第三章 騰訊公司 初具雛形

注重學(xué)習(xí)，汲取力量創(chuàng)立OICQ

創(chuàng)業(yè)的道路上，往往是理想很“豐滿”，現(xiàn)實(shí)很“骨感”。馬化騰懷揣夢想踏上創(chuàng)業(yè)之路，卻仍然無法明確前進(jìn)的方向。當(dāng)時(shí)的深圳是一個(gè)“沸騰”的城市，很多人都想去深圳走一走，看一看，感受一下其因改革開放而發(fā)生的天翻地覆的變化。

馬化騰是一個(gè)非常注重學(xué)習(xí)的人，凡是能夠讓他有所收獲的活動(dòng)他都愿意去看，因?yàn)樗Ｍ軓母鞣N各樣的社會(huì)活動(dòng)中汲取一些對(duì)自己有幫助的東西，并把它們當(dāng)作自己創(chuàng)業(yè)路上的動(dòng)力。

因此，創(chuàng)業(yè)之初的馬化騰也像現(xiàn)在社會(huì)中的很多年輕創(chuàng)業(yè)者一樣，喜歡聽“前輩”們的演講。搜狐創(chuàng)始人張朝陽的講座是馬化騰聽過的演講之一，對(duì)于聽完這場演講后的感想，馬化騰本人沒有做太多的解釋，反倒是張朝陽曾在多個(gè)場合提起，“當(dāng)初馬化騰就是聽了我的演講后回去創(chuàng)建騰訊的”。

張朝陽，生于1964年，比馬化騰大七歲，清華大學(xué)高才生，1986年清華大學(xué)畢業(yè)，同年又以全國第39名的成績獲取李政道獎(jiǎng)學(xué)金赴美留學(xué)，后于1993年在麻省理工學(xué)院獲得博士學(xué)位，并留在麻省理工學(xué)院繼續(xù)讀博士后。

張朝陽是較早接觸互聯(lián)網(wǎng)，并把互聯(lián)網(wǎng)從美國帶回中國的網(wǎng)絡(luò)先驅(qū)者之一。很多人都稱馬云為“中國互聯(lián)網(wǎng)教父”，但馬云一直否認(rèn)這個(gè)稱呼，他認(rèn)為這個(gè)稱呼應(yīng)該屬于張朝陽，認(rèn)為張朝陽才是中國互聯(lián)網(wǎng)第一人。事實(shí)上，稱張朝陽為“中國互聯(lián)網(wǎng)教父”也是有據(jù)可依的，因?yàn)樗_辦了中國第一家互聯(lián)網(wǎng)公司，也就是搜狐的前身——愛特信。

1994年，張朝陽在美國擔(dān)任MIT（麻省理工學(xué)院）亞太地區(qū)（中國）聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)人，1995年年底，張朝陽回到中國擔(dān)任美國ISI（美國科學(xué)信息研究所）公司駐中國的首席代表，這時(shí)的他已經(jīng)有了創(chuàng)建屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)公司的意識(shí)了。

1996年，張朝陽在MIT斯隆商學(xué)院愛德華·羅伯特教授和MIT媒體實(shí)驗(yàn)室主任尼古拉斯·尼葛洛龐帝教授的風(fēng)險(xiǎn)投資支持下，創(chuàng)建了愛特信公司。愛特信成為中國第一家用風(fēng)險(xiǎn)投資資金建立的互聯(lián)網(wǎng)公司。

1998年2月，愛特信首次正式推出搜狐產(chǎn)品，并把公司更名為搜狐。張朝陽一戰(zhàn)成名，在當(dāng)時(shí)的大街小巷，他的名字如今天的馬云和馬化騰一樣響亮。所以1999年張朝陽去深圳做演講的時(shí)候，馬化騰擠進(jìn)了滿是聽眾的會(huì)場，就是想現(xiàn)場聆聽張朝陽的演講。

那時(shí)的張朝陽，年輕、張揚(yáng)、富有激情，他的學(xué)歷以及海外工作背景使得他被很多人追崇。此外，他時(shí)尚的裝束、超前的思維、西化的氣質(zhì)，對(duì)那時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)人有著強(qiáng)烈的沖擊。作為在互聯(lián)網(wǎng)上第一個(gè)吃螃蟹的人，他成為包括馬化騰在內(nèi)的無數(shù)創(chuàng)業(yè)人的“偶像”。在那場演講會(huì)上，馬化騰看到的是一個(gè)充滿個(gè)性、充滿斗志、出口成章，且言詞閃爍著智慧光芒的創(chuàng)業(yè)者的形象。

而對(duì)于馬化騰來說，他缺少的就是張朝陽身上的那股沖勁和激情。在1998年離開潤迅的時(shí)候，馬化騰只是想把即時(shí)通信工具做出來，供人們使用，那時(shí)的他，還不能確定自己未來的道路應(yīng)該怎樣走。但是，張朝陽的到來，在某種程度上來說，也確實(shí)給了馬化騰無限的動(dòng)力。

臺(tái)上的張朝陽是激情滿滿的，臺(tái)下的馬化騰也是斗志昂揚(yáng)的。只是，不同的地方在于，張朝陽是外放的，而馬化騰是內(nèi)斂的。馬化騰深知自己的性格與張朝陽不同，但這并不妨礙他汲取張朝陽的成功之道。據(jù)說，在聽了張朝陽的演講后，馬化騰回到公司，經(jīng)過幾天幾夜與幾個(gè)合作伙伴的激烈討論，最后才做出了OICQ（是一款基于Internet的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)尋呼軟件，即QQ）。

同學(xué)協(xié)助，團(tuán)隊(duì)組合初建成

離開潤迅之后，馬化騰找到了自己的同學(xué)張志東，兩人通過一番商討決定把類似于ICQ的即時(shí)通信軟件做出來。為什么馬化騰會(huì)首先找到張志東？因?yàn)閺堉緰|和馬化騰在深圳大學(xué)讀書時(shí)就是“死黨”，且在計(jì)算機(jī)方面都比較有研究。在深圳大學(xué)時(shí)，張志東和馬化騰在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的能力都屬于拔尖的，但張志東的能力更強(qiáng)一些。

其實(shí)，張志東的長相很普通，橢圓形的臉，個(gè)子也不是很高，站在人群中也沒有太高的辨識(shí)度，但就是這樣的一個(gè)人，卻讓馬化騰特別佩服。張志東性格隨和，極易與人相處，這也是馬化騰看重的一點(diǎn)；另外一點(diǎn)是，張志東在計(jì)算機(jī)方面的技術(shù)過硬，即使放在整個(gè)深圳的計(jì)算機(jī)圈子中，也很難再找出一個(gè)像張志東這樣的好手來。

在選擇創(chuàng)業(yè)的合伙人方面，馬化騰心里也很明白，他和張志東兩個(gè)人都屬于技術(shù)型的人才，把產(chǎn)品做出來是他們的強(qiáng)項(xiàng)，但如果要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)公司，只靠他們是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要有管理和營銷方面的人才加入才行。因此，當(dāng)馬化騰和張志東聯(lián)手創(chuàng)辦公司一個(gè)月以后，他們又迎來了曾李青的加入。曾李青的到來，讓馬化騰和張志東研發(fā)出來的東西有了更多面向市場的機(jī)會(huì)。

曾李青，畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)，學(xué)習(xí)的專業(yè)是通信，畢業(yè)后被分配到深圳電信數(shù)據(jù)分局工作。曾李青是深圳互聯(lián)網(wǎng)較早的推動(dòng)者之一，也是深圳第一個(gè)寬帶小區(qū)的推動(dòng)者，他所主持的“寬帶小區(qū)”項(xiàng)目，讓很多人看到了他在計(jì)算機(jī)通信方面的才能。

“寬帶小區(qū)”項(xiàng)目，主要是曾李青先購買設(shè)備，然后加價(jià)賣給地產(chǎn)商。在當(dāng)時(shí)，地產(chǎn)商要的價(jià)格是120萬元，而電信設(shè)備提供商提供的價(jià)格也是120萬元，這就使得電信數(shù)據(jù)分局基本上就沒有盈利的空間了。因此，“寬帶小區(qū)”項(xiàng)目差點(diǎn)兒夭折。

后來，曾李青找來相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人，重新做出了更加詳細(xì)的預(yù)算。結(jié)果，他們一致認(rèn)為，如果各方面統(tǒng)籌得好，原來預(yù)算120萬元的設(shè)備完全可以用80萬元拿下。就這樣，曾李青用他特有的“期貨”的方式，做成了“寬帶小區(qū)”的項(xiàng)目。

曾李青的到來，讓馬化騰的團(tuán)隊(duì)多了一個(gè)市場奇才。在擁有了技術(shù)人才的基礎(chǔ)上，馬化騰又有了擴(kuò)展市場的人才，這對(duì)他的創(chuàng)業(yè)來說，無疑是錦上添花。且曾李青屬于實(shí)干型人才，沒有架子，在一次開會(huì)現(xiàn)場中，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)中斷，會(huì)議無法正常進(jìn)行下去，曾李青親自鉆到桌子底下解決了網(wǎng)絡(luò)問題。

馬化騰、張志東和曾李青三人就成立公司開了一次碰頭會(huì)。會(huì)上，三人做了簡單的分工：馬化騰主要負(fù)責(zé)戰(zhàn)略和產(chǎn)品，張志東負(fù)責(zé)技術(shù)，曾李青負(fù)責(zé)市場。三人各司其職，互相配合。

有意思的一點(diǎn)是，馬化騰雖然是騰訊的老板，卻總被認(rèn)為是曾李青的秘書。因?yàn)椋钋嗖粌H著裝講究，身材魁梧，還擅長溝通。每次兩人一起出現(xiàn)的時(shí)候，曾李青總是出口不凡，馬化騰則總是“沉默是金”。對(duì)于大家的說法，馬化騰也從不辯解。

有了技術(shù)，有了市場，好像還不夠。馬化騰在潤迅的日子里，也多少了解到了怎么樣構(gòu)建一個(gè)團(tuán)隊(duì)、知道一個(gè)團(tuán)隊(duì)到底需要什么樣的人才。因此，后來，他又拉來了深圳大學(xué)的同學(xué)許晨曄和深圳中學(xué)的同學(xué)陳一丹。

許晨曄，深圳大學(xué)畢業(yè)后又考取了南京大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)的研究生，畢業(yè)后進(jìn)入了深圳電信數(shù)據(jù)分局工作。許晨曄為人隨和，專業(yè)知識(shí)深厚，從不輕易表露自己的觀點(diǎn)，但只要每次發(fā)言，必切中要害。

陳一丹，馬化騰在深圳中學(xué)時(shí)的同學(xué)，在深圳大學(xué)時(shí)學(xué)習(xí)的專業(yè)是化學(xué)，畢業(yè)后到深圳出入境檢驗(yàn)檢疫局工作，后考取南京大學(xué)經(jīng)濟(jì)專業(yè)碩士，擁有律師資格證。陳一丹做事嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，充滿激情，他既能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)又能處理事務(wù)性的工作，是非常難得的復(fù)合型人才。

最初，許晨曄和陳一丹是兼職，可即使兼職，也使馬化騰的團(tuán)隊(duì)成了各有專長的創(chuàng)業(yè)組合，而這在當(dāng)時(shí)的許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中是很少能看見的。

團(tuán)隊(duì)組建完畢，類似ICQ的即時(shí)通信工具也在緊鑼密鼓的研發(fā)中，一個(gè)影響世人的新的生活方式也在悄然破土而出。

父母協(xié)力，騰訊公司終定名

馬化騰和他的伙伴們組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)后，要做的第一件事就是給公司起名。誰都知道，一個(gè)好的名字對(duì)于公司來說是十分重要的，特別是擁有龐大用戶群的互聯(lián)網(wǎng)公司，更需要一個(gè)簡單易記、易于傳播且具有豐富含義的好名字。好的公司名字能夠迅速產(chǎn)生品牌效應(yīng)，百度、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、阿里巴巴、搜狐等網(wǎng)絡(luò)公司的名字，都是簡潔易記的。

馬云曾說：“因?yàn)楫?dāng)初自己想做一家有80年歷史的，能夠影響全世界的互聯(lián)網(wǎng)公司，因此想到了‘阿里巴巴’這個(gè)詞。我知道全世界的人都對(duì)這個(gè)名字不陌生，這個(gè)名字非常適合世界級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司?！?/p>

在創(chuàng)業(yè)這件事上，馬化騰得到了父母的支持，對(duì)于為公司起名字這件事，他更是期望父親馬陳術(shù)能夠?yàn)樗鲋\劃策。馬陳術(shù)總歸是“老江湖”，在深圳商界摸爬滾打多年，多少有一些人脈。所以，在馬化騰創(chuàng)建公司這個(gè)事兒上，馬陳術(shù)跑前跑后，不僅幫助馬化騰注冊(cè)公司，就連公司的名字，最后也是馬陳術(shù)拍板定下來的。

馬化騰和他的團(tuán)隊(duì)最初也設(shè)想了幾個(gè)名字：飛訊、捷迅、騰訊、網(wǎng)訊等?！坝崱笔鞘孪葦M定的，代表著信息、通信的含義，同時(shí)也代表了公司的未來發(fā)展方向——第一時(shí)間向用戶表明公司的性質(zhì)。

馬陳術(shù)特別中意“騰訊”這個(gè)名字，他覺得這個(gè)名字的含義非常好。一是寓意“萬馬奔騰的信息時(shí)代”；二是“騰”字除了上面的含義之外，還有兒子馬化騰的名字在里面；三是“訊”代表了信息萬變的時(shí)代，意思與公司的經(jīng)營性質(zhì)相近。

但據(jù)說，馬化騰對(duì)于“騰訊”這個(gè)名字倒不是很贊同，這可能跟他的為人有關(guān)系。馬化騰為人低調(diào)，不想用自己的名字來代表公司，無奈注冊(cè)時(shí)其他三個(gè)名字都被別人注冊(cè)過了，他最后只能接受“騰訊”這個(gè)名字。最終，“騰訊”被馬陳術(shù)用50萬元注冊(cè)成功。

在設(shè)置“騰訊”英文名Tencent的時(shí)候，馬化騰和他的團(tuán)隊(duì)是參考朗訊（Lucent）而起的，畢竟朗訊是當(dāng)時(shí)非常著名的公司。騰訊后來在香港上市的時(shí)候，香港人稱Tencent為“十分錢”（ten cent），剛好那個(gè)時(shí)候騰訊是家SP（短信內(nèi)容提供商）公司，騰訊收取用戶所發(fā)的短信服務(wù)費(fèi)是一毛錢一條，正好是“十分錢”。

作為騰訊的創(chuàng)始人，馬化騰并不是它的第一任董事長，他的母親黃惠卿才是。當(dāng)時(shí)國家有規(guī)定，注冊(cè)公司時(shí)必須要有退休證或待業(yè)證，而這兩樣馬化騰都沒有，而他的母親剛好退休，于是，馬陳術(shù)和家人商量后，決定用妻子黃惠卿和自己妹夫的名義注冊(cè)。黃惠卿名義上擁有60%的股份，成了董事長。1999年風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入時(shí)，黃惠卿才將股份完全轉(zhuǎn)讓給馬化騰。

行文至此，我們不免會(huì)覺得馬化騰太幸運(yùn)了，因?yàn)樗粌H有一個(gè)好父親，還有一個(gè)好母親。和一般創(chuàng)業(yè)的年輕人不同，馬化騰的父親馬陳術(shù)為他提供了太多的幫助。而對(duì)于“幸運(yùn)”二字，馬化騰也有過解釋，他說：“初期運(yùn)氣占得比較重，至少70%，但是2001年之后，主要還是靠自己。我也沒有什么特別幸運(yùn)的事，不幸的東西也挺多的，就是自己要去扛，自己想辦法，后期要靠自己。”

好的起點(diǎn)很重要，但是，后續(xù)的努力和拼搏更不容忽視。父母的幫助只是一個(gè)起點(diǎn)，如何讓騰訊成為一個(gè)能夠立足于世，能夠按照馬化騰所設(shè)想的那樣做出一款像ICQ一樣的能給人提供方便的即時(shí)通信工具，或者說研發(fā)出更具實(shí)用性的產(chǎn)品來，則是一個(gè)未知的歷程。而這個(gè)歷程，充滿了艱辛和變數(shù)，父母再也幫不了他，一切的一切只能由馬化騰和他的團(tuán)隊(duì)去承受、去面對(duì)。

對(duì)于騰訊的成功，馬化騰不僅有很多的感恩之情，還有很多的感慨。對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷馬化騰也曾這樣總結(jié)：每走一步，都如履薄冰。

五人創(chuàng)業(yè)，困境更系一條心

1998年的那個(gè)冬天，五個(gè)年輕人因?yàn)閴粝胱罱K走在了一起，深圳市騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司正式成立。創(chuàng)業(yè)之前，五個(gè)人其實(shí)都還擁有不錯(cuò)的工作，可以說，其他四個(gè)人，都是沖著馬化騰而來的，這也證明了馬化騰具有不錯(cuò)的人格魅力。

當(dāng)一個(gè)人能夠得到別人的信任與支持的時(shí)候，其實(shí)他離成功已經(jīng)很近了。在網(wǎng)絡(luò)上，人與人之間都是不認(rèn)識(shí)的，因此，需要一個(gè)名字來代替。騰訊的五個(gè)創(chuàng)始人，在QQ（那時(shí)還叫OICQ）上用數(shù)字來做自己的代號(hào)：馬化騰的代號(hào)是10001，張志東是10002，曾李青是10003，許晨曄是10004，陳一丹是10005。

合作創(chuàng)業(yè)最害怕的就是權(quán)力之爭。為了避免這種情況發(fā)生，五個(gè)人約定：各管一攤，各展所長，在自己的職權(quán)范圍內(nèi)做到最好。他們實(shí)施了這樣的分工：馬化騰是CEO（首席執(zhí)行官），張志東是CTO（首席技術(shù)官），曾李青是COO（首席運(yùn)營官），許晨曄是CIO（首席信息官），陳一丹是CAO（首席行政官）。從這樣的安排中，我們也不難看出，馬化騰在創(chuàng)業(yè)最初的安排中，已經(jīng)顯示出了他工程師的特質(zhì)：理性、清晰、周密。

剛開始的時(shí)候，OICQ并不賺錢，并且還經(jīng)歷了幾次“流產(chǎn)”。盡管這樣，馬化騰還是堅(jiān)持了下來，因?yàn)樗吹搅薕ICQ背后巨大的商業(yè)價(jià)值，縱使多次失敗，他還是愿意投入熱情，繼續(xù)做下去。

在當(dāng)時(shí)，和OICQ一起問世的即時(shí)通信工具有很多，但只有OICQ存活了下來，這主要得益于馬化騰那種不服輸?shù)木?。有了馬化騰的帶頭，其他四個(gè)人也從不放棄，雖然面臨諸多困難，但他們還是團(tuán)結(jié)在一起，共渡難關(guān)。

第一次難關(guān)發(fā)生在2000年元旦前夜。那時(shí)，尋呼臺(tái)上“千年蟲”現(xiàn)世，而騰訊則負(fù)責(zé)解決這個(gè)問題。當(dāng)天，馬化騰有事離開公司，張志東和另一位同事值班，他們一直在公司守著，直到晚上八點(diǎn)多才出去吃飯。

讓人始料不及的是，那一夜的深圳大街，人頭攢動(dòng)，車輛川流不息。眼前的景象讓張志東和同事頓時(shí)傻了眼，人流中，他們兩個(gè)人幾乎是寸步難行，不到一公里的路程，他們居然擠了兩個(gè)多小時(shí)。

等他們回到公司的時(shí)候，“千年蟲”已經(jīng)“遍地開花”了。雖然馬化騰正好在電腦前，但一個(gè)人的力量終究是薄弱的。后來，張志東和同事回來后，趕緊加入“作戰(zhàn)”，修復(fù)系統(tǒng)，解決問題，一直忙到凌晨兩三點(diǎn)。可是，由于“千年蟲”的危害非常大，很多用戶都遭受到了損失，騰訊也因此受到了用戶的質(zhì)疑和聲討。

這個(gè)事件之后，馬化騰和他的伙伴們更加明白了團(tuán)結(jié)的重要性，他們更深刻地知道了集體的力量才是強(qiáng)大的。

在人們的心目中，理工男的形象通常都是內(nèi)向、羞澀、沒有情趣、不解風(fēng)情的。但是，現(xiàn)在科技越來越發(fā)達(dá)了，理工男的形象隨之也在慢慢發(fā)生著轉(zhuǎn)變，他們中的很多人都成了創(chuàng)富高手、酷男，成了掌握高科技行為方式和擁有高智商的生活達(dá)人。他們解構(gòu)謠言、更新應(yīng)用、科普常識(shí)，提供理性、真實(shí)、秩序、邏輯，給人們帶來了更多的美感。

很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的成功人士，大多都是理科出身?？梢哉f，理智的頭腦是他們創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。馬化騰所招募的其他四位創(chuàng)業(yè)伙伴，也同樣是理科出身，而出身工程師的馬化騰是這種合作框架的理性設(shè)計(jì)者，他的人事安排在騰訊創(chuàng)辦成功后也證明了其設(shè)置的合理性。

馬化騰的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該算得上創(chuàng)業(yè)者的“楷模”，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)十多年來，五個(gè)人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)基本上還保持著不離不棄的合作陣形，其中四人還奮戰(zhàn)在公司一線，這對(duì)于騰訊這個(gè)迅速壯大的企業(yè)來說，是十分不容易的。

對(duì)于股份構(gòu)成，馬化騰是這樣設(shè)置的：自己出資23.75萬元，占股份的47.5%；張志東出10萬元，占股份的20%；曾李青出6.25萬元，占股份的12.5%；許晨曄和陳一丹各出5萬元，各占股份的10%，總資產(chǎn)合起來正好50萬元。

馬化騰自愿把所占股份降到一半以下，主要是不想形成一種獨(dú)裁、壟斷的局面，但同時(shí)，他又一定要出主要資金、占大股，因?yàn)橹挥羞@樣，公司才能有一個(gè)主心骨，不然股份平分，肯定就會(huì)出問題。

團(tuán)隊(duì)架構(gòu)有了之后，接下來怎樣推出產(chǎn)品也就成了首要的大事。馬化騰最早借鑒ICQ設(shè)計(jì)的是即時(shí)通信工具OICQ，他創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)就是想將這種方便快捷的通信工具推廣到國人的日常生活中。

假裝妹子，“陪聊”只為活市場

“騰訊”二字有騰飛之意，但在創(chuàng)辦初期，騰訊和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司一樣，發(fā)展極為艱難。馬化騰做的是即時(shí)通信工具，那時(shí)中國還沒有這樣的聊天工具，也正因如此，馬化騰的老東家潤迅才不敢對(duì)他提的建議拍板。但是，馬化騰堅(jiān)持認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目可行。

對(duì)于技術(shù)上的問題，馬化騰絲毫不擔(dān)心，而對(duì)于用戶和市場，他卻無法把控。那時(shí)候，騰訊內(nèi)部，包括馬化騰自己也對(duì)騰訊的商業(yè)模式搞不清楚，他們只是想著幫別人打工，客戶需要用什么系統(tǒng)就幫他們開發(fā)什么系統(tǒng)。馬化騰的團(tuán)隊(duì)當(dāng)初的想法就是能把他們彼此的技能轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，養(yǎng)活騰訊，這就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

OICQ問世之后，馬化騰把它的受眾人群定位為15歲至30歲。這個(gè)年齡層的人大多數(shù)都是學(xué)生以及剛走出校門進(jìn)入社會(huì)的那一批人。當(dāng)時(shí)的馬化騰也正處在這個(gè)年齡階段內(nèi)，他比較了解這個(gè)年齡層人的思想、行為和做事方式，所以，他做出來的OICQ也比較符合這個(gè)年齡段人的需求。

OICQ做出來后，怎么樣把它推向市場，這成為擺在馬化騰面前最緊要的任務(wù)。既然要面向?qū)W生，那就只能先在學(xué)校開辟戰(zhàn)場了。為了把市場做起來，馬化騰從身邊的大學(xué)開始，一家一家地跑，開始是深圳大學(xué)，然后慢慢擴(kuò)展到廣州周邊。每一個(gè)學(xué)校，每一間寢室，馬化騰都曾親自拜訪過。他總是不厭其煩地向別人介紹他的OICQ，企圖讓更多的人接受這個(gè)新興的社交工具。

剛開始時(shí)，馬化騰只想做到3萬用戶的試用量，可這一數(shù)字竟然也像天文數(shù)字一樣遙遠(yuǎn)。馬化騰跑了很多學(xué)校，說了很多好話，但效果還是不理想。盡管馬化騰不斷地奔走，不停地推銷，但畢竟OICQ是一個(gè)剛剛問世的產(chǎn)品，很多人還是無法接受它，哪怕是那些喜歡新鮮事物的年輕人。

好不容易有用戶進(jìn)駐OICQ，馬化騰還要用盡渾身解數(shù)去留住用戶。雖然OICQ是個(gè)即時(shí)聊天工具，但是畢竟沒有人使用過，所以剛開始的時(shí)候，用戶注冊(cè)了OICQ，卻不知道這個(gè)軟件怎么用。

為了讓這個(gè)聊天工具“活”起來，馬化騰不得不充當(dāng)客服的角色，不停地在網(wǎng)上聊天，只要有人上線，他便立刻去打招呼，然后各種聊，最后當(dāng)然是把話題扯到OICQ上面，然后不遺余力地向?qū)Ψ浇忉尯屯扑]OICQ的各種功能。

剛開始的時(shí)候，注冊(cè)O(shè)ICQ的人以男生居多。但是，男人與男人之間能聊的話題其實(shí)是很有限的，除非能碰到志同道合、志趣相投的人。但男女之間就不同了，男人與女人，就像是磁場的兩極，注定是會(huì)相互吸引的。

所以，很多時(shí)候，馬化騰不得不“變身”為一個(gè)女孩子，給那些男性用戶當(dāng)“陪聊”。其實(shí)那時(shí)，馬化騰只有一個(gè)目的，就是讓這個(gè)工具“活”起來，能帶動(dòng)人氣，讓社區(qū)熱鬧起來，讓更多的人看到這個(gè)工具的實(shí)用性。

每當(dāng)回想起那段“陪聊”的歲月，馬化騰總是忍不住發(fā)笑，但笑意背后，也有掩飾不住的心酸和感慨。其實(shí)，我們每一個(gè)人的成功，都不輕松，都不容易。像馬化騰這樣一個(gè)內(nèi)斂的人，一個(gè)當(dāng)初只知道寫代碼的沉默寡言的男人，在那一段推銷和“陪聊”的日子里，也要去做自己不擅長的事。

我們見到很多有理想的青年，他們和馬化騰一樣，想干出屬于自己的一番事業(yè)，想實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，可是很多時(shí)候，他們不愿意為了夢想改變自己。他們一邊心心念念著夢想，一邊又追求著自我和個(gè)性，殊不知，很多時(shí)候，魚和熊掌是很難兼得的。

其實(shí)，成功者的身上都有一股韌性，那股韌性，能讓他們迎風(fēng)前進(jìn)，不屈不撓。很多時(shí)候，年輕人在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，也都有一腔熱情，而他們?nèi)鄙俚?，往往是?zhí)著與堅(jiān)持。

山寨之王，借鑒更需要?jiǎng)?chuàng)新

騰訊一直被認(rèn)為是“抄襲之王”，這主要是因?yàn)樽畛醯腛ICQ是從模仿ICQ而來的。再之后，MSN（此處應(yīng)指微軟發(fā)布的一款即時(shí)通信軟件）被QQ擠走，聯(lián)眾游戲被QQ游戲“血洗”，盛大被騰訊網(wǎng)游碾壓，360被QQ電腦管家狙擊，騰訊視頻成為網(wǎng)絡(luò)三大視頻網(wǎng)站之一。而這些，更加坐實(shí)了騰訊的抄襲之名。

騰訊確實(shí)有過模仿，但是模仿者能被廣大受眾所接納，也不是誰都能做到的。開始的時(shí)候，因?yàn)槟７?，馬化騰一直受人詬病，有人說他無恥，也有人說他成不了大事?？墒?，馬化騰卻用鐵的事實(shí)證明了自己，證明了騰訊，騰訊不是單純的模仿，而是學(xué)習(xí)后的再創(chuàng)新。

對(duì)于模仿，馬化騰并不否認(rèn)。但他認(rèn)為，在中國，很多東西都是別人做過的，但還有好多人在做，并做得更好。他還認(rèn)為，學(xué)習(xí)最佳案例是最聰明和務(wù)實(shí)的方法，通過學(xué)習(xí)，自己能夠超越它才是關(guān)鍵。

生性溫和、低調(diào)的馬化騰曾被人罵為“抄襲大王”，但縱觀國內(nèi)的企業(yè)，哪個(gè)沒有“模仿”或者“被模仿”呢？下面，我們不妨看看馬化騰和騰訊是怎樣在“模仿”中不斷成長的吧。

馬化騰開始萌生模仿ICQ的念頭，主要是因?yàn)镮CQ是國外產(chǎn)品，版本為英文版，這對(duì)于中國人來說，用起來非常不方便。因此，馬化騰才開始著手研究，最后開發(fā)出了中文版本的ICQ，即OICQ，也就是我們現(xiàn)在所用的QQ。后來，QQ經(jīng)過不斷地升級(jí)版本，越來越符合中國大眾的需求。

當(dāng)初，微軟旗下的MSN也是即時(shí)通信軟件，人們使用這個(gè)軟件可以與親人、同事和朋友進(jìn)行語音對(duì)話、視頻會(huì)議、文字聊天等即時(shí)交流。MSN是2005年才進(jìn)入中國的，以其簡潔實(shí)用的版面迅速獲得大眾的認(rèn)可，特別是上班一族的喜愛。

但是，任何產(chǎn)品都要經(jīng)受時(shí)間的考驗(yàn)，時(shí)間越長，越能體現(xiàn)出產(chǎn)品的實(shí)用性。MSN之所以被QQ擠走，不僅在于兩者之間的差異性，還在于QQ的不斷創(chuàng)新。下面，我們不妨來分析一下同為即時(shí)通信的MSN與QQ，到底存在什么不同吧。

（1）針對(duì)的人群：MSN聯(lián)系的幾乎都是熟人，在MSN上，用戶不能和陌生人說話，只有知道對(duì)方的Email才能加MSN; QQ則不同，只要通過尋找就能加上好友，即使是不認(rèn)識(shí)的兩個(gè)人也可以加成好友。QQ所覆蓋的人群是MSN所不能比的。

（2）支柱產(chǎn)品：QQ是騰訊的支柱產(chǎn)品，而MSN只是微軟下屬的一個(gè)小部門，MSN即使連續(xù)虧損八年也不影響微軟的運(yùn)作，因此，微軟內(nèi)部對(duì)這款軟件在中國市場發(fā)展情況的重視態(tài)度根本不如騰訊對(duì)QQ的重視態(tài)度。

（3）群組設(shè)置：QQ可以創(chuàng)建固定群，以前這個(gè)功能只對(duì)會(huì)員開放，會(huì)員需交10元的費(fèi)用，現(xiàn)在則是完全免費(fèi)；MSN只能創(chuàng)建臨時(shí)的群，下次用的時(shí)候還得重新創(chuàng)建。

（4）保護(hù)隱私：QQ可以設(shè)置在線隱身，讓別人不知道自己在線；而用戶一旦登上MSN，對(duì)方就會(huì)知道。

（5）攝像頭使用：QQ只要有一方有，就可以進(jìn)行視頻，比如別人有，自己可以看他，或者自己有，對(duì)方就可以看到自己；MSN則必須是自己有，這樣才能夠和別人視頻。

從以上分析的這些差異中，我們能夠看到，QQ的實(shí)用性更大一些。并且，在不斷地升級(jí)中，它的創(chuàng)新還在繼續(xù)，比如后來又增加了QQ運(yùn)動(dòng)、QQ天氣等，為人們提供了更多的便利。也正因此，MSN最終無奈退出中國市場。

在中國，很多時(shí)候就像韓寒說的，“我們憤怒，不是因覺得不公平，而是覺得自己處在不公平中的不利位置，我們不是想消滅這種不公平，而是想讓自己處在不公平中的有利位置?！?/p>

真正要消滅山寨，既需要通過法制加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，又需要社會(huì)更加重視基礎(chǔ)科學(xué)的教育。就像馬化騰在2018中國國際智能產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上指出的，由于基礎(chǔ)研究所需要投入的人力物力巨大，短期內(nèi)很難見到成效，所以中國大部分創(chuàng)新都選在了應(yīng)用層面的創(chuàng)新。換言之，就是從1到N，而不是從0到1。

2018年的中美貿(mào)易戰(zhàn)給中國敲響了警鐘，也讓更多的企業(yè)意識(shí)到，只有和政府共同創(chuàng)造一個(gè)對(duì)科研人才有長期保障和優(yōu)惠待遇的環(huán)境，我們才能逐漸獨(dú)立起來，實(shí)現(xiàn)真正意義上的科技創(chuàng)新。因?yàn)槿绻蟓h(huán)境不改變，即使沒有騰訊，也會(huì)有另外一家公司，做著騰訊現(xiàn)在做的事，脫穎而出成為中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭之一，而它同樣無法擺脫“山寨”的嫌疑。