當(dāng)兩個(gè)木梳推銷員跋涉已久終于進(jìn)入深山，卻只看到古寺中裊裊香霧時(shí)，一個(gè)推銷員徹底絕望了。

他沮喪的聲音在木魚聲中倍現(xiàn)浮躁：“這里只有不長(zhǎng)頭發(fā)的和尚，讓我們?cè)谶@里推銷，簡(jiǎn)直就是天下最大的滑稽之事！”說著他憤憤地離開了，只留下若有所思的同伴站在廟門旁。

數(shù)月后，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)推銷員無意中又一次來到這座門前，突然發(fā)現(xiàn)從這里走出的香客手中都拿著自己公司出產(chǎn)的梳子。他十分驚訝，詢問僧人才知，自己的同伴當(dāng)初選擇進(jìn)入寺中，告訴住持來往香客多風(fēng)塵仆仆才能找到這個(gè)寺廟，而其虔誠(chéng)可贊，不如多購(gòu)些梳子放在香案前，供敬香者梳理發(fā)上凡塵，也略表寺院心意。

住持欣然答應(yīng)，便有了如今的場(chǎng)面。這個(gè)推銷員聞狀不禁后悔不已——多一份堅(jiān)持，換一種角度，成功便近在咫尺。

事實(shí)上，這個(gè)故事背后傳遞出的更重要的因素是：推銷模式。從企業(yè)角度說，就叫商業(yè)模式，或者贏利模式。它是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，優(yōu)秀的企業(yè)都有一個(gè)簡(jiǎn)單且有效的贏利辦法，它是贏得巨大商業(yè)利益的關(guān)鍵所在。

貝索斯的亞馬遜就如第二個(gè)推銷員一樣，其成功地把看似的不可能變成了可能。而早期那些并不熟悉B2C（商家對(duì)顧客的營(yíng)銷）商業(yè)模式的大多數(shù)人，則做了第一個(gè)推銷員，帶著滿腦袋的“不可能”與機(jī)會(huì)失之交臂。

這便是貝索斯的智慧所在。他不僅成功向“和尚”賣出了“梳子”，還讓所有香客口口相傳，讓更多人接受了他的產(chǎn)品，這意味著，亞馬遜一開始的顛覆模式，在無數(shù)考驗(yàn)中被證實(shí)了其正確性和前瞻性。

一直以來，大眾較為公認(rèn)的是將1996年定為電子商務(wù)的實(shí)際應(yīng)用“元年”，而亞馬遜無疑成為首批勇敢的淘金者，并且和很多曇花一現(xiàn)般的電商公司不同的是，直到如今，亞馬遜依舊是電商領(lǐng)域屈指可數(shù)的“教父”級(jí)元老企業(yè)。最瘋狂也是最酷的，要數(shù)亞馬遜摧毀了舊秩序后，一直在引領(lǐng)著電子商務(wù)的時(shí)尚潮流。

貝索斯采用的B2C商業(yè)模式，即直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)，也就是通常所說的商業(yè)零售。它屬于電子商務(wù)的操作形式之一，主要借助互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動(dòng)，一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主。

從最開始選擇網(wǎng)絡(luò)銷售書籍、唱片，貝索斯建立的模式就已經(jīng)讓傳統(tǒng)圖書銷售行業(yè)瞠目結(jié)舌。萌芽時(shí)期的亞馬遜從最簡(jiǎn)單的商業(yè)模式開始，只是在網(wǎng)上構(gòu)建一個(gè)大型的虛擬書店，其選擇廣泛、購(gòu)物方便、價(jià)格低廉無疑成了貝索斯的制勝法寶，使其短時(shí)間內(nèi)便一躍成為了一個(gè)稱職的“網(wǎng)上中間商”。

雖然1993年IBM（國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司）董事長(zhǎng)路易斯·郭士納就已提出一切圍繞網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的戰(zhàn)略，率先引領(lǐng)了電商的發(fā)展，但是提起推進(jìn)電商體系逐漸走向成熟的企業(yè)，后來者亞馬遜無疑當(dāng)之無愧。

亞馬遜起步較早，且一開始便目標(biāo)明確，極具針對(duì)性。這些為其模式的建立及順利發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

既然選擇賣書，可以說這本是一個(gè)“文藝”的行當(dāng)，貝索斯的初來乍到卻帶著一身“殺氣”。