5.后退

許多人會(huì)邀請(qǐng)我在他們演講時(shí)觀察他們的表現(xiàn)，從而指導(dǎo)他們進(jìn)行改正。我發(fā)現(xiàn)當(dāng)人思維卡殼的時(shí)候，往往會(huì)向后退一步。人在感到不安的時(shí)候會(huì)想和造成他不安的東西拉開(kāi)距離。

假如你正在面試或約會(huì)，對(duì)方在交談中突然后退，你們之間的距離變大，就說(shuō)明他對(duì)你并不感興趣、他覺(jué)得不安或覺(jué)得自己被冒犯了。如果他在說(shuō)謊，他極有可能會(huì)向后退一步來(lái)表示自己和謊言無(wú)關(guān)，但一定要記得找破綻群。

6.肢體變化

我公司的格言是“動(dòng)身，改變思想；識(shí)身，影響四方”。說(shuō)謊的人也明白這一點(diǎn)，所以他們會(huì)通過(guò)肢體動(dòng)作的變化來(lái)改變想法，也就是說(shuō)，說(shuō)謊的人會(huì)通過(guò)改變他們的姿勢(shì)——坐下、站起、翹腿等——來(lái)應(yīng)對(duì)因說(shuō)謊而產(chǎn)生的壓力。我將這種改變稱為肢體變化。

HBO曾播出過(guò)原創(chuàng)紀(jì)錄片《法醫(yī)邁克爾·巴登：驗(yàn)尸報(bào)告》，劇中的巴登博士是位非常有名的物理學(xué)家，同時(shí)也是一位資深法醫(yī)。

該劇第十集有一個(gè)案子叫“湖中的女人”：一名叫達(dá)琳的觀眾在HBO官網(wǎng)觀眾互動(dòng)版塊留言，說(shuō)她失蹤數(shù)年的姑姑被人在一輛沉湖的汽車?yán)锇l(fā)現(xiàn)，她想知道到底發(fā)生了什么。巴登博士看到留言，決定開(kāi)始調(diào)查。這一集，在我看來(lái)，是很好的肢體語(yǔ)言培訓(xùn)示范片，但由于敏感性，我就只能和你們分享其中一小部分了。

在巴登檢查遺體尋找死因的時(shí)候，節(jié)目組要找到達(dá)琳姑姑當(dāng)年的丈夫。達(dá)琳和達(dá)里爾（死者的兒子）接受了節(jié)目的采訪，他們都不喜歡也不信任死者的丈夫（姑且叫他史蒂夫吧，因?yàn)槲覍?shí)在想不起他的真名了）。

某天，還是小學(xué)生的達(dá)里爾放學(xué)回到她媽媽的汽車旅館（他們一家三口都住在那里），被史蒂夫告知他媽媽不見(jiàn)了，隨后史蒂夫自己也離開(kāi)了。他們最后在佛羅里達(dá)找到了史蒂夫，并出錢要求他就達(dá)琳姑姑的死接受采訪（采訪人員其實(shí)是警察假扮的）。

在采訪中，當(dāng)警察略微表現(xiàn)出對(duì)他的懷疑時(shí)，史蒂夫馬上就察覺(jué)到了，他開(kāi)始緊張，并且要求提前結(jié)束采訪。在這段采訪中，史蒂夫暴露了很多破綻：他會(huì)頻繁地眨眼、用力吞咽——身體由于壓力而僵硬；他一度緊張到在采訪中突然站起來(lái)（肢體變化）想從房間里出去！

可以說(shuō)，他一直保持著一種“或戰(zhàn)或逃”狀態(tài)。他在講話時(shí)也很有問(wèn)題——回答問(wèn)題使用反問(wèn)句、講話結(jié)巴、含糊其辭等。所以有段時(shí)間我們就利用這段采訪視頻作為教學(xué)示范片。最后我了解到他還是住在佛羅里達(dá)。噢，這家伙就是個(gè)教科書(shū)級(jí)的騙子，每個(gè)接受辨識(shí)欺騙培訓(xùn)的人都會(huì)承認(rèn)這點(diǎn)的。

7.“匹諾曹”效應(yīng)

我不知道卡洛·科洛迪在1883年寫(xiě)《木偶奇遇記》時(shí)有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)“匹諾曹效應(yīng)”。他筆下的木偶小人在說(shuō)謊時(shí)鼻子會(huì)變長(zhǎng)。那你是否知道我們平日說(shuō)謊時(shí)鼻子其實(shí)也會(huì)變長(zhǎng)？但幸運(yùn)的是（或者說(shuō)不幸的是），這種變化用肉眼是看不出來(lái)的。

當(dāng)人覺(jué)得有壓力的時(shí)候，鼻子的某部分組織會(huì)開(kāi)始充血，鼻頭就會(huì)發(fā)癢。所以如果你看到有人表現(xiàn)得很緊張，還會(huì)撓鼻子，那他肯定是像匹諾曹一樣說(shuō)謊啦。

比爾·克林頓在聽(tīng)證會(huì)上否認(rèn)他與萊溫斯基的關(guān)系時(shí)，曾不止一次地在撓鼻子，甚至?xí)檬职驯亲游嫫饋?lái)?？梢哉f(shuō)撓鼻子是人感受到壓力的一個(gè)明顯標(biāo)志，至于當(dāng)這個(gè)動(dòng)作出現(xiàn)是否就意味著說(shuō)謊，則需要你掌握更多的測(cè)謊技巧來(lái)判斷。