鱷魚(yú)們每次飽餐之后，總會(huì)爬到沙灘上，曬曬太陽(yáng)，閉目養(yǎng)神。一些小動(dòng)物看見(jiàn)鱷魚(yú)來(lái)了，總會(huì)躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，唯恐惹禍上身。牙簽鳥(niǎo)卻不，它們?cè)邝{魚(yú)背上飛來(lái)飛去，好像在跟鱷魚(yú)交談。當(dāng)鱷魚(yú)酣睡的時(shí)候，牙簽鳥(niǎo)更是毫不客氣地拍打著翅膀，把它們從美夢(mèng)中驚醒。奇怪的是，兇猛的鱷魚(yú)往往會(huì)一反常態(tài)，溫順地張開(kāi)大嘴，讓牙簽鳥(niǎo)飛到自己口中覓食。而牙簽鳥(niǎo)呢，也會(huì)迅速地把鱷魚(yú)牙齒縫中的魚(yú)、蚌、田螺等肉屑，大口吞進(jìn)腹中，美美飽餐一頓。

這看起來(lái)似乎很神奇，但了解了其中的奧妙，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這其實(shí)體現(xiàn)了一種深層次的互惠原則。鱷魚(yú)吃東西的時(shí)候，喜歡大口大口地吞食，很多食物甚至還沒(méi)有嚼碎，就已經(jīng)滑進(jìn)了肚子里，這導(dǎo)致鱷魚(yú)的牙縫中，總會(huì)有大量的肉屑。這些肉屑如果不能及時(shí)清除，會(huì)讓鱷魚(yú)覺(jué)得難受，甚至沒(méi)有了食欲。

鱷魚(yú)當(dāng)然不能自己清除牙齒上的肉屑，只能依賴牙簽鳥(niǎo)的幫助。牙簽鳥(niǎo)在幫助鱷魚(yú)的同時(shí)，自己也填飽了肚子。因?yàn)橛辛诉@層關(guān)系，所以兇猛的鱷魚(yú)和弱小的牙簽鳥(niǎo)，可以長(zhǎng)久地和平共處下去。

鱷魚(yú)和牙簽鳥(niǎo)之間的互惠互利行為，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，可以用“正和博弈”來(lái)形容?！罢筒┺摹庇纸凶骱献鞑┺?，是指合作雙方或多方利益均沾，都獲得期望中的利益，而沒(méi)有使任何一方受到損害，這是一種互利多贏的博弈。實(shí)際上，“正和博弈”是指在能接受的條件下，合作多方都進(jìn)行了妥協(xié)和讓步，才達(dá)成的共贏局面。這種做法，在“說(shuō)服戰(zhàn)”中尤為適用。

很多時(shí)候，在那些看似不太可能解決的問(wèn)題面前，只要我們能夠合理地運(yùn)用互惠機(jī)制，那么往往能夠取得意想不到的效果。