9.1心理學(xué)家是如何定義動機(jī)的？早期本能的關(guān)鍵成分是什么？動機(jī)驅(qū)力減少的途徑有哪些？

動機(jī)（motivation）是使活動開始、受引導(dǎo)并保持，從而使生理或心理需要得到滿足的過程。動機(jī)這個詞本身來自拉丁詞“movere”，意思是移動。動機(jī)激勵人們?nèi)プ鍪虑?。例如，一個人在看電視時感到了饑餓，對食物生理上的需求讓他起來去廚房尋找吃的。如果饑餓感足夠強(qiáng)烈，他也可能去自己做點(diǎn)什么吃。饑餓的生理需要引起行為（站起來），引導(dǎo)行為（去廚房），并且保持尋找這一過程（找到或是自己做一些東西來吃）。當(dāng)然饑餓僅僅是一個例子而已。孤獨(dú)感會讓人們?nèi)ソo朋友打電話或是去個有人的地方。對人生追求卓越的渴望激勵著人們?nèi)プx大學(xué)。

動機(jī)有不同的種類。有時人們受到某種外在回報(bào)（或是避免某種后果）的激勵，比如，人們工作上班是為了掙錢，為了防止失去房子或車子。來自外部的動機(jī)叫做外部動機(jī)（extrinsic motivation）。人們做出某個行為，這個行為導(dǎo)致的結(jié)果與人本身沒有關(guān)系，這種行為就受外部動機(jī)的激勵。比如，因?yàn)楹⒆拥昧?ldquo;A”給他錢、給一位績效變好的員工發(fā)獎金、給餐廳服務(wù)員小費(fèi)。外在的回報(bào)激勵著孩子、員工、服務(wù)員去工作。相比之下，內(nèi)部動機(jī)（intrinsic motivation）是人們做出某個行為，僅僅因?yàn)樾袨楸旧硎且环N獎賞或滿足。你可能會想起第1章中的“心理學(xué)的經(jīng)典研究”部分，心理學(xué)家特里薩·阿馬布勒發(fā)現(xiàn)孩子的創(chuàng)造力是受到他們行為的動機(jī)影響的：實(shí)驗(yàn)組中，外部動機(jī)降低了創(chuàng)造力程度。相比之下，對照組的孩子受到內(nèi)部動機(jī)的激勵，有較高的創(chuàng)造力程度。

術(shù)語解釋：

動機(jī) 是使活動開始、受引導(dǎo)并保持，從而使生理或心理需要得到滿足的過程。

外部動機(jī) 導(dǎo)致人們?yōu)榱双@得外部激勵做出一種行為的動機(jī)，這種激勵與個體是分離的或者是個體外部的。

內(nèi)部動機(jī) 導(dǎo)致人們?yōu)榱双@得內(nèi)部激勵做出一種行為的動機(jī)。

◆ 本能的解釋

最早關(guān)于動機(jī)的解釋關(guān)注生物層面上決定的和天生的行為模式，這在人類和動物中都存在，叫做本能（instincts）。正如動物受到本能控制做出遷徙、筑巢、交配、保護(hù)領(lǐng)地的行為，早期研究者提出人類受到相似本能的影響。根據(jù)本能取向（instinct approach）的理論，人類性行為受繁衍本能驅(qū)動，攻擊性行為受保護(hù)領(lǐng)地本能的驅(qū)使。

威廉·麥獨(dú)孤（William McDougall）提出了人類一共有18種本能，包括好奇、逃跑、攻擊、習(xí)得。隨著時間的推移，心理學(xué)家們又加上了許多本能，最后有上千個。但是除了命名，早期理論沒有取得更多的成果。雖然有很多的描述，例如，“經(jīng)常服從的人擁有服從這種本能”，但沒有解釋本能為什么存在人類當(dāng)中，如果它們真的存在的話。

弗洛伊德的心理動力學(xué)理論仍然包含本能的觀點(diǎn)，存在于本我（人格結(jié)構(gòu)的一部分，包括所有基本的人類需要和驅(qū)力）之中。即便這樣，本能論已經(jīng)黯然失色了，因?yàn)樗m然可以描述人類行為，但是不能解釋。但是用本能來解釋確實(shí)促成了一項(xiàng)共識，它讓心理學(xué)家意識到一些人類行為是由遺傳因素控制的。今天，人類行為的研究一直保持這種觀點(diǎn)。

術(shù)語解釋：

本能 在人類和動物中都存在的生物層面上決定的和天生的行為模式。

本能取向 動機(jī)的一種解釋，認(rèn)為人類與動物一樣受到動機(jī)的影響。