阿奇博爾德先生

請大家原諒我的絮叨，因為這只是一些零散、個人的回憶。

回顧這一生，腦海中最鮮活的記憶便是與老同事的相處。本章沒有談起的朋友，并不是說對我不重要，我只是打算在后面的章節(jié)中談?wù)撃切┰缙诘呐笥选?/p>

我們可能會忘記與老朋友的初次相逢，或?qū)ζ涞牡谝挥∠?，但我永遠(yuǎn)不會忘記與標(biāo)準(zhǔn)石油公司現(xiàn)任副總裁約翰·D.阿奇博爾德先生（John D.Archbold）初次相見時的情形。

那是35或40年前，當(dāng)時我正在全國范圍內(nèi)進(jìn)行考察，與生產(chǎn)商、煉油商、代理商交流，了解市場，尋求商機(jī)。

一天，油田附近舉行聚會，當(dāng)我到達(dá)時，里面已經(jīng)擠滿了石油行業(yè)的商人。我看到簽到本上寫著一個大大的名字：約翰·D.阿奇博爾德，每桶4美元。

這是一個活力四射、個性十足的家伙，甚至不忘將廣告語寫到簽名本上。沒人懷疑他對石油業(yè)的堅定信念?！懊客?美元”的吶喊吸引了眾人的目光，因為當(dāng)時原油的價格遠(yuǎn)低于此——因為這個價格令人難以置信。雖然阿奇博爾德先生最終不得不承認(rèn)，原油不值“每桶4美元”，但他始終保持著熱情、干勁和無與倫比的影響力。

他天性幽默。有一次，他出庭做證時，對方律師問他：“阿奇博爾德先生，你是公司的董事嗎？”

“是的?！?/p>

“你擔(dān)任的職務(wù)是什么？”

他立刻回答道：“爭取更多分紅?！边@個回答將那位學(xué)識淵博的律師引向了另一個問題。

我一直驚嘆于他的卓越能力。我現(xiàn)在不常見到他，他總是日理萬機(jī)，而我則遠(yuǎn)離了喧囂的商界，打打高爾夫球、種種樹，過著農(nóng)夫般的田園生活，即使這樣我也感到時間不夠用。

既然說到他，我就不得不提到在標(biāo)準(zhǔn)石油公司工作期間，他們對我的莫大幫助。能夠與這么多能力超群的人共事多年，是我極大的榮幸，他們現(xiàn)在都是公司中舉足輕重的人物，公司因他們得以不斷發(fā)展壯大，走到了今天。

我與大部分同事都結(jié)交多年，到如今這個年紀(jì)，幾乎不到一個月（有時甚至讓我覺得不到一周），便會收到某位同事的訃告。最近，我數(shù)了一下已經(jīng)去世的早期同事，還沒數(shù)完，已有60多個。他們是忠實、真摯的朋友。我們曾共同努力，度過了艱難的時光。我們曾討論、爭執(zhí)、斟酌，直到達(dá)成共識。我們彼此坦誠相對，做事光明磊落，對此我一直感到十分欣慰。沒有這些基礎(chǔ)，商業(yè)伙伴是無法取得成功的。

當(dāng)然，要讓這些意志堅定、態(tài)度強(qiáng)硬的人達(dá)成共識并不是一件容易的事兒。我們的做法是耐心傾聽、坦誠討論，把所有細(xì)節(jié)都拿到桌面上分析，盡量做到了解彼此的想法，從而做出一致的決定。這些人中保守者占了大多數(shù)，這無疑是件好事，因為大公司總是有一味擴(kuò)張的沖動。成功人士通常會比較保守，因為一旦失敗，就會失去很多。同樣幸運的是，也有一些野心勃勃、敢于冒險的同事，他們通常很年輕，雖然支持者少，但敢做敢為，極具說服力。他們希望有所作為，并快速付諸行動，他們不介意承擔(dān)壓力，勇于負(fù)責(zé)。我對兩派人碰撞時的情形記憶深刻。不管怎樣，我都是屬于激進(jìn)派的。

爭論與資本

我有一個合作伙伴，已經(jīng)建立了宏偉大業(yè)，生意紅火，蒸蒸日上，他堅決反對企業(yè)改進(jìn)計劃。這個方案耗資巨大，大約要花費300萬美元。我們反復(fù)討論，共同分析了所有利弊，并且運用了能夠獲得的所有論據(jù)，證明了這個計劃不但有利可圖，更重要的是能夠保持住我們的領(lǐng)導(dǎo)地位。這位老合作伙伴卻異常固執(zhí)，不肯屈服，我甚至能夠看到他把手插到褲兜里，昂頭站在那里，擺出抗議的姿態(tài)，歇斯底里地喊著：“不行！”

一味捍衛(wèi)自己的立場而不考慮現(xiàn)實條件，是一件很無奈的事情。他失去了冷靜的判斷，思維已經(jīng)處于停滯狀態(tài)，只剩下了固執(zhí)。就像我前面所提到的，這個方案對企業(yè)至關(guān)重要。但我們不能和合作伙伴翻臉，盡管我們做好了讓他屈服的決定。我們嘗試通過另一種方式說服他，于是對他說：“你說我們不需要花這些錢？”

“是的，”他回答道，“投入這么一大筆錢，可能需要很多年才見到收益?，F(xiàn)在工程進(jìn)展良好，不需要新建設(shè)施，保持現(xiàn)狀就足夠了?！?/p>

這位合作伙伴明智多才、閱歷豐富，比我們所有人都更熟悉這個行業(yè)。但我們已經(jīng)決定實施這個方案，即使他不同意，我們也愿意等。等到氣氛漸漸平和下來后，我們又把這個方案提了出來。我采用了新的方式來說服他。我說：“那由我獨自出資，承擔(dān)風(fēng)險。如果這項支出被證明有利可圖，公司就把資本還給我；如果虧損了，損失就由我來承擔(dān)?！?/p>

這些話打動了他，使他不再像原來那么固執(zhí)了。他說：“既然你這么篤定，那還是共擔(dān)風(fēng)險吧。如果你可以承擔(dān)這個風(fēng)險，我想我也可以?！笔虑榫瓦@么定下來了。

我想，所有企業(yè)都面臨著發(fā)展方向與進(jìn)程的問題。我們的企業(yè)當(dāng)時正處于快速發(fā)展期，到處大興土木，擴(kuò)展疆域。我們要不斷應(yīng)對新的突發(fā)事件。發(fā)現(xiàn)新油田后，必須馬上制造出用來儲存原油的油罐；舊的油田日漸枯竭，我們也要因此面臨雙重壓力，一方面要放棄舊油田中已經(jīng)建好的整套設(shè)備，另一方面又必須在毫無準(zhǔn)備的新油田附近建造工廠，做好儲存和運輸石油的準(zhǔn)備。這構(gòu)成了石油貿(mào)易成為風(fēng)險行業(yè)的原因。好在我們有一個勇敢無畏的團(tuán)隊，能夠全面而有效地把握風(fēng)險和機(jī)遇，這對于企業(yè)來說是極為重要的原則。

我們反復(fù)討論那些棘手的問題。有些人急于求成，希冀馬上投入大量資金；其他人則希望穩(wěn)健前進(jìn)。這通常是一個妥協(xié)的過程，但每次我們都將問題提出來，逐一解決，既不像激進(jìn)派所希望的那么沖動，也不像保守派所希冀的那么謹(jǐn)慎，但最終雙方都能達(dá)成共識。

成功的喜悅

我最早的合作伙伴之一——亨利·莫里森·弗萊格勒先生（Henry Morrison Flagler），一直是我的學(xué)習(xí)榜樣。他總是沖在前面，嘗試各種大項目，并且一直積極努力地處理每一個問題，公司早期的快速發(fā)展很大程度上應(yīng)歸功于他驚人的干勁。

像他這樣功成名就的人，大部分都希望退休，享受安逸的晚年生活。但他卻孜孜不倦地奮斗了一生。他獨自承建了佛羅里達(dá)州東海岸鐵路。他計劃建造了從圣·奧古斯丁至基韋斯特（Key West）600多公里的鐵路。這對任何人來說都是一項足以傲世的大事業(yè)，他卻并不滿足于此，又建立了一系列豪華酒店，吸引游客到這個新開發(fā)的國家來旅游。更為重要的是，他對一切運籌帷幄，并取得了巨大的成功。

他利用自身的干勁和資金，推動了大片國土上的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。本地居民和新來移民，都擁有了產(chǎn)品交易的市場。他為成千上萬人提供了就業(yè)機(jī)會，更重要的成就是，他承擔(dān)并完成了一項籌劃多年的工程偉業(yè)，即建造穿越大西洋，從佛羅里達(dá)群島至基韋斯特的鐵路。

這些事都是在他在已經(jīng)到達(dá)事業(yè)頂峰后做的，任何人如果處于他當(dāng)時的位置，可能都會選擇退休，享受安逸的生活。

初次見到弗萊格勒先生時，他還年輕，為克拉克－洛克菲勒公司代銷產(chǎn)品。這個年輕人積極主動、沖勁十足，給我留下了深刻印象。在石油行業(yè)發(fā)展時，他作為一名代銷商，與克拉克先生在同一棟樓里工作。那時，克拉克先生已經(jīng)接管了克拉克－洛克菲勒公司。不久，他便買下了克拉克先生的股份，并購了他的公司。

我們見面的機(jī)會自然多了起來。與生活在紐約等地的人相比，在克利夫蘭那樣的小地方，人與人的聯(lián)系更加緊密。我們的關(guān)系也從生意伙伴逐漸發(fā)展為友誼。隨著石油貿(mào)易的不斷發(fā)展，我們需要更多的支持和幫助，我想到了弗萊格勒先生，希望他能加入到我們的行列。他接受了邀請，這段持續(xù)終生的友誼便由此開始了，并且從未間斷過。這是一種基于商業(yè)合作的友誼。弗萊格勒先生曾說過，這種關(guān)系遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過基于友誼的商業(yè)合作。我后來的經(jīng)歷也證實了這一點。

我們并肩戰(zhàn)斗了許多年：在一個辦公室工作，住在同一條街——歐幾里得大街（Euclid Avenue）上，住所相距只有幾步。我們一起上班，一起回家吃午餐，飯后一起回辦公室，晚上又一起回家。我們邊走邊思考、交談、做計劃。所有的合同都由弗萊格勒先生起草。他在這方面很強(qiáng)，總是能夠清晰準(zhǔn)確地表達(dá)出合同的目的和意圖，保證對簽約雙方公平公正。我還記得他經(jīng)常說的話：在簽訂合同時，必須設(shè)身處地、用同一標(biāo)準(zhǔn)考慮雙方的權(quán)益。這就是亨利·莫里森·弗萊格勒先生的行事方式。

有一次，弗萊格勒先生問都沒問就接受了一份合同，這讓我十分吃驚。那次，我們決定買一塊地建煉油廠，這塊地屬于我們熟悉的一位朋友——約翰·歐文。歐文先生隨手拾起一個馬尼拉紙做的大信封，在背面起草了土地買賣合同。合同的條款與常規(guī)的此類合同類似，只有一處寫了“南面界線到毛蕊花稈處”這類定義模糊的話。但弗萊格勒先生說：“好的，約翰。我同意這份合同，但是如果將毛蕊花稈換為合適的標(biāo)樁處，這份文件就將準(zhǔn)確而完整。”確實如此，有些律師甚至可以拜他為師，學(xué)習(xí)起草合同，這對他們肯定有好處，但可能法律界的朋友會覺得我有失公允，所以我不會強(qiáng)求大家同意這個觀點。

關(guān)于他，還有一件讓我十分欽佩的事。在公司發(fā)展的早期，他堅持煉油廠不能依照當(dāng)時的慣例，建得輕薄簡陋。當(dāng)時的人都擔(dān)心石油會消失，花在建筑上的錢會打水漂，所以都用最劣質(zhì)廉價的原材料建廠。雖然不得不承擔(dān)這項風(fēng)險，但他始終認(rèn)為既然選擇了這個行業(yè)，就必須充分地了解它，盡全力做好它；我們的設(shè)備都應(yīng)該堅固結(jié)實，必須竭盡全力爭取最好的結(jié)果。他堅持建造高標(biāo)準(zhǔn)煉油廠的信念，似乎石油行業(yè)將經(jīng)久不衰。他堅守信念的勇氣為公司后來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

今天仍在世的人每當(dāng)回憶起這位聰明智慧、樂觀真誠的年輕的弗萊格勒先生，無不點頭稱贊。他在克利夫蘭收購某些煉油廠時，表現(xiàn)尤為活躍。一天，他在街上偶遇一位德國老朋友，這位朋友曾是個面包師，多年前弗萊格勒先生賣過面粉給他。他告訴弗萊格勒先生，他已經(jīng)不做面包生意了，正經(jīng)營一個小煉油廠。弗萊格勒先生很驚訝，他不贊成朋友把資金投到建煉油廠上，覺得肯定不會成功。起初他感到幫不上什么忙，但他一直想著這件事兒，這讓他很困擾。最后他跑來跟我說：“那個面包師懂得如何烤面包，但對于煉石油，他并不在行，但我還是想邀他加盟，否則我會良心不安?！?/p>

當(dāng)然我同意了。他與那位朋友談了一下，他的朋友表示愿意出售煉油廠，但想我們先派人估價，這不是問題。我們派人去給他估價，卻出現(xiàn)了一個意想不到的難題。面包師對出價很滿意，但堅持讓弗萊格勒先生給他建議，是應(yīng)該收取現(xiàn)金，還是換取同等票面價值的標(biāo)準(zhǔn)石油公司的證券。他告訴弗萊格勒先生，如果收取現(xiàn)金，他便可以還清所有債務(wù)，免去許多煩惱；但如果證券將會獲得不錯的分紅，他就想試一下，得到長期的收益。這對弗萊格勒先生來說，是一個相當(dāng)困難的提議。起初他拒絕表達(dá)個人觀點，但這個德國人非常固執(zhí)，非要知道弗萊格勒先生的意見，不讓他逃避本不屬于他的責(zé)任。最后，弗萊格勒先生建議他收取一半現(xiàn)金還債，另一半換購證券。他照做了，并且購買了更多的證券，弗萊格勒先生又一次給出了正確的建議。我相信他在這件事情上花費的時間和精力，絕不亞于處理其他大事所花費的時間和精力，這件事情也完全可以作為考量一個人的標(biāo)準(zhǔn)。

友誼的價值

老一代人的故事可能缺少很多吸引力，但卻不是沒有一點用的。故事興許乏味，卻會讓年輕人認(rèn)識到，無論在人生的哪個階段，朋友的價值都是無與倫比的。

當(dāng)然，朋友有很多種。盡管有親有疏，但都應(yīng)該保持聯(lián)系。無論哪種類型的朋友都很重要，在你老去時，會更深切地體會到這一點。有一種朋友，在你需要幫助時，總是有理由不幫你。

“我不能把錢借給你，”他說，“因為我和合作伙伴有協(xié)議，不能把錢借給別人?！?/p>

“我非常愿意幫你，但現(xiàn)在確實不方便?！敝T如此類的理由。

我并不是要指責(zé)這種友誼。因為有時是性格使然，有時他們是真的心有余而力不足。我的朋友中，這種類型的人很少，大部分都能為朋友兩肋插刀。我有一個朋友尤其如此，初次見面時，就對我非常信任，他就是S.V.哈克內(nèi)斯（S.V.Harkness）。一次，一場大火將我們的石油倉庫和煉油廠在幾個小時內(nèi)夷為平地——所有一切都?xì)Я恕ｋm然可以得到保險公司賠償?shù)膸资f美元，但我們擔(dān)心索賠過程會耗費太多時間。工廠需要立刻重建，資金問題亟待解決。哈克內(nèi)斯先生一直對我們的生意頗感興趣，于是我對他說：

“我可能需要向你借一些錢。我不確定最后是否需要，但還是想先詢問你一下?！?/p>

他聽后，并沒有要求我做更多解釋。

他只說：“好的，約翰，我會盡我所能幫助你?！?/p>

聽到這話，我馬上從煩惱中解脫出來，一身輕松地回了家。很快，我們就收到了利物浦倫敦環(huán)球保險公司的全額賠款。盡管最終沒有向他借錢，但我永遠(yuǎn)不會忘記在危難時他給予我的精神上的莫大安慰。

我很慶幸有這么多熱心相助的朋友。創(chuàng)業(yè)之初，公司發(fā)展迅速，需要大量的資金。雖然銀行一直慷慨地為我提供貸款，這場大火卻讓我意識到應(yīng)該準(zhǔn)備足夠的現(xiàn)金儲備，以應(yīng)對隨時可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況。

就在這期間，發(fā)生了另一件事情，再次驗證了患難見真情的道理。不過我在許多年后才聽說了這件事情的完整經(jīng)過。

我們曾與一家銀行有大量業(yè)務(wù)往來，我的朋友斯蒂爾曼·維特先生是該銀行的董事。一次會議上，董事會將我們貸款的問題提出來討論。為了打消其他人對此項貸款的質(zhì)疑，斯蒂爾曼·維特拿來了他的保險柜，說道：“各位，這些年輕人信譽良好，我希望銀行在他們需要的時候，能夠毫不猶豫地借給他們。如果你們還是不放心，那就用我的保險箱作為一個保證吧?！?/p>

當(dāng)時為了節(jié)省運輸費用，經(jīng)常通過水路運輸石油，我們?yōu)榇私枇舜罅康腻X。我們已經(jīng)在另一家銀行爭取了大量借款，行長跟我說，董事會已經(jīng)過問此事，問及我們的貸款額度和信譽問題，可能需要面談。我表示很榮幸與董事會見面，因為我們需要申請大量貸款。我們自然得到了需要的貸款，但并沒有人約我面談。

恐怕我對銀行、金錢和生意談?wù)摰锰嗔?。我認(rèn)為，花費大量時間，為掙錢而掙錢，是很可恥和悲哀的事。如果年輕40歲，我愿意再戰(zhàn)商界，因為與有趣、機(jī)智的人打交道是非常快樂的。但我還有許多其他的興趣愛好，所以我更期待利用余生去繼續(xù)和發(fā)展那些鼓舞人心的計劃。

從16歲進(jìn)入商界，到55歲退休，我工作了很長時間。但是我卻仍然可以經(jīng)常享受美好的休假時光。因為我有最高效的團(tuán)隊幫我分擔(dān)重任。

我非常注重細(xì)節(jié)。我的第一份工作是簿記員，我對數(shù)據(jù)極其看重，無論它們有多細(xì)微。因而在早期的工作中，任何與會計相關(guān)的工作都會分派給我。我有一種追求細(xì)節(jié)的熱情，這正是后來我不得不努力克服的。

我在紐約的波肯提克山莊（Pocantico Hills）擁有一棟舊房子，在里面度過了許多年簡單而平靜的生活。那里風(fēng)景如畫，引人入勝。我在那里研究美景、樹林和哈德林河優(yōu)美如畫的景觀，而那時的我本該爭分奪秒地投身商業(yè)之中。因而我擔(dān)心會被認(rèn)為是不勤奮的人。

“勤奮的商人”這個詞讓我想起克利夫蘭一位舊識好友，他對工作可謂恪盡職守、兢兢業(yè)業(yè)。我曾與他談起我的一個特殊愛好——一些人稱之為園林設(shè)計，對我來說只是設(shè)計林中小徑之類的。毫無疑問，他覺得無聊透頂，不值一提。35年來，這位朋友一直否定這一愛好，認(rèn)為商人不應(yīng)該把時間浪費在這種蠢事上。

在一個春意盎然的午后，我邀請他來觀賞我在花園中設(shè)計并鋪設(shè)的林中小徑（在當(dāng)時，這對商人來說是非常不合時宜的提議）。我甚至說要熱情款待他。

“我來不了，約翰，”他說，“下午我手頭有件重要的公事要辦?！?/p>

“噢，但是，”我勸道，“你看到那些小徑的話，會感到前所未有的快樂——兩旁的大樹和……”

“約翰，繼續(xù)談你的樹木和小徑吧！今天下午有條礦砂船要到，我正等著它呢！”他滿心歡喜地搓著手?！凹幢沐e過欣賞基督教界所有的林間小徑，我也不想錯過看它開進(jìn)來的那一刻?！彼麨樨愇髂撥壓匣锕咎峁┑V砂，每噸售價120～130美元，工廠就算停工1分鐘等礦砂，對他來說都像是錯過了一生的機(jī)遇。

于是他經(jīng)常遙望湖面，精神緊繃，尋找著礦砂船的影子。有一天，一位朋友問他是否能夠看到船。

“不能，”他不情愿地承認(rèn)，“但它時刻在我眼前。”

礦砂業(yè)是克利夫蘭最具誘惑性的行業(yè)。50年前，我的老雇主從馬凱特地區(qū)以每噸4美元購進(jìn)礦砂，數(shù)年后，這個林間小徑設(shè)計者正以每噸80美分的價格大量購進(jìn)礦砂，由此發(fā)家致富。

這是我在礦砂業(yè)發(fā)展的經(jīng)歷，將在后面繼續(xù)講述。我想先提一下我精心研究了30多年的愛好——園林藝術(shù)。

景觀路設(shè)計的樂趣

當(dāng)我宣稱自己是個業(yè)余園藝家時，很多人都感到驚奇，包括一些老朋友。我們需要決定在波肯提克山莊的什么位置建造新房子，于是家人為了防止我破壞家中的美景，甚至聘請了一位專業(yè)的園藝家。我的優(yōu)勢，在于熟悉這里的每一寸土地，對每一個角度的風(fēng)景都了如指掌，所有的參天大樹都是我的朋友——我已經(jīng)研究了不下幾百遍了；于是，在這位設(shè)計師設(shè)計好方案，畫出草圖后，我詢問是否也可以參與這項工作。

幾天后，我就設(shè)計出了圖紙，道路設(shè)計的角度剛好捕捉到上山途中令人驚艷的景觀。路的盡頭，河流、山巒、白云和鄉(xiāng)村美景相映成趣，這就是我做出的最佳規(guī)劃。

“仔細(xì)權(quán)衡哪個方案更好？”我說。這位權(quán)威人士最終接受了我的方案，認(rèn)為我的規(guī)劃可以展現(xiàn)最美麗的景觀，并同意了房子的選址。這令我十分自豪。我不知道自己到底利用業(yè)余時間設(shè)計了多少景觀，可以肯定的是，我經(jīng)常為此殫精竭慮，思考到深夜。我時常要考察路況，直到天黑無法看清小標(biāo)樁和標(biāo)記時才回來。這些談?wù)摽赡芸雌饋碛悬c自吹自擂，但這或許能為文章增添些趣味性，因為大部分的篇章都是在談?wù)撋馍系氖虑椤?/p>

我做生意的方式讓我擁有了更多的自由，這與同時期一些經(jīng)營有方的商人不同。即使標(biāo)準(zhǔn)石油公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到紐約之后，我大部分時間仍然是待在克利夫蘭的家中，除非是有必須出席的場合。大部分時間，我都是通過電報處理公司事務(wù)，留出了充足的時間發(fā)展自己感興趣的事情——包括規(guī)劃景觀路、植樹、培植小樹苗。

在我經(jīng)營的所有項目中，我認(rèn)為收益最豐厚的就是我的小苗圃。我們保留了每一片苗圃的賬本，不久前，我驚訝地發(fā)現(xiàn)從威斯特郡遷移到新澤西州雷克伍德（Lakewood）的幼苗，經(jīng)過幾年的生長，已經(jīng)大大升值。我們種了上千棵幼樹，尤其是常綠樹——我認(rèn)為可以種上萬棵樹，用于日后的種植計劃。如果將幼樹從波肯提克山莊移植到木湖市的家里，我們自己做自己的客戶，按市場價計算，在波肯提克山莊，買入時的價格是每株5或10美分，但出售給木湖的家中，其價格每株可以達(dá)到1.5或2美元，我們可以小賺一筆。

種植業(yè)和其他行業(yè)一樣，大規(guī)模的投資容易顯出優(yōu)勢。種植和移植大樹的快樂和滿足感一直是我巨大興趣的源泉——我所指的大樹是直徑在10～20英寸的樹，或者更粗的樹。我們購置挖掘機(jī)，與工人一起工作，只要你學(xué)會與樹木相處，你就可以自由處置它們。我們移植的樹大多是70或80英尺高，也有達(dá)到90英尺的。當(dāng)然這些都不是幼樹了。我們曾嘗試移植各種樹，甚至包括一些專家認(rèn)為不可能移植成功的樹?；蛟S最大膽的嘗試就是移植七葉樹了。我們遠(yuǎn)距離運輸這些大樹，有的樹甚至是在開花之后才被移植，每棵樹的運輸成本是20美元，絕大部分樹都能成活。我們大膽嘗試移植不合季節(jié)的植物，取得了令人滿意的成效。

我們嘗試了數(shù)百棵不同類型、應(yīng)季及不應(yīng)季的植物移植，包括剛開始學(xué)習(xí)時起，總的損失控制在10％內(nèi)，可能更接近6％或7％。單季中移植的失敗率大概是3％。有時大樹的生長期可能會被延遲2年，但這是小問題，因為青春已逝的人們希望立刻獲得他們想要的效果，而現(xiàn)代的挖樹機(jī)可以幫他們實現(xiàn)夢想。我們曾將大叢的云杉分類、排列，以達(dá)到我們想要的目的。有時，甚至用云杉覆蓋一整片山坡。橡樹在較小時容易移植，長大之后便無法移植成活。橡樹和山胡桃樹接近成熟時，我們也不對其移植。但我們曾經(jīng)甚至連續(xù)成功移植了椴木3次。移植樺樹有點棘手，但除西洋杉之外，常綠樹幾乎都可以移植成功。

我很早便對園林規(guī)劃產(chǎn)生熱情。記得小時候，我想砍掉餐廳窗外的一棵大樹，覺得它擋住了窗外的美景。家里有人反對這一想法，但我認(rèn)為親愛的母親會贊同這一決定，因為她曾說：“孩子，如果在8點吃早餐前，這棵樹倒了，大家就會因為看到了被樹擋住的美景，不再抱怨。”

于是我便這樣做了。