01 快半拍是贏家

為時(shí)間做預(yù)算、做規(guī)劃是管理時(shí)間的重要戰(zhàn)略，是運(yùn)籌帷幄的第一步。目標(biāo)是管理時(shí)間的先導(dǎo)和根據(jù)。做任何事情，都應(yīng)該以明確的目標(biāo)為軸心，對(duì)自己的一生作出規(guī)劃并設(shè)定達(dá)成目標(biāo)的期限。達(dá)成目標(biāo)的時(shí)候，最好要比別人快半拍，這樣才能成為領(lǐng)跑者而不是追趕者。

——王健林

2015年，新開業(yè)的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)有26個(gè)。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)租賃收入144億元，租金利潤(rùn)占萬(wàn)達(dá)商業(yè)利潤(rùn)比重超過(guò)了35％。這樣的業(yè)績(jī)，被業(yè)界稱為“萬(wàn)達(dá)神話”。對(duì)此，王健林卻說(shuō)，這樣的業(yè)績(jī)，換成另一家公司，也同樣做得到，只要它擁有足夠的人馬和資金。

顯然，王健林非常謙虛。如果在同等條件下，換成另外一家公司來(lái)做商業(yè)地產(chǎn)，未必能取得如此驕人的業(yè)績(jī)。

萬(wàn)達(dá)的發(fā)展速度一直令人難以置信。當(dāng)別的一些房地產(chǎn)企業(yè)還在探討發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)采用何種商業(yè)模式，如何進(jìn)行招商、管理團(tuán)隊(duì)時(shí)，萬(wàn)達(dá)已經(jīng)擁有了自己的一套成熟的經(jīng)營(yíng)模式，成為中國(guó)房地產(chǎn)商中最早涉足商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的成功企業(yè)。

萬(wàn)達(dá)創(chuàng)立了訂單式商業(yè)地產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)了公司內(nèi)部的快速?gòu)?fù)制。萬(wàn)達(dá)與沃爾瑪、國(guó)美電器、萬(wàn)佳等實(shí)力派企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。只要哪里有萬(wàn)達(dá)，哪里就會(huì)有這些商業(yè)巨頭的身影。除此之外，萬(wàn)達(dá)影院、萬(wàn)達(dá)百貨也依附著萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開得風(fēng)生水起，令業(yè)界刮目相看。

在武漢，萬(wàn)達(dá)曾經(jīng)打造了一個(gè)武漢中央文化區(qū)，一舉成為中國(guó)第一、世界一流的業(yè)內(nèi)朝拜之地。在武漢中央文化區(qū)內(nèi)，有一條被命名為“楚河漢街”的商業(yè)步行街，不僅成為武漢市內(nèi)的新地標(biāo)，而且創(chuàng)造出了業(yè)界廣泛流傳的“快半拍”速度的神話。

業(yè)界人士知道，武漢中央文化區(qū)是萬(wàn)達(dá)傾力打造的文化核心，投資總額高達(dá)500億元人民幣。這個(gè)文化區(qū)位于武漢市核心地段，地理位置相當(dāng)于武漢市的幾何中心，屬于寸土寸金之地。

這個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃面積達(dá)1.8平方公里，總建筑面積更是達(dá)到了340萬(wàn)平方米，是一個(gè)集旅游、商業(yè)、商務(wù)、居住等多功能于一體的世界級(jí)文化旅游項(xiàng)目。楚河漢街建造速度，成為獨(dú)一無(wú)二的萬(wàn)達(dá)速度，讓所有業(yè)界人士驚呼不已。

王健林覺得，作為一家已經(jīng)形成五大支柱產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)，必須在速度規(guī)模與健康成長(zhǎng)之間作出合理的權(quán)衡，確保企業(yè)的發(fā)展達(dá)到速度快、質(zhì)量好。

發(fā)展的速度快起來(lái)，必然會(huì)帶來(lái)相關(guān)的問(wèn)題。所有快速擴(kuò)張的企業(yè)，都會(huì)面臨著同樣的情況，盤子越來(lái)越大，之前的管理架構(gòu)和管理模式必然會(huì)出現(xiàn)不適應(yīng)的問(wèn)題。王健林顯然意識(shí)到萬(wàn)達(dá)在管理方式的不適應(yīng)，及時(shí)著手對(duì)公司機(jī)構(gòu)進(jìn)行適度的調(diào)整。為此，萬(wàn)達(dá)自2000年涉足商業(yè)地產(chǎn)以來(lái)，先后進(jìn)行了三次比較大的調(diào)整。

第一次重大調(diào)整發(fā)生于2000年，主要調(diào)整了集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，從此前的多元化發(fā)展回歸到房地產(chǎn)主業(yè)，明確了以住宅地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)作為集團(tuán)發(fā)展的主要產(chǎn)業(yè)。其后，成立房地產(chǎn)企業(yè)管理有限公司和商業(yè)開發(fā)管理有限公司，形成住宅地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)兩條腿走路的格局，為萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展奠定初步基礎(chǔ)。

第二次重大調(diào)整發(fā)生在2005年，萬(wàn)達(dá)管理層經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間醞釀，決定對(duì)組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行重大調(diào)整，整合原有的商業(yè)和住宅兩個(gè)管理公司，撤并原有的三級(jí)管理機(jī)構(gòu)，集團(tuán)調(diào)整為16個(gè)部，直接對(duì)各地項(xiàng)目公司實(shí)行扁平化管理。調(diào)整之后，商業(yè)地產(chǎn)成為萬(wàn)達(dá)的第一支柱產(chǎn)業(yè)，萬(wàn)達(dá)的步子越邁越大，企業(yè)的管理半徑以及復(fù)雜性也一并上升。

第三次重大調(diào)整發(fā)生在2010年，為了更高戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，萬(wàn)達(dá)經(jīng)過(guò)半年醞釀，再次決定對(duì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。這次調(diào)整，將宏觀管理部門集中到集團(tuán)總部，形成八部一中心。商業(yè)地產(chǎn)公司項(xiàng)目管理一分為二，形成南北兩大區(qū)。在這次機(jī)構(gòu)調(diào)整會(huì)議上，王健林說(shuō)：“之所以進(jìn)行這次調(diào)整，一是集團(tuán)發(fā)展的必需。商業(yè)地產(chǎn)公司正在申報(bào)上市，必須在人事、資產(chǎn)上和集團(tuán)分開。二是企業(yè)內(nèi)生的需求。通過(guò)機(jī)構(gòu)調(diào)整，適應(yīng)萬(wàn)達(dá)目前相關(guān)多元化的發(fā)展。除了商業(yè)地產(chǎn)，高級(jí)酒店、萬(wàn)達(dá)百貨、萬(wàn)達(dá)院線、旅游度假區(qū)幾大產(chǎn)業(yè)也都制定了宏偉的發(fā)展目標(biāo)，需要相應(yīng)的機(jī)構(gòu)和組織來(lái)保障其發(fā)展。”

王健林認(rèn)為，快半拍一直是萬(wàn)達(dá)成功制勝、脫穎而出的法寶，而如何把握和實(shí)現(xiàn)比別人快出半拍，需要萬(wàn)達(dá)審時(shí)度勢(shì)，見機(jī)而行。

在萬(wàn)達(dá)內(nèi)部，一些新的探索和調(diào)整往往會(huì)出現(xiàn)一些分歧，出現(xiàn)一些不同意見。王健林認(rèn)為，這是一件很正常的事。公司在某一時(shí)期，生意本來(lái)做得紅紅火火的，有大把大把的鈔票可賺，人人處于一種心滿意足的狀態(tài)。而偏偏就在此時(shí)，萬(wàn)達(dá)卻去探索一個(gè)全新的、未知的新領(lǐng)域，往往一些人無(wú)法理解，從而導(dǎo)致不同聲音的出現(xiàn)。但是，王健林卻總能力排眾議，甚至是非常強(qiáng)勢(shì)地推進(jìn)萬(wàn)達(dá)調(diào)整的思路和策略。事實(shí)證明，王健林每次比別人快半拍的判斷是非常準(zhǔn)確的。

王健林帶領(lǐng)著萬(wàn)達(dá)人，總能在關(guān)鍵時(shí)期快半拍地作出策略上的調(diào)整。在全國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)一窩蜂地拼住宅地產(chǎn)的時(shí)候，萬(wàn)達(dá)已經(jīng)在商業(yè)地產(chǎn)道路上披荊斬棘地前行了。當(dāng)很多房地產(chǎn)企業(yè)開始轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)的時(shí)候，萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)早早地占據(jù)了全國(guó)大中城市，成為商業(yè)地產(chǎn)絕對(duì)的老大。雖然萬(wàn)達(dá)已經(jīng)成為商業(yè)地產(chǎn)的龍頭老大，但王健林并沒有在老大的位置上沾沾自喜，而是把萬(wàn)達(dá)發(fā)展的重心轉(zhuǎn)移到旅游度假上來(lái)。

從2010年起，萬(wàn)達(dá)就在原有的商業(yè)地產(chǎn)、高級(jí)酒店、文化產(chǎn)業(yè)、連鎖百貨等四大支柱產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，增加了旅游度假產(chǎn)業(yè)。王健林說(shuō)：“萬(wàn)達(dá)宣布進(jìn)軍旅游度假產(chǎn)業(yè)后，萬(wàn)達(dá)長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)、武漢中央文化區(qū)、大連金石國(guó)際旅游度假區(qū)、西雙版納國(guó)際旅游度假區(qū)等旅游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，都在緊鑼密鼓開發(fā)建設(shè)中。其中，僅長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)的投資規(guī)模，就超過(guò)了200億元，顯而易見，旅游度假產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為萬(wàn)達(dá)發(fā)展的一個(gè)重心。”

王健林認(rèn)為，做事、做決策，快半拍是非常重要的。搶時(shí)間就是搶效益，如果能夠做到總比別人快半拍，自然會(huì)贏得掌控未來(lái)的主動(dòng)權(quán)。他說(shuō)：“為時(shí)間做預(yù)算、做規(guī)劃，是管理時(shí)間的重要戰(zhàn)略，是運(yùn)籌帷幄的第一步。目標(biāo)是管理時(shí)間的先導(dǎo)和根據(jù)。做任何事情，都應(yīng)該以明確的目標(biāo)為軸心，對(duì)自己的一生，作出規(guī)劃并規(guī)劃好達(dá)成目標(biāo)的期限。達(dá)成目標(biāo)的時(shí)候，最好要有比別人快半拍的速度，這樣才能成為領(lǐng)跑者而不是追趕者?！?/p>

02 有速度才會(huì)有優(yōu)勢(shì)

在中國(guó)做生意，機(jī)會(huì)很多，但是想創(chuàng)業(yè)的人也很多。因此，你的行動(dòng)一定要快，否則，機(jī)會(huì)稍縱即逝，被別人抓住了。這就是中國(guó)速度。在商場(chǎng)之上，究竟鹿死誰(shuí)手，很大程度上取決于速度。流水之所以能漂石，在于速度；飛鳥之所以能捕殺鼠兔，在于速度。有速度才有優(yōu)勢(shì)，要想有速度優(yōu)勢(shì)就要果斷出擊。

——王健林

在王健林的頭腦之中，一直繃緊速度這根弦。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，萬(wàn)達(dá)在王健林的帶領(lǐng)下，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)跨越，取得了一個(gè)又一個(gè)輝煌的業(yè)績(jī)，已經(jīng)成為中國(guó)第一乃至亞洲第一的現(xiàn)代化大型企業(yè)，并朝著世界一流企業(yè)的目標(biāo)快速邁進(jìn)。

對(duì)于創(chuàng)建世界一流企業(yè)這一目標(biāo)，一向重視速度的王健林充滿信心。王健林的信心主要來(lái)自四個(gè)方面：第一，萬(wàn)達(dá)所從事的所有產(chǎn)業(yè)，從商業(yè)地產(chǎn)、高級(jí)酒店、旅游度假到文化產(chǎn)業(yè)、百貨、大歌星，都擁有巨大發(fā)展空間。以萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為核心的萬(wàn)達(dá)產(chǎn)業(yè)群，創(chuàng)造了一種面向未來(lái)的體驗(yàn)式消費(fèi)模式，激發(fā)出巨大的消費(fèi)熱情，成為這一轉(zhuǎn)型的主要推動(dòng)力之一。第二，萬(wàn)達(dá)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已形成強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。完善的產(chǎn)業(yè)鏈、成熟的商業(yè)模式、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓萬(wàn)達(dá)在市場(chǎng)上擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。第三，萬(wàn)達(dá)擁有一支身經(jīng)百戰(zhàn)、成熟穩(wěn)定的人才團(tuán)隊(duì)。第四，萬(wàn)達(dá)的品牌形象好，深得政府、消費(fèi)者和社會(huì)各界信任。

王健林覺得，一個(gè)人不管做什么事情，都要事先謀劃好，通盤考慮，然后迅速加以落實(shí)和實(shí)施。但謀劃的過(guò)程必須迅速，不宜拖得過(guò)長(zhǎng)，更不能猶豫不決。謀劃的過(guò)程中過(guò)多地計(jì)較細(xì)枝末節(jié)，只能坐失良機(jī)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，風(fēng)云瞬息萬(wàn)變，必須把握時(shí)機(jī)，果斷做出相應(yīng)的決策，并迅速加以實(shí)施。只有這樣，才能抓住機(jī)遇，成就一番事業(yè)。

萬(wàn)達(dá)的發(fā)展歷程充分說(shuō)明，果斷出擊是贏得時(shí)機(jī)、商機(jī)的重要因素。辦事速度與辦事效率成正比，速度快才能產(chǎn)生高效率，才能確立企業(yè)在發(fā)展中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。王健林說(shuō)：“在中國(guó)做生意，機(jī)會(huì)很多，但是想創(chuàng)業(yè)的人也很多。因此，你的行動(dòng)一定要快，否則，機(jī)會(huì)就被別人抓住了?！?/p>

2012年12月12日，王健林與阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官馬云，同時(shí)榮膺CCTV第十三屆“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”稱號(hào)。在中央電視臺(tái)舉行的頒獎(jiǎng)典禮上，對(duì)于電商是否會(huì)取代傳統(tǒng)零售商的話題，王健林和馬云非常風(fēng)趣地打了一個(gè)賭。王健林說(shuō)：“十年后，如果電商在中國(guó)零售市場(chǎng)的份額占了50％，我就給馬云1億元；如果沒到，馬云就要給我1億元。”

而到了2013年，馬云在淘寶天貓“雙十一活動(dòng)”結(jié)束后說(shuō)：“2020年，如果王健林贏的話，就是這個(gè)社會(huì)輸了，這代年輕人輸了?！?013年天貓“雙十一”購(gòu)物節(jié)，淘寶創(chuàng)下了日銷售額350億元的紀(jì)錄。

王健林之所以能高調(diào)地與馬云打賭，是因?yàn)樗X得萬(wàn)達(dá)在傳統(tǒng)零售領(lǐng)域已經(jīng)是領(lǐng)先者。他認(rèn)為：“所有的新方式都是對(duì)傳統(tǒng)方式的促進(jìn)，但并不意味著新的方式出現(xiàn)后，所有的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都要死亡。電商發(fā)展很快，但是，也別忘了傳統(tǒng)零售商也在做大蛋糕。這不是切蛋糕的思維，你切掉了別人就沒有了。從消費(fèi)者的角度，網(wǎng)購(gòu)的人也經(jīng)常去逛商場(chǎng)。電商和傳統(tǒng)零售并不是非此即彼，任何一個(gè)新的模式，都不可能完全滅掉以前所有的經(jīng)營(yíng)模式，我們都會(huì)贏。”

不過(guò)，時(shí)隔一年后，王健林已經(jīng)不再堅(jiān)持這個(gè)賭局。他說(shuō)：“本來(lái)，就是我跟他開玩笑，那天，中央電視臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)局面比較中規(guī)中矩。導(dǎo)演就說(shuō)，你們倆都是民營(yíng)企業(yè)，在臺(tái)上逗一逗。賭局本來(lái)就是一個(gè)玩笑。”

其實(shí)，業(yè)內(nèi)對(duì)王建林與馬云的賭局有一些看法。蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌認(rèn)為賭局是一個(gè)偽命題，李斌說(shuō)：“未來(lái)的電商一定是線上線下融合的，不存在純粹意義上的電子商務(wù)和絕對(duì)的實(shí)體企業(yè)，這是由社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)及消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣所決定的，未來(lái)的購(gòu)物一定回歸服務(wù)體驗(yàn)，而不僅僅局限于商品的價(jià)格?！?/p>

王健林、馬云、李斌都是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學(xué)習(xí)的典范，說(shuō)的都有自己的道理。網(wǎng)絡(luò)離不開地面的支撐，地面務(wù)必需要網(wǎng)絡(luò)的推廣，這里牽扯到經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的問(wèn)題。而經(jīng)濟(jì)規(guī)律的核心實(shí)質(zhì)是創(chuàng)新，創(chuàng)新就是尋找更符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方法和營(yíng)銷模式。在互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶的今天，人們之間的溝通成為零距離，人們的生活方式和創(chuàng)業(yè)模式也發(fā)生了翻天覆地的變化。很多商業(yè)人才發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成工具，讓自己的產(chǎn)品和商業(yè)模式，傳播得更快、覆蓋面更廣，馬云就是成功的典范。

萬(wàn)達(dá)作為一個(gè)擁有商業(yè)地產(chǎn)、高級(jí)酒店、文化產(chǎn)業(yè)、連鎖百貨、旅游度假等五大核心產(chǎn)業(yè)的綜合商業(yè)體，覆蓋了人們衣食住行的方方面面，大體上形成了完整的消費(fèi)閉環(huán)。但是，王健林看到了電商的巨大魅力，便果斷向網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍，希望能夠打開一片新的天地。為此，萬(wàn)達(dá)開出巨額年薪，招聘電商管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。其中，單是為電商業(yè)務(wù)CEO開出的年薪，就高達(dá)200萬(wàn)元人民幣。

進(jìn)軍電商領(lǐng)域，王健林絕非突發(fā)奇想。早在2010年，原上海貝爾阿爾卡特的副總裁兼首席信息官朱戰(zhàn)備加盟萬(wàn)達(dá)，擔(dān)任萬(wàn)達(dá)信息工程部總經(jīng)理，標(biāo)志著萬(wàn)達(dá)開始向互聯(lián)網(wǎng)邁出了第一步。萬(wàn)達(dá)每年在信息系統(tǒng)上的投資達(dá)2億元，集團(tuán)主機(jī)房設(shè)在河北廊坊，一些知情人說(shuō)：“像民生銀行這樣規(guī)模的銀行，主機(jī)都沒有萬(wàn)達(dá)的主機(jī)大?！?/p>

王健林說(shuō)：“萬(wàn)達(dá)擁有中國(guó)企業(yè)獨(dú)一無(wú)二的線下資源，有100多個(gè)廣場(chǎng)，100多個(gè)酒店，若干個(gè)大型度假區(qū)，有幾十億人次來(lái)來(lái)往往。這么豐富的線下資源，在為廣大客戶創(chuàng)造生活便利的同時(shí)，也為企業(yè)帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。萬(wàn)達(dá)必須把這些資源進(jìn)一步利用好，以更好地服務(wù)于廣大客戶?！焙芸欤f(wàn)達(dá)電商萬(wàn)匯網(wǎng)和獨(dú)立的手機(jī)應(yīng)用就上線了。萬(wàn)匯網(wǎng)作為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的O2O智能電子商務(wù)平臺(tái)，其業(yè)務(wù)涵蓋百貨、美食、影院等各個(gè)領(lǐng)域，實(shí)時(shí)為用戶提供最新的廣場(chǎng)活動(dòng)、商家資訊、商品導(dǎo)購(gòu)、優(yōu)惠折扣、電影資訊、美食團(tuán)購(gòu)、積分查詢、禮品兌換等服務(wù)。

王健林不僅可以果斷決策，而且還能在發(fā)現(xiàn)決策失誤時(shí)，立即采取措施予以糾正，不會(huì)遺留后患。在強(qiáng)手林立、人才云集的電商行業(yè)，一旦機(jī)會(huì)來(lái)臨，幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)同時(shí)向一個(gè)目標(biāo)發(fā)起沖擊。這個(gè)時(shí)候，無(wú)疑要比拼速度，看誰(shuí)的動(dòng)作快。一旦出現(xiàn)這樣的局面，萬(wàn)達(dá)總能憑借速度優(yōu)勢(shì)，占得先機(jī)。而在電商領(lǐng)域，王健林雖然比馬云等人入行晚，但他堅(jiān)信，只要加快速度，一樣能取得非凡的業(yè)績(jī)。王健林說(shuō)：“在商場(chǎng)上，究竟鹿死誰(shuí)手，很大程度上取決于速度。流水之所以能漂石，在于速度；飛鳥之所以能捕殺鼠兔，在于速度。有速度才有優(yōu)勢(shì)，要想有速度優(yōu)勢(shì)就要果斷出擊?！?/p>

03 營(yíng)造建成即開業(yè)、開業(yè)即旺場(chǎng)的局面

萬(wàn)達(dá)必須再快一點(diǎn)。快是戰(zhàn)略問(wèn)題，必須要快。現(xiàn)在是最后的機(jī)會(huì)，可以做大市場(chǎng)份額，可以積累經(jīng)驗(yàn)，可以贏得未來(lái)的市場(chǎng)空間和話語(yǔ)權(quán)。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)建設(shè)模式，在全國(guó)是獨(dú)一無(wú)二的。萬(wàn)達(dá)通常是不會(huì)進(jìn)行土地儲(chǔ)備的，從拿地到開工，一般都不會(huì)超過(guò)4個(gè)月。而從拿地到正式開業(yè)，一般不會(huì)超過(guò)18個(gè)月。通常情況下，開工4個(gè)月左右即可開盤，一直致力于營(yíng)造建成即開業(yè)，開業(yè)即旺場(chǎng)的局面。

——王健林

王健林強(qiáng)調(diào)，所有的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)都要嚴(yán)格控制18個(gè)月的開發(fā)周期，并全力營(yíng)造建成即開業(yè)、開業(yè)即旺業(yè)的局面。有了這樣的一個(gè)主導(dǎo)思想，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開發(fā)建設(shè)，形成了萬(wàn)達(dá)所特有的高速度、高質(zhì)量模式。一旦在百度搜索欄里輸入“滿場(chǎng)開業(yè)”四個(gè)字，全國(guó)各大城市萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)竣工即滿場(chǎng)開業(yè)的詞條，就會(huì)數(shù)以萬(wàn)計(jì)地顯現(xiàn)出來(lái)。

在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的開發(fā)建設(shè)中，王健林突出一個(gè)響亮的口號(hào)：“萬(wàn)達(dá)所至，中心所在。”事實(shí)上，這已經(jīng)不僅僅是一句普通的宣傳口號(hào)，而是萬(wàn)達(dá)已經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)實(shí)實(shí)在在的奇跡。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)每進(jìn)入一個(gè)城市，不僅是對(duì)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的肯定，也是對(duì)該地經(jīng)濟(jì)發(fā)展和區(qū)域價(jià)值提升的極大促進(jìn)。

對(duì)于幾乎所有的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)都一開業(yè)就火、而沒有培養(yǎng)期的狀況，長(zhǎng)期調(diào)研萬(wàn)達(dá)的中國(guó)品牌地產(chǎn)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王永平總結(jié)了四大主要因素：一是萬(wàn)達(dá)的商業(yè)業(yè)態(tài)組合更加完善；二是招商品牌更加優(yōu)質(zhì)；三是運(yùn)營(yíng)管理水平不斷提升；四是規(guī)劃設(shè)計(jì)水平不斷提高。

王健林說(shuō)：“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)建設(shè)模式，在全國(guó)是獨(dú)一無(wú)二的。萬(wàn)達(dá)通常是不會(huì)進(jìn)行土地儲(chǔ)備的，從拿地到開工，一般都不會(huì)超過(guò)4個(gè)月。而從拿地到正式開業(yè)，一般不會(huì)超過(guò)一年半時(shí)間。通常情況下，開工4個(gè)月左右即可開盤，一直致力于營(yíng)造建成即開業(yè)，開業(yè)即旺場(chǎng)的局面。”

萬(wàn)達(dá)能夠穩(wěn)居商業(yè)地產(chǎn)龍頭老大位置的重要原因，就在于對(duì)開發(fā)過(guò)程的嚴(yán)格控制。一年半的開發(fā)周期，保證了萬(wàn)達(dá)的高速運(yùn)轉(zhuǎn)。而且，在運(yùn)轉(zhuǎn)的過(guò)程中，每個(gè)環(huán)節(jié)都能把控得很好，這是一般企業(yè)難以做到的。

王健林說(shuō)：“很多人都有拖延的習(xí)慣。清晨，鬧鐘把你從睡夢(mèng)中驚醒，想著自己所訂的計(jì)劃，同時(shí)卻依戀著被窩里的溫暖；一邊不斷地對(duì)自己說(shuō)該起床了，一邊又不斷地給自己尋找借口拖延起床的時(shí)間。于是，在忐忑不安的掙扎之中，又躺了5分鐘、10分鐘。我當(dāng)兵17年，每天早晨5點(diǎn)半起床，現(xiàn)在也依然是6點(diǎn)前一定要起來(lái)。”

其實(shí)，做事拖延主要受惰性影響。王健林認(rèn)為，一個(gè)人，每當(dāng)自己必須付出勞動(dòng)或者要作出某種抉擇時(shí)，往往會(huì)為自己找出一些借口或者理由，讓自己輕松一些、舒服一些。其實(shí)，拖延就是縱容惰性。如果縱容惰性形成一種習(xí)慣，就會(huì)消磨人的意志，失去做事的信心，甚至使自己的性格變得猶豫不決，辦事拖拉。

王健林說(shuō)：“商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)所需資金，約20％由萬(wàn)達(dá)直接投資，來(lái)源于銷售利潤(rùn)+內(nèi)部資金調(diào)配；約60％向項(xiàng)目當(dāng)?shù)劂y行貸款；約20％由主力店企業(yè)自己投資。對(duì)于萬(wàn)達(dá)來(lái)講，招商周期是受開發(fā)周期制約的，所以萬(wàn)達(dá)的開發(fā)周期一定要快。如果不存在拆遷情況，項(xiàng)目從拿地到開發(fā)一般控制在一年半之內(nèi)，這樣快的開發(fā)周期，就決定了招商周期不可能太長(zhǎng)。假如以一年半為開發(fā)周期，主力店進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備一般是5個(gè)月，這樣就剩13個(gè)月。簽合同、技術(shù)對(duì)接再減3～5個(gè)月，再減掉前面做2個(gè)月左右商鋪的積累、溝通、市場(chǎng)調(diào)研，每個(gè)項(xiàng)目的招商周期6～8個(gè)月。這樣一算，對(duì)于萬(wàn)達(dá)來(lái)說(shuō)，快也是形勢(shì)所迫。重要的是，在這種形勢(shì)之下，萬(wàn)達(dá)不但做到了最快，而且每個(gè)環(huán)節(jié)都做得非常好?！?/p>

王健林認(rèn)為，實(shí)施商業(yè)綜合體項(xiàng)目，進(jìn)度就是現(xiàn)金流，進(jìn)度就是生命線，為此，集團(tuán)針對(duì)不同的節(jié)點(diǎn)類別，確立了不同的管控和監(jiān)控方式。管控關(guān)系明確之后，在落實(shí)具體某個(gè)節(jié)點(diǎn)責(zé)任主體的時(shí)候，采取的不是落到某一個(gè)部門或者人員身上，而是責(zé)任一條線的方式，如果一條線上的某一點(diǎn)延誤，該節(jié)點(diǎn)責(zé)任人就要共同受罰。采取這種方式，便于項(xiàng)目層面進(jìn)度出現(xiàn)延誤風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，能夠及時(shí)協(xié)調(diào)資源來(lái)共同解決。

萬(wàn)達(dá)在計(jì)劃編制時(shí)，為保障計(jì)劃的合理性，所有綜合體項(xiàng)目都參照八類計(jì)劃模板，以項(xiàng)目摘牌信息中明確的交地之日，作為計(jì)劃有效工期的起點(diǎn)時(shí)間，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，由項(xiàng)目管理中心計(jì)劃部組織召開項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，并牽頭組織項(xiàng)目計(jì)劃的編制工作，在項(xiàng)目摘牌后30天內(nèi)完成計(jì)劃編制。通過(guò)各部門共同參與和推演的方式，各部門工作節(jié)點(diǎn)及相互配合支撐關(guān)系就最大限度地明確下來(lái)，為后續(xù)執(zhí)行奠定基礎(chǔ)。

為了完成計(jì)劃，萬(wàn)達(dá)在各地的操作中，會(huì)采取一系列的超常規(guī)手段，最主要是要搶前期時(shí)間，做到拿地即開工，提高資金周轉(zhuǎn)率。王健林要求項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組建，要在項(xiàng)目摘牌前兩個(gè)月開始進(jìn)行，在摘牌前一個(gè)月完成，而財(cái)務(wù)、成本、工程和設(shè)計(jì)等編制人員的最終到崗留出兩個(gè)月招聘時(shí)間，要求在摘牌后一個(gè)月內(nèi)全部到崗。

在一切都超前的情況下，嚴(yán)格的考核是驅(qū)動(dòng)萬(wàn)達(dá)速度的保障。在嚴(yán)格的考核制度下，每個(gè)人特別緊張自己的工作，生怕誤了事，每個(gè)人都知道下一步要干什么，一定不能耽誤。每年年底，萬(wàn)達(dá)會(huì)針對(duì)各責(zé)任人計(jì)劃達(dá)成情況得出各自分值，形成每個(gè)人的年度計(jì)劃系數(shù)，與年度獎(jiǎng)金掛鉤，通過(guò)這種強(qiáng)考核的機(jī)制，有效驅(qū)動(dòng)了萬(wàn)達(dá)速度。

萬(wàn)達(dá)自上而下清晰的權(quán)責(zé)劃分，科學(xué)的流程管理，前置與超常規(guī)的業(yè)務(wù)操作及嚴(yán)格的考核，有效地實(shí)現(xiàn)了“快”戰(zhàn)略，成就了萬(wàn)達(dá)速度傳奇。

04 做有超前意識(shí)的卡位高手

有人問(wèn)我，我為什么總是對(duì)國(guó)家大的趨勢(shì)節(jié)點(diǎn)把握這么準(zhǔn)，老是踩著這個(gè)點(diǎn)。這不是蒙的，這來(lái)自企業(yè)對(duì)形勢(shì)的判斷和轉(zhuǎn)型的動(dòng)力。有人說(shuō)我是卡位高手，我覺得卡位就是細(xì)節(jié)，就是把握的藝術(shù)。只有了解本土商業(yè)環(huán)境的細(xì)微之處，才能及時(shí)精準(zhǔn)地卡位。一個(gè)企業(yè)步步踩準(zhǔn)不太可能，多數(shù)時(shí)間都在平均線上，但關(guān)鍵幾步你上去了就拉開距離了。

——王健林

作為萬(wàn)達(dá)的掌舵人，在萬(wàn)達(dá)20多年的發(fā)展歷程中，王健林始終以卡位高手著稱。他擁有敏銳的洞察力和判斷力，善于捕捉并牢牢抓住發(fā)展機(jī)遇，在鑄就萬(wàn)達(dá)輝煌基業(yè)的同時(shí)，也成就了他圓滿的人生。王健林的出現(xiàn)和萬(wàn)達(dá)的崛起，是中國(guó)改革開放30余年孕育出的眾多奇跡之一。2002年，萬(wàn)達(dá)的總資產(chǎn)僅為100億元，而到了2015年，萬(wàn)達(dá)總資產(chǎn)達(dá)到6340億元，同比增長(zhǎng)20.9％，是2002年總資產(chǎn)額的63倍。同時(shí)，萬(wàn)達(dá)2015年總收入達(dá)2901.6億元，首次躋身世界500強(qiáng)行列，排列第385名。

2010年以來(lái)，王健林先后問(wèn)鼎中國(guó)地產(chǎn)首富、中國(guó)內(nèi)地首富和全球華人首富，這背后實(shí)質(zhì)上是整個(gè)萬(wàn)達(dá)帝國(guó)的價(jià)值。2016年10月13日，胡潤(rùn)研究院發(fā)布《2016碧桂園森林城市·胡潤(rùn)百富榜》，王健林以2150億元財(cái)富第三次成為中國(guó)首富，財(cái)富總額比第二位的馬云多出了100億元。

王健林善于在國(guó)家政策的背后捕捉商機(jī)。2012年，國(guó)家出臺(tái)了鼓勵(lì)企業(yè)海外發(fā)展的政策。在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)重重的情況下，萬(wàn)達(dá)以26億美元收購(gòu)美國(guó)第二大院線AMC，并以此完成了走向國(guó)際的第一步。自此，龐大的資金流跟隨著王健林的私人飛機(jī)，可以抵達(dá)世界上的任何一個(gè)角落。到2015年年末。萬(wàn)達(dá)海外投資總額已超過(guò)150億美元，其中，在美國(guó)就投資了100億美元。從投資報(bào)告中可以看出，萬(wàn)達(dá)在國(guó)外并購(gòu)的都是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，有些還是稀缺資源。這些投資涉及院線、游艇、房產(chǎn)、足球俱樂部等多個(gè)產(chǎn)業(yè)，觸角伸向歐洲、大洋洲和北美洲。

同時(shí)，萬(wàn)達(dá)還在國(guó)內(nèi)并購(gòu)了百年人壽、世貿(mào)院線等一批企業(yè)，還投資同程旅游網(wǎng)、時(shí)光網(wǎng)等，國(guó)內(nèi)投資額也超過(guò)了100億元。

王健林常說(shuō)：“做企業(yè)一定要順勢(shì)而為，這樣才會(huì)事半功倍?！笔聦?shí)說(shuō)明，王健林是最出色的機(jī)遇獵手，他對(duì)大政方針、行業(yè)趨勢(shì)、發(fā)展熱點(diǎn)始終抱有遠(yuǎn)超普通中國(guó)商人的熱情。

從2012年開始，王健林堅(jiān)持每天跑步一小時(shí)，萬(wàn)達(dá)也進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。2012年年底，萬(wàn)達(dá)的總資產(chǎn)首次突破3000億元大關(guān)，同比增長(zhǎng)50％，累計(jì)持有物業(yè)1290萬(wàn)平方米，成為全球規(guī)模第二的不動(dòng)產(chǎn)企業(yè)。到2015年，已累積在全國(guó)開業(yè)了133座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，持有物業(yè)面積2632萬(wàn)平方米，比2012年整整翻了一番。從1988年開始，萬(wàn)達(dá)一路走來(lái)，從最早做舊城改造，到2002年轉(zhuǎn)型進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)，再到2011年成立文化集團(tuán)，最后到2015年成立體育集團(tuán)和金融集團(tuán)，幾乎在每一個(gè)時(shí)期，都做出了精準(zhǔn)卡位，是一個(gè)名副其實(shí)的卡位高手。

對(duì)萬(wàn)達(dá)，王健林有著絕對(duì)的把控力。他一直保持著軍人的作息習(xí)慣，每年只給自己一周左右的休假時(shí)間，而且不是連休。他說(shuō)：“萬(wàn)達(dá)首先是一支部隊(duì)，然后才是一家公司?！彼冀K用軍人的作風(fēng)管理萬(wàn)達(dá)，用軍人的精神影響萬(wàn)達(dá)。

2008年，萬(wàn)達(dá)的資金鏈曾一度吃緊。當(dāng)時(shí)，萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的城市綜合體項(xiàng)目雖已成熟，但實(shí)力和影響，仍遠(yuǎn)不及南方的萬(wàn)科，甚至不及2007年上市的碧桂園。2008年11月，國(guó)家“四萬(wàn)億”刺激經(jīng)濟(jì)政策出臺(tái)，各個(gè)地方政府急于賣地，各大銀行又急于放貸。銀監(jiān)會(huì)每個(gè)月都要檢查銀行放貸是否達(dá)標(biāo)，房地產(chǎn)貸款甚至連四證、資本金都不看，只要房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行申請(qǐng)，資金很快就落實(shí)到位。

面對(duì)這樣的機(jī)會(huì)，王健林肯定不會(huì)放過(guò)。他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，很多人被經(jīng)濟(jì)危機(jī)嚇怕了，不敢再拿地，只有我在公司說(shuō)要大干?！痹谕踅×值恼{(diào)度下，萬(wàn)達(dá)在2008年年末就搶到了十幾個(gè)項(xiàng)目，2009年年初再一次搶到了十幾個(gè)項(xiàng)目。而當(dāng)時(shí)土地的價(jià)格普遍低得驚人，在上海和南京這樣的城市，萬(wàn)達(dá)拿到的土地價(jià)格，僅僅是每平方米1000多元。而項(xiàng)目在2009年開盤時(shí)，房?jī)r(jià)已經(jīng)是地價(jià)的十幾倍。

王健林說(shuō)：“一個(gè)企業(yè)步步踩準(zhǔn)不太可能，多數(shù)時(shí)間都在平均線上，但關(guān)鍵幾步你上去了就拉開距離了?！苯?jīng)過(guò)2008年的那一輪調(diào)控之后，萬(wàn)達(dá)的發(fā)展曲線呈現(xiàn)出“V”型反轉(zhuǎn)的態(tài)勢(shì)，隨即進(jìn)入了快速的上升期，從而一舉超越了其他大公司。這次調(diào)控，住宅房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)和劣勢(shì)表現(xiàn)得越來(lái)越明顯，而商業(yè)地產(chǎn)在對(duì)抗經(jīng)濟(jì)周期、增加就業(yè)和稅收等方面的優(yōu)勢(shì)，也越來(lái)越能得到政府和行業(yè)的支持與認(rèn)同。為此，王健林說(shuō)：“說(shuō)我們是前瞻性也好、蒙的也好，萬(wàn)達(dá)這一次踩準(zhǔn)了點(diǎn)。”

盡管業(yè)界人士普遍認(rèn)為萬(wàn)達(dá)善于借助政策的力量，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，但萬(wàn)達(dá)對(duì)政企關(guān)系的理解始終有著獨(dú)到之處。王健林一直按照親近政府遠(yuǎn)離政治這一原則行事，他說(shuō)：“跟政府可以親近，但是不參與政治。有些人嘴上說(shuō)，我不跟政府打交道，不理政府，這是不可能的，就是在美國(guó)，企業(yè)也得跟政府打交道?！?/p>

商業(yè)地產(chǎn)招商、運(yùn)營(yíng)，從來(lái)都是千頭萬(wàn)緒的難事，但萬(wàn)達(dá)已歷練出強(qiáng)大的系統(tǒng)執(zhí)行能力。萬(wàn)達(dá)商業(yè)管理公司擁有1.5萬(wàn)名員工，是萬(wàn)達(dá)帝國(guó)之下最龐大的機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的招商、運(yùn)營(yíng)，使萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)房租收繳率達(dá)99％，多年保持著世界紀(jì)錄。萬(wàn)達(dá)商業(yè)管理公司運(yùn)作的地塊，往往能成為新的市中心，這對(duì)地方政府來(lái)說(shuō)無(wú)疑具有巨大的吸引力。

一直以來(lái)，萬(wàn)達(dá)從不在角逐激烈的土地拍賣場(chǎng)所露面，但它拿到的土地價(jià)格卻不高，綜合體銷售型物業(yè)往往能覆蓋整個(gè)項(xiàng)目大部分成本。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)一旦開業(yè)形成現(xiàn)金流，持有型物業(yè)又可以向銀行抵押貸款，進(jìn)而投資做下一個(gè)項(xiàng)目。

萬(wàn)達(dá)把政策的勢(shì)能用到極致，主要還是靠企業(yè)本身的能力。萬(wàn)達(dá)做的很多事情，不僅是中國(guó)，在世界上也沒有人做過(guò)。萬(wàn)達(dá)推出的萬(wàn)達(dá)文化旅游城，就是在一個(gè)巨大的室內(nèi)空間里，提供消費(fèi)娛樂的全部?jī)?nèi)容，其中包括各種主題的室內(nèi)公園、電影樂園、秀、美術(shù)館、電影院、購(gòu)物中心、美食街等。室內(nèi)空間就像一個(gè)盒子，盒子之外，還有一些高級(jí)酒店，有通道將它們與盒子連接。

王健林說(shuō)：“除了經(jīng)濟(jì)上的收益，這種高端文化項(xiàng)目對(duì)城市形象和功能的提升大有裨益。萬(wàn)達(dá)文化旅游城的受捧程度，甚至超過(guò)了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。一些城市拼了命上來(lái)找，很多城市開出的條件，幾乎等于送地給你，你只要到這兒來(lái)干就行?！背霈F(xiàn)這樣的局面，正是王健林超前創(chuàng)意的價(jià)值所在。

05 小打小鬧不行，要大投入大產(chǎn)出

小打小鬧不行，要大投入大產(chǎn)出。此前大家做文化產(chǎn)業(yè)都是小投入，一臺(tái)戲、一部電影地做。這種模式，存在兩個(gè)問(wèn)題：第一，不能快速做大，第二，效益非常低。很多人認(rèn)為大投入意味著大風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)不然，小投入風(fēng)險(xiǎn)才大。大投入不會(huì)一拍腦袋就干，會(huì)做充分分析、反復(fù)琢磨，更要做收入預(yù)測(cè)計(jì)算。

——王健林

2012年5月21日，萬(wàn)達(dá)以26億美元的價(jià)格并購(gòu)美國(guó)院線AMC。王健林表示，此次并購(gòu)后，AMC的管理層及整個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)沒有大的人事變化，雙方會(huì)互派1～2名高層人員到對(duì)方董事會(huì)任職。

2013年9月22日，萬(wàn)達(dá)在青島投資500億元建設(shè)的青島東方影都正式開工建設(shè)。青島東方影都是全球投資規(guī)模最大的影視產(chǎn)業(yè)基地。在青島東方影都開工啟動(dòng)儀式上，萬(wàn)達(dá)邀請(qǐng)了眾多好萊塢或華人明星亮相、助陣。

無(wú)論是斥資26億美元并購(gòu)美國(guó)院線AMC，還是投資500億元建設(shè)青島東方影都，無(wú)不體現(xiàn)了王健林做事的大手筆。

在青島參加青島東方影都影視產(chǎn)業(yè)園區(qū)啟動(dòng)儀式時(shí)，王健林說(shuō)：“2018年前，中國(guó)電影票房收入將超過(guò)北美，2023年前將達(dá)到北美票房收入的兩倍左右。世界電影市場(chǎng)的發(fā)展就在中國(guó)，原因之一是逐漸富起來(lái)的13億中國(guó)人口規(guī)模，原因之二是每年超過(guò)4000塊優(yōu)質(zhì)電影屏幕的產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度。世界電影人士誰(shuí)更早認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，誰(shuí)更早與中國(guó)合作，誰(shuí)就能更早受益。”

在王健林大手筆的投入之中，充分體現(xiàn)著他的雄心壯志。2013年12月25日，在《成都商報(bào)》舉辦的“我看未來(lái)二十年”主題大型公益演講活動(dòng)中，王健林激情澎湃地說(shuō)：“小打小鬧不行，要大投入大產(chǎn)出。此前大家做文化產(chǎn)業(yè)都是小投入，一臺(tái)戲、一部電影地做。這種模式，存在兩個(gè)問(wèn)題：第一，不能快速做大，第二，效益非常低。2012年，萬(wàn)達(dá)文化集團(tuán)收入達(dá)到了208億元，成為全國(guó)最大的文化企業(yè)，是第二名的兩倍。很多人認(rèn)為大投入意味著大風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)不然，小投入風(fēng)險(xiǎn)才大。大投入不會(huì)一拍腦袋就干，會(huì)做充分分析、反復(fù)琢磨，更要做收入預(yù)測(cè)計(jì)算。”

但是，在倡導(dǎo)大投入大產(chǎn)出之中，王健林絕對(duì)不會(huì)置風(fēng)險(xiǎn)于不顧。在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，像王健林這樣擁有魄力的人并不多。能夠堅(jiān)守大投入大產(chǎn)出這一信念，充分體現(xiàn)了王健林非同尋常的膽魄與智慧。

2014年，武漢舞臺(tái)秀《漢秀》和電影科技娛樂兩個(gè)項(xiàng)目，僅建筑和設(shè)備就耗資60億元。在王健林看來(lái)，這種大投入一定會(huì)有大產(chǎn)出。他說(shuō)：“兩個(gè)項(xiàng)目雖然投資成本達(dá)60億元，但這兩個(gè)項(xiàng)目年收入預(yù)計(jì)最低10億元，效益非?？捎^，幾年就能收回成本。”

顯然，王健林一直義無(wú)反顧地大投入，是因?yàn)樗恢痹谧非蟠竽繕?biāo)。他說(shuō)：“萬(wàn)達(dá)文化集團(tuán)有一個(gè)很遠(yuǎn)大的目標(biāo)，力爭(zhēng)在2020年進(jìn)入世界文化企業(yè)前10名，而一臺(tái)戲一臺(tái)戲地做，一部電影一部電影地拍，是達(dá)不到這個(gè)目標(biāo)的。所以，為了實(shí)現(xiàn)進(jìn)入世界前十的大目標(biāo)，就必須毅然決然地進(jìn)行大投入?！?/p>

王健林在文化產(chǎn)業(yè)上的大投入，是為了縮短萬(wàn)達(dá)與世界文化企業(yè)的距離。他說(shuō)：“文化旅游城的投資都是百億級(jí)，最小的西雙版納文化旅游城也投資了160億元，其他的都在190億元以上。這么大的投資，我們也做了保守收入預(yù)測(cè)，每個(gè)項(xiàng)目的收益都在幾十億元。有這么多項(xiàng)目支撐，才可能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，縮短與世界文化企業(yè)的距離?！?/p>

毋庸置疑，大投入也必然存在著大風(fēng)險(xiǎn)。早在2008年底，萬(wàn)達(dá)就聯(lián)合聯(lián)想、泛海等五家實(shí)力雄厚的企業(yè)，率先在旅游地產(chǎn)方面布局，一口氣簽下了長(zhǎng)白山、大連金石灘、西雙版納和三亞旅游等地產(chǎn)項(xiàng)目，占地面積最小的項(xiàng)目也有十幾平方公里。雖然這些項(xiàng)目的實(shí)施使萬(wàn)達(dá)再次在旅游地產(chǎn)戰(zhàn)略上先人一步，但是，這些超大型項(xiàng)目的實(shí)施，也給企業(yè)帶來(lái)了相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)。以長(zhǎng)白山旅游度假區(qū)為例，該項(xiàng)目龐大的投資，其回報(bào)在很大程度上依賴于配建的500萬(wàn)平方米住宅銷售回款。一位業(yè)內(nèi)人士分析：“可能一個(gè)人一輩子就去一次長(zhǎng)白山，你想想誰(shuí)會(huì)跑到那兒去買房子？這個(gè)位于中國(guó)最北端的長(zhǎng)白山小鎮(zhèn)，雖然有與北京同步的勁爆音樂、電影大片和新上市的服裝，但唯一稀缺的就是顧客?！?/p>

萬(wàn)達(dá)在實(shí)施大投入大產(chǎn)出的戰(zhàn)略后，有很多人問(wèn)王健林，長(zhǎng)白山項(xiàng)目投200億元、西雙版納投200億元、武漢投500億元，收購(gòu)AMC要100多億元，加上同時(shí)在建的40多個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，一年算下來(lái)就要投資2000多億元，那么多錢從哪兒來(lái)？

對(duì)此，王健林說(shuō)：“假如說(shuō)一年總投資2000億元，實(shí)際萬(wàn)達(dá)拿出的錢，可能也就是600億元到700億元，而萬(wàn)達(dá)每年實(shí)際投資能力可能也不止這個(gè)數(shù)?！蓖踅×峙e了一個(gè)例子，他說(shuō)：“長(zhǎng)白山項(xiàng)目雖然總投資達(dá)200億元，但是，萬(wàn)達(dá)公司僅占股45％，前兩年的總投入，也就是20多億元。萬(wàn)達(dá)出的只是注冊(cè)資金和一部分開發(fā)資金，開發(fā)時(shí)間又長(zhǎng)達(dá)五年，銀行貸款、銷售回款都是200億元總投資的一部分。這個(gè)項(xiàng)目還有一個(gè)特殊之處——它是當(dāng)?shù)卣猩桃Y的項(xiàng)目，地價(jià)幾乎為零?！?/p>

但是，王健林的解釋，似乎并沒有說(shuō)服太多的人。許多年以來(lái)，在業(yè)界人士的眼中，萬(wàn)達(dá)的資金鏈一直是個(gè)謎。2013年10月5日，清華大學(xué)房地產(chǎn)金融研究所杜麗虹博士說(shuō)：“以前，萬(wàn)達(dá)的商業(yè)模式是每個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)金流要求平衡，但現(xiàn)在已經(jīng)看不懂了。”

早在2011年之前，萬(wàn)達(dá)僅發(fā)行過(guò)一次信托融資。2012年，萬(wàn)達(dá)發(fā)行了90多億元的高息信托融資，反映了當(dāng)時(shí)萬(wàn)達(dá)資金鏈的緊張程度。而過(guò)了2012年，幾十億對(duì)于萬(wàn)達(dá)來(lái)說(shuō)，就成為一個(gè)小數(shù)目。其實(shí)，萬(wàn)達(dá)至少需要四五百億左右的長(zhǎng)期資本，才能真正支撐它的發(fā)展。萬(wàn)達(dá)之所以以每年建設(shè)20個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的超高速發(fā)展，是因?yàn)樗荒苈聛?lái)，只有快速開業(yè)、銷售、抵押貸款，才能保證資金鏈的安全性。如果慢下來(lái)、開工數(shù)目減少，會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)造成沖擊。

當(dāng)萬(wàn)達(dá)進(jìn)入發(fā)展的快車道時(shí)，想慢下來(lái)都很難。

06 要有快速的復(fù)制能力

不只是萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)了高速成長(zhǎng)。只要多給資金，多配幾套人馬，換成另一家公司，也能做到這一點(diǎn)。萬(wàn)達(dá)獨(dú)創(chuàng)了訂單式商業(yè)地產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)了公司內(nèi)部的快速?gòu)?fù)制。萬(wàn)達(dá)與沃爾瑪、國(guó)美電器、萬(wàn)佳等實(shí)力派企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。我們可以看到，只要哪里有萬(wàn)達(dá)，哪里就會(huì)有這些商家的身影。除此之外，萬(wàn)達(dá)影院、萬(wàn)達(dá)百貨更是與萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)如影隨形，這些項(xiàng)目都是萬(wàn)達(dá)自己的，依附著萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開得風(fēng)生水起。

——王健林

業(yè)界人士感到，萬(wàn)達(dá)在一年之內(nèi)就開業(yè)了二十幾個(gè)項(xiàng)目，簡(jiǎn)直就是地產(chǎn)界的神話。但是，王健林卻說(shuō)：“不只是萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)了高速成長(zhǎng)。只要多給資金，多配幾套人馬，換成另一家公司，也能做到這一點(diǎn)?！憋@然，王健林有點(diǎn)兒謙虛了。其實(shí)，假如在同樣的情況下，換另外一家公司，未必能做到高速成長(zhǎng)。因?yàn)槿f(wàn)達(dá)的快速?gòu)?fù)制能力，不是任何公司能夠做得到的。

萬(wàn)達(dá)是中國(guó)房地產(chǎn)商中，最早涉足商業(yè)地產(chǎn)的企業(yè)之一。當(dāng)別的地產(chǎn)企業(yè)還在為商品模式、招商、團(tuán)隊(duì)管理等問(wèn)題冥思苦想時(shí)，萬(wàn)達(dá)已經(jīng)有了自己的一套成熟的經(jīng)營(yíng)模式。

萬(wàn)達(dá)獨(dú)創(chuàng)了訂單式商業(yè)地產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)了公司內(nèi)部的快速?gòu)?fù)制。萬(wàn)達(dá)與沃爾瑪、國(guó)美電器、萬(wàn)佳等實(shí)力派企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。業(yè)界人士知道，只要哪里有萬(wàn)達(dá)，哪里就會(huì)有這些商家的身影。除此之外，萬(wàn)達(dá)影院、萬(wàn)達(dá)百貨與萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)如影隨形。這些項(xiàng)目，都是萬(wàn)達(dá)自己設(shè)計(jì)實(shí)施的，依附著萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)風(fēng)生水起。

事實(shí)上，萬(wàn)達(dá)的各個(gè)工程，在項(xiàng)目籌建之初就已經(jīng)完成了大部分招商工作。這樣一來(lái)，大大縮短了后期的招商周期，降低了招商工作的難度，也確保了項(xiàng)目建成之后招商工作的順利完成。

萬(wàn)達(dá)所獨(dú)創(chuàng)的訂單式招商模式，已經(jīng)成為其內(nèi)部快速?gòu)?fù)制的保障。其實(shí)，萬(wàn)達(dá)在經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)行業(yè)的過(guò)程中，已經(jīng)積累了非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)，都是通過(guò)多年的實(shí)際工作一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來(lái)的，具有很高的實(shí)用價(jià)值。利用這些經(jīng)驗(yàn)，萬(wàn)達(dá)學(xué)院甚至專門研制了一套產(chǎn)品的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。這一標(biāo)準(zhǔn)，從專業(yè)技術(shù)能力上，大大提升了萬(wàn)達(dá)公司內(nèi)部的快速?gòu)?fù)制能力，也讓萬(wàn)達(dá)的相關(guān)部門，在項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)工作開始的時(shí)候就有了重要的參考依據(jù)。在具體執(zhí)行的過(guò)程中，執(zhí)行人員只需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，將參考標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的調(diào)整，便能直接套用萬(wàn)達(dá)自己設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。這樣一來(lái)，項(xiàng)目的前期設(shè)計(jì)工作時(shí)間大大縮短了，從而保障了公司內(nèi)部的快速?gòu)?fù)制。

在王健林的帶領(lǐng)下，執(zhí)行力超強(qiáng)的萬(wàn)達(dá)團(tuán)隊(duì)也讓萬(wàn)達(dá)快速?gòu)?fù)制變成一種現(xiàn)實(shí)，確保了各個(gè)項(xiàng)目都能在短時(shí)間內(nèi)開工運(yùn)行。無(wú)疑，萬(wàn)達(dá)的高速?gòu)?fù)制能力，已經(jīng)贏得了業(yè)界人士的一致好評(píng)。

王健林說(shuō)：“在商場(chǎng)之上，一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，除了要有競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品之外，還要重視寶貴的經(jīng)驗(yàn)。只有重視經(jīng)驗(yàn)，才能彌補(bǔ)不足、吸取教訓(xùn)，才能快速?gòu)?fù)制。有了經(jīng)驗(yàn)墊底，后面的相關(guān)工作才能快速跟上，這樣不但會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快，而且更為專業(yè)?！?/p>

2012年，王健林曾與馬云打了1億元的賭局。他說(shuō)：“十年后，如果電商在中國(guó)零售市場(chǎng)的份額占了50％，我給馬云1億元；如果沒到，馬云要給我1億元?！碑?dāng)時(shí)，對(duì)零售市場(chǎng)充滿自信的王健林，并未看好電商。而兩年后，王健林開始相信電商的顛覆性。但是，由于自身的傳統(tǒng)思維局限及先天不足的電商基因，導(dǎo)致飛凡網(wǎng)這一萬(wàn)達(dá)電商平臺(tái)成立以來(lái)，一直沒能形成氣候。也許，在復(fù)制電商模式方面，萬(wàn)達(dá)快速的復(fù)制能力沒有得到很好的體現(xiàn)。

但是，萬(wàn)達(dá)金融卻展示了強(qiáng)大的復(fù)制能力。

2016年8月18日，萬(wàn)達(dá)旗下的萬(wàn)達(dá)金融發(fā)布消息，稱萬(wàn)達(dá)貸正式上線。萬(wàn)達(dá)貸主要推出了兩項(xiàng)產(chǎn)品：一項(xiàng)是萬(wàn)能Cash，另一項(xiàng)是萬(wàn)能分期。萬(wàn)能Cash可貸額度1千元～2萬(wàn)元，日息0.03％～0.04％，可隨借隨還。但萬(wàn)能Cash的申請(qǐng)客戶僅限于萬(wàn)達(dá)金融的受邀客戶，暫時(shí)不受理非受邀客戶的申請(qǐng)。

為了推進(jìn)萬(wàn)達(dá)貸及早上線，王健林投入了600億元巨資。王健林對(duì)萬(wàn)達(dá)貸的投資力度，似乎超越了馬云對(duì)支付寶的投資力度。

馬云的支付寶，有淘寶、天貓商城等征信數(shù)據(jù)作支撐。因有第三方征信數(shù)據(jù)作支撐，支付寶的額度雖小，但是普及率高。同時(shí)，支付寶還利用芝麻信用體系，擁有眾多的金融產(chǎn)品，像螞蟻花唄，類似于網(wǎng)絡(luò)信用卡，很多支付寶用戶都已開通；像螞蟻借唄，純粹的互聯(lián)網(wǎng)金融貸款，秒殺了銀行貸款和線下金融公司；像螞蟻金融，關(guān)注微信平臺(tái)愛卡指南就可以申請(qǐng)，最低是2萬(wàn)，最高是30萬(wàn)。

而王健林推出的萬(wàn)達(dá)貸，將為中小企業(yè)提供小額貸款的額度最高提至200萬(wàn)元，令業(yè)界感到震驚。但是，專業(yè)人士知道，這只是王健林的一種營(yíng)銷策略，真正能夠拿到200萬(wàn)元額度的，必定是少之又少。王健林必然會(huì)考慮貸款方的償還能力，他推出萬(wàn)達(dá)貸的目的，不可能單單是為了砸錢而不掙錢。

業(yè)界人士知道，支付寶的借唄、花唄，還有網(wǎng)商銀行都比傳統(tǒng)銀行做得好，借貸的門檻也比較低。即便支付寶收取提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)，使用支付寶的客戶依然不會(huì)減少。當(dāng)萬(wàn)達(dá)貸超級(jí)“復(fù)制”支付寶后，馬云甚至表態(tài)說(shuō)：“如果有機(jī)會(huì)，阿里巴巴希望能跟萬(wàn)達(dá)這樣的企業(yè)合作，合作的目的在于共同開拓未來(lái)、創(chuàng)造未來(lái)，而不是戰(zhàn)役上的防御、抵制，否則任何結(jié)合都是烏合之眾?！?/p>