第5章 西田的誕生

弗蘭克和桑德斯采納了溫特的建議。但是他們應(yīng)該給新公司取個(gè)什么樣的名字呢？一個(gè)周六下午，在開(kāi)車回家的路上，他們想出了很多名字，忽然想到了西田。因?yàn)樗麄冊(cè)谙つ嵛鹘甲鍪?，“西”字成了一個(gè)很自然的選擇。他們也正在分割農(nóng)田造房子，“田”字似乎也很適合。這個(gè)名字的感覺(jué)就對(duì)了，由此，西田投資有限公司誕生了。

與此同時(shí)，發(fā)生在布萊克鎮(zhèn)上的事情使他們改變了方向。另一位匈牙利移民買下了他們雜食店附近的地塊，他沒(méi)有建造住房，而是建起了一排商鋪。“我們也可以這么做！”弗蘭克說(shuō)，并且很快他們建造并出售了在熟食店周圍的一排店鋪。

到1958年，桑德斯和弗蘭克已經(jīng)準(zhǔn)備好了脫下圍裙離開(kāi)雜食店業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而專注地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。雜食店賣了兩萬(wàn)英鎊，他們也在周邊買了一大片土地。他們并沒(méi)有像預(yù)料中那樣建造一條商業(yè)街，而是建起了一個(gè)零售中心，一個(gè)迷你版的購(gòu)物中心，這種商業(yè)體在美國(guó)已初見(jiàn)成效。

這座名為西田廣場(chǎng)的購(gòu)物中心有12家商店、1個(gè)小型百貨公司和1個(gè)小型超市，圍繞著一個(gè)開(kāi)放式的廣場(chǎng)而建。這并不是澳大利亞的第一家購(gòu)物中心，第一家購(gòu)物中心是1957年開(kāi)業(yè)的位于布里斯班北部徹姆賽德（Chermside）的汽車可以開(kāi)進(jìn)的購(gòu)物中心，接著是悉尼的托普萊德（Top Ryde）購(gòu)物中心，然后就是西田廣場(chǎng)。它于1959年8月開(kāi)張，并且一炮打響。

情況都在向好的方向發(fā)展。那年年初，雪莉生下了他們的第二個(gè)兒子——彼得（Peter），弗蘭克也在繁華的玫瑰灣買下了一塊價(jià)值4500英鎊的土地。在那里，他花費(fèi)2萬(wàn)英鎊建起一棟房子作為他們自己的第一個(gè)家。這是一個(gè)巨大的飛躍，現(xiàn)在他也想擴(kuò)展業(yè)務(wù)，將公司搬到中央商務(wù)區(qū)。桑德斯表示反對(duì)，布萊克鎮(zhèn)是他們會(huì)下金蛋的鵝，為什么要搬走？弗蘭克說(shuō)服了他，1959年他們搬家了。剛安頓下不久，弗蘭克便準(zhǔn)備好了一個(gè)大膽的建議，并開(kāi)始催促桑德斯將西田上市。由于這會(huì)帶來(lái)一系列監(jiān)管問(wèn)題，桑德斯又反對(duì)了。他不想自尋煩惱，可是他們確實(shí)需要為自己在悉尼北郊霍恩斯比（Hornsby）建設(shè)的一個(gè)新購(gòu)物中心籌集資金，所以桑德斯還是被說(shuō)服了。1960年，西田發(fā)展有限公司在悉尼證券交易所上市。

桑德斯開(kāi)始找尋新的商機(jī)，他為此熟讀了商業(yè)、建筑及工程的圖書(shū)來(lái)幫助自己發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇；憑借自己對(duì)法律和財(cái)務(wù)方面的喜愛(ài)和鉆研，弗蘭克會(huì)認(rèn)真評(píng)估這些機(jī)遇。他們彼此完美地互補(bǔ)。

當(dāng)在霍恩斯比購(gòu)物中心內(nèi)租了一塊地方的一家小型連鎖超市被科爾斯（Coles）接管后，一個(gè)巨大的商機(jī)在兩位合伙人的眼前閃現(xiàn)。科爾斯，作為一家主要的大型雜貨店正在向超市轉(zhuǎn)型。這是他們的機(jī)會(huì)。他們接近科爾斯并且很快拿到了創(chuàng)建超市的第一個(gè)任務(wù)，然后他們被引薦給了正想要擴(kuò)張版圖的埃德加·科爾斯（Edgar Coles）爵士。他們坐在科爾斯的私家專車上繞著悉尼行駛，埃德加爵士坐在前座，他指著窗外說(shuō)：“這里給我造一個(gè)，那里也給我造一個(gè)?！彼麄兇_實(shí)做到了?！斑@對(duì)我們來(lái)說(shuō)是最悅耳的‘音樂(lè)’?！备ヌm克說(shuō)，他們達(dá)成了一個(gè)又一個(gè)交易。

有了和諧的一家人，弗蘭克也終于得到了自己渴望中的住房。他很有福氣，因?yàn)檠├蚝軔?ài)他的母親。但是伊洛娜病了，1962年，62歲的她拉著雪莉的手辭世了。這是一段令人非常傷心的時(shí)期，而伊洛娜一生中遭遇的諸多不幸更是加劇了大家的傷感。“她失去了活下去的動(dòng)力，”雪莉說(shuō)道，“她會(huì)坐在房子里盯著窗外，想念著她已故的丈夫和兄弟姐妹們。”每當(dāng)想起他們?cè)?jīng)共同經(jīng)歷過(guò)的那段充滿血淚的心酸歷史，弗蘭克也會(huì)心痛扼腕。他還記得媽媽作為一個(gè)年輕婦女所具有的活力，一個(gè)完整的家庭，還有丈夫站在她的身邊。他知道這股活力已經(jīng)隨著大屠殺而消失了。

當(dāng)弗蘭克和家人埋葬了伊洛娜的時(shí)候，他們也埋葬了一個(gè)時(shí)代。在母親的墓碑上，他們?yōu)樗?個(gè)兄弟姐妹及所有丟失的孩子刻上了感人的墓志銘，這也成了那些亡者或失蹤者唯一的紀(jì)念碑。弗蘭克在失去母親的悲痛中掙扎，但生命周期在繼續(xù)，那年11月，隨著史蒂文（Steven）的誕生，快樂(lè)又重新回到了這個(gè)家庭。

隨著新南威爾士州的購(gòu)物中心生意越發(fā)紅火，弗蘭克和桑德斯開(kāi)始思考向澳大利亞其他州發(fā)展。他們首先想到了昆士蘭州，然后是維多利亞州。從20世紀(jì)60年代中期到70年代中期，公司每年都會(huì)新開(kāi)一個(gè)購(gòu)物中心，弗蘭克和桑德斯每天工作12到16個(gè)小時(shí)，他們對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注可以稱為傳奇。弗蘭克會(huì)逐字逐句地閱讀每一份文件，并征詢建議直到他對(duì)文件完全滿意為止。他還繼續(xù)監(jiān)控著現(xiàn)金流，和桑德斯一起簽署與他們那部分業(yè)務(wù)相關(guān)的所有支票。

可是兩位合伙人之間也有了一些不和諧的因素。桑德斯習(xí)慣于每天早上10點(diǎn)左右到達(dá)辦公室，他一進(jìn)門(mén)就會(huì)一屁股坐在弗蘭克面前，叫一杯咖啡開(kāi)始閑聊。他經(jīng)常會(huì)就報(bào)紙上的一些只言片語(yǔ)和弗蘭克討論新的想法。這時(shí)弗蘭克內(nèi)心會(huì)暗暗地感到煩惱和著急，他想繼續(xù)工作，不愿意陷入這種隨便的討論。為了避免這個(gè)可以預(yù)見(jiàn)的打擾，他每天早上7點(diǎn)半便會(huì)來(lái)到他們共用的辦公室，這樣他就可以在桑德斯到來(lái)前清理他辦公桌上的待辦事項(xiàng)并完成重要的工作。但是到了下班時(shí)間，他們卻產(chǎn)生了更多的潛在沖突。桑德斯晚上8點(diǎn)前是不準(zhǔn)備離開(kāi)辦公室的，而弗蘭克喜歡準(zhǔn)點(diǎn)回家，在晚上7點(diǎn)和家人一起吃晚飯。團(tuán)聚對(duì)于洛伊一家人來(lái)說(shuō)非常重要，而桑德斯卻對(duì)此沒(méi)有那么大的興趣，因?yàn)樗奶灿泄ぷ鳎夷菚r(shí)他們還沒(méi)有孩子。他會(huì)毫不猶豫地讓弗蘭克晚上加班或者在下班后打電話去他家，他晚上或者周末也會(huì)隨意地打電話。這種打擾讓雪莉很煩惱，再加上這兩個(gè)男人用的是匈牙利語(yǔ)溝通。他們這種緊密的合作關(guān)系很容易讓妻子感覺(jué)自己被孤立了。

當(dāng)悉尼的城市規(guī)劃者決定為了提高城市形象而將連接市中心和英王十字區(qū)之間的威廉街（William Street）改造成當(dāng)?shù)氐南汩葵惿岽蠼郑–hamps-élysées）時(shí)，弗蘭克和桑德斯希望能夠參與其中。他們買下了威廉街上的一塊土地并按此愿景開(kāi)始建造?？上У氖牵?jīng)濟(jì)衰退來(lái)臨，市政當(dāng)局改變了計(jì)劃，他們的建筑變成了英王十字區(qū)和市中心之間僅有的一棟商業(yè)高層建筑。1974年，公司搬進(jìn)了新的西田大樓，此后將近40年間這棟樓一直作為公司的總部。

到了1976年，這對(duì)合伙人再也坐不住了。澳大利亞市場(chǎng)對(duì)西田來(lái)說(shuō)已經(jīng)太小，美國(guó)市場(chǎng)正在向他們發(fā)出召喚。對(duì)于把澳大利亞的購(gòu)物中心帶進(jìn)美國(guó)這個(gè)購(gòu)物中心的老家，他們已經(jīng)有了全面的考量，也會(huì)保持耐心找到恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)。

在拉斯維加斯機(jī)場(chǎng)排隊(duì)時(shí)，永遠(yuǎn)風(fēng)度翩翩的桑德斯在和一個(gè)陌生人攀談的過(guò)程中無(wú)意間發(fā)現(xiàn)了一個(gè)機(jī)會(huì)：位于康涅狄格州的特蘭伯爾（Trumbull）購(gòu)物中心不久就要出售。這和西田當(dāng)時(shí)的“試水”戰(zhàn)略非常吻合，他們想把它買下來(lái)。弗蘭克的長(zhǎng)子戴維這時(shí)剛從新南威爾士大學(xué)獲得了商業(yè)學(xué)位，于是他被招聘去那里工作。事實(shí)上，自孩提時(shí)代起戴維便和西田一起成長(zhǎng)，不知道和桑德斯一起在這些購(gòu)物中心內(nèi)散步度過(guò)了多少時(shí)間，耳濡目染地吸取著這位長(zhǎng)者的商業(yè)才能。因?yàn)樯５滤瓜矚g弗蘭克，所以他也喜歡戴維。

為了近距離地監(jiān)管美國(guó)的業(yè)務(wù)，弗蘭克第一年在美國(guó)待了6個(gè)月。這樣的調(diào)整對(duì)他幾乎沒(méi)有什么困難?！爱?dāng)我走進(jìn)康涅狄格州的辦公室的時(shí)候，就像走進(jìn)澳大利亞的辦公室一樣，”他說(shuō)道，“我在美國(guó)這個(gè)環(huán)境里如魚(yú)得水。”因?yàn)樾枰_(kāi)始獨(dú)立做出決定并開(kāi)始感受一種新的自由，他和桑德斯都沒(méi)有意識(shí)到這次離開(kāi)將會(huì)成為他們親密合伙關(guān)系的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?；氐桨拇罄麃喴院蟾ヌm克會(huì)不斷地給美國(guó)打電話，并定期回去視察。

買下特蘭伯爾購(gòu)物中心幾個(gè)月后一個(gè)雨天的下午，弗蘭克和戴維在康涅狄格州開(kāi)著車一起去看周邊的地區(qū)。他們無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了位于米爾福德的波斯特（Post）綜合商場(chǎng)，這雖然是一個(gè)破舊的開(kāi)放式購(gòu)物中心，卻充滿潛力。他們把它買了下來(lái)，聘請(qǐng)了理查德·格林（Richard Green）這位美國(guó)購(gòu)物中心行業(yè)的專家，之后他們又在洛杉磯買下了另一個(gè)購(gòu)物中心。美國(guó)的業(yè)務(wù)開(kāi)始向前推進(jìn)。

到了1979年，西田已經(jīng)擁有了一個(gè)規(guī)?？捎^的購(gòu)物中心資產(chǎn)包，但也負(fù)債累累。物業(yè)價(jià)值的增長(zhǎng)速度快于它的現(xiàn)金流，這也就意味著他們必須根據(jù)資產(chǎn)持續(xù)借貸。

弗蘭克一直努力思索將價(jià)值釋放出來(lái)的辦法。不久之前，蘭德利思（Land Lease）集團(tuán)創(chuàng)建了一個(gè)獨(dú)立的名為GPT的通用物業(yè)信托，這給了他啟發(fā)。他研究之后決定改變蘭德利思的模式，不僅是創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)立的工具，而且要設(shè)立一個(gè)信托基金來(lái)?yè)碛羞@些資產(chǎn)。這樣西田依然可以控制那些資產(chǎn)，股東的資產(chǎn)價(jià)值也可以成倍提升，并且公司也能夠進(jìn)一步成長(zhǎng)。

弗蘭克帶領(lǐng)著一個(gè)5人小組領(lǐng)導(dǎo)了這項(xiàng)8000萬(wàn)美元的結(jié)構(gòu)重組。在如今，類似的項(xiàng)目操作需要包括投資銀行家、會(huì)計(jì)師和稅務(wù)專家在內(nèi)的人員參與。這個(gè)洛伊小組克服了艱難險(xiǎn)阻最終實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，西田信托由此誕生，為公司的發(fā)展道路掃除了障礙并使股東的財(cái)富翻了8倍。