huì)想到，這種準(zhǔn)SDH技術(shù)經(jīng)過他的掌控和運(yùn)作，后來成為世界上最為先進(jìn)的光傳輸技術(shù)。

前途是光明的，道路是曲折的。雖然準(zhǔn)SDH技術(shù)的潛在價(jià)值已經(jīng)被李一男發(fā)現(xiàn)和認(rèn)可，但在華為的研發(fā)戰(zhàn)略中終究缺乏一個(gè)統(tǒng)一的通信標(biāo)準(zhǔn)與之相搭配。為了解決這一難點(diǎn)，李一男采取自制規(guī)則：采用光纖作為交換機(jī)和萬門機(jī)連接材料的同時(shí)，將交換機(jī)的母機(jī)設(shè)置在縣電信局，并以此為根據(jù)地，對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù)和計(jì)價(jià)，遠(yuǎn)端運(yùn)行模塊則深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，二者之間建立起廣泛的光纖連接通道。

這一次，李一男會(huì)成功嗎？

2．邳州之戰(zhàn)

按理說，在第二階段的戰(zhàn)略規(guī)劃初具規(guī)模后，鄭寶用和李一男可以放手大干一場(chǎng)了。不過，謹(jǐn)慎的任正非還是覺得“不妥”。他可以讓員工嘗試一次次失敗，卻不能再以金錢作為代價(jià)了。為了讓這種光纖連接技術(shù)真正得到全面應(yīng)用，任正非決定親自出馬，全權(quán)指揮，打贏這場(chǎng)硬仗！

任正非疑人不用、用人不疑，盡管鄭寶用初戰(zhàn)不利，但在接下來的萬門機(jī)研發(fā)項(xiàng)目中，鄭寶用仍居“將軍”的位置。在任正非的責(zé)成和催促之下，鄭寶用馬上建立起一支新的“特種部隊(duì)”——萬門機(jī)研發(fā)項(xiàng)目組。鄭寶用授權(quán)李一男為該項(xiàng)目的總經(jīng)理，劉平為軟件項(xiàng)目經(jīng)理，余厚林出任硬件項(xiàng)目經(jīng)理，兩位大哥成了李一男這個(gè)小弟的左膀右臂。

等到這一批總計(jì)2000多門萬門機(jī)產(chǎn)品統(tǒng)一開發(fā)結(jié)束以后，又一支“潛力股”脫穎而出，成為項(xiàng)目組中的后臺(tái)項(xiàng)目經(jīng)理，這個(gè)人就是費(fèi)敏。除此之外，軟件項(xiàng)目組的主要參與者還有洪天峰、李海波、周元、陳輝等人，硬件項(xiàng)目組的參與者有黃耀旭、朱天文、李建國(guó)和張?jiān)５热恕?/p>

1994年，華為萬門機(jī)的研發(fā)在鄭寶用、李一男、劉平三人的通力合作下，已經(jīng)到了最后的聯(lián)調(diào)階段。當(dāng)時(shí)，讓世界沸騰的世界杯也在美國(guó)拉開帷幕。

華為內(nèi)部的很多員工都是球迷。世界杯一開賽，大家自然更多地去關(guān)注這一盛大的賽事，也就不經(jīng)意地影響到了萬門機(jī)的研發(fā)工作。

任正非看到這個(gè)情況后想出了一個(gè)“投其所好”的辦法：以看世界杯作為獎(jiǎng)勵(lì)，來調(diào)動(dòng)員工的工作熱情。任正非把自己的想法告訴了各位經(jīng)理，李一男與手下人也集思廣益，最終與大家達(dá)成共識(shí)——“項(xiàng)目組每天加班到凌晨?jī)扇c(diǎn)，然后看一場(chǎng)世界杯的轉(zhuǎn)播，第二天睡到中午再上班。”

這個(gè)辦法很好，既靈活又人性，員工能安心地看比賽，在研發(fā)萬門機(jī)時(shí)也能心無旁騖，一舉兩得。

研發(fā)萬門機(jī)并不如預(yù)想的那樣簡(jiǎn)單。首先，在萬門機(jī)開發(fā)中需要大批零件設(shè)備，如邏輯分析儀、數(shù)字示波器、模擬呼叫器等，這要求員工束緊腰帶，寧愿幾個(gè)月領(lǐng)不到工資也要優(yōu)先采購(gòu)這些設(shè)備。

萬門機(jī)技術(shù)體系中最關(guān)鍵的一環(huán)是開發(fā)板。由于光線傳輸技術(shù)主要依靠電路渠道為載體，所以開發(fā)板急需進(jìn)行電路化的整飭。對(duì)李一男來說，新電路開發(fā)板的成敗，成了當(dāng)時(shí)研發(fā)萬門機(jī)成敗的關(guān)鍵。

為了成功創(chuàng)制出華為獨(dú)有的電路開發(fā)板，劉平擔(dān)起了這項(xiàng)重要任務(wù)。他在上海交通大學(xué)從事科研工作的時(shí)候，已經(jīng)有過這種開發(fā)板的電路化工作經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)為了節(jié)省經(jīng)費(fèi)支出，他在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)開始“閉關(guān)”研究。

按照常規(guī)的研發(fā)環(huán)節(jié)，必須先嘗試著自制電路圖才能構(gòu)建電路開發(fā)板。做好電路圖之后，還得通過面包板來搭建一個(gè)實(shí)驗(yàn)版的雛形，然后再做實(shí)用和試驗(yàn)的工作，這才算投板完畢。

劉平則不然。為了加快研發(fā)進(jìn)度、節(jié)省經(jīng)費(fèi)，他在設(shè)計(jì)好電路圖后馬上遠(yuǎn)赴香港，以雙倍的價(jià)格加速投板進(jìn)程。憑借著豐富的投板經(jīng)驗(yàn)，他如期完成了這項(xiàng)艱巨而又充滿風(fēng)險(xiǎn)的任務(wù)。

一個(gè)星期后，第一款樣板宣告勝利完結(jié)，調(diào)試以后便迅速進(jìn)入到第二板。在這一階段，劉平仍按部就班，力求最大限度地節(jié)省科研經(jīng)費(fèi)。

可惜的是，科研進(jìn)度沒有如劉平預(yù)料中那樣順利。按照原計(jì)劃，初次完成的2000門模塊局早在一個(gè)月以前就應(yīng)當(dāng)組裝到現(xiàn)場(chǎng)，可是由于相應(yīng)的2000門機(jī)大多數(shù)卻經(jīng)不起系統(tǒng)工作穩(wěn)定性的考驗(yàn)。這自然有礙現(xiàn)場(chǎng)裝局計(jì)劃，不斷被拖延。畢竟，這些機(jī)器設(shè)備在基本試驗(yàn)這一關(guān)都無法通過，又何以經(jīng)得住接下來更嚴(yán)峻的考驗(yàn)?zāi)兀?/p>

一時(shí)間，整個(gè)項(xiàng)目組和開發(fā)部都憂心忡忡。任正非倒是一副“泰山崩于前而色不變”的狀態(tài)，依然很有信心地鼓勵(lì)各部門的項(xiàng)目經(jīng)理，一定要把這個(gè)任務(wù)完成并做到最圓滿的狀態(tài)。

任正非內(nèi)心也是有些憂慮的，但在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，作為掌舵人，他只能把這種擔(dān)憂深深地藏在心里，不然人心散了，凡事都做不成了。打起精神的他甚至還像模像樣地對(duì)員工講述數(shù)字機(jī)的技術(shù)原理，并將“戰(zhàn)場(chǎng)”很快拓展到了華為現(xiàn)有勢(shì)力之外的地域。

任正非選擇的第一個(gè)萬門機(jī)的推廣戰(zhàn)略據(jù)點(diǎn)，是江蘇省的一個(gè)二線城市——邳州。

這次進(jìn)軍，華為一改慣用的“先農(nóng)村后城市”的推廣策略，首次在城市中大展拳腳。華為將第一門業(yè)已配置了萬門機(jī)的C&C08交換機(jī)，安裝在縣級(jí)電信機(jī)房當(dāng)中，當(dāng)時(shí)華為南京辦事處主任徐旭波和專門負(fù)責(zé)主管邳州項(xiàng)目的推銷者楊軍，成為這次推廣行動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人。

進(jìn)軍城市，對(duì)華為的全體員工來說是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)?？墒菍?duì)于邳州的電信部門而言，他們顯得憂心得多。因?yàn)樵缭诓痪弥?，邳州電信局曾看好上海貝爾的S1240交換機(jī)，但很快以失敗告終，因?yàn)楫?dāng)?shù)赜脩粜枨罅窟^于龐大，造成了供不應(yīng)求的尷尬局面。

貝爾為了解決這個(gè)問題采取了大規(guī)模的擴(kuò)容計(jì)劃，可這樣一耽擱，使得貝爾產(chǎn)品的訂貨時(shí)間在邳州整整拖延了一年之久。

邳州電信局采用帶有萬門機(jī)的交換機(jī)，固然是為了自我革新，但鑒于與貝爾首次合作的失敗，邳州電信局也很難定奪，不知新的合作者是否會(huì)重蹈覆轍。

獲悉情況，機(jī)敏的南京辦事處很快采取了“加塞”式的說服和營(yíng)銷行動(dòng)，最終將邳州市爭(zhēng)取了過來，使其成為華為的合作伙伴。出于信譽(yù)的考慮，也為了避免鬧得不愉快，邳州市電信局決定“做比較”，先遴選產(chǎn)品，最后再定奪。

就這樣，裝有光纖萬門機(jī)的華為C&C08交換機(jī)和配置S1240技術(shù)的貝爾交換機(jī)，各取出了一個(gè)樣品，放置在同一間機(jī)房中試用。

有比較才有鑒別，想不到信心十足的華為在與貝爾決戰(zhàn)的第一個(gè)回合中就有些黯然失色。與外形大氣、華美的貝爾產(chǎn)品相比，華為的產(chǎn)品實(shí)在太土氣了：矮小的機(jī)柜、灰暗的顏色、松軟的機(jī)架以及電路系統(tǒng)極不穩(wěn)定的電路開發(fā)板，沒有一樣能與貝爾產(chǎn)品相提并論。

華為的工程師們已經(jīng)十分努力了，機(jī)器也進(jìn)入了調(diào)試階段，可是機(jī)器自身的聯(lián)系信號(hào)仍是一團(tuán)糟，長(zhǎng)途電話的功能更是形同虛設(shè)。任正非不斷委派更高端的人才來處理這個(gè)緊急問題，并把中繼板、中繼線等關(guān)鍵部位都進(jìn)行了更換?？墒敲恳淮螄L試，都無法解決聯(lián)絡(luò)信號(hào)差的根本問題。

一貫信心滿滿的李一男此刻也顯得頹敗，他甚至對(duì)劉平說過這樣的話：“我可能干不下去了，以后你接著干?！?/p>

不過，他很快又重拾信心。他的信心，來自另一位后來居上的后臺(tái)項(xiàng)目經(jīng)理余厚林。

余厚林有著很強(qiáng)的接線能力，他發(fā)現(xiàn)了交換機(jī)不能發(fā)揮出全部功能的根本原因：原來，是交換機(jī)在接地上出了嚴(yán)重問題。解決了這個(gè)問題后，華為總算解了燃眉之急。

電信局已經(jīng)接收了用戶的支出費(fèi)用，出于急切放號(hào)的需求，交換機(jī)還沒有詳細(xì)測(cè)試，就草草接上線。華為的員工只能趕在晚上無人使用交換機(jī)時(shí)調(diào)試。

在使用程控交換機(jī)的過程中，最主要的問題集中在時(shí)隙資源，由于其與話路的關(guān)系僅僅停留在“一對(duì)一”的技術(shù)格局上，因此大家在半夜加班時(shí)為了消弭時(shí)隙資源可能被用完的局限，在軟件中設(shè)置了每天凌晨?jī)牲c(diǎn)鐘的重啟功能。

添加了這種功能，時(shí)隙資源的占用問題得到了緩和，但仍免不了時(shí)隙清零過程中的自發(fā)鳴叫現(xiàn)象，以至于交換機(jī)的“半夜雞叫”屢遭詬病。任正非左思右想，決定采用升級(jí)版本的辦法，最終總算解決了這個(gè)讓人叫苦不迭的問題。

1994年8月，華為的員工來到邳州，本是希望在國(guó)慶節(jié)之前迅速竣工，可是由于問題屢出不窮，一直拖延到當(dāng)年10月中旬才結(jié)束。不過，華為也正式取代貝爾成為邳州電信局的第一批產(chǎn)品合作企業(yè)。這是值得慶賀的。

取得了最終的勝利，過程著實(shí)艱辛，華為的工程師和項(xiàng)目經(jīng)理們也開始回味一個(gè)被忽視的重要細(xì)節(jié)：如果任正非不親臨前線，此次要想逆襲貝爾實(shí)在困難。

所謂“老將出馬，一個(gè)頂倆”。所言非虛！

任正非親力親為，又一次在華為內(nèi)部樹立了威信。在本次“邳州鏖戰(zhàn)”險(xiǎn)勝之后，他看到了華為在未來發(fā)展的希望。

返回深圳以后，任正非向員工們宣稱：“10年后，華為要和AT&T、阿爾卡特三足鼎立，華為要占1/3天下！”

果然不出所料，10年以后的華為不負(fù)眾望，成功躋身于世界固定電信網(wǎng)前5名設(shè)備供應(yīng)商的“光榮榜”之列。就在華為于邳州首戰(zhàn)告捷的一年以后，AT&T便遭遇了分裂，其中的一支——朗訊迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力，不得不與阿爾卡特組成聯(lián)盟。由此可見，在三家企業(yè)的角逐中，華為已經(jīng)獲取了“天時(shí)”上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)！

3．改變自我，改變歷史

20世紀(jì)90年代前半期，任正非勵(lì)精圖治，在數(shù)字化的程控交換機(jī)和萬門機(jī)的研制上取得了不俗的成就，但就那個(gè)時(shí)代和華為本身而言，它所面臨的競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈且殘酷。

“冰凍三尺，非一日之寒”，華為的發(fā)展速度緩慢，難以抵御風(fēng)險(xiǎn)和困境的現(xiàn)狀，并不是因?yàn)槿握窃诠芾砩嫌惺д`，而是中國(guó)在通信領(lǐng)域中積貧積弱的客觀現(xiàn)實(shí)導(dǎo)致的。

自改革開放以后，貧窮落后的中國(guó)總算迎來了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新階段，特別是20世紀(jì)80年代以后，中國(guó)的通信業(yè)進(jìn)入了全面發(fā)展并崛起時(shí)期。與所有的發(fā)展中國(guó)家在科技領(lǐng)域和城市化水平中的發(fā)展特點(diǎn)如出一轍，此刻的中國(guó)通信也呈現(xiàn)出“起步晚，發(fā)展快”的態(tài)勢(shì)。在短短的數(shù)年時(shí)間內(nèi)，貫通全國(guó)的通信網(wǎng)絡(luò)便已經(jīng)形成，以僅次于美國(guó)的規(guī)模實(shí)現(xiàn)了與世界的連接。當(dāng)時(shí)，有人用“一日千里”來形容中國(guó)通信的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

20世紀(jì)90年代，中國(guó)的通信行業(yè)進(jìn)入了增長(zhǎng)的高速階段，并一度呈現(xiàn)出“百家爭(zhēng)鳴”的競(jìng)爭(zhēng)局面。大浪淘沙之后，最終有四家運(yùn)營(yíng)商脫穎而出，成為中國(guó)通信行業(yè)的“四大天王”，這就是中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通。

為了搶奪市場(chǎng)與客戶資源，四家運(yùn)營(yíng)商之間展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)，反倒促進(jìn)了電信企業(yè)在科研、銷售和管理層面的全面進(jìn)步，為中國(guó)的通信事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。

當(dāng)時(shí)通用的固定電話，已經(jīng)由上個(gè)年代高達(dá)5000元一門的初裝費(fèi)演變到“化零狀態(tài)”。也就是說，到20世紀(jì)90年代中期，數(shù)以千萬計(jì)的電話用戶為這些企業(yè)帶來的效益已經(jīng)讓企業(yè)可以將固話初裝的費(fèi)用忽略不計(jì)。通信產(chǎn)品，徹底成了一種市場(chǎng)化的東西。

隨著數(shù)字技術(shù)取代空分模擬技術(shù)，中國(guó)的通信技術(shù)在飛躍中又多出了一道顯著的分水嶺，華為在研制程控交換機(jī)上的成功足以說明這一點(diǎn)。

與通信行業(yè)幾乎同步發(fā)展的，正是郵電行業(yè)。20世紀(jì)90年代以后，隨著郵電行業(yè)的投資行情呈現(xiàn)出一片樂觀的情形，與電信行業(yè)有一定“孿生”關(guān)系的郵電行業(yè)，以400億元的可查投資賬目，開始以廠房、管道的修建資助方式為電信的繼續(xù)起飛提供著源源不斷的資金。

電信業(yè)自身的迅速發(fā)展，加上姊妹行業(yè)的資金援助，使得中國(guó)電信格局再度分化出眾多的企業(yè)，規(guī)模不等，但大多數(shù)以手工作坊起步。而隨著大批的電信工程師和工科知識(shí)分子“孔雀東南飛”，多種優(yōu)惠政策并行的珠江三角洲一帶成為電信企業(yè)的福地。

除了珠江三角洲地區(qū)，另一個(gè)比較搶手的戰(zhàn)略要沖自然是祖國(guó)的“心臟”——北京。

從空分模擬化到數(shù)字化的科研蛻變，使得很多民營(yíng)或私營(yíng)企業(yè)擺脫了作坊的形態(tài)，開始向大中型企業(yè)的方向闊步前進(jìn)。不過到20世紀(jì)末，完成這種飛躍的只有四家，他們成了當(dāng)時(shí)中國(guó)在通信行業(yè)里的“中興四將”——巨龍、大唐、中興通訊以及任正非率領(lǐng)的華為。其中，巨龍和大唐鎮(zhèn)守在北京，中興和華為則屯扎在深圳。

有感于騰飛中的中國(guó)電信，人們將這四家企業(yè)并稱為“巨大中華”。

在“巨大中華”中，中興和華為的起步時(shí)間較早，而北京的兩家則分別成立于1995年和1998年。也就是說，當(dāng)任正非把程控交換機(jī)推廣到市場(chǎng)上的時(shí)候，巨龍和大唐還未曾出世呢！

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，華為的發(fā)展比較順利，在20世紀(jì)末躋身于“巨大中華”行列，但是其所面臨的壓力和無休止的競(jìng)爭(zhēng)同樣很大。

改革開放這一利國(guó)利民的政策剛剛出臺(tái)不久，國(guó)外的巨頭便紛紛看中了中國(guó)市場(chǎng)，接踵而至?！熬薮笾腥A”面臨的矛盾焦點(diǎn)也逐漸從國(guó)內(nèi)同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變成與國(guó)外巨頭的商戰(zhàn)。

年輕的華為，自然難以同這些財(cái)力雄厚、技術(shù)先進(jìn)的國(guó)際電信巨頭抗衡。國(guó)際巨頭們以降價(jià)方式，瘋狂地?fù)寠Z市場(chǎng)，這對(duì)國(guó)內(nèi)電信企業(yè)造成的影響顯而易見。

當(dāng)國(guó)際巨頭逐漸在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)更大的份額后，開始采取合資的方式侵吞國(guó)內(nèi)電信企業(yè)的市場(chǎng)。首先發(fā)難的是比利時(shí)人，貝爾公司與郵電部合資，成立了上海貝爾公司。擁有著一流管理經(jīng)驗(yàn)和工藝裝備的上海貝爾，以上海為基地，瘋狂撈金！

一時(shí)間，中國(guó)通信市場(chǎng)混亂，不僅僅體現(xiàn)在“七國(guó)八制”的亂象上，還有著很多不可忽略的細(xì)節(jié)性問題。比如，由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的多制式現(xiàn)象，使得產(chǎn)品本身的質(zhì)量開始下滑，互聯(lián)互通的功能隨之遭到較大程度的削弱。更嚴(yán)重的是，國(guó)人長(zhǎng)期以來對(duì)外國(guó)商品依賴，致使國(guó)內(nèi)電信企業(yè)在核心技術(shù)的獨(dú)立性上遭到了“淤泥”的阻隔，甚至于國(guó)家的經(jīng)濟(jì)安全和國(guó)際聲望都因無法解決這個(gè)問題而有所減損。

面對(duì)紛紛來襲的國(guó)際巨頭，任正非感觸良多：“華為在自己的家門口遇到了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，知道了什么才是世界先進(jìn)。我們是在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)了競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則、學(xué)會(huì)了如何贏得競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

由于在程控交換機(jī)的研制上已經(jīng)取得了較為顯著的成果，此刻面對(duì)國(guó)際巨頭，任正非早已不再只顧華為的安危，他要聯(lián)合國(guó)內(nèi)企業(yè)正式向國(guó)際巨頭宣戰(zhàn)！

兵貴神速，也正是在此時(shí)，當(dāng)鄔江興在解放軍信息工程學(xué)院完成了第一款國(guó)產(chǎn)的程控交換機(jī)之后，任正非緊隨其后，以數(shù)字化取代空分技術(shù)，打造出了更為先進(jìn)的C&C08程控交換機(jī)。而1994年萬門機(jī)的成功研發(fā)，更使得國(guó)內(nèi)程控交換機(jī)的價(jià)格穩(wěn)步下降。1991年，國(guó)產(chǎn)的程控交換機(jī)每線大約是400美元，到1994年則下降到50美元。

同樣鎮(zhèn)守在“東南戰(zhàn)區(qū)”的中興，眼見華為取得了如此豐厚的戰(zhàn)果，自然也不示弱。憑借著自身的努力，也積極拓展市場(chǎng)廣度，所獲取的成果并不亞于華為。

就這樣，1994年的中國(guó)通信業(yè)在任正非的華為和盟友中興的奮發(fā)有為下熠熠生輝。及至1995年，巨龍誕生；3年后，大唐姍姍來遲。兩個(gè)北京的兄弟企業(yè)，看著與國(guó)際巨頭苦戰(zhàn)的華為，也開始攜手并進(jìn)。

20世紀(jì)即將接近尾聲的時(shí)候，“巨大中華”的誕生和發(fā)展讓國(guó)人看到了自主掌控通信技術(shù)的希望。而自從郵電部與貝爾組成“上海聯(lián)盟”以后，不論是后來居上的巨龍和大唐，還是久經(jīng)沙場(chǎng)的中興和華為，無不表現(xiàn)出自己的“不滿”，他們希望的是國(guó)內(nèi)電信企業(yè)與國(guó)際巨頭分庭抗禮而非聯(lián)合。

不管怎么說，“巨大中華”的同仇敵愾，尤其是華為的積極探索，在某種程度上粉碎了國(guó)際電信巨頭們意圖侵吞中國(guó)市場(chǎng)的企圖，并很快奪回了半壁江山。華為萬門機(jī)的成功研發(fā)，更標(biāo)志著“七國(guó)八制”主宰中國(guó)通信市場(chǎng)的時(shí)代徹底一去不返。在某種意義上說，華為改變了中國(guó)電信行業(yè)的市場(chǎng)格局，任正非改變了“歷史”。

4．興衰“巨大”

任正非率領(lǐng)的華為團(tuán)隊(duì)從最初一個(gè)只有6個(gè)人的手工作坊，慢慢成長(zhǎng)為一個(gè)中等規(guī)模的通信企業(yè)，并在“巨大中華”中占據(jù)一席之地，足見其開拓之能。面對(duì)這樣的成就，任正非心里歡喜，卻不敢放松戒備，也不盲目樂觀。畢竟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的同行活得都不穩(wěn)當(dāng)，國(guó)際巨頭始終覬覦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這對(duì)“巨大中華”來說也意味著未來有著更加不可估量的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

在中國(guó)通信市場(chǎng)，戰(zhàn)局的一方是以“七國(guó)八制”為核心的國(guó)際電信巨頭，另一方是守住門戶、保家衛(wèi)國(guó)的四支國(guó)民通信企業(yè)衛(wèi)隊(duì)。從陣容上看，國(guó)內(nèi)一方未必不占優(yōu)勢(shì)。然而由于自身存在著諸多問題，巨龍和大唐逐漸顯露出不足和局限，并在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中先后敗下陣來。中興和華為則一直堅(jiān)持著，最終經(jīng)受住了考驗(yàn)。

先說巨龍。巨龍成立于1995年，是由幾家國(guó)有企業(yè)發(fā)起的。巨龍有一個(gè)大目標(biāo)，即大幅提升程控交換機(jī)的國(guó)有化水平，打破國(guó)人不能控制這一技術(shù)的謬論。

1991年時(shí)，解放軍信息工程學(xué)院的鄔江興首次研制出具有程控技術(shù)的04機(jī)以后，巨龍便很快抓住了這個(gè)優(yōu)勢(shì)迅速實(shí)現(xiàn)了04機(jī)的產(chǎn)業(yè)化。隨著產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化，巨龍開始向全國(guó)市場(chǎng)全面進(jìn)軍。

1998年，有賴于04機(jī)的成功營(yíng)銷，巨龍的銷售額已經(jīng)超過了30億元，而未滿一周歲的大唐也做出了近10億元的銷售成績(jī)。雖然與華為的89億元和中興的40多億元相比，年輕的巨龍相差很遠(yuǎn)，但它只花了不足3年時(shí)間就有這樣不俗的表現(xiàn)，總的來看還是令人贊嘆的。

累累碩果，自始至終都是04機(jī)的功勞。這種產(chǎn)品單是在全國(guó)網(wǎng)上運(yùn)行的占有率就達(dá)14％，這也意味著象征東方民族迅速崛起的“巨龍”很快就會(huì)“騰飛”。

然而，到了信息產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)的21世紀(jì)，局面大變，通信產(chǎn)品在分分秒秒的時(shí)間里就能順利完成更新?lián)Q代。此刻的巨龍由于在20世紀(jì)長(zhǎng)期依賴04機(jī)的營(yíng)銷份額，到了2001年便很快顯露出不適應(yīng)新市場(chǎng)環(huán)境的弊端。這一年，華為的銷售額已經(jīng)達(dá)到255億元、中興達(dá)到140億元、大唐也超過了20億元，同一時(shí)期的巨龍卻只有3億元多一點(diǎn)的銷售額。而在純利潤(rùn)的橫向比較中，華為的利潤(rùn)是20億元，中興近6億元，大唐為3600萬元，巨龍的情況則十分糟糕：不但沒有一分一厘的凈收入，反而出現(xiàn)了高達(dá)9000萬元的虧損！

毫無疑問，巨龍的隕落最根本的原因就在于沒有做到產(chǎn)品技術(shù)和科研的與時(shí)俱進(jìn)，導(dǎo)致它在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中被同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋下。數(shù)字化技術(shù)的飛速發(fā)展和新型通信產(chǎn)品的層出疊見，早已使得以往備受歡迎的04機(jī)無法滿足更為全面的消費(fèi)需求。因此，一向視04機(jī)的營(yíng)銷如同命根一樣的巨龍，走上崩塌之路也就在情理之中了。

在20世紀(jì)的最后幾年里，全國(guó)已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)了20多家規(guī)模不等的生產(chǎn)04機(jī)的通信企業(yè)。見此情形，巨龍便憑借著這種平臺(tái)優(yōu)勢(shì)開始自以為是地全面開花，不但沒有進(jìn)一步更新通信技術(shù)，反而沉溺于向這些企業(yè)收取技術(shù)使用費(fèi)。

巨龍的領(lǐng)導(dǎo)只看到了短期的經(jīng)濟(jì)利益，他們認(rèn)為：作為技術(shù)擁有的一方，對(duì)方只要多產(chǎn)出一臺(tái)04機(jī)，就能多收取一份高額的費(fèi)用。這是無本的生意，是天上掉下來的餡餅。

但是，隨著技術(shù)的更新，巨龍的“靠山”越來越?jīng)]有了決定性的價(jià)值，在生產(chǎn)上也逐漸脫節(jié)。銷售隊(duì)伍失去了向心力，甚至為了趕超業(yè)績(jī)各個(gè)小組之間各自為戰(zhàn)——巨龍的企業(yè)管理流弊已宛如一顆毒瘤。

此時(shí)的巨龍，已是強(qiáng)弩之末。

2002年以后，巨龍逐漸消失于消費(fèi)者的視野中。盡管在此之前巨龍?jiān)?jīng)被4次重組，但始終未能改變市場(chǎng)不景氣、經(jīng)營(yíng)狀況江河日下的境況。

巨龍不再“騰飛”，大唐在歷經(jīng)曇花一現(xiàn)后也逐漸走向了式微的狀態(tài)。不過與巨龍不同的是，大唐雖然比巨龍晚出生3年，但從起步到落幕，它的境況要比巨龍好很多。

很多人以為大唐是在1998年問世的，其實(shí)，早在40多年以前，從屬于郵電科學(xué)院的電信科學(xué)技術(shù)研究院就已嶄露頭角，在科技研發(fā)上很出色。在成立那年的10月，還得到了上海證券交易所的大力支持，正式宣告上市。隨后，在國(guó)家政策的支持和財(cái)政的慷慨補(bǔ)貼下，電信科學(xué)技術(shù)研究院的科研實(shí)力逐漸雄厚，并在1993年宣布脫離郵電科學(xué)院。后又歷經(jīng)5年時(shí)間，搖身一變?yōu)榇筇乒尽?/p>

在誕生的這一年，大唐的銷售額突破了9億元，并且很快趕超了巨龍?？上У氖牵筇圃诋a(chǎn)品營(yíng)銷的過程中也或多或少地犯了巨龍同樣的錯(cuò)誤。巨龍將04機(jī)的營(yíng)銷作為企業(yè)發(fā)展的命脈，大唐也一樣，妄圖借助一兩種單一的通信產(chǎn)品征服市場(chǎng)。

大唐的殺手锏是TD-SCDMA機(jī)，這種產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)只屬于大唐，而且已經(jīng)完成了產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)度，甚至在電信聯(lián)盟提出的3G體系中的三大標(biāo)準(zhǔn)里，TD-SCDMA占據(jù)了其中的一個(gè)席位，與WCDMA和CDMA2000同時(shí)在3G空間內(nèi)“南面稱尊”。

遺憾的是，縱然有這樣的優(yōu)勢(shì)和地位，它還是被短時(shí)間內(nèi)所取得的營(yíng)銷成果沖昏了頭腦。大唐沒有注意到自身起步晚、經(jīng)營(yíng)體制不成熟等比較明顯的短板，一味地在市場(chǎng)上四處征戰(zhàn)，這讓它本已不是很足的后勁慢慢消失。

2001年，大唐的銷售額直線下降，從1998年占華為10％的比重下降到不到8％的狀態(tài)，到2003年又降至6％。這樣的現(xiàn)實(shí)仍沒有觸動(dòng)懶惰的大唐，畢竟它的先天條件太過充裕。

大唐對(duì)單一產(chǎn)品過分依賴，又有大量國(guó)家經(jīng)費(fèi)的補(bǔ)助，又是一家老研究院的“轉(zhuǎn)世”產(chǎn)物，長(zhǎng)期“養(yǎng)尊處優(yōu)”。于是很自然地，大唐上至領(lǐng)導(dǎo)、下至普通員工，普遍缺乏敏感的市場(chǎng)意識(shí)。

再者，由于是一家科研院所轉(zhuǎn)變而來，辦公樓里仍然是一派十足的學(xué)究氣，這使得其在生產(chǎn)能力和銷售系統(tǒng)的健全進(jìn)度上始終原地踏步。產(chǎn)品革新的進(jìn)度并沒有同其規(guī)模的擴(kuò)展進(jìn)度齊步，加上長(zhǎng)期依賴TD-SCDMA機(jī)，雖然它一直沒有壽終正寢，卻始終掙扎在溫飽的邊緣。隨著同行企業(yè)的增多，大家紛紛在銷售策略、管理意識(shí)和品牌文化等方面深耕細(xì)作，這更讓大唐顯出頹勢(shì)，失去了往昔輝煌。

“巨大”的隕落，對(duì)“中華”是教訓(xùn)，也是機(jī)遇。任正非親眼看到兩位盟友的興衰成敗，有同情，也有失落。巨龍和大唐已風(fēng)光不再，華為務(wù)必要乘機(jī)擴(kuò)大戰(zhàn)果和規(guī)模，與中興共同擔(dān)負(fù)起抵抗國(guó)際電信巨頭的重任。

5．在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)出手

對(duì)于巨龍和大唐的失勢(shì)，任正非將其中的一切前因后果盡收眼底。“巨大”逐漸淡出中國(guó)通信這個(gè)大環(huán)境，這對(duì)“中華”來說，意味著崛起機(jī)遇的到來。雖然在對(duì)抗國(guó)際巨頭的過程中少了兩個(gè)盟友，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“中華”有著更廣闊的拓展空間，他們?nèi)裟茉趦蓚€(gè)盟友身上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，加上自身的進(jìn)步，照樣可以抵御國(guó)際勁敵。

眼下，首先要做的是拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

在巨龍和大唐逐漸失勢(shì)的時(shí)候，華為和中興一直尋求機(jī)會(huì)拓寬自己的版圖。華為先將目標(biāo)盯在了巨龍上。

早在1995年，巨龍剛剛問世的時(shí)候，任正非已經(jīng)意識(shí)到，將第一臺(tái)程控交換機(jī)完成產(chǎn)業(yè)化的巨龍是一個(gè)不能輕視的潛在對(duì)手。于是，他伺機(jī)而動(dòng)，未進(jìn)入千禧年的時(shí)候便開始“襲擾”巨龍，并很順利地就得到了其大批的市場(chǎng)資源和廣闊空間。

任正非能輕易得手，原因在于巨龍長(zhǎng)期對(duì)04機(jī)的依賴，所以在管理、銷售和研發(fā)等諸多方面出現(xiàn)了漏洞。很快，巨龍企業(yè)中以股權(quán)比例為依托，迅速分化成8家股東，且在市場(chǎng)爭(zhēng)奪中呈現(xiàn)出膠著的“內(nèi)訌”局面。

巨龍的8家股東各有各的市場(chǎng)，其中4處是巨龍內(nèi)部的“王牌市場(chǎng)”，它們分別是：占據(jù)甘肅市場(chǎng)的537廠，占據(jù)東北市場(chǎng)的513廠，占據(jù)內(nèi)蒙古市場(chǎng)的738廠以及占據(jù)南方市場(chǎng)的522廠。

巨龍股權(quán)迅速分化，導(dǎo)致幾大“股東”之間相互競(jìng)逐，始終顯露出難解難分的態(tài)勢(shì)。實(shí)際上，早在巨龍成立之初，其內(nèi)部的各地廠家就已經(jīng)開始了不正當(dāng)?shù)膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，希望通過“價(jià)格戰(zhàn)”讓自己在巨龍中嶄露頭角。可是，巨龍的主管部門卻沒有意識(shí)到這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，仍致力于擴(kuò)大04機(jī)的市場(chǎng)范圍。

在這種經(jīng)營(yíng)狀況的影響下，技術(shù)發(fā)源地進(jìn)一步被擴(kuò)散開來，這讓本來已經(jīng)難以與時(shí)俱進(jìn)的04機(jī)科研體系更加疲軟，企業(yè)內(nèi)部曾經(jīng)提出的文件、技術(shù)、銷售、管理和售后的“五統(tǒng)一”戰(zhàn)略規(guī)劃從來沒有得到切實(shí)執(zhí)行。雖然技術(shù)資源得以擴(kuò)充，巨龍又多了鎮(zhèn)江郵電廠、湖南省郵電設(shè)備廠等5家合作企業(yè)，但這些并不顯著的成果對(duì)于直線下降的巨龍來說無濟(jì)于事。

越是擴(kuò)大影響力，就反而越是削弱自身的競(jìng)爭(zhēng)力。正當(dāng)巨龍?jiān)谶@些王牌市場(chǎng)上的地位搖搖欲墜的時(shí)候，任正非指揮著華為團(tuán)隊(duì)乘虛而入，原本巨龍“王牌市場(chǎng)”固若金湯的防線在華為團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)猛攻勢(shì)下馬上變得不堪一擊。

千禧年以后，這些市場(chǎng)中的消費(fèi)者都在使用C&C08程控交換機(jī)，毫不夸張地說，只有在垃圾箱內(nèi)才隨處可見04機(jī)的殘骸。任正非的“閃電戰(zhàn)”讓熱衷于各自為戰(zhàn)的巨龍股東們感到無地自容。

與此同步進(jìn)行的是華為對(duì)大唐的“敵疲我擾”的攻勢(shì)。任正非是一個(gè)天生的戰(zhàn)略家，他能在“內(nèi)憂外患”的情況下節(jié)節(jié)勝利，甚至能夠承擔(dān)兩線作戰(zhàn)的壓力。

在國(guó)際通信領(lǐng)域，隨著3G時(shí)代的到來，對(duì)其科學(xué)理論的研究也很快有了相應(yīng)的定位。在新時(shí)期，3G中的三大標(biāo)準(zhǔn)很快應(yīng)運(yùn)而生，并廣為國(guó)內(nèi)外各大通信公司效仿，研發(fā)層面也如法炮制。大唐在“三大標(biāo)準(zhǔn)”之一——TD-SCDMA機(jī)的研發(fā)上率先實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，毫無疑問，它已經(jīng)具備了不可小覷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

可是大唐非常短視，僅僅取得了一方面的標(biāo)準(zhǔn)馬上就沾沾自喜、裹足不前，以至于忽略了對(duì)另外兩種標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)一步研發(fā)。

敏感的華為看到了它的軟肋，雖然華為在科研水平和實(shí)力上處于劣勢(shì)，但任正非居安思危，有著較高的憂患意識(shí)。很快，他率領(lǐng)下的華為和侯為貴率領(lǐng)下的中興都在最短時(shí)間內(nèi)完成了“三大標(biāo)準(zhǔn)”的同步研發(fā)，大唐在3G技術(shù)掌握上頓時(shí)黯然失色。

如果說華為取代巨龍成為西北、東北和華南等市場(chǎng)資源的新主導(dǎo)者，主要是借助空間層面的“敵疲我擾”，那么它與中興共同超越大唐則重在技術(shù)手段上的“敵疲我擾”。原本，大唐科研實(shí)力雄厚，卻滿足于TD-SCDMA機(jī)的營(yíng)銷成就，這對(duì)于極具進(jìn)取意識(shí)的華為來說當(dāng)然是一個(gè)自我革新的絕佳機(jī)會(huì)。

任正非苦心孤詣，期待在科研實(shí)力上趕超大唐。這時(shí)，一個(gè)被大唐和巨龍同時(shí)不屑一顧的技術(shù)設(shè)備躍入華為和中興的視野——在國(guó)際通信企業(yè)中較有潛力的接入設(shè)備。

20世紀(jì)80年代，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，固定電話已經(jīng)掀起一股熱潮，但技術(shù)和設(shè)備等方面仍依賴于國(guó)外。在1994年之前，中國(guó)市場(chǎng)上的固話設(shè)置也沒能擺脫國(guó)外通信設(shè)備的嚴(yán)格控制。如果直接脫離控制，展開競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)恐怕付出的代價(jià)會(huì)很大。對(duì)于技術(shù)水平滯后的中國(guó)通信業(yè)而言，根本就沒有勝算。

而接入設(shè)備的發(fā)現(xiàn)，不但讓中國(guó)的話機(jī)裝置有了擺脫國(guó)外通信控制的可能性，而且在任正非看來這更是一次革新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，一旦掌握并利用得當(dāng)，趕超大唐輕而易舉。同樣有著戰(zhàn)略意識(shí)的侯為貴也意識(shí)到了這一點(diǎn)。

華為和中興幾乎同時(shí)在接入設(shè)備上大做文章，大唐和巨龍對(duì)他們的舉動(dòng)嗤之以鼻，尤其是巨龍的股東們，甚至直接諷刺接入設(shè)備是一種“二傳手”，根本沒有前途。

技術(shù)是否有用，終究是靠掌握技術(shù)的人。任正非和侯為貴不但都看好這種被視為“二傳手”的技術(shù)設(shè)備，而且兩家企業(yè)都在1995年以后研制成功。接入設(shè)備在產(chǎn)品的技術(shù)配置中運(yùn)用得得心應(yīng)手，在華為和中興的規(guī)劃中，市場(chǎng)的啟動(dòng)和培育逐漸初具規(guī)模。

在后來的發(fā)展中，華為和中興還在移動(dòng)、光通信和數(shù)據(jù)化的各大技術(shù)領(lǐng)域中大展拳腳。

華為與中興沒有很強(qiáng)的科研能力，但迎難而上，最終在中國(guó)通信領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中成了真正的贏家。而占據(jù)技術(shù)和資金優(yōu)勢(shì)的“巨大”因自身的惰性等誘因，終而自食其果。