第一章 收購(gòu)和記黃埔，開(kāi)啟新篇章

我覺(jué)得，顧及對(duì)方的利益是最重要的，不能把目光僅僅局限在自己的利益上，兩者是相輔相成的，自己舍得讓利，讓對(duì)方得利，最終還是會(huì)給自己帶來(lái)較大的利益。占小便宜的不會(huì)有朋友，這是我小的時(shí)候我母親就告訴我的道理，經(jīng)商也是這樣。

第一節(jié) 患病的和記黃埔

對(duì)李嘉誠(chéng)來(lái)說(shuō)，1979年是難忘的。這一年，中國(guó)內(nèi)地在鄧小平的領(lǐng)導(dǎo)下，開(kāi)啟了改革開(kāi)放的大潮。這一年，李嘉誠(chéng)應(yīng)榮毅仁之邀前往北京，出任中國(guó)國(guó)際信托投資公司董事，專門負(fù)責(zé)聯(lián)系外商到中國(guó)投資事宜。這一年，李嘉誠(chéng)從匯豐手中接過(guò)了和記黃埔20%的股權(quán)，李嘉誠(chéng)的事業(yè)也因此有了質(zhì)的突破。

和記黃埔是香港第二大英資洋行，總資產(chǎn)高達(dá)60多億港元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)總價(jià)值不到7億港元的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)。然而，就是在這樣的情況下，李嘉誠(chéng)將資產(chǎn)高出自己十倍的和記黃埔從匯豐銀行手中，穩(wěn)穩(wěn)地接了過(guò)來(lái)，成為該集團(tuán)最大的股東。

和記黃埔分為兩大部分：和記洋行和黃埔船塢。

1863年7月1日，怡和洋行、大英輪船公司、德忌利士火輪公司等幾家公司共同創(chuàng)辦了香港黃埔船塢有限公司。該公司董事會(huì)主席一職，由鐵航輪船公司駐港監(jiān)事托馬斯·蘇石蘭出任。1865年，黃埔船塢有限公司并購(gòu)石排灣船廠和賀普船塢，通過(guò)整合，大大提升了自身實(shí)力。之后，還吞并了大角咀的四海船塢等公司，成為香港修船和造船行業(yè)的佼佼者。

20世紀(jì)初，黃埔船塢的規(guī)模已經(jīng)十分可觀，整個(gè)船塢總雇工數(shù)高達(dá)4510人。它擁有非常先進(jìn)的設(shè)備，除了可以建造出各式各樣的船舶，還能為香港商船和遠(yuǎn)東海面的船只提供各種維修養(yǎng)護(hù)服務(wù)。它和太古船塢、海軍船塢并稱為香港的三大船塢，名聲紅極一時(shí)。香港的船商沒(méi)有不知道黃埔船塢的。在眾船商眼中，無(wú)論是建船，還是修船，黃埔船塢都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，畢竟該船塢一直號(hào)稱具有修理、建造萬(wàn)噸級(jí)輪船的能力。除了修船造船外，黃埔船塢還經(jīng)營(yíng)碼頭倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)，是多元化企業(yè)。

和黃埔船塢的成功歷史相比，和記洋行則要遜色很多。它創(chuàng)辦于1863年，最早主要從事印度棉花、英產(chǎn)棉毛織品、中國(guó)茶葉等進(jìn)出口貿(mào)易和香港本地的零售業(yè)。最開(kāi)始那幾年，和記洋行的發(fā)展情況并不十分樂(lè)觀，也沒(méi)有什么名氣，根本無(wú)法和當(dāng)時(shí)的怡和洋行、太古銀行同日而語(yǔ)。1873年，英國(guó)商人夏志遜，從創(chuàng)始人吳克手中接過(guò)了和記洋行，成為它的第二任主人。20世紀(jì)初，和記洋行進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地，先后在上海、廣州等地設(shè)立分行。

“二戰(zhàn)”之后，祈德尊家族成了和記洋行的新主人。祈德尊并不是一個(gè)低調(diào)穩(wěn)健的人，他貪大求全、好大喜功，從接手和記洋行開(kāi)始，便展開(kāi)了一連串的擴(kuò)張吞并計(jì)劃。早已在“二戰(zhàn)”中經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)拆組的和記洋行經(jīng)營(yíng)狀況十分不佳，但祈德尊不 管不顧，只知道一味地吞并收購(gòu)，將黃埔船塢、屈臣氏、均益?zhèn)}等大公司和許多還沒(méi)有上市的小公司都收歸旗下。最多的時(shí)候，他手中一共控制了360家公司，光海外公司就有84家，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。

香港人多地少，祈德尊算準(zhǔn)地產(chǎn)業(yè)在不久的將來(lái)，必定會(huì)成為最興旺的產(chǎn)業(yè)之一。他將自己在九龍半島東側(cè)的碼頭船塢關(guān)掉，將修船的業(yè)務(wù)和太古船塢合并，一同遷往青衣島。其他貨倉(cāng)碼頭也被他轉(zhuǎn)移到了葵涌發(fā)展。如此大費(fèi)周章，就是為了騰出土地以便進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。

祈德尊的做法使他成了眾人口中“食欲過(guò)盛，消化不良”的代表人物。很多企業(yè)在被他吞并后經(jīng)營(yíng)狀況并不好，這些公司的存在對(duì)原本效益不佳的和記洋行更是雪上加霜。因此，大家都說(shuō)他是長(zhǎng)了鋼牙鐵嘴的年邁老人，笑話他有福吞下這么多產(chǎn)業(yè)，卻無(wú)福享用。

在祈德尊的錯(cuò)誤領(lǐng)導(dǎo)下，和記洋行的效益越來(lái)越差，所欠的債款越來(lái)越多。然而祈德尊對(duì)自己的錯(cuò)誤絲毫沒(méi)有反省的意思，依舊我行我素，導(dǎo)致和記洋行的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作愈發(fā)艱難。

好在祈德尊運(yùn)氣不差，正好碰上全球股市大漲。20世紀(jì)60年代后期，股市大牛沖天之時(shí)，祈德尊憑著自己在股市上的經(jīng)驗(yàn)，利用此次股市大漲的機(jī)會(huì)大展拳腳，廣泛進(jìn)行股票投機(jī)，所得資金全部用來(lái)彌補(bǔ)和記洋行的財(cái)政黑洞。

1967年，香港政局動(dòng)蕩，投資商們害怕虧損過(guò)多，紛紛將自己手中的股票、物業(yè)拋出，而此時(shí)的和記洋行非但沒(méi)有效仿眾人，將自己手中的股份和物業(yè)拋出，反而還從其他股民手中收購(gòu)了很多股份。1969年，和記國(guó)際為了收購(gòu)黃埔船塢的股權(quán)，以向外發(fā)行優(yōu)先股的方法，通過(guò)市場(chǎng)集資7200萬(wàn)港元。該計(jì)劃圓滿完成之后，和記國(guó)際成功收購(gòu)了黃埔船塢30%的股份，為和記國(guó)際和黃埔船塢日后攜手發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

和記國(guó)際收購(gòu)黃埔船塢后，馬上重組公司的業(yè)務(wù)，意圖推動(dòng)公司向多元化發(fā)展。完成重組后，黃埔船塢立即緊鑼密鼓地在紅磡興建了一座貨柜碼頭，開(kāi)始全力發(fā)展自己的貨柜運(yùn)輸業(yè)務(wù)。之后，它又和華資地產(chǎn)公司共同成立了都城地產(chǎn)有限公司，該公司的主要對(duì)象就是黃埔船塢內(nèi)的剩余土地。一年后，和記國(guó)際通過(guò)黃埔船塢收購(gòu)了港島的大型貨倉(cāng)集團(tuán)——均益有限公司。這樣，和記國(guó)際旗下便擁有了黃埔船塢和均益?zhèn)}兩家大型公司。這兩家公司在香港均擁有大量的土地，美中不足的是這些土地多在郊區(qū)，屬于廉價(jià)的地皮。但和記國(guó)際還是憑借這些土地，成了香港擁有土地最多的地王。這和李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的發(fā)展策略有異曲同工之妙，都是擁有大量的廉價(jià)地皮。因此，和記國(guó)際的成功引起了李嘉誠(chéng)的注意。

1973年，香港股市開(kāi)始回落，股市熱潮開(kāi)始漸漸冷卻。3月份，恒生指數(shù)從1774點(diǎn)股市高位落下。盡管如此，和記國(guó)際依然大量借貸巨款用于投資，尤其是借入風(fēng)險(xiǎn)極大的瑞士法郎，這直接為和記國(guó)際日后深陷危機(jī)埋下了伏筆。股市回落沒(méi)多久，便爆發(fā)了世界性的石油危機(jī)。香港股市在多重刺激下大幅度下跌，一直跌到1974年年底，此時(shí)和記國(guó)際的股價(jià)已經(jīng)從1973年3月的每股44元港元跌到了每股1.18港元，整個(gè)公司的市值也跌到了3.4億港元，僅僅是公司最鼎盛時(shí)期的4.7%。1974年到1975年間，和記國(guó)際財(cái)政年度一共虧損了1.29億港元。

對(duì)和記國(guó)際來(lái)說(shuō)，1973年絕對(duì)是多災(zāi)多難的一年。整個(gè)公司在這一年遭受了一連串的打擊，在這些接踵而來(lái)的災(zāi)難的打擊下，原本就有財(cái)政危機(jī)的和記國(guó)際自然不可能憑借自身力量渡過(guò)這次難關(guān)。市場(chǎng)上不斷傳出該公司破產(chǎn)倒閉的消息，鬧得股民們?nèi)诵幕袒?。為了將公司從?yán)重的財(cái)政危機(jī)中解救出來(lái)，祈德尊立刻召集股東大會(huì)，要求股東供股1.75億港元。這一提議被匯豐銀行拒絕了。和記國(guó)際的債權(quán)人沒(méi)有放棄對(duì)和記國(guó)際欠款的追討，他們紛紛來(lái)到當(dāng)?shù)氐姆ㄔ?，希望和記?guó)際可以清盤(pán)還債。

當(dāng)時(shí)，作為和記國(guó)際股東的匯豐銀行向其董事局提出收購(gòu)建議。匯豐大班準(zhǔn)備以1.5億港元收購(gòu)和記國(guó)際33.65%的控股權(quán)。如果收購(gòu)成功，匯豐銀行將代替祈德尊家族，成為和記國(guó)際最大的股東。其實(shí)匯豐銀行早就有將和記國(guó)際納入旗下的想法，也曾間接婉轉(zhuǎn)地向祈德尊提過(guò)此事，只是被祈德尊拒絕了。如今，和記國(guó)際深陷危機(jī)之中，早就沒(méi)了往日的風(fēng)光。匯豐銀行若是此時(shí)正式提出收購(gòu)建議，處于被動(dòng)的和記國(guó)際除了接受別無(wú)他法。事實(shí)也正如匯豐所料，和記國(guó)際在萬(wàn)般不愿之下，不得不接受了匯豐銀行的收購(gòu)建議。1975年8月，匯豐銀行注資1.5億港元，助和記國(guó)際渡過(guò)了財(cái)政難關(guān)。和記國(guó)際如約召開(kāi)記者會(huì)，宣布將和記國(guó)際33.65%的股份轉(zhuǎn)讓給匯豐銀行，自此，匯豐銀行成為和記國(guó)際最大的股東。

據(jù)說(shuō)，祈德尊家族和匯豐銀行簽訂轉(zhuǎn)讓合同的當(dāng)天，匯豐銀行的代表公開(kāi)表示，匯豐會(huì)在和記國(guó)際經(jīng)營(yíng)情況轉(zhuǎn)好后，在合適的時(shí)機(jī)，將手中的股份拋出。這是祈德尊同意轉(zhuǎn)讓和記國(guó)際的要求，匯豐為了表示對(duì)曾經(jīng)合作伙伴的尊重，特意在公眾面前向他保證自己必定會(huì)遵守承諾。李嘉誠(chéng)知道這件事后，非常興奮，可是以他當(dāng)時(shí)的實(shí)力，根本不可能從匯豐銀行手中買下和記國(guó)際。好在當(dāng)時(shí)和記國(guó)際負(fù)債累累、經(jīng)營(yíng)蕭條，即使換作匯豐經(jīng)營(yíng)，想要恢復(fù)盈利也是需要一段時(shí)間的，這就為他提供了機(jī)會(huì)。

第二節(jié) “公司醫(yī)生”韋理

匯豐銀行接手和記國(guó)際后，立馬展開(kāi)了對(duì)和記國(guó)際董事局的重組工作。祈德尊也在此次重組中黯然離去。隨著他的離去，和記國(guó)際的祈德尊時(shí)代也結(jié)束了。和記國(guó)際正式從一個(gè)家族企業(yè)轉(zhuǎn)型為非家族性的集團(tuán)公司。為了讓這個(gè)新集團(tuán)公司更好地發(fā)展，匯豐銀行找到了當(dāng)時(shí)號(hào)稱“公司醫(yī)生”的韋理，希望由他出任和記國(guó)際董事局副主席兼行政總裁的職位，代為主持管理和記國(guó)際。

號(hào)稱“公司醫(yī)生”的韋理，在這之前從未管理過(guò)巨型企業(yè)，這對(duì)他來(lái)說(shuō)是一次巨大的挑戰(zhàn)。因此，匯豐銀行最初找到韋理之時(shí)，韋理并沒(méi)有馬上同意。韋理很清楚，自己缺乏這樣的經(jīng)驗(yàn)，不一定能夠勝任。之后，架不住匯豐銀行的多次邀請(qǐng)，他才同意擔(dān)任該公司的董事局副主席。

和記國(guó)際在祈德尊主政時(shí)虧損嚴(yán)重，根據(jù)相關(guān)報(bào)道，和記國(guó)際當(dāng)時(shí)光短期負(fù)債就有7.6億港元，除此之外還有5.7億港元的長(zhǎng)期債務(wù)。而且公司當(dāng)時(shí)的組織架構(gòu)混亂不清，想要經(jīng)營(yíng)這樣一家公司著實(shí)困難。

韋理確實(shí)是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的經(jīng)理人。出任和記國(guó)際副主席的第一天，他便在股東大會(huì)上向眾股東表態(tài)，一定會(huì)盡心竭力地經(jīng)營(yíng)好和記國(guó)際。同時(shí)，他還在會(huì)議上提出了在預(yù)定期限內(nèi)要完成的各項(xiàng)目標(biāo)，其中包括減少公司的經(jīng)常性開(kāi)支、建立財(cái)務(wù)控制制度、全面減債計(jì)劃、清除虧損的部門和公司等。會(huì)議結(jié)束當(dāng)天，他便開(kāi)始了整頓工作，將自己在會(huì)議上所提到的內(nèi)容一件件地進(jìn)行落實(shí)。

祈德尊當(dāng)政時(shí)吞并了很多公司，其中有很大一部分公司因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不佳成為集團(tuán)負(fù)擔(dān)。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選，那些經(jīng)營(yíng)不利、沒(méi)有發(fā)展的公司都被韋理處理掉了。為了方便管理旗下公司，韋理常常會(huì)和附屬公司的管理人員開(kāi)會(huì)，他要通過(guò)溝通更好地了解他們，了解和記集團(tuán)名下的小企業(yè)，通過(guò)了解，找到最適合的管理方式。

1976年年底，和記集團(tuán)獲得綜合盈利1.07億港元，雖然不高，但是已經(jīng)呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)。韋理作為和記集團(tuán)的總裁，得到了260萬(wàn)港元的巨額花紅。這筆資金可以說(shuō)是包括匯豐銀行在內(nèi)的和記股東們，對(duì)他能力的一種肯定。

解決了一系列附屬公司的問(wèn)題后，韋理馬上將重點(diǎn)轉(zhuǎn)到了公司財(cái)政上。之后，他開(kāi)展了一系列財(cái)政改革計(jì)劃，以期還清公司欠款，填補(bǔ)財(cái)政漏洞。經(jīng)過(guò)一年多的改革，和記國(guó)際內(nèi)部管理層的改組已經(jīng)基本完成，那些虧損額度大的項(xiàng)目也被終止，公司運(yùn)作逐漸步入正軌。韋理終于可以空出時(shí)間來(lái)思考公司的未來(lái)了。

經(jīng)過(guò)思考，韋理認(rèn)為，黃埔船塢擁有的地皮數(shù)量非常多，若是可以對(duì)這些地皮進(jìn)行開(kāi)發(fā)利用，必定可以為公司帶來(lái)不錯(cuò)的收益。但是，黃埔船塢缺少開(kāi)發(fā)地產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)人才，若是不能解決這個(gè)問(wèn)題，那么想要開(kāi)發(fā)黃埔船塢的地盤(pán)就很困難。這讓一度信心滿滿的韋理陷入了沉思。第二天，韋理照常參加了和記國(guó)際的董事會(huì)，他坐在會(huì)議室的正中間，看著和記國(guó)際的股東們激烈地爭(zhēng)辯，突然覺(jué)得和記國(guó)際在人才積累上要比黃埔船塢充足的多。要是能把黃埔船塢名下的地皮轉(zhuǎn)給和記國(guó)際，就能得到更好的開(kāi)發(fā)。這個(gè)想法在韋理腦中出現(xiàn)的一剎那，韋理整個(gè)人都驚呆了，他讓自己冷靜下來(lái)，仔細(xì)思考這個(gè)計(jì)劃，看看有沒(méi)有不妥的地方。韋理細(xì)細(xì)地思考了一遍自己的計(jì)劃，越思考越覺(jué)得可行。于是，他馬上將自己的想法告訴了和記國(guó)際的股東們，并申請(qǐng)董事局同意。1977年12月21日，和記國(guó)際董事局通過(guò)了韋理的建議，同意合并黃埔船塢與和記國(guó)際。1978年的1月3日，和記國(guó)際與黃埔船塢合并，更名為“和記黃埔（集團(tuán)）有限公司”。和記黃埔有限公司也正式取代了和記國(guó)際的上市地位。

當(dāng)時(shí)，重新整頓后的和黃集團(tuán)有限公司名下共有八家公司，分別是和記黃埔、和記地產(chǎn)、和寶、屈臣氏、都城地產(chǎn)、均益?zhèn)}、安達(dá)臣和海港工程，所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍十分廣泛，其中包括進(jìn)出口貿(mào)易、批發(fā)零售商業(yè)、商務(wù)、貨柜運(yùn)輸、船塢修建、貨倉(cāng)運(yùn)輸、地產(chǎn)物業(yè)、采礦業(yè)、建筑業(yè)，以及金融投資等業(yè)務(wù)。在韋理的管理下，和黃經(jīng)營(yíng)得越來(lái)越好，公司擁有大量的商鋪，全部出租給商戶，賺到了大量流動(dòng)資金，為公司急需的現(xiàn)金流量提供了保證。這一系列的進(jìn)展中，韋理的身影隨處可見(jiàn)，也正是因?yàn)樗挂岳^日的努力，才使和記黃埔的經(jīng)營(yíng)狀況慢慢走出泥潭。

第三節(jié) 人情就是財(cái)富，順利獲得和黃股份

匯豐大班沈弼常說(shuō)：“銀行不是慈善團(tuán)體，不是政治機(jī)構(gòu)，也不是英人俱樂(lè)部，銀行就是銀行，盈利是它唯一的宗旨?！痹谏蝈隹磥?lái)，能否為匯豐帶來(lái)好處，是他做生意的一個(gè)很重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)匯豐有利的事情，他做；會(huì)損害匯豐權(quán)益的，他絕不會(huì)碰。簡(jiǎn)單點(diǎn)兒說(shuō)就是誰(shuí)能為匯豐帶來(lái)利潤(rùn)，誰(shuí)就是好朋友；誰(shuí)會(huì)損害匯豐的利益，誰(shuí)就是他的敵人。

沈弼是匯豐銀行歷史上最出色的大班之一，作為一個(gè)銀行家，沈弼在為和黃集團(tuán)選擇新東家一事上，考慮的最多的一點(diǎn)就是：這個(gè)人是否能將和黃集團(tuán)經(jīng)營(yíng)好。至于這個(gè)人是誰(shuí)，是哪國(guó)人，他一點(diǎn)兒都不在乎。沈弼在這件事上的豁達(dá)和明智，為日后李嘉誠(chéng)接手和黃奠定了基礎(chǔ)。

早在李嘉誠(chéng)打敗置地、拿下香港地鐵中環(huán)上蓋物業(yè)發(fā)展權(quán)的時(shí)候，沈弼就開(kāi)始注意這個(gè)相貌平平的中國(guó)人了。之后，二人合作重新修建了香港華人行，期間，李嘉誠(chéng)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和敬業(yè)精神，均給沈弼留下了深刻的印象。

所以，當(dāng)?shù)弥罴握\(chéng)有意爭(zhēng)搶九龍倉(cāng)的時(shí)候，沈弼親自到長(zhǎng)江實(shí)業(yè)和李嘉誠(chéng)見(jiàn)面，勸說(shuō)他放棄九龍倉(cāng)的股份，并承諾若是李嘉誠(chéng)有意收購(gòu)和黃集團(tuán)，他必定會(huì)全力相助。沈弼承諾的條件對(duì)李嘉誠(chéng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的誘惑，和黃擁有大批地皮物業(yè)，還有收益穩(wěn)定的連鎖零售業(yè)，是一家極有潛力的集團(tuán)公司。與和黃集團(tuán)潛力匹配的是它高達(dá)62億港元的總資產(chǎn)，若是沒(méi)有匯豐銀行幫忙，即便李嘉誠(chéng)使盡力氣，也不可能吞下這塊肥肉。因此，當(dāng)沈弼說(shuō)明來(lái)意后，李嘉誠(chéng)立馬同意賣沈弼一個(gè)面子，將手中九龍倉(cāng)的股票全部賣給包玉剛。

當(dāng)時(shí)，九龍倉(cāng)股票遭股民爭(zhēng)搶一路飆升，收購(gòu)難度不斷加大。九龍倉(cāng)在李嘉誠(chéng)眼中逐漸失去了價(jià)值，若是拿它與和黃集團(tuán)相比的話，更像是一個(gè)燙手的山芋。李嘉誠(chéng)對(duì)九龍倉(cāng)的態(tài)度轉(zhuǎn)變得如此之快和他的性格有關(guān)，他從不刻意尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也從不曾發(fā)起過(guò)惡意的收購(gòu)，他時(shí)常告訴自己，做生意和買古董不一樣，沒(méi)有沒(méi)必要為了一樁生意丟了朋友。若是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不抱善意，李嘉誠(chéng)也從不惡意抬價(jià)。他主張一切順其自然，生意能接下來(lái)最好，接不下來(lái)就走人，反正天下那么多生意，不愁這一樁。李嘉誠(chéng)的這種處世態(tài)度，贏得了很多人的贊賞，其中就包括沈弼和包玉剛，他們都非常愿意和這樣一個(gè)有頭腦夠真誠(chéng)的人合作。

1978年7月，包玉剛為了收購(gòu)李嘉誠(chéng)手中的九龍倉(cāng)股票，托沈弼約李嘉誠(chéng)在茶室見(jiàn)面。見(jiàn)面前，包玉剛大量翻閱了李嘉誠(chéng)的資料，了解李嘉誠(chéng)的為人后，他更加愿意和這位商友在轉(zhuǎn)讓九龍倉(cāng)股份一事上“親上加親”，將自己手中和記黃埔的股份，當(dāng)作他從李嘉誠(chéng)手中收購(gòu)九龍倉(cāng)股份的條件轉(zhuǎn)讓給他。包玉剛深知自己能力有限，不可能同時(shí)掌管九龍倉(cāng)與和黃集團(tuán)，所以他愿意讓出自己在和黃集團(tuán)的股份，以此為交換。在商場(chǎng)拼戰(zhàn)多年的包玉剛絕對(duì)不是等閑之輩，未見(jiàn)對(duì)手，便已經(jīng)找到了可以讓對(duì)手心動(dòng)的條件。

二人見(jiàn)面后，沒(méi)有太多言語(yǔ)，直截了當(dāng)?shù)乇磉_(dá)了自己的看法，和對(duì)此次交易的要求，所以整個(gè)交易過(guò)程異常順利。沒(méi)過(guò)多久，二人便達(dá)成了協(xié)議。李嘉誠(chéng)將手中持有的2000萬(wàn)股九龍倉(cāng)股份，全部轉(zhuǎn)讓給包玉剛。作為回報(bào)，包玉剛則將包氏集團(tuán)持有的9000萬(wàn)股和黃集團(tuán)股份轉(zhuǎn)給李嘉誠(chéng)。就這樣，李嘉誠(chéng)和包玉剛從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成了合作伙伴。寥寥數(shù)語(yǔ)間，二人在九龍倉(cāng)與和黃集團(tuán)的位置，便發(fā)生了翻天覆地的改變。九龍倉(cāng)從此跟李嘉誠(chéng)再無(wú)關(guān)系，包玉剛也不再是和黃集團(tuán)的股東，他們從之前的對(duì)手，變成了合作伙伴。

和包玉剛以高價(jià)買進(jìn)九龍倉(cāng)股票相比，李嘉誠(chéng)輕而易舉地就吸收了和黃集團(tuán)9000萬(wàn)股股份，顯然是更大的贏家。而且，和黃集團(tuán)擁有大批地產(chǎn)物業(yè)，是很多香港商人做夢(mèng)都想得到的企業(yè)。如今，包玉剛居然為了得到九龍倉(cāng)，將自己在和黃集團(tuán)的股份統(tǒng)統(tǒng)讓給李嘉誠(chéng)，實(shí)在讓人不解。萬(wàn)事兩難全，當(dāng)時(shí)僅憑包玉剛自身的力量，實(shí)在無(wú)法兼顧九龍倉(cāng)和和黃。據(jù)說(shuō)，事后包玉剛曾跟身邊的朋友談過(guò)此事，稱他當(dāng)時(shí)也是逼不得已。包氏集團(tuán)若想上岸發(fā)展，就必須掌控九龍倉(cāng)，這是一個(gè)不可缺失的環(huán)節(jié)，因此只能將眾人口中實(shí)力雄厚的和黃集團(tuán)放下，只怪造化弄人，怨不得他人。和包玉剛在九龍倉(cāng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的步步維艱相比，李嘉誠(chéng)掌控和黃的道路則要順暢得多。李嘉誠(chéng)從包玉剛手中獲取的和黃集團(tuán)的股份，是他收購(gòu)和黃集團(tuán)的第一步。

第四節(jié) 互利互惠，得到匯豐鼎力支持

長(zhǎng)江實(shí)業(yè)在李嘉誠(chéng)的帶領(lǐng)下，發(fā)展得越來(lái)越好，業(yè)務(wù)范圍和公司規(guī)模不斷擴(kuò)展。根據(jù)公司的發(fā)展需求，李嘉誠(chéng)先后和會(huì)德豐、利豐、港燈等老牌公司合作，發(fā)展他們手中大量的地皮物業(yè)，從中獲得了不少利潤(rùn)。之后，他又和中資公司僑光置業(yè)合作組建了地產(chǎn)公司，并成功奪得沙田火車站上蓋物業(yè)發(fā)展權(quán)。沙田火車站是香港的黃金地盤(pán)，李嘉誠(chéng)在此興建的大型水泥廠憑借地理位置的優(yōu)勢(shì)，剛剛建成便收獲訂單無(wú)數(shù)。

1979年10月2日，國(guó)務(wù)院公布李嘉誠(chéng)、霍英東以及王寬誠(chéng)為國(guó)務(wù)院下屬部級(jí)公司——中國(guó)國(guó)際信托投資公司董事。其中，霍英東和王寬誠(chéng)早就和中國(guó)政府建立了密切的關(guān)系，可說(shuō)是眾望所歸。和這兩位相比，李嘉誠(chéng)的出現(xiàn)則讓民眾略感驚訝。當(dāng)時(shí)的資訊沒(méi)有現(xiàn)在發(fā)達(dá)，內(nèi)地和香港間的溝通聯(lián)系也不像現(xiàn)在這樣密切，因此，李嘉誠(chéng)這個(gè)在香港眾人皆知的優(yōu)秀商人，不被內(nèi)地居民所了解也就說(shuō)得通了。此事事關(guān)重大，中國(guó)政府這樣做，一定有深層的原因。很多關(guān)注國(guó)家大事的人，紛紛去查看李嘉誠(chéng)的資料，才知道原來(lái)這個(gè)相貌平平的商人在香港的名氣居然如此之大。

李嘉誠(chéng)出任中國(guó)國(guó)際信托投資公司董事的消息傳回了香港，香港民眾比李嘉誠(chéng)還高興。因?yàn)檫@件事不僅體現(xiàn)出李嘉誠(chéng)在北京領(lǐng)導(dǎo)層心中的社會(huì)政治地位，還說(shuō)明中央政府越來(lái)越重視、信賴香港人民。香港人民個(gè)個(gè)以李嘉誠(chéng)為榮，再也沒(méi)有人懷疑李嘉誠(chéng)在商界的地位了。有了政府和人民的肯定，李嘉誠(chéng)覺(jué)得已經(jīng)是時(shí)候?qū)⒛繕?biāo)轉(zhuǎn)向和記黃埔了。

和記黃埔與九龍倉(cāng)不一樣，它不是家族性質(zhì)的公司。因此收購(gòu)和黃不會(huì)像九龍倉(cāng)大戰(zhàn)那樣，遭遇來(lái)自家族勢(shì)力的頑強(qiáng)抵抗。和黃集團(tuán)雖然號(hào)稱香港第二大洋行，但其內(nèi)部并不像匯豐一樣團(tuán)結(jié)，而且因?yàn)檫t遲沒(méi)有理順眾股東之間的關(guān)系，導(dǎo)致股東們想法各異，爭(zhēng)執(zhí)不斷，他們正期盼出現(xiàn)一個(gè)強(qiáng)力的領(lǐng)導(dǎo)，來(lái)凝聚公司的力量。李嘉誠(chéng)想，只要自己的決策能力贏得和黃集團(tuán)的股東們的信服，股東們就應(yīng)該不會(huì)反感由他這個(gè)華人擔(dān)任和黃大班。他自信有能力利用好和黃的資源，把和黃發(fā)展得更好。

然而，眼下擺在李嘉誠(chéng)面前的難題，是他要如何持有足夠的和黃集團(tuán)股份。當(dāng)時(shí)，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)總資產(chǎn)為6.93億港元，而和黃集團(tuán)市值高達(dá)62億港元，將近長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的十倍。在這樣懸殊的差距下，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)想要收購(gòu)和黃集團(tuán)，簡(jiǎn)直是天方夜譚。但李嘉誠(chéng)從小就喜歡挑戰(zhàn)自己的極限，和黃集團(tuán)是他中意的企業(yè)，他不會(huì)輕易放棄，他要尋求幫助。于是，李嘉誠(chéng)想到了沈弼。

早先，他答應(yīng)沈弼放棄爭(zhēng)搶九龍倉(cāng)，將自己手中的股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給包玉剛，那時(shí)沈弼曾間接告訴過(guò)李嘉誠(chéng)，若是以后有困難，他必定會(huì)幫忙的。于是，李嘉誠(chéng)聯(lián)系沈弼，向他表明了自己想要收購(gòu)和黃集團(tuán)的想法。雙方都是聰明人，知道對(duì)方要什么，因此沒(méi)有多余的廢話，直接進(jìn)入主題。李嘉誠(chéng)說(shuō)：“我有心收購(gòu)匯豐銀行手中的和黃集團(tuán)股份，不知道沈先生是否愿意割愛(ài)?！鄙蝈龌卮鸬溃骸跋愀邸豆痉ā贰躲y行法》規(guī)定，銀行不能從事非金融性業(yè)務(wù)。債權(quán)銀行可接管喪失償債能力的工商企業(yè)，但不可長(zhǎng)期控有該企業(yè)。我在接管和記國(guó)際的時(shí)候，就曾經(jīng)向眾人承諾過(guò)，匯豐只是短暫地經(jīng)營(yíng)和記國(guó)際，等它恢復(fù)盈利后，我會(huì)找個(gè)合適的機(jī)會(huì)，有秩序地出售持有的和記國(guó)際的股份。從重建華人行開(kāi)始，我就很欣賞李先生的才能和為人。若是李先生想買和記黃埔股權(quán)的話，我會(huì)很愿意賣給你。在這里我可以向李先生承諾，只要你開(kāi)出的條件合適，匯豐銀行在出售和記黃埔普通股權(quán)時(shí)，都會(huì)為長(zhǎng)江實(shí)業(yè)提供最好的選擇和機(jī)會(huì)。”

李嘉誠(chéng)知道，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)若想收購(gòu)和記黃埔，必定要借助他人的力量。匯豐銀行是和記黃埔的大股東，擁有雄厚的資金，若是可以得到匯豐銀行的相助，收購(gòu)和黃集團(tuán)的計(jì)劃便可以說(shuō)是成功了一半了。這也是李嘉誠(chéng)愿意在九龍倉(cāng)一事上退讓的原因。在和包玉剛見(jiàn)面之前，李嘉誠(chéng)曾仔細(xì)翻閱了包玉剛的發(fā)家史，知道他的船王稱號(hào)，一半是靠自己，一半是靠匯豐的支持。匯豐銀行相信包氏集團(tuán)的能力，必定可以償還貸款和利息。再加上包玉剛為人誠(chéng)信，言出必行，絕對(duì)不會(huì)欠人錢財(cái)不還。所以，雖然包氏集團(tuán)的航運(yùn)業(yè)務(wù)在香港開(kāi)展得較晚，但匯豐銀行給包氏集團(tuán)提供的資金卻是最多的。李嘉誠(chéng)有理由認(rèn)為，匯豐銀行在處理和記黃埔的問(wèn)題上，也會(huì)堅(jiān)持這個(gè)態(tài)度。事實(shí)正如李嘉誠(chéng)所料，沈弼選擇李嘉誠(chéng)接手和記黃埔，完全是因?yàn)樗嘈爬罴握\(chéng)的能力和信用，認(rèn)為和記黃埔在李嘉誠(chéng)的手里一定可以發(fā)展得很好。因此，沈弼才將和記黃埔這家由英國(guó)人長(zhǎng)期控有的洋行，交付到李嘉誠(chéng)的手中。這樣不但可以讓匯豐擺脫一個(gè)大包袱，還能保住大量匯豐持有的和記黃埔的優(yōu)先股份，等和黃集團(tuán)經(jīng)營(yíng)良好之時(shí)，匯豐還能獲取一大筆利潤(rùn)。

第五節(jié) 讓李嘉誠(chéng)直沖云霄的“世紀(jì)交易”

匯豐大班沈弼通過(guò)電話告訴李嘉誠(chéng)，匯豐會(huì)優(yōu)先考慮李嘉誠(chéng)的任何可行性建議。得到匯豐大班沈弼的親口承諾，李嘉誠(chéng)當(dāng)即斬?cái)嗔俗约菏召?gòu)和記黃埔的種種猶豫，一心一意地展開(kāi)了他吞并和記黃埔的計(jì)劃。據(jù)說(shuō)，這通電話之后，李嘉誠(chéng)頻頻約見(jiàn)沈弼，圍繞和記黃埔展開(kāi)了一系列的討論。在和記黃埔未來(lái)如何發(fā)展的問(wèn)題上，李嘉誠(chéng)卓越的想法和建議，大大超乎了沈弼的意料，使沈弼在驚喜的同時(shí)，不得不慶幸自己做出了正確的選擇。李嘉誠(chéng)本是一個(gè)低調(diào)的人，這次肯在還未獲得和記黃埔股權(quán)的情況下，大談自己對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的看法，全是因?yàn)樗噶藚R豐出售股權(quán)的真正意圖，不是為了套利，而是指望放手后的和記黃埔能夠帶來(lái)長(zhǎng)期回報(bào)。所以，他愿意早點(diǎn)兒讓沈弼知道自己對(duì)和記黃埔的發(fā)展規(guī)劃，給他吃一顆定心丸。

另一方面，包玉剛對(duì)李嘉誠(chéng)在九龍倉(cāng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的義舉大為感動(dòng)，他覺(jué)得自己欠李嘉誠(chéng)一個(gè)人情。于是，他親自趕往匯豐銀行總部，勸說(shuō)匯豐的各個(gè)股東，讓他們放心將和記黃埔交給李嘉誠(chéng)。據(jù)消息稱，匯豐為出售所持和記黃埔股權(quán)，曾經(jīng)聯(lián)系過(guò)很多買家，但都覺(jué)得不合適。而沈弼從很早開(kāi)始，就十分欣賞李嘉誠(chéng)，他和李嘉誠(chéng)初次見(jiàn)面后，還專門寫(xiě)了一篇贊美李嘉誠(chéng)的文章。匯豐的很多股東都是因?yàn)槟瞧恼虏砰_(kāi)始關(guān)注李嘉誠(chéng)的。有了這篇文章的鋪墊，包玉剛的勸說(shuō)計(jì)劃自然就非常順利。因此沒(méi)過(guò)多久，匯豐董事局便同意將名下和記黃埔的普通股，全部轉(zhuǎn)給李嘉誠(chéng)。

有了和記黃埔大股東匯豐的支持，李嘉誠(chéng)得到和記黃埔可說(shuō)是水到渠成，幾乎沒(méi)費(fèi)什么力。據(jù)李嘉誠(chéng)回憶，他和沈弼關(guān)于這宗交易的拍板會(huì)晤是在長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司總部的頂樓上，他們的討論都是在飯桌上進(jìn)行的。沈弼在觥籌交錯(cuò)間，便和李嘉誠(chéng)就和記黃埔的普通股股權(quán)轉(zhuǎn)讓一事，達(dá)成了協(xié)議。

李嘉誠(chéng)吸取上次爭(zhēng)奪九龍倉(cāng)時(shí)消息外泄的教訓(xùn)，非常重視和記黃埔收購(gòu)計(jì)劃的保密工作。因此，整個(gè)收購(gòu)計(jì)劃的商談工作，都是在外界一無(wú)所知的情況下進(jìn)行的。除了匯豐手中的股權(quán)，李嘉誠(chéng)還采用和他當(dāng)時(shí)收購(gòu)九龍倉(cāng)一樣的方法，分散戶頭，從散戶手中吸收和記黃埔的股份。有了這些股票，再加上他從包玉剛手中得到的9000萬(wàn)股和記黃埔的股票，李嘉誠(chéng)距離掌握和記黃埔又近了一步。

1975年9月25日下午4點(diǎn)，沈弼在公司主持了一次匯豐董事局會(huì)議，商討把名下和記黃埔的股份轉(zhuǎn)讓給李嘉誠(chéng)一事。說(shuō)來(lái)也巧，召開(kāi)會(huì)議當(dāng)天，同為匯豐銀行董事的太古洋行和怡和洋行因?yàn)槟承┰颍紱](méi)有代表出現(xiàn)在此次會(huì)議上。這對(duì)于李嘉誠(chéng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是天大的好事，因?yàn)椴还苁氢瓦€是太古，都是英資企業(yè)，骨子里就是看不起華商的。他們一定會(huì)反對(duì)將和記黃埔轉(zhuǎn)讓給李嘉誠(chéng)。少了他們的反對(duì)，剩下的股東經(jīng)過(guò)之前包玉剛和沈弼的連番游說(shuō)，都或多或少地對(duì)李嘉誠(chéng)有了一些了解，他們相信包玉剛和沈弼看人的眼光，相信李嘉誠(chéng)能夠帶領(lǐng)和記黃埔走上良好的發(fā)展道路。沒(méi)有不看中利益的商人，既然有利可圖，他們自然同意。他們并不在意將和記黃埔的股份轉(zhuǎn)讓給華人商人，他們只在乎自己是否可以從中得到好處。只要李嘉誠(chéng)讓和黃盈利，他們就能獲得好處。于是，在“是否同意由李嘉誠(chéng)接管和記黃埔”一事上，很多人都投了贊成票。董事局決定采納匯豐大班沈弼的意見(jiàn)，將匯豐名下和記黃埔的普通股悉數(shù)轉(zhuǎn)讓給李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)。

會(huì)議結(jié)束后，沈弼如釋重負(fù)地從會(huì)議室出來(lái)，讓秘書(shū)致電給和記黃埔的行政總裁韋理，在電話里向他講述了匯豐銀行對(duì)于拋售和記黃埔普通股的下一步處理。韋理聽(tīng)說(shuō)和記黃埔的股東是一位華商時(shí)，非常吃驚。但沈弼明確告訴他，這個(gè)意見(jiàn)已經(jīng)得到了匯豐董事局的認(rèn)可，馬上就會(huì)實(shí)施。韋理心知此事已成定局，自然無(wú)可奈何。就這樣，和記黃埔的股東們?cè)诤敛恢榈那闆r下，就被自己的同胞匯豐給出賣了。這可氣壞了和記黃埔的一眾股東，放言要找沈弼討個(gè)說(shuō)法，問(wèn)問(wèn)他到底為什么要將英國(guó)的企業(yè)出賣給一個(gè)中國(guó)人。他們雖然氣憤沈弼的“賣國(guó)賊”行為，但并沒(méi)有真的去找沈弼的麻煩。

其實(shí)說(shuō)沈弼將和記黃埔的股份轉(zhuǎn)賣給李嘉誠(chéng)是“賣國(guó)行為”，還是有失公允的。畢竟沈弼完全是出于公心。不過(guò)也有人說(shuō)，沈弼將和記黃埔轉(zhuǎn)賣給李嘉誠(chéng)，除了為和記黃埔的發(fā)展考慮，還有看中李嘉誠(chéng)發(fā)展?jié)摿Φ目紤]。雖說(shuō)當(dāng)時(shí)的李嘉誠(chéng)無(wú)論是身份還是地位，都無(wú)法和這位英資銀行的大班相提并論，但是這并不妨礙李嘉誠(chéng)日后會(huì)出人頭地。沈弼是匯豐銀行最優(yōu)秀的大班之一，眼光自然不會(huì)差，他必定是早就看出了李嘉誠(chéng)的潛力，因此早日進(jìn)行人脈投資。同時(shí)，他還能通過(guò)這件事情，贏得北京方面的好感，使匯豐銀行與和記黃埔可以在香港回歸祖國(guó)的懷抱后，繼續(xù)健康持久地發(fā)展下去。

掛斷韋理的電話后，沈弼馬上撥通了李嘉誠(chéng)的電話，將剛才匯豐董事局會(huì)議的結(jié)果轉(zhuǎn)述給李嘉誠(chéng)，并誠(chéng)懇地拜托李嘉誠(chéng)，一定要盡心盡力地經(jīng)營(yíng)和記黃埔，因?yàn)橹挥羞@樣，他才可以向和記黃埔的眾股東交代。

同天晚上，李嘉誠(chéng)在華人行21樓長(zhǎng)江實(shí)業(yè)總部會(huì)議室舉行了股東大會(huì)，討論收購(gòu)和記黃埔股份一事。這次會(huì)議被稱作是長(zhǎng)江實(shí)業(yè)董事局主席李嘉誠(chéng)在長(zhǎng)江上市之后，舉行得最振奮人心的一次股東大會(huì)了。一貫冷靜持重的他，在會(huì)議上非常激動(dòng)地向眾人宣布：“在不影響長(zhǎng)江實(shí)業(yè)原有業(yè)務(wù)的前提下，本公司已經(jīng)有了更大的突破——長(zhǎng)江實(shí)業(yè)以每股7.1港元的價(jià)格，購(gòu)買匯豐銀行手中持有的9000萬(wàn)普通股的和記黃埔有限公司的股權(quán)。自此，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)成為和記黃埔最大的單一股東?！?/p>

有人在熱烈的掌聲中提問(wèn)：“為何只買入?yún)R豐銀行手中所持有的普通股，而不購(gòu)入優(yōu)先股呢？”李嘉答道：“以資產(chǎn)的角度看，和記黃埔絕對(duì)是一家很有發(fā)展?jié)摿Φ墓?，它的地產(chǎn)部分和我們公司的業(yè)務(wù)幾乎完全一樣。我們覺(jué)得和記黃埔有很好的遠(yuǎn)景，由于優(yōu)先股只享有利息，與公司的盈虧無(wú)關(guān)，也不具有該公司的投票權(quán)，因此我們沒(méi)有考慮。我們?cè)谧龀鲞@一決定時(shí)，首先要考慮的問(wèn)題，就是要獲取和記黃埔集團(tuán)名副其實(shí)的控股地位。我個(gè)人認(rèn)為，既然選擇相信它，就要陪同它的成長(zhǎng)，和它一共努力，無(wú)論盈虧都要共同承受?！碑?dāng)天，李嘉誠(chéng)和匯豐銀行終于就收購(gòu)和黃股份簽署了協(xié)議，完成了這宗影響長(zhǎng)江實(shí)業(yè)發(fā)展的世紀(jì)性的收購(gòu)。

次日，李嘉誠(chéng)收購(gòu)和記黃埔一事響徹香港新聞界。所有媒體都在自己的報(bào)紙和雜志上的醒目位置使用大幅標(biāo)題報(bào)道這一事件。他們形容李嘉誠(chéng)這次是“蛇吞大象”，形容此次收購(gòu)是香港有史以來(lái)最出色的收購(gòu)。這個(gè)消息就像在香港上空投放了一顆原子彈，迅速成為公眾討論最熱烈的話題。香港《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評(píng)論》將此事稱為：“一宗可以讓李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)有限公司直沖云霄的世紀(jì)交易?！?/p>

李嘉誠(chéng)入主和記黃埔董事局一事，讓和記黃埔和長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的股票直線走高。小市帶動(dòng)大市，整個(gè)香港股市狂漲不止，當(dāng)日恒生指數(shù)飆升到25.69點(diǎn)，成交額高達(dá)4億多港元。由此可見(jiàn)，香港股民對(duì)李嘉誠(chéng)和長(zhǎng)江實(shí)業(yè)未來(lái)的發(fā)展充滿了信任和肯定。

2002年，李嘉誠(chéng)在回答B(yǎng)LOOMBERG MARKETS專題訪談時(shí)，曾被要求回答這樣的問(wèn)題：“在你的事業(yè)生涯中，哪項(xiàng)是最佳的交易？哪項(xiàng)是非你所料？你如何評(píng)價(jià)1979年從匯豐銀行手中收購(gòu)和黃股權(quán)的商業(yè)交易？當(dāng)你知道已獲得該歷史性公司的控制權(quán)，以及已晉身由英資壟斷的商界精英圈子時(shí)，你有何感覺(jué)？”

對(duì)此，李嘉誠(chéng)是這樣回答的：“集團(tuán)業(yè)務(wù)廣泛，經(jīng)過(guò)這么多年的經(jīng)營(yíng)，隨著外部環(huán)境的變化，難免有些項(xiàng)目發(fā)展較快，有些則發(fā)展較慢，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的管理人員會(huì)不斷根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。集團(tuán)在發(fā)展過(guò)程中進(jìn)行過(guò)無(wú)數(shù)的交易，其中近年最被廣泛報(bào)道的是1999年向Mannsmann出售Orange，也是令人難忘的，這是歷史上利潤(rùn)最高的交易，對(duì)買賣雙方和Orange的股東均屬有利，是一項(xiàng)三贏的交易。另外，回顧1979年，集團(tuán)收購(gòu)和黃的交易，實(shí)際意義非常重大。不過(guò)，如果我當(dāng)時(shí)沒(méi)有收購(gòu)和黃，我亦會(huì)收購(gòu)其他外資綜合企業(yè)公司。踏入20世紀(jì)70年代，我的實(shí)力比較好，開(kāi)始注意外資控制的機(jī)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)他們用很少股份便可控制龐大資產(chǎn)。我計(jì)劃收購(gòu)一間具有潛質(zhì)資產(chǎn)的公司，并將它發(fā)展為跨國(guó)企業(yè)。和黃當(dāng)時(shí)可以說(shuō)沒(méi)有什么在香港以外的業(yè)務(wù)，全在我入股后才開(kāi)始拓展，至今在全球41個(gè)國(guó)家投資及經(jīng)營(yíng)，員工人數(shù)超過(guò)15萬(wàn)。當(dāng)時(shí)傳媒忽略了一點(diǎn)，匯豐為什么把股份賣給我？最大原因是認(rèn)為由我買入這些股票，可以使這間公司得到好的管理，使它的業(yè)務(wù)發(fā)展得更理想，結(jié)果我亦不負(fù)眾望，將和黃發(fā)展為一間世界知名的跨國(guó)企業(yè)?！?/p>

李嘉誠(chéng)還說(shuō)：“和黃集團(tuán)在我接手的時(shí)候，就有很多不被外界知道的內(nèi)部問(wèn)題了。我在這上面花費(fèi)很多心血和精力，詳細(xì)了解這些問(wèn)題，并加以改善和處理，深入研究各行業(yè)及管理制度，加速其發(fā)展。很多人認(rèn)為我能從匯豐銀行手中接下和黃集團(tuán)，是一項(xiàng)非常劃算的交易，那是因?yàn)樗麄儾恢篮忘S集團(tuán)內(nèi)部那些非外人所知道的問(wèn)題，我為了將它們逐一解決，可謂費(fèi)盡心力，其艱苦情形實(shí)非他們所能了解?！?/p>

由此可見(jiàn)，雖然長(zhǎng)江實(shí)業(yè)因?yàn)楹陀淈S埔的并入得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但這種成就并非是單方面的，和記黃埔同樣因?yàn)槔罴握\(chéng)的加入，變得越來(lái)越好，越來(lái)越強(qiáng)大。都說(shuō)不怕苦的人，才是真正的強(qiáng)者。其實(shí)非也，真正的強(qiáng)者應(yīng)該既不怕苦，又善于學(xué)習(xí)和總結(jié)，然后以自己敏銳的判斷力和果斷的處事能力，趨利避害，用最短的時(shí)候，做最多的事情。李嘉誠(chéng)無(wú)疑就是這樣一個(gè)人，他既是一個(gè)能吃苦的人，又是一個(gè)有頭腦的商界精英。

第六節(jié) 顧全大局，拒絕擔(dān)任總經(jīng)理

據(jù)說(shuō)長(zhǎng)江實(shí)業(yè)成功收購(gòu)和記黃埔后，市場(chǎng)上傳出“和記黃埔的股東要集體反對(duì)新主席李嘉誠(chéng)”的小道消息。和記黃埔實(shí)力雄厚，背景強(qiáng)大，公司的股東也不好惹。聽(tīng)到這個(gè)消息后，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的員工們擔(dān)心極了，他們都在心里為李嘉誠(chéng)捏了把汗。有員工氣不過(guò)，跑到李嘉誠(chéng)的辦公室，把這個(gè)消息告訴了李嘉誠(chéng)，讓他早做準(zhǔn)備，并氣憤地表示，公司被收購(gòu)是很平常的事情，和記黃埔的股東們純屬無(wú)理取鬧。

看著員工為自己打抱不平，李嘉誠(chéng)心里很感動(dòng)，他讓員工先坐下來(lái)冷靜冷靜，此事沒(méi)有外界傳得那么嚴(yán)重。李嘉誠(chéng)告訴這位員工：“公司被收購(gòu)確實(shí)是很正常的事情，和它一樣正常的自然還有被收購(gòu)公司股東們的負(fù)面情緒，我們當(dāng)初既然決定這樣做，就應(yīng)該想到會(huì)有這樣的后果，沒(méi)有必要生氣。再說(shuō)，和記黃埔是老牌英資洋行，香港一直以來(lái)都是英國(guó)的殖民地，這些因素都讓英國(guó)人覺(jué)得自己比華人高一等，一直以人上人自居。在這樣的思想下，他們自然更加無(wú)法接受和記黃埔這樣老牌的英資洋行，被我們一個(gè)華資企業(yè)收購(gòu)的事實(shí)。這么想想就可以理解他們了?！笨粗饾u冷靜下來(lái)的員工，李嘉誠(chéng)繼續(xù)說(shuō)：“而且，我也沒(méi)有非要當(dāng)和記黃埔董事局主席和總經(jīng)理的想法，韋理被稱為‘公司醫(yī)生’，近兩年和記黃埔在他的管理下，經(jīng)營(yíng)情況確實(shí)也有提升，他做得很好，我沒(méi)有必要橫插一腳。所以，應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)群起而攻之的狀況?！?/p>

李嘉誠(chéng)知道，在沒(méi)有為公司做出貢獻(xiàn)之前，和記黃埔的一干股東們不會(huì)服他。為了防止?fàn)幎顺霈F(xiàn)，影響公司的發(fā)展，李嘉誠(chéng)寧愿不當(dāng)和記黃埔的主席。他答應(yīng)過(guò)沈弼和包玉剛，會(huì)盡己所能地發(fā)展和記黃埔。因此，他絕對(duì)不可以一上任，就在公司內(nèi)部挑起矛盾。李嘉誠(chéng)的這一做法，再次贏得了匯豐大班沈弼與船王包玉剛的贊賞，讓他們相信自己確實(shí)沒(méi)有看錯(cuò)人。

欲成大事者，切不可急于求成而亂了心智。李嘉誠(chéng)成為和記黃埔的大股東后，依然冷靜自持，低調(diào)從容，穩(wěn)健地進(jìn)行著自己從內(nèi)到外、從企業(yè)到人心的收購(gòu)工作。從外，李嘉誠(chéng)并沒(méi)有被短暫的成功蒙蔽住眼睛，他依然穩(wěn)步有序地在市場(chǎng)上收購(gòu)和記黃埔的股份，一直到1980年11月，李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)和他個(gè)人所擁有的和記黃埔股權(quán)已經(jīng)增加到了39.6%，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)和記黃埔其他股東所擁有的控股權(quán)，穩(wěn)坐和記黃埔當(dāng)家人寶座。在內(nèi)，李嘉誠(chéng)拒絕擔(dān)任和記黃埔總經(jīng)理，只擔(dān)任執(zhí)行董事一職。和記黃埔董事局主席兼總經(jīng)理的位置依然由韋理?yè)?dān)任，他的這個(gè)做法，讓和記黃埔眾股東吃驚的同時(shí)，也不好意思再婉拒李嘉誠(chéng)進(jìn)入董事局了，畢竟李嘉誠(chéng)已經(jīng)做出了讓步。不論是對(duì)朋友，還是對(duì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，李嘉誠(chéng)始終保持一顆真誠(chéng)的心，也許正是因?yàn)樗倪@份真誠(chéng)，才讓當(dāng)時(shí)身為和記黃埔董事局主席的韋理，沒(méi)有在李嘉誠(chéng)收購(gòu)和記黃埔股票期間，與李嘉誠(chéng)展開(kāi)正面交戰(zhàn)，爭(zhēng)搶和記黃埔的股權(quán)。

雖然過(guò)后韋理并沒(méi)有對(duì)此事做出解釋，但有很多業(yè)內(nèi)人士表示，李嘉誠(chéng)在收購(gòu)和記黃埔這件事上所展現(xiàn)出的能力，成功地贏得了和記黃埔董事局主席韋理的贊賞，讓韋理知難而退，甘愿讓出自己的位置。這個(gè)說(shuō)法得到了眾人的肯定，因?yàn)轫f理在李嘉誠(chéng)入駐和記黃埔董事局成為股東后，并沒(méi)有阻止李嘉誠(chéng)繼續(xù)收購(gòu)和記黃埔的股權(quán)。因此，大家推斷可能從那時(shí)候起，韋理就已經(jīng)打算讓出和記黃埔董事局主席的位置了，畢竟一個(gè)集團(tuán)公司的董事局主席，通常都是由最大的股東來(lái)?yè)?dān)任的。但韋理卻沒(méi)有任何行動(dòng)，一直到1980年底，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)持有和記黃埔的股權(quán)增加到41.7%，和記黃埔中的任何人，再也沒(méi)有理由阻止李嘉誠(chéng)進(jìn)入董事局，參與和記黃埔的發(fā)展決策了。

1981年1月1日，李嘉誠(chéng)憑借名下41.7%的和記黃埔股份，順理成章地被選為和記黃埔有限公司董事局主席，也是香港第一位英資洋行的華人大班。在這之后，韋理仍然留在和記黃埔，和李嘉誠(chéng)一起管理公司的經(jīng)營(yíng)。兩人都是商界的精英，雖然之前有過(guò)一些嫌隙，卻依然為對(duì)方的才干和謀略所折服。就這樣，二人當(dāng)了一年多的同事，直到1982年，韋理辭去和記黃埔董事局副主席兼行政總裁之職，另謀他就去了。

李嘉誠(chéng)成為和記黃埔董事局主席和包玉剛?cè)胫饔①Y九龍倉(cāng)，開(kāi)啟了香港經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史上的一個(gè)新時(shí)代，對(duì)所有華人來(lái)說(shuō)，有很深遠(yuǎn)的歷史意義。華人已經(jīng)發(fā)展起來(lái)了，如今已經(jīng)有能力登上世界舞臺(tái)。此事還引起了國(guó)際傳媒界的關(guān)注。英國(guó)的《泰晤士報(bào)》分析道：“近一年來(lái)，以世界航運(yùn)業(yè)的船王包玉剛和地產(chǎn)巨子李嘉誠(chéng)為代表的華人財(cái)團(tuán)，在香港商界重大兼并改組中，連連得分，使得香港的英資公司感到緊張。眾所周知，香港是英國(guó)的殖民地，然而，占香港人口絕大多數(shù)的仍是華人，掌握香港政權(quán)和經(jīng)濟(jì)命脈的英國(guó)人卻是少數(shù)?！?zhàn)’以來(lái)，尤其是20世紀(jì)六七十年代，華人的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力增長(zhǎng)很快。

“有強(qiáng)大的中國(guó)做靠山，這些華商新貴們?nèi)缁⑻硪恚运麄儾鸥夜辉谏虉?chǎng)與英商較量，以獲取原屬英商的更大的經(jīng)濟(jì)利益，這使得香港的英商分外不安。連世界聞名的怡和財(cái)團(tuán)的大班和股東，都有一種踏進(jìn)雷區(qū)的感覺(jué)。英商莫不感嘆世道的變化，同時(shí)，也不能不承認(rèn)包玉剛、李嘉誠(chéng)等華商皆是優(yōu)秀的商人。所謂三十年河?xùn)|，三十年河西。英國(guó)人已經(jīng)統(tǒng)治香港很久了，是時(shí)候輪到中國(guó)人展現(xiàn)自己的實(shí)力了……”

這篇文章雖然出自英國(guó)媒體，并且文章的作者對(duì)華商不乏偏見(jiàn)，但總體來(lái)說(shuō)還是比較全面、客觀、中肯的。

之后英文報(bào)紙《南華早報(bào)》的外籍記者，也對(duì)此事發(fā)表了自己的看法，不同的是，他們注意的重點(diǎn)不是李嘉誠(chéng)，而是匯豐大班沈弼，文章從頭到尾都在追問(wèn)沈弼為何要將英國(guó)人的銀行賣給一個(gè)中國(guó)人。

在沈弼回復(fù)《南華早報(bào)》之前，日本媒體對(duì)和記黃埔收購(gòu)戰(zhàn)的報(bào)道也傳回國(guó)內(nèi)。報(bào)紙一改往日鄙視華人的風(fēng)格，大肆贊美李嘉誠(chéng)在收購(gòu)戰(zhàn)中的出色表現(xiàn)。但日本媒體終究難改反對(duì)華人的本性，嘲諷李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)是一支忽然突起的異軍，還說(shuō)李嘉誠(chéng)出乎意料地拿下和記黃埔集團(tuán)的控股權(quán)之后，香港將逐漸成為華人的領(lǐng)地，其他國(guó)家的企業(yè)會(huì)慢慢被華資企業(yè)吸收吞并，再無(wú)容身之地。

美國(guó)《新聞周刊》也在一篇新聞中報(bào)道了此事：“華資企業(yè)已經(jīng)慢慢發(fā)展起來(lái)了，上個(gè)星期，香港擁有億萬(wàn)資產(chǎn)的企業(yè)家李嘉誠(chéng)先生，從英資銀行匯豐的手中接過(guò)了價(jià)值60多億港元的和記黃埔有限公司，成為該公司最大的股東。他是華人掌管香港大貿(mào)易行的第一位，也是一個(gè)開(kāi)頭。正如香港投資者分析的一樣，之后還會(huì)有很多華人，陸續(xù)發(fā)展起來(lái)?！闭鐖?bào)紙所說(shuō)，李嘉誠(chéng)和包玉剛之后，越來(lái)越多的華商乘風(fēng)而起，英資企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中漸漸落敗。其中，最讓人矚目的仍然是李嘉誠(chéng)和包玉剛，他二人并沒(méi)有在眾人的喝彩聲中沾沾自喜，反而更加努力地拓展事業(yè)，收購(gòu)了一家又一家的英資大型企業(yè)，徹底扭轉(zhuǎn)了英國(guó)資本在香港占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的局面。他們用自己的能力，向世界證明了華人的商業(yè)才能。

第七節(jié) 尊重對(duì)手，以德服人

1982年，和記黃埔董事局副主席兼行政總裁韋理正式宣布辭職的時(shí)候，李嘉誠(chéng)曾以公司主席的身份帶頭挽留過(guò)韋理，無(wú)奈韋理去意已決，除了讓李嘉誠(chéng)務(wù)必管理好公司外，并無(wú)二話。二人皆是人中龍鳳，又經(jīng)過(guò)一年的相處，自然非常了解對(duì)方。李嘉誠(chéng)知道即便韋理離開(kāi)和記黃埔也不用擔(dān)心出路，他相信韋理一定可以在事業(yè)上取得更大的成就。而韋理也清楚李嘉誠(chéng)的為人和能力，知道李嘉誠(chéng)一定會(huì)盡心盡力發(fā)展和記黃埔，帶領(lǐng)和記黃埔走向成功。他囑咐李嘉誠(chéng)經(jīng)營(yíng)好和記黃埔，并非不相信李嘉誠(chéng)的實(shí)力，而是因?yàn)樗麑?duì)和記黃埔已經(jīng)有了感情，希望和記黃埔能夠越來(lái)越好。韋理的這份心思李嘉誠(chéng)怎會(huì)不明白，他當(dāng)即就保證一定會(huì)盡己所能，全力發(fā)展公司業(yè)務(wù)，絕對(duì)不讓韋理失望。

二人這段情真意切的寒暄看傻了和記黃埔的股東和現(xiàn)場(chǎng)的各路記者。按理來(lái)說(shuō)，李嘉誠(chéng)和韋理的關(guān)系不應(yīng)該這么好的，畢竟他們一個(gè)是和記黃埔董事局的前主席，一個(gè)是現(xiàn)任主席，是赤裸裸的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。而且，據(jù)長(zhǎng)江實(shí)業(yè)股東透過(guò)，韋理一直不喜歡李嘉誠(chéng)，在李嘉誠(chéng)剛剛進(jìn)入和記黃埔董事局的時(shí)候，就曾當(dāng)眾嘲諷李嘉誠(chéng)不可能將負(fù)債累累的和記黃埔?guī)С瞿嗵?。只不過(guò)當(dāng)時(shí)李嘉誠(chéng)剛剛進(jìn)入和記黃埔，不愿為自己樹(shù)敵，再加上李嘉誠(chéng)向來(lái)低調(diào)謙和，所以沒(méi)有理會(huì)韋理與和記黃埔眾股東的嘲諷，這才沒(méi)有激化和記黃埔內(nèi)部的矛盾。

李嘉誠(chéng)剛剛收購(gòu)和記黃埔時(shí)，記者曾問(wèn)過(guò)沈弼這樣一個(gè)問(wèn)題：“為什么會(huì)選擇把和記黃埔有限公司的股份賣給李嘉誠(chéng)？”當(dāng)時(shí)沈弼是這樣回答的：“長(zhǎng)江實(shí)業(yè)近年來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況頗佳，聲譽(yù)也極好。而和記黃埔的業(yè)務(wù)脫離1975年的困境后，現(xiàn)在已經(jīng)有了一些起色。匯豐在此時(shí)出售和記黃埔股份是順理成章的?！鄙蝈鲞€說(shuō)：“你應(yīng)該知道匯豐是以什么價(jià)錢將和記黃埔賣給李嘉誠(chéng)的吧。如果我們想掙錢，完全可以賣給實(shí)力更強(qiáng)、出錢更多的英資大企業(yè)。我們沒(méi)有那么做，就是為了保證給和記黃埔找一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，一個(gè)可以讓它健康發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)。因此，我可以在這里跟你保證，時(shí)間是最好的證明，我相信在不久的將來(lái)，李嘉誠(chéng)必定可以代表我，向公眾證明匯豐銀行今天的這個(gè)選擇是正確的?！?/p>

那場(chǎng)記者會(huì)，韋理也在現(xiàn)場(chǎng)，他記得沈弼的每一句話，只是當(dāng)時(shí)他尚處在氣憤之中，沒(méi)有細(xì)細(xì)品味沈弼的話。后來(lái)，他逐漸體會(huì)到沈弼的用心。韋理剛接手和黃的時(shí)候，那還是一個(gè)半死不活、負(fù)債累累的公司，為了讓它走出困境，韋理付出了最大的耐心和努力，沒(méi)日沒(méi)夜地待在辦公室加班。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間這樣的努力，公司的經(jīng)營(yíng)終于有了起色，慢慢地恢復(fù)了盈利。公司能有這樣的進(jìn)步，沒(méi)有人比他更高興了，公司就像他的孩子，沒(méi)有父親不愿意看見(jiàn)孩子健康成長(zhǎng)，他也不例外。他之前從未想過(guò)會(huì)從和記黃埔離開(kāi)。只是世事難料，他沒(méi)有想到匯豐銀行會(huì)將名下的股份賣給華商李嘉誠(chéng)，也沒(méi)有想到一個(gè)華人居然會(huì)有如此大的魄力。

當(dāng)時(shí)華人在英國(guó)人心中的地位很低，所以即便李嘉誠(chéng)是和記黃埔最大的股東，很多人依舊不看好他。他們嘲諷華人不可能比英國(guó)人出色，有意的和李嘉誠(chéng)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，想要激怒李嘉誠(chéng)，但是李嘉誠(chéng)并沒(méi)有將這一切放在心上，他依然微笑著面對(duì)每個(gè)人，溫和有理地處理公司的每件事情，同時(shí)，還保留了韋理董事局主席兼行政總裁的位置，用這種“退一步海闊天空”的方法，讓眾股東自己將心中對(duì)他的不平鏟掉。之后，他更是展現(xiàn)了自己卓越的經(jīng)商頭腦和處事能力，成功贏得了大家的尊重。那時(shí)候，雖然韋理才是和記黃埔董事局的主席，但實(shí)質(zhì)上，大權(quán)已經(jīng)掌握在李嘉誠(chéng)手中了。面對(duì)這樣的情況，韋理并沒(méi)有生氣，因?yàn)樗诤屠罴握\(chéng)長(zhǎng)久的相處中，也慢慢開(kāi)始欣賞、佩服這個(gè)人了。

李嘉誠(chéng)成為和黃董事局主席后，依然謙和有禮，無(wú)論做什么決定，他都會(huì)以商量的口氣詢問(wèn)股東們的意見(jiàn)，即便是他的提議已經(jīng)足夠好了，依然希望得到眾股東的支持和肯定。這樣的處事方式，使得股東們?cè)絹?lái)越信任他，愿意接受他的領(lǐng)導(dǎo)。

所謂一山不容二虎，李嘉誠(chéng)的存在無(wú)疑掩蓋了韋理的光芒，讓韋理不得不考慮離開(kāi)和記黃埔這個(gè)問(wèn)題。有李嘉誠(chéng)在，韋理很難顯露自己的才干。漸漸地，韋理萌生了離開(kāi)和記黃埔的想法。到了1982年，韋理更加確定和記黃埔即便沒(méi)有自己，也能發(fā)展得很好。于是，他便向董事會(huì)遞交了辭呈。交出辭職信后，李嘉誠(chéng)第一時(shí)間聯(lián)系了韋理，以和記黃埔董事局主席的身份，誠(chéng)懇地挽留他，希望他可以繼續(xù)留在和記黃埔工作。這讓韋理更加欣賞李嘉誠(chéng)，于是，韋理便在二人的交談中，以知己叮嚀的方式，向李嘉誠(chéng)提出了建議和期待。

韋理走后，李嘉誠(chéng)將更多的精力放在和記黃埔上。在他的努力下，和記黃埔果然越來(lái)越好。1979年，和記黃埔集團(tuán)的年綜合純利從1978年的2.31億港元，漲到了3.32億港元，整整提高了一個(gè)多億。之后更是屢創(chuàng)新高。1983年，公司純利潤(rùn)達(dá)到11.67億港元。李嘉誠(chéng)僅僅用了5年的時(shí)間，便讓和記黃埔的年利潤(rùn)翻了五倍多。1989年，和記黃埔經(jīng)濟(jì)性盈利30.3億港元，非經(jīng)濟(jì)性盈利30.5億港元，純利潤(rùn)比1978年多出十多倍。當(dāng)時(shí)，和記黃埔的股東們對(duì)公司的受益興奮不已，香港商界對(duì)李嘉誠(chéng)佩服不已，世界傳媒對(duì)此數(shù)字吃驚不已……總之再也沒(méi)有人懷疑李嘉誠(chéng)的能力了。

第八節(jié) 揚(yáng)長(zhǎng)避短，多元發(fā)展

曾經(jīng)有記者問(wèn)李嘉誠(chéng)：“許多公司都形成了自己特有的經(jīng)營(yíng)管理模式，如內(nèi)地已有‘海爾模式’。請(qǐng)問(wèn)李先生，有沒(méi)有一種‘和黃—長(zhǎng)實(shí)模式’？如果有的話，這種模式具有何種特征？”

李嘉誠(chéng)回答道：“我聽(tīng)說(shuō)，海爾是做電器的，生產(chǎn)冰箱、冷氣機(jī)還有TV-Set。我們是一個(gè)國(guó)際公司、綜合企業(yè)，包含非常多不同的行業(yè)。我們的模式，原則上是西方管理理念，糅合中國(guó)文化的特色。外國(guó)有很多Quarter CEO，表現(xiàn)得不好，就得下臺(tái)。但我們不會(huì)有這樣的情況，我們是一家很有人情味的公司。比如一個(gè)行業(yè)，每一個(gè)同行的業(yè)績(jī)都跌了90%，我們只跌了60%，這個(gè)CEO我還要獎(jiǎng)勵(lì)他。但是假如有一個(gè)行業(yè)，人家賺100塊錢，我們賺80塊錢，那我就會(huì)問(wèn)：‘為什么人家賺得這么多，你賺得這么少？’還有，因?yàn)橥鈬?guó)的管理模式都是講效率的，中國(guó)人的文化就是有人情味，你要看看情況。同時(shí)，我們的規(guī)模不算小，我們其中有的公司在世界五百?gòu)?qiáng)中排第90名，其他排在200名的也有。海爾是內(nèi)地一家非常成功的做電器的公司，他們最初的時(shí)候是引進(jìn)德國(guó)技術(shù)做冰箱，現(xiàn)在的發(fā)展也是非常好的。我們跟他們的‘manufacture’不一樣，我們也有制造，但是不同行業(yè)，我們差不多很多行業(yè)都有。我們有石油，從開(kāi)采到加油站、煤油都有。在外國(guó)，我們的集裝箱碼頭也是全世界最大的。我們今年處理的集裝箱，差不多是三千萬(wàn)個(gè)以上。電訊我們也做得不少，在很多國(guó)家，現(xiàn)在發(fā)展到第三代無(wú)線電話。所以我說(shuō)資訊是非常重要的?，F(xiàn)在很多報(bào)紙都說(shuō)這個(gè)第三代電話會(huì)延遲啦，還有一年，明年怎么可以開(kāi)始啊，其實(shí)我已經(jīng)看到這個(gè)手機(jī)，日本在月底會(huì)有5000個(gè)人拿著（第三代）手機(jī)在試用，這是成功的。所以我簡(jiǎn)單來(lái)講，我們說(shuō)‘information’是最重要的。海爾是一個(gè)成功的例子，但是我們是在不同的行業(yè)。”

該記者又問(wèn)道：“請(qǐng)問(wèn)在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，您怎樣看待所從事的傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)？是否看好一些新出現(xiàn)的行業(yè)？”

李嘉誠(chéng)回答道：“現(xiàn)在其實(shí)我們有很多新的行業(yè)，比如生物技術(shù)，還有很多現(xiàn)在還沒(méi)有人知道的行業(yè)，我們都在發(fā)展。這類行業(yè)，需要的資金并不太多。但是傳統(tǒng)行業(yè)如果能夠配合新的‘technology’，就能發(fā)展更好，賺更多錢。我們的每一家公司都這樣做。除了在香港、內(nèi)地之外，我們還在國(guó)外27個(gè)國(guó)家發(fā)展，到今天為止，我們?cè)诿恳粋€(gè)國(guó)家的發(fā)展都是非常非常好的。所以傳統(tǒng)行業(yè)配合IT行業(yè)那就是‘wonderful’?！?/p>

由此可以斷定，不管是和記黃埔還是長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的發(fā)展計(jì)劃，都是李嘉誠(chéng)根據(jù)自身情況，專門制訂的?？梢孕Х拢仨殑?chuàng)新，必須結(jié)合實(shí)際。

李嘉誠(chéng)正式擔(dān)任和記黃埔主席后，便開(kāi)始著手對(duì)和記黃埔進(jìn)行大規(guī)模的業(yè)務(wù)重組和資源整合。這項(xiàng)工作一直進(jìn)行到1989年才初見(jiàn)成效，和記黃埔集團(tuán)的幾大核心業(yè)務(wù)也慢慢浮出水面。李嘉誠(chéng)對(duì)和記黃埔所進(jìn)行的資源整合可以說(shuō)是完全按照和記黃埔的現(xiàn)實(shí)條件制訂的。在他看來(lái)，如果專門經(jīng)營(yíng)地產(chǎn)的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)是一家地產(chǎn)企業(yè)的話，那么同時(shí)經(jīng)營(yíng)好幾個(gè)業(yè)務(wù)的和記黃埔集團(tuán)必定是一家多元化企業(yè)。這是和記黃埔集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)。李嘉誠(chéng)認(rèn)為想做好一個(gè)企業(yè)，首先要學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，突出自身優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自身不足。因此，李嘉誠(chéng)將和記黃埔集團(tuán)的多元化業(yè)務(wù)當(dāng)作這個(gè)企業(yè)的一大經(jīng)營(yíng)特色。

整合重組后的和記黃埔集團(tuán)主要經(jīng)營(yíng)的幾大核心業(yè)務(wù)分別是：港口及相關(guān)服務(wù)、電訊、地產(chǎn)、零件和制造、酒店，以及能源和基建業(yè)務(wù)。其中港口及相關(guān)服務(wù)、地產(chǎn)、零件和制造、酒店，以及能源和基建業(yè)務(wù)都是和記黃埔的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，只有電訊業(yè)務(wù)是新拓展的。和記黃埔集團(tuán)在經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，還會(huì)注重新業(yè)務(wù)的拓展，用新科技去促進(jìn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)也用傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定收益，來(lái)促進(jìn)新業(yè)務(wù)更好更快地發(fā)展。在李嘉誠(chéng)的努力下，和記黃埔集團(tuán)的業(yè)務(wù)越來(lái)越完善，發(fā)展得越來(lái)越好。業(yè)內(nèi)人士都說(shuō)：“和記黃埔集團(tuán)最突出的優(yōu)勢(shì)就是它在業(yè)務(wù)范圍上的合理分布?！?/p>

第九節(jié) 建立自我，追求無(wú)我

在熟悉的人眼中，李嘉誠(chéng)是一個(gè)懷揣寬容之心的好人，他所取得的成就與他廣結(jié)善緣是分不開(kāi)的。越來(lái)越多的人信服他，愿意和他做生意。不可否認(rèn)的是，這種以誠(chéng)待人、追求無(wú)我的價(jià)值觀，是李嘉誠(chéng)智慧的源泉。是它“護(hù)著”李嘉誠(chéng)闖過(guò)了無(wú)數(shù)的風(fēng)雨，是它為長(zhǎng)江實(shí)業(yè)“帶來(lái)”了更多的機(jī)會(huì)。

1981年，李嘉誠(chéng)完成對(duì)和記黃埔的收購(gòu)計(jì)劃后，被香港媒體評(píng)為商界超人。這個(gè)稱呼在民間傳播開(kāi)來(lái)。漸漸地，人們都用“李超人”來(lái)稱呼李嘉誠(chéng)了。對(duì)于外界的評(píng)價(jià)，李嘉誠(chéng)并未發(fā)表什么意見(jiàn)，他就是開(kāi)玩笑地說(shuō)，既然大家都覺(jué)得他做得好，那么他就繼續(xù)努力，爭(zhēng)取越做越好，用行動(dòng)感染他人。

萬(wàn)通地產(chǎn)的CEO馮侖曾說(shuō)李嘉誠(chéng)的這種待人處世態(tài)度是一種無(wú)形的軟實(shí)力，會(huì)讓人放下所有的顧忌，真心誠(chéng)意地和他相處。他說(shuō)：“李嘉誠(chéng)先生具有一種看不到的能力，用他的話說(shuō)就是追求無(wú)我，他讓每個(gè)人都舒服。后來(lái)我跟朋友提到這事，他說(shuō)老先生就是因?yàn)樽鋈酥艿秸嬲\(chéng)，所以很多人到了香港都愿意和他做生意?！?/p>

馮侖第一次見(jiàn)到李嘉誠(chéng)，是在香港的一個(gè)眾多企業(yè)老板出席的飯局上。就是那次小小的飯局，讓馮侖感慨萬(wàn)千。

在聚會(huì)之前，馮侖在腦海里對(duì)這次聚餐進(jìn)行過(guò)無(wú)數(shù)次的情景假定。這次聚會(huì)，李嘉誠(chéng)的地位最高，因此馮侖猜測(cè)李嘉誠(chéng)一定會(huì)在眾人的等待中出場(chǎng)。馮侖還猜想，參加聚會(huì)的人一定會(huì)搶著給李嘉誠(chéng)發(fā)名片，而李嘉誠(chéng)的名聲那么大，當(dāng)然不用散發(fā)名片了。座次一定有安排，而李嘉誠(chéng)必定是坐在主位上的。當(dāng)然，李嘉誠(chéng)也不會(huì)一直坐在這里，肯定只是坐上一會(huì)兒，動(dòng)幾下筷子，象征性地敬杯酒，說(shuō)聲“失陪”，然后就會(huì)離開(kāi)。

但是，到了真正見(jiàn)面的時(shí)候，馮侖才發(fā)現(xiàn)他之前的所有假想都是錯(cuò)誤的，李嘉誠(chéng)先生一點(diǎn)兒首富的架子都沒(méi)有，非常平易近人。

那天，馮侖早早就到了約定的地點(diǎn)，而沒(méi)過(guò)多久，李嘉誠(chéng)先生就到了。隨著電梯門的打開(kāi)，李嘉誠(chéng)先生的身影出現(xiàn)在電梯門口。那年李嘉誠(chéng)七十多歲，毫無(wú)長(zhǎng)輩架子，挨個(gè)跟他們握手。這樣的開(kāi)場(chǎng)讓馮侖愣住了。對(duì)于他的神情，李嘉誠(chéng)先生絲毫沒(méi)有怪罪，坦然自若地將自己的名片遞給馮侖?？匆?jiàn)名片后，馮侖立刻收回思緒，恭敬有禮地收起名片，向李嘉誠(chéng)先生道謝。能收到李嘉誠(chéng)先生的名片，馮侖既驚又喜。然后，李嘉誠(chéng)指引大家從面前的紙箱里抽取號(hào)碼。拿到號(hào)碼后，馮侖不解地看著李嘉誠(chéng)，他心想吃飯為何還要抓鬮？要按照自己選中的號(hào)碼入席嗎？還是要按照號(hào)碼跟李嘉誠(chéng)先生聊天兒？馮侖心中疑惑極了，他實(shí)在不清楚自己抽到的這張紙條有什么用處。李嘉誠(chéng)看出了馮侖的疑惑，耐心跟他解釋了紙條的作用。原來(lái)紙條上的號(hào)碼，決定了吃飯時(shí)應(yīng)該坐的位置。

一般來(lái)說(shuō)，社交場(chǎng)合的座次安排是非常敏感的，不同的位置代表的身份也不同，因此很多人都為這個(gè)問(wèn)題傷透腦筋。反觀李嘉誠(chéng)，他的處理近乎完美。為了避免因座次問(wèn)題引發(fā)尷尬，李嘉誠(chéng)讓嘉賓抽簽，按簽就座，這樣就免去了一番推讓，避免來(lái)客因?yàn)檎l(shuí)坐1號(hào)桌、誰(shuí)坐2號(hào)桌而在心里產(chǎn)生不滿。馮侖說(shuō)：“我是后來(lái)才知道，照相也根據(jù)這個(gè)號(hào)，站哪兒就是哪兒。我覺(jué)得挺好，大家避免尷尬。李嘉誠(chéng)先生為了讓大家可以舒服地吃飯，真是費(fèi)了不少心啊。”

李嘉誠(chéng)用實(shí)際行動(dòng)把平等的思想貫徹到了他的生活中，讓大家知道資產(chǎn)和地位都無(wú)法決定一個(gè)人的尊卑貴賤，人從來(lái)沒(méi)有三六九等之分。

大家坐好后，李嘉誠(chéng)也跟著入席。他只是簡(jiǎn)單地說(shuō)了幾句，感謝大家跑來(lái)參加這個(gè)聚會(huì)。后來(lái)，在大家的強(qiáng)烈請(qǐng)求下，他又講了一些自己生活中的體會(huì)。因?yàn)樵趫?chǎng)的有很多外國(guó)人，李嘉誠(chéng)還用英語(yǔ)講了幾句，之后又用粵語(yǔ)講了幾句，把全場(chǎng)的人都照顧到了。他講的是“建立自我，追求無(wú)我”，就是把自己融入生活和社會(huì)當(dāng)中，不要給大家壓力，讓大家接納他、歡迎他。李嘉誠(chéng)的這顆真誠(chéng)之心，成功消除了馮侖他們的緊張和顧慮，大家開(kāi)始談天說(shuō)地，暢聊自己生活中、生意上的見(jiàn)聞和體會(huì)。

那次聚餐，李嘉誠(chéng)一共宴請(qǐng)了四桌賓客。為了照顧到每一桌的客人，他在每桌都會(huì)坐一會(huì)兒，并且盡量顧慮到在場(chǎng)的每個(gè)人。馮侖發(fā)現(xiàn)李嘉誠(chéng)先生在每桌坐的時(shí)間大概都是15分鐘，會(huì)議一共4桌，每桌15分鐘，正好一小時(shí)。聚會(huì)結(jié)束，臨走的時(shí)候李先生說(shuō)一定要與大家握手告別，每個(gè)人都要握到，包括邊上的服務(wù)人員，然后送大家到電梯口，直到電梯關(guān)上才走。

馮侖還說(shuō)，從李嘉誠(chéng)先生的言辭中可以看出，李嘉誠(chéng)先生在哲學(xué)和經(jīng)商上的造詣極高，他講的都是哲學(xué)，教導(dǎo)大家在努力充實(shí)自己的同時(shí)，不要丟掉自己的平常心。他說(shuō)：“你在蕓蕓眾生中，把自己越做越強(qiáng)大，自我膨脹，超越別人，這個(gè)過(guò)程就容易給別人帶來(lái)壓力。因?yàn)槟銖?qiáng)大了以后很強(qiáng)勢(shì)，就像你老站著，別人蹲著，別人就不舒服。所以你要追求無(wú)我，讓自己化解在蕓蕓眾生中，不要讓別人感覺(jué)到你的壓力。一方面創(chuàng)造自我，一方面讓自己回歸于平淡，讓自己舒服也不給大家制造壓力，這才是一個(gè)人最好的發(fā)展。”

告別的時(shí)候，馮侖和李嘉誠(chéng)談到他的一個(gè)演講，問(wèn)李嘉誠(chéng)有沒(méi)有關(guān)于這個(gè)演講的書(shū)。李嘉誠(chéng)遺憾地表示，因?yàn)椴恢罆?huì)有人要這本書(shū)，所以沒(méi)有準(zhǔn)備，他會(huì)交代助理幫馮侖找到這本書(shū)。聽(tīng)見(jiàn)“找找看”這種回答后，馮侖的第一反應(yīng)就是：“李嘉誠(chéng)先生日理萬(wàn)機(jī)，短時(shí)間內(nèi)怕是不會(huì)有時(shí)間找書(shū)了。好在也不急著看，等等也沒(méi)什么?！比欢?，讓他意想不到的是，很快這本書(shū)就送到了他的手里。馮侖感動(dòng)極了。

他說(shuō)：“李嘉誠(chéng)先生誠(chéng)懇待人的做法，是一種看不到的能力，可以在不知不覺(jué)中為他贏得人心?！?/p>

第十節(jié) “雙贏”成就自己，造就他人

李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就會(huì)財(cái)源滾滾來(lái)?！薄白笥曳暝?，化敵為友，共同進(jìn)步”是商場(chǎng)上屢試不爽的策略，也是李嘉誠(chéng)最喜歡用的策略。這跟李嘉誠(chéng)的經(jīng)商底線有關(guān)，他認(rèn)為做生意就應(yīng)該利益均沾，自己賺錢的同時(shí)別人也要有收益，因?yàn)橹挥羞@樣才會(huì)有長(zhǎng)久合作的可能。所以，李嘉誠(chéng)從不做惡意收購(gòu)。每次收購(gòu)之前，他都會(huì)到處打聽(tīng)是否有和長(zhǎng)江實(shí)業(yè)旗鼓相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)。如果風(fēng)險(xiǎn)太大，他寧愿成全別人。至于那種“傷敵一千自損八百”的策略，李嘉誠(chéng)最不看好。古人云：“善為事者，不以力取勝，可以智取。”李嘉誠(chéng)深知“斗力”的結(jié)果往往是兩敗俱傷，即使勉強(qiáng)取得勝利，也會(huì)付出慘重的代價(jià)。只有堅(jiān)持“斗智不斗力”，才能避免不必要的損失，在激烈的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余。因此，他才會(huì)在九龍倉(cāng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中果斷放手，讓出自己手中的所有股份，成全船王包玉剛。好在李嘉誠(chéng)眼光夠遠(yuǎn)，知道包玉剛為人仗義，絕不會(huì)白白欠人恩情，因此，他才有機(jī)會(huì)等來(lái)眾人矚目的和記黃埔，成為世界上第一個(gè)收購(gòu)英資大企業(yè)的中國(guó)人。

之后，曾有記者問(wèn)過(guò)李嘉誠(chéng)，若是包玉剛無(wú)法幫助他取得匯豐銀行手中的和記黃埔股份，他還會(huì)不會(huì)將自己名下的2000萬(wàn)股九龍倉(cāng)股份轉(zhuǎn)讓給包玉剛？

李嘉誠(chéng)當(dāng)即點(diǎn)頭，他說(shuō)：“在生意上，我不是一個(gè)貪婪的商人。當(dāng)時(shí)的股價(jià)已經(jīng)炒得很高了，因此我愿意放棄九龍倉(cāng)。既然都要放棄，為何不成全別人?！笔聦?shí)也如李嘉誠(chéng)所說(shuō)，即便沒(méi)有明顯的回報(bào)，他也愿意在別人需要的時(shí)候給予幫助。這一點(diǎn)從幾年后長(zhǎng)江實(shí)業(yè)收購(gòu)泰富發(fā)展有限公司一事中就可以看出。

1989年年底，榮智健把香港曹光彪家族持有的泰富發(fā)展有限公司49%的股權(quán)收為己有，并改名為中信泰富。1991年下半年，中信泰富給中信香港增發(fā)了3億多港元新股，此外，對(duì)李嘉誠(chéng)這樣的香港富商也增發(fā)了3億多港元新股。中信泰富的目的，一方面是為了擴(kuò)大公司規(guī)模，還有一方面就是想利用李嘉誠(chéng)等富商來(lái)刺激股價(jià)。果然，“李嘉誠(chéng)效應(yīng)”發(fā)揮了極大作用，中信泰富的股票在這樣的多方刺激下一路飆升。這在某種程度上來(lái)說(shuō)，是李嘉誠(chéng)幫助中信泰富上市。

此后，李嘉誠(chéng)又協(xié)助榮智健收購(gòu)了恒昌行。恒昌行是香港一家綜合性大型貿(mào)易公司，創(chuàng)建于1946年，創(chuàng)始人是恒生銀行的何善衡、梁球琚、林炳炎等人。恒昌由大昌貿(mào)易行控股，兩家商行雖然都沒(méi)有上市，但是規(guī)模效益比得上那些頂尖的藍(lán)籌股公司。1989年，美國(guó)為首的西方國(guó)家對(duì)中國(guó)實(shí)施經(jīng)濟(jì)制裁。在這個(gè)大環(huán)境下，香港經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重沖擊，以國(guó)際貿(mào)易為主業(yè)的恒昌行自然深受其害。當(dāng)時(shí)恒昌行的主事人何善衡和梁球琚都年事已高，不想再繼續(xù)主事，而其子女們沒(méi)有一個(gè)愿意接手恒昌行。

恒昌行陷入這種局面，自然引來(lái)其他人的覬覦。最初提出收購(gòu)恒昌的是鄭裕彤。恒昌提出了每股254港元的價(jià)格，總收購(gòu)價(jià)53.4億港元。鄭裕彤對(duì)這次收購(gòu)非常重視，一旦收購(gòu)成功，將恒昌和自己的新世界進(jìn)行資源整合的話，將會(huì)產(chǎn)生巨大的能量，因此鄭裕彤花費(fèi)了將近一年的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備這次收購(gòu)。然后就在收購(gòu)即將成功的時(shí)候，卻出現(xiàn)了意外，鄭裕彤表示收購(gòu)后將會(huì)分拆大昌，這遭到了大昌元老們的強(qiáng)烈抗議。最終，這次收購(gòu)還是流產(chǎn)了。

此時(shí)榮智健相中了恒昌行，然而他自己的實(shí)力并不足以單獨(dú)展開(kāi)收購(gòu)，要想將恒昌納入囊中，必須有其他財(cái)團(tuán)的幫助。當(dāng)他發(fā)出邀請(qǐng)后，李嘉誠(chéng)等富豪紛紛響應(yīng)，1991年7月，榮智健聯(lián)合李嘉誠(chéng)、郭鶴年等富豪，成立大牌公司，用于收購(gòu)恒昌。大牌公司最大股東為中信泰富，占比為36%，李嘉誠(chéng)占比19%。

有了眾多財(cái)團(tuán)的支持，榮智健開(kāi)始和恒昌的元老們展開(kāi)談判。在談判過(guò)程中，李嘉誠(chéng)在香港商界的信譽(yù)起到了重要作用，恒昌元老們沖著李嘉誠(chéng)的面子，都做出了適當(dāng)讓步。雖然何善衡和梁球琚覺(jué)得對(duì)方出價(jià)比較低，但是對(duì)方做出保證，收購(gòu)后絕不拆分恒昌和大昌，老員工仍可留下，而且公司運(yùn)作模式仍然保持原樣后，恒昌元老們出于對(duì)李嘉誠(chéng)的信任，同意了這次收購(gòu)。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的談判，雙方終于達(dá)成協(xié)議，完成收購(gòu)。大牌公司的各大股東按權(quán)益分配恒昌股份，其中中信泰富為最大股東，榮智健任恒昌主席。

然而這并不是榮智健想要的最終結(jié)果，他想要獨(dú)占恒昌，不過(guò)想讓各家財(cái)團(tuán)撤離沒(méi)有那么容易。他深知李嘉誠(chéng)的為人，于是說(shuō)服李嘉誠(chéng)，請(qǐng)他幫忙做其他財(cái)團(tuán)的工作。李嘉誠(chéng)也知道，如果斗起來(lái)，最終會(huì)是多敗俱傷的局面，不如及時(shí)撤出比較好，而且他也愿意賣榮智健這個(gè)人情。于是李嘉誠(chéng)出面游說(shuō)其他財(cái)團(tuán)，出售手中股份，其他財(cái)團(tuán)看在李嘉誠(chéng)的面子上，紛紛同意。隨后，李嘉誠(chéng)主動(dòng)做出表率，將手中的股份售出，總共價(jià)值15億港元。這一進(jìn)一出，李嘉誠(chéng)凈賺2.3億，而其他財(cái)團(tuán)也在這次交易中收獲不小的利益。最終，中信泰富和榮智健手握恒昌97.12%的股份，成為絕對(duì)的大股東。

在這次收購(gòu)事件中，李嘉誠(chéng)始終秉持著共贏的理念，不管是收購(gòu)還是出售，都盡量不讓任何一方吃虧。有時(shí)候，也許李嘉誠(chéng)的做法會(huì)讓很多人覺(jué)得是在犯傻，但不得不承認(rèn)的是，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)能發(fā)展到今天，跟李嘉誠(chéng)的這份“傻”脫不了關(guān)系。因?yàn)?，李嘉誠(chéng)正是靠著這種“有錢大家賺”的理念，才贏得了極好的人緣，使很多人都愿意與他合作，從而成就了他在商場(chǎng)的地位。

第十一節(jié) 待人平和結(jié)善緣，“不拿袍金”成美談

1989年，“打工上帝”劉鑾雄橫空出世，迅速成為香港市民茶余飯后的談資。劉鑾雄是愛(ài)美高集團(tuán)董事局的主席，在他的帶領(lǐng)下，愛(ài)美高集團(tuán)的董事們毫不顧忌公司的利益，只知拼命地往自己腰包里存錢。1989年，愛(ài)美高集團(tuán)眾股東應(yīng)拿的盈利數(shù)為0.47億元，可是6個(gè)董事的袍金竟然就已經(jīng)達(dá)到0.46億元。

據(jù)調(diào)查，該集團(tuán)在1989年度，華置公司盈利1.56億元，董事袍金0.36億元；中娛公司虧損0.61億元，其董事袍金仍有0.36億元；保華公司虧損0.53億元，董事袍金依然不菲。

愛(ài)美高集團(tuán)董事局的主席劉鑾雄在該年度所拿到的董事袍金高達(dá)1億港元。此事傳開(kāi)之后，外界便開(kāi)始稱劉鑾雄為“打工上帝”，說(shuō)的就是他拼命往自己金庫(kù)里囤錢的做法。

受劉鑾雄的影響，市民們開(kāi)始關(guān)注各大上市公司的董事長(zhǎng)每年可以領(lǐng)取多少薪水，他們都將這些薪水用在了哪里。在記者們的不懈努力下，各公司董事長(zhǎng)的年薪相繼浮出水面，其中最讓人們吃驚的就是李嘉誠(chéng)每年所得的袍金數(shù)額。據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道：“李嘉誠(chéng)是十多家公司的董事長(zhǎng)，但他把所有的董事袍金全部打入了長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司的賬目上，自己全年只拿5000港元。20世紀(jì)80年代初，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司一名清潔工的年薪算下來(lái)都比他這個(gè)董事長(zhǎng)要高?！?/p>

按照20世紀(jì)80年代中的經(jīng)濟(jì)水平，像長(zhǎng)江實(shí)業(yè)這樣盈利良好的大公司，每年給自己董事會(huì)主席的袍金數(shù)額至少應(yīng)該有數(shù)百萬(wàn)港元。進(jìn)入90年代后，董事主席的袍金數(shù)提升到了1000萬(wàn)港元上下。若是按照今天的水平計(jì)算，李嘉誠(chéng)每年應(yīng)拿的袍金數(shù)至少也要上千萬(wàn)才對(duì)。然而，李嘉誠(chéng)20多年始終只拿5000港元作為自己每年的董事袍金，從來(lái)沒(méi)有多拿過(guò)一分錢。和那些與長(zhǎng)江實(shí)業(yè)實(shí)力相當(dāng)?shù)墓镜亩戮种飨啾龋罴握\(chéng)的袍金只是他們的萬(wàn)分之一。

李嘉誠(chéng)曾經(jīng)身兼國(guó)際城市的董事會(huì)主席。按照合同，國(guó)際城市每年需要支付給李嘉誠(chéng)200萬(wàn)元作為他每年管理公司的袍金。而這筆錢李嘉誠(chéng)分文未動(dòng)，全部轉(zhuǎn)進(jìn)了長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的賬戶?？梢哉f(shuō)，在董事袍金一事上，李嘉誠(chéng)問(wèn)心無(wú)愧。他曾經(jīng)對(duì)美國(guó)《財(cái)富》雜志的記者說(shuō)：“和外界傳的一樣，我每年的董事袍金確實(shí)是641美元。這筆錢甚至沒(méi)有一個(gè)辦事員的工資高。不過(guò)我個(gè)人并不在意，因?yàn)榧词刮颐磕昴?000萬(wàn)美元的董事袍金，也比我每年所做的工作該拿的少?！?/p>

李嘉誠(chéng)在董事袍金上的做法，成了香港商業(yè)輿論界的美談。業(yè)內(nèi)人士對(duì)李嘉誠(chéng)只象征性拿點(diǎn)兒袍金的做法深表佩服，卻不敢輕易效仿。畢竟李嘉誠(chéng)的這種魄力不是每個(gè)人都有的。

事情往往有兩面性，有人夸自然就有人貶。在眾人紛紛夸贊李嘉誠(chéng)不牟私利的時(shí)候，另一種說(shuō)李嘉誠(chéng)“不謀小利是為了圖謀更大利益”的說(shuō)法不脛而走。有人甚至理直氣壯地說(shuō)：“董事袍金是我參與決策管理的契約酬勞，我為什么不該拿？李嘉誠(chéng)是公司的大股東，即使不拿董事袍金也有錢賺，可我不一樣，我就是靠這個(gè)生活的，不拿錢我一家靠什么吃飯？”還有人說(shuō)：“李嘉誠(chéng)不拿董事袍金非但不是損失，還為他贏得了公司股東的一致好評(píng)和業(yè)內(nèi)人士的贊賞，為他樹(shù)立了良好的口碑。這樣一來(lái)，等到李嘉誠(chéng)并購(gòu)其他公司或者開(kāi)展別的項(xiàng)目的時(shí)候，自然不愁合作伙伴了，公司的業(yè)績(jī)必定會(huì)上升。李嘉誠(chéng)是大股東和大戶，自然可以分到更多的錢，所以李嘉誠(chéng)放棄百萬(wàn)袍金的做法不但沒(méi)讓他的利益受損，反而還能為他帶來(lái)更多的財(cái)富?！?/p>

對(duì)李嘉誠(chéng)這樣的大股東來(lái)說(shuō)，不管是百萬(wàn)袍金，還是千萬(wàn)袍金，都算不上是一大筆收入，他們真正在乎的是自己所持股份的市值及股息。1994年4月至1995年5月這段時(shí)間內(nèi)，李嘉誠(chéng)所持長(zhǎng)江實(shí)業(yè)、生啤、新工等股份，所得年息為12.4億港元，這還不算他的非經(jīng)常性收入，以及海外股票年息。因此，在一些人眼中，李嘉誠(chéng)根本就不是什么仁義之人，分明是一個(gè)狡猾虛偽的商人。

這種“李嘉誠(chéng)不謀小利是為了圖謀更大利益”的說(shuō)法雖然分析得頭頭是道，但并沒(méi)有得到很多人的響應(yīng)。這可能跟李嘉誠(chéng)平時(shí)待人和善、從不樹(shù)敵有一定的關(guān)系。和他合作的人紛紛出言聲援，他們眼中的李嘉誠(chéng)董事長(zhǎng)根本就不是一個(gè)詭計(jì)多端、貪圖利益的虛偽之人。曾經(jīng)采訪過(guò)李嘉誠(chéng)的加拿大著名記者John Demont也曾十分誠(chéng)懇地表示他所見(jiàn)到的李嘉誠(chéng)是一個(gè)為人和善的大善人。John Demont相信李嘉誠(chéng)必定是真心為合作伙伴和股東著想才做出這個(gè)決定的，絕不是為了謀求更大的利益。

John Demont記者還對(duì)李嘉誠(chéng)的為人處世贊嘆不已，他說(shuō)：“我從來(lái)就沒(méi)有見(jiàn)過(guò)李嘉誠(chéng)先生擺架子，他非常容易相處又很會(huì)照顧人。他可以從啟德機(jī)場(chǎng)載一個(gè)陌生人到市區(qū)，不求回報(bào)也不去思考這樣做是否會(huì)對(duì)他自己的人身安全造成影響，他只是單純地想幫助一個(gè)需要幫助的人。除此之外，他對(duì)每一位客人都非常尊重，親自為客人打開(kāi)后備廂存放物品，不需要司機(jī)動(dòng)手。上車后，他還會(huì)細(xì)心地詢問(wèn)客人的身體情況，根據(jù)需要調(diào)節(jié)車?yán)锏睦錃?，甚至?xí)榭腿税才藕媒酉聛?lái)的住宿和飲食問(wèn)題。訂好酒店后，他還會(huì)親自打電話到希爾頓酒店詢問(wèn)，看看有沒(méi)有照顧不周的地方，有的話?cǎi)R上改善。因此，我無(wú)論如何都不可能相信李嘉誠(chéng)先生是一個(gè)唯利是圖的偽君子?！币苍S李嘉誠(chéng)的做法確實(shí)帶有稍許功利性，但現(xiàn)今社會(huì)，哪個(gè)商人能沒(méi)有點(diǎn)兒功利意識(shí)呢？李嘉誠(chéng)可以做到“予人以善，重義輕利”已經(jīng)很難得了。

其實(shí)，不管李嘉誠(chéng)到底是什么樣的人，作為一個(gè)商人，單憑他處處照顧股東和公司的利益這一點(diǎn)來(lái)看，他的高尚品格就值得所有人敬仰和學(xué)習(xí)。