2.身體收緊

當你覺得受到攻擊、悲傷、失落、羞愧或被打敗時，會試圖讓自己從體積上看起來小一點兒。說謊的人蜷起身體是為了博取憐憫。假如有人同時聳肩、手掌朝上、用手揉脖子、收下巴，就是希望自己顯得弱小。

但是要小心，有時人發(fā)怒要攻擊別人前，身體也會向右收緊，就像眼鏡蛇那樣。如果有人在暴怒時突然收緊身體，那你可能要向后站一點兒，他不是不安，而是怒氣即將爆發(fā)。

3.無花果葉站姿

我在第五章講到了人體最脆弱的區(qū)域：頸窩、腹部和腹股溝。我經(jīng)?？匆娫S多軍人還有政府官員站著的時候會兩手交疊放在腹股溝。我把這種姿態(tài)叫作“無花果葉站姿”，它意味著尊敬，但更表示順從。

如果你希望自己看起來很尊重對方，同時又很自信——而非順從——那你的手應該是在背后的。手放在背后站著會顯得你無所畏懼，因為你完全敞開了身體的那三個位置。

當我們覺得受到威脅時，身體會收緊并下意識地保護自己最關(guān)鍵的、最脆弱的地方。在下圖中，凱里就很不自信，看起來是畏縮、自我防范的感覺。

可惜，無花果葉站姿現(xiàn)在已經(jīng)成為一種很普遍的表示尊敬的姿勢了，盡管實際上，它顯示的是緊張和不安。若你們想給新客戶一個好印象或在提請升職時表現(xiàn)出雄心，那就把你的隱私部位露出來（可不是真正地露出來哦），同時把手放在背后。

4.自我心理安慰

當人感受到壓力時，會通過各種自我撫慰和自我鎮(zhèn)定的姿勢來調(diào)整自己，也就是自我心理安慰。有的人在別人面前（不管聽眾是5位還是5000位）演講時，姿態(tài)會很像霸王龍——胳膊彎曲但上臂緊貼在身體兩側(cè)。這是最明顯的自我心理安慰姿勢之一，也是本人最討厭的一個動作。

盡管這些人想用手勢來表達他們的意思，但他們的手肘像是粘在了身體兩側(cè)，所以看起來就很像上肢超短的霸王龍。這樣的姿勢會讓別人（同樣會讓自己）覺得是緊張或不自信的。甚至當我們想通過其他方式展示自信，比如壓低音調(diào)、舒展身體、揚起下巴，可一旦出現(xiàn)了“霸王龍”手，所有的努力都會白搭。

人在放松且舒適的狀態(tài)下，胳膊會自然地垂在身體兩側(cè)或屁股上，甚至口袋里。上圖中，凱里把他的胳膊緊緊夾在身體兩側(cè)，看起來很不自在，也不自信。

要記住，不管你是大會發(fā)言人、TED演講者，還是老師或其他人，當你在舞臺上、會議室或教室里講話時，把手放下來，讓它們放松地垂在你身體兩側(cè)。當然你可以在講話時做手勢來調(diào)動氣氛，我也很鼓勵這么做，但千萬別出現(xiàn)“霸王龍”手，那樣會讓你看起來傻透了！

我曾聽過一名陸戰(zhàn)隊軍官的演講，他外表沉著堅毅，制服筆挺。但是，演講全程都在不停地用手拍去自己制服口袋上的“線頭”（當然這些“線頭”并非真的存在），事后我向他提起了這個小動作，他根本沒有印象。說明這個動作完全是他在緊張時，身體下意識做出的反應，目的在于讓他恢復平靜。