“進(jìn)攻型財務(wù)”

在馬爾馬里斯提出收購的兩個星期之后，7月18日，孫正義在倫敦正式宣布收購ARM。3.3萬億日元這個數(shù)字創(chuàng)下了日本企業(yè)收購?fù)馄蟮淖罡呒o(jì)錄。整個過程只用了兩個星期的時間。

這背后是孫正義持續(xù)了10年的“單相思”，是他的執(zhí)著。

其實，孫正義第三次開始考慮收購ARM的時間還要早一些，是在馬爾馬里斯會面的一年前。當(dāng)時他只把意向告訴了極少數(shù)的軟銀管理者，無疾而終。

因為掌握財政大權(quán)的后藤芳光站出來反對：“斯普林特的重建還沒有看到出口?，F(xiàn)在不是應(yīng)該集中精力在這方面嗎？！”

后藤是個有點兒與眾不同的財務(wù)經(jīng)理，他一貫主張“進(jìn)攻型財務(wù)”。人們一般認(rèn)為財務(wù)經(jīng)理是對經(jīng)營者濫用資金喊停的角色，后藤卻不是這樣。他直言不諱地說，自己的職責(zé)就是防止發(fā)生在孫正義主動出擊時喪失機會的情況，換句話說，不能讓財務(wù)成為腳鐐，使其無法發(fā)起進(jìn)攻。

后藤還說：“籌措資金就是街頭打斗?！彼つw黝黑，體形酷似柔道家，外表也與一般的財務(wù)人員不同。當(dāng)然，他是孫正義所認(rèn)可的街頭戰(zhàn)士之一。

他的意見在某種意義上是正確的。

對此孫正義也無力反駁，只得承認(rèn)他說得有道理。

但是，“單相思”還是沒有消失。

2015年夏天，孫正義飛往倫敦，和希格斯共進(jìn)午餐。希格斯于2013年出任ARM的CEO，他的前任沃倫·伊斯特和孫正義有深交，孫正義就是托沃倫介紹他們認(rèn)識的。

孫正義對希格斯的第一印象是“一個忠誠老實的工程師，不愧為沃倫的接班人”。問過之后才知道，原來希格斯平時不住在英國，而是住在美國硅谷。因為半導(dǎo)體業(yè)的很多客戶都在硅谷。孫正義在硅谷也有自己的住宅。當(dāng)天兩人約好再會后就分開了。

但是，準(zhǔn)確地說，這一天并不是孫正義和希格斯第一次見面。根據(jù)希格斯的回憶，大概10年前，當(dāng)軟銀收購沃達(dá)豐日本分公司，成為ARM的“客戶的客戶的客戶”時，他曾經(jīng)去東京汐留的辦公室拜訪過孫正義。孫正義不記得了。

“當(dāng)時就覺得他是個精力充沛的野心家。我還清楚地記得他激情澎湃地講著他對移動互聯(lián)網(wǎng)的未來的設(shè)想?！?/p>

這是希格斯對孫正義的印象。

不管怎樣，在這之后，孫正義根據(jù)后藤的建議，親自指揮斯普林特的重建工作，以解燃眉之急。他自任首席網(wǎng)絡(luò)官，一直到深夜還在和位于美國堪薩斯州的斯普林特總部舉行電話會議。

“斯普林特的重建工作終于看到出口了?！?/p>

孫正義公開說這話的時候已經(jīng)是2015年深秋。正好在這一時期發(fā)生了一件事，讓孫正義的“單相思”更加濃烈。ARM每年秋天都會召開技術(shù)會議，ARM的技術(shù)人員依次發(fā)表講演。就是在這次會議上，ARM宣布要在所有處理器中內(nèi)置安全技術(shù)。

即使在英國本土，這條新聞也沒有引起多少關(guān)注。孫正義卻這樣解釋這條瘋狂的新聞：“ARM真打算挑戰(zhàn)物聯(lián)網(wǎng)了。”

在物聯(lián)網(wǎng)時代，所有物體都與網(wǎng)絡(luò)連接在一起，這也就意味著所有產(chǎn)業(yè)都隨時暴露在網(wǎng)絡(luò)攻擊的風(fēng)險之下。孫正義認(rèn)為，ARM這是在宣布他們將為此采取對策，先發(fā)制人。

現(xiàn)在是時候去找ARM了。

轉(zhuǎn)過年來，孫正義的決心越發(fā)堅定。

問題是，ARM會接受這項收購提議嗎？孫正義開始行動，試探收購的可能性。那大約是在馬爾馬里斯提出收購的一個星期前。

孫正義在硅谷把“鄰居”希格斯請到了自己的住宅，它位于斯坦福大學(xué)附近的高檔住宅區(qū)阿瑟頓，距離希格斯家只有幾分鐘車程。

以葡萄酒為伴的晚餐持續(xù)了大約三個小時。兩個人交流著各自的經(jīng)營哲學(xué)，孫正義看準(zhǔn)時機，問了希格斯這樣一個問題：“既然物聯(lián)網(wǎng)這么重要，不是應(yīng)該趁現(xiàn)在加大投資，主動出擊嗎？”

希格斯沉思了片刻，回答道：“那是當(dāng)然啊。但是，我們是上市公司。”

孫正義繼續(xù)追問，希格斯用一幅純粹的工程師的耿直表情回答：“這東西很難讓市場理解。我們也不止一次地跟那些分析師說明過要投資，說接下來投資金額會暫時膨脹。但實際上，一旦因此導(dǎo)致利潤率稍微下降那么一點兒，股價就會下跌。這真的是很難讓他們明白?！?/p>

希格斯的說明聽上去只是泛泛而談，孫正義卻有著不同的理解。

看來能行。

包括希格斯在內(nèi)，ARM是一個由專業(yè)性極高的技術(shù)人員組成的集團。與市場對話本來就不是他們的專長。早在10年前，在孫正義剛開始關(guān)注ARM的時候，他就覺得市場并沒有給他們的實力一個公正的評價。上市公司一定要讓投資者理解自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，但希格斯似乎也覺得ARM沒有得到他們的理解。

孫正義有過同樣的經(jīng)歷。在2008年9月開始的雷曼沖擊之后，無論他怎么講愿景，都得不到理解，他甚至考慮過把軟銀的股份全部買下來，停止上市。所以他對希格斯的煩惱感同身受。

既然得不到市場的理解，由軟銀來做一個好的理解者就行了。在此基礎(chǔ)上想出一個ARM容易接受的條件，差不多就可以獲得以希格斯為首的管理團隊的同意。

要做就趁現(xiàn)在！孫正義在這次晚餐之后就和錢伯斯取得了聯(lián)系，要求見面，最終約在馬爾馬里斯碰頭。

后藤再一次確認(rèn)了孫正義的意向，這一次他沒再反對。既然斯普林特的重建工作已經(jīng)有了頭緒，實現(xiàn)孫正義多年的夙愿正是顯示其“進(jìn)攻型財務(wù)”的本領(lǐng)的地方。

收購資金超過3萬億日元，其中2萬億日元只要把已經(jīng)找到買家的投資對象的股份賣掉就能籌到。剩下的1萬億日元，后藤決定向銀行貸款。超低利率一直持續(xù)，條件還是不錯的。主要往來銀行瑞穗銀行應(yīng)該可以做到。

正好當(dāng)時瑞穗金融集團總裁佐藤康博和孫正義一起去硅谷出差。雖然此行的目的是視察軟銀出資的金融科技相關(guān)企業(yè)，但是此行不失為申請融資的大好機會。

后藤做好了安排。在餐廳用餐之后，在回來的車?yán)?，孫正義按照和后藤商定的計劃，對坐在旁邊的佐藤說道：“以前跟您說過的ARM，我覺得差不多是時候考慮收購了?！?/p>

孫正義很久以前就向佐藤透露過他對ARM的興趣。他告訴佐藤融資金額大約1萬億日元，佐藤面不改色地說：“好的。我們會全力支持?！?/p>