第2章 蘋果“出世”

一沒技術(shù)二沒資金的喬布斯是如何創(chuàng)建這家如此偉大的公司的？作為公司創(chuàng)始人的他會為蘋果締造怎樣的工作氛圍和企業(yè)文化？

1976年4月1日，喬布斯、沃茲和韋恩三個人在喬布斯養(yǎng)父家的車庫里成立了蘋果公司，因為對未來心存疑惑，三個人并沒有從原來的公司辭職。于是蘋果公司就在這樣的疑惑中誕生了。公司成立不到兩個星期，韋恩就離開了蘋果公司，這在喬布斯看來是“懦夫”式的表現(xiàn)。喬布斯憑借“死纏爛打”的招式，讓蘋果度過了一次又一次的資金中斷危機(jī)。

正當(dāng)人們期待著蘋果會有更加美好的未來時，喬布斯卻和公司首任CEO斯科特之間明爭暗斗不斷。但蘋果如此混亂的狀態(tài)，并沒有阻止Apple II的閃亮登場……

第1節(jié) Apple I與喬布斯無關(guān)

沃茲獨自一人完成了“Apple I”的所有設(shè)計工作，“Apple I”的出世與喬布斯沒有任何關(guān)系。就像沃茲所說的：“喬布斯沒有設(shè)計一個電路、設(shè)計一個方案或者編寫一段代碼?！笨墒?，喬布斯卻堅信“Apple I”會成功，盡管IBM、惠普這些大公司都認(rèn)為個人計算機(jī)市場前景黯淡?；蛟S喬布斯也沒有預(yù)見到個人計算機(jī)巨大的市場潛力，他僅僅是為了成為一名擁有自己產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家，以此來滿足自己的虛榮心。湊巧的是，他面對的恰好是個人計算機(jī)產(chǎn)業(yè)。

1975年1月，在最新一期的《大眾電子學(xué)》雜志封面上刊登了這樣一條消息：世界第一臺個人計算機(jī)Altair誕生了。雜志里面的文章介紹了Altair的詳細(xì)情況，并用煽動性地口吻說：“這標(biāo)志著人們一直爭論的‘個人’計算機(jī)誕生了。”

《大眾電子學(xué)》雜志刊登的這則消息立即引起了無數(shù)計算機(jī)天才心靈深處的共鳴。對于熱愛電子學(xué)的科技人才來講，他們閱讀這則消息時的心情定然是充滿希望和憧憬的。就像保羅·艾倫在哈佛廣場上買到這期的《大眾電子學(xué)》雜志激動地跑到比爾·蓋茨身邊一樣，沃茲也興沖沖的拿了一份《大眾電子學(xué)》雜志，把上邊關(guān)于Altair的報導(dǎo)翻給了喬布斯看。1975年剛剛開始的時候，這些電子迷們紛紛以不同的方式都投入到了個人計算機(jī)的研究中。

那時，喬布斯強(qiáng)烈地想成功，而沃茲則是喜歡挑戰(zhàn)的技術(shù)天才，他們都愿意嘗試不可能或者根本無法實現(xiàn)的目標(biāo)。就像在個人計算機(jī)領(lǐng)域，甚至當(dāng)藍(lán)色巨人IBM也宣判了個人計算機(jī)的“死刑”時，喬布斯和沃茲卻愿意嘗試別人認(rèn)為不可能成功的事情。這和喬布斯和沃茲反叛的個性有關(guān)。而更為重要的是，他們的堅強(qiáng)個性使他們在遇到問題的時候，更容易堅持并加以解決，最終達(dá)到甚至超越自己設(shè)定的目標(biāo)。

當(dāng)?shù)谝慌_個人計算機(jī)誕生后，很多熱愛電子學(xué)的發(fā)燒友在硅谷成立了一家計算機(jī)俱樂部，技術(shù)天才們可以在這里展示他們最新的研究成果。這家俱樂部云集了很多計算機(jī)天才，他們都在努力研發(fā)屬于自己的個人計算機(jī)，一向不甘人后的喬布斯和沃茲也卷入了這場狂熱的競爭中。

在研發(fā)個人計算機(jī)的最初階段，沃茲覺得Intel微處理器雖然給人印象深刻，但是價格昂貴，他沒有更多的錢用來購買Intel的微處理器。因此，沃茲開始在市場上尋找價格不高的Intel微處理器的代替品。在一次展覽會上，沃茲發(fā)現(xiàn)了MOS Technology 6502芯片或許可以替代Intel的微處理器，這是一種僅20美元的微處理器。最終，沃茲編寫了一個BASIC編譯程序在6502芯片上運(yùn)行。通過在惠普計算機(jī)上測試該編譯程序，確定6502芯片運(yùn)行無異常。

于是，沃茲開始基于6502芯片設(shè)計計算機(jī)。在輸入數(shù)據(jù)方面，沃茲也有所突破，他并沒有采用Altair計算機(jī)那樣用8個前端板轉(zhuǎn)換器輸入數(shù)據(jù)，而是采用了鍵盤輸入數(shù)據(jù)。關(guān)于輸出，沃茲直接將計算機(jī)連接到電視上，而沒有采用價格昂貴的顯示器。

很快，沃茲就完成了計算機(jī)設(shè)計的基本方案。在沃茲全心設(shè)計計算機(jī)電路板的時候，喬布斯卻想著給他們自己設(shè)計的計算機(jī)起一個他們兩個人都喜歡的名字。顯然，一向執(zhí)著于技術(shù)創(chuàng)新的沃茲，對給產(chǎn)品起名字這樣的瑣事沒有絲毫興趣，但是喬布斯卻樂此不疲。

一天，喬布斯和沃茲一同驅(qū)車趕路的時候，喬布斯突然興奮地高喊：“我想到了一個很棒的名字，就叫它Apple Computer。”說完后，沃茲甚至沒經(jīng)過思考，就很贊同蘋果這個名字。就像他后來所說的：“的確是喬布斯想出了蘋果公司的名字，那是1976年初，我和他一起驅(qū)車趕路的時候，他說我想到一個好名字：‘蘋果公司’。我甚至沒有問他為什么就同意了?！?/p>

后來，他們害怕為自己的計算機(jī)起名“蘋果”，或許會遇到一些版權(quán)上的麻煩。因為那時已經(jīng)有了一個蘋果公司，即英國蘋果公司（Apple Corps）。它是當(dāng)時著名的甲殼蟲唱片公司。有人推測，喬布斯之所以起名“蘋果”就是因為受甲殼蟲的影響，“或許喬布斯的創(chuàng)意來源于Apple Corps，喬布斯是一個音樂人，更是一個嬉皮士，而搖滾音樂在某種程度上代表了一種反叛思想，喬布斯喜歡甲殼蟲的搖滾。”

當(dāng)有了這個顧慮后，他們又嘗試著起一些其它的名字?！拔覀冇窒肓嗽S多圍繞技術(shù)方面的組合詞，如Executek，Matrix Electronics等，但最后我們意識到?jīng)]有誰能打敗Apple Computer。”沃茲說。后來，他們還是選擇了Apple這個名字。他們把沃茲設(shè)計的第一批產(chǎn)品稱為“Apple I”，很明顯，喬布斯和沃茲都希望他們的“蘋果”能源源不斷地從“樹上掉下來”。

就這樣，在沃茲的努力下，他獨自一人完成了“Apple I”的所有設(shè)計工作，“Apple I”的出世也喬布斯沒有任何關(guān)系。對此，沃茲曾經(jīng)說：“喬布斯沒有設(shè)計一個電路、設(shè)計一個方案或者編寫一段代碼?！钡拇_，喬布斯沒有參與“Apple I”的任何設(shè)計工作，他在技術(shù)上遠(yuǎn)不如沃茲。就連他自己也不得不承認(rèn)：“作為工程師我遠(yuǎn)不如沃茲優(yōu)秀。在設(shè)計方面，沃茲總是比我優(yōu)秀?！?/p>

發(fā)明這臺樣機(jī)后，沃茲剛剛新婚不久，他還在惠普公司的計算機(jī)部門工作，每年領(lǐng)著24000美元的薪水，他的生活過得安逸而滿足，所以沃茲并沒有打算批量生產(chǎn)他設(shè)計的計算機(jī)，或者想著成立一家計算機(jī)公司。對于惠普來講，沃茲是一名忠實的員工，他想努力說服惠普公司考慮制造這種微型計算機(jī)。沃茲曾回憶到：“我努力說服我的上司，顯然，當(dāng)時領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為在惠普公司生產(chǎn)微型計算機(jī)的時機(jī)還不成熟?！蔽制澰诨萜展镜膯T工大會上詢問：“你們是否對這樣的機(jī)器感興趣：能運(yùn)行BASIC并連接到電視上，價值800美元？”所有人都不感興趣，并說“惠普公司不想進(jìn)入這樣的市場”。當(dāng)時公司的負(fù)責(zé)人不能預(yù)料個人計算機(jī)的發(fā)展方向，也不知道個人計算機(jī)的出路在哪里，他們認(rèn)為冒然生產(chǎn)這種個人計算機(jī)會存在很高的風(fēng)險，所以惠普公司最終否定了沃茲的建議。

被惠普拒絕后，他們又找到了喬布斯的雇主阿塔里公司?！霸谠旌靡栽撾娐钒鍨榛A(chǔ)的Apple I后，我們向阿塔里公司展示該產(chǎn)品。就在這時，阿塔里公司推出了首款Home Pong游戲，該游戲是如此之大，以至于他們都忙不過來。他們沒有時間生產(chǎn)微型計算機(jī)?！蔽制澔貞浾f。與之前的惠普公司一樣，阿塔里公司也否定了他們的建議。

可是，一心想成就一番事業(yè)的喬布斯卻看到了自己能夠有所作為的“天地”，或許那時他并沒看到個人計算機(jī)的商業(yè)價值，也不會預(yù)測到微型計算機(jī)會擁有如此巨大的潛在市場。他只是急不可耐地想成為一名擁有自己產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家，以此來滿足自己的虛榮心。同時，對于IBM、惠普這樣大公司不敢去嘗試的新事物，喬布斯更想成功。因為那樣，他將收獲很多，不僅僅是豐厚的物質(zhì)回報，還有來自人們的贊譽(yù)和肯定。對于喬布斯來講，或許他更看中后者。

第2節(jié) 1000美元開啟的財富神話

1976年4月1日，喬布斯、沃茲、韋恩在喬布斯養(yǎng)父家的車庫里成立了蘋果公司。在蘋果成立不到兩個星期后，出于對債務(wù)的擔(dān)心和對喬布斯的不信任，老練的韋恩決定退出蘋果公司。喬布斯并沒有挽留韋恩。在喬布斯看來，韋恩就像“叛徒”一樣令人“憎恨”。也許正是由于韋恩對喬布斯的失望，才激發(fā)了喬布斯內(nèi)心更加努力的決心……

喬布斯決定開辦一家屬于自己的公司后，非常堅定。他經(jīng)常給沃茲打氣、鼓勁，勸他一起建立一家屬于他們自己的公司。最終，喬布斯說服了沃茲。沃茲同意建立一家計算機(jī)公司。為了增加沃茲的信心，喬布斯還說服了他在阿塔里公司的好朋友41歲的羅恩·韋恩加入他們的團(tuán)隊。韋恩是阿塔里公司視頻游戲的首席設(shè)計師。

于是，1976年4月1日愚人節(jié)這天，他們?nèi)齻€人在喬布斯養(yǎng)父的車庫里成立了蘋果公司。喬布斯和沃茲各占有45％的股份，韋恩占有10％的股份。為此，他們還簽定了一個長達(dá)10頁的合作書。

蘋果公司剛成立的時候，包括喬布斯在內(nèi)，沒有人認(rèn)為這將是一個偉大事業(yè)的開始。他們只是希望能夠建立一個電路板生產(chǎn)線，每個電路板的成本大約是25美元，當(dāng)他們設(shè)計好計算機(jī)的電路板后可以賣到50美元，個人計算機(jī)發(fā)燒友們買到電路板后，可以回去自己購買零件組裝個人計算機(jī)。在這個最初的生產(chǎn)模式后，喬布斯只是希望不要虧本。因為他們對未來的不確定性，他們?nèi)齻€都沒有從原來的公司辭職。而是白天在公司工作，晚上再回到車庫設(shè)計電路板。

“我這輩子要么破產(chǎn)，要么就成為最富有的人?！表f恩后來回憶說。剛剛成立的蘋果公司，一切看來都是混亂和業(yè)余的，就像沃茲所比喻的：“我們真的是三流的經(jīng)營者，就像兼職售賣藝術(shù)品和手工藝的人?！?/p>

蘋果公司最初的創(chuàng)始人之一韋恩為公司設(shè)計了最早的徽標(biāo)，那個徽標(biāo)是牛頓坐在蘋果樹下讀書的一個圖案，上下有飄帶纏繞，并在邊緣部分環(huán)繞著威廉姆·沃爾茲沃斯的部分詩句：“牛頓……一個靈魂，永遠(yuǎn)航行在陌生的思想海洋中……”，上面還書寫著Apple Computer Co字樣。除此之外，韋恩還負(fù)責(zé)為新公司編寫文文件資料。

新公司成立時，最缺的當(dāng)然是資金。為了籌集資金，喬布斯以500美元賣掉了他那輛白色的大眾汽車，而沃茲則把他那臺心愛的惠普65可程序設(shè)計計算機(jī)賣掉了。為此，沃茲和喬布斯共籌集了1000美元的啟動資金。

盡管這1000美元，對一個公司而言少得可憐?？墒牵瑔滩妓惯€是用這1000美元買到了沃茲需要的設(shè)計電路板的組件。沃茲開始按照他最初設(shè)計的個人計算機(jī)模型批量組裝Apple I。

沃茲組裝好AppleI 后，喬布斯開始到處兜售Apple I電路板。在硅谷成立的那個計算機(jī)俱樂部上，一個名叫保羅·特雷爾的人被喬布斯的演講吸引住了。特雷爾后來經(jīng)營的商店成為了美國第一家計算機(jī)零售連鎖店。那時，特雷爾的商店需要電子產(chǎn)品，于是，他要求與喬布斯建立商業(yè)聯(lián)系。

就在聚會結(jié)束的第二天，光著腳的喬布斯就找到了特雷爾的商店。特雷爾對喬布斯說：“如果你們能裝配出蘋果Ⅰ的機(jī)型，我要買50臺，每臺價格500美元，貨到后我們會立刻付現(xiàn)金。”不過特雷爾一再強(qiáng)調(diào)他要的是完全裝配好的個人計算機(jī)。

雖然喬布斯令人不可思議地拿到了特雷爾的訂單，可是生產(chǎn)50臺計算機(jī)所需要的組件，喬布斯并沒有能力購買，籌集資金成為了喬布斯最棘手的困難。喬布斯把產(chǎn)品訂單揣在懷里，幾乎跑遍了硅谷，以尋求資金支持。最后，喬布斯找到了大型電子零件分銷商Cramer Electronics，他拿出了與特雷爾簽定的50部計算機(jī)訂單，并說：“特雷爾的付款條件是貨到付款，當(dāng)我拿到出售計算機(jī)所得到的資金后，我就會付給你購買電子組件的錢?！?/p>

Cramer Electronics的負(fù)責(zé)人應(yīng)付喬布斯說：“好吧，過幾天我會和特雷爾通電話，以證明這個訂單的真實性，然后再考慮為你貸款的事情?！焙苊黠@，這名負(fù)責(zé)人這么說的意思是在打法喬布斯離開?？墒菃滩妓共]有馬上離開，而是當(dāng)著這個負(fù)責(zé)人的面向特雷爾確定了訂單的真實性。這名負(fù)責(zé)人看到喬布斯的執(zhí)著還有積極進(jìn)取的態(tài)度后，決定向他貸款20000美元，但提出了貸款條件：30天內(nèi)必須償還貸款。這就意味著，蘋果公司必須在30天之內(nèi)，裝配好所有為特雷爾提供的50臺計算機(jī)，然后利用特雷爾支付的現(xiàn)金付清帳款。

幾乎沒有思考，喬布斯就同意了Cramer Electronics開出的條件。于是，喬布斯和沃茲開始裝配計算機(jī)。他們白天都要去上班，只能晚上回來整夜組裝計算機(jī)。也許因為喬布斯和沃茲還太過于年輕，他們并沒有意識到如果沒辦法償還貸款所帶來的風(fēng)險，他們只是在瘋狂地工作著。

可是，年長喬布斯20歲的韋恩，卻很擔(dān)心蘋果公司陷入債務(wù)危機(jī)中。于是，他決定退出蘋果公司。喬布斯并沒有挽留韋恩，因此在蘋果公司創(chuàng)立不到兩周后，韋恩獲得了一次性800美元的支付后放棄了10%的股票。離開蘋果公司多年后的韋恩曾說：“如果蘋果公司失敗了，我會經(jīng)歷最慘痛的痛苦。史蒂夫·喬布斯絕對是叱咤風(fēng)云的人物，但是我已失去了叱咤風(fēng)云的精力?！?/p>

韋恩的中途退場讓喬布斯很失望，他在潛意識里認(rèn)為韋恩是“叛徒”，也許正是由于韋恩對喬布斯的失望，才激發(fā)了他內(nèi)心更加努力的決心。最終，在喬布斯的妹妹和他的一個好朋友的幫助下，他們按時完成了特雷爾的訂單。

當(dāng)沃茲和喬布斯將組裝好的計算機(jī)運(yùn)到特雷爾的商店時，特雷爾看到這些組裝好的電路板很驚訝，因為這并不是他所理解的完整的計算機(jī)。完整的計算機(jī)應(yīng)該包括外殼、電源、鍵盤、顯示器，而不僅僅是電路板。但是，在喬布斯和沃茲看來，一個完全配備好的電路板就是一臺完整的計算機(jī)。雖然，特雷爾和喬布斯在完整計算機(jī)的定義上存在分歧，但最終，特雷爾還是接受了這些電路板。

除去各項成本，史蒂夫和沃茲在這項交易中最終賺到了3000美元，與沃茲24000美元的年收入相比，這3000美元顯得微不足道。但是，這筆生意卻讓喬布斯更加堅定了自己的決定是正確的，同時也增加了沃茲的信心，就像他后來所說的：“那是我們公司成長歷史上最大的一次事件，在以后的發(fā)展中，公司再也沒有出現(xiàn)過如此重大、如此出人意料的事件?！?/p>

后來，蘋果公司又生產(chǎn)了大約150臺AppleI。隨著個人計算機(jī)產(chǎn)業(yè)的初露鋒芒，喬布斯已經(jīng)意識到，“蘋果”要想源源不斷地從“樹上掉下來”，必須不斷讓它變得更加“美味”……

第3節(jié) 蘋果“被人咬了一口”

又是在喬布斯的“死纏爛打”下，麥金納才同意為蘋果公司設(shè)計徽標(biāo)。他們設(shè)計了一個“被人咬了一口”的帶有彩虹般線條的蘋果徽標(biāo)。顯然，喬布斯對這個徽標(biāo)相當(dāng)滿意，但后來蘋果公司的首任CEO斯科特卻稱它為“曾設(shè)計的最為昂貴的該死的徽標(biāo)”。斯科特不會想到，甚至連喬布斯也不會想到，這個“被人咬了一口”的蘋果，后來會“流竄”到世界的每個角落……

當(dāng)AppleI無人問津后，喬布斯已經(jīng)意識到他們的AppleI已經(jīng)落后了，如果要搶占這個欣欣向榮的市場，蘋果公司必須要開發(fā)出最為先進(jìn)的個人計算機(jī)產(chǎn)品。喬布斯把他想象的計算機(jī)形象告訴了沃茲，他相信沃茲一定能開發(fā)出最優(yōu)秀的計算機(jī)產(chǎn)品。他們將在AppleI上面改進(jìn)的個人計算機(jī)稱為AppleII。

沃茲開始了改進(jìn)計算機(jī)的工作。因為AppleI的成功，使喬布斯信心倍增。于是，他毫不猶豫地選擇了從阿塔里公司辭職。最終，在喬布斯的堅持下，沃茲也離開了惠普公司，將全部精力放在新型計算機(jī)的研發(fā)上。

當(dāng)時，沃茲準(zhǔn)備改變蘋果計算機(jī)的操作系統(tǒng)。因為當(dāng)時市場上使用的都是BASIC程序設(shè)計語言，它是由哈佛大學(xué)的退學(xué)生比爾·蓋茨與保羅·艾倫開發(fā)的。比爾·蓋茨將裝有BASIC程序設(shè)計語言的計算機(jī)以500美元賣給計算機(jī)生產(chǎn)廠商，而這個價格是計算機(jī)生產(chǎn)商不得不接受的。于是，沃茲和喬布斯就決定開發(fā)自己的程序設(shè)計語言系統(tǒng)，它開發(fā)完成后，可以免費提供給用戶。沃茲的想法是讓計算機(jī)開機(jī)后不用加載任何程序而正常運(yùn)行，這樣計算機(jī)會顯得更加人性化。同時，沃茲還打算在彩色處理功能、外殼設(shè)計、內(nèi)存功能等發(fā)面有所突破。

就在沃茲努力改進(jìn)計算機(jī)的時候，喬布斯負(fù)責(zé)管理著公司的一切其它事物。他覺得韋恩設(shè)計的蘋果徽標(biāo)過于理性和復(fù)雜，不容易讓人們一眼記住。

喬布斯很中意英特爾采取的廣告方式，英特爾在宣傳產(chǎn)品的時候并沒有直接宣傳產(chǎn)品，而是靠計算機(jī)的替代形象：比如撲克牌、漢堡包等，來讓人們記住英特爾的品牌。英特爾獨特的宣傳方式給喬布斯留下了深刻印象。于是，喬布斯打電話給英特爾的市場部，想要和設(shè)計英特爾形象廣告的麥金納公司取得聯(lián)系。

當(dāng)喬布斯打電話給麥金納時，表示希望麥金納能夠為蘋果公司設(shè)計一個特別的商標(biāo)和設(shè)計適合蘋果計算機(jī)的廣告。但是，當(dāng)麥金納聽完喬布斯對蘋果公司的介紹后，他把這項工作交給了負(fù)責(zé)新客戶業(yè)務(wù)的伯奇。

于是，喬布斯馬上和伯奇取得了聯(lián)系，伯奇對蘋果公司的廣告業(yè)務(wù)仍然沒有興趣，他拒絕了喬布斯?？墒牵瑔滩妓箙s不是輕易放棄的人，在接下來的日子里，他每天都要打電話給伯奇，希望他能夠接受蘋果公司的業(yè)務(wù)。

伯奇實在是不看喬布斯所擾，只能驅(qū)車前往蘋果公司所在的車庫。對此，伯奇曾抱怨說：“我在開車去蘋果公司路上的時候，一直在想，這個瘋子究竟想做什么？我想在他的公司待上兩分鐘我就會起身走人，因為我覺得像他那樣的小公司不會為麥金納帶來任何的利潤。”

當(dāng)伯奇來到蘋果公司所在的車庫，看到堆滿臟衣服的地板和機(jī)器上散發(fā)的難聞氣味后，伯奇在腦海里已經(jīng)徹底決定放棄這個業(yè)務(wù)?！霸诤退徽劻?分鐘后，我就覺得喬布斯是一個精明得讓人難以置信的小伙子。同時，我也被他所說的AppleII深深吸引了，我相信AppleII會成為引發(fā)個人計算機(jī)革命狂潮的導(dǎo)火索?！?/p>

盡管這樣，喬布斯并沒有說服伯奇為蘋果公司設(shè)計商標(biāo)，因為伯奇只是一個普通的業(yè)務(wù)員，他不確定喬布斯是否能夠支付高額的設(shè)計費用，所以沒有冒然答應(yīng)喬布斯。

喬布斯知道伯奇的決定后，并沒有放棄，而是直接打電話給麥金納，一天總要打上三四個。最后，麥金納的秘書實在受不了喬布斯的死纏爛打，破例讓麥金納接了喬布斯的電話。這一次，麥金納似乎也對“瘋狂”的喬布斯有些無奈，只能答應(yīng)為蘋果公司設(shè)計商標(biāo)和廣告。

1977年年初，在喬布斯的極力爭取下，麥金納公司的會計主管Bill Kelley和藝術(shù)總監(jiān)Rob Janoff開始著手設(shè)計蘋果公司的商標(biāo)。最初他們采用的是黑白兩色的蘋果輪廓，但他們覺得少了點東西?！拔蚁牒喕O果的線條，從外側(cè)咬上一口，就一點兒，因為有了缺口的蘋果看起來不會像個大西紅柿?！盧ob Janoff解釋說。

在喬布斯的堅持下，Rob Janoff添加了6色水平的彩條橫條，使這個被咬了一口的蘋果帶上了彩虹般的線條，以便彰顯Apple II計算機(jī)出色的彩色處理能力。這個商標(biāo)就是后來風(fēng)靡全球的蘋果標(biāo)志。顯然，喬布斯很喜歡這個標(biāo)志，可是后來蘋果公司的第一任CEO斯科特卻將它稱之為“曾設(shè)計的最為昂貴的該死的徽標(biāo)”。

斯科特不會想到，甚至連喬布斯也不會想到，這個“被人咬了一口”的蘋果，后來會“流竄”到世界的每個角落，它不僅僅代表著蘋果的產(chǎn)品，同樣代表著一種文化、代表著一種精神，就像蘋果公司的產(chǎn)品總裁吉恩·路易斯·蓋斯所言：“對于我而言，最神秘的就是我們的徽標(biāo)，它是活力和知識的象征。被咬掉一口，彩色橫條顏色的順序與彩虹的順序不同。這個徽標(biāo)再恰當(dāng)不過了：活力、知識、希望和無拘無束?！?/p>

麥金納公司作為專業(yè)的廣告公司，他們知道AppleII要想一炮走紅，搶占市場。就不能把蘋果計算機(jī)局限在個人計算機(jī)發(fā)燒友這個小圈子里，而是應(yīng)該讓蘋果計算機(jī)為大眾所知，讓他們記住蘋果那個“被人咬了一口”的生動的蘋果標(biāo)志。只有這樣，AppleII才能在這個初顯市場端倪的個人計算機(jī)市場上展露鋒芒。經(jīng)驗豐富的麥金納最終選擇了在《花花公子》雜志上投放廣告，因為經(jīng)過調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)購買個人計算機(jī)的一般是男性，所以刊登廣告選擇了以男性為主要閱讀對象的雜志。

當(dāng)廣告設(shè)計好，選擇好投放廣告的媒體后，對于喬布斯來講，最棘手的問題出現(xiàn)了，蘋果公司并沒有足夠的錢在《花花公子》上刊登廣告。這一次，喬布斯又會以怎樣的“手段”來達(dá)到自己的目的呢？

第4節(jié) 馬庫拉手拿現(xiàn)鈔來到蘋果

與AppleI相比，生產(chǎn)每臺AppleII計算機(jī)至少需要幾百美元。喬布斯意識到資金已經(jīng)成為蘋果公司發(fā)展的瓶頸。可沃茲卻一無所知，他甚至反問喬布斯，“我們沒有錢嗎？”最終，在喬布斯的努力下，蘋果公司得到了來自馬庫拉的風(fēng)險資金?？磥?，蘋果公司將迎來一個不錯的局面?？墒牵瑔滩妓箙s破壞了蘋果公司原有的“一絲寧靜”……

蘋果公司發(fā)展到現(xiàn)在，喬布斯躊躇滿志，他為蘋果制定了雄心勃勃的發(fā)展計劃。但是要想實現(xiàn)他的目標(biāo)，蘋果需要大量現(xiàn)金。與Apple I相比，生產(chǎn)每臺Apple II型計算機(jī)至少需要幾百美元。一次，喬布斯正在為籌集到更多資金發(fā)愁時，沃茲反問，“我們沒有錢嗎？”

此時，為蘋果公司設(shè)計徽標(biāo)的麥金納建議喬布斯可以拜訪一下他們的董事唐·瓦倫丁，這個人也是阿塔里公司的投資人。也許喬布斯可以從瓦倫丁那里得到風(fēng)險投資。當(dāng)時，在硅谷有很多白手起家的人。但是，當(dāng)公司發(fā)展到一定階段，想繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模時，往往會遇到資金緊缺的問題，而解決這一難題最有效的方法就是尋求風(fēng)險投資，從風(fēng)險投資人那里得到大把的資金。在硅谷有很多懷揣大把鈔票而沒有好點子的風(fēng)險投資家，這些風(fēng)險投資家會幫助一切胸懷夢想的人們實現(xiàn)夢想。同樣，蘋果早期的創(chuàng)業(yè)資金也來源于風(fēng)險投資家。

從麥金納那里知道瓦倫丁的聯(lián)系方式后，喬布斯馬上和瓦倫丁取得了聯(lián)系，并邀請他到蘋果公司來實地考察一下。于是，瓦倫丁就開著他的奔馳汽車來到了蘋果公司。當(dāng)瓦倫丁看完沃茲研發(fā)的最新一代蘋果計算機(jī)，聽完喬布斯為公司設(shè)定的宏偉銷售計劃時，瓦倫丁不屑地說：“你們根本就不懂市場營銷，對未來的市場規(guī)模也沒有一個明確的概念，這樣你們不會開拓更廣闊的市場?！迸R走時，瓦倫丁告訴喬布斯，蘋果公司需要一位專業(yè)的市場專家，并表示他可以為蘋果找到風(fēng)險投資基金。

有了瓦倫丁的承諾后，喬布斯并沒有“坐以待斃”，而是每天打三四個電話給瓦倫丁，詢問他為蘋果尋找風(fēng)險投資人的事情。最后，瓦倫丁向蘋果公司引薦了一個叫麥克·馬庫拉的風(fēng)險投資家。

當(dāng)時，馬庫拉才38歲，就已經(jīng)是硅谷知名的百萬富翁了。他曾在南加州大學(xué)取得電氣工程碩士學(xué)位，在美國休斯公司擔(dān)任技術(shù)職務(wù)。隨后，在英特爾還是一家小公司的時候，他投資了英特爾。后來英特爾成功上市，馬庫拉一夜暴富。當(dāng)喬布斯找到馬庫拉的時候，他剛剛從英特爾退休，過著悠閑自得的生活。

手里握著大把現(xiàn)金的馬庫拉決定到蘋果公司的車庫轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，因為他知道不能小看這些小公司，英特爾的成功恐怕也是傳統(tǒng)風(fēng)險投資家們所無法預(yù)料的。于是，在一個陽光明媚的清晨，馬庫拉驅(qū)車來到了蘋果公司。

與喬布斯的“瘋狂”和沃茲的“兩耳不聞窗外事”不同的是，馬庫拉對未來個人計算機(jī)市場的發(fā)展有著精準(zhǔn)的判斷力。他知道微型處理器會給全世界的計算機(jī)帶來革命性的變化，他預(yù)計人們早晚會研發(fā)出這種計算機(jī)，現(xiàn)在只不過是時間問題。當(dāng)他看完沃茲對蘋果計算機(jī)的演示后，他激動不已，這正是他想找到的機(jī)型。沃茲的設(shè)計能力和喬布斯的雄心壯志深深感染了同樣孤寂的馬庫拉，他對蘋果公司未來的發(fā)展相當(dāng)有信心。

于是，馬庫拉開始著手為蘋果公司制定商業(yè)計劃。根據(jù)美國10個計算機(jī)零售商銷售Apple I的情況，馬庫拉大膽地將蘋果計算機(jī)的銷售目標(biāo)設(shè)定在未來10年達(dá)到5億美元。為了實現(xiàn)蘋果公司的快速發(fā)展，馬庫拉還為蘋果公司提供了9．1萬美元的投資資金，另外由他擔(dān)保從美洲銀行又得到了25萬美元貸款。

在馬庫拉的運(yùn)作下，蘋果公司獲得了大規(guī)模發(fā)展的資本。于是，他們?nèi)齻€人在1977年1月3日正式成立了蘋果計算機(jī)公司股份公司。馬庫拉把喬布斯和沃茲的資產(chǎn)估價為全公司股份的2／3，而他自己投資的9．1萬美元，獲得了蘋果公司1／3的股份，并出任副董事長，喬布斯擔(dān)任董事長，沃茲任研發(fā)副總裁。

馬庫拉懂得一個小公司要發(fā)展壯大，最需要的除資金保障外，還需要更好的管理人才，于是，他請來了邁克爾·斯科特。斯科特原是國家半導(dǎo)體公司的行政主管。他性格強(qiáng)硬、是個很精明的人。斯科特和喬布斯是兩種完全不同的人，所以從斯科特剛進(jìn)蘋果的那一刻起，喬布斯就開始討厭斯科特，可是喬布斯并不能阻止斯科特成為蘋果計算機(jī)公司的首任CEO。

正是斯科特幫助蘋果計算機(jī)公司建立了早期的基礎(chǔ)架構(gòu)。斯科特最初對蘋果計算機(jī)公司施加影響的努力之一就是為員工發(fā)放帶有編號的身份徽章。這些編號是根據(jù)員工進(jìn)入蘋果的日期編寫的。斯科特為沃茲的身份徽章編號為1，因為如果沒有他設(shè)計出的Apple I計算機(jī)，就不會有蘋果計算機(jī)公司。斯科特這樣的決定顯然遭到了喬布斯的強(qiáng)烈反對，他匆匆找到斯科特并要求重新編號，可斯科特卻堅持自己的意見，“如果沃茲的編號是1，喬布斯會無法忍受的?！彼箍铺卣f?？墒?，斯科特并不打算向喬布斯妥協(xié)。喬布斯出于無奈，只能采取折衷的方法：他要求自己的編號為0。最終，斯科特同意了喬布斯的方案，但蘋果計算機(jī)公司正式的名單上喬布斯的編號依然是2，因為美國銀行的存折處理軟件不接受0這個編號。

大約是由于斯科特對喬布斯的“輕視”，喬布斯開始視斯科特為敵人，他處處針對斯科特。實際上，自從斯科特來到蘋果計算機(jī)公司后，喬布斯和斯科特的爭吵就沒有停止過，甚至對一些雞毛蒜皮的小事，他們也總是樂此不疲的爭吵。

就在管理層一片混亂的情況下，沃茲并不在乎這些“雞毛蒜皮”的小事，他還在想盡辦法改進(jìn)自己的Apple II計算機(jī)。喬布斯與斯科特之間的矛盾并沒有阻止Apple II的閃亮登場……

第5節(jié) Apple II開啟個人計算機(jī)時代

盡管喬布斯對計算機(jī)軟件一竅不通，但是他并不打算放棄對AppleⅡ硬件的設(shè)計，他最終為AppleⅡ設(shè)計了塑料機(jī)箱和一種特殊的轉(zhuǎn)換電源，利用這種電源AppleⅡ沒有安裝風(fēng)扇。AppleⅡ在美國西海岸舉辦的首屆計算機(jī)交易會上一舉成名。明眼人都知道，沃茲是AppleⅡ的最大功臣?？蓡滩妓惯€是在AppleⅡ的設(shè)計上打下了自己的烙印，盡管在別人看來這樣的“烙印”是那么地微不足道……

盡管喬布斯對計算機(jī)軟件的設(shè)計一竅不通，但他并不打算放棄對計算機(jī)硬件的設(shè)計。他認(rèn)為對于客戶而言，外形和功能同樣重要，他厭惡那時個人計算機(jī)機(jī)箱粗糙的金屬外殼，他堅持Apple II應(yīng)該采用專業(yè)設(shè)計的塑料機(jī)箱。喬布斯還要求Apple II的每個接口都要做得巧妙，完全采用流線型設(shè)計，這樣才能讓顧客賞心悅目。

同樣，在喬布斯看來，Apple II計算機(jī)不需要風(fēng)扇，因為風(fēng)扇的噪音會打破使用者內(nèi)心的寧靜，讓人變得心神不寧。喬布斯的這一創(chuàng)意在別人看來是荒唐的，因為計算機(jī)的電源會散發(fā)大量的熱量，如果沒有風(fēng)扇將這些熱量散發(fā)掉，計算機(jī)就會被燒掉。

可是喬布斯卻不以為然，他認(rèn)為只要找到一種與眾不同的電源，讓它盡量散發(fā)少的熱量，計算機(jī)里就可以不安裝風(fēng)扇。最終，喬布斯同另外一名工程師合作，設(shè)計出了一種非常復(fù)雜的轉(zhuǎn)換電源，但它重量比較輕，體積也不大，而且容易冷卻。

在Apple II即將設(shè)計完成時，美國西海岸首屆計算機(jī)交易會召開在即。盡管喬布斯和斯科特還在一些小事上爭來爭去，但對蘋果計算機(jī)公司參加計算機(jī)交易會一事的意見是一致的，他們都希望Apple II能夠在計算機(jī)交易會上一舉成名。

1977年4月17日，由沃茲設(shè)計的Apple II計算機(jī)以革命性價格1298元驚艷亮相。與在計算機(jī)交易會上同時亮相的Commodore PET相比，Apple II顯然搶盡了風(fēng)頭。

Commodore PET是Commodore公司工程師查克·培多用了四個月時間匆忙完成的，售價795美元。盡管PET是Personal Electronic Transactor（個人電子處理器）的首字母縮寫，但是，實際上 PET就像一臺內(nèi)置有黑白視頻顯示器、磁盤盒和鍵盤的計算機(jī)。既然被稱為個人電子處理器，就應(yīng)該擁有個人計算機(jī)的優(yōu)勢。但是，PET卻沒有體現(xiàn)追求個人使用功能的傾向，而且外表粗糙、丑陋。PET遭到了很多業(yè)內(nèi)行家的恥笑?！八麄儧]有考慮擴(kuò)展能力、彩色、優(yōu)秀的內(nèi)存、高分辨率的圖像、出色的鍵盤和使用電視機(jī)的能力……以及其他許多東西。”沃茲評價說。

而沃茲所說的這些優(yōu)勢在Apple II計算機(jī)上都有所體現(xiàn)。Apple II開辟了微機(jī)歷史上的多項第一：第一次有塑料外殼；第一次自帶電源裝置而無需風(fēng)扇；第一次裝有英特爾動態(tài)RAM；第一次在主板上帶有48K 容量；第一次可玩彩色游戲；第一次設(shè)內(nèi)置揚(yáng)聲器界面；第一次裝上游戲控制鍵；第一次具有高分辨率圖形功能；第一次實現(xiàn)CPU 和主板共享RAM……因此蘋果公司這樣評價Apple II計算機(jī)：蘋果計算機(jī)公司通過 Apple II在20世紀(jì)70年代引發(fā)了個人計算機(jī)革命。

與市面上的其它計算機(jī)相比，Apple II的優(yōu)點還在于它的操作非常簡單，即便是不懂任何計算機(jī)知識的人也能操作。它是一臺真正意義上的完整計算機(jī)，擁有自己裝配好的系統(tǒng)，包含處理器、內(nèi)存、軟盤驅(qū)動器、鍵盤、揚(yáng)聲器、彩色顯示電路、電源等，全部集成在一個主機(jī)系統(tǒng)里，用戶只需要聯(lián)上一臺彩色顯示器或者電視機(jī)就可以使用。其次，Apple II價格便宜，為了讓Apple II真正成為大眾產(chǎn)品，沃茲總是想盡一切辦法降低成本。

這臺精致、便宜、操作簡單的計算機(jī)在計算機(jī)交易會上引起了轟動。原來喬布斯和沃茲參加的計算機(jī)俱樂部的主持人在看到沃茲設(shè)計的磁盤驅(qū)動器時，驚訝地說：“我吃驚得差點掉了褲子，”他說：“這樣的設(shè)計太精妙了，我們實在想象不出這些家伙能設(shè)計出這樣完美的產(chǎn)品。”10多天內(nèi)，Apple II型計算機(jī)的訂單就達(dá)到300臺。

到1977年底，已賣出4000多臺Apple II計算機(jī)，1978年出售8000多臺，到1979年銷售量增加4倍，這一年，蘋果計算機(jī)儼然已經(jīng)成為個人計算機(jī)的代名詞。到1980年。蘋果公司的業(yè)績超過1億美元。隨后，蘋果計算機(jī)搶占了個人計算機(jī)市場1/3的市場份額。就連比爾·蓋茨也不得不慨嘆：“我不過是喬布斯第二，在我之前，蘋果計算機(jī)的飛速發(fā)展給人以太深的印象?！?/p>

顯然，Apple II的成功與沃茲密切相關(guān)，如果沒有沃茲，就不會有Apple II，也不會成就喬布斯的百萬財富。對于這一點，爭強(qiáng)好勝的喬布斯認(rèn)識得很清楚，所以他才要千方百計地在Apple II上打下自己的烙印，盡管在別人看來這樣的“烙印”是那么地微不足道。