第1章　從不可能開始——朱新禮論創(chuàng)業(yè)精神

風(fēng)險(xiǎn)肯定有，但怕風(fēng)險(xiǎn)，一輩子也成不了大事。每次遇到困難的時(shí)候，不要太把困難當(dāng)一回事。睡一覺(jué)起來(lái)，其實(shí)沒(méi)有你想象得那么難，天沒(méi)有塌下來(lái)，還有很多的辦法。

只要堅(jiān)信“沒(méi)有什么不可能”，“不可能”就有可能變?yōu)椤翱赡堋薄?/p>

創(chuàng)業(yè)之中會(huì)遇到很多很多困難，大大小小，不計(jì)其數(shù)：資金的問(wèn)題、人才的問(wèn)題、市場(chǎng)的問(wèn)題、銷售的問(wèn)題等，每一個(gè)都是挑戰(zhàn)。不怕困難多，就怕你沒(méi)有勇氣，沒(méi)有辦法去解決。必須要堅(jiān)持，如果遇到困難就停下來(lái)的話，匯源的事業(yè)早就停下來(lái)了。

從官場(chǎng)到市場(chǎng)

一位著名企業(yè)領(lǐng)袖講過(guò)這樣一個(gè)觀點(diǎn)：事業(yè)要做大，必須有“三量”：膽量、力量、度量。要有大成功，就必須擁有超凡的膽量，甚至“膽大包天”。朱新禮對(duì)此頗為認(rèn)同。

什么是膽量？

在朱新禮的人生字典里，膽量就是“相信沒(méi)有什么不可能”!

只要堅(jiān)信“沒(méi)有什么不可能”，“不可能”就有可能變?yōu)椤翱赡堋薄?/p>

不惑之年，從一家瀕臨倒閉的水果罐頭廠重新起步，經(jīng)過(guò)17年的努力，朱新禮和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)打造出中國(guó)最大的果汁飲料巨頭——匯源集團(tuán)。

這既是個(gè)人創(chuàng)富傳奇，作為這個(gè)傳奇的締造者，朱新禮完成了他從農(nóng)村黨支部書記、縣外經(jīng)委副主任到中國(guó)果汁領(lǐng)軍人物的華麗轉(zhuǎn)身，從官場(chǎng)到市場(chǎng)，兩個(gè)舞臺(tái)，同樣精彩；

這也是一個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)的傳奇，從一個(gè)負(fù)債1100萬(wàn)、停產(chǎn)三年、已經(jīng)倒閉的縣辦罐頭廠，到匯源在香港聯(lián)交所成功掛牌上市，創(chuàng)造了堪稱神話的業(yè)績(jī)；

同時(shí)，這也是中國(guó)果汁業(yè)的傳奇，從匯源的第一杯果汁問(wèn)世后短短十余年時(shí)間，果汁飲料繼碳酸飲料、純凈水、茶飲料之后，逐步成為消費(fèi)者的新寵，四分天下有其一，每年的產(chǎn)量也已經(jīng)超過(guò)了500萬(wàn)噸。

這個(gè)傳奇曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)，并且在我們身邊繼續(xù)上演，很多人覺(jué)得這是一個(gè)奇跡，那么不可思議。

其實(shí)，沒(méi)有任何不可思議。當(dāng)我們總結(jié)匯源的發(fā)展之道時(shí)，我們同樣看到了一個(gè)有作為的企業(yè)家，應(yīng)該怎樣面對(duì)生活里的多種“不可能”。

讓我們一起來(lái)回顧朱新禮的創(chuàng)業(yè)之路吧。

1992年之前，朱新禮的舞臺(tái)只有一個(gè)村那么大。在他出生的那個(gè)沂蒙山區(qū)四縣交界處的普通農(nóng)村，全村800戶人家、3000口人，人均土地只有半畝，幾十年靠著政府救濟(jì)。

上個(gè)世紀(jì)80年代初，改革大潮席卷中國(guó)農(nóng)村，三十出頭的朱新禮被村民們推選為致富帶頭人。他沒(méi)有像別的村干部那樣帶領(lǐng)著大伙種玉米、種小麥，而是帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們把全部的土地種上了葡萄。幾輩人都是種莊稼的村民們不理解他的做法，擔(dān)心、害怕、埋怨。

頂著巨大壓力，朱新禮借錢買回了葡萄苗，請(qǐng)了技術(shù)員，還曾經(jīng)一個(gè)月內(nèi)，八次親自駕駛大客車帶著鄉(xiāng)親們?nèi)テ蕉却鬂缮絽⒂^學(xué)習(xí)種植葡萄的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。一畝地玉米收入一二百元，一畝地的葡萄卻能賺回5000元，朱新禮看準(zhǔn)的就是這一點(diǎn)。就這樣，一個(gè)承包三四畝地的農(nóng)民輕易成為了萬(wàn)元戶——這可是當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)萬(wàn)元戶，讓其他村子羨慕不已。

初戰(zhàn)告捷的朱村長(zhǎng)還在村里先后辦起了27個(gè)村辦企業(yè)，將大部分剩余勞力轉(zhuǎn)移過(guò)去。6年后，這個(gè)沂蒙山區(qū)貧窮的村莊，出現(xiàn)了400多個(gè)萬(wàn)元戶。朱新禮也榮獲了省級(jí)勞模、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等各項(xiàng)殊榮。

而朱村長(zhǎng)也因?yàn)樘岢N葡萄得到了全國(guó)勞模榮譽(yù)。這一個(gè)在今天看來(lái)無(wú)可厚非的榮譽(yù)在當(dāng)時(shí)的環(huán)境卻給朱新禮帶來(lái)了麻煩。有人一口氣把他告到了山東省政府，理由是：農(nóng)民以糧為天，朱新禮不務(wù)正業(yè)，讓農(nóng)民把地都種成葡萄了!

種葡萄帶來(lái)的榮譽(yù)又是因?yàn)榉N葡萄被弄去了，朱新禮為此還付出了更大代價(jià)，他的名字被從人大代表的名單中劃掉。

朱新禮對(duì)此卻不以為然，“那是虛的，農(nóng)民的收入才是實(shí)的?！?/p>

而更為有意思的是，朱新禮15年后回家鄉(xiāng)時(shí)看到了一份縣里的紅頭文件，號(hào)召要大力發(fā)展葡萄。1998年的葡萄價(jià)格是1斤4毛多，比起1983年來(lái)已經(jīng)不是“值錢”的水果。

“晚了!”朱新禮感嘆。

1988年朱新禮去上了大學(xué)，回來(lái)后當(dāng)上了縣外經(jīng)委副主任。在很多人眼里，從村干部到外經(jīng)委副主任已是“鯉魚躍龍門”。

當(dāng)時(shí)外經(jīng)貿(mào)委副主任朱新禮的辦公室，比現(xiàn)在朱新禮的辦公室小一半，1間屋子里坐6個(gè)人，其中1個(gè)主任4個(gè)副主任。每天辦公室中5個(gè)主任看看報(bào)紙，惟一的下屬掃掃地、打打水。朱主任好長(zhǎng)時(shí)間也沒(méi)習(xí)慣坐辦公室的感覺(jué)，“這不是我想要的生活，總覺(jué)著哪兒不得勁”。

1992年，那是一個(gè)春天。

一位老人在中國(guó)南方“轉(zhuǎn)了一圈”。

“膽子要再大一點(diǎn)”、“步子要再快一點(diǎn)”、“發(fā)展是硬道理”等話語(yǔ)讓國(guó)人振聾發(fā)聵，讓處于困惑中的國(guó)家重新找準(zhǔn)了前進(jìn)的方向。

中國(guó)掀起了新一輪的經(jīng)濟(jì)建設(shè)高潮，一個(gè)開放而令人激動(dòng)的年代開始了?！澳涎仓v話”猶如一股春風(fēng)吹遍祖國(guó)大地，機(jī)遇和責(zé)任激勵(lì)了許多人，走進(jìn)商品經(jīng)濟(jì)的大潮。

這股春風(fēng)也吹進(jìn)了地處山東沂蒙山區(qū)深處的偏僻縣城沂源，讓一顆不安分的心更加地躁動(dòng)。

這個(gè)春天，朱新禮正好40歲，不惑之年，他覺(jué)得自己真的“不惑”了。

這是朱新禮對(duì)自己當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)的片斷記憶，我們可以看到他自己主動(dòng)放棄“金飯碗”下海的心路歷程：

很久我就有一種感覺(jué)，有勁使不上。我覺(jué)得中國(guó)不應(yīng)該這樣，應(yīng)該更富強(qiáng)起來(lái)。南巡講話給了我力量，我想如果我再不做，可能就失去了這最寶貴的時(shí)間。這樣沉默下去，對(duì)不起國(guó)家的培養(yǎng)，對(duì)不起共產(chǎn)黨員的稱號(hào)。

沂源縣外經(jīng)委一間辦公室有五個(gè)主任，有很多人干的工作沒(méi)有多大價(jià)值，我認(rèn)為我還有很多智慧沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。

我找到當(dāng)時(shí)的縣委書記，說(shuō)，我不給你干了，你從全縣找一個(gè)最差的企業(yè)，我去，哪一個(gè)企業(yè)都行。

縣委書記讓我找分管工業(yè)的丁副書記。

丁書記說(shuō)：新禮啊，算了吧，不要去受那個(gè)罪了，好不容易從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中出來(lái)，就在這里干。

我說(shuō)不行，你從全縣企業(yè)中找一個(gè)。

他說(shuō)，你想找哪一個(gè)？

我說(shuō)，我一點(diǎn)目標(biāo)都沒(méi)有，你說(shuō)哪一個(gè)我就去哪一個(gè)。

他說(shuō)，有一個(gè)罐頭廠，是1984年建的，你去那怎么樣？

我說(shuō)，可以。

上午談了，下午我就去了罐頭廠。

沖動(dòng)。絕對(duì)是沖動(dòng)!

都說(shuō)沖動(dòng)是魔鬼，那么接下來(lái)朱新禮要面對(duì)怎樣“沖動(dòng)的懲罰”呢？

甜蜜的“懲罰”

不管是“官場(chǎng)”還是“市場(chǎng)”，人的一生，應(yīng)該不斷地去尋找自己發(fā)展的平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)，就是哪里最適合你發(fā)展。最重要的是，一個(gè)人是應(yīng)該有選擇的。一個(gè)人一生的過(guò)程，就是一個(gè)不斷地完善自己、不斷地豐富自己的過(guò)程。

時(shí)至今日，每當(dāng)有人問(wèn)起，當(dāng)初是一種什么力量讓朱新禮從“官場(chǎng)”走向“市場(chǎng)”，朱新禮的回答充滿歷經(jīng)波瀾后的淡定從容。

讓我們重新將目光回到17年前甚至更早一些時(shí)候，看看即將上任的朱廠長(zhǎng)面對(duì)的是怎樣一個(gè)局面：

沂源縣國(guó)營(yíng)水果罐頭加工廠，是做那種玻璃瓶的水果罐頭，110個(gè)工人，已經(jīng)3年沒(méi)發(fā)工資，只剩20多個(gè)人守著一個(gè)小冷庫(kù)吃租賃費(fèi)，其余的到水泥廠等其他廠子做裝卸工，還有一部分人在家里。罐頭廠負(fù)債1100萬(wàn)。

80年代，國(guó)家號(hào)召“要想富，栽果樹”，栽了大量的果樹，新鮮水果都有了，很多人都不愿意再吃這個(gè)水果罐頭。水果罐頭的玻璃瓶開起來(lái)也特別麻煩，沒(méi)了市場(chǎng)。再加上體制等種種原因，罐頭廠沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，而且負(fù)債率越來(lái)越高。

“要想富，栽果樹”一度成為沂蒙山區(qū)的開發(fā)之路，但由于交通、信息、加工業(yè)的滯后，果農(nóng)豐產(chǎn)不豐收，有果賣不出。

對(duì)于沂蒙山區(qū)來(lái)說(shuō)，從表面上看，多栽果樹沖擊了罐頭廠的生意，而盲目跟風(fēng)大量產(chǎn)出的水果無(wú)法出售——在當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)厝丝磥?lái)，這是一個(gè)幾乎沒(méi)有題解的兩難悖論。只能眼睜睜地看著成熟的蘋果爛掉，有的干脆砍掉山坡上的果樹再去種糧。

在上任之前，朱新禮到深圳、北京、煙臺(tái)做了一些調(diào)查，這個(gè)罐頭廠為什么發(fā)展不起來(lái)？怎樣才能讓它起死回生？

一圈走下來(lái)，朱新禮心里初步有了一些“譜”：在國(guó)外，果汁是大多數(shù)家庭餐桌上的必需品，每天早晨一杯果汁基本上已經(jīng)形成了一種習(xí)慣；在國(guó)內(nèi)，一些發(fā)達(dá)地區(qū)城市居民已經(jīng)開始接受這種消費(fèi)習(xí)慣，而且果汁可以一舉解決果樹和罐頭廠的兩難問(wèn)題。

干果汁，我看行。

這種念頭，讓朱新禮一步踏入果汁這項(xiàng)“甜蜜”事業(yè)，而且一干就是17年。

生產(chǎn)中國(guó)第一杯果汁的匯源集團(tuán)如今已經(jīng)成為了中國(guó)果汁的第一品牌。純果汁42.6%的市場(chǎng)份額，中高濃度果汁占據(jù)39.6%的市場(chǎng)份額，匯源果汁龍頭地位當(dāng)之無(wú)愧。高市場(chǎng)的占有率不是匯源惟一的品牌追求，“讓100%的中國(guó)人都能喝上100%的純果汁，讓營(yíng)養(yǎng)、健康與我們的同胞永遠(yuǎn)相伴!讓果汁‘中國(guó)造’走向世界!”這成了朱新禮，同時(shí)也是全體匯源人的夢(mèng)想。

想法歸想法。

即便是再好的想法，如果不想辦法變成現(xiàn)實(shí)，終究是空想而已——而現(xiàn)實(shí)中最不缺的就是夸夸其談的空想家。

如果你17年前到過(guò)沂源縣城，而且有幸經(jīng)過(guò)國(guó)營(yíng)水果罐頭加工廠，那么真的要恭喜你，你肯定是匯源夢(mèng)想的最早見證者之一了。

在接手罐頭廠后，朱新禮特意請(qǐng)人在正對(duì)廠大門的墻上寫了四個(gè)大字：

“走向世界”。

不光是周圍的人們，就是那時(shí)的朱新禮，對(duì)于罐頭廠能不能起死回生、走出困境，也沒(méi)有足夠的信心——更別說(shuō)是走向世界了。

“我當(dāng)時(shí)接手的是一個(gè)負(fù)債千萬(wàn)元、停產(chǎn)三年、已經(jīng)倒閉的縣辦罐頭廠。工人吃飯的錢都沒(méi)有，去銀行貸款更是困難，因?yàn)槿思铱床黄鹉?，不信任你。所有人都覺(jué)得這是一件很可笑的事情。一家沂蒙山區(qū)負(fù)債千萬(wàn)、瀕臨倒閉的小廠要走向世界，豈不是可望不可即的幻想？”

憶往昔，崢嶸歲月稠。

創(chuàng)業(yè)的艱辛與困頓讓朱新禮至今唏噓。

“創(chuàng)業(yè)的初期到處是困難，項(xiàng)目的選擇、人才的選擇、資金的籌措等等，所以創(chuàng)業(yè)每天都會(huì)遇到困難，但是你要看創(chuàng)業(yè)者有沒(méi)有辦法去解決這些困難，困難多還是辦法多，我認(rèn)為辦法總比困難多?！?/p>

朱新禮和他的匯源果汁集團(tuán)，17年的光陰一路走來(lái)。

“沒(méi)有什么不可能”

創(chuàng)業(yè)和做生意不一樣，做生意是一買一賣，做完一筆你可以停下來(lái)，創(chuàng)業(yè)是停不下來(lái)的，創(chuàng)業(yè)是沒(méi)有退路的，必須要堅(jiān)持走下去。所有的人都要做好這樣的心理準(zhǔn)備，即使你失敗了也得堅(jiān)持下去，不能半途而廢，一切貴在堅(jiān)持，有時(shí)候你再堅(jiān)持一下，就可能成功了。

原外經(jīng)貿(mào)委朱副主任、現(xiàn)在的朱廠長(zhǎng)終于發(fā)揮了他的“專業(yè)”。幾年的外經(jīng)貿(mào)委的工作，朱新禮比較了解國(guó)際貿(mào)易中的補(bǔ)償貿(mào)易，常用做法就是先從國(guó)外引進(jìn)設(shè)備，利用銷售設(shè)備生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品抵償設(shè)備投入。他以五年遠(yuǎn)期信用證付款和補(bǔ)償貿(mào)易的形式，引進(jìn)了近千萬(wàn)美元的德國(guó)設(shè)備。對(duì)于要錢沒(méi)錢的朱新禮來(lái)講，這步棋走的很妙，他一口氣簽下了800多萬(wàn)美元的單子。

當(dāng)二十幾個(gè)德國(guó)工程師和技術(shù)人員來(lái)安裝調(diào)試時(shí)，朱新禮形容“員工第一次看到了世界的影子”。

職工大會(huì)上，朱新禮這樣解釋給他們聽：我們的目的就是用外國(guó)人的錢買外國(guó)人的設(shè)備，再去賺外國(guó)人的錢。

于是，中國(guó)當(dāng)時(shí)惟一一條現(xiàn)代化的濃縮果汁生產(chǎn)設(shè)備，開始在這個(gè)小縣城的工廠不停地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，整個(gè)沂源縣城沸騰了。

1993年，第一批濃縮蘋果汁生產(chǎn)出來(lái)了。

望著金黃色香甜沁人心脾的蘋果汁，朱新禮和工人們有壓抑不住內(nèi)心的喜悅，他們激動(dòng)地相擁在一起，慶祝罐頭廠的新生。

可是，等高興也高興完了，激動(dòng)的心情也略微平靜了，問(wèn)題也來(lái)了：這些果汁的銷路在哪兒呢？

如果沒(méi)有銷路做保障，那么，這些果汁生產(chǎn)得越多，朱新禮他們賠得也就越多——可不是，如果不榨成汁，最多就是蘋果爛在樹上地里；可一經(jīng)這上千萬(wàn)美元的設(shè)備，恐怕就是連果園算上都不夠賠的。

路是人走出來(lái)的。

是活路，是死路，只有走了才知道。

國(guó)內(nèi)人不認(rèn)果汁，那就到國(guó)外去找生路。

朱新禮帶著剛剛生產(chǎn)出的金黃色蘋果濃縮汁，背著一摞山東煎餅，一個(gè)人去了德國(guó)慕尼黑食品展覽會(huì)。

請(qǐng)不起翻譯，就請(qǐng)朋友在國(guó)外讀書的孩子客串幫忙；沒(méi)錢吃飯，每天在賓館用煎餅充饑。

盡管語(yǔ)言不通，由于設(shè)備好、工藝先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，連同朱新禮的真誠(chéng)，終于打動(dòng)了外國(guó)公司，朱新禮的果汁樣品被瑞士商人帶去檢驗(yàn)，非常滿意。

瑞士公司派飛機(jī)把他從慕尼黑接到瑞士洛桑，簽完合同又把他送到德國(guó)法蘭克福機(jī)場(chǎng)，登上飛回中國(guó)的飛機(jī)。當(dāng)朱新禮落地北京時(shí)，瑞士公司的信用證已開到了他公司的開戶銀行。

展會(huì)還沒(méi)結(jié)束，他已是滿載而歸。第一批價(jià)值500萬(wàn)美元的訂單拿回來(lái)時(shí)，許多人仍不敢相信這是事實(shí)。

勝利初體驗(yàn)。人生乃小成。

或許對(duì)于朱新禮的“第一桶金”，短短數(shù)千字的敘述過(guò)于簡(jiǎn)扼，過(guò)于平淡。

簡(jiǎn)扼得令人感覺(jué)不到艱辛，平淡得讓人體驗(yàn)不到精彩。

事非經(jīng)過(guò)才知難。

有些事情，有些經(jīng)歷，表面的從容淡定，內(nèi)心的狂野熱情，作為旁觀者，我們永遠(yuǎn)無(wú)法再去經(jīng)歷復(fù)制體驗(yàn)感受——甚至彼時(shí)我們連旁觀一下的興致都沒(méi)有。

但我們有理由相信，而且朱新禮的行動(dòng)也證明了這一點(diǎn)——成功者的足跡總是與眾不同。

成功？

我們才剛剛上路耶。

1994年，朱新禮帶領(lǐng)不到30人的隊(duì)伍來(lái)到北京順義安營(yíng)扎寨。親人和員工十分不理解：剛過(guò)了幾天安穩(wěn)舒服的日子，又到人生地不熟的北京創(chuàng)業(yè)，豈不是冒險(xiǎn)!

如果說(shuō)當(dāng)初的補(bǔ)償貿(mào)易、去德國(guó)找訂單都是惡劣環(huán)境下的無(wú)奈，那么匯源從山東搬到北京順義北小營(yíng)則完全是朱新禮的自發(fā)之舉。

其實(shí)不遷址時(shí)，匯源在山東的工廠利潤(rùn)非常高，朱新禮算了一筆賬，1毛多1斤的蘋果，300元買一噸。8噸蘋果能做1噸濃縮果汁，賣到1800美元。總成本才2400元，人工、水電等加在一起也就3000～3500元，出口國(guó)家還免稅，“你說(shuō)這是幾倍的利潤(rùn)?！眳R源生產(chǎn)的半成品濃縮果汁主要出口美國(guó)，每年出口額都有一兩千萬(wàn)美元，將來(lái)的市場(chǎng)也被普遍看好。

工廠一切都好，前景光明，所以朱新禮的進(jìn)京計(jì)劃遭到了眾人反對(duì)，當(dāng)?shù)卣驗(yàn)閰R源是利稅大戶，不愿放走。

據(jù)說(shuō)，打動(dòng)朱新禮“遷都”北京心弦的，是一次招聘會(huì)。

1993年，朱新禮在報(bào)紙上看到北京一個(gè)高級(jí)人才競(jìng)聘會(huì)的廣告，就趕來(lái)參加。會(huì)上，全國(guó)的很多高級(jí)人才進(jìn)行自我推銷，企業(yè)家、廠長(zhǎng)在下面舉牌招聘。當(dāng)時(shí)山東省只有朱新禮一家公司參加，公司的名稱是山東淄博匯源，沒(méi)什么名氣。

因?yàn)榇_實(shí)需要人才，朱新禮坐到了會(huì)場(chǎng)前面，很多次迫切地舉起牌子。朱新禮連續(xù)找了9個(gè)人，每次具體面談的時(shí)候，雖然匯源的工資水平還算比較高，但是人家只要一聽是沂蒙山區(qū)的就不去了，同時(shí)表示：在北京年薪2萬(wàn)就干，在你那里4萬(wàn)也不干。

朱新禮告訴其中一個(gè)人，“你等著吧，2年以后我就到北京去辦廠?！?/p>

結(jié)果是不到2年時(shí)間，在1994年匯源的總部就搬到了北京，這個(gè)人后來(lái)也如約加入?yún)R源。

對(duì)于這樣的敘述，即使證明這不是杜撰，我們也寧愿相信這是匯源創(chuàng)業(yè)傳奇中的一個(gè)善意的插曲。

其實(shí)關(guān)于遷址，朱新禮有自己的看法：

風(fēng)險(xiǎn)肯定有，但怕風(fēng)險(xiǎn)，一輩子也成不了大事。

匯源一開始是出口濃縮果汁，在出口的過(guò)程中，朱新禮發(fā)現(xiàn)國(guó)外的果汁市場(chǎng)非常大，歐美國(guó)家人均年消費(fèi)果汁達(dá)到40-70千克。國(guó)內(nèi)在1994年的時(shí)候，還不到0.5千克。

朱新禮認(rèn)為，隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)觀念的改變，這個(gè)市場(chǎng)肯定很大。當(dāng)時(shí)想，不能光出口，萬(wàn)一歐美市場(chǎng)不行了怎么辦？必須國(guó)外、國(guó)內(nèi)一起抓。

生產(chǎn)果汁飲料也不能再在沂源了。朱新禮做了很多調(diào)查，最后的結(jié)論是這樣的：對(duì)于果汁產(chǎn)品北京人還是比較歡迎的，但是北京人要看到是沂源的，他不會(huì)購(gòu)買，除非是沂源特產(chǎn)。

當(dāng)時(shí)，把總部從沂源搬到北京的時(shí)候，朱新禮內(nèi)心里也做了激烈的思想斗爭(zhēng)，他更多地是以成功案例激勵(lì)自己和他的同事們：可口可樂(lè)產(chǎn)自美國(guó)，在二戰(zhàn)時(shí)因?yàn)槊绹?guó)大兵都喝而帶去消費(fèi)，所以風(fēng)行世界。

“如果可口可樂(lè)在柬埔寨或者越南，他是做不起來(lái)的。所以說(shuō)，地方的含金量給企業(yè)的產(chǎn)品帶來(lái)的效益是非常重要的?！敝煨露Y對(duì)于總部的選址非?？粗?。他考慮如果只是在山東做果汁飲料，離消費(fèi)市場(chǎng)很遠(yuǎn)，沒(méi)有知名度，將來(lái)銷售會(huì)比較難。

朱新禮想著如何把北京這個(gè)地方的含金量加到“匯源”上，“而且靠近市場(chǎng)，人才、信息、資金聚集，交通也方便”。

后來(lái)朱新禮下定了決心，濃縮果汁繼續(xù)在沂源做，果汁飲料在北京做。

“沒(méi)有品牌不好推開，樹品牌，首先要有一個(gè)非常好的產(chǎn)品，要有規(guī)模，如果沒(méi)有規(guī)模，你做了大量的廣告，品牌樹起來(lái)了，知名度有了，但沒(méi)有規(guī)模，成本降不下來(lái)?！?/p>

經(jīng)過(guò)這一系列顯得似乎有些拗口的演繹推理后，目標(biāo)明確了，1994、1995、1996這三年，朱新禮和他的創(chuàng)業(yè)同伴們?cè)诒本┞耦^苦干，練兵。

1997年在中央電視臺(tái)推出廣告，一直到現(xiàn)在，把匯源果汁這個(gè)品牌建立起來(lái)了。

每每回想起在北京創(chuàng)業(yè)的艱難日子，朱新禮顯得有些動(dòng)情：

“我們30多個(gè)人，夜間是車間工人，白天是營(yíng)銷人員。幾輛老掉牙的破舊面包車，跑遍了北京的大街小巷。

“雖然困難重重，我卻信心百倍。

“因?yàn)槲覉?jiān)信我的選擇，堅(jiān)信我的產(chǎn)品?！?/p>

正是朱新禮的堅(jiān)持，讓他的匯源又邁上了一個(gè)新臺(tái)階。北京獨(dú)特的地理、交通、信息、人才、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，是一展身手的最好選擇。經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，“匯源果汁”終于叩開了北京市場(chǎng)的大門。從此，匯源的名字叫響了京城，叫響了全國(guó)，叫響了世界。

在匯源進(jìn)京后的5年，其他飲料企業(yè)才想到要遷址大城市，朱新禮的遠(yuǎn)見使匯源早行動(dòng)了5年。更重要的是，遷址北京幫助匯源躲過(guò)了一場(chǎng)果汁業(yè)的“生死劫”。1997年的亞洲金融危機(jī)后，很多受到牽連的外國(guó)企業(yè)中止從國(guó)內(nèi)進(jìn)口濃縮果汁。這給大多數(shù)地處偏遠(yuǎn)、沒(méi)有創(chuàng)出品牌、僅靠產(chǎn)品出口國(guó)外的果汁工廠帶來(lái)了滅頂之災(zāi)，大批工廠無(wú)法在短期內(nèi)迅速轉(zhuǎn)型，紛紛倒閉。匯源在危機(jī)來(lái)臨時(shí)，則因?yàn)橐呀?jīng)打開了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面幸免于難。

痛并快樂(lè)著

創(chuàng)業(yè)不在于大小，有的做得很大，有的做得很小，但起碼精神是一樣的。有創(chuàng)業(yè)精神，他就愿意去努力地工作，而且享受著一種創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣。創(chuàng)業(yè)中的人，他看到自己的價(jià)值每天在變化，一個(gè)品牌一樣從無(wú)到有，一個(gè)公司一樣從小到大，就會(huì)由衷地愉悅，這是一份享受；不創(chuàng)業(yè)的人就體會(huì)不到這份幸福和享受。企業(yè)家本質(zhì)就是創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得這本身就是一個(gè)享受。

2007年2月23日，一個(gè)讓朱新禮和匯源人永遠(yuǎn)銘記的日子。

中國(guó)匯源果汁集團(tuán)有限公司在香港聯(lián)交所成功掛牌上市，公開招股超額認(rèn)購(gòu)937倍，凍結(jié)資金2300多億港元，匯源果汁成為香港聯(lián)交所此前歷史上超額認(rèn)購(gòu)第4大和凍結(jié)資金第5大新股。上市首日，匯源股票收盤價(jià)高出上限發(fā)行價(jià)66%。

上市意味著匯源真正跨入了國(guó)際化公司的行列。匯源的資產(chǎn)與資本實(shí)現(xiàn)了成功對(duì)接，匯聚了全世界3萬(wàn)多股東和巨額資金。朱新禮回憶當(dāng)時(shí)的榮耀，依然為一家中國(guó)新興行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)能取得如此的成績(jī)深感自豪。

朱新禮說(shuō)，沒(méi)上市的時(shí)候多半是自己給自己打工，匯源發(fā)展得快慢都無(wú)所謂，總裁心中有數(shù)就可以了。但現(xiàn)在，如果匯源沒(méi)有使世界3萬(wàn)多股東的投資增值，中國(guó)企業(yè)和企業(yè)家的信譽(yù)會(huì)打折扣。

他的心里自然多了一份責(zé)任，很清楚自己肩上的重?fù)?dān)。

用朱新禮自己的話說(shuō)就是，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。

回憶創(chuàng)業(yè)初期，朱新禮坦言，并沒(méi)有想到匯源能有今天的規(guī)模。

時(shí)至今日，他自信“不要說(shuō)匯源是不是以國(guó)際化為目標(biāo)，它從一成立就已經(jīng)具有國(guó)際化的特征?！?/p>

對(duì)“國(guó)際化”的解釋，朱新禮也更加宏觀，“看一個(gè)企業(yè)是否國(guó)際化，不是以產(chǎn)品市場(chǎng)是否國(guó)際化為標(biāo)準(zhǔn)，主要還取決于企業(yè)的視野、團(tuán)隊(duì)和目標(biāo)?！?/p>

匯源無(wú)論從設(shè)備、技術(shù)、產(chǎn)品，還是人才引進(jìn)，都是以國(guó)際目標(biāo)為背景?，F(xiàn)在，匯源的高管團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)很好的例子。公司的戰(zhàn)略副總裁是美國(guó)人，品牌副總裁是臺(tái)灣人，財(cái)務(wù)副總裁是香港人，財(cái)務(wù)總監(jiān)是澳大利亞人，研發(fā)副總裁是中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授。上市之后，法國(guó)、美國(guó)、荷蘭、香港四家投資方的進(jìn)入形成了匯源更加多元化的董事會(huì)，為匯源帶來(lái)了更加國(guó)際化的視野，以及更高質(zhì)量的公司治理結(jié)構(gòu)。

朱新禮最為得意的是，“匯源果汁”這十幾年來(lái)，不光是創(chuàng)造了一個(gè)家喻戶曉的知名品牌，更重要的是，它帶動(dòng)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

匯源在做果汁的時(shí)候，全國(guó)沒(méi)有做的。2003年，時(shí)任國(guó)務(wù)院副總理的曾培炎到重慶參加三峽大壩通航，到了匯源在萬(wàn)州的工廠，看了后，贊不絕口。

在萬(wàn)州的工廠，除了加工濃縮汁之外，更重要的是建了一個(gè)20萬(wàn)畝的柑桔園，苗子和種子是從美國(guó)引進(jìn)的，滴灌技術(shù)是從以色列引進(jìn)的，當(dāng)?shù)仄贩N原來(lái)每畝產(chǎn)量不到一噸，匯源引進(jìn)的新品種，一般能達(dá)到6到8噸，最高能達(dá)到12噸。而且，柑桔園的建設(shè)，對(duì)防止長(zhǎng)江流域的水土流失，對(duì)改善生態(tài)環(huán)境，都有很大貢獻(xiàn)。

像這樣能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的工廠，匯源目前已在全國(guó)布置了二十多個(gè)。發(fā)展了上萬(wàn)家經(jīng)銷商和分銷商，建立了基本遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

朱新禮帶領(lǐng)匯源集團(tuán)連續(xù)8年躋身于中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”，生產(chǎn)規(guī)模、銷售收入、市場(chǎng)占有率連續(xù)多年位居同行業(yè)第一，產(chǎn)品出口30個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)上繳國(guó)家各項(xiàng)稅金10多億元。匯源直接帶動(dòng)了數(shù)百萬(wàn)果農(nóng)奔小康。

2008年，北京。

經(jīng)過(guò)奧運(yùn)洗禮的這座古老城市更加煥發(fā)了迷人的色彩。

每天上午10點(diǎn)鐘，是匯源辦公大廳員工出操跑步的時(shí)間，在操場(chǎng)上的隊(duì)列中，跑在前面的總會(huì)是匯源的掌舵人朱新禮。

只要在北京，朱新禮一定參加。

17年來(lái)，無(wú)論在勤奮程度上，還是在思想觀念上，朱新禮都走在前面。

56歲的朱新禮，現(xiàn)在依然葆有創(chuàng)業(yè)初期的熱情和干勁，絲毫沒(méi)有因?yàn)闀r(shí)間和成功而減弱，匯源員工們戲稱他是集團(tuán)“最勤奮的人”。

“我沒(méi)法不勤奮”，朱新禮坦言：中國(guó)是世界上水果產(chǎn)量最大的國(guó)家，也是世界上水果品種最豐富的國(guó)家，并且擁有13億人口的巨大消費(fèi)市場(chǎng)。他想得更多的不是成功企業(yè)家個(gè)人的榮耀，而是如何令中國(guó)的果農(nóng)真正笑起來(lái)，他覺(jué)得自己的使命、責(zé)任與市場(chǎng)空間比起來(lái)，任重而道遠(yuǎn)。