交涉就是一場躲避球游戲。

需要互相絞盡腦汁將球（話語和意見）投給對方，找到好球區(qū)。如果什么都不投的話，交涉就無法進行，只會浪費互相的時間。

那么，要怎么投球才能讓交涉順利進行呢？就以商務(wù)場合中比較多見的“報價”為例吧。

報價的時候，“交易過幾次”和“初次交易”的交涉方法是不一樣的。如果交易過幾次了，那么雙方都比較清楚大概的預(yù)算，這方面就不用太費心思了。這里的問題在于初次交易的時候。

初次交易的時候,如果想讓交涉向有利的方向發(fā)展，那么在投球之前先注意以下幾點吧。

【初次交易的時候，報價時的注意點】

· 不要突然開出一個離譜的價格（條件）

· 提供一個合理的價格范圍（條件）

假如你在一個大賣場對店員說“我想以1萬日元買下這款標價15萬日元的電腦”，結(jié)果會是怎樣呢？店員可能也只好對你說一句“您請回吧”，然后把你送到門外吧。

如果突然開出一個破天荒的價格，別說合作不成了，可能就連交涉的機會也沒有。在報價的時候，先看對方的情況，然后提供一個合理的價格范圍吧。那么，在交涉的時候，要怎樣估算一個合理的價格范圍呢？

基本就是要知道對方的預(yù)算，也就是讓對方先說出金額（條件）。

假設(shè)你是一個自由設(shè)計師，有人委托你制作一個主頁。

【模式 A】

對方：“我想制作一個主頁，費用需要多少呢？”

你：“大概100萬日元?！?/p>

這樣一來，100萬日元就是雙方之間的基準值了。要想讓交涉往對自己有利的方向發(fā)展，那就先問一問對方的預(yù)算吧。

【模式 B】

對方：“我想制作一個主頁，費用需要多少呢？”

你：“你們的預(yù)算大概是多少呢？”

對方：“150萬日元左右，不知道夠不夠。”

知道對方的預(yù)算后，基準額度就上升了，交涉可能就可以從一個更高的價格開始。

相反地，也有可能對方提供的金額低于你的標準，你可能會想怎么才這么點。這時候你可以直接告訴對方“稍微有點難辦”，或者你不用馬上給出回復(fù)，跟對方說“原來如此，請允許我再了解一下詳細情況”，問完詳細情況后，再得出結(jié)論。因為有時候比起金錢，有些人更注重內(nèi)容。

如果對方不告訴你預(yù)算的話，那你就說出具體的數(shù)字，按照以下的方式提問。