走出小山村、來到大世界，歷史給了諸葛亮絕佳的亮相機(jī)會(huì)。雖然立了大功，但也要從基層做起，從謀士到政務(wù)官，再到帶兵的統(tǒng)帥，在不同角色的轉(zhuǎn)換中諸葛亮迅速成熟。

1.走出小山村

作為諸葛亮無話不談的摯友，徐庶離開襄陽投奔劉備前有沒有跟諸葛亮商量不得而知，徐庶很了解諸葛亮的才華和志向，他也許勸諸葛亮和他一塊兒去，諸葛亮沒有答應(yīng)。

但還有另一種說法，說諸葛亮此時(shí)也和徐庶一樣，主動(dòng)投奔了劉備，只是劉備不在新野，而在與襄陽城一河之隔的樊城，持這個(gè)說法的是《魏略》和《九州春秋》。

按照這個(gè)說法，諸葛亮跑到樊城去見劉備，但劉備沒聽說過這個(gè)年輕人，只把他當(dāng)成一般儒生接待。當(dāng)時(shí)受劉備接待的儒生很多，不止諸葛亮一個(gè)，大家坐在一塊閑扯，扯了一陣，眾人都走了，只有諸葛亮留下來沒走(坐集既畢，眾賓皆去，而亮獨(dú)留)。

劉備可能并沒有跟諸葛亮單獨(dú)交流一下的打算，他有個(gè)愛好，或許源于他早年幫著母親織過席子的經(jīng)歷，他喜歡做小手工，閑來無聊編個(gè)小東西自娛。而好多人也知道劉刺史有這個(gè)愛好，遇著適合編織的東西就送給他，恰好有人送給劉備一條牦牛尾巴，儒生們走后，劉備覺得無聊，也不管諸葛亮還在，就一個(gè)人編了起來。

劉備正陶醉在做手工的樂趣中時(shí)，諸葛亮上前道：“將軍您應(yīng)該樹立遠(yuǎn)大志向，整天弄個(gè)牛尾巴編算怎么回事(明將軍當(dāng)復(fù)有遠(yuǎn)志，但結(jié)牦而已邪)？”

劉備這才打量了這個(gè)年輕人，見他身材魁偉，談吐鎮(zhèn)定，氣宇不凡，趕緊把手里的東西扔了，說：“這怎么說呢，我也是借此打發(fā)心中的憂愁罷了。”

諸葛亮接著問：“將軍以為劉表將軍與曹操相比如何？”

劉備回答：“劉表不如曹操?！?/p>

諸葛亮又問：“將軍您自認(rèn)為比曹操如何呢？”

劉備回答：“也不如曹操?！?/p>

諸葛亮說：“你們都比不上曹操，而將軍您手里只有幾千人馬，靠這點(diǎn)力量如何能抵擋曹操呢？”

劉備說：“我也正為這犯愁呢，那你說該怎么辦？”

諸葛亮答道：“荊州的人口本不少，只是登記在冊(cè)的人很少，將軍可以建議劉表將軍，把流動(dòng)人口管理起來，重新登記戶籍，照此征調(diào)兵眾?！?/p>

劉備采納了諸葛亮的建議，結(jié)果實(shí)力大增，從而對(duì)諸葛亮以上賓之禮待之。

不過上面這個(gè)說法沒有得到公認(rèn)，據(jù)《三國(guó)志》以及其他史料的記載，諸葛亮并沒有主動(dòng)去新野或樊城，他與劉備見面，是劉備主動(dòng)上門求見的，而且共見了三次，這就是三顧茅廬的由來。

劉備不認(rèn)識(shí)諸葛亮，他求才若渴，身邊尤其缺智囊，有兩個(gè)人先后向劉備推薦了諸葛亮，說諸葛亮就是劉備想找的智囊。

一個(gè)人是司馬徽?！断尻栍洝酚涊d，劉備來荊州以后，聽說了司馬徽的大名，就上門拜訪。司馬徽對(duì)劉備說：“一般的儒生俗士，怎能看透天下大事？能看清天下大勢(shì)的，必須是俊杰(儒生俗士，豈識(shí)時(shí)務(wù)？識(shí)時(shí)務(wù)者在乎俊杰)?！?/p>

劉備問何人堪稱俊杰，司馬徽回答道：“伏龍、鳳雛。”

劉備再問伏龍、鳳雛是誰，司馬徽回答：“諸葛孔明，龐士元?！?/p>

《襄陽記》把“臥龍”說成“伏龍”，意思差不多，司馬徽向劉備推薦了諸葛亮和龐統(tǒng)。還沒等劉備去找他們，徐庶已經(jīng)來到了劉備身邊，徐庶也向劉備推薦諸葛亮。

根據(jù)《三國(guó)志》記載，徐庶對(duì)劉備說：“諸葛亮像一條臥龍，將軍不愿意見見他嗎？”

劉備說：“那就有勞先生把他請(qǐng)來吧?！?/p>

徐庶道：“這個(gè)人只能您親自去請(qǐng)，不能硬讓他來，將軍最好枉駕去一趟?！?/p>

劉備于是親自跑到隆中去請(qǐng)諸葛亮，前后去了三次，才見到了諸葛亮(由是先主遂詣亮，凡三往，乃見)。

根據(jù)《三國(guó)志》的記載，時(shí)年48歲的劉備三次上門，終于見到了比他整整小20歲的諸葛亮。見面后，屏退眾人，劉備與諸葛亮之間有一次著名的談話。

劉備問諸葛亮：“漢室衰敗，董卓、曹操又先后專權(quán)，皇室奔難。我不顧德行和實(shí)力的高低強(qiáng)弱，想為天下人伸張正義，然而智謀淺短、辦法很少，連遭失敗，以至于到了今天這個(gè)地步。然而我的志向沒有罷休，您告訴我有沒有什么好辦法(然志猶未已，君謂計(jì)將安出)？”

對(duì)于劉備提出的問題，諸葛亮顯然早有研究，他一口氣說道：

“自董卓之亂以來，豪杰在各地同時(shí)并起，占州據(jù)郡，稱霸一方，多得已數(shù)不過來。曹操與袁紹比，名氣差，實(shí)力弱，然而曹操竟然打敗了袁紹，由弱變強(qiáng)，其原因不僅是時(shí)機(jī)好，而且在于謀劃得當(dāng)?！?/p>

“現(xiàn)在，曹操擁有百萬大軍，挾天子以令諸侯，確實(shí)不宜和他爭(zhēng)雄。孫權(quán)占據(jù)江東，經(jīng)過了三世，那里地勢(shì)險(xiǎn)要，民眾歸附，又任用有才能之人，這是可以作為外援而不可謀取的。荊州北靠漢水、沔水，南達(dá)沿海，東面和吳、會(huì)相連，西邊和巴、蜀相通，這正是用兵之地，但是劉表沒能力守住它，這是上天拿來資助將軍的，將軍是否有意奪取它？”

“益州地勢(shì)險(xiǎn)要，有廣闊而肥沃的土地，是個(gè)天府之國(guó)，高祖劉邦憑借此地建立了帝業(yè)。如今劉璋昏庸懦弱，張魯又在北面威脅，那里人多物豐，劉璋不知道愛惜。有才能的人都渴望得到賢君?！?/p>

“將軍是皇室后代，聲望聞?dòng)谔煜?，羅致英雄，思慕賢才，如能占據(jù)荊、益兩州，守住險(xiǎn)要的地方，和西邊、南邊的少數(shù)民族部落和好，對(duì)外聯(lián)合孫權(quán)，對(duì)內(nèi)革新政治，一旦天下形勢(shì)發(fā)生變化，就派一員上將率領(lǐng)荊州的軍隊(duì)殺向宛、洛，將軍您親自率領(lǐng)益州的軍隊(duì)出兵秦川，百姓怎能不拿著飯食、酒水來歡迎您呢？如果真這樣，那么霸業(yè)可成，漢室可以復(fù)興?！?/p>

諸葛亮通過對(duì)時(shí)局的分析，總結(jié)出興亡成敗的規(guī)律，那就是要成大事不僅依賴天時(shí)，更要有人謀，這里至少有兩層意思，一層是說要想成事，必須重視人才；另一層是說，只要不懈努力，就可以改變客觀上的不利，這是給久處下風(fēng)的劉備打氣。

根據(jù)對(duì)眼下時(shí)局和各路豪強(qiáng)此消彼長(zhǎng)變化的分析，諸葛亮為劉備規(guī)劃出一個(gè)戰(zhàn)略藍(lán)圖，就是盡可能避開強(qiáng)大的曹操，想辦法與正在快速成長(zhǎng)的江東孫氏結(jié)盟，占據(jù)荊州，進(jìn)而徐圖益州，尋求三足鼎立之勢(shì)。

這讓劉備豁然開朗，心中久積的抑郁一掃而空。尤其是諸葛亮提出的占據(jù)荊州和益州之后，等待天下變化，到時(shí)候兵發(fā)兩路，一路由荊州北上宛縣、洛陽，另一路由益州攻擊秦川，到那時(shí)天下可定，漢室可興，更讓劉備大為高興。

于是，諸葛亮離開了隆中，開始了他新的人生征途。

劉備此時(shí)已不在新野，而在樊城。據(jù)《世說新語》記載，劉表后期將劉備羈縻于樊城，原因是對(duì)他心存忌憚，并不信任。樊城不遠(yuǎn)，就在漢水對(duì)面，諸葛亮來到這里，見到了老朋友徐庶。不過，史料中并沒有諸葛亮或者徐庶在劉備手下?lián)魏畏N職務(wù)的記載。

此時(shí)劉備頭上除了豫州刺史的空銜外，還有一個(gè)頭銜是左將軍，是朝廷的四方將軍之一，比四征將軍還要高，相當(dāng)于大軍區(qū)司令。這是貨真價(jià)實(shí)的職務(wù)，是劉備投奔曹操后，曹操以朝廷的名義正式任命的。

荊州牧劉表也有一個(gè)朝廷授予的軍銜，鎮(zhèn)南將軍。劉備的左將軍比鎮(zhèn)南將軍至少高兩級(jí)，所以當(dāng)初劉備投奔劉表，劉表只是讓他幫助協(xié)防北方，而沒有任命或者表奏他新的職務(wù)。

劉備手下有幾個(gè)核心成員，他們的職務(wù)有點(diǎn)兒亂。武將方面，此時(shí)主要有關(guān)羽、張飛、趙云等人，這幾位在后世的知名度都很高，他們之前的經(jīng)歷就不多作介紹了。此時(shí)關(guān)羽的正式軍銜是偏將軍，相當(dāng)于少將副軍長(zhǎng)；張飛的正式軍銜是中郎將，相當(dāng)于準(zhǔn)將師長(zhǎng)，這些也是曹操以朝廷的名義授予的。

趙云的軍銜似乎比較低，《三國(guó)志》說他只是“主騎”，意思是負(fù)責(zé)騎兵，也有負(fù)責(zé)劉備貼身警衛(wèi)的意思，相當(dāng)于劉備的侍衛(wèi)長(zhǎng)吧。

除了他們?nèi)?，武將之中還有一個(gè)人叫陳到，汝南郡人，劉備在豫州時(shí)就跟隨左右，在軍中的地位比趙云略低。

文士方面，劉備手下的人才看起來倒也不少，有麋竺、麋芳、簡(jiǎn)雍、孫乾等幾位。

麋竺字子仲，麋芳字子方，他們是親兄弟，徐州東?？る钥h即今江蘇省連云港市人。麋氏乃徐州富商，世代經(jīng)營(yíng)墾殖，史載其家有童仆、食客近萬人，資產(chǎn)巨億。劉備擔(dān)任徐州牧，麋氏兄弟便開始追隨，劉備一度被袁術(shù)和呂布二人夾擊，被趕到了海邊，危難之時(shí)麋氏兄弟盡散家財(cái)幫助劉備渡過難關(guān)，并把妹妹嫁給劉備，得到劉備的信任。

簡(jiǎn)雍字憲和，跟劉備是老鄉(xiāng)，也是幽州涿郡人。他本姓耿，幽州地方口音耿和簡(jiǎn)相似，后來便稀里糊涂地姓了簡(jiǎn)，年少時(shí)便與劉備相識(shí)，跟隨劉備奔走，長(zhǎng)于辯論、議事，性情簡(jiǎn)單直接，不拘小節(jié)。

孫乾字公佑，青州北海國(guó)人，是大學(xué)者鄭玄的學(xué)生，劉備擔(dān)任徐州牧，孫乾為從事。

《三國(guó)志》說他們幾個(gè)人當(dāng)時(shí)擔(dān)任的職務(wù)都是從事中郎，這個(gè)職務(wù)是刺史的屬官，類似于高級(jí)參謀、高級(jí)參議。在劉備眼中，麋竺、簡(jiǎn)雍、孫乾等人盡管辦事兢兢業(yè)業(yè)，也有一定學(xué)問，但并不是他心目中的智囊。

所謂智囊，就是見解比別人高，看得比別人遠(yuǎn)，順境中能看到危機(jī)，逆境中能找到機(jī)會(huì)，胸藏百萬兵，在帷幄之中可以運(yùn)籌千里。比如，每當(dāng)利害來臨，能認(rèn)清利害的是一般參謀，能化解利害的是高級(jí)參謀，而能運(yùn)用利害的才是智囊。運(yùn)用利害，就是不僅能提前預(yù)知利害的來臨，能巧妙化解利害，更能夠把不利變?yōu)橛欣牙Ξ?dāng)成手中的武器。

在隆中，諸葛亮一番話讓劉備刮目相看，看來這個(gè)年輕人的名氣不是憑空得來的，確實(shí)很有兩下子。好的戰(zhàn)略不需要復(fù)雜，越簡(jiǎn)單越有力，劉備對(duì)諸葛亮大有相見恨晚的感覺，雖然沒有給他任命職務(wù)，卻特別信任他，經(jīng)常與他交談，聽取他的想法。

劉備對(duì)諸葛亮信任的程度甚至讓關(guān)羽、張飛不高興，論年齡、論地位、論資歷，都還輪不上這個(gè)年輕人。劉備也看出了苗頭，主動(dòng)給他們做工作，讓他們尊重諸葛亮。

劉備對(duì)他們說：“我有孔明，就像魚兒有了水一樣呀(孤之有孔明，猶魚之有水也)！”

從走出隆中到隨劉備撤出樊城，大約有不到一年的時(shí)間。關(guān)于這段時(shí)間里諸葛亮替劉備做了哪些事，史料記載不多。《魏略》里有一處記載，是諸葛亮對(duì)劉備說的一段話。

諸葛亮說：“現(xiàn)在荊州的問題不是人口少，而是登記在冊(cè)的人口不足，如果按照登記在冊(cè)的人口征收賦稅兵役，不僅不公平，而且在冊(cè)的人也不會(huì)服氣?？梢愿嬖V劉鎮(zhèn)南將軍，應(yīng)下令所有沒有登記的游戶都必須如實(shí)申報(bào)登記，以增加在冊(cè)人數(shù)?！?/p>

這段話也被題作《論游戶自實(shí)》收錄在《諸葛亮集》中，從中可以看出劉表當(dāng)時(shí)還沒有死，這應(yīng)該是諸葛亮投身劉備陣營(yíng)后提出的最早建議之一。

這一時(shí)期，除了聽取諸葛亮對(duì)時(shí)局的看法和下一步的戰(zhàn)略思考外，劉備交給諸葛亮做的主要工作可能是協(xié)助自己與劉表父子周旋。

自從來到荊州，劉表對(duì)劉備就比較防備。劉表表面敦厚，其實(shí)心計(jì)很多，對(duì)劉備相當(dāng)不放心。劉備知道諸葛亮不僅是自己的智囊，而且與劉表、蔡瑁、蒯越都能扯上親戚關(guān)系，所以在與劉表及身邊人周旋時(shí)也帶上諸葛亮。

劉表有兩個(gè)兒子，長(zhǎng)子劉琦，次子劉琮。《后漢書》記載，劉表開始比較喜歡劉琦，原因是劉琦長(zhǎng)得像自己(初以琦貌類于己，甚愛之)。作為長(zhǎng)子的劉琦，深得父親的喜愛，在嫡長(zhǎng)子繼承制的體制下，接班是遲早的事。但是，出現(xiàn)了插曲。

劉表的前妻死了，劉表的后妻就是蔡氏，蔡氏不僅有實(shí)力派的弟弟蔡瑁，而且蔡瑁還有個(gè)外甥叫張?jiān)?，掌握著劉表的水軍?/p>

劉表喜歡劉琦，蔡氏卻喜歡劉琮，說起來這兩個(gè)兒子都不是蔡氏所生，但劉琮后來娶了蔡氏的侄女，親上加親。蔡氏為了抬高劉琮，不斷地在劉表面前詆毀劉琦，次數(shù)多了，劉表居然相信，對(duì)劉琦逐漸疏遠(yuǎn)。劉琦也很苦惱，不知道該怎么辦。

《三國(guó)志》和《后漢書》里都記載著一件事，說面對(duì)危局劉琦心中不安，但又無計(jì)可施，聽說新跟隨劉備的諸葛亮計(jì)謀過人，于是想請(qǐng)他幫忙出個(gè)主意。諸葛亮和劉琦本有親戚關(guān)系，只是關(guān)系比較遠(yuǎn)，且之前也很少跟這位大公子交往。

劉琦多次向諸葛亮請(qǐng)教自己該怎么辦，但是諸葛亮對(duì)于涉足劉表的家事很謹(jǐn)慎，任憑劉琦如何懇求，就是不接話茬(琦每欲與亮謀自安之術(shù)，亮輒拒塞，未與處畫)。

劉琦急了，一天，他邀諸葛亮到一個(gè)高樓上喝茶聊天，然后悄悄命人除去樓梯，懇切地對(duì)諸葛亮說：“現(xiàn)在只有咱們兩個(gè)人，上面不達(dá)于天，下面不達(dá)于地，話從先生嘴里出，到的是我的耳朵，如此這樣能不能說說呢？”

諸葛亮無奈，也看到在劉表集團(tuán)里唯有劉琦日后可以成為劉備的同盟，于是點(diǎn)撥他說：“你難道沒看見，申生在內(nèi)卻遇到了危險(xiǎn)，重耳在外因此渡過了危機(jī)嗎(君不見申生在內(nèi)而危，重耳居外而安乎)？”

春秋時(shí)晉獻(xiàn)公寵信驪姬，驪姬為了使自己的親生兒子成為太子，設(shè)計(jì)陷害晉獻(xiàn)公的長(zhǎng)子申生，說他有毒殺父親的企圖，申生后來被迫自殺。申生還有個(gè)弟弟重耳，驪姬逼死申生又來詆毀重耳，重耳逃亡國(guó)外，長(zhǎng)達(dá)二十年，后來在秦國(guó)幫助下重新坐上國(guó)君的位置，即晉文公，春秋五霸之一。

劉琦受到點(diǎn)醒，于是考慮脫身之計(jì)。恰在這時(shí)，劉表的部將江夏郡太守黃祖被孫權(quán)打敗后戰(zhàn)死，劉琦于是請(qǐng)求接任，這看似不經(jīng)意的一步棋，卻成為后來影響整個(gè)局勢(shì)的一處關(guān)鍵點(diǎn)。