找到適合自己的那條路，才會有前途

你遇見一個人的時候，最先感受到這個人的哪些信息？

當你有機會跟這個人深入接觸的時候，你對眼前的這個人，又會有怎樣的理解和改觀？

當你向另外一個人介紹自己的朋友時，你會如何介紹他？

一個人，認識另一個人，大致會經(jīng)歷這樣的過程，一個人對一家公司、一個團隊的認識也大抵如是。第一印象決定了是否還需要繼續(xù)了解；合作中漸漸清晰彼此的所長所短；介紹對方給新朋友的時候所說的，則是自己對他/她/它的理解，無論性格、愛好、所長或者期待，對于你來說TA身上最核心的部分，是區(qū)別于他人的閃光點。

如果說與人相處，會不自覺呈現(xiàn)更多感性的部分，那么在創(chuàng)業(yè)的過程中，你感性地找到了你的激情所在，接下來更多，是需要理性分析的部分——當你發(fā)現(xiàn)了你想要解決的問題，你準備用怎樣的方式或產(chǎn)品解決它？通過這樣的方式或產(chǎn)品，實現(xiàn)了怎樣的改變，問題得到解決或一定程度的緩解了嗎？你的核心產(chǎn)品是否兼具你的激情和創(chuàng)造力？同時又容易被大眾知曉？他們是否愿意付錢購買你的產(chǎn)品？

商場如戰(zhàn)場。偏執(zhí)狂們總愛活在自己的世界，天真的人喜歡享受創(chuàng)造和制作的快樂，而忽略整個流程中的其他部分。當你是一個創(chuàng)業(yè)團隊中的一員，你享受你的擅長，你提供你擅長的，當然很好，但當你選擇用創(chuàng)業(yè)的方式與社會、他人產(chǎn)生聯(lián)系，走入商場，有些現(xiàn)實的東西是無法視而不見的，也無法忽略不計，就像一艘行駛在海上的船，如何運行、要出發(fā)前往哪里、遇到危機時采取怎樣的應對策略？這些都是船長需要考慮的問題，他的心里要裝著整艘船，還有船上的每個生命。若他只是享受穿著船長制服在甲板上巡視，幻想今后的每一天都如同此刻一般風平浪靜、月落日升，沒有做任何其他的策略和準備，那就只能說，這位船長Too young too naive。

我始終覺得大海中航行的船更接近于創(chuàng)業(yè)的情況，就讓我們接著以船作為例子吧。發(fā)現(xiàn)了你要解決的問題，找到你的創(chuàng)業(yè)激情所在，算是你找到了要去往的目標，那個島上藍天白云，椰林樹影，水清沙白，坐落于印度洋的世外桃源，七彩繽紛的珊瑚，目不暇接的熱帶魚群，充滿著赤道活力的原始海洋，遠離繁囂，可以體驗熱情如火的風土人情，享受脫俗出塵的夢幻之旅——可是，你怎么去呢？你決定開船去。那最適宜的方式是開一艘怎樣的船，需要多少人與你搭伴，要準備多少補給合適，如果遇到風浪危險你有什么樣與別人不同的策略能夠確保你還能夠?qū)崿F(xiàn)到達目的地的目標。

所有這些，都是你的核心產(chǎn)品中需要涵蓋的內(nèi)容——那個島那么好，那么多人想去，憑什么你的船可以穿越大風大浪最終到達終點？

從商業(yè)上來說，越早在你的客戶心中占據(jù)有利位置，你的創(chuàng)業(yè)更容易成功。同時還需要注意的是，你又如何確保你的核心產(chǎn)品，只是你的核心產(chǎn)品而不變成競爭對手的核心產(chǎn)品？有些強大的競爭對手“一直在模仿，從未被超越”，你如何在他們面前展現(xiàn)，并且保持戰(zhàn)斗力？

創(chuàng)業(yè)的另一個吸引人的地方大約就在這里：不斷挑戰(zhàn)，沒有極限。

你的核心產(chǎn)品可以是你先進理念的倡導，蘋果的智能化操作系統(tǒng)和簡潔的界面設(shè)計，iPhone，iWatch，強大的技術(shù)團隊在負責IOS系統(tǒng)的不斷升級；你的核心產(chǎn)品可以是你的某一系列產(chǎn)品，格力現(xiàn)在嘗試做手機了，但它的核心產(chǎn)品過去是現(xiàn)在也是空調(diào)；你的核心產(chǎn)品也可以是某一款直接的產(chǎn)品，星巴克遍布全球，定期推出不同口味的新品，最受好評的仍舊是它萬年不變風格統(tǒng)一的星冰樂；你的核心產(chǎn)品還可以是你提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，萬科房子蓋得好，不如萬科物業(yè)好……

所以，別給自己設(shè)限，核心產(chǎn)品，絕不僅僅是你看得見摸得著的那一件產(chǎn)品本身。找到你的解決方案中與眾不同的閃光點，將它在產(chǎn)品或服務(wù)中恰當體現(xiàn)，會讓客戶在信息爆炸的時代一眼就識別出你，與你建立聯(lián)系，完成買與賣的交互，這是核心產(chǎn)品的價值體現(xiàn)。更重要的是，你對自己的核心產(chǎn)品有百分之兩百的信心。

創(chuàng)業(yè)不是一個人的游戲，是參與的人越多，越好玩的一場游戲。而對于參與方的定義，除了你，你的客戶之外，還有你的競爭對手，以及無形的市場。在核心產(chǎn)品的這個部分，尤其要“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，因為那個你想要解決的問題，不只是你在面對，也不只是你想解決，所有在這條路上做過探索的人，無論成功失敗，其實都是你的“盟友”，他們用這些呈現(xiàn)幫你排除無需嘗試的點，節(jié)約更多時間精力。

我們來說說洗發(fā)水的故事，人人都想有一頭柔順的長發(fā)，就有了飄柔；人們都討厭頭皮屑，海飛絲應運而生；長期脫發(fā)，斷發(fā)需要滋養(yǎng)，潘婷主推營養(yǎng)；時尚人士希望發(fā)型垂順酷炫，沙宣設(shè)計師專用帶給你質(zhì)感……大家都共同擁有洗發(fā)水的市場，當競爭對手已經(jīng)找到某一種解決方案的時候，你的核心產(chǎn)品就需要在解決效果上有更突出明顯的特點，或者尋找另外的切入點，來進入市場了。

Here comes my story——

坦白說，這一章寫得很痛苦，作為典型的生命靈數(shù)5號的人，生來最討厭的事情就是被別人輕易定義。當你用咖啡館老板娘定義我的時候，我說，不，我賣的是心靈，不是咖啡；當你用“寫作者”來定義我的時候，我說，不，我只是一個記錄者，記錄生活；當你用“公益人”定義我的時候，我說，不，我只做我能做的，是他們幫助了我；當你用媒體人定義我的時候，我說，不，我只是在過程中學習與人交流；當你用瑜伽老師定義我的時候，我說，不，瑜伽是自己的，我所做的一切，不過是期待你能自己推開門認識瑜伽……

寫完以上的部分都開始十分嫌棄自己，我就是這么擰巴的一個人，習慣性會跟你說，不，然后討厭被定義。后來開始學習瑜伽中的覺察之后，我也嘗試找到自己這樣否定思維的起點，大致就是為了說明，“你是錯的”，或者“好吧，反正你沒有全對”，似乎別人說對了，看對了就能把自己怎么樣了一樣——精通心理學的朋友也許會覺得這是一種防御機制在起作用，我覺得也是，只是多年的習慣當沒有意識到的時候，它就會自動運轉(zhuǎn)，然后影響我的判斷和生活，更糟糕的是，影響這家店核心產(chǎn)品的確定。不得不承認，在這點上，我是失敗的。

最初我是沒有核心產(chǎn)品的概念的，一個自己待著舒服的咖啡店，需要什么產(chǎn)品？我在做產(chǎn)品嗎？不，我就是想造個地方待著舒服，思考人生，遇見有緣遇見的人。除了我們很用心做的一杯又一杯咖啡，我們能提供什么產(chǎn)品？作為一個非專業(yè)咖啡師出身的煮咖啡小伙伴團隊，把我們自己不擅長的部分定義為核心產(chǎn)品，還不如沒有核心產(chǎn)品，一個轉(zhuǎn)頭，留下一句：“你自己感受吧”，可能還比較酷炫。

然后這種丈二和尚摸不到頭腦的二貨思維就吸引了一幫也同樣很二的朋友，我很認真問過他們，吸引你來這家咖啡店的原因是什么，期待得到一點回應，無奈反饋都是一個傻大白的微笑：“你呀”，真的是讓人很想默默丟個沙發(fā)靠墊砸過去，有沒有搞錯，怎么可能是我？即便后來有來踩店的妹紙，回去發(fā)了圖文介紹說我是這家店最大的特色，也是一笑置之——哪一家源于夢想的咖啡店，老板不是特色？后來成都許多吃喝玩樂文藝范的電視節(jié)目，也相約來店里拍攝各類節(jié)目，他們眼中這家店的特點是文藝清新的環(huán)境、手工咖啡的快樂、主客之間的模糊界線，還有那杯與生活有關(guān)的招牌咖啡：“預見幸福?！?/p>

但這些都不是我想要的核心產(chǎn)品。那我的核心產(chǎn)品是什么呢？我希望夢想咖啡館能夠成為一個“用心溫暖心，影響有影響力的人”的平臺，除了跟來到店里的小伙伴談天說地，還能做些什么呢？怎么能讓大家相互之間交流起來呢？做活動！

讀書會，電影會，星座塔羅占卜，首先，我自己感興趣，其次，我盡力設(shè)計成大家可以一起分享交流的沙龍。以書為鏡，看自己的過去，以另一個角度去了解經(jīng)驗；以電影為鏡，看別人的人生，給自己的人生一個新的角度；從西方神秘學中提供一些可能的建議給大家，去了解自己，去解惑。這才是“17幸福8”與其他咖啡館兒的不同，我們有好玩又認真的自我探索活動，有不錯的咖啡。于是在接下來很長一段時間里，每每有人來店里，我和代班妹紙們都跟大家說，我們的沙龍很有意思，一起讀書、看電影，共同成長，歡迎前來體驗。

漸漸就有另一群人開始聚集起來，李老師、黃老師、小舅舅、露露、小林子、藍一、小麻雀、小曦、平平、貝伊、楊然、小胖子，等等，我們一起讀過許多書，看過許多電影，也聊過許多與神秘學相關(guān)的東西，除卻書本和電影本身，相信我們都在跟彼此的交流中收獲了太多。有一次跟社科院社會學研究生畢業(yè)的朋友聊天，說起我們的沙龍活動，她說你這是互助小組的操作模式，會比較費心，大家會變成情感共同體，好處是彼此之間的聯(lián)系會越來越深刻，壞處是圈外的人與圈內(nèi)的人始終會有隔閡，可能后續(xù)對新加入的朋友來說難度較大。

當我看到在讀書會、電影會、分享會，甚至在分享會中重新找到了自己的伙伴，看到他們從不安到安靜，從焦躁到踏實，從索取到開始嘗試付出，從對外界的恐懼到一點點嘗試面對，像見證了一朵朵內(nèi)在蓮花的盛開，滿滿都是喜悅，尤其看見一個人的內(nèi)在改變了，連外貌都產(chǎn)生的變化，我很滿足于這樣的欣喜。然后開始思考一個問題：如何讓更多人有機會融入其中，開始自我覺醒之旅。

后來的故事就是朋友的話不幸言中，一同學習的小伙伴有感情的基礎(chǔ)，有一起學習的基礎(chǔ)，交流起來基本無障礙，而偶爾對這個沙龍充滿好奇的新人加入進來，就會倍感壓力，作為活動帶領(lǐng)者的我自己，也由于要平衡兩個不同階段的群體，而覺得吃力。選擇的天平在這個時候呈現(xiàn)眼前，是要繼續(xù)讓這群人在其中不斷收獲，還是把時間精力放在還未接觸的人群中，建造一段橋梁讓他們走進來？我不是一個合格的商人，卻也知道要考慮咖啡店發(fā)展的問題，要繼續(xù)影響有影響力的人，我的選擇是后者。能夠打造一個在三年后有人問起，成都哪里有比較好的讀書會時，各家媒體都會主動推薦的“17幸福8心靈讀書會”，我們有勇氣去做新的嘗試。

遺憾的是，打破與新建，原本就不是一件容易的事情，尤其當參與其中的大家對彼此還有著過高的期待，失敗似乎才是自然的——所以當2014年我出來工作，學著重新了解社會，小伙伴們的生活都漸漸走上正軌，我們停掉了心靈讀書會，將電影會從一周一期調(diào)整為一月一期，期待空出的時間去做新的嘗試。

這樣的調(diào)整從情緒上來說，可以接受，但從另一個角度來說，這是對過往核心產(chǎn)品的拋棄，那在接下來的調(diào)整階段，什么是我的核心產(chǎn)品呢？我靠什么跟客戶產(chǎn)生商業(yè)上所說的交換價值？坦白說，我一度困惑，也一度頹廢，更幾度想要放棄。無論處于什么原因，我們已經(jīng)漸漸失去了這家店的核心產(chǎn)品，它變得越來越不閃光了，除了一群已經(jīng)相熟的朋友，偶爾的有緣人，它已經(jīng)與每年新開起來的咖啡店沒有太明顯的區(qū)別。

感謝我們倔強的堅持，我們做過許多嘗試，拍攝幸福視頻，原創(chuàng)“君王游戲”解決個人煩惱，也推出過冥想、唱誦等活動，也嘗試過大眾點評網(wǎng)、咖啡優(yōu)惠、下午茶等產(chǎn)品活動的推出，效果并不理想，也仍然在摸索中前行。我一直覺得自己是個很笨的人，笨的只能夠想一步走一步，看不到更遠的風景，用試錯的方法，去找對的路徑。但還好，我沒放棄，還好，身邊有一群小伙伴沒放棄我，當我轉(zhuǎn)過頭希望聽取他們的看法和建議的時候，他們?nèi)耘f坦誠地表達了自己的想法：

你明明就在做一件啟迪人的事情，你為什么一定要在咖啡館去操作？

很多人來只花一杯咖啡的價格，就可以得到許多免費的建議，很多人來都不是為了喝咖啡的，那咖啡對這里意味著什么？

一家咖啡店，做好咖啡提供咖啡服務(wù)就可以了，哪里有那么多免費的活動可以參加，活動與場地，是兩回事，混為一談是對它們雙方的不尊重。

我喜歡你們家的活動，每次交流之后都有不同的啟發(fā)，是新的角度，如果能有后續(xù)的咨詢或者課程跟蹤，我想可能會更好一些。

能不能不要掛羊頭賣狗肉，光明正大來做一件與幸福有關(guān)的事業(yè)？

……

我不是一個合格的咖啡店運營者，行業(yè)內(nèi)的大咖們見到我總是搖搖頭，哎，沒辦法，你任性，人情味兒濃厚的小店是不需要具體的流程和制度化管理的，你開心大家開心就行了——其實，我還是希望“17幸福8”可以成為一家合格的咖啡店的，雖然我不知道應該怎么去做，但每次鼓起勇氣要去學習商業(yè)運作，都莫名其妙地生不如死，抓破頭皮咬緊牙關(guān)再去嘗試，仍舊情不自禁想要逃跑——不知道骨子里的哪個部分在抵觸這樣的打開方式，但自我糾葛是相當消耗心力的爭斗，越接近谷底越有機會絕處逢生：為什么我就不能用自己擅長的部分來達成目標呢？

如果有一個地方，在經(jīng)濟形勢普遍糟糕的情況下，不需要我太過費心去操心房租人工的所謂店鋪生存問題，繼續(xù)有個窩；如果有一個地方，能夠接著匯聚想要交往的朋友；如果有一個地方，能夠給我更多的時間精力去整理總結(jié)參與方式方法，跟瑜伽神秘學心理學哲學的各類朋友一起，開發(fā)讓人有收獲的沙龍，甚至系統(tǒng)課程，真正從更直接的層面去影響一個人，展現(xiàn)更多生命可能性給他，這一切又會是什么模樣？

簡直是想想就興奮！

所以，停滯了三年，我拿出月亮大白羊的行動力開始做規(guī)劃，找地段，搬入工作室，尋找一群有貨又有意思的老師們，研發(fā)有意思又有意義的沙龍課程，仿佛又重新?lián)碛猩钜话悖拐\面對自己的優(yōu)勢，既然讓你們記憶的是與我們的交流，是我們策劃組織的參與式沙龍分享，就讓我們用更多時間精力來專心打造這一切，也讓這一切來提供真正可持續(xù)的經(jīng)濟及精神延續(xù)力，實現(xiàn)更長足的影響力。

“距離‘17幸福8’關(guān)店還有X天”的宣傳出來，宣告大家咖啡店將不復存在，轉(zhuǎn)型成為“龍門院幸福·幸福工作室”，推出走心文章及走心線下沙龍活動，兼售咖啡。很多人都覺得傷感，因為曾經(jīng)有的，如今將不復存在，但了解我整個思維過程的人，或者每一個真正開過一家夢想小店的朋友，大約都知道原因。如果你沒有核心產(chǎn)品，或是你的核心產(chǎn)品不是你所擅長，你沒有持續(xù)動力推陳出新，無論它曾經(jīng)多么美好，也終將曇花一現(xiàn)，黯然枯萎。夢想和現(xiàn)實沒有那么容易結(jié)合，我不能完全確定說我找到了一條對的路，我還在努力嘗試。

來，到你了——