緒論——對商務(wù)場合了如指掌的律師教你“即學(xué)即用”的談判技巧。

日本足球代表本田圭佑轉(zhuǎn)會的問題遲遲沒有得到解決。雖然在意大利的運(yùn)動雜志上初次刊載了交涉情況，但那也只是6月下旬的。時隔2個月依舊沒有任何進(jìn)展。

現(xiàn)在本田所在的CSKA莫斯科中央陸軍俱樂部希望能得到盡可能高的轉(zhuǎn)會費(fèi)。本田在世界各地的評價頗高，是個值得花費(fèi)高額轉(zhuǎn)會費(fèi)的選手。一方面，本田一直夢寐以求的意大利名門俱樂部AC米蘭資金上沒有這么多預(yù)算。據(jù)部分報道表示，雙方開出的轉(zhuǎn)會費(fèi)用各有差異，現(xiàn)在仍在交涉當(dāng)中。

是繼續(xù)留在現(xiàn)在的俱樂部，還是轉(zhuǎn)會，這對他的人生來說是一個180度的大轉(zhuǎn)變。雖然本書剛面世的時候，關(guān)于今年夏天是否能夠轉(zhuǎn)隊的結(jié)果已經(jīng)明了，但他的動態(tài)依舊廣受關(guān)注。

不僅僅在職業(yè)運(yùn)動員的世界里，在我們的日常生活中，有時候也會因?yàn)榻簧娣绞降牟煌o人生帶來巨大改變。比如，求婚的時候能否讓結(jié)婚對象對你回答Yes，這也取決于交涉技巧。求職面試的時候，得到面試官的首肯，這也屬于交涉技巧。在商業(yè)的世界里就更不用說了。甚至在一些微小的事情里也有交涉。夫妻兩人一起去吃飯，“丈夫說要不要去吃他喜歡的中國菜，妻子說要不要去吃她喜歡的意大利菜”，決定這個結(jié)果的過程也是交涉。

我大致想到了以下幾個交涉場景：

①給人生帶來巨大改變的交涉→跳槽面試，結(jié)婚

②商業(yè)上的交涉→價格的交涉、商品交易時的交涉

③生活上的交涉→讓妻子同意換新車的交涉、決定家庭旅行地點(diǎn)的交涉、買家電時價格方面的交涉、住房貸款審查時的交涉

④發(fā)生紛爭時的交涉→還錢，和鄰居街坊間的紛爭之類的交涉

不僅僅是工作，人生也充滿了各種交涉。如果掌握了交涉技巧的話，以上列舉的四類情況也可以輕易解決了。掌握交涉技巧能夠讓你掌握人生。

說到底什么是交涉呢？我們不妨思考一下。

如果要用一句話概括，那就是“交涉是相互之間找到一個公正的妥協(xié)點(diǎn)的過程”。世間很多事情常常需要尋找一個公正的妥協(xié)點(diǎn)，國際上的外交交涉、商業(yè)上的交易、結(jié)婚、工作……所以才說人生充滿了各種交涉。

另外，“交涉”這個詞在英文中寫成“negotiate”，negotiate還有“克服困難”的意思。也就是說，“交涉”可以說是一種克服困難，抵達(dá)下一階段的手段。

如果和平交涉能夠成功，那世界就能朝著和平方向前進(jìn)。

如果交易商品的價格交涉能夠成功，那之后的生意也能一帆風(fēng)順。

如果結(jié)婚交涉能夠成功，那就能獲得幸福的婚姻生活。

如果求職交涉（面試）能夠成功，那升職就在不遠(yuǎn)的前方等著你。

也就是說，如果掌握了交涉技巧，工作和生活上的困難都會迎刃而解，接著可以很輕易地抵達(dá)下一個階段。所以，每個人都想通過交涉得到一個理想的結(jié)果，這是無可厚非的。

如果欺騙對方讓自己獲利，那這種交涉稱不上是專業(yè)的交涉。即便克服了困難，到達(dá)了下一個階段，但是欺騙了對方，肯定還會碰壁。而且，就算騙過了對方也騙不過自己，進(jìn)行這種狡詐的交涉，自己的良心也會受到譴責(zé)吧。

掌握問心無愧的公平的交涉技巧吧。