五、關(guān)系的獲得：17種人脈與3個要件

關(guān)系如何產(chǎn)生，又如何得來？這聽起來，既像是一個學術(shù)課題，又像是一個經(jīng)驗門道、混世技巧。

關(guān)于關(guān)系的學問，學校里沒有，圖書館里不多，倒是地攤書上有一點，又說不透。有趣的是，社會上隨便抓一個老江湖，可能比一個大學社會學教授懂得更多，參悟更透。偏偏是，老江湖不做學問，老教授不懂江湖，這就形成一個斷層，使關(guān)系學成為一個謎，到底是什么，光聽人掛在嘴邊，始終不見廬山真面目。其實，要了解關(guān)系的源頭，了解個人關(guān)系的源頭活水，須從以下17種人脈入手，這是關(guān)系的第一個要件。

17種人脈

做成關(guān)系必須具備三個步驟：

第一，具備以下17種現(xiàn)成人脈資源，至少一種，越多越好；

第二，具備面對面互動的歷史過程，俗稱“處”；

第三，啟動人情交換程序，發(fā)生人情債務(wù)互易紀錄，俗稱“幫過忙”。

簡稱“三大件”：17種人、“處”和人情。

這里逐一講述，先說第一。

人來到世界天生擁有自己的親屬，卻不天生擁有關(guān)系。關(guān)系非一日所成，不能一口吃成胖子，要靠個人生活履歷的有心營造、緩慢積累。具體看，在中國社會中，許多具體人際關(guān)系都可以自發(fā)地衍生成“關(guān)系”。經(jīng)初步匯總，大抵有以下17種：

親戚、朋友、同學、校友、街坊、鄰居、同事、師生、師徒、戰(zhàn)友、領(lǐng)導、部下、同鄉(xiāng)、同黨、干親、結(jié)拜、世交。

擅搞關(guān)系的能人會主動利用當中的大部分資源，而一般普通人僅僅利用其中一部分。這17種人際關(guān)系可以分成兩類：一類屬天生淵源，一類屬后天緣分。天生的，即降臨世間即命定擁有的，這類淵源有三種：親戚、同鄉(xiāng)和世交。除此之外，都是后天所得。

1．親戚

“親”即血親，“戚”即姻親，合稱親戚。不論親或戚，都因家族而來。傳統(tǒng)親戚之間，大多從小時候就經(jīng)常來往，耳鬢廝磨，相互熟悉，因而有感情；不在一起長大的，也有家族基礎(chǔ)作依托，經(jīng)長輩親戚引薦后交往。

2．同鄉(xiāng)

同鄉(xiāng)是個貌似清楚卻不能認真定義的模糊概念，有大同鄉(xiāng)小同鄉(xiāng)之分，很大程度上依賴雙方對原籍的地理范圍和方言文化的認同。原籍小到一鄉(xiāng)，大到一省，都被稱之為同鄉(xiāng)，地方越大則越模糊。至于同村，則不叫同鄉(xiāng)，而叫同村，類似城市鄰居。同鄉(xiāng)與同村不同，同村人認識，同鄉(xiāng)原本不認識，在外地碰到相互攀認，因而帶有移民性質(zhì)。同鄉(xiāng)是一個移民文化概念。由于“鄉(xiāng)”的范圍模糊——僅僅是一個有訴求而被故意炒作的符號而已，它的地理范圍可以撐得很大，演變成一個方言文化概念，譬如東北三省和江浙兩省是“大同鄉(xiāng)”。此外，還有套近乎的“半同鄉(xiāng)”，即配偶家、外家的同鄉(xiāng)，譬如自己祖母、母親、妻子的同鄉(xiāng)。在南方，潮汕人與閩南人講同一種方言，也算作“半個老鄉(xiāng)”。在概念的邊緣，同鄉(xiāng)的定義取決于對某種亞文化的認同，譬如方言、習俗或家族姓氏文化。

同鄉(xiāng)作為一個符號，它是天然淵源。真正要讓同鄉(xiāng)轉(zhuǎn)變成可以利用的關(guān)系，還需增添一道啟動程序，即人情往來。

如果認真觀察周圍社會，可以發(fā)現(xiàn)同鄉(xiāng)是關(guān)系網(wǎng)中積極活躍的因素，各種正式或非正式同鄉(xiāng)聚會擁有經(jīng)久不衰的生命力。事實上，嘴上的“同鄉(xiāng)”并不等同于客觀的同鄉(xiāng)，在關(guān)系學里這是兩個概念。嘴上“同鄉(xiāng)”，僅僅屬于同鄉(xiāng)當中能夠相互幫忙的亞群體。那些幫不上忙或者沒本事沒資源幫忙的同鄉(xiāng)，雖是真正同鄉(xiāng)，卻不進入關(guān)系的視野。